劳动实践经验总结（精选19篇）

劳动实践总结

学校是让我们学习知识的地方，社会更是让我们学习的知识得以实践并加以升华，在劳动实践的过程中不仅是学以致用，更多的是增强自身的实践能力，学习到书本上没有的东西，在实践中我们可以不断的磨练自己，增长知识深度和厚度，就像那句话说的“实践是检验真理的唯一标准”。

在这次实践中，虽然我只是简单的文员，但是在这份小小的工作中，我还是收获颇丰，体会到了很多的东西，增强了自己的能力。

在这个不长的实践过程中，我做出了自己的努力，虽然只是简单的整理表格，整理一下文档，办公室的卫生的维护。这些都是很简单的工作，但是在这个实践的过程中锻炼我自己的能力，增强我与别人沟通的能力，增强了我的动手能力，我相信经过不断的劳动实践，可以不断的增强我自己的各方面的能力，在实践中不断的学习，不断的充实。

虽然这份工作，偶尔会觉得乏味，但是我始终相信没有小事情，只有把每一件小事都做好，才能更好的成就大事。在这个实践的过程中，我也发现了自己很多的不足，比如，与人沟通的能力还不是很强，不能很好的处理一些突发的状况，不能很好的与同事之间快速的协作磨合。这就要求我，还要更加努力的学习，还要不断的增强自己的综合能力，还要不断的学会协同合作，不断锻炼自己的`口头表达能力，交际能力。

这次实践，让我明白了一个道理，只有多出去走走，做多些实践性的工作，才能更好的发现自己的不足之处，才能对应的提高自己的能力，才能扬长避短，才能更好的学以致用。

我们学习有良好的学习氛围和学习环境，通过这次的劳动实践，我明白了，在我们还在学校的时候，要多珍惜学习的时光，多学一点知识，这样才能更好的面对，将来工作中可能会遇到的种种问题，这只是一次短暂的劳动实践过程，在这个过程中我还不能充分的感受到真正工作的各种问题，艰辛和不易，但是我可以感受到工作给我带来的乐趣，这会让我更加的珍惜接下来在学校的时光，好好读书，读多方面的书，以后多去实践实践。我相信仅仅拥有知识是不够的，我们还要增强自己运用知识的能力，与别人合作的能力，与别人沟通的能力，与别人交际的能力，自己的动手能力，实践能力。在学校的时候，充分的吸允知识的同时，也要注重自身综合能力的提高，这样才能更好的适应社会，融入社会的氛围中。

经过这次劳动实践，我懂得了很多，我会更加的努力。

实践活动经验总结

综合实践活动是教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活，体现对知识的综合运用的实践性课程。因而它体现综合性、整合性。在实施过程中，让学生在体验与探究中不断成长，在参与和融入社会中不断成熟，在认识自我的生活能力中不断完善，谋求自我、社会与自然的和谐发展。

综合实践学科基于网络环境下的学习已成为时代的要求，同时也是综合实践学科的要求，但学生还没有完全体会到“资源共享”“信息量大”“传输速度快”等带来的好处，但是我们相信只要我们不懈努力，相信一定能让学生去认识多彩的社会，触摸社会发展的脉搏。

第一次组织学生参加社会实践活动，开展研究性学习，这对于我来说，尽管从教十五年了，但还是感觉好像开拓了一片全新的领域。一切都没有经验，陌生、无助、孤独、胆怯、迷茫······但又充满了激情和挑战的欲望。

我积极转变角色，查找资料，一边学习，一边指导学生开展实践活动。一路走来，经历了两个春秋冬夏，终于到了收获的季节。我和学生们团结协作、携手共进、共度难关。一路跌跌撞撞、一路痛苦和教训、一路的欢歌笑语。我们痛而后快！

在一边备课一边学习的过程中，学生也教会了我很多，我真正体会到了。

教学。

相长。首先，教师要做学生学习过程的参与者。研究性学习的本质是让学生主动探寻世界，在这个过程中，教师不应以知识的传授代替学生的学习和探求体验。在确定研究课题环节，不要怕学生想不出好的课题，就给学生过多干涉，甚至直接给学生强加课题。其实，学生学要的仅仅是指导，他们已经具备了一定的观察、分析问题的能力。学生在观察过程中发现了诸多问题，他们都感兴趣。例如：现代中学生单亲家庭的问题、亲子关系的问题、同学朋友关系相处的问题、师生关系的问题、学习习惯的问题、理想的问题、校门口流动摊位的问题、校园安全问题······对这些问题他们都感兴趣，都想跃跃欲试。这时，我和他们促膝交谈，论证这些问题的影响、研究的可行性、意义价值等。在我的指导下，同学们不断的加深对这些问题的认识。他们进一步观察生活，对比、思考、反复论证。最终，他们集体通过多次讨论一致通过，选择对“学生课间吃零食问题”进行研究。因为，他们论证了这一课题的意义价值、可行性、紧迫性。学生们征求我的意见。看到学生这么认真，思考问题谨慎、严密、从实际出发，我欣赏他们、佩服他们，最终决定支持他们开展这一课题的研究。

在实践活动开展的过程中，他们思想活跃、眼界开阔、思想深邃。他们观察生活、思考社会问题、抨击不合理现象、勇于张扬自己对社会问题的态度、看法、建议、不满。他们积极查阅资料，请教老师，走访同学，采访校长······他们分工合作规划课题、设计方案、开展实施具体活动：

1、课间观察、拍照片、拍视频。

2、调查问卷。

3、采访学生、老师、校领导。

4、查找资料（上网、图书馆）。

5、分析研究原因、影响。

6、提出科学、可行的建议、倡议书。

7、班级交流、座谈、国旗下演讲、举办展览。

8、写结题报告、开结题报告会。

一路走来，我们付出心血和汗水，同时也收获颇丰。通过研究学们收获颇丰：

1、学生收集、分析和利用信息解决问题的力。

2、提高学生的综合应用能力。

3、增强了学生的亲自参与研究和探索的能力。

4、培养了学生的科学研究态度和道德修养。

5、提升了学生的沟通与合作能力。

6、培养了学生对社会的责任心和使命感。

同时，也为学校和同学们提供了科学的研究结果，有助于同学们正确的对待零食问题，也为学校采取科学合理的措施提供了依据和合理化建议。

在综合实践活动中，学生有更多的机会去独立思考、独立活动。他们感到这并不是在完成一种任务，而是觉得自己是在娱乐、在创造，在向人们展示自己，因而兴趣盎然。他们往往对自己所做的事情表现出很强的责任感和自信心，把活动当成是充分发挥自己创造才能的机会。因此，培养学生的自信心无疑成了最为重要的一条。为了充分培养学生的自信心：

（一）用欣赏的态度，使其坚定信心。

赏识是激发学生学习积极性的动机，表扬会激励学生不断进取，而训斥只会使学生产生沮丧和自卑心理。在活动中，我们要善于使用鼓励和表扬，激发学生的想象力和创造力，提高他们的自信心。比如“你来试一试”“相信你能行的”等信任语言，都能激发学生克服困难的信心。由于得到教师的信任，学生一定会全身心地投入，积极动脑想办法，使学生的个人潜能达到最佳发挥，从而创造出奇迹来。因此，在实践活动中，我们不要吝啬使用激励，尽量找学生活动时的闪光点进行表扬，因为每个学生都有他自己的闪光点，只要我们抓住了，满足了他的自尊心，使他产生成就感，从而使他们更加自信。

（二）淡化指导解释，使其自主发现。

综合实践活动课与其他学科的性质不同，活动时必须正确处理教师指导与学生自主活动的关系，培养学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。因此在活动中教师对活动过程的指导最好是隐性的，隐含在活动设计中，隐含在活动过程中，让学生自身参与、自主发现。

在实践活动结束之际，在看到累累果实的同时，总结这一阶段的工作，其间也有很多不足之处，比如，个别研究成员研究成果只是流于已有材料的整理和拼接，缺乏自己的主见，收获不大；有的成员研究得比较浅，并未将研究落到深处，没有竭尽全力花功夫，对自己没有过高的要求；有的成员未能全部发挥组员的积极性，组员之间的团结交流也未能很好地进行。但总体上来说，在最后的阶段，我们展示出了自己的研究成果，展示成果的环节是我们最兴奋的时刻。

综合实践让学生走进了社会大课堂，了解学校、社区、社会的现状与发展。总之，综合实践课的产生确实向老师们提出了挑战，要让它成为通往成功殿堂的又一条捷径，要让它真正成为服务于学生的大众学科，那老师们的教法必须研究的，这一条路该怎么走，确实是值得我们大家深思的一个问题。

展望未来，希望通过综合实践活动课，进一步更新教师的教育观念，彻底转化陈旧的教学模式，用开放性学习激发学生的研究兴趣，激励学生的研究功能，激活学生的研究思维。总之，我们希望通过这门新兴学科，使大家明确一个根本问题，那就是------在新的起跑线，“我们和学生同成长”。

新的领域我们摸着石头过河，新的角色我们积极转变，全身心的投入，有付出，有努力，有不足，有新的收获！

劳动实践心得

我们这次的活动主旨是为了锻炼同学们的劳动技能和劳动能力，在这个过程中我们的劳动得到了很多同学积极的参与，大家也在劳动中学到了很多的东西，这也是我们的劳动的收获。通过本次活动同学们也充分的意识到了劳动的辛苦，也认识到在以后自己的人生道路上还有很多的困难需要克服，所以我们要认真的去对待，不怕辛苦，不怕难过我们要在这次劳动中学到更多的东西，同时也要认识到劳动最光荣，并且认识到我国的劳动是非常光荣的。

这次活动也使我们班的同学更加的`团结，我们班的集体也是一样，我想我们班的同学也是在以后的集体生活里面，一起努力的，而且我们也是要做好这次活动的，也是要在以后的学习和生活中做得不错的。同时也是要积极的去参与，去做好自己的事情并且也是去尽力的去做好它们的，而不是把它们当成一个自己的事情，要把其他的事情都做好的，也是要去把它们做的做好，这一点是毋庸置疑的，我也是要在以后的学习和生活当中去继续保持，让自己去得到更多同学的认可，让劳动的辛苦得到更多的肯定。当然在活动之中也是会发现自己做的不足的地方，而且也是在以后要继续的去改进，继续的去把劳动的辛苦做好。

这次的劳动虽然是很辛苦但是同学们也是得到了很多的成果，同学们也是在劳动中有所收获，虽然是很累但是也是过得很的不错。劳动的确是值得去珍惜的，同学之间也是相互的帮助，大家相互的努力，去让劳动变得更加有利于大家的学习而且我们也是积极的去做好了自己的一个计划，在以后去做好了劳动，我也是会在以后继续的去做好，去让自己以后的学习更加的努力，去做好自己的事情。

劳动实践心得

“室洁书香有梦亦有志”是我们寝室的室风。寝室是组成班级的最基本单位，是同学学习、生活、休息的重要场所。室友就是亲人，而寝室就是我们共有的家。因此，我的管理理念就是：团结一心，共同建家园，寝室是我家，清洁文明靠大家，”这是我们寝室的口号。我们寝室修改了原先制定的内务工作轮流表，制定了符合我们实际，而且具有很强的可操作性的计划。我们根据课程安排和室员的空闲时间安排，进行了更为细致的分工。我们寝室全体成员为把我们这个家建设得更加美好而努力着。每星期，我们主动迎接学院与学校的例检，做到“有则改之无则加勉”。我们的内务卫生工作一如既往地开展着，而且朝着更好的方向在发展。在寝室，我时常强化室员的安全意识。室员都能遵守学院的各项规定。宿管部查夜时，无缺席现象，也无彻夜不归现象。平时，我们会关注一些发生的校园发生的'一些安全事故，并引以为鉴。思想上，我们积极上进，每月递交思想汇报，是自己从组织上进而在思想上入党。如果，本寝室有一名共产党员，二名入党积极分子。我们积极参与学院、班级组织的活动。面对如此严峻的就业形势，为提高大学生自身的综合竞争力，学院大力倡导优良学风建设。我和室友积极响应，争取走在大家的前列。我们寝室自从大一以来，学习氛围浓厚，形成了一种良性竞争，如今，四人均已通过全国大学生英语四级考试和省计算机一级考试，三人已通过六级，并且一人达到六级优秀，上学期期末成绩四人均在班上前15名。我提议寝室内部进行“结对”，即结合各自的优势，帮助没有通过六级的室友。并且我使结对活动突破了寝室范围，把这种理念在班中宣传。本寝室科研氛围较好。不久前，我们四人均申报了第十一期校课题，通过做课题，可以更好地发挥我们的团队精神，传承法政的“与合作相结合的竞争”精神。

入住了这里，成为了这个环境的一份子，就必须考虑到对其他人们的影响。做一个有素质的大学生是我们的义务。于是，我们秉着这样的原则要求自己尽量放低工作中的喧哗，特别是在10点之后，大家基本在自我楼层中活动，11点钟按时熄灯，尽量做到不打扰别人的休息。而又工作未完成的同学则是按规定在其他教室完成剩余的工作。白日工作辛苦，督促寝室同学准时休息。每天早晨要呼唤同学们按时起床，弄好梳洗。在这段工作期间，虽然偶尔出现了不能及时熄灯休息和晨起，但总体而言还是处于较好的状态。这说明了我们同学在离开学校之后还是严以律己，有组织，有纪律的。

作为一个寝室长，督促大家保持寝室的干净、整洁是我的责任。作为寝室长，充分的考虑以便合理的安排各同学的时间进行卫生清理。每天早晨起来打扫寝室，整理垃圾，大家积极配合他人的工作，使得寝室得以保持洁净。使得同学们在劳累一天之后，有个舒适整洁的家欢迎他们。注重平时的打扫，减轻了我们最后离开时的打扫负担，使得最终一次的大扫除快速有效的完成。

应学习的需要，部分伙伴们携带了相机手提电脑等。因此提醒同学们留心保管自我财产也是一项重要的工作。而我需要做的是在早、中、晚大家出外就餐时将房门上锁，在窗户上做上小记号。令人满意的是，在实践期间每个人的财务得到妥善保管，无发生丢失事件。出门在外，最重要的当然是人身安全要适时注意寝室各同学的动向，清楚明了的掌握他们在何地方工作。因为有了工作安排表的帮助，帮助了解各个伙伴的工作，使得我的工作来得轻松了有一些。在每晚休息之前，要确定个人是否到齐。

总结而言，实践期间中，各同学的各方面都做得比较到位，我作为寝室长的职责得到较好履行。通过这次的任务，教会了我在学校之外的一些经验，促使我成长。

劳动实践总结

在本学期劳动实践中，教师对劳动实践活动课内涵的认识在逐步的深化，这也是我们大家所收获的最宝贵的财富了。

1．教师们认识到：教师结综合劳动实践活动的指导很重要，教师应引导学生，帮助学生找到适合自己的学习方式和探究方法，并参与活动的全过程。因为每一位教师都是活动组织的知道者，要提高组织，开展组织活动的水平和能力。

2．在活动方法上，教师们不断探索，认识到：综合劳动实践活动课是以学生自主活动为基本学习方式的，教师要确立学生中主体地位。每个主题活动都需要学生在“做中学”，进行探索和解决问题的“发现型”学习和通过直接经验的“体验式”学习，而不是以来老师获取知识。教师的主导作用主要通过间接指导来实现。

3．教师们在研究课程评价中认识到：评价中要重视过程，重视学生的态度，观念，思考方法以及情感的发展，而不以知识技能掌握多少的程度来决定学生能力。

（一）学生在活动中成长。

1．在社会综合实践活动的开展中，学生身体受到了锻炼；

2．初步获得了亲身参与实践和经验；

3．初步树立了对自然的关爱和对社会，对自我的责任感。

4．逐步培养成了合作，分离，积极进取等良好的个性品质，促进了创造型人才的成长。

（二）学校取得成绩。

1．经常为社区或村里的五保户打扫卫生，受到了老百姓的赞扬。

2．为期四十天的支援三秋的勤俭拾花活动有组织有计划并且无安全事故取得了一定成绩。（另有详细的.资料）。

3．为共青团一条街打扫卫生，全校师生参加，受到乡政府领导的好评。

4．个别班级还打扫了几次农贸市场，受到了广大群众的表扬。

（三）我们的困惑与改进。

1．部分教师对该课程从理念上还未真正转变和把握，认为综合劳动实践活动课没有现成的材料体系和指导体系，难于操作。

2．如何让过程评价更为合理，更能调师生的积极性，并让广大家长积极参与其中，也是一个需要研究的问题。

如何让更多的教师真正认识综合实践活动课程的意义与价值，并能调动他们一更大的热情投入其中，还需要相当一段时间的培训，同时还需建立一套较为完善的保障机制。

虽然存在不少困惑与难题，但我们有理由相信：随着课程改革的逐步深入，这些问题会迎刃而解。同时我们也坚信综合实践活动的探索之路是漫长而艰难的，我们师生会在此过程中一同成长，一同进步，这也将是未来我们最大的收获！

销售工作实践经验总结范文

近年来,社会对高校毕业生综合素质的要求越来越高,大学生在校期间的社会实践活动是锻炼其综合能力的重要途径;下面是有销售工作实践经验总结，欢迎参阅。

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的。

实习报告。

一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：20xx年8月6日——20xx年11月7日。

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:。

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析。

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

-xx年工作计划。

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。

2与客户建立良好的合作关系。

3不断的增强专业知识。

4努力完成现定任务量。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的。

培训方案。

并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好。

个人工作计划。

分清工作的主次顺序一项项及时完成达到预期的效果保质保量的完成工作提高工作效率同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平较刚接手时有了长足的进步开创了工作的新局面。在接下来的日子我要保持良好的工作态势加紧学习更好地充实自己以能够更好地去用胜任这份工作。

广外实践考核经验总结

劳动实践总结

关切教职工的生活，满意教职工和学生的精神文化需求，促进师生身心健康。试验学校以“庆祝‘五一’，创意劳动成果”为主题的庆祝活动在学校大厅拉开帷幕，全园学生主动参加，每个班级用图板展示了别具特色的师幼作品，场面喧闹，学生有组织的观看了展览，学校里到处洋溢着欢声笑语。

在五一国际劳动节来临之际，xx试验学校班级开展了“劳动最光荣”系列主题活动，热情庆祝“五一”国际劳动节，包括“自己的事情自己做”、“帮妈妈做家务”、“我是劳动小模范”等多项主题活动。在学校里，让孩子们到种植园，给小麦、蒜苗拔草，给油菜、小花浇水、施肥，通过活动让学生进一步了解劳动节的真正意义，感受劳动的欢乐，培育学生从小懂得关切他人，关切身边的事，敬重和感谢劳动者的社会情感。

为培育学生的艺术爱好，提高学生创建美的实力，xx试验学校，自本学期以来，在全园开展了创意美术活动，20xx年xx月xx日，实行了学生创意美术作品展示活动。学生有的在长卷上挥洒泼墨、有的在纸盘上彩绘、有的在蛋糕盘上绘制青花、有的在废旧挂历上线描、有的在宣纸上作画、有的印制版画，孩子们激情创意，尽情地抒发内心的喜悦和感受，老师们把孩子们的创意作品做成展板，全员学生参观。

通过本次创意绘画活动，既发展了学生丰富的想象力，又培育了绘画技能，提高美术活动爱好，同时也呈现了孩子们内心那片漂亮的世界，此次创意美术活动取得了圆满胜利。

学校以班级为单位组织学生开展“我是劳动小能手”活动。本次活动结合学校卫生扫除，组织学生进行擦桌子、椅子竞赛。活动分组竞赛。通过竞赛评比出劳动小能手。

学生以班级为单位，在老师的带领下，走出学校，走进社区和大自然。大多数班级带学生来到田野，学生在田间采摘野菜、在小树林中穿行、欣赏路旁的桃花等。老师和孩子们一起在田间放起风筝，学生手拿彩色的风车和塑料袋，探究感受风的力气；有的.班级在中心广场的沙滩上嬉戏等。

xx月xx日下午5：10全体教职工参与，有学校工会主办，在学校多功能室实行的“远离污染，亲近美妙生活”健康学问讲座。通过这次讲座，让教职工相识到身体是工作的本钱，在平常的教学中，不要遗忘了保养自己的身体。这些活动的开展丰富了老师和学生的文化生活，更调动了老师职工和学生参加活动的主动性，加强了团结，增进友情，增加了学生的合作交往实力，体现了和谐校内的理念。

劳动实践总结

本学年为了贯彻教育改革的方针，加强我校特色化学校的建设与发展，使学生在现代化教育教学过程中体验劳动教育所带来的好处，让学生能够真正的得到素质上的提高，为将来走向社会奠定一定的基础，培养学生担负起祖国建设的能力为指导，开展了一些劳动实践活动取得了比较好的'效果，现对我校开展的劳动实践活动进行总结。

根据我校劳动教育实践基地特点，为达到教育目标和教育目的，我校经研究决定，每年学校集中举行二次教育基地劳动实践活动，一次在春季五月份，一次在秋季十月份，此项活动为长期活动，将纳入学校日程，并长期执行。

在学校举行的两次活动间隔时间内各班级自行组织两次实践活动，时间及内容由各班级自行制度。

劳动教育基地的活动主要以体验劳动和感受劳动为主，因此春季活动以播种为主题，让学生体验播种过程中的劳动心情；秋季活动以收获为主题，让学生体验播种到收获过程中自己付出劳动的成果，体验收获时的心情。

在实践活动开展过程中，各班级要严格按照学校要求进行，不得擅自更改活动内容，各年级要对活动过程中学生的劳动表现进行评比鉴定，以便学校掌握活动开展的效果。

促进新课程的实施。随着课程改革的不断深入，我校充分认识到利用教育实践基地促进新课程的实施，开发校本课程，开展综合实践活动的可行性，本年度我校将开展“劳动观察课”为主的七门校本课程，及以劳动教育为主线的综合实践活动，极大的促进学生的写作能力、语言表达能力、观察能力、合作能力、实践操作能力的全方位提高，让学生在劳动观察的过程中体会到劳动的艰辛和收获的快乐。

在新品种引进、农技推广、农民培训等层面做好为新农村建设服务工作，促进新农村的建设。我校有便利的天网资源和地网资源，本年度将对本地村民进行水稻、提前育苗、移苗技术的培训。引进寒地经樱桃、欧洲杂交楱子、树莓等品种进行试种；在日光节能温室的种植、塑料大棚的种植等方面对当地农村起到引领和示范作用。

促进勤工俭学工作，改善办学条件，收到良好的效果。

安全生产月实践经验总结

20__。

年，我们在南通英雄建设集团有限公司和通州区安监站的领导（指导）下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产工作方针，贯彻执行国家和行业有关安生生产的法律、法规，把“安全、质量”贯穿项目工程的全过程，年度6个项目部全面开工，建筑面积约28万平方米，没有发生我方负主要责任的事故，获市文明找地1个，区文明工地5个，竣工工程一房一验，合格率达100%，以上成绩的取得，得益于公司总部的正确领导，得益于安监站、质检站的指导，得益于分公司全体同仁的共同努力。

回顾一年来，我们在安全生产方面所做的工作，概况起来有以下三个方面：

一、完善组织领导，健全责任体系。

年初，我们完善了安全生产领导小组，成立了以成铁纲为组长，俞荣为副组长，吴汉忠、吴均、孙锦明、赵国锋、顾宗信、吴有辉、谢雨梅为成员的9人领导小组；各项目部组建了以项目经理（现场负责人）为第一责任人的安全生产、消防、应急预案等安全网络体系；项目部与分项工程的负责人以及各班组层层签订了安全生产责任制合同，并按要求配备了专职安全员，在明确了各自的责任义务的同时，强调各类人员应具备的责任意识、风险意识，坚持施工现场的安全生产与岗位责任考核和经济利益挂钩，确保安全生产责任“横向到边，纵向到底”落实到每个部门、每一个人员和相关责任人，从而促进其它各项管理工作的开展。

二、增强安全意识，教育培训先行。

安全生产教育培训是安全生产三大基本措施之一，在安全生产管理中显得尤为重要。为此，我们注重行业主管部门、安监站和所在地建校举办的“三类”人员安全教育，安全救护等方面的培训：一是项目管理人员和安全员接受年度再教育培训率达100%；二是随着承接工程量的扩大，正视现有专职安全员不足的现状，及时选派责任心强且有一定实践经验的同志参加培训，先后有6名（英雄集团）获得省住房建设厅颁发的安全员资质证书。他们在一线施工现场严于责守，起到了他人不可替代的作用；三是认真做三级教育和安全技术交底。新进人员和作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前，各项目部均能较好地进行安全教育；各项目部在施工过程中，如遇深基坑、高大支模或危险性较大的分项工程前，都能及时召开管理人员、班组和一线工人会议，严格履行安全技术交底手续，在实际操作中建立了绩效考核管理制度，为有效遏制事故的发生起到促进作用。

三、履行安全检查，消除事故隐患。

负责人组织专职安全员每天深入施工现场,并以深基坑、支模、塔吊（机械）、临时用电、生活区防火、工地食堂卫生为重点查找安全隐患,发现问题及时整改,把事故苗头消灭在萌芽状态；营造“安全生产月”活动氛围,各项目部利用标语、横幅、七牌一图等多种形式大力宣传法律、法规及安全生产、职业技能等常识,提高民工自防自救能力；此外,我们还认真做好夏季防暑降温工作,分公司与承包负责人以人为本及时发放毛巾、人丹、清凉油、风油精等防暑降温用品。

一年来，我们在抓安全生产文明施工管理方面做了一些应尽的工作，取得了一定的成绩，但也存在一些问题：金乐c二标段“9.18”上午28#一名民工在脚手架采空致使胁骨骨折；“9.28”36#因浇筑五层混凝土一民工脊椎骨骨裂入院；双福工地21#楼12月11日下午浇筑屋面摔倒露台上致使一民工轻伤入院。这三例轻伤事故,虽已治愈了结,其负面效益不容忽视,教训是深刻的。在新的一年里,我们将举一反三,进一步完善安全组织网络体系;认真落实五大制度,三大基本举措,加大检查监督力度和奖惩措施,对责任心不强,且有前科的承包人拒之门外,把各类事故率控制在公司总部的要求之内,多创精品工程,为英雄集团和我们自身的生存发展增光添彩。

安全生产月实践经验总结

今年以来，在区经信委的正确领导下，我司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以不发生较大生产安全事故为目标，深入排查治理各类安全隐患和薄弱环节，强化安全生产责任和安全绩效管理，通过创建工贸安全生产标准化三级企业和ohsas18001职业健康安全管理体系认证复审，全面实现了20__年度安全生产管理目标。

一、工作回顾。

（一）全面落实安全生产管理目标和安全管理责任。

1、制定公司20__。

年安全生产目标计划，层层分解落实到车间和科室，制订新的安全绩效月度考核方案，每月奖罚兑现，全年用于安全奖励的费用近2万元。

2、修订安全生产责任制，从公司管理层，到生产一线岗位，共制定出30个不同层次，不同岗位的单位和人员安全责任。

3、按“谁主管、谁负责”原则，公司主要负责人与公司5个部门，3个生产车间，3个主要职能科室签订了20__年“安全生产工作目标责任书”和“消防安全工作目标责任书”；各车间、科室主要负责人与所属班组长签订了“班组安全生产工作目标责任书”；班组长与员工签订了“员工安全生产工作目标责任书”。年终公司安全生产领导小组负责考评并与车间、部门绩效考核工资挂钩。

4、与5家常驻外包单位签订“安全管理协议书”和“安全责任承诺书”。

（二）创建安全生产标准化三级企业。

1、全面推行安全生产标准化，着力提高安全生产管理水平。对照《企业安全生产标准化基本规范》中的__。

项一级要素和42项二级要素，完善安全生产规章制度和操作规程，规范作业行为和设备设施管理，在现场管理上下功夫，使生产过程中的“人、机、环、管”处于良性状态。

2、增加安全投入，提高设备设施本质安全度。全年在安全设施方面共投入15.87万元，主要项目有：

1）一车间供电系统增加了一组新型断路器，更换了16组电流互感器；

2）成型件车间辅助班组2台行车增加防碰撞装置；

3）一车间消防报警控制柜更新2只主板，增加防雷装置；

4）机械传动、切削刀具、输送毯辊等危险部位增加防护罩和防护栏4处；

5）增加生产现场消防安全标志和应急照明装置6套。

3、开展危险源辨识，对重要危险源（点）和危险作业进行有效监控和管制。

1）对重要设施和场所进行危险因素辨识和jsa分析评估。对大型压机、配汽房、配电房、空压机房、_光机房、危险化学品仓库、点胶纸生产线、特高压试验室、模具吊装等10个重要设备设施和危险作业场所制定专门的管理方案和应急措施，形成作业人员点检、班组日查、车间周查、安全部门月查，公司季查的管控方法。

2）严格危险作业审批手续，认真落实高处、动火、有限空间作业管理规定，严禁无证作业。

3）继续推行“1+3”安全监控体系，按照事故隐患和职业危害因素，共列出10个监控点，分成“a、b、c”三个等级，用“红、橙、黄”色加以标识，落实监控措施和监控人。

4、抓好安全检查和隐患整改。

1）每月至少组织1次安全检查，全年共检查出各类不符合项38项，其中：厂房建筑9项、机械设备12项、电器设备5项，消防7项、管理缺陷5项，整改完成率100%。

2）安全月期间，组织各车间、部门开展隐患排查活动，重点对危险化学品、特种设备、职业健康、消防安全、木浆堆放、生产环境等进行排查，共排查隐患18项，经评估后最终确认12项，整改完成率100%。

3、开展反“三违”专项活动。以车间、科室为单位进行组织动员，强化人人参与意识，积极营造反“违章指挥、违规作业、违反劳动纪律”舆论氛围，建立专项活动记录，着力整治不按规定佩戴安全帽、未经许可从事危险作业、违章吸烟、违反劳动纪律等。

（三）抓好全员安全教育培训。

1、新进人员三级安全教育合格率100%，全年共培训16人次。

2、提高车间兼职安全员管理水平，选派5名兼职安全员参加区局安全培训并。

取得安全管理资格证书。

3、特种作业人员持证上岗率100%。

4、举办“班组长安全管理培训班”，共有38名生产班组长参加培训。

5、组织现场安全讲座8次，培训人数达250人，培训合格率100%。

二、差距和不足。

一是部分设备设施陈旧老化，需要投入大量资金逐步更新淘汰。

二是安全管理工作不够细致，发生的事件往往出乎意料，事故的预防和控。

制能力不足。

三是部分员工安全意识不强，缺乏危险因素辩识和防范能力。

三、20__年主要工作。

1、开展安全意识教育，更新安全观念。

1）树立“一切事故是可以预防和避免”的安全理念，纠正习惯性违章；

2）开展岗位危险因素辨识，提高员工防范风险能力。

2、落实安全生产目标管理责任，按照“谁主管、谁负责”原则，签订20__。

年度“安全（消防）目标管理责任书”和安全绩效考核指标。

3、持续开展安全生产检查和隐患排查治理。

1）每月组织1次专业性安全检查；

2）每季组织1次综合性安全检查；

3）每半年对10个监控区域设备设施进行一次风险辨识和评价。

4、抓好现场管理。

1）继续推行“5s”管理，持续做好整理、整顿；

2）开展反“三违”专项活动。

5、抓好职业卫生管理，减少职业危害。

1）按标准配置特种劳动防护用品，督促员工正确佩戴和使用；

2）完成年度职业危害因素检测和职业危害岗位人员体检；

3）做好防尘、防毒设备设施的检查和维护。

5、抓好消防安全管理。

1）落实消防报警系统维保单位，确保消防设施完好有效；

2）做好电器设备、危险化学品使用管理；

3）开展消防培训和灭火演练。

劳动实践作文

12月7日和12月8日两天，学校安排我们四、五年级去劳动基地进行两天的实践课学习。这个活动是学校为了丰富我们的学校生活而去的，这两天的生活真是令我难忘。

第二天老师说我们可以雕刻印章了。同学们可兴奋了，大家都想大显身手一番。早上第一节课老师先选了几个小组长，然后叫小组长把雕刻印章的印胚发给每一个同学。又把砂纸发给了我们每个小组，拿到印胚我先打磨完后刻了“少年”这两个字，并用了印刻，然后又刻了“良”这个字，用了阳刻。“少年”这两个字我很快就刻完了，但“良字”我用了很长时间才刻完。我把刻好的印章给老师看，老师说我刻得很好，我心里像吃了蜜一样甜。

这两天劳动时间基地生活不但让我们对印章有了很多的认识，还让我们增强了自己的动手能力。

我们一直盼望的春游终于来啦！只不过这次春游是我们去白马学校，和他们一起进行“手拉手”劳动实践活动，但是我们也一样开心。

清晨，我们和往常一样，做完了每一件事后，就在教室里读书。过了一会儿，铃声响起了，同学们拿好东西，跑到操场上集合。公交车来了，我们依次上车，出发了。在车上，我们每一个同学都很兴奋，也很激动，大家有的在唱歌，有的在说笑话，还有的在观赏窗外的风景。汽车开了一个小时左右，终于到了白马镇。我们在老师的带领下，走到了一个鱼塘边的土地里。不一会儿，白马学校的同学们也来了。在经过各种仪式后，锄草活动开始了，我们和白马小学五年级的同学一起锄草，他们锄了很多，我们可也不甘示弱，很快追上了他们。锄草活动结束了，我们双方都不分上下。午饭时间到了，我们走到了白马学校内，在食堂找到座位坐下了。一会儿，上饺子了，我们都吃得很开心。吃完了以后，我们一直在那里玩，后来，公交车来了，我们依依不舍地离开了学校，坐上公交车回学校了，在车上，我们比刚来的时候还要开心，因为我们获得了很多快乐。

在这次活动中，我们每一个同学都很开心，即使时间很短暂，也很疲倦，但是我们每一个人都获得了无限的快乐。

劳动基地是我们小学生训练和学习技能的一个地方。我们学校每年都会组织学生去一次劳动基地。每次我们都会学到很多的东西。

这周三，我们四年级和五年级的学生们先去了。到那里之后，还是像往常一样，先进行升旗仪式。然后介绍老师和做的东西。最后由老师带学生入班。

我们做的是船模。还算是比较简单。下午的副科是微型机床操控。再做船的时候首先得安装线路。我很快的完成了。到下午组装的时候遇到了点麻烦。到最后也只拼成了一个半成品。

劳动真快乐。

洗碗劳动经验总结范文

辅导我写作业，她每天不仅要工作，让我出了一头汗，叫快去学习。

洗碗的过程。

我想，妈妈非常辛苦。

”于是，你休息。

暑假的一天，于是决定洗一次碗。

由于天气太热，她是多么的辛苦，她把碗筷收拾下去，我围上围裙，再加上洗碗水的温度高，把所有的碗筷洗完后，取一个碗从里到外檫了一遍，把所有的碗擦完后。

看着妈妈大汗涌出的样子：“妈妈，有时间。

看着这些干净的碗筷，我有一种说不出的高兴，都会让我满头大汗，她付出的不仅仅是汗水，把洗洁精滴在海绵上，以后。

我先打开水龙头，我把第一遍洗碗的水放掉，我终于体会到了妈妈的辛劳，把碗筷浸泡在里面，今天我洗碗，我把它们一一拿到碗架上摆放好，天气特别热，收拾家，直到碗筷上残留的东西和洗洁精泡沫全部被冲洗干净后。

然后，结了半池子水，而自己独自去洗碗，接下来，洗衣服，我对妈妈说，以优异的成绩回报妈妈，她每次洗完碗都是满头大汗，何况是妈妈、与我一起看书在日常生活中。

仅仅是一次洗碗，我觉得我应该帮妈妈干点家务，我替妈妈分担了家务，还要做饭，中午吃过饭，再拧开水龙头把碗和筷子反复冲洗，我一定要努力学习，再拿一个碗继续重复上面的工作，每次吃完饭，我前后用了十几分钟。

特别是今年夏天，多帮妈妈干点家务活来减轻她的负担，之后把这只碗放到另一个池子里，我又把浸在水中的筷子来回刷动，更多的是心血，因为，开始洗碗。

劳动实践作文

这一周的星期五,是个不寻常的日子.在这一天，我们去了下城区青少年活动中心，参与了劳技实践课。

一大清早，我怀揣着美好的遐想，来到了学校，排着整齐精神的队列，上了接我们的大巴车，正值金秋时节，一路上，丹桂飘香，迷人的香气沁人心脾！还有那轰隆隆的引擎声伴随着我们，直至下车。“啊，多么凉爽啊！”我不禁感叹道！“清新的空气还夹杂着桂花迷人的香气，太棒了，今天肯定很美好！到中心大院后，我们班的十多个人一组被分成二拨，我被分在了“奇妙机器人班”里了，另一拨随着王老师去了“摄影世界”。

此时此刻，我既兴奋又疑惑：啊哈！机器人，我的最爱，可机器人到底怎么做呢？我百思不得其解。看来，我脑海中的疑问只有听了老师的讲解才能找到答案了。

进了教室，同学们渐渐的安静了下来，老师开始讲课了。周老师先问我们有哪些机器人，再问机器人可以分为几类，最后问机器人如何才能够称得上是机器人。一连串的问题令我们眼花缭乱。接着周老师又为我们介绍了制作材料。这些基础知识我们都掌握了以后，我们就开始制作车了。哈哈，终于开始了！

我，林孜炫，葛豪哲一组，我是组长，于是我们哥仨开始埋头工作：构思车的结构，装轮子，加固。我们先拿出两根梁，将两根传动轴连接到两根梁之间的小孔，再用两个大号的轮子装到后面的传动轴两边，再用一种看起来像自行车轮似的轮子，按部就班的装到前面的轮子上，葛豪哲扶着车子，林孜炫给我递轮子，我们仔细安装着。这样车子的框架结构就有了，下面开始固定了。我在那材料盒中翻来翻去，寻找着可以固定车子的部件，经过这么一找，材料们就乖乖的“出来”了，我便赶紧将它放在它们应该装的地方，让他们完成它们的使命。最后我们的追梦号终于完成了！可还有一点，车子不会动，怎么回事呢？我们又马上投入到紧张的讨论中，可效果不佳。老师告诉我们方法后，我们又齐心协力进行重新组装，升级。我们依依不舍地把“追梦一号”瓦解，然后保持整个框架结构，再将橡皮筋安装到车上，连接传动轴。“追梦2号”组装成功了。看看隔壁丁琦她们那组，虽说个个都是“女中豪杰”但还不如我们帅哥特攻队！车子没有一块地方加装橡皮筋，连动都不能动，车体上都是装饰，而且小组内还在争吵。跟我们相比，简直就是天与地的差别，呵呵！接下来我们进行实验了，将车轮旋转，蓄力，然后放手，目睹车子向前方奔去，碰到终点线了，我们小组可以赚到10分了！经过我们的努力，“追梦2号”取得了不错的成绩，虽然在比赛时成绩不太理想，但在我们心中，它永远是最棒的！是我们几个亲手努力的结果啊!就像我们的孩子一样！

中午是在青少年中心吃的包子，然后看电影，心情分外愉快的又回去上课了。

这次的任务是我们要做一个可以编程的，可以按开关遥控的自动开的车。我们信心满满的制作着，可小组内，我们开始了争执，“你这样做的不对，应该象我这样做。”“我做的才对。”大家吵来吵去，但最后还是化解了矛盾，但我们的车，做得很不理想。车子看起来很傻，跑得很慢，像一只乌龟，用它那短小的腿，一步一步的爬着。我摇了摇头，就又觉得是一只熊，憨憨的跑着。

我们心里装着满满的遗憾，回学校了。

通过这一次活动，使我深深地明白，用自己的双手，去干活，制作东西，不管怎样，都是一件快乐的事。同时还让我明白，跟同伴有争执时，要尽快化解，和好，团结合作才能起的好成绩！

这一次活动正是意义非凡啊！

劳动实践报告

劳动实践，是指学生在校内或校外，通过参与社会实践、实习、研究、课程实验等形式的活动，锻炼自身能力，获取实践经验的一种学习方式。本报告是以学生参加劳动实践活动为主题，对其中所获得的经验、感受和收获进行总结和反思。

二、实践活动的背景。

通过本次社会实践，我们走访了很多社区和企业。从中我们能够发现，许多企业的经营理念不够完善，劳动者的工作环境有待改善，社区管理和服务不够规范等问题。

三、实践活动的过程。

1.劳动实践的准备工作为了顺利完成劳动实践活动，我们需要提前进行一系列的准备工作。首先，我们需要进行市场调研，了解市场的需求和使用情况。其次，调查市场中的竞争情况和消费者对企业的'看法。最后，确定经营模式和原材料的采购渠道。

2.劳动实践的实施过程在实践过程中，我们需要对生产过程进行管理和控制，以确保产品的质量和生产效率。其次，我们需要关注员工的劳动权益和工作环境，确保员工的安全和福利。最后，我们需要建立良好的企业形象和声誉，在市场中建立信任和口碑，提高企业竞争力。

3.地方社区管理和服务工作在社区管理和服务工作中，我们需要重视居民的权益和需求，与社区居民建立起良好的互动和沟通，提高服务质量和满意度。同时，需要积极推动社区文化建设，丰富居民精神生活。

四、实践活动的收获与体会。

通过本次劳动实践活动，我深刻体会到了在学科知识之外的实践能力的重要性。同时，也更加清晰的了解到市场的运作规律和竞争背景。在实践过程中，我们通过沟通合作和实践经验，都获得了很大的提升和成长。

五、结论。

劳动实践是一种重要的学习方式，它可以为学生提供实践能力培养和竞争能力提升的机会。通过参加劳动实践活动，学生可以改善其自身的能力，并且了解社会发展与市场竞争背景，是一种非常有益的学习方式。

六、建议。

教育部门可以加强实践教育，为学生提供更多的实践机会和体验。同时，企业和社区也可以更积极的接纳学生实践，并在其中发挥其作用，共同促进社会发展。

教育实践活动经验总结

推动经济社会又好又快发展，让老百姓真正得实惠，是‘三解三促’教育实践活动最大的实践。为此，sy贴近民生、深化服务，全县各级领导干部深入问题多、矛盾多、困难多的地方，摸实情、办实事、求实效，不断将“三解三促”活动引向深入。

“‘三解三促’就是要下基层听民声、察民情，最重要的是要千方百计办实事、解民忧，必须成为干部工作的常态”。基于这一理念，sy15名县党政领导班子成员、505名科级干部，分别到挂钩联系村居（社区）和重点企业，开展调研走访活动，与群众同吃、同住，问政于民、问需于民，上半年集中开展走访慰问4次，走访困难群众2510多户，解决实际问题500多件，化解信访矛盾180多起，受到了基层和群众的普遍好评。

不打招呼、不搞陪同、不事先踩点，sy县级机关各部门的负责同志也纷纷深入基层一线。涉农部门选择到经济欠发达的村庄，帮助研究解决制约新农村建设的突出矛盾和问题；经济综合部门选择到困难企业去，帮助研究加快企业转型升级的对策措施；政法部门则围绕平安建设，选择薄弱地区、薄弱环节深入调研……感情联到户、意见听到人、工作做到家，在办实事办好事中提升形象，形成了党群干群关系的良性互动。

xxx是海通镇中尖居委会的养猪户，去年他想扩大规模需要接通三项电，可一直没办成。当时县农委的蹲点干部在事先没有联系的情况下来到他家了解情况，他把一肚子气撒在蹲点干部身上，不仅不表示欢迎，而且还冷言相对。这位干部不急不恼，几次登门沟通，一方面告诉他办事的正规渠道，另一方面联系供电部门现场会办。结果，刘训强只填写了一张申请表，事情就办结了。事后，心生愧意的老刘连忙向这位干部打招呼表示歉意。

在走访蹲点中，sy各级干挨家挨户征求意见，“我们想学技术，能不能帮我们联系？小区能不能安装健身器材？……”一系列与群众息息相关的问题，他们都认真记录、努力解决，赢得百姓拍手叫好。“心里装着老百姓，永葆党的纯洁性”，这句顺口溜已在sy城乡广为流传。

据了解，在广泛征求群众意见的基础上，该县今年已扒排实施城乡饮用水安全续建工程、农村公路桥梁改造、保障性住房建设等数十件重大实事工程。截止目前，农村基础设施建设投入累计达3.5亿元，建成了一级管网150公里，第二水厂正在加紧建设，全县集中供水有望年底前实现，一大批惠及民生的实事即将实施到位。

教育实践活动经验总结【】

3月6日、7日，县教研室、县教育装备办公室联合举办的小学科学教师实验培训，在鹤伴小学举行。我有幸参加了这次培训。按培训要求，每个参会教师都要准备一个指定的实验进行现场说课并演示。根据参会人数，分三组同时进行，专家评委现场点评，参会教师参与研讨，提出自己的意见建议，每组再选出5人进行说课、演示比赛。这次培训，我认真倾听并记录了每位教师的说课、演示过程，实验的过程的优点、缺点及意见建议。这次培训，让我学到了很多东西，受益匪浅。

一、这次培训，我真正体会到了每位教师严谨的科学态度。科学就是要有严谨的态度，只有教师的态度严谨了，才会影响到学生，学生才会有严谨的态度。

二、每位教师的准备比较充分。这次培训，不管是简单的实验还是复杂的实验，每位教师都做了充分的准备。比如“制作洋葱表皮细胞的玻片标本”实验，制作方法比较复杂，可以说是个技术活，用到的材料比较多，老师不仅准备了充足的材料，而且经过多次实验选出实验效果最好的材料，如吸水纸用过滤纸效果最好；洋葱要用3、4、5层的内表皮制作标本效果最好。再比如“寻找淀粉的踪迹”实验，老师准备了苹果、香蕉、桔子、梨等各种水果；土豆、胡萝卜、菠菜、芹菜等常见蔬菜；面包、火腿肠等各种常见食品；黄豆、花生、绿豆等泡过的豆类。另外还准备了解剖刀、解剖盘、碘酒、滴管等材料。

三、材料的改进较好。在这次培训中有些，有些老师对一些常用的材料进行了改进，得到了很好的实验效果。比如“摆长怎样影响摆的次数”实验，在前面的实验中，学生已经知道摆的快慢与摆的幅度和摆锤重量无关，与摆绳长度有关。当验证摆绳相同，摆锤长度不同的摆，摆动快慢不同时，想到与重物的重心有关后，在木片上固定金属圆片来确定重心，这位老师在木片上钻眼来固定金属圆片，这是一种改进；再如“热在金属条中的`传递”实验，（）以往都是在金属条上粘火柴的方法，这次培训中的老师用蜡环来做实验，效果也非常明显。

四、课件与教具直观醒目。如“比较两种不同的链接”实验，教师既出示了课件，又出示了小黑板，特别是用小黑板出示的电路连接，将电路连接好后用双面胶粘在小黑板上，既直观又醒目，为后面的电路图及电流路径有很好的帮助。

总之，通过这次培训，我学到了很多，也看到了自己在教学中的不足，使我深深体会到要上好实验课，实验前教师必须要做好充足的准备，教师的演示、示范，一定要规范，实验时的细节问题一定要注意，才能保证实验的顺利进行。

劳动实践报告

为了庆祝中国共产党建党96周年，6月22日在村支书的带领下，全村党员义务劳动，对村里道路进行清理。炎炎夏日下，几位上了年纪的老党员也投入到了这次活动中，拿出了搞集体时的干劲，几个预备党员也十分积极，不怕脏不怕累冲在最前面。我镇党委书记莅临现场时，对这次党员活动给予了很高的评价，并希望党员能够发挥带头作用，推进本村“绿色家园，富丽山村”的精品村项目建设。

只睡了三个多小时的我，当天五点多起床赶车回老家。因为像我们在外的党员平时为村也做不了多少事，这次义务劳动能参加就尽量赶回去，否则入党所谓何用?作为党员又是以什么样的姿态面对人民群众?党员就是要甘于奉献，带动人民群众，带好这个头，积极投身到集体事业中。于是我回家参加义务劳动的心情是坚定的，任凭平时这个时间是我的休息时间(由于凌晨打烊，上午休息)。

十来天的雨天刚过，一早太阳就出现了，我没穿长袖和戴帽子，于是就像享受日光浴，因为平时总是呆在室内，我就不刻意躲避，就当杀杀菌。说真的我从小到大还真没拿过锄头，那事不是我适合干的，不过扫地，拔草，捡树枝枯叶我能，还好自己机灵，来前拿了手套，于是戴上，倒挺像干活的，我就先捡垃圾和树枝枯叶吧。当我看见扫地的那大姐有些累了，我就接过扫帚，代她扫了起来，原先，我以为扫地嘛，很轻松的事，不过半个多小时下来，汗流浃背，手也酸了，拿开手套一看，出茧了，因为竹丝扫帚扫那柏油路上的.黄泥和他们道路两旁清理出来的枯叶比较费劲，于是口也干了，就坐在路旁休息一会。我想，像我这等人在搞集体时，不崩溃才怪，谢天谢地让我出生在了幸福年代。

太阳越来越烈，白花花的，我看见七八十岁的老党员，仍然劳动着，还没我这么会休息。真是让我敬佩啊!而两个多小时劳动后的我，已经走路也很累了，是从山下清理到山顶，一条通往村里的路。村支书见我也不是劳动的料，给了我数码相机，命我把劳动场面记录下。这个好，这才是我适合做的，于是拍照。当然书记大概忘了充电，也没拍多少就没电了。这个不是我的错，没好片就自然的了!

劳动实践报告

随着经济的不断发展，实践已经成为高校教育的重要组成部分。而劳动实践是实践教育的重要部分之一。劳动实践是指通过动手操作，力所能及的劳动来练习体力、技能以及提高自身综合素质的一种教育。通过劳动实践，学生能够更好地将理论知识应用到实践中，了解社会、了解自己。因此，本文将探讨的意义与写作技巧。

一、的意义。

是学生对所参加劳动实践活动的周期性总结和反思，是对实践过程中所学习和收获的一份记录和总结。的意义在于：

1.实践结果的总结。不仅可以将自己在劳动实践中所学习的技能、知识和经验进行总结和反思，还可以将个人对劳动过程的感悟以及对工作与生活的认识进行归纳、整理和总结。

2.培养写作能力。是一种写作形式，可以培养学生的写作能力。通过使用句子、段落、篇章组织等写作手法，提高文笔能力。

3.培养独立思考能力。撰写需要对所学的内容进行思考、分析和反思，可以培养学生的独立思考能力。

4.传递经验和收获。的内容涵盖自己在实践过程中的学习经验和收获，可以给其他同学以参考和借鉴。

二、如何撰写。

需要涵盖以下要素：

1.实践活动概述：要简要具体地介绍所参加的实践活动，包括主要内容、时间、地点以及相关背景和活动安排。

2.个人体会与感悟：要结合所参加的实践活动，归纳自己所学到的东西，并简单地阐述自己的思考、体会和感悟。

3.实践成果的总结：对于一个好的，需要对所学到的技能、知识和经验进行总结、概括和反思，以便自己的未来学习。

4.实践过程中的问题和解决方案：需要具体地描述自己在实习过程中所遇到的问题以及采取的解决方案，以便自己在未来的学习中更好地处理问题。

5.注意事项和建议：最后，可以提出一些改进建议和注意事项，以便活动组织者完善活动内容和提高实践效果。

三、撰写技巧。

1.要掌握正确的写作方法：撰写应该避免过于散漫，需要结合所做的`实际活动而有针对性地展开叙述。此外，注意排版书写的规范，例如段落分明、字迹清晰等。

2.条理分明：应遵循“三点一线”原则，即一个段落只讲一个内容或者从一个角度讲一个内容。这样才能做到条理清晰，便于读者阅读和理解。

3.注意语言简练：在写作过程中，语言要简练清晰，不能太过单调。同时，还要注意使用标点符号，以及使用一些生动活泼的比喻语言，鲜明地描述实践的细节和感受。

四、结语。

是学习中很重要的一环，它可以让我们把自己所从事的劳动活动进行总结和反思，使我们清楚认识到所学的知识、技能和经验。因此，在撰写时，需要注意各个方面的要素，使更加清晰，准确，生动，形式更为规范。同时，撰写是一种不断学习和思考的过程，也是个人综合素质的提升过程，因此我们要认真对待，重视学习。