在工作计划书中，我们需要明确任务目标、具体步骤和完成时间等关键要素。以下是一些经典的工作计划书模板，供大家参考和使用，希望能够对大家的工作有所帮助。
小学教师工作思路和计划
3、具备一定的教学科研能力。
4、计算机水平有较大的提高，计算机能与课程整合。能够独立制作电子教案及教学课件。
我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师的学识渊博与教师的现实表现，教学实践中展现出来的设计、组织、协调等自我调控能力，都是学生学习的优秀资源，尤其，教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
三、方法措施：
1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
四、本年度目标：
1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。
2、在教学中不光在与知识、技能的传授，重要的是在教学过程中不断的帮助学生发现语言的美感，启迪、激励和净化学生的心灵。
3、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作和语文学科的基本功方面都有较大的提高。
作为学科名师应主动学习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《中国化学教育》等教育教学理论书籍将成为我专业发展的理论书籍，做到课余时间认真阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的“资料库”，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。
2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业发展。
教师应该把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的梦想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。
课堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业发展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多要素的支撑。就专业能力而言，首要的是逐步形成规范、简洁、流畅的语言表达能力和凝炼、准确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进行备课思路介绍和执教情况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形成一定的风格和特色。
(1)坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的研究主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1-2节，坚持听同学科教师课30节以上(其中中青年教师的课不少于20节)，整理3—4则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段)，并运用新课程理念进行赏析。
(2)每年参与指导教师参与校、县、市、省教研(教学竞赛)活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学”为主线，将自己的研究向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进行一次围绕自己研究方向的专题研讨会。
(3)作为学科名师，在教师培训和培养青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1----2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向着名师的方向努力。
(4)积极努力，创造条件，力争每年能有机会参与省级或全国级的教学展示活动，将自己的研究理念或研究成果进行较大范围的推广，在较高的平台上来锻炼自己，检验研究成效，从而向专家型名师迈进。
3、以教育科研为主轴，提高应用能力。
专家型名师应该是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合”：即将科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题”，开展“真研究”，产生“真成果”;将科研与主题研究结合起来，从而保证研究课题的前瞻性、生命力，是课题研究真正落实到位;将科研与专业发展相结合，激发研究热情，提升科研品味，实现专业发展的成功跨越。
文档为doc格式。
小学教师六月工作计划表
认真落实学校政教处学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保学生健康、自主地发展。
根据目前班级学生状况以及我们学校的培养目标，本学期我们将通过培养学生良好的学习、行为习惯，继续加强学生的思想道德教育，进一步提高学生各专业技术水平的提高，不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。
1、熟悉班级学生情况，明确学生个人发展目标，以便做到有的放矢。
2、加强班级规范管理，从进校、上课、课间休息、两操到个人仪表都做到小学生日常行为规范要求。特别加强预备2分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地上好每一堂课。
3、加强班级环境建设，营造良好的学习生活环境。从每天的值日工作入手，培养学生良好的道德卫生好习惯，营造一个卫生整洁的班级环境。
4、加强班级学生思想道德建设。利用班会、学校大型集体活动等契机对学生进行集体主义教育、法制、安全教育，培养学生集体意识、守法意识、安全意识，促进学生健康发展。
5、加强家校联系，最大程度利用教育资源，提高班级学生教育实效。通过通话等方式加强家长对学校教育工作的支持和配合，能够好地开展班级管理工作。
1、主题教育活动：讨论《我心目中的小学生形象》，学习《小学生日常行为规范》。
2、复习迎考。抓好各门学科的复习，准备文化课期中考试。
3、班级学习成果评比。包括作业规范和笔记规范评比。
小学教师工作思路和计划
这学期，我继续接任x年级数学教学工作。本学期，我继续以的高效课堂教学方法，塑造出一批善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。
我计划从以下几方面进行：
一、思想方面。
我将始终如一地热爱我们的学校，拥护和支持校领导的各项工作安排，热爱本职工作。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，起到表率作用，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、课堂教学方面。
我深知课堂才是做教师的根本，是学生快乐学习的乐园。我结合双向五环教学方法，计划从三方面进行课堂教学——说数学、做数学、用数学。
“说数学”指数学交流。课堂上师生互动、生生互动的合作交流，能够构建平等自由的对话平台，使学生处于积极、活跃、自由的状态，能出现始料未及的体验和思维碰撞火花，使不同的学生得到不同的发展。
“做数学”，数学来源于实践，又服务于实践。在数学教学过程中，要不断给予学生实践的机会，让学生在动手动脑中操作，在实践中体验数学。通过实践活动，可以使学生获得大量的感性知识，同时有助于提高学生的学习兴趣，激发学生求知欲。
“用数学”在数学教学中，我要联系学生的生活实际，让学生在生活中感知数学，从而使学生不再觉得数学是掌上的明珠而高不可及，不再觉得数学是脱离实际的海市蜃楼而虚无飘渺。这样，既可加深对数学知识的理解，又能让学生切实体验到生活中处处有数学，体验到数学的价值。
最后我会积极配合班主任x老师做好学生的安全、思想、生活等方面的工作。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把教学工作搞得更好。
小学教师培训工作计划表格
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。根据各级。
要求，立足我校实际,以促进每个师生的发展为宗旨，不断提升教师实施素质教育的专业能力和教科研水平，使教师不断转变观念，不断提高业务能力。
二、工作目标及重点。
（一）工作目标。
1.培养一支师德高尚、敬业奉献、热爱生活、积极向上的教师队伍，提高教师的专业水平。
2.打造学习型书香校园，努力形成读书学习的浓厚氛围，提高教师的专业水平和执教能力。
3.建立健全有效合理的机制，继续实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师稳步成长。
4、充分发挥骨干教师引领、示范、带头作用，利用自身的优势和资源进行培训学习。
5、开展有主题的快乐教研活动，通过教师间的互相交流、沟通和探讨，在提升专业化水平的同时打造团队精神，使老师们能以积极乐观的心态投入工作。
（二）工作重点。
1、通过读书学习、观看课堂实录、骨干教师讲座等方式为我校教师提供丰富、优质的学习资源，建立良好的教师学习环境，让每位教师都有所收获。
2、抓好骨干教师的培养，充分发挥骨干教师的示范带头作用，为青年教师树立榜样，引领青年教师稳步前进。
3、确立重点培养对象，开展师徒帮扶活动，帮助青年教师尽快提高业务能力和素质水平。
三、具体工作措施。
（一）利用好网络平台，督促教师按计划完成学习课时，提高网络学习的质量。
（二）将课程标准的学习纳入常态。
要求代课教师每人自购一本20xx版课程标准，将其作为教学行为纲领性材料，不定时学习，领悟精神实质用以指导自己的教学。
（三）加大优质书目的推荐力度与密度，通过学习使我校教师做到以新课程理念为先导，以课堂教改为重点，以教学反思为切入点。
1.教科室每月在校网上推荐一至两篇好文章供老师阅读。
2.每位老师要根据学校推荐的专业阅读指导书籍进行自主阅读，每学年最少要撰写一万字的。
读书笔记。
和
心得体会。
（四）观看名师课堂实录。
为了提高学习效益，有针对性，本学期选有代表性课堂实录组织集中观看，看完后组内进行分析讨论，来探索各种类型课行之有效教学模式。
（五）校领导、骨干教师和外出学习老师进行业务讲座。
充分利用自身的优势和资源进行培训学习，本学期安排骨干教师和外出学习教师进行4次业务讲座。
1.重新评选各级各类骨干教师，对新评选的骨干教师按照有关要求进行培训。
2.骨干教师要按时上传校网相关材料，按月完成所承担的任务。
（七）确定重点培养对象，开展观课议课活动。
1.开学初重新确定重点培养对象人选，抓好重点培养对象的观课议课活动。
2.通过外派学习、跟踪指导、观课、磨课、议课等方式帮助青年教师尽快提高业务水平和教学能力。
（八）继续实施“青蓝工程”，加快青年教师成长步伐。
1.继续实施“青蓝工程”，沿袭以往师徒结对的传统做法。
2.依据师徒结对。
承诺书。
的要求，细化加大师徒之间“一对一”的听评课指导工作。
报课展示活动。
（九）外出学习。
继续安排好上级组织的各类学习和外出学习活动。
（十一）组织好东胜区青年教师各类能手赛、学科带头人和骨干教师的评选活动。
小学教师工作计划表
为进一步推进教学研究工作，努力营造学习氛围，从理论与实践两个层面不断提高教师的业务能力。现结合我校实际情况，特制定以下业务学习计划:。
以党的教育方针为指针，以课程改革精神为指导，坚持教育思想立校，教育理念强校，教育技能兴校的指导思想，秉承终身学习的要求，切实营造健康良好的学习环境，努力提升教师的业务水平。
通过有组织、有计划、有主题、有成效的业务学习，不断更新我校教师的教育教学思想，增强教育技能，更多地体味、分享新课程给我们带来的最新成果。
1、紧密围绕各学科研究专题开展业务学习，力争在个别学科段创出特色。
2、业务理论学习分集中和自学两种方式进行。
3、要求业务学习做好笔记，教导处将定期组织检查。
4、在教师中开展读书、读教育教学专著的活动。要求每位教师每学年至少读一本教育方面的专著。
精选小学教师工作计划表
本学期学校整体工作可以概括为：围绕一个目标，抓住两大重点，实现三项任务，贯彻四大理念。
二、主要工作及目标。
(一)师德方面。
1、向身边的同志学习向身边的一实验老师学习,学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。
2、规范教育行为尊重学生、爱护学生。在语言上不挖苦学生，不体罚与变相体罚学生。不私自办班,不在本校以外的任何地方授课。严格要求自己，不赌博，不做违法的事情,坚决抵制一切歪理邪说。用自己的一言一行树立教师威信。
3、详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。
(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我校特色的、让家长和社会满意的魅力学生。
1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。
2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。
3、抓住一年级学生的特点，严密组织课堂，在日常教学中养成良好学习习惯。
a、按时到岗，不空岗。
b、在工作中对学生多一分关怀、多一分微笑、多一分真爱、多一分严谨，多一分热情，多一分耐心，控制好自己的情绪，决不能因为自己的一时疏忽，影响孩子上课的热情。
c、评价工作做到客观、公正。
d、向学生进行教师承诺，并请学生予以监督。
4、抓好学生的安全工作。要作好学生的安全工作。每时每刻都要教育学生注意安全。
5、充分发挥自己的作用，运用恰当的手法让孩子懂得真、善、美。是他们在亲身体验实践中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯。
1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。
在备课的过程中，我除了认真钻研教材，多方参阅各种有关书籍外，积极向备课组其他教师请教，力求深入理解教材，准确把握重点和难点。同时我还注意认真编写教案，并不断归纳总结教学中的经验和教训。
a、在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，注重对学生信息处理能力的培养。
b、坚持听课，尤其是校内其它教师的课，学习他人的宝贵的教学经验，来提高自己的教学水平。
c、不断充实自己的教学内容，丰富教学方法。
d、及时总结工作中的不足，加以纠正和改进，不断完善自己的教学工作。
2、虚心向上级领导和同事同行学习。一个工作者有什么样的工作思想和教育理念，会直接体现在一切工作之中，只有通过不断的学习，不断接受新观念，充实完善自己的教育教学思想，才能有不竭的动力和创新的源泉。
(四)科研方面。
1、确立课题，作好笔记，及时反思。
2、结合自己教育教学工作，开展好省馆的课题研究。
3、多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作。
4、及时把自己的文章感悟上传博客，达到和其他教师资源共享。
(五)电教及网络维护工作。
做好电教日常工作，保障电教室多媒体系统的正常运行，做好老师电教课的协助工作，保证他们正常、顺利的完成教学任务。
认真做好领导交给的各项工作，力求及时、高效，不让领导催促工作进度。
三、主要措施。
1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。
2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
小学教师工作思路和计划
一、指导思想：
今年的教师节是我国第31个教师节，同时，今年我校建立新校区，在这个背景下，我校决定以“教师节--我们的爱生节”为主题，本着“隆重热烈、务实简朴”的原则庆祝20xx年第31个教师节，充分激发教师爱教乐教，教书育人的热情，营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、理解教育、支持教育的良好氛围，推动学校教育改革和发展。
二、活动主题：
感谢师恩爱在我心。
三、活动时间：
20xx年9月10日。
四、活动对象：
全体学生。
五、活动地点：
各年级教室。
六、活动准备：
1、召开大队委、中队委会议，向队干部宣传活动的目的，明确各项要求。
2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣传工作，要求学生利用课余时间积极做好准备。
(1)、交一份最好的作业。
(2)、大队部干部自制花朵及贺卡，于教师节当天早上在校门口送给每一位老师。(9月9日下午第二节课在四年级教室)。
(3)、给老师一天最好的表现。
(4)、向见到的每一位老师问好。
(5)、各中队制作一份尊师卡。
(6)、出一期庆祝教师节和国庆节的专题板报。(9月15日检查评比)。
七、大队主题会活动：
进行一次特殊的爱的礼物(9月9日)。
1、节日致辞。
2、向老师献花。
小学教师工作计划表
个人素质的体现就是在无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行与道德品质的工具，它对我们的一言一行都提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，一直在为工作努力的学习，总是希望把工作做得完美无瑕没有一丝缺陷，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。所以，在今后的工作中我要加强学习，努力的提高个人的道德素养，做一个好的榜样!
二、为人师表，以身为活教材。
教师必须美其德，慎其行，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。所以说师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。要求学生每天7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、提高个人能力，加强自我道德修养。
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。马卡连柯曾说过：学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。
随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
小学教师六月工作计划表
今年4月份即将结束，马上就要到5月份了，本学期我接手的一年级x班，因此4月份的班主任工作即将结束，在工作结束之前，我就要把我在5月份的工作计划计划做好，以便到下个月能够把工作顺利开展起来，把我带的xx班级给管理好。以下就是我5月份的班主任工作：
由于4月份是本学期的首月，学生们的状态不是很好，所以在卫生方面是特别的不积极，导致4月的卫生工作很差，因此在即将到来的十月份，我将要把卫生工作给严格管理好。首先就是重新分配打扫卫生的学生，每天至少六个同学打扫班级卫生，扫地的两个，倒垃圾的两个，拖地的两个，合理把学生分配好，这样卫生比较好搞一些。其次就是对卫生制度稍作修改，之前是每天两次，早晚各一次，5月份就是一天三次打扫卫生，毕竟进入秋天，班级的卫生更容易脏，所以一天早上、中午、下午各打扫一次比较好，也是给一年级的学生们一个干净又健康的环境学习。
一年级的学生还没有养成自觉遵守纪律的习惯，因此在纪律方面，作为班主任的我，就要严格的去管理纪律。在班上选择一个对纪律很维护的学生去监督其他学生，让他在管理纪律的册子上去记录他的同学们的纪律情况，然后每天汇报给我，每天下午的自习课上，我将会把遵守纪律的情况告知大家，对违法纪律的学生做相应的惩罚，让他们知道纪律的重要性。同时没课的时候，我也会去教室巡视，看学生们在其他老师的课上是怎么样的一个纪律情况，以便于我去管理他们上课的纪律。
一年级的学习是整个小学的基础，虽然所教的内容都比较简单，但是经过我在4月份这月里的观察，我发现有很多的学生学习是很不自觉的，所以没有很好的把基础给学好，这样就导致他们平时的作业都做不好。这样的话，我在5月份就打算跟其他任课老师讨论商量给这些学习落后的学生补课，在课间的时间里，留在教室里帮助他们学习，午休的时间也给他们补半个小时的课，让他们在十月份里把成绩给提上来，把基础给学好。
以上是我5月份的工作计划，我一定会按照上面的计划去工作，把我班主任的工作给做好的，把一年级的学生给管理好、教好的。
小学教师个人年度工作计划表
小学教冬去春来，回顾过去，展望未来，更要把握现在，为了认真落实学校的工作计划，为了使20__年工作更有成效，结合自身实际合身实际情况，特制定以下工作计划。
一、专业提升，般他山之石.筑我方高墙.
1、学习交流，提高师德修养，我将通过网落、刊物等多渠道搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。
2、自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落。积极参加学校组织的教育教研活动。精心准备研讨课，认真听评他人讲课，及时写出评课报告。
3、专业发展，提高自我。在网络上建立自己的博客，虚心向张老师请教博客的使用方法，并写入自己在教育教学方面的点滴收获与想法，与同行交流，借以促进提高。
二、教育教学。
1、继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的内容，培养学生良好的行为习惯。充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
2、充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。我准备在本学期建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以便及时教育、提高。必要的家访，每位学生至少一次，并记好家访记录。
3、养习惯，抓成绩。首先，我将一如既往地规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。而要提高学习成绩，学困生是关键。我准备根据具体情况，有针对性地采取“一优帮两困”、“学困吃偏饭”等多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
4、常规业务。按“标、增、改、删、调”的要求，认真进行二次备课，为40分钟的课堂教学作充分准备。课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
三、班级管理。
1、严抓学生纪律。要求并引导学生时刻以《守则》和《规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动。持之以恒，孩子们自然养成习惯，从而人人争做文明守纪的好学生。
2、值日认真彻底，不留死角。依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净。担当区按早、间(大课间)、午、晚(放学)各拾捡一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤。
小学教师工作计划表
根据《临朐县教育局关于深入开展城乡教师交流推进城乡教育共同体建设的通知》精神，充分发挥龙岗镇教办、实验一小、龙岗福和希望小学、龙岗小学、吴兴小学领导、教师的作用，促进教师专业成长，深入推进城乡教育共同体建设，促进教育共同体均衡发展，结合双方实际，制定实施计划如下：
一、指导思想。
为了提高我校的管理水平，培养特色教师，打造高效课堂，提升教学质量，我校师生将积极参与城乡教育共同体举行的活动，并在此基础上结合我校的实际情况，开展一些有有益于师生身心健康的活动，以此来提高师生素质，使我校的各项工作能上一个新台阶。
二、工作目标。
1、通过交流教师执教公开课、示范课和积极参与听评课活动，促进双方交流教师专业发展。
2、通过下乡送课、同题作课、异题磨课、合作交流等形式，扩大交流范围，促进全体教师共同发展。
3、推广特色方法，发现特色教师，精心打造，重点培养，使特色教学形成规模。
4、通过共担课题《县域小学教学质量管理与评价研究》，探索小学各科素养展示的内容、方法、途径及管理评价机制，促进城乡教育教学质量提升。
5、建立区域交流博客，通过网络平台，发布交流信息，进行网上教研，实现跨时空、跨地域的常态交流，促进教育共同体和谐发展。
6、通过科技节、艺术节、体育节等联谊活动，增进城乡孩子情谊，丰富城乡孩子体验，促进城乡孩子快乐成长。
三、实施步骤。
1、全县第三批城乡教师交流工作会议结束后，龙岗镇教办、实验一小、龙岗福和希望小学、龙岗小学、吴兴小学领导和交流教师立即召开会议，针对各校发展优势，确立了联合校发展目标和工作思路。
2、选派、接纳交流教师。确定手拉手帮扶关系，提供工作、生活、学习等各方面的便利条件。
3、在各自制定交流计划的基础上，龙岗镇教办和联合校领导来一小互相交流工作计划，共同确定教育共同体方案和实施计划，并对共担课题实施方案进行细化。
4、建立区域交流博客，搭建网络平台。
5、举行交流教师公开课、示范课、听评课活动。
6、实验一小选派教师下乡送课。
7、举行联合校教师同题作课教研活动。
8、联合校共同举行单元过关检测，并对检测情况进行分析，统计数据，摸清底子，确定实验具体思路。
9、举行特色方法教师公开课，推广先进经验，发现特色教师，确定培养对象，明确培养目标。
10、举行特色方法试教活动，跟踪指导培养。
11、举行青年教师异题磨课活动，打造精品高效课堂。
12、举行交流教师汇报展示活动。
13、举行学生综合素养展示活动，完善评价机制。
14、适时组织联合校师生科技节、艺术节、体育节等联谊活动。
小学教师个人的工作计划表
作为一名小学教师，想要出色地完成任务，离不开好的工作计划。下面小编为你带来有关小学教师个人的。
希望对你有所帮助!
一、思想政治。
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览英语网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教学工作。
(一)主要任务课堂教学。
(二)具体措施。
1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。
(1)深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。
(2)多阅读课外辅导材料，充实自己，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话：教师应该是一名杂家，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。
(4)了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。
2、全面关心学生，促进和谐发展。
(1)关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅导他们，促使他们进步。
(2)培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方法。根据不同的话题，创设情境，提高学生英语情景交际能力。
1、贯彻学校教学工作总目标，以常规教学管理、教学质量监控为抓手，以学生的发展为重点，以课堂教学改革为中心，扎实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教研活动的实效性。
2、本学期，将在上级主管部门及校领导的正确领导下，努力培养和提高学生创新精神和实践能力，提高教学效率和质量为目标，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，积极实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身整体素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学质量。
3、突出常规教学的基础性地位，定期进行教学检查，经常进行不定期抽查。提倡课堂教学的实效性，扎扎实实建设一支业务能力强的低年级教师队伍。
五、培训工作。
要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转型。
(1)多参加集体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。
(2)多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。
一、加强学习，提高认识。
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺,它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前,我缺乏对《规范》的学习,只知道埋头工作,我总是希望把工作做得尽善尽美,但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远,因而会急于求成,出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的,殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
二、以身立教，为人师表。
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项。
规章制度。
积极参加各项活动及公益劳动为学生树立良好的学习榜样同时也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、加强修养，提高素质。
马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
四、关爱学生，无私奉献。
教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。
本学期，我继续担任一年级教学工作。虽然这对于我来说负担比较重，在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
一、提高安全意识，加强班级管理。
牢固树立“安全第一”的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的安全意识;动之以情，在小事中提高学生自我保护能力;导之以行，引导学生远离安全事故。
二、具体措施。
1、带领学生学习《学生守则》、《学生日常行为规范》及学校有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人生安全。
2、围绕“高高兴兴上学，平平安安回家”的主题，开展上放学安全教育。教育学生自觉遵守交通规则，路上车辆穿梭，街上人多拥挤时，要提高警惕，及时避让，不在马路上停留和玩耍，过马路要走人行横道。不打闹玩耍。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;没有老师允许不随便上下楼，不攀爬窗户等危险的高处;不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校。
5、在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞;不做危险性游戏。教育好身体有不适的学生，要及时向任课教师请假。
6、教育学生不在学校内外玩水、玩火。不随意触碰电源插座和开关。
7、上课时教育学生正确使用铅笔及学习用具，不用笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、尽量不带钱和贵重物品来校，自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。
9、提醒学生们讲卫生，讲安全，特别是在雨雪天气。
以上各项要点经常在学生放学前，安全课等一切需要的地方讲，认真做到时时讲，天天讲。
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的中心环境中学习，让家长放心，更好的完成教育教学任务。
小学教师个人工作计划表
认真贯彻落实上级文件精神，以深化课程改革、确保教学质量为中心，以省教学督导评估为契机，以抓好教师的校本研训为重点，进一步加强我校教学常规管理，促进我校教育教学质量的提高。
1、以局文件精神为指导，做好迎接20xx年省教学评估的准备工作。
2、依据我校教学实际情况，扎实开展本学期校本教研、校本培训工作，进一步深化课程改革，提到教师业务素质和教育教学能力。
3、依据省市教学评估考核标准和局《古冶区小学教学管理考核细则》，制定我校教师教学考核方案，加强教学常规管理，切实保证常规教学工作的有序进行。
1、制定本学期骨干教师培养计划，完善骨干教师培养及管理制度。
1、制定校本研修规划，进一步规范组织建设，完善制度，明确教学研究和主题研究方向。
2、重视校本培训，按计划认真落实，贯彻始终。
a、组织教师参加局课改年级和课改学科的教材培训，认真作好记录，并在教学实践中及时反思与交流。
b、组织好一至四年级新上岗教师的教材培训，通过参与教研组活动使教师尽快熟悉新课改的教学要求、教材特点，努力上好每一节课。
小学教师工作计划表
本学期，我班结合《中小学学生守则》、《中小学学生行为习惯》，狠抓养成教育，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生文明习惯和行为的养成。利用学校的有利资源，结合学校工作要点和少先队工作，开展丰富多样的活动,不断加强班级少先队基础建设，努力开创班级工作新局面。
二、学生现状分析。
本班共计19名学生，其中有男同学9人，女生10人。他们已经过四学年的教育和训练，大部分学生已养成良好的学习和行为习惯，大部分学生成绩不错，素质也比较高，上进心强，并且有较强的集体荣誉感。但也有一部分学生自觉性较差，学习态度不端正，学习成绩较差，还出现了偏科现象。五年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。这些都影响工作的顺利开展。针对这种概况，我决心下大力气，讲究技巧，进行因材施教，促进学生个性发展，争取在这学期班级工作上再上新台阶。
三、工作目标。
1、健全班队委，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班队委进行调整，让每位班队干部都发挥应有的作用，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
2、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲卫生、讲文明、守纪律的好少年。
3、加强学生的集体意识，团队意识，培养集体荣誉感。
4、加强学生明辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。
5、.配合学校开展纪律、卫生、两操、礼仪的四项竞赛活动。
7、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。
8、切实加强学校、家庭、社会三结合。
9、积极开展少先队活动和主题队活动。
10、加强对学生的心理辅导教育。
一、思想政治。
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、后进生转化方面。
1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。
2、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
3、老师的辅导要及时，当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。
4、在考勤制度上要严格遵守，特别是严格落实学校的。
规章制度。
和中小学教师行为规范，严格自己的行动，有事要请假，做学校教师的表率，做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规，严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定，争取做到行动有法可依。
5、关心和爱护学生，小学生在家长心目中是未来的希望，在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高，争取让师德水平再上一个新的台阶。
本学期学校整体工作可以概括为：围绕一个目标，抓住两大重点，实现三项任务，贯彻四大理念。
二、主要工作及目标。
(一)师德方面。
1、向身边的同志学习向身边的一实验老师学习,学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。
2、规范教育行为尊重学生、爱护学生。在语言上不挖苦学生，不体罚与变相体罚学生。不私自办班,不在本校以外的任何地方授课。严格要求自己，不赌博，不做违法的事情,坚决抵制一切歪理邪说。用自己的一言一行树立教师威信。
3、详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。
(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我校特色的、让家长和社会满意的魅力学生。
1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。
2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。
3、抓住一年级学生的特点，严密组织课堂，在日常教学中养成良好学习习惯。
a、按时到岗，不空岗。
b、在工作中对学生多一分关怀、多一分微笑、多一分真爱、多一分严谨，多一分热情，多一分耐心，控制好自己的情绪，决不能因为自己的一时疏忽，影响孩子上课的热情。
c、评价工作做到客观、公正。
d、向学生进行教师承诺，并请学生予以监督。
4、抓好学生的安全工作。要作好学生的安全工作。每时每刻都要教育学生注意安全。
5、充分发挥自己的作用，运用恰当的手法让孩子懂得真、善、美。是他们在亲身体验实践中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯。
1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。
在备课的过程中，我除了认真钻研教材，多方参阅各种有关书籍外，积极向备课组其他教师请教，力求深入理解教材，准确把握重点和难点。同时我还注意认真编写。
教案。
并不断归纳总结教学中的经验和教训。
a、在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，注重对学生信息处理能力的培养。
b、坚持听课，尤其是校内其它教师的课，学习他人的宝贵的教学经验，来提高自己的教学水平。
c、不断充实自己的教学内容，丰富教学方法。
d、及时总结工作中的不足，加以纠正和改进，不断完善自己的教学工作。
2、虚心向上级领导和同事同行学习。一个工作者有什么样的工作思想和教育理念，会直接体现在一切工作之中，只有通过不断的学习，不断接受新观念，充实完善自己的教育教学思想，才能有不竭的动力和创新的源泉。
(四)科研方面。
1、确立课题，作好笔记，及时反思。
2、结合自己教育教学工作，开展好省馆的课题研究。
3、多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作。
4、及时把自己的文章感悟上传博客，达到和其他教师资源共享。
(五)电教及网络维护工作。
做好电教日常工作，保障电教室多媒体系统的正常运行，做好老师电教课的协助工作，保证他们正常、顺利的完成教学任务。
认真做好领导交给的各项工作，力求及时、高效，不让领导催促工作进度。
三、主要措施。
1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。
2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
小学教师个人年度工作计划表
作为一名教师，我想做一个受学生欢迎的老师，那我必然需要倾注全新教师个人工作计划身心的爱和努力。高尚的师德当然更为重要，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。其次，作为一个年轻教师，要真正把教学做为自己的一个习惯。为了进一步丰富自己的专业知识、提高自身素质修养，适应现代教育的需要，现结合自身实际情况，对自己的工作、学习制订以下规划：
一、自我分析。
(一)个人优势。
工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，
有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。
(二)个人存在问题。
教学经验不足，教育教学手段和方法还很稚嫩，教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高;驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待提升，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面，往往停留在浅层。
二、发展目标及实施方案：
1、听课。
每周至少听10节课，虚心向有经验的教师学习优秀的教育经验，提高自身的业务水平。与其他教师多切磋讨论，以便更好的掌握课堂，并形成自己的教学风格。
2、汇报课。
(1)精心备课。
不但要备教材，还要备学生、备教法、学法，根据教材内容及学生的实际，设计教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具及课件。
(2)认真上课。
教学方法上，提倡引导式教学，反对照本宣科。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精。大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。
(3)写好反思。
平时多做反思，尤其是汇报课的课后反思，反思要有实效性，首先要发现问题，找到根结处，从问题根结处出发反思自己的教学，就能够更好地改进我们的教学。尽量做到每课一反思，反思要有深度、有自己的特点。
3、思想汇报及论文撰写。
观察生活，关注教学，着眼学生情况。将自己在教学、理论学习等方面的感悟写成思想汇报及论文，并争取定期向上级领导汇报思想工作，并写好期末论文。
4、教科研及会议。
积极参与组内、校内等各项教研活动，快速提高自己的教学水平。准时参加各项会议和活动，认真做笔记，把所学应用于实际工作中。
5、辅助工作。
全大局。
三、自我业绩提升。
1、苦练基本功。
加强基本功的训练，争取在钢笔字、粉笔字、简笔画、写作、计算机等基本功方面都有较大的提高。
2、师风师德。
加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
3、阅读书籍。
平时多读教育理论、教育教学专著、心理方面的书籍，坚持写读书笔记，通过阅读提升自己的生命质量，进一步提高自己的写作水平。
4、理论学习。
认真学习领会新课标，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。
“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格且优秀的小学教师，我要学习的还有很多。以上计划只是一个开始，我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，成为学生、家长、领导们信任和喜爱的老师。我会珍惜这份工作，尽快熟悉教育教学，严格要求自己，我将利用一切可以利用的时间，认真学习理论，以提高自身的理论和实践能力。力争做一名优秀的数学教师。
市场部具体工作计划表思路
物业行业市场信息主要经过网络、媒体中展开收集，主要是经过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构供给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别。
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立。
市场部应当建立自我的.数据库，经过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作供给便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，并且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。
4、存在不足及改善措施。
1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、业务拓展。
1、电话销售。
1)初步筛选：经过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。
2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情景，再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。
2、销售总结。
总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。
3、存在不足及改善措施。
1)对已有信息的深入调查本事有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。
2)电话销售本事不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务本事的培养，从而提高销售水平。
3)各项业务接洽过程中，商务本事的缺乏，使得未能给领导供给相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业本事的学习以及职业本事的培养。
三、招投标。
部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了必须的认识，基本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了必须的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。
存在不足及改善措施：
标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。
四、专业本事的培养。
半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息本事、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。
以上是本人半年来对物业公司市场工作者应当具备本事的一个统计，基本都已经开始落实学习，可是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时期望公司能够供给相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高!
小学教师个人年度工作计划表
本学期，正学小学综合教研组将认真解读、贯彻、落实__区、校科研处及教务处的工作计划，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，有研究、有创造性地开展工作。同时加强团队凝聚力和战斗力建设，以现代教育理论为指导，以课程改革为核心，以新课程下的课堂教学研究与实践为内容，抓常规，促学科教学的规范，抓培训与活动，促教育观念的改变与教研水平的提升，抓课堂与科研，促教学质量的提高。
二、工作目标。
我校综合教研组包括体育、音乐、美术、信息技术、英语五门学科。活动安排遵循理论指导实践的原则，既安排课堂实践，又有理论学习。
1、各教师立足本学科阵地，扎实推进素质教育，努力改革课堂教学，加强教学方法研究，重视学生学法指导，注重课堂的预设与生成，提高课堂教学有效性。使学生在和谐、平等的关系下积极主动参与教学全过程，促进学生综合素质的提高。
2、根据学科特色，努力创新富有实效的教学方法，提供学生参与创新学习的机会，培养学生创新能力。
3、多写教学反思或课后备课，收集经典的教学案例，鼓励本组成员多写教学体会和撰写论文，争取本组教师在每次论文评选中都有论文获奖。
4、各科教师团结合作，发挥特长开展社团活动，展示学校活力，提升学校的品牌形象。
5、组内各教师本学期主要目标：
(1)体育教师组织体育活动——开展体育大课间活动，培养学生的竞争意识和合作精神;继续组织好校园集体舞的排练，组织学生训练好校运动会比赛项目，争取有更多的人参加区运动会并争取在区运动会中取得佳绩;抓好体育常规教学工作，准备迎接体育“三部”测查体能部分抽测。
(2)美术教师应重视学生基本功训练和审美能力培养，教师学生多出好的作品;组织好瀚云轩书画社团、艺童绘画社团的工作开展;准备迎接区“三部”测查。
(3)音乐教师致力全面提高学生的音乐素质，善于发现人才并组织好舞蹈、管弦、合唱社团的开展，即可培养学生也可为艺术节做准备;组织好迎元旦文艺汇演。准备迎接区“三部”测查。
(4)信息技术教师应注重学生自我动手能力及综合运用能力培养，向学生传授现代网络技术，提高应用能力。继续组织好电脑社团工作，做好准备迎接“三部”测查工作。
(5)科学教师在做好学科常规建设的同时组织好科技社团的开展。以科研带动对学科教学方法的深入研究，促进教师与学生的共同成长，做好准备迎接“三部”测查工作。
(6)英语教师进行学科常规建设的教学研究，不断探索与完善小学英语教学。
过程、方法以及教学评价的模式与有效途径，组织开展主题教研与英语社团活动，组织好英语节各项活动，并做好准备迎接“三部”测查工作。
三、具体措施。
1、解读课标，积极导向课堂教学研究。
着力抓好师资培训，强化课标学习，各学科小组活动要立足课堂，做到研究主题、内容、时间到位，做到互听、互评、互教、互学共同提高，使研究活动落在实处。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，提升反思能力，使每位教师通过努力都能较好地做到让课堂教学焕发生命活力。
2、学研并举，积极推进课程改革的实施。
以“新课程，新理念，新课堂”为指导，以适应新课程的学科教学常规建设为主题，以确立学生在新课程主体地位，形成“共同研讨、共同成长”的氛围。注重新课标学习、注重课题实践探究、注重教学反思、注重解剖课例，在提升课堂效益实施课题研讨中做到重实效，不摆花架子，较好地把课改工作引向纵深发展、横向发展，真正有利于教学，有利于教师自我提高。
3、办好学科教研活动，提高课堂教学水平。
坚持每个单周开展教研活动，每个月找出一个学科，进行系统听课和教研，通过组内教师共同听课评课，相互学习促进，提高教学质量。通过教研活动，也可发现组内的好课、特色课，并把这些典型课例积累、整理下来，让教师确实从上课中受益。
4、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学。
要严格按照教导处要求认真备课，要有上课情况小记与反思。在教学中，不断探讨新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色。
5、强化继续教育，增强自身素质。
(1)结合教导处及德育方面的工作安排，在平时的教育教学中认真总结，积累经验，教师在平时学习过程勤做笔记、勤于反思、勤写体会。
(2)结合学校安排，参加各项学习培训。
市场部具体工作计划表思路
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
1制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训。
销知识系统培训。
业执行标准培训。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训。
售人员职业道德培训。
售人员必备素质培训。
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)。
5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广。
7.信息收集反馈、及时修正销售方案。
20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
1.制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4.制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)。
5.制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;。
6.对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责。
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理。
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4.制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)。
5.制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部20xx-4-10。