做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年初工作计划会议讲话篇一
一、发展农业，建设"千亩精品园，万亩蔬菜园"
xx年李宏鸣书记来八张村调研工作时指出，要把八张村打造成为"千亩精品园，万亩蔬菜园"的农业产业基地，八张村两委对此高度重视，并把此事放在xx年的工作议程中。集约1100亩土地，进行蔬菜温室大棚和上档次的钢管大棚建设。在双庆河北岸，以合作社和公司为依托建设蔬菜精品园，一期工程建温室大棚300亩，约投资3800万元。在双庆河南岸沟楼、吴家、赵家建标准钢管大棚800亩，约投资800万元。资金来源为财政补贴、信贷、自筹三结合的办法。
国家级标准园改造项目也列入工作日程，准备改造原老化的竹竿温室大棚13座，约投资78万元。在富民路东新建温室大棚26座，占地70亩，约投资280万元，作为三新示范基地使用。标准园区内道路硬化1500米，排水渠1200米，约投资50万元。资金来源为财政补贴、公司、农户三结合的办法。通过多方努力，力争把500亩蔬菜标准园建设的更加完善。
二、建设新农村，改造村民住房
xx年八张村村民住房改造工作已经区土地置换办测量、核定。原八张小村有村民1782人，478户人家，若经村民住房改造，可节省土地400余亩。xx年，八张村向埇桥区土地置换办申请住房改造项目，又经朱守坤区长签字，同意改造工程先建待批。一期工程规划统一建设长10米、宽8米的二层楼房192套，村民自建100套；建老年居住区长7米、宽6米2间的砖瓦房101套。结合区驻建局的村庄整治及危房改造项目，对村民居住区进行道路硬化4000米，绿化风景树苗15000颗，修下水道8000米，砌三口塘，兴建文化广场等。
一、指导思想
以dxp理论和"三个代表"重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，全面建设社会主义新农村，团结和带领全村党员干部群众，解放思想、坚定信心、艰苦奋斗、扎实工作，为把我村建设成为生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村而努力奋斗。
二、基本目标
xx年xx村的发展目标是：组织建设和制度建设得到加强；主导产业稳步发展，经济发展繁荣进步，集体经济逐步好转，农民收入不断增加；村庄规划扎实推进，公共基础设施建设有序开展，村民的生产生活水平大幅提高，人居环境明显改善。
三、主要措施
1、加强组织建设，为新农村建设提供组织保障。一是完善"三会一课"制度，健全组织生活，借助党员现代远程教育网络加强党员的思想教育理论和政策学习，提高党员的政治素质和理论政策水平；二是做好青年、民兵、妇女、综合治理、信访稳定工作，充分发挥党员先锋模范带头作用，促进社会主义和谐社会建设；有计划地培养发展新党员，给党员队伍注入新的力量；三是加强村"两委"班子建设，不断增强干部凝聚力，培养思想政治素质强和发展能力强的"双强"村干部，努力营造干事创业的良好氛围；四是抓好村组织活动场所建设，加强村委会基础设施建设，树立对外良好形象，不断完善村图书室、娱乐活动室、会议室等场所的功能，充分发挥其提高群众科学文化素质和思想道德素质的作用，努力按照"五个好"村党支部的目标要求来加强基层组织建设。
2．加强制度建设，为新农村建设提供制度保障。制度建设包括：制定定期会议、学习制度；党建工作制度；村财务管理制度；建立健全村民议事规则；完善村规民约；设置无职党员示范岗；建立"新风户"、"文明户"、"科技示范户"评比制度；党员结对帮带制度；新农村建设理事章程；探索建立"4+2"工作法框架下的村民监督委员会制度。
3．广泛收集信息，充分利用xx村区位优势，挖掘潜在资源，创造条件，争取引进生态农业相关项目落户我村。通过"阳光工程"及专题培训班等形式，有组织的开展农业实用技术和职业技能培训，提升村民的整体素质，发挥城市近郊型农村优势，鼓励村民发展第三产业，到驻区企业就业，为劳动力的就地转移和村可持续发展提供服务，创造有利条件。
6．做好年度村财务预算，开源节流，增收节支，确保村两委各项日常工作正常运转；计划生育工作坚持常抓不懈，争取在全办事处评比中前进一或者两个名次；农业生产时刻不能放松，确保粮食生产稳产高产；安全生产提高警惕，警钟长鸣；民政工作细致入微，做好困难群众扶贫帮扶工作，切实关心群众切身利益的事情。
7．巩固综合整治成果，加强精神文明建设。以"三治"（治脏、治乱、治差），"三化"（美化、绿化、净化），"三改"（改水、改厕、改圈），"三建"（建公路、建沼气、建垃圾场）为突破口，大力改善人居环境，初步达到村容整洁的要求。加强社会主义精神文明建设，开展"文明户"、"科技示范户"、"好媳妇、好婆婆"的创建评比活动，倡导社会文明新风尚，构建一个爱国、爱家、遵纪、守法、明礼、诚信、和谐的社会。
新农村建设是一项利民、惠民工程，我们要争取机会，在xx区党委、管委，xx党工委、办事处的正确领导下，努力工作，乘势而上，把xx村建设成为郑州市新农村示范村。
一、党建工作：加强班子队伍建设、党员队伍建设、党风廉政建设三位一体。坚持把思想理论、作风建设和制度建设贯穿在这三项建设中，将学习贯彻科学发展观重要思想来指导党支部工作，推动党建工作上水平。xx年，我村新引进大学生村官1人，为村干部队伍又增添了新的活力。在党员发展上，我支部今年转进党员4人，均为大专以上文化，其中一人为研究生，极大地改善了党员队伍的年龄结构、知识结构。年内发展预备党员三人。进一步加强党风廉政建设，完善村居廉线、三务公开、勤廉双优和三重一大决策方式，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，发挥村务监督委员会的职责，强化监督作用，提高决策的科学化、民主化，增强了班子的团结和活力。
三、农村环境整治工作和农业工作
八月份，根据镇党委政府的统一安排部署，对我村的大墩和青松的2个自然村6个村民小组进行了环境整治，大墩村已于11月顺利通过验收，得到了上级的肯定。青松村已基本结束，共计道路硬化面积1.9万平方米，清理淤泥近万立方米，清运垃圾752车，告别了脏、乱、差的生活环境，农村面貌焕然一新。两个自然村的环境整治，共计花费经费120余万元。对环境进行提升工作后，关键是进行长效管理，我村新增、改建垃圾箱40个，安排三个保洁人员对大墩、青松两村的道路两旁清扫，同时，河道的整洁、垃圾的清运进行日常维护和管理。
农业工作继续长抓不懈，保障农业生产稳步推进。春耕、配种、灌溉、治虫有序进行，夏收夏种工作及时高效，禁止秸秆焚烧工作得力到位，全村范围内没有发生因大面积焚烧秸秆导致的财产和人身伤害事故。农田粮食补贴按照规定及时、公开发放，程序规范。进一步加强对电灌站的日常管理，对全村的排水渠做到春修和秋修两次，防止水资源的流失。由于前黄墩电灌站灌溉面积少，灌溉线路长，水资源浪费较多，每年呈亏损状态，水费逐年上升。年初已向镇政府反映，可否对大墩、刘家近60亩土地进行水改旱，关闭前黄墩电站。
四、土地管理和遏制违章建筑：我村严格执行土地管理法和土地管理有关规定，切实保护耕地，严禁非法开采占有，严禁在耕地上开塘取土，栽种花卉、果树、苗木，改变耕地性质，改变土地结构。对新建房屋，严格审批手续，无房户或危房修建，公开审批程序，经四至邻居签字。公示一周后得到上级批复，方可动工新建，严禁批少多建。对无手续房及时做好劝阻工作，对不听从劝阻，及时向上级部门汇报，坚决取缔。并号召动员广大党员干部要自身有股正气，合力遏制违章。今年来，未发生一起违章建筑。
五、计划生育工作。我村认真贯彻执行《中华人民共和国人口与计划生育法》，坚持依法管理，日常管理，提供优质、周到上门服务，做到与时俱进。今年，我村共有新婚19对，孕妇13个，新出生16个，四项手术费报销26215元，照顾2胎4个，4.18-4.19我村组织50周岁以下已婚育龄妇女进行b超检查，共计450位妇女参加了检查；五月底又组织127名35周岁以上的妇女进行了妇科两癌筛查，全员人口信息综合管理平台数据信息及时更新，育龄、更年期，流动人口信息全部实现动态管理。
六、民政与政兵及残联工作：严格按政策对低保、低保边缘、五保、大病救助等进行进、退，落实调整。xx年对照政策，享受市慈善助学的各类贫困学生4名，救助金额6000元，市慈善大病救助6人。完善残联对我村85名残疾人的信息联网工作，现已进行系统化管理，关心残疾人的就业、生活、康复训练。全年参与残疾人工作招聘会2次，提供残疾人康复训练场所，6名残疾人经常进行康复训练。民兵工作，认真组织落实应征青年报名体检，政审入伍，今年送兵2人，超额完成上级交给的义务兵任务指标。
八、安全生产与环境保护工作：我村按照镇党委、政府的要求，在新北安监、环保分局的指导、帮助下，认真落实各项安全生产与环境保护工作，年初与各企业及各村民组长签定各项责任书，平时加强日常管理，严格按照上级要求督促指导，对查出的安全隐患，立即发出整改通知书，在规定时间内完成整改，并再次验收。每季度召开一次安全生产、环境保护会议，及时对前阶段工作进行总结。全年未发生一起安全生产事故，环境卫生也得到了较大改善。
九、社会稳定工作：社会稳定一直是我村的一块短板，我村的朱玉妹、冯娟萍因拆迁安置、社保问题，非法劳教等问题一直上访，虽经村委做工作，但成效不大，我村准备在明年配合镇政府，动员一些有生力量，彻底解决上访问题。
第二方面，针对我村今年工作中存在的不足及需改进方面
主要体现：一是村、组干部的能力，水平仍需提高，特别是年轻干部融入基层、解决复杂问题的能力，平时要注意学习和在实践中培养。二是工作的主动性不强，针对性解决问题能力较弱。针对以上所存在的不足和问题，我们将进一步建立健全各项规章制度，加强学习，完善学习机制，加强教育和引导，完善监管和考核机制，特别是要加强党员干部的思想教育，及时开展批评与自我批评。
第三方面：明年的工作打算
1、加强学习：认真带领全村广大党员、干部学习党的十八大的精神，深刻领会党中央对农村工作的各项指示、精神，完善党对农村工作的领导。进一步加强农村基层组织和干部队伍、党员队伍建设。为推进农村改革发展提供坚强的政治和组织保证。
2、提升村级经济：中天混凝土搅拌站即将动工，我们在做好服务工作的同时，利用好各种社会关系，争取再引进1-2家规模企业，提升村级经济。
3、提升环境：今年根据市、区、镇的统一安排，对我村的大墩、青松6个村民小组进行了环境整洁村的整治。我村在加强长效管理的同时，明年准备在沟塘四周、村道西侧有条件的地方栽种合适的乔木、花草、形成整体美。
4、维护稳定：对我村的一些老上访户，多沟通、交流、掌握其信息、动态，在重要时期，加强对其行踪的确定，有事及时与镇、派出所反映，减少上访次数或不上访。
5、抓好村日常工作：对重点条线和其他团支部、妇联、民兵、老龄委、档案等条线工作，实行分工负责，层层抓落实，建立健全考核办法，把责任考核与绩效工资挂钩，充分调动责任人的积极性，以确保全年任务的完成。
6、解决周家村的拆迁遗留问题：周家村仍有11户村民因各种原因因拆未拆，明年准备联系镇拆迁办，以合理、合法、公平、公正的态度再次与群众沟通，争取早日全部动迁结束。
年初工作计划会议讲话篇二
教学质量是学校的生命线，是立校之本，它关系到千家万户，是家长和社会普遍关注的问题，教学质量的好坏，直接关系到我校的办学效益，教研组工作开展的如何，将直接影响本组全体教师的思想、业务素质和本学科的教学质量。为把本教研组建设成一支强有力的队伍，根据学校的有关规定，并结合本组的实际，特制定本学期的教研组工作计划。
1、本学期继续实行集体备课制，切实做好备课过程中的各环节：编写教案;议课，精改教案;温课，优化教学;省课，反思教学，充分发挥教研组、备课组的集体智慧，同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格，把好本组的教学质量关，每位教师都要明确树立集体质量意识。
2、加强教研组的管理，狠抓组风建设，了解、检查本组的教学工作情况，每周对各教师的备课、听课情况检查一次，以便及时发现问题、解决问题。
3、充分利用每周一下午的一、二两节课，发动教师积极参加听课活动，集思广益，对校级开设的.公开课、示范课等要求无课的本组教师一律参加。争取本组每周开设一堂组内公开课，每月向学校推出一堂校级公开课。
4、初一、初二年级要抓好基础教学，要面向全体，抓两头带中间，特别要重视做好后进生的补差工作;初三年级面临着升学考试，备课组教师要齐心协力，认真做好复习工作，其他教师也要关注毕业班级的教学，献技献策，争取在中考中取得优异成绩。
5、鼓励教师积极参加现代化教学培训，提高现代化教学工具的使用能力，争取在各类课件比赛中有部分教师获奖。
6、要求各教师根据自身专长，加强学习，努力实践，善于总结，积极参与科研，提高科研能力。
7、备课组要搞好自编资料的积累和整理，做到分工协作，共同收益，逐步完善本组的教学资料库。
8、鼓励教师积极参加县举行的学科教研活动，课件制作评比活动。
年初工作计划会议讲话篇三
(一)要继续做好20某某年度基本公共卫生服务均等化的各项任务。20某某年是基本公共卫生服务逐步均等化工作巩固实施关键一年，我们的任务非常艰巨。因此，要求乡村医生3月末之前对前一段的工作进行总结，包括建档户数、人数、慢性病数、65岁以上老年人数、儿童以及孕产妇数等;从4月1日开始进行入户年度体检工作。各村卫生所和乡村医生要按照规定的任务及时安排分解，落实具体任务，确保如期完成各项工作。
(二)、要继续完善加强已管对象的规范管理工作。对已建立居民健康档案要按照要求及时归档，对慢性病、重性精神疾病、0-65老年人随访要合理进行安排，分类登记管理，及时分解任务，指导开展健康随访活动，并规范使用各种工作表格，确保工作主动有序安排。
(三)、要加强健康体检工作。对已经建档未体检的居民要按照要求，特别是要注意总结既往工作经验教训，科学有序的安排进行，可入户也可以安排到卫生所统一体检，确保体检工作的正常进行，乡村医生要结合自身特点，积极与包片人员沟通配合，注重提前考虑，确保工作能够切实开展。
(四)、要加强健康教育工作。要按照防保站和村卫生所考核标准的要求，明确本单位及村卫生所所承担的健康教育讲座和健康教育咨询活动以及健康教育宣传栏建设，制定健康教育活动计划，及时更新宣传栏内容，抓好各种日常健康教育活动，要注意健康教育的创新和深化，推进重点人群、重点场所、重点时段的健康教育活动，尤其是推进村卫生所的健康教育活动，并注意各种资料的收集整理工作。
(五)、深化站内职责分工的服务内容，发挥团队作用。对均等化工作的具体内容进行细化，由站内职工分工负责，实行包任务、包所、包人一条龙。充分发挥防保站团队作用，每个人在完成自己职责的同时，与其他职工密切联系，对建档工作进行全面指导。对每名职工都发了检查记录和督导记录，每次下乡都要详细记录。
(六)、夯实基础工作。要抓好各项基础资料的整理，分门别类采取档案化管理，防保站和村卫生所都要有专门的档案柜。加强报表指导工作的重要作用，及时上报各种工作报表，按照考核标准及时分析问题，理清工作思路深入查找不足，完善日常工作，提高工作效果，推动公共卫生服务水平不断提升。
年初工作计划会议讲话篇四
坚持新时期卫生工作方针，加大农村卫生投入，合理配置卫生资源，改善基础设施，提高村卫生所医疗保健水平和公共卫生服务能力，逐步解决农民“看病贵、看病难”的问题，不断提高农民的健康水平和生活质量，推进社会主义新农村建设。
二、目标任务
根据中共某某县县委办公室 某某县政府办公室关于印发《20__年新农村建设为民办实事项目》的通知精神，20__年全县30个村卫生所经过规范化建设，达到《村卫生所基本标准》的要求。
三、工作步骤
第一季度：根据本乡(镇、街道)实际情况，结合县新农村建设村，确定本年度列入村卫生所规范化建设的名单。
第二季度：按照《村卫生所基本标准》的要求，完成村卫生所的房屋、设备、药品等基础建设。
第三季度：建立健全各项规章制度，乡村医生积极参加各种业务培训，提高业务水平。
第四季度：卫生局对全县规范化建设的村卫生所进行考核验收。
四、措施与要求
1、加强领导。各乡(镇)卫生院要高度重视，将村卫生所规范化建设作为做好农村卫生工作的一项重要任务，争取当地政府的重视与支持。要成立组织机构，加强领导、广泛宣传、精心部署、统筹协调，从组织上、资金上、措施上保证该项工作的全面落实。
2、制订工作计划。各乡(镇)卫生院要根据本乡(镇、街道)的实际情况，制定切实可行的工作计划。除乡(镇)卫生院所在地外，原则上每个行政村设置一个村卫生所，并依据有关法律法规，加强对村卫生所和乡村医生的管理。各乡(镇)卫生院工作计划应于3月31日前上报我局医政股。
3、每月上报进度。各卫生院要将村卫生所规范化建设情况于每月28日前上报我局医政股，我局于每月30日前向上级汇报工作开展情况。
4、加强监督管理。各乡(镇)卫生院在加强村卫生所(室)规范化建设的同时，要按照有关卫生法律法规的要求，加强对村卫生所(室)的监督管理，重点对医疗操作规程、医疗安全与质量、合理用药、一次性医疗用品、医疗器械消毒等进行指导与检查。
5、奖励措施。经考核验收达到村卫生所规范化标准的村所，县政府给予奖励每个村所3000元，用于增添设备及房屋修缮费用。
年初工作计划会议讲话篇五
1、配合学校抓好本学期重点工作的组织安排，推进学校工作顺利开展，确保学校工作政令畅通。
2、办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作、来访接待，完成各项临时工作，构建协调和谐的运转机制。
3、协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。
4、安排好学校周工作日程，使全体教职工明确学校近期的工作和任务。
1、加大学校宣传力度，选拔思想素质高，写作能力强的教师进行培训，组建信息宣传员队伍。建立信息上报制度，各级部、处室开展活动后及时上报信息，建设一支思想素质高，写作能力强的信息员队伍。
2、加大对宣传的人力财力的投入，拓宽宣传渠道，及时做好学校新闻的宣传发送，让社会了解学校，支持关注学校。积极宣传学校的办学经验、办学成果，提升学校的知名度和影响力。
组织好学校各类行政会议，做好会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议的记录，认真整理会议纪要。
1、按照要求认真整理好各类档案，对上级下发的文件要认真、规范、及时处理，做到文件传送不拖延、无积压、无遗漏和丢失，收集整理各项档案资料并装订成册。做好人事管理工作，掌握基础数据，按要求及时上报信息。
2、做好学校文字材料的撰写和整理工作，及时做好公文的处理，做好各种会议的记录和整理存档，加强学校档案管理工作，及时完善、健全学校综合档案，确保学校档案材料完整齐全。
1、健全学校有关规章制度，努力保障制度的落实。
2、积极反映师生的要求，当好校领导的参谋助手。
3、协助校领导搞好对外联络与接待来访工作。
4、积极完成学校工作的计划、总结，平时注重积累、提炼，积极推广学校办学经验。
5、按照上级的部署认真完成各种报表材料的填报工作，及时为教职工办理好各种上报工作，要做到及时、准确无误。
6、处理好、服务好学校交办的其他事务工作。
7、加强办公室自身建设，记录好工作日志，积极健全完善工作规范，不断提高办事效率，争创文明办公室。
8、做好各种临时性工作。
年初工作计划会议讲话篇六
工程方面
一、以“___”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（一）20__年底前力争方案报批经过
__月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批经过。
__月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议经过，办理环境保护意见表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
_月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
_月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
_月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
_月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
_-_月份：基础工程完成。
_-__月份：工程主体完成至底六层封顶。
（三）报建工作
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）工程质量
“___”项目是市重点工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“___”项目建成为优质工程。
（六）预决算工作
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情景，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比较，最大限度的节俭使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“___”项目工程估算需用资金__亿元左右；其中基础部分需用约__亿元；地上商业部分约用__亿元；公寓部分约用___亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定20__年工程启动资金约为_亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。经过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“___”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，研究在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的__%。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是__亿元。按“___”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以构成自我营销特色。
招商方面
招商工作是“___”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。所以，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“___”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“___”应于20__年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备贴合素质要求，敬业精神强、有开拓本事的人员，以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。
（一）建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模
公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“___”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
（二）建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成“___”特色的企业管理体系。同时，根据不一样的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。
“___”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使__傲立于房地产之林。
人力资源方面
以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“___”的企业精神：“开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”决定了“___”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
（一）充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得贴合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
（二）充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“___”的各类人才，并相应建立“___”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。
（三）充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“___”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“___”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“___”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。所以，“___”文化的构成、升华、扬弃应围绕“___”企业精神做文章，构成内涵丰富的“___”企业文化。
（四）充实综合素质，提高业务技能
“___”开工建设后，有着不一样专业的合作公司，也有不一样的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工贴合企业的工作岗位要求。
（五）以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行职责追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级职责制。经过“五个推行”，把员工锻造为贴合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核资料
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核资料。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行职责追溯制，以提高员工的荣誉感和职责心
职责追溯是落实岗位职责制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定职责追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即能够职责到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强职责心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。仅有把员工打造为异常能工作，异常富于创造力、异常富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。所以，要贴合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作本事、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情景，以利总结经验，改善方法，完善提高。
5、推行各级职责制，有效实行分工合作
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止职责推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工
总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。
项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。
营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理职责，新的岗位职责出台后，按新办法执行。
全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。所以，公司要求所属各部门，应根据公司的20__年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”___”项目的早日建成和投入市场运营。
年初工作计划会议讲话篇七
初三是整个初中阶段重要时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有半点怠慢,在这一学年学生心理和生理都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有较大的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得迷茫，怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是我班主任的首要问题。我主要做了两点;一是尊重每位学生，尽可能满足学生的的需要，努力的克服了固执己见，尊重学生的个性发展，为学生的成长营造一个愉快的心理空间。二是善待每位学生，用真诚的爱心对待每个孩子。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀，对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。
一、学会正确关爱，营造温馨班级
1.把握班级情况
基本情况：我班底子薄，大家都不愿意接这个班的班主任，全班共有14人，有近7人无心向学，纪律散慢，上课经常睡觉、作业经常不完成，有三个同学上学期因打架现在还背有学校的处分。有部分学生曾有过顶撞老师的行为，还有一些各方面的能力较差，不完正家庭的学生有5人，占全班的百分之四十多。这些都给管理好这个班级带来了较大的阻力。
2.用情感感化他们，激发学生学习的欲望
在班级管理中，今后我将努力将自己"与人为善"的爱心倾注给他们，给他们以的关注，的投入。在班集体中，我将设法精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收所有同学参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。因为班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗"施政"，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。充分调动了学生们的积极性。由于学生的整体素质较差，即便给了他工作，还需要班主任时刻提醒他们。这是一项长期的工作，可能短期内效果不大。但是这是我的一次大胆的尝试。
3.事事落实到个人
明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我将在班级管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。让他们意识到班级的好坏与他们每个人都息息相关。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中能够找到自己的"位置"，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。因为在这种班级中培养学生的责任意识非常重要。这些学生重点不是文化教育，而是教会其如何做人。
1.积极配合各科教师做好学生的思想教育工作，工作中思想统一，管理要求统一，及时与各科教师沟通、交换意见，掌握课上第一手资料。
2.调动班长、课代表工作的积极性，使之成为各科教师的.帮手，配合教师较好地完成教学任务。
3.随时检查学生各科作业、测验等情况，发现问题及时解决。
1.帮助学生建立学习档案(从开学初做起)，期中考试后总结学生的各科成绩，并与前面的成绩做比较，认真分析成功的经验，失败的原因，班内进行学习交流，请年级学习好的学生介绍学习经验、学习方法等，开展互帮互学。
2.创设良好班级学习环境，制定下一时间段的学习目标。把学生的养成教育贯穿于班主任工作始终。发现问题及时解决发挥班干部的监督、管理作用。
3.关注"学困生""问题生"用爱心唤起他们的热情，用细心发现他们的闪光点，用耐心帮助他们解决困难，使他们与班集体共同进步。
4.发挥班干部、团员作用，定期召开班干部会议，布置班内工作，使他们在学习中不断学会管理自己。开学初对班干部、团员各科课代表等提出具体要求，使其在班内发挥实际作用。
9月份
1.抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好上课的纪律，提高效率。
2.提高板报质量，布置好教室营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3.庆祝教师节。
4.开好学校要求的主题班会。
10月份
1安排期中考试的复习工作
11月份
1.搞好期中考试的总结、交流学习经验。
2.根据期中考试的情况召开一次主体班会。
12月份
1.搞好班级建设，迎接检查。
2.认真学习，养成良好的学习习惯。
3.配合学校搞好各项活动。
预祝xx二班的孩子们个个展翅高翔!也预祝我这个xx班主工作顺利!