2.心得体会是通过自己的思考和总结，提炼出对事物本质的理解和认识。在下面的范文中，大家可以找到一些写心得体会的灵感和思路。
社会实践支教心得体会
支教的路上，绵绵的师生情一直都在延续，爱的希望的种子正在发芽，静待花开。
再次踏上那一辆大巴，再次把行囊置入车厢，再次闻那雨后清新的空气，再望一眼那郁郁苍苍的大山，这一切都好像我们刚来的那一天，唯一不同的是，车窗外多了惜别的学生，我们心里多了一份不舍。短短6天，我们的下乡生活就不完整的结束了。上头教育局的一个停课文件，这一切就嘎然而止，学生们必须停课，而我们唯有提前10天告别这里。那一刻，说实在话，我是难过的。无论人或动物，新到一个陌生的环境，都要有一段适应的时间。正当我发现自己已经适应那里的生活环境，已经喜欢上那里的学生，冷冰冰的“停课令”就把这一切硬生生的结束了。
话说回来，尽管只有6天，但感受仍是深刻的。这6天，让我这个素未为师的师范生第一次体会到做老师的兴奋和乐趣。原来，做老师不容易，备课、开课、观察每一位学生的学习进度及情况、制定教学计划……我们班上20多个学生，他们的专业水平都参差不齐，总的来讲基础都不够扎实。第一天的时候，看到他们的情况，心里着急并窃喜着。着急的是他们已是准备高考的三年级学生了，窃喜的是觉得他们这样的水平应该很好教。后来两天的授课，我发觉自己最初的想法错了。有些同学基础较差的，很难理解什么理论上的东西，也不是看示范就能解决的。身为美术老师，不仅仅自己要会画，还要会把自己会画变成学生会画。真所谓“台上一分钟，台下十年功”，所以，我们不能随便的定义一个老师的课好或不好。
那里的学生虽然基础比不上城里的学生扎实，但他们脸上流露出来的真诚和朴实，令我为之感动。一天下来的课程，尽管会很累很乏味，但我都把这些藏起来，用最大的耐心和微笑来面对他们。因为，他们的一言一行都似乎在讲述着曾经那个未经世事、渴望踏进大学门槛的我。
在我们感受做老师的滋味的同时，团队的精神也是一直围绕我们身边的。大家一起吃饭，简单的农家菜也能让我们尽兴;三个人同挤一张“大床”，也觉得无所谓;在没有电脑辐射、没有风扇的宿舍里，一个西瓜，也能让大家有胜于过年的开心和兴奋。教学上的问题，我们大家一起商讨解决。我喜欢这种团结。
我从未后悔加入这个团队，它让我体验到无限快乐。让我这个还是学生身份的“老师”领略更多，很多事，仍需我们不断地去探究，去体会。
我来到忻州师范开始才正正确确的了解支教，以前从许多许多的故事中了解到了支教这个词，也许只有在电视上我们才能看到这些孩子对上学滴渴望，他们渴望得到知识，他们渴望得到爱。也许我们没有亲身经历是感觉不到那样的情感。但是有这么一群人，有一群为教育事业呕心沥血的好老师，他们带着希望和爱来到了那些贫困的山区中，来到了那些渴望知识滴孩子身边。这就是大学生支教活动。支教是一个值得尊敬和关注的群体，大学生支教是一个值得关注的意义重大的活动，这是一个需要关注和支援的群体，他们年复一年在最艰苦的环境下，以最真实的行动支持贫困地区教育事业，将汗水挥洒在三尺讲台，用知识打开孩子们心灵的天空。
要说我最敬佩的职业也许就算是老师了，更让人敬佩的应该要数支教了吧，看到那些支援贫困山区的老师们，光是夸他们精神可嘉也没有什么实际意义，因为至少他们做到了，我们没做到，我们也只能给他们一些支持，支持大学生支教而已。
每每目及灾区儿童艰苦生活的照片时，记忆就不自觉的选择了这句话。为人者，不能忘其本。也许你我今天的生活早已脱离贫困而奔了小康，甚至堪称“奢华”，然则，我们却不能忘却那最最本源的，对于弱势群体的爱。虽然没能下去支教，但是我一定会尽上自己的一份力量。
大学生支教就是用我们微薄的力量，去帮助那些孩子，为了那些山里的孩子能够更好的学习以改变自己的命运。支援贫困地区教育文化事业发展。很多人也许都想去支教，现在会有更多的人参与到支教里来。即使我不能参与进去，我们也要给那些正要前往的支教学生们鼓励信心，他们不是去游山玩水，他们不是去极地探险，他们不仅仅是在教育别人，同样对自己也是磨练，这样的大学生支教活动给了人们一个奉献爱心的机会，天地之大，有多少人需要我们去关爱，大学生支教，他们将我们的爱心传递给了山区的孩子们。面对这些可爱的支教，这个有意义的大学生支教，我们是否也应该做些什么。也许只是鼠标的轻轻一点，也许只是默默的一个点头，也许只是竖起拇指的一个夸赞，这么多也许的也许，只需要我们将这些鼓励传达给前线的支教们。
支教有着特殊的意义。当你看到一双双渴求知识的眼神，越过破旧的教室窗口，穿透贫瘠的土地，让人揪心，这时你会觉得支教活动很有必要，能帮助更多的孩子获得知识。尽管农村义务教育迎来了曙光，但依然还有许多需要关注的问题。它没有好的硬件设施,却有着全市最好的学风;它没有较好的生源,却有着艰苦奋斗、坚持不懈的精神，这写更需要老师们含辛茹苦、孜孜不倦的教诲。在学生们的生命里，你就像那瞬间疾驰而过的流星，还来不及让我们看清你的样子，就消失在中学生活的尽头，留下一道让我们永远温暖的光亮。
为了可爱的祖国的花朵，让我们为这些支教和山区的孩子祝福吧。人间有爱，有爱，才有希望!
在这个假期，我想做一些有意义的事情，很荣幸可以陪同学院一起来完成这个暑期社会实践调查活动。更荣幸的是，可以作为一名老师为这里的孩子们贡献一点微薄之力。
初到这里，环境很优美，村子被夹在两山之间，顿时有种与世隔绝的感觉。空气弥漫着泥土的气息，那是一种带有生命气息的味道。这里的天很蓝，很低，很纯净，就像这里孩子们的眼神一样。
围绕着梦想，围绕着中国梦，我们开展了以“中国梦，我的梦”为主题的。
作文。
学习课程。主要在这几天向大家展示自己各自的梦想。和他们在一起学习的那几日，真的留下了许多美好的回忆，这些回忆也许会在我的人生当中刻下深深地一笔。也许这次经历不但可以改变孩子们的梦想，坚定他们的梦想，还有可能使我重新审视自己的未来。
对于这些孩子们，出生在这里意味着起点比那些出生在城市里，从小受到温室般待遇的孩子低。一幅色彩鲜艳的画，如果不加一点暗淡的颜色，又怎能更突出它的美呢?人生就像画一样，画中鲜艳的颜色就代表着人生美丽快乐的时光。画中暗淡的颜色就代表着人生遭遇困难，不愉快的时候。也与你会觉得拥有一条平坦美丽的路不是很好么?但我并不觉得。一个人如果一生平坦那有什么意思呢?人生只有短短几十年，我要他走到最后时，每一个回忆都是充实的!
这里的孩子们基础都很差，虽然我教的是初中生，但是他们的水平却远远没有达到要求，私下我才知道他们被要求的都很低，英语水平普遍30分或者40分就可以过。如果是这样，那我真的很怀疑这里的教育情况。在这样的教育要求下，怎么可能让大家得到良好的教育，严格的自我要求。此次之行的目的我更加明确，帮助孩子们的功课是一方面，带给他们学习的动力和对自己面临的形势的良好认识才是我需要完成的。真正的使他们了解到自己面临的情况，如果继续这样放松自己，没有明确的目标。那什么时候才能走出这片山，什么时候才能完成自己的梦想，而不是为了生存而活。我们是为了梦想而活，没有了梦想，就等于没有了生存的动力。我们现在所积累的不管是知识，情感，伙伴，都是我们实现梦想的基石。只有基石稳固了，我们的梦想的桥才会更加稳固，更加坚实!
课上她们都是认真听讲，下课也都开心的在操场上奔跑。活的很真，很自然，很有这个年龄段的活力。不像很多城市里的孩子，上课打瞌睡，下课趴着睡。一点现代青少年的活力都没有。在这片山里，我看到了希望，看到了未来。和他们在一起很轻松，很享受。我常常忘记每节课的时间，他们也不提醒我，我们就一直享受着这种感觉。晚上他们回来我们的营地找我玩耍。我会教他们玩一些益智类的游戏等等。他们很开心接触一些新的事物，很用心的去学。和他们在一起，我觉得自己每天过得也很充实。我真的很享受。
这几日来，最痛苦的事莫过于离别，时间总是在不经意间悄悄地流逝了。我很不愿意看到同学们眼中泛出的泪水，我多想告诉他们，我比你们还舍不得。我要坚持，如果我不坚持，他们会更不坚强。离别时，我收到他们的笔记本，上面还有每一个人对我想说的话。还有一瓶星星。后来我知道，那是他们好几个晚上熬夜才做出来的。我谢谢他们，不仅是这些用了心的礼物，更感谢他们这些天带给我的回忆，让我从新看到这个世界的另一片角落。那里很美，有青山流水，有碧绿蓝天，有纯净的眼神，纯洁的心。我爱这里，我怀念这里，怀念你们，怀念有我的咱们。
轻轻的我走了，带走了回忆，带走了记忆。中国梦承载着数十亿人们的希望。我看到了，他就在这，测鱼——我们的家。
下乡实践支教心得体会
下乡实践支教是一种特殊的体验，通过这次支教，我亲身感受到了乡村教育的现状和挑战。这不仅是对我的一次考验，更是对我对教育事业的重新思考。在这次实践中，我深刻体会到了教育的力量以及支教所要面对的困难。接下来，我将分享我的心得体会。
第二段：面临的挑战。
在支教过程中，我面临了很多挑战。首先，乡村学校的基础设施比城市学校要差很多，教室简陋，教学设备稀缺，这给教学活动带来了许多不便。其次，学生的学习态度和学习习惯需要改善。由于生活环境的限制和各种困难，他们对学习的兴趣不高，很难形成良好的学习习惯。此外，部分学生家庭的经济条件有限，他们面临的压力很大，这也影响了他们的学习情绪和表现。面对这些挑战，我充分发挥自己的专业素养，积极应对，尽最大努力为学生创造一个良好的学习氛围。
第三段：教学改革与提升。
乡村教育的落后状况需要我们积极改革和提升。在支教的过程中，我引进了一些新的教学方法和教学资源，力求提高教学质量。例如，借助电子教学平台，我为学生呈现了生动有趣的教学内容。我还在教学中注重与学生的互动，鼓励学生积极参与课堂讨论和活动。通过这些改革和提升，我希望能够激发学生的学习兴趣和学习的动力，提高他们的学习效果。
第四段：心灵的碰撞与成长。
支教过程中，我不仅是一个老师，更是一个学生。我和学生相互学习，相互倾听，并共同成长。乡村学生的朴实与纯真，让我对生活有了新的理解。他们虽然面临很多困难，但他们用乐观的态度面对生活，他们对知识的渴望和对未来的憧憬，让我深受感动。同时，也通过教学的过程，我收获了满满的成就感和自豪感。每当看到学生们在我的帮助下取得进步，我觉得这是对我最好的肯定和奖励。
第五段：对未来的思考与展望。
通过这次下乡实践支教，我对教育有了更深刻的认识和理解。我深知在教育事业中扮演的角色的重要性，也意识到改变乡村教育需要我们每一个人的共同努力。作为一名教师，我将更加关注乡村学生的成长，积极参与社会公益活动，为乡村教育做出自己的贡献。同时，我也希望更多的人能够关注乡村教育，共同为乡村学生提供更好的学习环境和教育资源。让我们携手努力，为乡村教育的发展贡献力量。
在这次下乡实践支教中，我深入了解了乡村教育的困难和挑战，同时也收获了丰富的成就感和思考。通过这次经历，我对教育事业充满了信心和热情，并将努力为乡村教育的改进做出自己的贡献。我相信，只要我们共同努力，乡村教育的未来一定会更加美好！
支教实践心得体会
六月份我报名参加了院里的暑期社会实践xxxx支教，又十分荣幸、十分幸运的成为了十六名队员中的一位。我当时十分期待大学里的第一个别样的暑假。但是不幸的消息传来了，由于今年的气候条件不是很好，很多南方地区发生洪涝灾害，我们地理科学学院大别山基地处于山区存在很大的安全隐患。最后学校和院经过综合考虑，取消了此次大别山之旅。听到此消息的我当时十分失落，心想自己的暑假不知怎么过了。
最后，队长xxxx为了不让我们失落，经过百般艰难，终于在苏北宿迁联系到了一所学校。听到此消息，我又十分高兴，期待着自己人生中第一次暑期支教。最后我们的队伍成员也由16名减至14名，十分可惜啊。20xx年7月4号我和其他队员一起踏上了前往xxxxx_九年制学校暑期社会实践的艰辛之路。
现如今暑期社会实践归来已经好些天了，享受着家里空调、西瓜的清凉，摆脱期末熬夜复习的阴影，卸下实践时的疲劳，如今提笔来记录它，15天的生活犹如电影画面般在脑海中一一浮现，15天的生活对于我来说是一笔宝贵的财富，我将永远珍藏。
由于xxxxxx队长刚联系上的，今年我们第一次去，所以此次去还有个重要任务就是建我们地科院的暑期基地。为了表示我们的热情与友好，我们前期做了书本募捐活动，捐了大量的书，还去采购了一些书等学生用品。我院还捐了一台台式电脑。这些募捐的东西都要我们运过去，我们还要带自己的一些东西，加起来就不少了。所以这对于我们来说到达目的地是十分困难的。
7月4号那天我们每个人背着好几个大包、小包从北区到70路底站，再乘70路到长途汽车东站，再转车到桥北车站，这一路我们的衣服都湿了。大家都汗流浃背。但我相信大家的心都是热的。在去淮安的长途汽车上，我们都睡着了，睡的是那么甜美，那么舒服。我想大家都在想着那边的情况，那边的孩子，那边的一切一切……到了淮安，我们还要拎着我们的爱心坐汽车到目的地。
这一路走来，之中的艰辛只能也只有自我才体会到。经过了5个小时左右的颠簸之后，过程可真是相当的坎坷啊！就这样，我们抱着期待的心情到达了目的地。
来到这里后，刚在考试复习的噩梦中缓解过来的我们一下子还真的很难适应这里xxxx生活呢。学校照顾的很是周到，是他们供应我们一日三餐，这大大减轻了我们的负担。
我们每天要在6：00左右起床，6：30吃早饭，11：30吃午饭，6：00吃晚饭。可以说真正做到了一日三餐正常吃的健康饮食。还有我们每天吃着“原始、绿色、有机、健康”的天然食物苏北农家土菜，入口就有一股清新之感，但这丝毫不影响我们的胃口，每个人都吃得津津有味，就像动漫里吃到美食时的夸张表现，那种满足感就是幸福吧。支教结束后，大家都说自己长肉了。
初来乍到，毕竟有地域和文化、水土等方面差异。困难总是有的。
比如晚上我们男生就是站在厕所旁用冷水洗的澡。虽然睡在有空调的校长室，但我还是在凌晨3点多就被蚊子咬醒。在实践中，类似的困难有很多，比如说，有时男生的不合作；队员对队长的不理解；有时个人的任性等等。这些都是实践中的困难和阻碍，可是我们全部都越过了，感到欣慰，开心，坦然。在这之中，我们拥有了很多：坚强，勇敢，宽容，信任，克服了种种困难，越过了种种障碍，延续了我们的友谊，达到了我们即定的目标。
但这些困难都是小困难，我最终将其一一克服。我认为这就是真正的社会实践。我们当代大学生几乎都是被爸妈宠大的'，在温室里培养出来的。经常听老者说你不去社会上走一遭，你就不知社会是什么样的。
社会实践的目的就是要让我们大学生自己去遇到困难、发现困难、解决困难；了解社会、接触社会，以便以后我们融入社会。这是一种生存能力的锻炼。我们都知道社会上的困难艰辛是何其多。那么没有困难的社会实践算什么社会实践！不是说现在的小困难都是你通向成功的绊脚石吗？没有现在的困难就没有以后的成功。所以直面苦难，无所畏惧，乐观生活，必能成功是我此次社会实践所体会到的。
我们地之韵暑期社会实践小分队这次的社会实践和以往的有所不同，因为我们此次是将实践的重点放在了支教上，所以连续15天我们都准备为那里的孩子进行了上课、辅导、答疑等一系列的支教活动和课外活动。
我们团队始终强调“15天能带给孩子们的知识是有限的，关键的是我们要以大学生的素质和形象感染他们，多与他们接触、联系、谈心，能触动他们心灵深处的那根弦，能提升他们的人生观、价值观、社会观”。
下乡实践支教心得体会
随着中国社会的不断发展，越来越多的大学生选择参加下乡实践支教活动，成为乡村学校的一名志愿者教师。这是一次给予我们大学生很好机会去了解和体验农村教育的机会，同时也是一个考验我们意志力和教学能力的时刻。下乡实践支教让我深刻感受到了农村教育的现状以及自身的成长。在这一过程中，我积累了许多宝贵的心得体会。
首先，支教让我深刻认识到农村学校的教育资源匮乏。很多乡村学校没有齐全的教学设备，并且师资力量也相对薄弱。这使得他们在教学上面临着很大的困难。在我的支教地点，学校的图书馆只有几本破旧的教科书，没有丰富多样的读物供学生们借阅。课堂上，学生们只能用石板写字，而我们更加习惯使用电子设备。这种资源差距让我更加珍惜大学里优质的教育资源。作为一名大学生，我应该明白到农村学校急需我们的帮助，无论是在物质资源还是在知识传授上。
其次，支教让我意识到农村学生对知识的渴望。尽管农村学校的教育环境比城市的学校差，但学生们对知识的渴求却丝毫不逊色于城市学生。每一次我上课，学生们都专注地听讲，积极参与，这让我感到非常欣慰。他们用坚定的目光注视着讲台上的我，期待我能够给他们带来新的知识和启发。这种学习的态度让我深受鼓舞，也更加坚定了我作为一名支教志愿者的决心。每次上课，我都尽量用生动有趣的方式来讲解知识，激发学生们的学习兴趣。通过和学生们的互动，我发现他们对于探索和学习的热情不亚于城市孩子，只是缺乏机会和条件去实现。
另外，支教还培养了我坚强的意志力和适应能力。在农村地区生活是艰苦的，物质条件有限，生活习惯也与大城市不同。不习惯的环境和高强度的工作让我觉得有些吃力。然而，我没有退缩，而是坚定地面对一切困难。通过逐渐适应，我不仅学会了与学生们相处，还学会了教育资源的合理利用、时间的合理安排等技巧。这种适应能力的培养将成为我今后人生中最宝贵的财富之一。
最后，支教让我变得更加关心农村教育发展，并且意识到任重道远。作为一名大学生，我应该放下身上的浮躁和功利，回归传播知识的本质，为农村学校的教育事业贡献自己的力量。实践支教让我感受到了自己的成长与变化，也更加坚定了我在农村教育事业的追求。我希望将来能够继续参与支教活动，为农村孩子提供更多的帮助和支持，让他们有更多的机会去接触到优质的教育资源。
综上所述，下乡实践支教是一次可贵的经历，让我深刻认识到农村教育的现状，培养了我的意志力和适应能力，并使我更加关心农村教育的发展。我相信，在未来的日子里，越来越多的大学生将加入到支教的队伍中，为农村孩子带去希望和改变。
支教实践
支教是一种志愿者活动，旨在帮助贫困地区的孩子们接受教育。在参与支教实践的过程中，我亲身体会到了贫困地区教育资源的匮乏以及孩子们对知识的渴望。这篇文章将以我的支教实践为线索，探讨我对支教活动的体会和感悟。
第二段：支教预期目标与现实差距。
当我参与支教实践的时候，我原本期望能够通过我的努力给贫困地区的孩子们带去智力上的帮助。然而，我很快发现贫困地区的教育资源并不充足，学校设施简陋，教材过时，教育环境落后。同时，由于家庭贫困，很多孩子缺乏基本的生活和学习条件，这严重影响了他们的学习兴趣和学业成绩。
第三段：努力与改善。
尽管面临种种困难，我仍然坚信每一个孩子都应该有权接受教育。在支教活动中，我尽力帮助孩子们克服困难，通过自己的资助和争取社会资源，改善教育条件。我组织了募捐活动，筹集了一些学习用品和教育资金，同时与社会各界建立了联系，争取到了一些外援。
第四段：教育的意义与力量。
在支教实践中，我深刻领悟到教育的意义和力量。孩子们从我这里学到了许多知识，成绩也有所提高。更重要的是，他们学会了自信，懂得了努力奋斗的重要性，对未来充满了希望。而我也从孩子们身上学到了坚持不懈的精神和乐观向上的态度。支教活动不仅给这些孩子们带去了帮助，也让我从中收获了成长和启迪。
第五段：未来展望。
支教实践让我认识到了教育的重要性和改善贫困地区教育的迫切性。作为一名志愿者，我将继续坚持支教活动，尽我所能去帮助更多的贫困地区的孩子们。同时，我也希望通过宣传和倡导，引起更多人对于贫困地区教育的关注，提高社会的关注度和支持力度。
这篇文章以我参与支教实践为主线，通过叙述我对支教活动的预期目标与现实差距、努力改善教育条件、教育的意义与力量以及未来的展望，全面展示了我在支教实践中的心得体会。通过支教实践，我深刻认识到了贫困地区教育问题的严峻性和紧迫性，也明确了自己未来的努力方向和目标。我希望通过我的支教实践和努力，能够为改善贫困地区教育做出一份微薄的贡献。
学校支教实践心得体会
学校支教实践是大学生社会实践活动中的一项重要内容，旨在通过志愿者们的辛勤付出，帮助贫困地区的学校提高教学水平和师资力量，促进教育公平和地区发展。在这一过程中，我深刻感受到了自己的成长和变化，同时也收获了丰富的经验与感悟。以下是我在学校支教实践过程中的心得体会。
第一段：支教前的准备工作。
在支教实践开始前，我们通过系统的培训学习了相关教育理论知识和教学技巧，并深入了解了所要支教的学校和学生的实际情况。这使我进一步认识到教育资源的不均等现象，激发了我对改变这一现状的动力。在准备工作中，也要自觉培养一种包容心态，尊重当地的教育文化和习惯，不以西方教育模式为标准，而是尊重当地的教育特点，注重本土化教学方法的探索。
第二段：生活与工作的困难与挑战。
在支教实践中，我面临了许多困难和挑战。首先，由于地域和气候的不同，我需要尽快适应当地的生活环境和天气情况。其次，与学生的交流也是个大问题。由于我们和学生的文化背景和语言之间的差异，初期的交流困难重重，需要我们去主动寻找适合双方的交流方式。此外，学生的学习兴趣与动力普遍较低，我们需要通过各种激励方法来调动学生的积极性，使他们主动参与课堂教学。
第三段：认识特殊群体学生，发现潜力和兴趣。
在支教实践中，我接触到了许多特殊群体的学生，如留守儿童、贫困学生等。这些学生从小就面临着诸多困难，家庭环境不好，缺乏父母的陪伴和关爱。然而，通过与他们的互动，我发现他们也有许多潜力和兴趣，只是缺乏了一个提供平等机会与环境的平台。因此，我们要针对这些学生的具体情况和特点，制定有针对性的教育方案，激发他们的潜能，让他们感受到希望和爱。
第四段：与当地师生的情感交流与融入。
在支教实践中，我与当地的师生建立了深厚的情感纽带。师生之间的相互交流和师生之间的相互帮助，让我更加深刻地感受到了教育的意义。在实践过程中，我不仅是学生的老师，更是他们的朋友和父母。我努力与他们融为一体，了解他们的需求和困难，并尽力提供帮助。同时，我也深刻感受到了教育对于改变学生命运的巨大推动力，这进一步坚定了我从事教育事业的决心。
第五段：对教育公平和社会责任的思考。
通过支教实践，我进一步思考了教育公平和社会责任的问题。我认识到，不同地区的教育资源和发展水平存在严重的不平衡，贫困地区的学校和学生面临巨大的困难。作为当代大学生，我们有责任为改善这一现状做出自己的努力。因此，我决定将来从事教育事业，为贫困地区的学生提供更好的教育机会，促进教育公平和社会发展。
总结：
通过学校支教实践，我在教育和社会实践中得到了深刻的体验和思考。我了解到教育的力量和意义，对教育公平和社会责任有了更深刻的认识。同时，我也明白了作为大学生应该有的使命和责任。这次支教实践经历将伴随我一生，成为我努力前行的动力。我相信，只要我们每个人都积极参与到支教实践中，为教育公平贡献自己的力量，我们的社会将变得更加美好和充满希望。
实践感悟支教心得体会
支教是一项充满挑战的工作，参与其中的人不仅需要专业知识和教学技巧，还需具备耐心和关爱之心。自从我投身于支教工作以来，我深刻体会到了教育对一个国家和一个社会的重要性。在和学生们共同学习和成长的过程中，我获得了许多珍贵的经验和心得。
第二段：支教初体验。
一开始，我对支教工作感到陌生和紧张。去到乡村学校后，我发现学生们的基础知识普遍薄弱，学习积极性也较低。我将自己的教学重点放在了基础知识上，采用了互动形式的教学方式，引导学生主动思考和参与课堂。通过和学生们的互动，我发现他们很热爱学习，只是缺乏有效的学习方法和良好的学习环境。因此，我开始尝试建立一个积极的学习氛围，并在课余时间提供辅导和指导。这些努力逐渐收到了成效，学生们的学习兴趣和成绩都有了明显的提升。
第三段：价值观挑战与成长。
在支教的过程中，我不仅要面对学生们的学习困难，还要面对很多思想观念的挑战。许多学生因为家庭环境和社会影响，对学习的重要性缺乏认识，甚至有些人缺乏对未来的信心。我意识到，除了传授知识以外，培养学生正确的价值观也是很重要的。因此，我在教学中注重培养学生的自信心和独立思考能力，通过鼓励和赞扬来激发他们的积极性。同时，我也积极参与学校的德育活动，组织学生参加志愿者服务，帮助他们更好地理解社会的多样性，培养他们的社会责任感。通过这样的努力，我看到了学生们的成长与进步，也更加坚定了自己的信念。
第四段：认识与反思。
在支教的过程中，我不断反思自己的教学方式和教学效果。我意识到，一个好的教师不仅要有良好的教学策略，还需要不断地学习和进步。因此，我积极参加教师培训和学术研讨会，不断学习新的教学方法和教学理念。同时，我也要不断反思自己的教学过程，总结教学经验和教训。通过和其他教师的交流与分享，我深入认识到了教育的复杂性和多样性，也更加明白了教育对于一个国家和民族的重要性。
第五段：结语。
支教是一项艰巨而有价值的工作，在实践中我收获了许多感悟和体会。与学生们相处的每一天，都让我意识到教育的力量以及教育工作的重要性。我深知自己的责任和使命，将继续努力提升自己的教学能力和水平，带给学生更好的教育和关怀。同时，我也呼吁更多的人加入到支教事业中来，共同为教育事业做出应有的贡献。只有通过教育，我们才能够改变自己的命运，也能够改变整个社会的面貌。
假期支教实践心得体会
在假期里参与支教实践活动，我深刻认识到教育的力量和使命。支教不仅仅是为贫困地区的学生提供学习知识的机会，更是传递希望和改变他们未来命运的一种方式。在这次支教实践中，我收获颇丰，不仅加深了对教育的热爱与责任感，还培养了自己的耐心与激励能力。
首先，支教实践让我亲眼目睹了学生们身处贫困环境中的困境和无辜。我在一个偏远的农村支教，学校设施简陋，学生们家庭贫困，很多人过着艰辛的生活。然而，这并没有挫伤他们的求知欲和渴望知识的心。每一次上课，他们都急切地聚精会神地听讲，勤奋地完成作业。看到他们精神饱满的样子，我深感到教育对于他们来说是多么重要。每一个孩子都具有学习的权利，因此作为教师，我们有责任让每个孩子都能够获得平等的教育机会。
其次，支教实践也让我意识到教育的力量和改变。在支教过程中，我遇到了一位名叫小明的学生。他来自一个单亲家庭，家境贫寒。由于家里困难，他从小就辍学务工。在我知道这个情况后，我积极地鼓励他重返校园。通过一段时间的努力，小明终于回到了学校，并且他的学习成绩也有了明显的提升。这让我深深地感受到教育的力量和改变，我相信只要给予学生们足够的机会和关爱，他们也能够改变自己的命运。
再次，支教实践让我从教学中学到了很多。作为一名大学生，我在教学方面确实经验不足，但在支教实践中，我不断思考和尝试，激发出了自己的潜能。我利用创新的教学方法和互动的学习方式，让学生们对知识更加感兴趣，提高了教学效果。同时，我也学会了耐心与沟通。有时候，学生难以理解新知识，我需要不厌其烦地解释，并找到适合他们的学习方式。经过一段时间的努力，我发现，只要我们用心去教，学生们也会用心去学。
最后，支教实践也让我更加坚定了未来从教的决心。教育是一项伟大的事业，无论贫穷还是富裕，每个人都应该有平等的受教育的机会。在支教实践中，我体验到了教育的乐趣和成就感。看到学生们进步，看到他们眼中闪烁着的希望与激情，我深信，自己从教将会是一段充实而有意义的人生旅程。
通过这次假期支教实践，我对教育的认识更加深刻，对支教的意义也有了更深的理解。教育是改变命运的重要工具，它不仅仅关乎个人的成长和发展，更关乎整个社会的进步和繁荣。在未来，我将继续关注教育领域的发展，为实现教育公平而努力奋斗。我相信只要每个人都为教育事业贡献一份力量，我们的社会将会更加美好而充满希望。
实践心得体会支教
第一段:引言。
支教是一项有意义而且充满挑战的工作。作为一名支教志愿者，我有幸在这个暑假参与了支教活动。通过两个月的实践，我深刻体会到了支教的重要性，并从中获得了宝贵的经验和体验。在这篇文章中，我将分享我在支教过程中的心得体会。
第二段:支教前的准备。
在支教活动开始之前，我进行了大量的准备工作。首先，我对所支教的地区进行了深入的了解。了解当地的教育情况、学生的背景和生活环境，这对于我合理安排教学内容和方式非常重要。此外，我还进行了一些教育培训，提高了自己的教学能力。这些准备工作为我顺利地开展支教活动奠定了基础。
第三段:教学过程中的挑战。
支教过程中，我也遇到了一些挑战。首先，学生们的学习兴趣不高，他们对学习缺乏热情。这让我感到沮丧，但我逐渐意识到，改变学生的学习态度需要时间和耐心。因此，我尝试通过创设有趣的教学环境，使学生对学习充满兴趣。另一个挑战是我与学生之间的文化和语言差异。由于我不懂当地方言，与学生之间的交流存在困难。然而，我通过身体语言和图片等辅助工具，与学生进行互动，帮助他们更好地理解和掌握知识。
第四段:成果与收获。
尽管在支教过程中遇到了一些困难，但最终我还是获得了一些成果和收获。首先，我看到了学生们在知识上的进步。他们在我悉心教导下，学习成绩有了明显的提高。这让我非常欣慰和自豪。其次，我也学到了很多。通过与学生和当地教师的交流，我了解了不同地区的教育现状，提高了自己的教学能力。最重要的是，我感受到了一份强烈的成就感和责任感。支教让我明白，作为一名教育者，我们的责任不仅是传授知识，更要激发学生的学习动力和兴趣。
第五段:总结与展望。
通过支教活动，我深刻认识到了教育的重要性。教育是改变自己和改变社会的一种力量，而支教则是用行动将这种力量付诸于实践。无论遇到多少困难，我们都应该坚持下去，因为每个学生都值得我们的付出。未来，我还会继续投身于支教工作，并且希望能够影响更多的学生。让我们一起努力，为教育事业贡献自己的力量。
通过以上五段式的文章，我们可以很清楚地了解到作者对于支教活动的准备、挑战、成果和收获。由于作者采用了连贯的逻辑和清晰的结构，读者可以很容易地理解并体会到作者的心得体会。同时，这篇文章也对支教这一主题进行了有力的宣传和推广，唤起了大家对教育的关注和支持。
学校支教实践心得体会
第一段：引言（100字）。
在学校支教实践活动中，我深刻地体会到了教育的重要性和对贫困地区学生的关怀和帮助的迫切需求。通过这次支教实践，我得以了解到了教育的意义以及教师对学生的影响力。同时，我也明白了自身的责任和担当，如何在实践中尽己所能地去帮助那些需要帮助的孩子们。
第二段：体验与教训（300字）。
在支教实践活动中，我体验到了许多真实而独特的教育环境。在与学生们的接触中，我深感到他们的渴望和热爱学习的心情，但由于教育资源匮乏和文化传统等原因，他们面临许多困难和挑战。我初次上课时，发现学生们的学习情况参差不齐，有的学生很活跃，但有的学生却无法跟上进度。我意识到，要解决这个问题，就需要根据学生的个体差异制定相应的教学计划，给予他们更多的关注和支持。同时，我也深化了对于教育资源不均衡的认识，明白了学校支教实践的重要性和紧迫性。
第三段：个人成长与反思（300字）。
通过支教实践，我不仅学到了如何教学，在过程中也成长了许多。首先，我学会了倾听和理解，培养了耐心和与人沟通的能力。在与学生们交流的过程中，我发现他们有许多潜在的才能和优势，我努力鼓励他们，让他们找到自信去追求自己的梦想。其次，我也学到了如何管理课堂和组织学生活动，并发现了自身的不足之处。我在处理学生纷争和管理课堂秩序方面还有很大的提升空间。因此，学校支教实践为我提供了一个非常宝贵的机会来发现自己的不足，并且成长改正。
第四段：感恩与展望（300字）。
在学校支教实践中，我深深感受到了学生们对知识和教育的渴望。他们对我们的到来充满了感激，并坚定了我持续参与支教的决心。在我离开的那一天，学生们送给我一封信，上面写着他们对我的感谢和想念。这封信让我感受到了对我的肯定和支持，并且让我懂得了为学生们付出的重要性。因此，我将继续参与支教行动，并希望能将更多的资源和帮助送给那些需要关怀和支持的孩子们，为他们创造一个良好的学习环境。
第五段：总结与启示（200字）。
通过学校支教实践，我深刻领悟到教育的重要性和对贫困地区学生的关怀与帮助的迫切需求。这次实践活动让我成长了许多，丰富了自己的人生经历，也让我更加珍惜所拥有的教育资源和机会。在未来的日子里，我将继续坚定地支持和参与教育公益事业，为让更多贫困地区的孩子们享受到优质的教育，为构建更美好的社会尽自己的微薄之力。
支教实践
近年来，越来越多的大学生积极参与到支教实践中。这是一种特殊的社会实践活动，旨在为贫困地区的孩子提供教育支持，并改善他们的学习环境。通过支教实践，我不仅收获了深刻的体验和感悟，还锻炼了自己的社会责任感和教育能力。下面，我将分享一些我在支教实践中得到的心得体会。
首先，支教实践让我认识到教育的重要性和责任感。贫困地区的孩子们缺乏优质的教育资源，他们的学习环境非常恶劣。然而，他们内心里对知识和教育的渴望却非常强烈。在我进行支教实践的过程中，我看到了孩子们为了能够上学而不辞辛苦的付出。这样的经历让我深刻认识到教育对于每个人的成长和发展的重要性，以及作为一个社会成员，我应该为改善教育环境尽自己的努力。
其次，支教实践让我与孩子们建立了深厚的情感联系。在支教过程中，我与孩子们相处的时间越来越多，我们有更多的机会进行交流和互动。我被他们的天真无邪和朝气蓬勃所打动。我们一起唱歌、跳舞、讲故事，这让我有一种莫名的幸福感。他们的笑声和目光成为我前进的动力，带给我无尽的力量。与孩子们相处的日子，让我感受到了无私奉献和互助精神的重要性，也体会到了生活的真谛。
第三，支教实践让我发现了自己的教育能力和潜力。在支教实践的过程中，我不仅仅是一个教育者，更是一个学习者。我需要研究和准备教材，设计课程，制定教学方法。这个过程让我意识到自己的教学能力和潜力。尽管我刚开始有些手足无措，但随着实践的深入，我逐渐掌握了许多教育技巧和方法。通过与孩子们的互动和沟通，我发现他们对于我的教学反馈很积极，这也是对我的一种肯定。这样的经历让我相信，只要付出努力，每个人都可以成为一个优秀的教育工作者。
第四，支教实践让我对社会问题有了更深入的了解。在支教的过程中，我亲自目睹了农村地区教育的落后状况和孩子们面临的困境。我看到了他们艰辛的求学之路和他们的期望。这让我对贫困地区的教育问题有了更深入的认识。我认识到，单凭我们一人之力无法彻底改变这个问题。然而，支教实践给了我一个契机去宣传和倡导更多关注教育问题的人加入到这个事业中。
最后，支教实践让我明白了成功的意义。在支教实践中，每一个孩子的进步都让我觉得非常对称和满足。他们在学习上的成绩提高、自信心的增强，都是我最大的成功。这让我明白到，成功不是只有自己一个人能够享受的，而是和他人一起分享的。
总之，通过支教实践，我不仅收获了教育能力和社会责任感，还与孩子们建立了深厚的情感联系。我认识到教育的重要性，发现了自己的潜力和能力，对社会问题有了更深入的认识，并明白了成功的意义。支教实践是一次宝贵的经历，我相信这个经历将对我以后的生活产生深远的影响。我将继续投身于教育事业，为改变更多孩子的命运做出自己的贡献。
支教野外实践心得体会
第一段：引言（大约200字）。
支教野外实践是一个独特而充满挑战的经历。我作为一名大学生志愿者，有幸参与了一次为期两个月的支教野外实践。在这段时间里，我亲身体验到了贫困地区学生的生活与教育现状，也意识到了我们作为大学生的责任与使命。下面我将分享我在这次支教野外实践中的体会与收获。
第二段：看到贫困地区学生的艰辛（大约300字）。
在贫困地区支教的这段时间里，我了解到许多学生生活的艰辛。他们常常需要步行几公里才能到达学校，没有电视机、电脑和其他现代化设备。他们的家庭条件简陋，甚至有些学生是从山沟里走出来的。然而，尽管面临种种困境，这些学生依然努力学习，渴望改变自己的命运。他们的坚韧和努力精神让我深深感动，也让我更加珍惜自己所拥有的一切。
第三段：教学与交流的困难（大约300字）。
在支教的过程中，我们遇到了许多教学与交流的困难。由于学生的家庭环境较差，语言交流成为了最大的障碍。他们的普通话水平有限，而我们又不懂当地的方言。即使是基础的英语教学，也因为学生基础薄弱而变得困难重重。然而，通过与学生们互动和努力，我们找到了一种有效的教学方法，帮助他们提高学习成绩。在这个过程中，我意识到沟通和耐心是教学中最重要的品质。
第四段：支教经验与成长（大约250字）。
通过这次支教野外实践，我获得了许多宝贵的经验和成长。首先，这次支教经历让我更加了解了贫困地区学生的真实情况，提升了我的社会责任感和使命感。其次，通过教学，我锻炼了自己的表达能力和沟通能力，提高了我的教学水平。最重要的是，这次支教经历使我更加坚定了我未来从事教育事业的决心，希望能够为更多的贫困地区学生带去希望和改变。
第五段：结语（大约150字）。
在这次支教野外实践中，我见证了贫困地区学生所面临的困境，也感受到了他们的坚韧和努力。同时，我也通过与学生们的互动，提高了自己的教学能力和沟通能力。这次支教经历不仅丰富了我的大学生活，还给我提供了一个机会去影响和改变他人的生活。我相信，只要我们用心去支教，每个学生都能够在我们的关爱下茁壮成长，为社会做出贡献。我将永远珍惜这次支教野外实践所带来的经历和感悟。
暑期实践支教心得体会
今天是7月14号，三下乡的第四天，随着时间的推移，在xx小学支教的小老师们的感受随着三下乡实践活动的深入，也在逐渐变化着。
7月12号，看他们交上来的手抄报作业，是小时候画过的苹果树，是小时候最喜欢画的小房子，是小时候在每幅画里都会画的七色彩虹，世事如此变迁，唯有童真坚持不变，小学生的单纯明澈依旧存在。听他们唱歌，稚嫩的声音，熟悉的曲调，心里只剩莫名的感慨。
支教社会实践心得体会
20xx年x月至x月，我们驻村工作队组成调研小组，深入全村贫户家庭入户调查，认真分析区域经济社会发展形势，结合全村发展现状，认真分析总结，形成了调研报告。
全村人多地少，自然条件恶劣，群众自我发展能力不强，农业收入不稳定。部分村民对新技术、新产品接受程度底，特色高效农业推广慢，村民文化程度偏低，掌握的实用技术少。
女小额信贷等惠农贷款，引导农民敢贷款、会贷款、及时还款，及时发现、反映和制止损害农民利益的各种行为，督促各项强农惠农富农政策不折不扣落到实处，进一步凝聚群众、组织群众、发动群众。
(二)反映民意。注重把反映民意与巩固拓展群众路线教育实践活动成果结合起来，健全完善听取群众意见、回应群众关切、解决群众困难的长效机制，深入联系村召开村组干部与村民代表会议，商讨修订两规划，制定切实可行的脱贫措施，帮助村委会建档立卡，推行扶贫攻坚“图表式管理”模式。双联干部深入联系户家中，了解村情户情、经济状况、发展愿望、存在困难、就医就学等，提出个人帮扶计划。要认真梳理归纳干部群众的意见建议，及时反馈给党支部或有关部门，尽力帮助解决实际困难。
支教社会实践心得体会
在这10多天的实践中，我感受到了很多，在我们实践开始的第一天，让我最震撼的是那边的地理位置和那里的经济状况。x乡海拔700米，各村之间的距离有好几公里，并且当地没有菜场，上下来回的公车只有两班。当地的很多房子都是空荡荡的，留下来的村民大多靠自家种粮食来维持生活。
6月26日刚来到这个地方，我们就住进了x乡中心小学的宿舍里，在准备好一切之后，我们便在周围的村子进行了招生，同时做了一份关于学生的身心、家庭状况和所在学校的状况的问卷调查。在后面的几天，我们努力在文化知识和兴趣爱好上让学生们感受学习的快乐。经过几天的相处，我深刻地感受到他们对知识的渴望和对兴趣班的热爱。由于学校教学环境的制约，这边的教学设施并不能满足他们全部的需求。
我们在这边受到了乡镇府、妇联和学校的大力支持，在7月3—4日，我们组织了一个小队伍来到了大若岩风景区进行了一次关爱留守儿童的募捐活动。并且我们开展了一对一的形式来帮助困难留守儿童，虽然我们不能在物质上提供很多，但是我希望我们能在精神层面给他们最大的鼓舞。
时间总是很快，实践很快接近了尾声，在最后一天我们在老的中心小学的舞台上开展了激烈的高年级学生演讲比赛，当中穿插了不少他们的表演。我体会到他们不是没有才华，只是缺少了这样的舞台让他们展示自己。
在离开的`前一天晚上，我和几个队友做在学校的走栏上看天上的繁星，山里晚上的天特别黑，星星特别的亮也特别的多，看着，看着，我们不禁不忍离开这我们实践的地方，不忍与那些天真可爱的学生们分离。那一夜，我们失眠了。
7月6日，我们坐上离开的班车告别了x乡，告别了那里的学生，结束了我们的社会实践。这一次实践让我永生难忘。
支教社会实践心得体会
我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：
俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。
为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，"不可以闲谈"也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，"不可以把手机带在身上"，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。
以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。
于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。
于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。
所谓"上货"，是我们常说的话，说通俗点，就是"补货"。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。
下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。
在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做"间谍"，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。
最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!
总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。"察颜观色"，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧;。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。
打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受。
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述。
"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比天天在家看电视、上网好吧。
通过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑假社会实习是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
支教社会实践心得体会寒假支教心得体会
六月份我报名参加了院里的暑期社会实践—xxx支教，又十分荣幸、十分幸运的成为了十六名队员中的一位。我当时十分期待大学里的第一个别样的暑假。但是不幸的消息传来了，由于今年的气候条件不是很好，很多南方地区发生洪涝灾害，我们地理科学学院大别山基地处于山区存在很大的安全隐患。最后学校和院经过综合考虑，取消了此次大别山之旅。听到此消息的我当时十分失落，心想自己的暑假不知怎么过了。
最后，队长xxx为了不让我们失落，经过百般艰难，终于在苏北宿迁联系到了一所学校。听到此消息，我又十分高兴，期待着自己人生中第一次暑期支教。最后我们的队伍成员也由16名减至14名，十分可惜啊。2010年7月4号我和其他队员一起踏上了前往xxxx九年制学校暑期社会实践的艰辛之路。
现如今暑期社会实践归来已经好些天了，享受着家里空调、西瓜的清凉，摆脱期末熬夜复习的阴影，卸下实践时的疲劳，如今提笔来记录它，15天的生活犹如电影画面般在脑海中一一浮现，15天的生活对于我来说是一笔宝贵的财富，我将永远珍藏。
由于xxxxx队长刚联系上的，今年我们第一次去，所以此次去还有个重要任务就是建我们地科院的暑期基地。为了表示我们的热情与友好，我们前期做了书本募捐活动，捐了大量的书，还去采购了一些书等学生用品。我院还捐了一台台式电脑。这些募捐的东西都要我们运过去，我们还要带自己的一些东西，加起来就不少了。所以这对于我们来说到达目的地是十分困难的。
7月4号那天我们每个人背着好几个大包、小包从北区到70路底站，再乘70路到长途汽车东站，再转车到桥北车站，这一路我们的衣服都湿了。大家都汗流浃背。但我相信大家的心都是热的。在去淮安的长途汽车上，我们都睡着了，睡的是那么甜美，那么舒服。我想大家都在想着那边的情况，那边的孩子，那边的一切一切……到了淮安，我们还要拎着我们的爱心坐汽车到目的地。
这一路走来，之中的艰辛只能也只有自我才体会到。经过了5个小时左右的颠簸之后，过程可真是相当的坎坷啊!就这样，我们抱着期待的心情到达了目的地。
来到这里后，刚在考试复习的噩梦中缓解过来的我们一下子还真的很难适应这里xxx生活呢。学校照顾的很是周到，是他们供应我们一日三餐，这大大减轻了我们的负担。
我们每天要在6：00左右起床，6：30吃早饭，11：30吃午饭，6：00吃晚饭。可以说真正做到了一日三餐正常吃的健康饮食。还有我们每天吃着“原始、绿色、有机、健康”的天然食物——苏北农家土菜，入口就有一股清新之感，但这丝毫不影响我们的胃口，每个人都吃得津津有味，就像动漫里吃到美食时的夸张表现，那种满足感就是幸福吧。支教结束后，大家都说自己长肉了。
初来乍到，毕竟有地域和文化、水土等方面差异。困难总是有的。
比如晚上我们男生就是站在厕所旁用冷水洗的澡。虽然睡在有空调的校长室，但我还是在凌晨3点多就被蚊子咬醒。在实践中,类似的困难有很多,比如说,有时男生的不合作;队员对队长的不理解;有时个人的任性等等。这些都是实践中的困难和阻碍,可是我们全部都越过了,感到欣慰,开心,坦然。在这之中,我们拥有了很多：坚强,勇敢,宽容,信任,克服了种种困难,越过了种种障碍,延续了我们的友谊,达到了我们即定的目标。
但这些困难都是小困难，我最终将其一一克服。我认为这就是真正的社会实践。我们当代大学生几乎都是被爸妈宠大的，在温室里培养出来的。经常听老者说你不去社会上走一遭，你就不知社会是什么样的。社会实践的目的就是要让我们大学生自己去遇到困难、发现困难、解决困难;了解社会、接触社会，以便以后我们融入社会。这是一种生存能力的锻炼。我们都知道社会上的困难艰辛是何其多。那么没有困难的社会实践算什么社会实践!不是说现在的小困难都是你通向成功的绊脚石吗?没有现在的困难就没有以后的成功。所以直面苦难，无所畏惧，乐观生活，必能成功是我此次社会实践所体会到的。
我们地之韵暑期社会实践小分队这次的社会实践和以往的有所不同，因为我们此次是将实践的重点放在了支教上，所以连续15天我们都准备为那里的孩子进行了上课、辅导、答疑等一系列的支教活动和课外活动。我们团队始终强调“15天能带给孩子们的知识是有限的，关键的是我们要以大学生的素质和形象感染他们，多与他们接触、联系、谈心，能触动他们心灵深处的那根弦，能提升他们的人生观、价值观、社会观”。
孩子们的热情是给我的第一印象，他们拉着我的手问我这问我那，要和我合影，要我的联系号码，还给我吃小零食，把自己亲手做的挂件送给我，这一切都出于他们单纯的童真，孩子们是简单的，用最明了的方法表达他们的感情。最后的汇报表演结束后，女同学们几乎都哭了，我们的女老师的眼泪也夺眶而出。此时空气中弥漫着不舍之情。记得那个孩子王，全班属他最调皮，但在最后一天一直跟着我们，送我们上离开的汽车，只有他单独的声影迟迟留在那边。我知道他们都不舍得我们的离开，其实不知他们是否也知道我们也很舍不得他们。
那里的孩子在教育上没有很好的条件，但是问及他们的理想，有的人想当优秀演员，有的想那个当明星，有的想当国家兵乓球选手，有的，有的，…….他们理想宏大，在这里我也衷心的祝愿他们健康成长，学业有成，梦想成真，幸福快乐，拥有美好的未来!
我想我要感谢的还有很多很多。你们我永远不会忘记，你们将是我人生中美好的回忆!
实践之所以为实践是因为实践即体验另类生活,从中领悟做人的道理,学会对人处事,学会独立思考和解决问题。生活之中有太多的东西,需要我们去学习,去体会,去感悟人生的艰辛和美好。一个小小的细节就能体会出一个人的思想品德,一个细微的动作就能获得别人对你的信任,这在于你能否想到做到.对一件事有自我的见解,能被别人接受,采纳就是成功,这就是实践的成功.不管我们做得是否尽善尽美,只要我们有努力,有思考,有被接受,采纳,就是实践的成功!而此次我想我们的成员都做到了，我们都曾付出过，努力过，实践过……我认为我们本次暑期支教社会实践是相当的成功的!
我很幸运地参与了这次的实践，虽然很苦，虽然很累，可是我依然乐在其中，因为我成长了，我收获了，满怀着累累精神硕果，我回来了，但是实践的精神会依然教导我，无论是在以后的学习和生活中，我都会以全新的角度审视一切，珍惜所拥有的。