红木销售总结（通用19篇）

销售工作总结可以为公司制定下一阶段的销售策略和目标提供依据和参考。下面是一篇详细的销售工作总结，希望能给大家提供一些参考和启示。

销售主管销售总结

红木月总结范文

“红木”情深，背靠背……。

我哭了。

望着摊在眼前的六张无情的试卷，那六个红色醒目的分数，似针尖刺在心里，心在流血。我倚在靠背上，回想起回家路上的那一幕，同学背后的指指点点，小声的嘻笑，不，应该说是嘲笑，真不明白，为何一次失败尽是如此令人心酸。猛地，我向后翻去，摔了个大筋斗。我气馁了，在我最需要帮助的时候，连陪伴我的红木椅也欺我。

突然间，泪水模糊了我的眼睛……。

我思索着，是什么，让我变得如此?

真的应了那句老话“靠山山倒，靠墙墙倒”优秀作文专注写作，真的只有靠自己。

我扶起红木椅，喃喃地说：“红木椅呀红木椅，谢谢你!”

我睡着了。

以后的日子里，没人知道我是如何刻苦的，除了校门口的路灯、窗前的明月以及桌前的.红木椅。

月，静如水，我抵挡不住梦的诱惑，沉重的眼皮来了次亲密接触，我睡着了。

我做了个很长很长的梦，朦胧中我看见了“靠自己”，好大好大，好刺眼，我惊醒了。我对自己说：“还没成功，不能这么快就放松。”

我笑了。

当橱窗里的光荣榜上再次出现我的名字的时候，我笑了。

回到家，我再次倚在你dd红木椅的靠背上，诉说这段日子的苦楚，你无言，可我心里明白你想说的话：“靠自己!”

红木月总结范文

海南黄花梨学名降香黄檀，以其不易开裂、不易变形、易于加工、纹理清晰等优良木性，一直被视为制作家具的珍贵良材。据周默在《木鉴》中记载：“新锯开的黄花梨有一股浓烈的辛香味，但时间久了，特别是成了老家具，其气味则转成微香，一般是闻不出来的。如果允许的条件下，可在不显眼的地方刮下一小片，闻出香味一般就是黄花梨。所谓的“越南黄花梨”则是酸香味。”海南黄花梨和越南黄花梨目前在木材鉴定学上无法明确划分，香味，在这里就成为了辨别二者的重要参考指标。

小叶紫檀。

学名檀香紫檀，又名金星紫檀、牛毛纹紫檀等，产自印度，是我国清代宫廷家具的主要用材。小叶紫檀有淡淡的.檀香味，新剖开的木材比较明显，久则转为无味。在选购紫檀家具的时候，通过味道辨别仅限于刚刚制作的家具或者新剖开的木材，切不可单纯迷信檀香味，需要综合考量。

老挝红酸枝。

学名交趾黄檀，又名大红酸枝，是红酸枝类中木性最好、应用最广泛的木材。这种木材产自老挝、越南，通常呈深红色，有黑色条纹(俗称黑筋)，带酸香气。大红酸枝是我国制作家具的传统用材。

老挝花梨。

老挝花梨学名鸟足紫檀，主要产自老挝，生长轮比较明显，心材红褐至紫红褐色，常带深色条纹，气干密度较大，易沉于水，木屑水浸后有荧光，是现在市场上比较常见的红木家具用材。老挝花梨的香味可以算得上是花梨木中最为浓郁的，如果用它制作柜子，那么一打开柜门，就会有一股浓厚的香气扑面而来，比较容易辨别。

红木与养生保健。

红木是非人工种植的大自然的产物，它顺其自然地生长在热带，亚热带的深山老林之中，吸取日月之精华，收山水之灵气，形成了重、硬、细、少的名贵木材特性。红木是制作高档家具的好材料，也是人类养生保健的宝物。

红木家具是最环保的家具，纯天然的材料，没有任何现代的化学物质。正因为如此，各界人士都非常喜爱红木家具。其实，环保只是红木家具的一小部分，最重要的还是红木材质里含有养生保健元素。红木材质里的养生保健元素对人的健康大有益处。

小叶紫檀与养生保健。

内服，内服煎汤，主治金疮，止痛止血生肌。

外敷，具有消除关节肿痛的功效；白醋与紫檀末混合敷在腿部关节处，能够消除关节肿痛；紫檀对肠胃也很好。

制家具，把紫檀屑做成抱枕的枕芯，对肠胃病有一定的舒缓作用。

另外，在《本草纲目》中就记载说紫檀不仅能够止血、止痛，还能调节气血，气血调和了，气色自然就会好的。所以脸上长疙瘩，把紫檀木的锯末涂在皮肤上，每晚敷10分钟，当面膜一样，不仅消痘而且肤色亮白细腻。并且反复揉搓之后，紫檀会散发出一种叫做“木氧”的物质，不仅能够起到安神醒脑的作用，而且长期使用还能够促进细胞再造，预防皱纹的出现。

花梨木与养生保健。

花梨木，即紫檀属花梨木类。

外敷，根皮外用治骨折；叶外用治烧烫伤。并且此木还有“十里飘香”之称谓，有杀菌、止痒之功效，如蚊咬，用此锯末煎水，涂抹患处，可以起到神奇的杀菌止痒作用。

泡澡，有经验的老木匠常用此泡水洗澡，治疗皮肤病。据说在清以前很长时间药店中都有紫檀碎屑作为药材出售，在上个世纪初由于紫檀料的紧缺，一些药店还将紫檀家具劈成碎屑进行出售。

制家具，紫檀，香气比较淡，但优雅好闻。紫檀是高贵的象征，雍容华贵、大气端庄。古时的大家闺秀或豪门显贵多选紫檀做衣柜，衣服纳于其间，日久生香，悠然享用，妙不可言。

制香料，檀香木，可以提取出药物和香料，制成中药和日用品，如檀香扇和檀香香皂，有扩脑、醒脑、降浊升清的作用。

黄花梨与养生保健。

黄花梨，海南降香黄檀俗称黄花梨，亦称“降压木”，原产于我国海南岛低海拔的平原和丘陵地区，有降血压、血脂及舒筋活血的作用。黄花梨药用部分称为花梨格或降香木，主要指其树干和根部的心材部分。

内服，以其心材入药内服，用木屑泡水，有香气，可以降血压、血脂，主治风湿、腰痛、吐血、心胃气痛、高血压等症。外敷，该药材气味芳香，味稍苦，烧之香气浓烈并有油流出，加水研磨，药液可治疗各种疼痛，也可磨粉外敷，止痛止血，是极好的镇痛剂。

家用，可制作定香剂。用木屑填充做枕头更有舒筋活血之功效，尤其适合老年人使用。而作为养生而言，最好就是要有由海南降香黄檀制成的器物，比如床榻和椅凳之类。人在睡眠和养神时是最为放松的，悠悠降香进入体内直达肺腑，长此以往筋骨舒活、气血充沛。

红木月总结范文

江苏盐城中考满分作文陆可爱作于8月15日--------------------------------------------------------------------------------红木”情深作者：盐城某考生“红木”情深，背靠背……――题记我哭了望着摊在眼前的六张无情的试卷，那六个红色醒目的分数，似针尖刺在心里，心在流血。我倚在靠背上，回想起回家路上的那一幕，同学背后的指指点点，小声的嘻笑，不，应该说是嘲笑，真不明白，为何一次失败尽是如此令人心酸。猛地，我向后翻去，摔了个大筋斗。我气馁了，在我最需要帮助的时候，连陪伴我的红木椅也欺我。突然间，泪水模糊了我的眼睛……我思索着，是什么，让我变得如此?真的应了那句老话“靠山山倒，靠墙墙倒”作文人网，真的只有靠自己。我扶起红木椅，喃喃地说：“红木椅呀红木椅，谢谢你!”我睡着了。以后的日子里，没人知道我是如何刻苦的，除了校门口的`路灯、窗前的明月以及桌前的红木椅。月，静如水，我抵挡不住梦的诱惑，沉重的眼皮来了次亲密接触，我睡着了。我做了个很长很长的梦，朦胧中我看见了“靠自己”，好大好大，好刺眼，我惊醒了。我对自己说：“还没成功，不能这么快就放松。”我笑了当橱窗里的光荣榜上再次出现我的名字的时候，我笑了。回到家，我再次倚在你――红木椅的靠背上，诉说这段日子的苦楚，你无言，可我心里明白你想说的话：“靠自己!”

红木月总结范文

望着摊在眼前的六张无情的试卷，那六个红色醒目的分数，似针尖刺在心里，心在流血。我倚在靠背上，回想起回家路上的那一幕，同学背后的指指点点，小声的嘻笑，不，应该说是嘲笑，真不明白，为何一次失败尽是如此令人心酸。猛地，我向后翻去，摔了个大筋斗。我气馁了，在我最需要帮助的时候，连陪伴我的红木椅也欺我。

突然间，泪水模糊了我的眼睛……。

我思索着，是什么，让我变得如此?

真的应了那句老话“靠山山倒，靠墙墙倒”，真的只有靠自己。

我扶起红木椅，喃喃地说：“红木椅呀红木椅，谢谢你!”

我睡着了。

以后的日子里，没人知道我是如何刻苦的，除了校门口的路灯、窗前的明月以及桌前的`红木椅。

月，静如水，我抵挡不住梦的诱惑，沉重的眼皮来了次亲密接触，我睡着了。

我做了个很长很长的梦，朦胧中我看见了“靠自己”，好大好大，好刺眼，我惊醒了。我对自己说：“还没成功，不能这么快就放松。”

我笑了。

当橱窗里的光荣榜上再次出现我的名字的时候，我笑了。

回到家，我再次倚在你――红木椅的靠背上，诉说这段日子的苦楚，你无言，可我心里明白你想说的话：“靠自己!”

红木家具销售合同

合同编号：出卖人：________________签订地点：

买受人：______________签订时间：年月日。

(注：空格如不够用，可以另接) 。

第二条质量标准：

第三条家具保修期为月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条定做家具图纸提供办法及要求：

第五条交货时间：

第六条交(提)货方式、地点：

第七条运输方式及费用负担：

第八条检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条付款方式及期限：

第十条违约责任：

第十一条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条其他约定事项：

出卖人(签字盖章)：买受人(签字盖章)：

红木家具销售合同

甲方(卖方)：合同编号：

乙方(买方)：签订时间：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第二条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货前付清。

预付款___________余款____________。

第三条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日。

验收合格。

第四条甲方送货，费用由乙方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的质量、数量及款式等外观特征进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在15天内派专人修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货(运费由乙方负责)。三年内包修，人为损坏除外。

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：(一)提交仲裁委员会仲裁;?(二)依法向人民法院起诉。

第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

合同签订日期：______年______月______日

红木月销售总结

撰写工作总结不能简单地停留于罗列数字、铺陈事实的层面，要实事求是，怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!

一个季度又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、总结开来x月销售方面有以下几点。

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学x。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学x，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__，__还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学x，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

二、对于下个季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点。

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

20__年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

一、市场分析。

我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从__年__月__日到__年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润115元，净利润116元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到8台，利润达到16，开发新客户1家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

二、新一年的工作计划。

深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态，与客户建立良好的合作关系，不断的增强专业知识，努力完成现定任务量。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

20__年2月至20__年1月期间，我作为客户工程师，负责本公司华北区单元一的20__年度销售业务，主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户，进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里，本区域内累计实现销售回款__×万(截止20__年12月)基本完成销售业务。现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。

之所以取得如上业绩，主要原因如下：

一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。

二、09年签订的genecard客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。

三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。

在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结如下：

一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。

二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。

三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。在这一年度的销售中，本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。

个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。

一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。

二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意见，并赋予其一定权力。因为，客户工程师是直面客户的，切实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外，由于公司尚未设立市场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。

三、提升技术水平和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司，在生命科学技术领域日新月异，市场竞争日趋激烈的今天，只有不断提高自身的科研技术水平，提升服务质量才能更多的抢占市场，赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下，建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域，缩短技术服务时间，提高售后处理方面着力下功夫，以求获得更多的客户群体，扩大本公司的影响力。

以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议，希望得到上级领导的关注和指导，并给予意见和期望。

我是去年十月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

对以上的不足我对自己做好了以下几点的措施，在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

2、灵活运用活动，提高销售质量。

3、积极为销售目标而奋斗。

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

咱网销售工作感想作为一个准大一学生，之前的一段时间还在浸没游戏当中，但是内心的那颗热血之心却命令我改变自己，的确，改变自己是一件疼苦的事情，由原来的晚睡晚起，到现在跑去兼职，销售，初涉销售工作，令我感慨，茫茫社会大海，你不过是一个一滴水，甚至连一个波浪也不是，只不过是一滴水，一个水分子，以一人之力为大事，不是不可能，而是很难，所以你必须倚靠集体的力量，将自己的一份努力投入到对集体的工作中，不断奋斗，慢慢向上攀爬。进入咱网，开始为公司做事之后，深感销售是门学问，唯有不断打滚，不断碰壁，才能够不断进步，总的来说，我的推销群体是学生(熟人)和商家(淘宝拍拍)，一般来说，问同学开不开网店，一开始别人还是很有兴趣的，然后，我就要开始慢慢介绍了，由于商城铺位是个比较抽象的东西，所以要慢慢的形象化解释，要将公司的b2c2c的模式阐释清楚，所以这是第一个工作难点，要让客户理解这个产品。而后就是费用的问题，由于现在还没得到正式的内部批准，我还是一个半兼职人员，对于外界大都是360人民币一年的说法，于是呼前面一打串的解释，引导出收费问题之后，同学的开店热情马上被浇灭，毕竟金钱的东西一说明了，感觉就是特别敏感，尽管我一直都说这个价格是非常的优惠的了，而后收入55分成，部分客户也提出了质疑，认为应收入大部分归入她们，之后就要纠结，所以有一定的难度。可能没有一个完全彻底的认识和培训，于是一些进一步的手续步骤显得生疏，难以迅速的接下对方的问题，从而导致客户的不耐烦，进而难以继续交流。还有一类客户就是商家之类的，这一类客户是特别的难搞，全部咨询的人，发送了15个人以上，大都表现出不感兴趣和不耐烦，要不草草的应付敷衍了事，要不直接的怒言相对，对于这种情形，之后我做出了思考和分析：

1、易于被归为骗子。由于现在网络平台的虚拟性，而且大多销售骗局的出现，我相信对于这类客户，被推销产品的话，我绝对不是第一个人，他们肯定也是被缠过很多词，每个人无可避免的都有谨慎和厌恶之情，在这个网络背景下，是一个不利的因素。

红木家具销售合同

合同编号：

甲方：

乙方：

签订时间：

依据《中华人民共和国民法典》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第二条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%的定金，余款提货或送货前付清。

预付款___________余款____________。

第三条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日。

验收合格。

第四条甲方送货，费用由乙方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的质量、数量及款式等外观特征进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在15天内派专人修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。三年内包修，人为损坏除外。

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：提交仲裁委员会仲裁;依法向人民法院起诉。

第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方签字：_______________乙方章：________________。

合同签订日期：______年______月______日

红木家具销售合同

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

1、本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素(包括油费上涨)，因此不因任何因素而调整，结算时不再调整。

2、数量如有变动，由乙方提前通知甲方，甲方在维持本合同单价不变的基础上，按乙方求将增加的货物运送至指定地点，最终数量以乙方验收合格并签字确认的产品签收单上所列数量为准。

每件红木家具应符合qb/t2385-20_新版《中国深色名贵硬木家具标准》规的树木名称，产品标识和实际用材标准，且外观特征符合甲方所提供的图纸设计，甲方保证有家具为全红木家具，均用大叶紫檀木芯材(无白边)制作。

定货时，乙方付定金壹万元，余款由银行下款至指定账户。

甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。货物应在自乙方支付预付款之日起六个月内交付至乙方指定地点。运输途中(包括卸货过程中)如有损坏或丢失，由甲方负责免费修复、调换及补足。

甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有《产品质量承诺书》进行验收，若验收合格，双方签字并盖章;若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数量等有异议，或发现货物发生毁损的，甲方应在乙方限定时间内无偿补齐或更换。本条款所指“验收”仅指非专业人员通过外观观察及清点数量所能发现的数量短缺及坏，不包括内在质量问题。

1、若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总价款的0.5%向乙方支付违约金，期超过10天的乙方有权单方解除合同，甲方应返还预付款;若甲方在交付货物时出现货物损毁、数量短缺、外观瑕疵和质量问题的，甲方应及时更换补足;若货物交付乙方后出现质问题和其他验收时无法从数量、外观特征上发现的问题的，甲方应当赔偿因此给乙方造成的损失。

2、甲方在交付货物时应就货物的日常维护和注意事项尽到说明义务，因甲方未尽到相关义务导致乙方在使用过程中造成货物损毁的，甲方应承担乙方的'所有损失。

货物保修期为两年，乙方提货后在保修期内出现质量问题的，甲方应在接到乙方通知之日起7天内修理或更换，甲方逾期不予修理或更换的应赔偿乙方相应损失，甲方修理不合格或无法更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决，协商不成的可以向乙方住所地人民法院提起诉讼。本合同一式贰份，双方各执壹份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

___年___月___日：

红木家具销售合同

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条产品名称、规格、材质、单位等基本情况。

第二条质量标准：每件红木家具应符合《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：

1、本合同签订当日，乙方向甲方支付货款总额20%（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（签章）：________法定代表人或________。

乙方（签章）：________法定代表人或________。

委托代理人：________委托代理人：________。

______年____月___日_______年____月____日。

红木家具销售合同

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，买卖双方经协商一致。

第一条家具的基本信息和交付时间。

第二条质量标准：每件红木家具应符合新版qb/t2385—20xx《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树种名称、产品标识和实际材质，并应与样品质量一致。

第三条验收方法：按照红木家具的相关行业标准（没有行业标准的，按厂家标准验收），由于本合同中的红木家具是手工制作的，供货难免有差异，所以验收时以现场实际货物为准。第四条付款方式：乙方在签订合同时支付总价款的10%（74，530元）作为定金，余款（670，770元）在甲方验货后发货时付清。买受人违约退货的，无权要求退还定金；如果卖方违反合同未能交货，应双倍返还定金。

第五条交付和验收：

1、买方应亲自提及此事。

2、卖方交货。

交货时间：20xx年8月31日交货地点：浙江省东阳市大连文祥工业区。

1、买方自述：乙方自行提货，现场验收，并在提货前付清全款。提货时，当日视为合格。

2、卖方交货：甲方负责将货物运输到乙方指定的地点，运费由乙方承担，乙方检验合格并签字后立即付款。卖方应督促买方检查和接受家具的.外观特征，如商标、数量和风格，以及是否有产品质量承诺。买方如发现问题，应当场提出，双方协商解决。

第六条买方应提供卖方根据图纸制造的定制货物的图纸，买方应在20xx年8月22日前将图纸一式两份交付给卖方。卖方批准并签字（盖章）后，其中一张图纸应返还给买方保留。

第七条三包：家具质量问题按照《家具产品修理、更换、退货责任规定》执行。出卖人对买受人做出更有利的责任承诺的，按照该承诺执行。

第八条违约责任：

（1）如甲方未能按约定时间交货，每延误一天，甲方应向乙方支付合同总额的2%作为违约金。但是，如果延迟超过5天，守约方有权解除合同，如果支付定金，可以选择适用定金规则。

（2）家具中有害物质限量经国家认可的家具检测机构检测不符合相关国家标准强制性要求的，买方有权无条件退货，并要求卖方赔偿相应的检测费用、运输费用、损失时间等损失。

（3）购买的家具在保修期内如有质量问题，甲方应在乙方通知甲方后3天内修复或更换，如修复不好或无法更换，应退货。

（4）如果乙方在合同执行过程中改变货物的规格和形状，须经甲方同意，并与甲方协商确认变更价格后方可进行变更；否则，应承担由此产生的一切责任。

（5）甲方必须保证按时交货。如不能在约定时间内交货，需征得乙方同意。未经乙方同意延长交货期限的，由此产生的一切责任由甲方承担。

（6）如果由于甲方的原因，货物的规格和形状不符合本合同的规定，甲方应予以更换。如果甲方提供替代品，其质量水平应等于或高于本合同约定的货物，否则不予认可。

（7）乙方应按时支付合同价款。如因乙方原因导致乙方未能按时付款，甲方交货日期顺延至付款后第一天。

（8）一旦货物到达现场并被乙方接受，乙方不得以任何理由更换。如果因乙方原因更换货物，更换费用将增加，部分更换物品的交货时间将推迟30天。

（9）任何一方不得擅自变更或修改本合同条款。如确需修改，变更方必须与利益相关方签订补充协议，否则造成的一切损失由提出方承担。

第九条争议解决方式：本合同项下发生的争议，由双方协商解决或向消费者协会等部门申请调解；协商或者调解不成的，应当向买方人民法院起诉或者提交买方仲裁委员会仲裁。第十条本合同未尽事宜的约定：本合同未尽事宜由双方协商补充，补充条款以附件形式与本合同具有同等法律效力，与本合同相抵触的条款以本协议条款为准。

第十一条合同编号、效力及终止：本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，履行完毕并清偿后自动失效。

买方（签字）：________卖方（签字）：________。

地址：________。

委托代理人签字：________。

联系电话：________。

签名时间：________。

红木家具销售合同

甲方（卖方）：

合同编号：

签订地点：

乙方（买方）：

时间：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20xx新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的'，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交。

（二）依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

电话：

电话：

开户银行：

开户银行：

户名：

户名：

帐号：

帐号：

红木家具销售合同

甲方（卖方）：合同编号：

乙方（买方）：签订时间：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第二条付款方式：定货时，甲方收取货款总额_______%（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货前付清。

预付款__________________余款____________。

第三条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日。

验收合格。

第四条甲方送货，费用由乙方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的质量、数量及款式等外观特征进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在15天内派专人修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货（运费由乙方负责）。三年内包修，人为损坏除外。

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（买方）签字：_______________。

乙方（卖方）章：________________。

甲方地址：_______________________。

乙方地址：_______________。

合同签订日期：______年______月______日

红木家具销售合同

甲方(卖方)：

合同编号：

签订地点：

乙方(买方)：

时间：____年____月____日

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条红木家具基本情况

第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20__新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的`商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

(一)提交

(二)依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

电话：

电话：

开户银行：

开户银行：

户名：

户名：

帐号：

帐号：

红木家具销售合同

合同编号：出卖人：________________签订地点：

买受人：______________签订时间：年月日。

(注：空格如不够用，可以另接)。

第二条质量标准：

第三条家具保修期为月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条定做家具图纸提供办法及要求：

第五条交货时间：

第六条交(提)货方式、地点：

第七条运输方式及费用负担：

第八条检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条付款方式及期限：

第十条违约责任：

第十一条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条其他约定事项：

出卖人(签字盖章)：买受人(签字盖章)：

红木家具销售合同

甲方（卖方）：

合同编号：

签订地点：

乙方（买方）：

时间：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条红木家具基本情况

第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。

第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的'，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

（一）提交

（二）依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

户名： 户名：

帐号： 帐号：

红木家具销售合同

合同编号：

甲方(卖方)：

合同编号：

乙方(买方)：

签订地点：

第二条质量标准：每件红木家具应符合qb/t2385-20_新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条付款方式：签订合同后，乙方于10日内付清全额货款，甲方将于收到货款3天内发货。

第四条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，甲方应在交货时督促乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，乙方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的10%向乙方支付违约金。

第六条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第七条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第二种方式解决：

(一)提交当地仲裁委员会仲裁;。

(二)依法向人民法院起诉。

第八条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

开户银行：

开户银行：

账号：

账号：

联系方式：

联系方式：

红木家具销售合同

甲方(卖方):。

乙方(买方):。

第二条质量标准:每件红木家具应符合新版qb/t2385-20xx《中国深色名贵硬木家具标准》中规定的树名，产品标识应符合实际材质，且不得低于与样品相同的质量。

第三条付款方式:甲方订货时，收取定金人民币5000元(不超过20%)(乙方违约定金不退，但甲方违约定金退两次)，余款发货后付清。

第四条甲方发货时，运费由甲方承担..乙方付清货款，乙方检验签字后，卖方应督促买方验收家具的商标、数量、款式等外观特征，是否有产品质量承诺。买方如发现问题，应当场提出，双方协商解决。

第五条购买的家具在保修期内如有质量问题，甲方应在乙方通知甲方后7天内修复或更换，如修复不好或无法更换，应予以退货。如果乙方在使用过程中发现家具质量明显与质量保证不符，要求更换或退货，甲方应予以更换或退货。

第六条其他约定事项:。

1.如果你留下一个，就失去十个。

2.如乙方自购买之日起十年内欲更换沙发。甲方承诺按回购时的市场零售价回购乙方的缅甸红木沙发，运费由乙方承担..

第七条合同争议的解决:因履行本合同发生的争议，由双方协商解决；也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或者调解不成的，按照下列第二种方式解决:。

(一)报送当地。

(二)依法向人民法院起诉。

第十条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。本合同执行过程中，如有未尽事宜，甲乙双方应协商制定补充章程，补充章程与本合同具有同等法律效力。

甲方(签名/手印):。

代表签名:。

乙方(签名/手印):。

代表签名:。

签署日期:

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