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养殖场员工工作总结范文(20篇)

时间:2024-01-11 20:45:03 作者:琴心月

做好月工作总结有助于我们发现工作中的不足之处,并提出改进的方向和措施。以下是小编为大家准备的月工作总结参考文档,希望对大家的写作能起到一定的借鉴作用。

养殖场地工作总结

根据有关法律法规,甲乙双方经友好协商一致达成如下厂房租赁合同条款,以供遵守。

第一条租赁物位置、面积、功能及用途。

1.1甲方将位于南昌县蒋巷镇叶____的厂房和粮田租赁于乙方使用。租赁物面积为300亩,每年800元/亩。

1.2本厂房属于承租方式一,由乙方自行管理。

第二条租赁期限。

2.1租赁期限为年,即从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2.2租赁期限届满前一个月提出,经甲方同意后,甲乙双方将对有关租赁事项重新签订租赁合同。在同等承租条件下,乙方有优先权。

第三条种养殖场租赁费用及相关事项。

3.1租金为____/年,每年在____月份交租金。

3.2供电,供水,排污及其他为使乙方能够正常生产,甲方必须保证以下几点:

1、有自来水供生产使用。

2、排污管道需接通到围墙外大排污管中。

3、由于厂房土地等产权问题引起的纠纷,由甲方负责处理。

第四条场所的维修、建设。

4.1乙方在租赁期间享有租赁物所有设施的专用权。乙方应负责租赁物内相关设施的维护,并保证在本合同终止时归还甲方。

4.2乙方因正常生产需要,在租赁物内进行的固定资产建设,由双方另行协商解决。

第五条免责条款。

第六条合同的终止。

本合同提前终止或有效期届满,甲、乙双方未达成续租协议的',乙方应于终止之日或租赁期限届满之日迁离租赁物,并将其返还甲方。

第七条适用法律。

本合同受中华人民共和国法律的管辖,本合同在履行中发生争议,应由双方协商解决,若协商不成,则通过_____程序解决,双方一致同意以地方_____委员会作为争议的_____机构。

第八条其它条款。

8.1本合同未尽事宜,经双方协商一致后,可另行签订补充协议。

8.2本合同一式贰份,甲、乙双方各执壹份。

第九条合同效力。

本合同经双方签字并收到乙方支付的首期租赁款项后生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

养殖场工作总结

进入20xx年以来,我县的畜牧工作在县委、县政府的领导下,全面贯彻落实科学发展观,以市场为导向,以小区建设为重点,以提高畜产品质量安全、增收农民为目的,以“一创双优”活动为动力,以“三好两满意一放心”为载体,以“百人包千户,服务促发展”为抓手,落实补贴政策,强化畜产品质量安全,完善动物疫病防控措施,全方位服务好招商企业,打击各类非法行为,圆满完成了年初制定的各项工作和目标,有力促进了我县畜牧业持续快速发展。

我县被省定为生猪无公害畜产品生产基地示范基县、畜牧技术推广体系改革与建设补助项目县,17个养殖企业被定为畜牧科技示范户,两家养殖企业被定为国家级示范场,国家级二级实验室在豫北地区首批通过验收,全市首家畜牧执法大队挂牌成立,全市7个畜牧重点项目有5个。生猪产业集群首批纳入省畜牧局17个重点项目之一。

预计:20xx年全县生猪饲养量达110万头,蛋鸡饲养量害605万只,肉鸡饲养量达4100万只,山绵着饲养量达42万只,肉类总产达万吨,占目标的%,蛋类总产达万吨占目标的%,奶类总产万吨,占目标的102%。现把20xx年畜牧工作完成情况总结如下:

(一)重点工作完成情况:

5、养殖牧业扩建项目。建设高标准鸡舍2栋,沼气池200立方米,成功创建了国家级标准化示范场,扩建项目全部完成。

(二)责任目标完成情况:

1、投资3亿元南京雨润集团的200万头生猪屠宰项目于今年6月份正式投产;投资亿元丰源食品有限公司一期工程,厂房等基础建设基本完工,设施正在安装中。

2、菜篮子工程、规模猪场改造、新建养殖场完成情况:

20xx年规模猪场(小区)改造项目共计10个,项目资金计划于今年10月份下达我县,目前,10个规模猪场改造项目实施方案已经制定,已开工进行建设,预计12月底前完成建设任务。

20xx年新建规模养殖场(小区)21个。其中猪场10个,(大屯乡养殖牧业有限公司猪场、纸房乡河南省恒达牧业有限公司、阳邵乡亨盛牧业养殖场、瓦屋头养殖牧业有限公司、卫城猪场、双庙南寨猪场、柳格大寨猪场、六塔华育猪场、大屯贺庄猪场、柳格袁家猪场)肉鸡场6个,(高堡乡光化禽业、建周鸡场、纸房乡国胜鸡场、留义鸡场、柳格乡电勇肉鸡场、大流乡宋村肉鸡场)羊场2个(固城永峰羊场、大流臣轩羊场)。牛场3个(古城后张六村拓展牛场、古城集广元牛场、大流奔牛牛场)。

3、春秋集中免疫工作完成情况:共发放禽流感疫苗338万毫升,新流二联疫苗288万羽份,猪瘟疫苗100万毫升,高致病性蓝耳病疫苗60万毫升,猪口蹄疫疫苗135万毫升,牛羊口蹄疫疫苗35万毫升,其中免疫生猪万头,家禽万羽,牛羊13万头(只)。

根据上级工作要求,自1月15日至3月15日开展为期2个月清缴活动,共出动清缴工作人员100人,向全县养殖场户送达清缴公告3172份、向活畜收购贩运经纪人送达26份、向饲料生产企业送达3份、向兽药经营企业送达30份、向饲料经营企业送达30份,向化工企业及门店送达100余份,向药品生产企业、药品销售门店送达50份,清缴行动中,未发现“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料,也没有生产加工销售瘦肉精的场所和企业。

根据市局工作安排,开展2次拉网式抽检行动,全县共出动监测人员650人次,监测养殖场1260户,养殖环节共抽检1890份,屠宰环节抽检3290份,出栏贩运环节2880份检测结果均为阴性.年初就规模猪场、肉牛、羊瘦肉精自检工作下达了文件、分配自检任务,要求其在养殖、出栏前进行自检,确保无瘦肉精事件发生。

检出并无害化处理不合格肉品3400公斤,确保了人们食肉安全。

5、引进总投资1亿元以上项目完成情况。

濮阳市养殖牧业有限公司投资1亿元,其中5000万元用于有机蔬菜,5000万元用于年出栏50000头猪场建设。于今年3月份落户xxxx,在大屯乡雷家开工建设,目前,该养殖场完成了基础设施建设,已投入生产。

(一)政策引领,扶持畜牧业发展。

为进一步加快我县畜牧业发展,县委、政府出台了1号《关于大力发展设施农业的意见》,对新建的规模猪场、牛场、养殖小区、土地流转、配套设施等畜牧项目进行补贴,明确了补助的对象及数额,最低奖补4万元,最高补助金额可达100万元。20xx年新建规模养殖场21家,其中年出栏5万头猪场1家,年出栏1万头以上猪场4家,年出栏100万只以上的肉鸡场2家。

(二)科学谋划打造产业集群。

以因地制宜、突出特色、相对集中、合理布局;安全高效、生态循环;适度规模、滚动发展的现代畜牧业发展理念,坚持走产业集聚、生态循环、机制创新、辐射带动的畜牧产业发展途径,按照全链条、全循环、零排放的原则,倾力打造以阳邵乡为核心区的阳子示范区的xxxx县生猪产业集群,生猪产业集群已纳入省畜牧局首批十七重点建设项目之一。

(三)引进龙头,促进规模发展。

我们一是依托雨润、丰源、胜佳、利群等畜禽养殖、加工龙头企业,发挥龙头的带动作用,大力发展规模养殖。二是充分发挥全县33个养殖合作社、协会、中介组织的桥梁、纽带、带动作用,推动畜牧产业化经营向更高层次迈进。在龙头企业及专业合组织有的示范带动下,20xx年全县年出栏500头以上的规模猪场136个,年出栏10000头以上的规模猪场14家;年出栏10000只以上的肉鸡养殖场户783户,年出样肉鸡100万以上的规模场10家。存栏xx只以上的蛋鸡场275家。生猪规模养殖量达90万头,占全县生猪饲养量的'86%;肉鸡规模养殖量达3900万只,占全县肉鸡饲养量的98%以上。

(四)兑现政策,推进标准化进程。

一是发放xx年能繁母猪补贴万元,核实20xx年能繁母猪18980头。二是利用国家生猪规模场标准化改造资金对10个规模猪场的防疫设施、粪污设施、养殖设施进行提升改造,加快我县畜禽养殖标准化进程。三是积极开展畜禽标准化示范场创建活动,濮阳市养殖牧业有限公司成功创建国家标准化示范场。目前我县有2家养殖企农业部授予标准化示范场。推动了我县养殖场向、饲养良种化、养殖设施化、管理理规模化、防疫制度化,粪污处理无害化方向发展。

(五)搞好服务,加快发展步伐。

一是服务好五个畜牧重点项目建设。针对今年市政府确定全市7个畜牧重点项目,有5个的任务,我们采取局领导、股站长包场,明确建设目标,制定工作台帐,倒排工期,确保了我县濮阳市养殖牧业、养殖牧业、利群牧业、联合胜佳、西候恒xxxx养殖基地5个重点项目建设任务的圆满完成,在市政府组织的五县二区的观摩会上赢得高度评价。

二是实施“百人包千户,服务促发展”活动,我们采用局领导包方,中层领导包乡,科技人员包户,“送政策、送技术下乡入户,访民情、办实事、促发展”与养殖场面对面交流,及时了解养殖场户需求,把畜牧新技术送到养殖场户内,不断提高畜牧科技入户率。

三是采取举办培训班、以会代训、信息发布等方式,重点对新建规模场(小区)养殖大户进行建场设计、养殖技术培训。

四是组织局高中级知识分子成立技术服务专家组,开展新技术、新品种、新知识的推广应用。据不完全统计,进入20xx年以来,共举办养殖场建场设计、养殖技术培训、信息发布等不同类型的培训班20余期,培训人员达6000余人,加快了畜牧业展步伐。

一、养殖小区(规模场)建设面临一定困难。一是贷款难。由于猪舍和牲畜不能作为资产抵押,扩建资金不足。小额贷款还是杯水车薪;二是用地难,土地部门审需要各种手续达22项之多;三是养殖场小区建设布局不合理,建区随意性大,建设标准低,管理滞后。

二、畜牧生产社会化服务体系跟不上。基层技术人员年龄偏大,设备设施简陋,服务手段落后,科技推广能力较差。

三、缺乏高科技的畜产品加工企业。我县畜产品加工转化率太低,绝大部分只能以原始方式出售,制约了畜牧业的发展。

20xx年工作思路:实施“226622”工程,紧紧围绕福润、丰源两大畜产品加工龙头企业,建设生猪和肉鸡两大产业集群,采取六项服务措施,重点谋划好六个重点项目,促进我县畜牧业由规模化向集群化转变、由传统畜牧业向现代畜牧业转变,实现全省畜牧强县和无公害畜产品生产基地两个目标,狠抓动物疫病防控,强化畜产品质量安全监管,全面推动我县畜牧业又快又好发展。

养殖场工作总结

根据市政府的统一安排,市财政局、市畜牧水产局于x月x日对我区湘江两岸0.5公里内生猪养殖场的测量情况进行了复核。现将情况报告如下:

按照区政府和市畜牧水产局的安排,x月x日,由区畜牧水产局牵头组织,环保、国土及乡(镇)政府和村民委员会共同参与,我区对湘江两岸500米内生猪养殖场进行了摸底测量。但在实际测量过程中,由于时间紧,加之老百姓情绪不稳定,我区只对湘江两岸300米内的生猪养殖场进行了测量,共测量生猪养殖场154户,面积63975.51平方米。

x月x日,市财政局与市畜牧水产局对我区第一次摸底测量情况进行了复核。复核结果比我区第一次测量少2420平方米。误差产生的原因主要有:一是我区第一次测量时使用的.是卷尺,而市财政局与市畜牧水产局复核时采用的是红外线打点。二是我区第一次测量面积时是以猪舍的屋檐为标准进行测量,而市财政局与市畜牧水产局测量时是以猪舍的墙面为标准。

x月x日,根据市财政局、市畜牧水产局、区政府的要求,我区对湘江两岸500米范围内漏登的生猪养殖场进行了测量,共补充测量生猪养殖场72户,面积13889平方米。

养殖场地工作总结

出租方:(甲方)。

承租方:(乙方)。

一、租赁,即_____年____月____日至_____年____月____日。

二、付款方式为年结,每年的____月____日交清。

三、租赁期合同内年租金不变。

四、甲方租赁面积______(本场围墙以内包括围墙及所有的厂房、所有的房间)。

五、合同期内合同面积以内厂房及设备归乙方使用,除现有的树木由甲方所有外,甲方不得在租赁面积内另行他用。

六、保证电水供应。确保乙方的正常生产。

七、厂房设施因自然老化损坏、不可抗拒的自然灾害和国家政策的变化致使乙方无法生产可终止合同,并甲方不得要求乙方有任何责任及赔偿。厂房如损坏,乙方想继续履行合同,甲乙双方协商维修。合同期满对厂房的正常损坏,甲方不得要求乙方任何责任。

八、合同期内甲乙双方不得随意变更和解除合同,如一方违约需向另一方付违约金2万元,如有变更双方协商解决。

九、有未尽事宜,双方随时协商解决,另如有行政拆迁补偿款的分配:甲方的设施及场地面积归甲方所有,乙方添加的设备及养殖物归乙方所有。

十、本合同需双方及证人签字后生效,本合同一式四份,甲乙双方、证人各执一份。

甲方:

乙方:

甲方证人:

乙方证人:

_____年____月____日。

养殖场地工作总结

甲方:

乙方:

一、资产:甲方将座落在(具体位置),建筑面积为()平方米租赁给乙方用于办公用房(写明用途)。

二、租金租期:经甲乙双方协商于二00年月日至年月日租给乙方使用,租期为年,每年租金为万元,租金为预付上交,协议签字后预付每年全年租金。在租用期间甲方对乙方租金款五年不变。

三、房屋设施使用保护要求乙方在租用期间,甲方要求乙方做到:

(1)房屋建筑主体不得随意拆建和改建;。

(2)对房屋门窗内装修格局要保护好,正常使用及时维修完善;。

(3)对附表内设施要正常使用、保管,损坏后及时维修和更换,但不能丢失,丢失的由乙方按样赔偿。

四、租用责任:乙方在租用期间对甲方的所有财产负全部责任,第一是保护,第二是不能发生火灾,如出现一切损失乙方负全部责任,价格双方协商,请法律仲裁部门鉴定。听说房屋转让合同范本。甲方对自己的财产有权随时检查,并对乙方提出要求,但甲方不干预乙方的经营权,乙方对饭店的用途继续经营饭店,改变用途时提前和甲方协商。同意后方可进行。第三,乙方租用期间对经营所发生的一切费用自负,如:工商管理费、税费、卫生、防疫、水、暖、电等等。第四,取暖甲方负责提供天然气开口,开口费由甲方负责,其他乙方自己负责。第五,乙方在租用期间属自己增值的物品,由自己保管使用,到期后自己带走。

五、上述条约双方共同遵守,互相尊重,互相支持,签字之日起生效。本协议具有法律保护权。一式两份,双方各一份。

甲方:

乙方:

出租方(以下简称甲方):。

承租方(以下简称乙方):。

根据有关法律法规,甲乙双方经友好协商一致达成如下厂房租赁合同条款,以供遵守。

第一条租赁物位置、面积、功能及用途。

1.1甲方将位于南昌县蒋巷镇叶娄熊村的厂房和粮田租赁于乙方使用。租赁物面积为300亩,每年800元/亩。

1.2本厂房属于承租方式一,由乙方自行管理。

第二条租赁期限。

2.1租赁期限为年,即从年月日起至年月日止。

2.2租赁期限届满前一个月提出,经甲方同意后,甲乙双方将对有关租赁事项重新签订租赁合同。在同等承租条件下,乙方有优先权。

第三条种养殖场租赁费用及相关事项。

3.1租金。

租金为/年,每年在月份交租金。

3.2供电,供水,排污及其他。

为使乙方能够正常生产,甲方必须保证以下几点:

1、有自来水供生产使用。

2、排污管道需接通到围墙外大排污管中。

3、由于厂房土地等产权问题引起的纠纷,由甲方负责处理。

第四条场所的维修、建设。

4.1乙方在租赁期间享有租赁物所有设施的专用权。乙方应负责租赁物内相关设施的维护,并保证在本合同终止时归还甲方。

4.2乙方因正常生产需要,在租赁物内进行的固定资产建设,由双方另行协商解决。

第五条免责条款。

凡因发生严重自然灾害、政府征地或其他不可抗力致使任何一方不能履行本合同时,遇有上述不可抗力的一方,应在三十日内,提供不可抗力的详情及合同不能履行,或不能部分履行,或需延期履行理由的公证机关证明文件或其他有力证明文件。遭受不可抗力的一方由此而免责。

第六条合同的终止。

本合同提前终止或有效期届满,甲、乙双方未达成续租协议的,乙方应于终止之日或租赁期限届满之日迁离租赁物,并将其返还甲方。

第七条适用法律。

本合同受中华人民共和国法律的管辖,本合同在履行中发生争议,应由双方协商解决,若协商不成,则通过仲裁程序解决,双方一致同意以地方仲裁委员会作为争议的仲裁机构。

第八条其它条款。

8.1本合同未尽事宜,经双方协商一致后,可另行签订补充协议。

8.2本合同一式贰份,甲、乙双方各执壹份。

第九条合同效力。

本合同经双方签字并收到乙方支付的首期租赁款项后生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

出租方:(甲方)。

承租方:(乙方)。

一、租赁,即年月日至年月日。

二、付款方式为年结,每年月日交清。

三、租赁期合同内年租金不变。

四、甲方租赁面积(本场围墙以内包括围墙及所有的厂房、所有的房间)。

五、合同期内合同面积以内厂房及设备归乙方使用,除现有的树木由甲方所有外,甲方不得在租赁面积内另行他用。

六、保证电水供应。确保乙方的正常生产。

七、厂房设施因自然老化损坏、不可抗拒的自然灾害和国家政策的变化致使乙方无法生产可终止合同,并甲方不得要求乙方有任何责任及赔偿。厂房如损坏,乙方想继续履行合同,甲乙双方协商维修。合同期满对厂房的正常损坏,甲方不得要求乙方任何责任。

八、合同期内甲乙双方不得随意变更和解除合同,如一方违约需向另一方付违约金2万元,如有变更双方协商解决。

九、有未尽事宜,双方随时协商解决,另如有行政拆迁补偿款的分配:甲方的设施及场地面积归甲方所有,乙方添加的设备及养殖物归乙方所有。

十、本合同需双方及证人签字后生效,本合同一式四份,甲乙双方、证人各执一份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

养殖场工作总结

今年以来,我局认真按照省局和枣庄市局工作部署,围绕实现保供给、保生态、保安全总体目标,突出特色高效畜牧业发展重点,加快转变畜牧业生产方式,积极推进生态循环发展模式,强化动物防疫和畜产品质量安全保障措施,全市畜牧业保持了健康稳定的发展势头。年度新建、改建标准化养殖场103处,预计出栏畜禽3900万头只,肉蛋奶总产量达到18万吨;农业部两次来滕调研畜牧业工作,对我市采取的工作措施给予了高度肯定。

一是畜牧业生产方式转变加快。加强项目争跑力度,争取惠农扶持资金和项目资金1500万元,实施了高效特色畜牧业示范县、生猪生产大县、秸秆养畜示范、标准化猪场改扩建、生猪良种补贴、能繁母猪保险、病死生猪无害化处理补助等惠农项目,标准化改造养殖场建设21处,良种优化能繁母猪2.5万头,保险能繁母猪1.97万头,无害化补助生猪1.8万头;创建枣庄市和省级畜禽标准化示范场14处;大力发展食草节粮型畜牧业,新建肉牛、肉羊养殖场30个,青贮利用作物秸秆15万吨。强抓畜牧污染治理,完成畜牧污染治理项目6个;积极推广标准化生态化养殖等畜牧科技,促进了畜牧业转型升级。

二是动物疫病防控工作扎实有效。强化防疫体系和防控能力建设,实施绩效考核管理,扎实开展春、秋两季重大动物疫病防控工作,强制免疫畜禽2200余万头只,完成疫情监测样品7400余份。修订完善了突发动物疫情应急预案,强化应急管理,全市重大动物疫情得到有效预防。统筹做好人畜共患病等综合防控,开展布病动物检测2700头只,无害化处理阳性动物55只;开展狂犬病免疫16万头只;普查小反刍兽疫羊只12万只,免疫接种41万只,建立了良好的动物保护屏障。

三是畜产品质量安全监管有力。落实食品药品工商质监管理体制改革措施,顺利完成了牲畜定点屠宰大队整建制划转任务,对生猪定点屠宰企业分类管理,组织专项检查活动8次,限期整改问题74条,关停屠宰企业1处。加强外来生猪肉品经营监管,实施备案准入和复检管理,集中复检、集中交易、集中分销,目前已备案经营商4家,每日监管换证肉品量达15吨。强化动物卫生监督执法,严格畜禽养殖监管和动物检疫规程,推进检疫电子出证业务,开展产地检疫畜禽1350万头只,屠宰检疫畜禽1400万头只,抽检“瘦肉精”样品4500份,监督企业自检样品22万份。加大畜牧业投入品管理,全市兽药gsp认证企业达到65家。强化监督执法,加强行政执法与刑事司法的衔接,严厉打击危害畜产品质量安全各类违法行为,查处违法案件3起,有力震慑了畜产品违法行为,维护了人民群众肉食消费安全。

四是系统政风行风建设成效明显。深入开展党的群众路线教育实践活动,扎实推进系统干部队伍作风建设。深入开展畜牧生产形势调研和养殖技术指导工作,帮助解决农民反映强烈的热点难点问题。主动简化行政审批程序,做到热情服务、规范执法,营造了良好的畜牧业发展环境。在滕州市纪委、组织部组织开展的'“百名科长”评议,我局动监所在执法管理类别中被评为第6名,得到了社会的充分认可。

我们将认真按照全市畜牧兽医工作部署,围绕转变畜牧业生产方式主线,以标准化示范创建、生态健康养殖为抓手,进一步调整优化畜牧业结构,创新发展服务、防疫保护、安全监管机制,加快推进现代畜牧业进程,力争新建、改建标准化畜禽养殖场100处,创建枣庄市级以上示范场10处,全市出栏畜禽4200万头只,肉蛋奶产量19万吨,实现畜牧业产值27亿元;进一步加强重大动物疫病防控和畜产品质量安全监管,确保不发生重大动物疫情和重大畜产品质量安全事件。工作中重点加强提升六个方面的能力。

一是加强提升标准化示范场创建能力。按照分类指导、典型带动、特色发展、稳步推进的原则,大力推广标准化养殖技术,对新建养殖场、符合创建条件养殖场和已创建养殖场实施科学的规划管理,重点扶持奥华、运成农牧公司等养殖建设项目,培育生态循环和农牧结合发展典型,加快畜牧业结构调整,提升标准化生产水平。

二是加强提升动物疫病防控能力。以夯实防疫质量基础为重点,强化防疫人员管理、疫情检测和防疫冷链设施、监管档案建设,继续加大防疫队伍培训,增加疫病监测数量、比例和频次,充实基层兽医站防疫设施建设,提高疫病综合防控水平,统筹做好重大动物疫病和人畜共患病防控工作,确保不发生重大动物疫情。

三是加强提升畜产品安全监管能力。探索建立畜产品质量安全监管长效机制,进一步强化监督执法体系建设,试点开展全省“动监移动”信息化体系建设,优化检测设施条件,推行“瘦肉精”、投入品常态化抽检。积极推进无公害畜产品认证,探索病死动物无害化处理模式和机制,强化畜禽屠宰管理和动物卫生监督执法,有力保障畜产品质量安全。

四是加强提升生态畜牧业建设能力。加大养殖场污染治理,大力推广生态养殖、沼气综合利用、有机肥加工技术,适宜推广立体养殖、林下养殖等农牧循环养殖模式,优化饲养环境。

五是加强提升畜牧产业化发展能力。继续实施龙头企业带动战略,扶持企业改善生产和技术条件,促进产品开发,增强市场竞争力。规范发展畜牧合作经济组织,引导建立合作社资金互助机制,积极推进“龙头+基地+农户+标准化+市场”五位一体的经营模式,鼓励企农、企超合作,扩展产品销路。积极争取财政支持,扩展商品畜禽保险覆盖,提升畜牧业市场活力。

六是加强提升畜牧兽医服务执法能力。强化队伍法制建设和业务技术培训,规范行政执法,简化办事程序,努力做好服务群众和行业执法工作,树立廉洁、勤政、务实、高效的良好形象,促进全市畜牧业健康快速稳定发展。

养殖场工作总结

进入20xx年以来,我县的畜牧工作在县委、县政府的领导下,全面贯彻落实科学发展观,以市场为导向,以小区建设为重点,以提高畜产品质量安全、增收农民为目的,以“一创双优”活动为动力,以“三好两满意一放心”为载体,以“百人包千户,服务促发展”为抓手,落实补贴政策,强化畜产品质量安全,完善动物疫病防控措施,全方位服务好招商企业,打击各类非法行为,圆满完成了年初制定的各项工作和目标,有力促进了我县畜牧业持续快速发展。

我县被省定为生猪无公害畜产品生产基地示范基县、畜牧技术推广体系改革与建设补助项目县,17个养殖企业被定为畜牧科技示范户,两家养殖企业被定为国家级示范场,国家级二级实验室在豫北地区首批通过验收,全市首家畜牧执法大队挂牌成立,全市7个畜牧重点项目有5个。生猪产业集群首批纳入省畜牧局17个重点项目之一。

预计:20xx年全县生猪饲养量达110万头,蛋鸡饲养量害605万只,肉鸡饲养量达4100万只,山绵着饲养量达42万只,肉类总产达万吨,占目标的%,蛋类总产达万吨占目标的%,奶类总产万吨,占目标的102%。现把20xx年畜牧工作完成情况总结如下:

(一)重点工作完成情况:

5、养殖牧业扩建项目。建设高标准鸡舍2栋,沼气池200立方米,成功创建了国家级标准化示范场,扩建项目全部完成。

(二)责任目标完成情况:

1、投资3亿元南京雨润集团的200万头生猪屠宰项目于今年6月份正式投产;投资亿元丰源食品有限公司一期工程,厂房等基础建设基本完工,设施正在安装中。

2、菜篮子工程、规模猪场改造、新建养殖场完成情况:

20xx年规模猪场(小区)改造项目共计10个,项目资金计划于今年10月份下达我县,目前,10个规模猪场改造项目实施方案已经制定,已开工进行建设,预计12月底前完成建设任务。

20xx年新建规模养殖场(小区)21个。其中猪场10个,(大屯乡养殖牧业有限公司猪场、纸房乡河南省恒达牧业有限公司、阳邵乡亨盛牧业养殖场、瓦屋头养殖牧业有限公司、卫城猪场、双庙南寨猪场、柳格大寨猪场、六塔华育猪场、大屯贺庄猪场、柳格袁家猪场)肉鸡场6个,(高堡乡光化禽业、建周鸡场、纸房乡国胜鸡场、留义鸡场、柳格乡电勇肉鸡场、大流乡宋村肉鸡场)羊场2个(固城永峰羊场、大流臣轩羊场)。牛场3个(古城后张六村拓展牛场、古城集广元牛场、大流奔牛牛场)。

3、春秋集中免疫工作完成情况:共发放禽流感疫苗338万毫升,新流二联疫苗288万羽份,猪瘟疫苗100万毫升,高致病性蓝耳病疫苗60万毫升,猪口蹄疫疫苗135万毫升,牛羊口蹄疫疫苗35万毫升,其中免疫生猪万头,家禽万羽,牛羊13万头(只)。

根据上级工作要求,自1月15日至3月15日开展为期2个月清缴活动,共出动清缴工作人员100人,向全县养殖场户送达清缴公告3172份、向活畜收购贩运经纪人送达26份、向饲料生产企业送达3份、向兽药经营企业送达30份、向饲料经营企业送达30份,向化工企业及门店送达100余份,向药品生产企业、药品销售门店送达50份,清缴行动中,未发现“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料,也没有生产加工销售瘦肉精的场所和企业。

根据市局工作安排,开展2次拉网式抽检行动,全县共出动监测人员650人次,监测养殖场1260户,养殖环节共抽检1890份,屠宰环节抽检3290份,出栏贩运环节2880份检测结果均为阴性.年初就规模猪场、肉牛、羊瘦肉精自检工作下达了文件、分配自检任务,要求其在养殖、出栏前进行自检,确保无瘦肉精事件发生。

检出并无害化处理不合格肉品3400公斤,确保了人们食肉安全。

5、引进总投资1亿元以上项目完成情况。

濮阳市养殖牧业有限公司投资1亿元,其中5000万元用于有机蔬菜,5000万元用于年出栏50000头猪场建设。于今年3月份落户xxxx,在大屯乡雷家开工建设,目前,该养殖场完成了基础设施建设,已投入生产。

(一)政策引领,扶持畜牧业发展。

为进一步加快我县畜牧业发展,县委、政府出台了1号《关于大力发展设施农业的意见》,对新建的规模猪场、牛场、养殖小区、土地流转、配套设施等畜牧项目进行补贴,明确了补助的对象及数额,最低奖补4万元,最高补助金额可达100万元。20xx年新建规模养殖场21家,其中年出栏5万头猪场1家,年出栏1万头以上猪场4家,年出栏100万只以上的肉鸡场2家。

(二)科学谋划打造产业集群。

以因地制宜、突出特色、相对集中、合理布局;安全高效、生态循环;适度规模、滚动发展的现代畜牧业发展理念,坚持走产业集聚、生态循环、机制创新、辐射带动的畜牧产业发展途径,按照全链条、全循环、零排放的原则,倾力打造以阳邵乡为核心区的阳子示范区的xxxx县生猪产业集群,生猪产业集群已纳入省畜牧局首批十七重点建设项目之一。

(三)引进龙头,促进规模发展。

我们一是依托雨润、丰源、胜佳、利群等畜禽养殖、加工龙头企业,发挥龙头的带动作用,大力发展规模养殖。二是充分发挥全县33个养殖合作社、协会、中介组织的桥梁、纽带、带动作用,推动畜牧产业化经营向更高层次迈进。在龙头企业及专业合组织有的示范带动下,20xx年全县年出栏500头以上的规模猪场136个,年出栏10000头以上的规模猪场14家;年出栏10000只以上的肉鸡养殖场户783户,年出样肉鸡100万以上的规模场10家。存栏xx只以上的蛋鸡场275家。生猪规模养殖量达90万头,占全县生猪饲养量的86%;肉鸡规模养殖量达3900万只,占全县肉鸡饲养量的98%以上。

(四)兑现政策,推进标准化进程。

一是发放xx年能繁母猪补贴万元,核实20xx年能繁母猪18980头。二是利用国家生猪规模场标准化改造资金对10个规模猪场的防疫设施、粪污设施、养殖设施进行提升改造,加快我县畜禽养殖标准化进程。三是积极开展畜禽标准化示范场创建活动,濮阳市养殖牧业有限公司成功创建国家标准化示范场。目前我县有2家养殖企农业部授予标准化示范场。推动了我县养殖场向、饲养良种化、养殖设施化、管理理规模化、防疫制度化,粪污处理无害化方向发展。

(五)搞好服务,加快发展步伐。

一是服务好五个畜牧重点项目建设。针对今年市政府确定全市7个畜牧重点项目,有5个的任务,我们采取局领导、股站长包场,明确建设目标,制定工作台帐,倒排工期,确保了我县濮阳市养殖牧业、养殖牧业、利群牧业、联合胜佳、西候恒xxxx养殖基地5个重点项目建设任务的圆满完成,在市政府组织的五县二区的`观摩会上赢得高度评价。

二是实施“百人包千户,服务促发展”活动,我们采用局领导包方,中层领导包乡,科技人员包户,“送政策、送技术下乡入户,访民情、办实事、促发展”与养殖场面对面交流,及时了解养殖场户需求,把畜牧新技术送到养殖场户内,不断提高畜牧科技入户率。

三是采取举办培训班、以会代训、信息发布等方式,重点对新建规模场(小区)养殖大户进行建场设计、养殖技术培训。

四是组织局高中级知识分子成立技术服务专家组,开展新技术、新品种、新知识的推广应用。据不完全统计,进入20xx年以来,共举办养殖场建场设计、养殖技术培训、信息发布等不同类型的培训班20余期,培训人员达6000余人,加快了畜牧业展步伐。

一、养殖小区(规模场)建设面临一定困难。一是贷款难。由于猪舍和牲畜不能作为资产抵押,扩建资金不足。小额贷款还是杯水车薪;二是用地难,土地部门审需要各种手续达22项之多;三是养殖场小区建设布局不合理,建区随意性大,建设标准低,管理滞后。

二、畜牧生产社会化服务体系跟不上。基层技术人员年龄偏大,设备设施简陋,服务手段落后,科技推广能力较差。

三、缺乏高科技的畜产品加工企业。我县畜产品加工转化率太低,绝大部分只能以原始方式出售,制约了畜牧业的发展。

20xx年工作思路:实施“226622”工程,紧紧围绕福润、丰源两大畜产品加工龙头企业,建设生猪和肉鸡两大产业集群,采取六项服务措施,重点谋划好六个重点项目,促进我县畜牧业由规模化向集群化转变、由传统畜牧业向现代畜牧业转变,实现全省畜牧强县和无公害畜产品生产基地两个目标,狠抓动物疫病防控,强化畜产品质量安全监管,全面推动我县畜牧业又快又好发展。

一、抓好中央投资220万元的生猪标准化规模养殖场项目建设,年内改扩建规模猪场5个。

二、服务好投资亿元丰源食品肉鸡产业化项目,力争屠宰场开工投产。

三、服务好生猪产业集群规划工作,力争纳入省畜牧业重点产业集群建设。

四、服务好顺翔养殖有限公司投资亿元的肉鸡养殖小区、饲料厂、种鸡场建设,力争年内投产。

五、抓好投资亿元的贯江农牧公司生态综合养殖项目,力争开工投产。

六、抓好投资亿元的拓展奶牛养殖项目,力争完成牛场主体工程建设。

七、投资xx万元的世行贷款项目,按世行贷款要求有序推进。

八、投资xx万元的阳邵万只肉羊养殖项目,力争完成主体工程建设。

九、重点加强“盐酸克伦特罗”、“莱克多巴胺”、“沙丁胺醇”三种瘦肉精检测,年内对辖区养殖场(户)抽检不少于4次。

养殖场地工作总结

一、投资小,风险低,适应老百姓养殖:

例如:如果初次引种虫5斤,价格100元,外加装虫箱5个,价格50元,共投资150元。种虫经过变蛹、变壳、产卵后变成幼虫及商品虫约3个月时间。三个月后共生产商品虫40斤,再把这40斤商品虫当作种虫,三个月后将发展商品虫320斤。一般农户只用剩余时间都能轻松喂到50个木箱,初次引虫5斤,三个月后便发展到50个木箱,一个木箱三个月产商品虫10斤,价格为7元1斤,那么1个木箱三个月的收入为70元,去除饲料成本15元,其产值为55元,一年4次为220元,那么50个木箱一年收入约为11000元;如果是专业养殖户一次可喂到200和木箱。而且黄粉虫主要以麸皮为主,以水果皮、菜叶为辅,养殖成本极低。

二、周期性短,繁殖速度快,资金回缩快。

黄粉虫养殖每三个月1个周期,也就是说从种虫到商品虫只需三个月,一年能养4个周期,且繁殖速度快,一般种虫变商品虫的比例为了1:8,因周期短所以资金回缩快,资金不会累积。

三、黄粉虫作用广泛,市场紧缺,具有广阔的市场前景。

黄粉虫深加工产品应用领域广阔。黄粉虫粉是替代鱼粉的优质蛋白饲料,其营养成分能与进口优质鱼粉相媲美,而生产成本远远低于鱼粉;黄粉虫油是优质的食用油、保健品添加用油、化妆品添加剂和变压器用油;以黄粉虫鲜虫体或脱脂蛋白为原料开发的食品、饮料、调味品不断涌现,如黄粉虫复合氨基酸营养液、蛋白氨基酸营养保健补充剂、高蛋白氨基酸营养素调味调料剂、高蛋白氨基酸营养素食品补充剂等等。一些大型企业看好虫蛋白食品,积极参与开发。自中国全面开发利用黄粉虫资源的科研成果问世以来,先后有多个国家的科学家和商家关注项目研究进度,荷兰几家超市要求尽快生产黄粉虫蛹罐头样品,以便调查市场和订货;黄粉虫虫蜕是生产甲壳素的优质原料,其钙质含量远远低于虾、蟹壳,加工难度大大降低。而甲壳素在机能食品、医药用品、保健品和环保材料、纺织、降解膜生产等领域有着广阔的应用前景;黄粉虫粪又是良好的有机肥料,亦可作为粗饲料喂养畜禽。

四、黄粉虫病虫害少,不费时不占地,适合一般农户养殖。

黄粉虫除老鼠,蝉螂,及农药,化肥和注意清洁卫生通风外,一般无病虫害,但要控制饲养密度,一般农户一人能同时轻松养殖业200箱黄粉虫,因此养殖黄粉虫只需业余时间,不耽误主要劳动力,同时不需修专门的圈舍,因此适合一般农户饲养。

目前的现状:

20xx年7月5日我与万勇到一曼村调查了解到一曼村的养殖户中有50箱以上的有3户,其余的都为散养户,规模较小,据养殖户魏本华介绍,目前养殖的黄粉虫供不应求,白花的收购商以15元/斤价格收购,但货源仍缺,还有一些大的厂家与之签合同,但因规模小,不敢与贵公司签约,了解此情况后,于7月6日给九丰村书记周绍文,村长张正生汇报,经商议并得到他们的肯定后7月31日有我,万勇,周书记,张村长及三位农户等七人再次到一曼村调查了解,经调查了解后,最后行成决议在九丰村试点,因此于当天共进种十三斤种虫,分五户进行饲养,经过进4天的宣传后中,发现农户的养殖热情较高,故准备进一步扩大养殖规模。

今后的打算:

就目前来看,现已发展五家养殖户,再根据农户的养殖激情,同时及时了解市场价格动态,如果有像魏本华说的那样,便想在九丰村或利用小学空余教室成立一个大型的养殖基地,以公司十农户十合作社的方式发展黄粉虫养殖。

养殖场地工作总结

例如:如果初次引种虫5斤,价格100元,外加装虫箱5个,价格50元,共投资150元。种虫经过变蛹、变壳、产卵后变成幼虫及商品虫约3个月时间。三个月后共生产商品虫40斤,再把这40斤商品虫当作种虫,三个月后将发展商品虫320斤。一般农户只用剩余时间都能轻松喂到50个木箱,初次引虫5斤,三个月后便发展到50个木箱,一个木箱三个月产商品虫10斤,价格为7元1斤,那么1个木箱三个月的收入为70元,去除饲料成本15元,其产值为55元,一年4次为220元,那么50个木箱一年收入约为11000元;如果是专业养殖户一次可喂到200和木箱。而且黄粉虫主要以麸皮为主,以水果皮、菜叶为辅,养殖成本极低。

黄粉虫养殖每三个月1个周期,也就是说从种虫到商品虫只需三个月,一年能养4个周期,且繁殖速度快,一般种虫变商品虫的比例为了1:8,因周期短所以资金回缩快,资金不会累积。

黄粉虫深加工产品应用领域广阔。黄粉虫粉是替代鱼粉的优质蛋白饲料,其营养成分能与进口优质鱼粉相媲美,而生产成本远远低于鱼粉;黄粉虫油是优质的食用油、保健品添加用油、化妆品添加剂和变压器用油;以黄粉虫鲜虫体或脱脂蛋白为原料开发的食品、饮料、调味品不断涌现,如黄粉虫复合氨基酸营养液、蛋白氨基酸营养保健补充剂、高蛋白氨基酸营养素调味调料剂、高蛋白氨基酸营养素食品补充剂等等。一些大型企业看好虫蛋白食品,积极参与开发。自中国全面开发利用黄粉虫资源的科研成果问世以来,先后有多个国家的科学家和商家关注项目研究进度,荷兰几家超市要求尽快生产黄粉虫蛹罐头样品,以便调查市场和订货;黄粉虫虫蜕是生产甲壳素的优质原料,其钙质含量远远低于虾、蟹壳,加工难度大大降低。而甲壳素在机能食品、医药用品、保健品和环保材料、纺织、降解膜生产等领域有着广阔的应用前景;黄粉虫粪又是良好的有机肥料,亦可作为粗饲料喂养畜禽。

黄粉虫除老鼠,蝉螂,及农药,化肥和注意清洁卫生通风外,一般无病虫害,但要控制饲养密度,一般农户一人能同时轻松养殖业200箱黄粉虫,因此养殖黄粉虫只需业余时间,不耽误主要劳动力,同时不需修专门的圈舍,因此适合一般农户饲养。

目前的现状:

20xx年7月5日我与万勇到一曼村调查了解到一曼村的养殖户中有50箱以上的有3户,其余的都为散养户,规模较小,据养殖户魏本华介绍,目前养殖的黄粉虫供不应求,白花的收购商以15元/斤价格收购,但货源仍缺,还有一些大的厂家与之签合同,但因规模小,不敢与贵公司签约,了解此情况后,于7月6日给九丰村书记周绍文,村长张正生汇报,经商议并得到他们的'肯定后7月31日有我,万勇,周书记,张村长及三位农户等七人再次到一曼村调查了解,经调查了解后,最后行成决议在九丰村试点,因此于当天共进种十三斤种虫,分五户进行饲养,经过进4天的宣传后中,发现农户的养殖热情较高,故准备进一步扩大养殖规模。

今后的打算:

就目前来看,现已发展五家养殖户,再根据农户的养殖激情,同时及时了解市场价格动态,如果有像魏本华说的那样,便想在九丰村或利用小学空余教室成立一个大型的养殖基地,以公司十农户十合作社的方式发展黄粉虫养殖。

养殖场工作总结

一年来,xx市畜牧系统认真贯彻落实上级有关“转调创”思路举措,突出现代畜牧园区建设这一重点,狠抓重大动物疫病防控和畜产品质量安全控制,扎实推进规模化、标准化、品牌化进程,各项工作进展顺利,现将有关工作情况汇报如下:

(一)现代畜牧园区建设积极推进。xx市委、市政府连续三年将其纳入镇、街道年度科学发展综合考核范围。今年以来,全市新建改建各类畜牧园区10处。今年3月,成功创建为“中国蜜蜂之乡”,为全国五佳县市之一,也是xx省第一个获此殊荣的县市。10月27日,在xx省蜂业协会第五届四次理事会议上,中国养蜂学会为xx市人民政府授牌。

(二)畜牧养殖标准化水平稳步提升。组织畜牧养殖企业开展标准化示范场创建,积极争创省级、国家级标准化示范场。今年新增潍坊市宝玄种猪有限公司、方山养蜂专业合作社等省级以上标准化示范场和专业合作社4家,新增无公害畜产品认证企业9家。

(三)重大动物疫病防控扎实开展及时召开春防动员会议,充实更新防控物资储备,保证防疫物资供应;制定流行病学抽检计划,加强风险分析与评估;持续开展防疫人员培训、免疫效果监测和应急演练;组织工作人员,以村级防疫员为基础,认真做好规模养殖场的程序化免疫和散养畜禽的集中强制免疫。

(四)无疫区建设进展顺利。对照《胶东半岛无规定动物疫病区评估实施方案》,采取典型观摩、现场推进、集中培训、检查督导等多种有效方式,积极推进基层畜牧兽医站基础设施建设,加强档案管理,及时补充和更新急物资储备,无疫区建设工作基本完成。无疫区建设工作得到省、潍坊市畜牧局的`充分肯定。4月14日和4月22日,省畜牧兽医局包保组现场督导会议及潍坊市胶东半岛无疫区评估认证培训会议先后在xx召开。

(五)畜牧执法监管严格有效。落实“网格化”管理模式,组织开展“瘦肉精”专项整治行动、打击私屠滥宰、生猪屠宰专项整治行动等各类违法行为。在联合执法工作中进行积极探索,定期通报涉牧违法犯罪案件的工作情况,联合查处各类涉牧案件。今年以来查处各类违法案件20起,移交公安机关处理2起。20xx年4月8日,省畜牧兽医局、省公安厅就畜产品质量安全行政执法和刑事司法衔接来我市进行调研。

一、大力发展规模化经营,积极推进现代畜牧园区建设。规模化经营是现代畜牧业发展的必然趋势。一是继续搞好现代畜牧园区建设的调度和考核。继续将现代畜牧示范园区建设工作纳入镇、街道、经济开发区年度科学发展综合考核范围进行考核,持续推进现代畜牧园区建设工作。二是大力发展各类园区。加强宣传引导,立足各镇、街道的产业特点和发展基础,加快新建、改建一批规模大、标准高、特点鲜明的畜牧园区,力争在20zz年全市新建改建现代畜牧园区10个以上。

二、积极推行标准化生产,努力推动畜牧产业上档升级。围绕畜牧业标准化生产,一是抓好标准化示范园区创建活动。以规范场区布局、养殖场舍改造、信息化装备、先进实用技术推广、防疫和畜禽粪污处理设施配备为主要内容,组织企业积极开展标准化示范场建设,每年争创省级、国家级标准化示范场2个以上,申报无公害畜产品5个以上。二是大力发展种苗产业。以优质生猪、高品质肉羊为重点,抓好xx省育种基地建设项目江海原种猪场、庞大畜牧两个项目的实施,不断增强企业的商业化育种能力,努力打造xx生猪、高品质肉羊等畜牧良种品牌。

在良种培育、中兽药研发、畜禽饲养、病死动物无害化处理等方面,支持龙头企业开展技术创新和引进消化吸收,做好肉鸡肉鸭网上养殖、发酵床养殖等先进实用技术的推广普及。重点抓好潍坊诺达药业有限公司生物发酵提取工艺项目建设,努力打造全国中兽药第一品牌。四是加快蜜蜂产业发展。依托“蜜蜂之乡”,加快成熟蜜基地和蜜蜂授粉基地建设,积极发展畜牧乡村游,打响我市的蜜蜂产业品牌。

一是严密防控重大动物疫病。加强疫情监测和流行病学调查,健全应急队伍,开展应急演练,储备应急物资,不断提高应急处置能力。制定强制免疫计划,健全免疫队伍,搞好技术培训,以高致病性禽流感等重大动物疫病防控为重点,认真做好规模养殖场的程序化免疫和散养户的强制免疫注射工作,做到应免尽免,确保不发生重大动物疫情。二是严格执法监管。在畜禽养殖、饲料兽药等投入品生产经营、畜产品屠宰加工等环节全面落实畜产品质量安全监管责任制,进一步完善畜产品安全监管网格,实现定岗、定责、定人。围绕涉及畜产品质量安全的重点领域、重点品种,持续组织开展饲料、兽药、生鲜乳等专项整治行动,严厉打击各类不法行为。三是持续推进畜牧业面源污染治理。抓好xx市病死畜禽无害化体系建设,根据全市养殖业分布情况,合理布局,建立完善病死畜禽收集处理体系。对照禁养区、限养区和适合养殖区“三区”划分,认真做好畜禽养殖业户粪污无害化处理技术指导和服务,逐步压减散养比例,搞好面源污染治理,积极发展畜牧循环经济。

话务员工作总结,话务员工作总结

做好工作总结,会对你的工作起到承前启后的作用,回顾反思,为接下来的工作打基础。2018话务员工作心得体会怎么写?本站为你提供2018话务员工作心得体会,想看更多话务员工作心得体会,请关注本站工作总结栏目。

2018话务员工作心得体会一

刚踏上话务员这个岗位,就坚信我能做好这份工作,也是我把这个工作想得太简单,以为我能轻松胜任这份工作,可真正干了才知道我所做的工作虽然简单,但要做好却真的很难。可以说,从上班的第一天开始我就从没有一天准时下过班。虽说从电话的这一端把另一端用户要的信息通过电话传送过去,心里充满了成就感。

但是随着时间的推移,日积月累的业务,每天重复好几百遍的“您好”“对不起”“谢谢”,那份激情已经平淡,新鲜感不复存在。这样平平淡淡地过了一段时间,看到经常得到表扬的话务员,看到身边的优秀话务员们,心中有所触动,想要有所改变,于是我就加强自身的学习和虚心向同事请教,终于在同事的帮助和自己的努力下,服务有了提高,付出有了回报。

通过四年来的工作,我认为要做好话务员工作,必须要做好以下几点:

首先,要调整好自己的心态,秉着用户至上的原则,用和蔼,周到的服务理念用心对待每位客户。让用户带着疑惑而来,获得解释而归。这时客户发自内心的一声声“谢谢”,就能让我们得到无比的快乐,这份快乐也是接待好每一位用户的原动力,这样的良性循环才能让我们真正做好工作。

其次,要有足够的耐性和足够好的脾气。因为有些客户比较难以沟通,有时因为客户的.表述能力不强,无形中给交流带来了困难,甚至有的客户电话一接通对方就是一顿吼,所以我们要有足够好的耐性和脾气,用心服务,带着微笑通话,相信对方感觉得到你是用心在服务的,这样就能促进问题的解决。

再次,要有12分的细心。因为如果粗心,将会给别人给自己带来不少麻烦。

第四,服务用语要规范。不能像我们平常讲话那样随便,也许,刚开始很难把那些服务用语讲得很自然,但是,时间长了,自然就能讲出那种语境。

第五,要刻苦钻研业务技术,增强自己的沟通能力和技巧,熟练掌握接转范围内的各项业务及有关规定,不断加强自身的学习。

第六,要主动与同事搞好配合,谦虚礼让,顾全大局,分清主次,保证重点。

最后,要做好工作反思。每天工作结束后,总结一下当天的工作有哪些地方疏忽了,提醒自己明天一定不能犯同样的错误。

话务员工作虽然辛苦,但我认为,只要在工作中,我们能经常做到如上几点,就能让话务员工作得心应手,我们就能真正成为一个快乐而又合格的xxxx话务员。

2018话务员工作心得体会二

7月至9月,我在移动公司10086任职客服话务员。两个月的工作,使我对客服工作有了一定的了解和认识。现就将我的感想及对客服工作的认识作如下总结:

1.客服人员所需的基本技能及素质要求:

客服人员所需的基本技能需要有良好的服务精神、具有良好的沟通能力、普通话流利、工作认真细致、需要有良好的团队精神和工作协作意识,纪律意识强及良好的有良好的心态。

2.作为客服人员,需要一定的技能技巧:

(1)学会忍耐与宽容。忍耐与宽容是面对无理客户的法宝,是一种美德,需要包容和理解客户。客户的性格不同,人生观、世界观、价值观也不同,因此客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。

(2)不轻易承诺,说到就要做到。客户服务人员不要轻易地承诺,随便答应客户做什么,这样会给工作造成被动。但是客户服务人员必须要注重自己的诺言,一旦答应客户,就要尽心尽力去做到。在移动公司作为话务员期间,公司规定在接到客户投诉问题后,要在48小时之内必须做出处理,这是一种信誉的体现,也是对作为客服的基本要求。

(3)勇于承担责任。客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。出现问题的时候,同事之间往往会相互推卸责任。客户服务是一个企业的服务窗口,应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。因此,在客户服务部门,不能说这是那个部门的责任,一切的责任都需要通过客服人员化解,需要勇于承担责任。

3.作为客服,需要一定的技能素质:

(1)良好的语言表达能力。与客户沟通过程中,普通话流利,语速适中,用词恰当,谦恭自信。

(2)丰富的行业知识及经验。丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。不仅能跟客户沟通、赔礼道歉,而且要成为此项服务的专家,能够解释客户提出的问题。如果客户服务人员不能成为业内人士,不是专业人才,有些问题可能就解决不了。作为客户,最希望得到的就是服务人员的帮助。因此,客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。

(3)要学会换位思考,我们在考虑自已利益的同时也要会客户着想,这样是维护客户、留住客户最好且最有力的办法,在遇到客户投诉时如能换位思考可以平衡工作情绪,提升自身素质。

员工作总结

本人经参加福建省职业技能鉴定中心组织的《集控值班员》考评员资格培训,考核合格后获得《集控值班员考评员》资格证书。现将近三年来的考评工作总结如下:

一、 聘用期间考评工作

在福建省电力行业职业技能鉴定中心的统一安排下,聘任期内,本人积极参加集控值班员这一工种的考评工作。服从学院职业技能鉴定站的工作安排,连续三年精心准备我院08-11年三届热动、集控专业毕业生《集控值班员》工种的考评工作,严格遵照考评工作的规章制度,有步骤、有计划地进行考评工作。对考评对象进行考前教育,强调鉴定考评过程中需要注意的事项及安全问题,在考评过程中做到公平、公正,及时妥善处理考评过程中出现的一些情况和问题。

二、 主动掌握本职业新知识、新技能

在聘任期内,本人积极参加本专业的新知识、新技能的学习和培训,努力提高自身的专业文化水平和专业技能水平,为更好地进行考评工作打下良好的基础。20xx年4月,本人参加了《维修电工》技师培训学习,熟悉和掌握了一些新工艺、新知识、新技能,并经考核取得了《维修电工技师》职业资格。20xx年5月,本人参加了由中电联组织的在河北保定举办的《火电厂锅炉运行》专业仿真培训指导教师培训班,并经考核取得了该专业的职业培训证书。

三、 积极学习本职业考评新技术、新方法

知识的不断更新是现代社会发展的必然趋势,这就要求我们不断学习,不断更新自己的知识结构。随着科学技术的不断发展,职业技能鉴定的考评工作也面临着一些新变化,考评也由原来的单一性向多元化方向发展。这就要求考评员要改变原有的思想观念,提倡创新精神,同时要主动及时掌握新的考核评定方法,以及及时更新一些新的考评量化措施。为此,本人做到尽量去了解和学习,并且积极建言献策,协助各考评部门做好鉴定的前期准备工作。

四、 遵守职业道德及职业技能鉴定法律法规

在担任考评员期间,本人严格遵守职业道德,做到清正廉洁,绝不徇私舞弊。严格遵守职业技能鉴定法律法规,认真学习《职业技能鉴定规范》中得有关规定,明确考评员的权利和义务。

以上是本人担任考评员工作以来的工作总结,当然在工作中还存在着一些不足之处,如对职业技能鉴定的一些新知识、新方法、新手段、新要求学习和了解得不够,我想在今后的考评工作中将认真学习,尽量克服自身工作的不足,为更好地为集控值班员这一工种的考评工作的进步贡献自己的一份力量。

养殖场员工培训

一般在基础母猪400头以下的养猪场聘请一名技术场长足可以解决生产需要。技术场长(生产场长)必须具备以下基本条件:

1、技术场长必须具备中专以上学历和相应的专业技术知识,并且有3年以上养猪场工作经验。

2、技术场长必须了解养猪场的生产流程及各个关键环

节的技术要求、注意事项,能够发现生产工人在具体操作过程中存在的不足,并且能够及时提出解决问题的办法并及时加以落实。

3、技术场长必须具有能够负责全面管理与技术工作的能力。具有及时向主管领导提交前阶段工作情况和下阶段经营管理计划的能力。

4、技术场长是各项生产程序和各项技术要求落实情况的第一责任人,不要指望生产工人能够严格落实你的技术措施。工人、车间技术员负责的防疫、配种、卫生、饲养等各项日常工作和各项登记表格、记载资料,仅仅反映他们已经做了这些工作,是否严格按照程序和技术规范开展工作,是否达到预想的标准,技术场长必须随时进行检查、补缺。通过这些工作,现场提出改进意见,落实各项制度,有效协调各部门之间的关系,团结全场上下一心,达到圆满完成生产计划和利润指标的目标。

5、标准化养猪场的技术场长应该是能够负责除饲料采购、财务管理以外的其他工作的全方面人才,不仅能够组织全体员工完成各项日常工作,而且必须全面完善标准化养猪场的各项档案的登记、管理,从各项资料中分析出该养猪场存在的问题。

6、技术场长负责监督落实经技术总监或顾问审定的免疫程序、消毒方案、配种计划、负责落实各项工作制度。

在规模较小的养猪场,技术场长(生产场长)同时承担配种员、防疫员、预防兽医等技术工作。

二、技术总监(总工程师)

集团化企业一般均设置技术总监(总工程师)岗位,规模较小的养猪场可以通过聘请顾问完成技术总监岗位的工作。技术总监(总工程师)应该具备以下资格:

1、技术总监(总工程师)必须具备全面养殖专业技术知识和丰富养猪场管理经验,具有统揽全局的能力。

2、技术总监(总工程师)必须了解养猪场的生产流程及各个关键环节的技术规程(规范),能够通过各种统计资料分析出生产环节存在的问题,并提出改进意见。

3、技术总监(总工程师)依据猪场的实际情况,在疫病检测的基础上制定免疫程序、疫病综合防控措施并检测各项措施的效果。通过猪群的健康状况和生长水平审查饲料供应,提出饲料及使用建议。

4、技术总监(总工程师)监督技术场长对各项生产程序和各项技术要求的落实情况。审查各项日常工作和各项登记表格、记载资料的完整性,必要时检查技术场长对各项规程的落实情况,提出改进意见。

5、技术总监(总工程师)提出每年的疫病检测和抗体水平监测计划,检查制定的免疫程序、疫病防控措施的科学性。

6、技术总监(总工程师)负责对员工进行各项规程的讲解培训,提出对技术场长的培训计划建议。

三、车间技术员

大型养殖场一般均采用严格的分段式饲养模式,不同饲养阶段分设不同的区域,有不同的.车间技术员负责某个车间的技术工作。在我们日常所见采取分段管理的养殖场的技术员也可称为车间技术员。车间技术员必须具备以下基本条件:

1、车间技术员必须具备相应的专业技术知识和丰富的养猪场工作经验。必须对自己负责阶段的技术要求、免疫计划、疫病防控措施、饲养技术全面了解,同时具备应该落实各项措施的能力。

2、车间技术员是本车间各项生产程序和技术要求落实情况的第一责任人,负责的防疫、配种、卫生、饲养等各项日常工作和各项登记表格、记载资料,负责指导生产工人严格落实你的技术措施。发现生产中存在问题及时反馈,对技术场长或技术总监提出的解决办法及时加以落实。

四、养殖技术工人

疫病风险是威胁养殖场安全的第一要素,不是所有愿意到养殖场工作的人员都可以成为养殖工人,一个缺乏疫病防控风险意识的人,不论他有多么强的工作能力,都不适合养殖场工作。停留在传统养殖业层面的人认为,养殖业是谁都可以干的工作,事实上标准化养殖场的工人必须具有一定专业技能,养殖场的工作已经成为一个技术工作,因此,养殖技术工人必须具备以下条件:

1、养殖技术工人必须有高度的疫病防控意识,严格遵守消毒和疫病防控制度,这是养殖技术工人应该具备的最基本条件。如果你的一个员工不经严格消毒随意进出养猪场,迟早他会给你的养殖场带来灭顶之灾。

2、养殖技术工人必须具备耐得寂寞、不怕脏、不怕苦、不怕累的精神,能够严格按照养猪场的生产流程、技术要求、注意事项完成工作。

3、养殖技术工人在生产中不是机械地完成工作程序就算完成了工作任务,同时必须了解养猪场的生产流程中各个关键环节的技术要求、注意事项。

4、养殖技术工人是各项生产活动的第一责任人,只有他们能够最早发现任何异常,因此,对养殖场技术工人进行必要的培训,提高他们的专业技能对养殖场的发展十分必要。在我国集团化养殖场的技术工人一般均为职中以上专业人员,要想成为技术员、技术场长都必须从技术工人开始干起才能全面了解养猪场的生产流程及各个关键环节的技术要求。

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秀山畜兴养殖场防疫工作总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的'、系统的、本质的理性认识上来,不如我们来制定一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编帮大家整理的秀山畜兴养殖场防疫工作总结,欢迎阅读与收藏。

在县畜牧中心的高度重视下,秀山畜兴养殖场把动物疫病防控工作列为重要工作来抓,认真执行动物防疫条例,落实确定各项动物防疫工作,“场长为直接责任人”的责任制度,建立强制免疫目标管理责任制,量化动物防疫工作任务目标,明确职责,将防疫任务分解落实,把动物疫病监测列养殖工作的重要任务,坚持“以免疫为基础,预防为主,防重于治”的方针,坚持高密度、高质量免疫注射,使畜禽随时处于有效的免疫保护期内。

(一)目前存栏:生猪258头。

(二)疫苗使用情况:今年领用口蹄疫疫苗、猪瘟疫苗、猪高致病性蓝耳病疫苗各3800头份,实际使用3600头份。

(三)疫病免疫完成情况:累计免疫口蹄疫免疫1200头,免疫注射高致病性猪蓝耳病1200头,免疫注射猪瘟1200头,免疫密度100%。

(四)免疫应激反应情况:免疫注射口蹄疫免疫应激反应5头,反应治疗5头,高致病性猪蓝耳病免疫应激反应2头,反应治疗2头,猪瘟免疫应激反应8头,反应治疗8头,全场无反应死亡。

(五)完善应急物资储备,提高应急能力切实做好突发疫情的应急处置,共储备猪口蹄疫疫苗500头份,猪蓝耳病疫苗500头份,猪瘟疫苗500头份。

1、我场用药量较大,疫(菌)苗品种多,冰箱体积不够。

2、距镇兽医站道路远(10公里),目前疫苗运输无专用冷藏运输箱,运输与使用达不到要求,防疫质量难以保证。

3、部分疫苗免疫应激反应大,反应过高。

1、针对防疫的薄弱环节,进行查缺补漏,确保防疫质量达标。

2、能否建议上级部门是否能投入专项防疫资金,解决疫苗运输、存储冷链设施,确保疫苗质量。

员工作总结

从这个餐饮服务员,改变我认为干餐饮服务员没前途的负面思维;树立做好本职工作、热爱本职工作的思想,知道一个人是否有所作为,不是因为他的职业,而是因为他是否尽力把工作做好。有工作意志,端正工作态度;知道一个成功的服务员应该具备的素质,从而增强自己的就业意识,我决心做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员,如果我想做的话。

我学会了为客人服务的原则;为客人服务的程序;在职工作规则;宴会菜肴程序;托盘的技术和末端支撑的行走速度;摆放桌子的注意事项;重点换烟灰缸;点菜注意事项、写菜单、取消菜品、卖菜技巧;葡萄酒的基本方法、程序和常识;处理客人投诉和服务突发事件的相应技巧;餐厅开业准备,关门注意事项,各种服务礼仪,食品卫生知识,消防知识等。为我成为一名优秀的服务员奠定了基础。

在这份兼职服务员的工作中,我总结出了以下作为一名优秀服务员的要求。

热爱你的工作:当你热爱你的工作时,你会愉快而轻松地做好你的工作。我们应该让吃饭的人得到健康、精力和良好的服务。你也许能做非凡的工作。企业最需要的人是热爱工作的人。

快速熟悉工作标准和方法:为了在激烈的竞争中赢得自己的企业和自己,为了提高工作效率,我们必须尽快能够工作并胜任。

有自信:相对于金钱、权力、背景,自信是最重要的。自信可以帮助人克服各种障碍和困难,相信自己是最好的。

职责:以公司利益为重,对自己的工作负责;对客人负责,为客人提供优质的产品和服务;意思是“尊重缺席”。即使没有人监督你,你也会认真做好。这是责任的表现。

团队:发挥团队精神是企业的一贯追求,餐饮企业的工作是由各种分工组成的,非常需要团队成员的配合。有团队精神和良好合作的员工和企业更成功。

这份兼职给了我非常深刻的体验。我觉得我们做的每一件事每天都有一点点的进步:积沙成塔,积小成大。每天一点点创新都在带路;每天多做一点,就要大丰收;每天一点点进步,就是迈向成功的一步。

员工作总结

20xx年毕业后,我非常荣幸的加入了****集团总公司,有幸和众多经验丰富,年富力强的专业人士共事。岁月流转,时光飞逝,转眼间20xx年的工作已经接近尾声,回首过去的半年,内心不禁感慨万千,虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为一名刚毕业参加工作的新员工,我深刻的体会到要想顺利完成由学生向企业职工转变的不易。初到项目上时,新的工作,新的同事,新的环境对我来说都是机遇。但由于缺少经验,对商务工作的具体内容还是很陌生,我有些茫然,理不清商务工作的流程,内心十分焦急也不知从何下手。之后,在领导的关心和同事们的帮助下,通过一段时间的学习、摸索,我逐渐理清了思路,对工作环境、规章制度以及自己的工作有了一定的认识,知道作为商务人员的工作内容有哪些,工作正逐渐步入正轨。回顾这半年的工作有成绩亦有不足,为了更好的干好明年的工作,使明年的工作更上一层楼,现将我这半年的工作总结和回顾如下:

1、负责**项目设计变更工作量的计算;

2、参与**项目外墙保温招标工作;

3、负责单位工程部分节点工程量的计算;

4、参与项目分包结算工作;

5、参与**项目精装工程量的计算工作,并负责精装工程量的计算;

作为刚参加工作的新员工,虽然对商务工作有一定了解,但要说到对这一行业的真正认识、对工作的熟练掌握自己还差的很远,有很多知识还没有掌握,通过这一段时间的工作发现自己还是存在很多的问题。主要有以下几方面:

通过半年的工作,我认识到要想干好商务工作,识图是基础,软件是工具,预算、合同及施工技术等专业的知识则是关键方法,只有同时打牢基础,熟练操作工具,掌握好方法,不断提升自己的综合素质才能成为一名合格的商务人员。在今后的工作中,首先要加强自己的识图能力,不懂之处要多向其他同事请教,做到能够正确理解图纸;同时,要提高自己的对广联达等软件的操作能力,做到能够熟练操作相关软件;在此基础上,要深入学习清单及各类合同文件的编制,熟悉投标工作流程,补充相关知识;此外,也要加强bim技术的学习,bim技术作为一种应用于工程设计建造管理的数据化工具,在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用,当下,bim技术在建筑行业的应用已步入以建造过程为主的深度应用阶段,建设项目普遍应用bim技术是大势所趋。虽然我们是总承包单位,但如果不了解相关知识,在今后的工作中会比较被动。

总之,半年的工作取得了一些成绩,同时也发现了自己的不足。但成绩只能代表过去,更重要的是要发现自己存在的问题并加以改正。在即将到来的20xx年,我会以认真、负责、踏实的态度对待自己的本职工作,发挥出自己最大的能力,争取自己能够早日上手商务工作,在自己的工作岗位上不断的进步,取得更大的成绩。

养殖场工作总结

各位院领导、全体员工:

大家新年好。

20xx年对于种养殖场来说是不同寻常的一年,经过种养殖场的全体职工的共同努力我们主要完成了以下几方面的工作:

今年春季气温持续偏低,导致播种期延后出苗率较往年偏低,蔬菜大棚、猪舍均遭到了低温冰冻灾害的威胁。面对灾害我们不等不靠,积极采取措施,选择抗寒抗病的优良品种种植,对缺苗少苗的`地段进行补种。对蔬菜大棚、猪舍等采用草帘覆盖的防寒保暖方式,有效地抵御了严寒的侵袭。七月农作物长势正旺时,又遇到洪涝灾害,由于我们提前挖好排水沟渠,这场来势汹汹的暴雨,并没有对蔬菜的产量造成很大影响。

养殖业具有一定的风险性,又需要专业的技术,科学的养殖是关键。为每头猪、牛进行编号,建立档案,详细记录每天的饮水、进食、活动情况和防疫打针信息。对仔猪、鸡雏、牛犊都要用规律的喂养方式精心呵护。防疫灭病是养殖工作的重点,因此今年养殖场聘用了一名农校毕业的专业防疫员,扩大了防疫队伍的规模,提高了我院应对疫病风险水平。做到:

1、合理选择饲料、提高饲喂技术,保证禽畜的入食安全。

2、做到猪粪就地消化,在确保猪舍卫生整洁的同时也有利于棚内蔬菜种植的良性循环。

3、每天都对禽畜圈舍进行消毒,为禽畜提供健康的生长环境,防患于未然。

4、尽量减少疫苗种类,选择可信度高的注射疫苗,降低禽畜感染风险。认真执行以上几点防御措施,平安度过大疫情,将损失降到最低。

对养殖场环境进行了改造。拆除了院内隔墙,加盖鸡舍红色保温房顶。猪舍新增设窗户,提高了猪舍内光线照射范围,完善了禽畜生长环境,为禽畜高产提供良好保障。为鸡舍、猪舍焊接了钢筋透视门,大大改善了种养殖场的环境,为外来人员参观提供了便利条件。

经过一年来不懈的努力,我们养殖场现有母猪头、公猪头、肥猪头、蛋鸡只,全年出栏肥猪头、产牛奶斤、鸡蛋斤、蔬菜万斤、苞米穗儿。不足。明年展望。

养殖场工作总结

时间飞逝,四个月的实习时间一晃而过。在我来到__集团农腾饲料有限公司实习已经有了四个月。在这四个月的时间里我学到了很多实践知识和做人做事的方法,如今我很庆幸自己能够继续留在__,成为__的一员。之前我申请从事养殖工作,而如今也很有幸的被分到了__集团鸟王种禽有限公司从事基础技术员的工作,我感到非常高兴。

在进入__种禽有限公司的第一天,我感到这里的同事非常的情切,就像和自己家的感觉一样。我记得当时是晚上到的公司,我和我的同学__一路带着自己的行李赶到公司门口,就发现门卫王师傅和___主管在门口等着我们,继而其它的几位同事也走了出来帮我们提取行李,我顿时激动万分。就在当晚他们给我们安排好了住宿,认识了这里的几位同事,我们在一起聊天、看电视。他们说不管有什么问题只要我们说出来他们就一定会尽力帮我们解决,这时我感觉到我的心里暖暖的,像有一股温暖的泉水流进了我的心田间。

第二天我们就开始进入了工作中,在自我介绍时候我开始了我第一天的工作。之前我只是知道鹌鹑,但从来没有见过活生生的鹌鹑出现在我面前,这次我亲眼目睹了鹌鹑的样子并且真正意义生认识了它。鹌鹑是属鸟纲、鸡行目、雉课的禽类,为鸡形目中最小的一种特禽。生长过程中:生长发育迅速,繁殖了强,对高温、高湿环境敏感,体温高,新城代谢旺盛,群居性强,对光线敏感。看着鹌鹑那小巧玲珑的活物,放在手里甚是可爱。

在之后几天内我了解到,我们的技术员正在做种鹌鹑选育的工作。我们的鹌鹑有两种,分别是黄羽鹌鹑和麻羽鹌鹑后代,是从台湾和农科院引进的种苗。我们这段时间的工作是:

2、每天早上收集种蛋,并做好记号和记录,还要合理安放在预孵化车间的蛋库里保存;。

4、给种禽做采食量记录;。

通过每天的观察,我每天定时的跟着大家做好黄九、麻九的个体产蛋记录。对连续几天产白壳蛋、软壳蛋、畸形蛋及乌蛋的商品母鹌鹑重点观察其采食量、行动状况、精神状况、粪便状态等,为达到发现其中原因和学习的目的。向各位同事学习饲养管理,和合理用药方法等。跟着大家做好资料的填写与管理工作。但是最近通过与养殖户交流发现现阶段的鼠患较为严重,我们几个同事综合养殖条件因素考虑,我们必须定期、统一的全场投放鼠药。同时随着天气的变换需要填补鹑舍的窟窿(因为天气的变化可以很大的影响到鹌鹑的产蛋率)。

在后来的时间内我了解到我需要做到以下内容:

1、gap养殖管理表格系列学习与使用:

2、鹌鹑养殖过程中光照、温度、湿度、空气流通的理论学习与实践控制;。

3、要经常与养殖户交流:交流养殖管理和现阶段商品产蛋鹌鹑状况;。

4、养殖区用药学习与使用:种鹑与商品鹑的预防用药、免疫程序的学习与实践工作;。

5、饲养工作学习;。

通过这段时间的学习,我知道做这些日常的记录尽管是很简单的事情,但是只要细心点还是能发现很多东西,而且都是有必要要做的,更何况现在是有这么多的记录都要做。做些工作更好的方便了公司的生产管理,也是有利于我的学习的。通过记录可以了解近段时间商品蛋鹌鹑生产状况是否稳定,可以了解到近阶段公司在日生产管理方面是否做得平稳、是否合格等相关的问题。这些都是直接关系到公司营业利益的问题。尽管现阶段(我听说)公司在某些方面还在亏本,但是我相信我们现在是在走一条正确的道路,而且在以后我们将会有更多更大的收获。而那些选育种鹌鹑的工作是更要做到细致,不管是配种、收集种蛋、做记录等都不能做到失误,因为这些都是科学选育的记录,我们不能马虎。

对于gap资料的学习让我了解到我们的鹌鹑。

养殖场年度工作总结

建立畜禽养殖场大中型沼气工程可以在广大农村地区优化能源消费结构,改善能源供应,对缓解我国农村能源紧张和环境压力的问题有很大的帮助。今天本站小编给大家整理了养殖场。

谢谢大家对小编的支持。

今年我区畜牧业以党的xx大精神为指导,在区委、区政府和省、市畜牧局的正确领导下,紧紧围绕全面建设农村小康社会和我区“五大中心”战略目标,坚持全面、协调、可持续的科学发展观,按照“稳猪鸡、上质量,增牛羊、扩规模,大力发展草食畜,突出发展奶牛业”的总体思路,进一步加快了畜牧业结构调整步伐,加强动物疫病防治、畜禽良种繁育、畜禽标准化生产和社会化服务,加快畜牧业规模化、专业化和产业化建设步伐,大力推进优势畜产品区域布局规划工作进程,促进畜产品竞争力增强、畜牧业增效、农民增收。20xx年全区肉、蛋、奶总产量达到38165吨,同比去年增长14.8,畜牧业新增纯收入125x元,为农民提供总收入达到3.25亿元,占农业总收入的4,农民人均牧业收入51,同比去年46增长了10.。

一、主要生产指标完成情况预计全区肉类总产量16000吨,同比去年增长4.;蛋类总产量12165吨,同比去年上涨了24.;奶类总产量10000吨,同比去年增长23.。生猪存栏90000头,同比下降3.,出栏155000头,同比下降4.;鸡存栏12只,同比下降6.,出栏鸡12只,同比增长0.;羊存栏130000只,同比下降4.,出栏110000只,同比增长17.;牛存栏14000头,同比增长22.,其中奶牛存栏5600头,同比增长30.。全区畜牧业专业化、产业化经营的规模养殖总量已达到全区养殖总量的6以上。

二、畜牧业经济运行情况及特点。

今年以来我国部分地区暴发了高致病性禽流感,我区采取了积极有效的措施,克服了疫情带来的负面影响,扭转了饲料原料价格上涨的被动局面,为畜牧业生产的平稳运行奠定了基础,超额完成了年初既定的各项任务目标。总体上看,畜产品产量增长,价格全面上升,效益明显提高,全年畜牧业可实现稳定增长。

1、生猪产销两旺,市场价格看好。今年以来生猪价格、仔猪价格的走势与以往不同,一直处于较高水平,活猪价格保持在8./千克以上,仔猪价格21./千克,猪肉价格保持在1/千克以上,其价格已创历史新高。价格大幅度上涨的主要原因是,受禽流感疫情的影响,禽肉产品消费下降,消费者对猪肉的需求增加,刺激了猪肉价格的上涨,以及饲料原料价格的上涨和仔猪短缺等。目前,农民养一头商品猪可获利25,效益明显高于往年,农民养猪的积极性较高。

2、家禽业恢复稳定生产。高致病性禽流感疫情对我区家禽业生产的影响不大,随着禽类产品价格的逐步回升,农民养鸡的积极性有所提高,鸡蛋价格已从去年的平均每公斤3.,上涨到今年的每公斤5.5—,淘汰鸡价格从去年的平均每公斤4.,上涨到今年的平均每公斤8.。

3、奶牛业发展势头强劲。奶牛养殖业继续保持突飞猛进,成为畜牧业生产中增长最快的产业。目前,全区年底奶牛存栏已达5600头,同比增长30.,受饲料原料价格的上涨,奶牛饲养成本增加,经济效益有所下降,目前农户养一头奶鼠年盈利在300左右。

4、肉牛生产稳中渐升。今年以来,肉牛市场价格同比去年有所上涨,同时随着世行贷款发展养牛项目在我区的实施,农民养肉牛的积极性很高,去年我区新建的肉牛小区今年开始大量补栏,肉牛存栏达800头,同比增长了1,农民养一头肉牛可获利45左右。

5、肉羊生产平稳过渡。今年我区实行了禁牧政策,对我区养羊业产生了一定影响,羊饲养量略有所下降,禁牧政策对养羊业生产的影响比预期的要小,主要是我区积极扶持农民舍饲养羊,引导养羊业向集约化、规模化、产业化方向发展,同时大力推广新技术,依靠科技,提高了养羊业的经济水平,据统计,舍饲养羊农民出售一只羊可获利7左右。

三、采取的主要措施。

今年我区畜牧业围绕动物疫病防治、服务体系建设和优势区域布局三大重点,主要抓了以下工作:

1、以防治禽流感为重点,抓了动物疫病防治工作。

今年年初我国部分地区暴发了高致病性禽流感,我区在党和政府的统一领导下,成立了防治高致病性禽流感指挥部,坚决贯彻执行国务院制定的“加强领导、密切配合、依靠科技、依法防治、群防群控、果断处理”的工作方针,坚持预防为主,发挥疫苗优势,提高防疫效果,同时采取积极的措施,有力地保障了家禽业的健康发展。经过一系列的措施,我区没有发生高致病性禽流感疫情,防治工作得到了阶段性胜利。今年的动物疫病防治工作一是加大了禽流感防治力度,禽流感防治是今年我区动物疫病防治的重中之重,区委区政府高度重视,投入了1x元防治经费,购置了7头份禽流感疫苗,3.5吨消毒液,150套防护服以及手套、口罩、雨鞋、编织袋等,对我区重点防护区的鸡群全部进行了免役,鸡舍和交通要道进行了全面的消毒,确保了我区鸡群和人民群众的安全;二是加大布病防治力度,根据省市按排,我们对辖区1x乡镇6疫点村的28500只羊进行布病检疫,检出阳性羊570只,全部按要求进行了扑杀深埋处理,消除了传染源;三是在继续加大对口蹄疫强制免疫的同时,对猪瘟、鸡新城疫等重大疫病进行了强制免疫,免疫率达到了上级的要求,确保我区没有发生重大疫病;四是加大产地检疫和屠宰检疫力度。今年全区检疫动物:猪84626头、羊47250只、牛867头、禽629300只、其它动物2479头(只),动物产品:肉类7845吨、种蛋25枚、皮2400张、毛类50吨、奶类200吨。共检出动物疫病8种:口蹄疫、羊布病、鸡新城疫、猪瘟和猪丹毒,染疫动物7145头(只),不合格动物产品1850公斤,全部按照有关规定进行了处理。

2、以发展奶牛业为重点,抓了畜牧业结构调整。

一是抓了畜禽结构调整,按照我区畜牧业发展总体思路,奶牛养殖业突飞猛进,继续保持两位数的增长速度,奶牛业作为我区的一大优势产业,将成为我区农村经济新的增长点和农民增收的重要途径。全区年底奶牛存栏已达5600头,同比增长30.;二是抓了畜产品结构调整,通过抓龙头企业建设,特别的畜产品加工企业的发展,进一步加快了畜产品结构调整,博瑞乳品有限公司年加工鲜奶达180吨,民信屠宰厂年加工猪肉达500吨;三是抓了种植结构的调整,以提高蛋白质和经济效益产出率为重点,进一步加大了优质紫花苜蓿和青贮饲料专用玉米的推广力度,以种植制度改革来推动畜牧业结构的调整优化。全区优质牧草种植保留面积已达x余亩。

3、以示范小区建设为重点,抓了畜禽标准化规范生产。

我区养殖小区(园区)在原有的基础上,今年又有了新的突破:一是小区数量增加。今年新建完工的小区(园区),全区累计达6,其中奶牛养殖小区,肉牛养殖小区1,瘦肉型猪养殖小区2,养鸡小区,肉羊养殖小区,综合养殖园区。新建成张庆乡演武村第三养殖园、长凝镇众旺肉羊育肥场、乌金山西沛霖肉羊育肥场、东阳镇逯村奶牛养殖小区、修文镇陈侃村奶牛养殖小区、张庆乡北胡乔村奶牛养殖小区;二是小区标准高。今年我区新建和续建的养殖小区标准都有所提高,养殖小区建设正在和标准化生产相结合。修文镇陈侃村和张庆乡北胡乔村两个规模在500头的奶牛示范小区,每个小区投资6x元配备机械化挤奶站,购置国内先进的上海利拉伐鱼骨式挤奶机14组,目前已正式投入生产,新建成了东阳镇逯村规模为500头的奶牛示范小区,明年完成挤奶站建设以及配套设施建设。每个奶牛养殖小区内舍饲间、草料间、运动场、青贮池都按统一标准建设,突出围栏隔离,道路分设(奶牛专用道不与人车混行),集中挤奶,沼气照明,小区内建立防疫室,专门有一名业务技术强的兽医为小区服务,小区采用合作社的管理办法,入区奶牛统一编号、登记造册、建档管理。长凝众旺肉羊育肥场和西沛霖肉羊育肥场成为我区舍饲养羊的新典范、新亮点。我们在积极探索养殖小区建设和发展模式上,采取了“公司+基地+农户”的经营模式,建设上统一规划用地、统一设计标准、统一奶畜禽品种、统一疫病防治、统一规范生产,制定实施严格的小区管理制度,规范养殖方式,使养殖小区真正成为现代化的养殖基地。

4、以基层中心站建设为重点,抓了动物疫病防治体系建设。

组建畜牧兽医中心站是深化基层畜牧兽医体系改革的具体尝试,根据省市要求,我区投入了1x元配套资金,保证了今年我区乌金山、修文、北田、长凝四个中心站的建设任务的完成,新建面积65x米,每站化验室5x米,配备了显微镜、冰柜、超净工作台等诊疗设备,以及电话、传真机、电脑等通信设备,明年完成张庆中心站的建设。畜牧兽医中心站建成后将使我区基层兽医服务体系进入一个更高的层次,将有利于动物防疫工作的开展,为今后养殖业的发展奠定坚实的基础。

5、以冷配中心建设为重点,抓了畜禽良种繁育体系建设。

畜禽良种是畜牧业发展的源头和主导产业。今年我们把畜禽良种繁育体系建设作为我区畜牧业提档升级、向专业化、产业化和现代化畜牧业转变的关键环节。一是成立了区冷冻精液配种中心,张庆、修文、乌金山、庄子建立了人工授精站,冷配中心对全区1技术人员进行了培训,发放了上岗证,实行了统一供精、供液氮,规范了技术操作;二是引进优良品种,优化品种结构,推广品种改良技术。列入我区畜产品优势产区的乡镇,品种区域化优势已取得了一定的突破,肉羊优势产区的乌金山、北田、庄子、长凝、东赵、什贴六个乡镇良种肉羊覆盖率已达到6以上,今年依托奇尔公司、长凝众旺肉羊场和西沛霖肉羊场,对广大农村开展羊的胚胎移植、人工授精服务,为我区市场提供良种肉羊50只,人工授精150只。奶牛、禽蛋和瘦肉型猪优势产区的郭家堡、张庆、修文、东阳四个乡镇良种覆盖率已达到8以上,我们把养殖小区(园区)作为推广品种改良技术的载体,推广奶牛胚胎移植30头,推广猪优良杂交组合,二、三元杂交猪和双杂交猪已占到全区的6以上。

6、以世行贷款项目为重点,抓了畜牧业招商引资工作。

世行贷款发展养牛项目自20xx年实施以来,到今年年底,项目建设提款报帐已完成,共89x元贷款发放到农户手中,直接收益农户46。项目户数完成情况:养牛生产新增母牛户20xx,育肥户14,奶牛户11;项目投资完成情况:新增母牛户567220xx,其中利用世行贷款30420xx,育肥户679056,其中利用世行贷款274368,奶牛户844098,其中利用世行贷款312432,养牛生产共完成投资2090374,利用世行贷款共计89x元,县站完成投资11792,乡站乡站完成投资27300。项目区完成情况:七乡(镇)2x村,其中庄子6村11、张庆3村3、郭家堡7村14、修文4村10、东阳4村5、什贴2村、北田2村1。项目区牛发展情况:母牛1045头、育肥牛1451头,奶牛473头。为了保证该项目的顺利实施,我们加强了项目管理和服务体系建设,国家、省世行项目办共对我区世行项目进行了两次大检查,三月份进行世行项目采购后审检查,四月份进行世行项目检查,对我区世行项目工作给予了充分肯定。世行贷款发展养牛项目在我区的顺利实施,进一步加大了我区畜牧业招商引资力度,我们积极争取国家农业部、省市财政及业务部门的支持,大力引进畜牧业推广项目,今年,我区被农业部列为动物疫病诊断中心建设项目,此项目争取到国家资金8x元。

7、以创立名牌为重点,抓了龙头企业建设。

畜产品走向市场,被消费者接受,需要有多方面的效应支持,但其中最重要的一个效应就是名牌效应,所以创立畜产品名牌就成为一个地方、一个企业发展畜牧业生产的重要内容。为此,我们对现有的榆次品牌:“博瑞”乳品、“鲲鹏”饲料、“亨通”饲料和“泽榆”猪肉予以积极扶持,一方面是培育全市乃至全省的饲料产业龙头企业。目前,我区有生产规模较大饲料加工企业1,全区年产各种饲料达1x余吨,到20xx年底产量将达5吨,届时,我区不但发展成一个饲料生产的集散地,还将成为一个饲料原料生产的重要基地。二是培育各种畜产品加工龙头企业。如“博瑞”乳品有限公司,我们通过大力宣传,扩大其市场知名度,积极争取项目,改进生产设备,扩大奶源基地规模,进一步增强了其品牌效应。目前“博瑞”乳品和“鲲鹏”饲料已经申请绿色产品认证,而且“博瑞”乳品已经通过了iso9001:20xx国际质量体系认证,在创立精品名牌方面迈出了可喜的一步。

8、狠抓畜牧业技术推广服务,帮助农民增收。

今年我们围绕职能创新,转变作风,深入实际,推广技术,搞好服务。一是分析养殖形势,提供信息服务,搞好科学引导;二是组织科技下乡1,培训养牛、养羊、青贮技术1,培训500x人次,印发技术资料x余份,其中种草技术资料5000份,青贮秸杆技术资料5000份,动物防疫宣传资料20xx份,养牛培训手册1000本;三是推广了em发酵秸秆等畜牧业实用技术,幅射面超过6,全区共推广利用em发酵液2吨,同时积极参与全国胚胎移植高新技术在我区的推广;四是现场指导人工种草和秸杆科学加工利用,全区今年完成人工种草800,秸秆青贮氨化完成1吨。

9、狠抓机关建设,使机关工作出现人心思上、争先创优的新局面。

今年我们按照区委区政府的要求,认真地开展了“三项治理”和“整顿机关作风、优化发展环境”等工作,进一步加强了领导班子建设,靠领导班子成员的优良思想和工作作风,影响和带动机关建设;进一步建立健全了机关财务管理、车辆定点维修和加油、定点接待等制度,使机关各项工作更趋于规范化、制度化,工作效率大大提高;进一步加强机关学习,强化干部职工的思想政治和业务素质工作。正是有全局上下广大干部职工的无私工作,不仅保证了各项工作取得了良好的成绩,而且使区畜牧局在社会上树立了良好的形象。

四、目前存在的问题。

1、基层畜牧业执法体系不健全,基层畜牧工作和动物检疫人员缺少。我区1x乡镇畜牧兽医站,在编人员只有1,每个站平均不到,对贯彻“两法三条例”特别是防疫工作的开展带来很大难度。动物检疫人员不足,对产地检疫和屠宰检疫工作带来很大难度。

2、龙头加工企业少且规模偏小,名牌产品少,对畜牧业的带动力不足。

3、动物疫病控制体系不健全,动物疫病检测设备简陋,社会化服务体系不完善,特别是市场信息服务严重滞后,民营流通体系不健全,难以实现生产与市场的有效接轨。

4、当前的动物疫病形势仍然严峻,禽流感疫情虽然得到了有效控制,但全国时有发生的其它疫情,将对我区畜牧业发展产生威胁和不利的影响。

5、品种结构不尽合理,品种改良参差不齐。食草型牛羊发展相对滞后于食粮型猪鸡;猪、鸡、奶牛良种化程度较高,肉牛、肉羊良种化程度较低。

6、养殖小区(园区)管理滞后,标准化生产制度不健全,缺乏动物防疫、治疗、配种等方面的技术人才,以及粪便等排泄物对养殖小区(园区)产生威胁和不利的影响。

根据省、市要求以及区委区政府关于重点扶持奶牛业发展的一系列部署,20xx年全区畜牧业工作的总体思路是:认真贯彻落实党的“xx大”精神,以农民增收、产业增效为目的,以动物防疫基础设施建设和畜禽标准化生产为重点,以科技进步为支撑,以加强动物防疫为保障,大力推进畜产品区域布局规划进程,促进全区畜牧业持续、稳定、健康发展。主要发展目标是:到20xx年底,全区肉类总产量要达到17000吨,禽蛋总产量要达到13000吨,奶类总产量要达到13000吨,奶牛存栏达到8000头,畜牧业收入3.5亿元,占全区农业总收入的4,农民人均牧业纯收入达到60。畜牧业专业化、产业化经营的规模养殖总量力争达到全区养殖总量的7以上。重点抓好以下工作:

1、加强动物疫病防治工作,力争不出现重大动物疫情。一是坚持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、布病、猪瘟、鸡新城疫等重大疫病的防治工作,力争不出现大的疫情;二是加大动物及其产品的检疫工作,重点抓好产地检疫和屠宰检疫,做到出栏必检、有宰必检;三是建立疫情监测网络体系,在区畜牧局防治站建立疫情测报站,在畜牧兽医中心站建立x乡镇疫情测报点,形成完整的动物疫情测报网络;四是完善基层动物防疫体系建设,根据省、市要求,20xx年我区重点建设张庆畜牧兽医中心站,同时完善乌金山、修文、北田、长凝四个中心站配套设施,每站建筑面积20xxxx米,化验室5x米,配备相应的仪器设备。

2、大力推进畜产品区域布局规划工作进程。按照全面、协调、可持续的科学发展观,以及扶优扶强的非均衡发展战略,20xx年,我区优势畜产品区域化生产将初步形成,比较优势逐步显现,要进一步加快畜牧业规模化、产业化经营的不断发展。

奶牛优势产区:郭家堡、东阳新建两了500头的奶牛示范小区,同时新建两了机械化挤奶站,张庆、修文新建两个人工授精站,优势产区内实施奶牛胚胎移植500头,种植青贮玉米1000。

瘦肉型猪优势产区:张庆、修文新建两个人工授精点,扩建张庆郝村华利种猪扩繁场,为全区提供优质种猪500头,张庆、修文新建两个规模在3000头以上的养猪小区。

禽蛋优势产区:张庆演武要逐渐形成禽蛋交易市场,张庆新建规模为只以上的养鸡小区,张庆、修文各新建两户万只以上的养鸡大户。

肉羊优势产区:乌金山、长凝、北田新建x人工授精站,乌金山、长凝新建两个规模在1000只以上的肉羊育肥场。优势产区的六个乡镇,每个乡镇新建规模在200只以上的养羊示范户(场),每个乡镇实施羊胚胎移植50只、人工授精200只。

3、加快养殖小区建设步伐,推进畜牧业规模化、标准化、产业化进程。小区建设重点做到“五统、四通、两化、一加强”,即“五统”:统一规划用地、统一设计标准、统一畜禽品种、统一疫病防治、统一规范生产。“四通”:通水、通电、通路、通讯。“两化”:道路硬化、环境美化。“一加强”:加强小区管理。

4、强化世行贷款发展养牛项目服务管理体系建设。我区世行贷款发展养牛项目提款报帐已完成,20xx年的工作主要是项目服务管理体系建设和项目农户的后续建设(包括续贷和转贷),以及部分农户贷款资金本金、利息的回收。要逐步完善区乡两级项目服务管理体系,列入世行贷款发展养牛项目的乡镇,要加强项目管理体系和服务体系建设,强化奶牛和肉牛的疫病防治、品种改良和社会化服务,保证项目顺利实施,使项目初步见到实效。

5、加强畜禽良种繁育体系建设。20xx年我区要建立现代化的畜禽良种繁育体系,一是建立“原种场—扩繁场—商品种畜场”的畜禽良种繁育结构,二是建立“区冷配中心—乡镇冷配中心站—人工授精点”的畜禽品种改良网络,三是建立“区胚胎移植示范基地—胚胎移植场(点)”的胚胎移植网络,四是建立“区畜禽繁育改良站—乡镇中心站”的畜禽良种技术推广体系。围绕我区优势畜产品区域布局规划,重点抓好良种肉羊、高产奶牛、优质商品瘦肉型猪的杂交改良技术推广工作,同时把养殖小区(园区)作为推广新技术的平台,做到统一供种畜禽、统一改良品种、统一购置冻精、统一规范技术,加快牛羊胚胎移植生物技术的运用。

6、狠抓机关建设。一是认真抓好机关学习制度,做好政治思想工作,搞好团结,提高工作效率,明年我们将新建图书阅览室,以提高机关干部职工的政治思想和业务素质;二是进一步建立和完善各项管理制度,提高管理水平;三是建立畜牧业工作考核制度,对我区制定的发展目标、动物防疫、品种改良、牧草种植、工作总结等项目内容进行考核。

一、20xx年工作情况。

今年以来,我局认真按照省局和枣庄市局工作部署,围绕实现保供给、保生态、保安全总体目标,突出特色高效畜牧业发展重点,加快转变畜牧业生产方式,积极推进生态循环发展模式,强化动物防疫和畜产品质量安全保障措施,全市畜牧业保持了健康稳定的发展势头。年度新建、改建标准化养殖场103处,预计出栏畜禽3900万头只,肉蛋奶总产量达到18万吨;农业部两次来滕调研畜牧业工作,对我市采取的工作措施给予了高度肯定。

一是畜牧业生产方式转变加快。加强项目争跑力度,争取惠农扶持资金和项目资金1500万元,实施了高效特色畜牧业示范县、生猪生产大县、秸秆养畜示范、标准化猪场改扩建、生猪良种补贴、能繁母猪保险、病死生猪无害化处理补助等惠农项目,标准化改造养殖场建设21处,良种优化能繁母猪2.5万头,保险能繁母猪1.97万头,无害化补助生猪1.8万头;创建枣庄市和省级畜禽标准化示范场14处;大力发展食草节粮型畜牧业,新建肉牛、肉羊养殖场30个,青贮利用作物秸秆15万吨。强抓畜牧污染治理,完成畜牧污染治理项目6个;积极推广标准化生态化养殖等畜牧科技,促进了畜牧业转型升级。

二是动物疫病防控工作扎实有效。强化防疫体系和防控能力建设,实施绩效考核管理,扎实开展春、秋两季重大动物疫病防控工作,强制免疫畜禽2200余万头只,完成疫情监测样品7400余份。修订完善了突发动物疫情。

应急预案。

强化应急管理全市重大动物疫情得到有效预防。统筹做好人畜共患病等综合防控开展布病动物检测2700头只无害化处理阳性动物55只;开展狂犬病免疫16万头只;普查小反刍兽疫羊只12万只免疫接种41万只建立了良好的动物保护屏障。

三是畜产品质量安全监管有力。落实食品药品工商质监管理体制改革措施,顺利完成了牲畜定点屠宰监察大队整建制划转任务,对生猪定点屠宰企业分类管理,组织专项检查活动8次,限期整改问题74条,关停屠宰企业1处。加强外来生猪肉品经营监管,实施备案准入和复检管理,集中复检、集中交易、集中分销,目前已备案经营商4家,每日监管换证肉品量达15吨。强化动物卫生监督执法,严格畜禽养殖监管和动物检疫规程,推进检疫电子出证业务,开展产地检疫畜禽1350万头只,屠宰检疫畜禽1400万头只,抽检“瘦肉精”样品4500份,监督企业自检样品22万份。加大畜牧业投入品管理,全市兽药gsp认证企业达到65家。强化监督执法,加强行政执法与刑事司法的衔接,严厉打击危害畜产品质量安全各类违法行为,查处违法案件3起,有力震慑了畜产品违法行为,维护了人民群众肉食消费安全。

四是系统政风行风建设成效明显。深入开展党的群众路线教育实践活动,扎实推进系统干部队伍作风建设。深入开展畜牧生产形势调研和养殖技术指导工作,帮助解决农民反映强烈的热点难点问题。主动简化行政审批程序,做到热情服务、规范执法,营造了良好的畜牧业发展环境。在滕州市纪委、组织部组织开展的“百名科长”评议,我局动监所在执法管理类别中被评为第6名,得到了社会的充分认可。

我们将认真按照全市畜牧兽医工作部署,围绕转变畜牧业生产方式主线,以标准化示范创建、生态健康养殖为抓手,进一步调整优化畜牧业结构,创新发展服务、防疫保护、安全监管机制,加快推进现代畜牧业进程,力争新建、改建标准化畜禽养殖场100处,创建枣庄市级以上示范场10处,全市出栏畜禽4200万头只,肉蛋奶产量19万吨,实现畜牧业产值27亿元;进一步加强重大动物疫病防控和畜产品质量安全监管,确保不发生重大动物疫情和重大畜产品质量安全事件。工作中重点加强提升六个方面的能力。

一是加强提升标准化示范场创建能力。按照分类指导、典型带动、特色发展、稳步推进的原则,大力推广标准化养殖技术,对新建养殖场、符合创建条件养殖场和已创建养殖场实施科学的规划管理,重点扶持山东奥华、运成农牧公司等养殖建设项目,培育生态循环和农牧结合发展典型,加快畜牧业结构调整,提升标准化生产水平。

二是加强提升动物疫病防控能力。以夯实防疫质量基础为重点,强化防疫人员管理、疫情检测和防疫冷链设施、监管档案建设,继续加大防疫队伍培训,增加疫病监测数量、比例和频次,充实基层兽医站防疫设施建设,提高疫病综合防控水平,统筹做好重大动物疫病和人畜共患病防控工作,确保不发生重大动物疫情。

三是加强提升畜产品安全监管能力。探索建立畜产品质量安全监管长效机制,进一步强化监督执法体系建设,试点开展全省“动监移动”信息化体系建设,优化检测设施条件,推行“瘦肉精”、投入品常态化抽检。积极推进无公害畜产品认证,探索病死动物无害化处理模式和机制,强化畜禽屠宰管理和动物卫生监督执法,有力保障畜产品质量安全。

四是加强提升生态畜牧业建设能力。加大养殖场污染治理,大力推广生态养殖、沼气综合利用、有机肥加工技术,适宜推广立体养殖、林下养殖等农牧循环养殖模式,优化饲养环境。

五是加强提升畜牧产业化发展能力。继续实施龙头企业带动战略,扶持企业改善生产和技术条件,促进产品开发,增强市场竞争力。规范发展畜牧合作经济组织,引导建立合作社资金互助机制,积极推进“龙头+基地+农户+标准化+市场”五位一体的经营模式,鼓励企农、企超合作,扩展产品销路。积极争取财政支持,扩展商品畜禽保险覆盖,提升畜牧业市场活力。

六是加强提升畜牧兽医服务执法能力。强化队伍法制建设和业务技术培训,规范行政执法,简化办事程序,努力做好服务群众和行业执法工作,树立廉洁、勤政、务实、高效的良好形象,促进全市畜牧业健康快速稳定发展。

业务员工作总结,业务员工作总结

业务员工作总结八篇整理如下,快随着小编一起来阅读吧。

业务员工作总结八篇【1】

一、本年度个人工作总结

2018年刚刚过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,07年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有网站及相关产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教郑总和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点: 对于互联网市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.本年度部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上,网络公司众多,产品五花八门,网站价格混乱,网络产品参差不齐、交叉严重,服务水平整体欠佳,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)电话销售的力度不够,销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在徐州市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中,牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中,我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有***力的价格套餐和打包服务,这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚,公司的知名度与产品价格优势,在徐州市区开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在六县上,那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天,07年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.2018年工作计划

在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在六县建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解

业务员工作总结八篇【2】

紧张繁忙的半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这半年是充实的,我的成长来自 鑫国发华联超市这个大家庭,为 鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己2018年1月-12月初的工作总结如下:

一、 鑫国发华联超市工作阶段

去年九月份因工作的需要,我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭,对鑫国发华联超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内,负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过超市员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,超市的进步得到了公司的认可。

超市主管负责协调各项工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用,在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高。在这个基础上,有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目标,确实激发员工工作的主动性与积极性,再通过业务培训让员工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容。

但人是不断变化与发展的,人员的管理也会随之变化与发展,这需要自己保持清醒的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作, 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流,自己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接,自己从书上的理论到日常工作中的实践,真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度来审视市场的变化,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短,具体开始超市的工作才近一年,而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省,自己还有诸多的不足,整体上因参与营运时间较短,操作不够自如外,具体还体现在:首先,对商品的选择与把控有待加强,由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次,对市场的分析预测不够透辙准确,底气不足,这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。

总之,在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

业务员工作总结八篇【3】

转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

二、人性化服务。自**酒类承诺"零风险"以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

业务员工作总结八篇【4】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

主要原因有:

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

业务员工作总结八篇【5】

从南昌来到广州,从学校走上工作岗位,从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是绝对不可能做得更好。

首先:和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”

其二:目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美丽。

第三:自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。

成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。

业务员工作总结八篇【6】

三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:

还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是 “ 拒绝 ” ,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效! 所以 平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。

为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就 ok 了!

一零年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

业务员工作总结八篇【7】

在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。

一、电话销售工作介绍

我所在的.公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

回忆起我12年3月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:

第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

四、工作心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20**年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

业务员工作总结八篇【8】

为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:

1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。

首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。

4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为一个优秀的员工,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

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