2023年it项目方案设计（汇总15篇）

在编写计划书时，我们需要明确任务的目的、具体步骤和时间安排，同时也需要考虑可能出现的问题和应对措施。在这里，小编为大家整理了一些成功人士的计划书范文，希望能给大家提供一些借鉴和参考。

项目融资方案设计

第一节、资金来源汇总表。

一、单位简介。

二、项目简介及资金需求。

第三节、融资承诺。

第一节、资金来源汇总表。

单位：万元。

1.企业基本情况。

集团有限公司于1998年6月23日经湖州市工商行政管理局批准，取得注册号为330503000008164号《企业法人营业执照》，注册资本壹亿元；法定住所：湖州市富田家园6幢2单元。

一般经营范围：市政公用工程施工总承包壹级，房屋建筑工程施工总承包壹级，建筑装饰装修工程设计与施工壹级，建筑幕墙工程专业承包贰级，水利水电工程施工总承包贰级，起重设备安装工程专业承包叁级，城市及道路照明工程专业承包贰级，钢结构工程专业承包贰级，土石方工程专业承包贰级，实验室叁级，铝合金门窗安装，花岗岩加工安装，水暖管道安装服务，建筑材料、五金的批发零售，金属材料、机械设备的租赁。

2.企业成长及荣誉。

2.1企业专利及省级以上工法：

2.2企业近三年获奖荣誉（2008年-2010年）：

我公司2003年起连续6年被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省工商企业信用aaa级?守合同重信用?单位”，2006年被浙江省银行协会评为“信贷诚信企业”，同年我公司通过了质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系三大体系的资格认证，被湖州市建筑业协会评为“湖州市建筑施工企业行业信用评比优胜诚信企业”。2010年、2011年连续两年被浙江众诚资信评估有限公司授予省级信用等级aaa级，近三年资产负债率保持在60%以下，近三年流动资金保持在1.2亿元以上。公司近几年所承建的各类工程质量一次性验收合格率达100%，工程产值、收入、利税连年保持增长。

该项目总投资5000万元，假定开工日期为20xx年12月10日。根据工程进度，20xx年7月底工程可全部完工。预计20xx年度需投入资金500万元左右，20xx年度工程全面进入市政桩、平台、道路、人行道铺装、苗木种植等，需投资4500万元左右。

该工程主要资金需求：

贵单位招标的南太湖水源地保护与蓝藻防治一期生态修复及景观工程bt项目，我公司董事会高度重视，积极投标并决定：拟准备融资4945项目。

it项目表扬信

xx区行政许可中心环保局窗口:。

首先，向在环保窗口工作的同志们道一声谢谢，感谢你们在为加快城市建设中所做出的不懈努力和无私奉献!

自我公司进入天津市xx区投资项目以来，开展工作一直得到贵单位的帮助。我公司20xx年投资建设的xx开发区俊新中心、俊榕中心项目在前期工作及项目建设期间都得到了贵单位的大力支持。贵单位从环境保护方面对我公司的项目提出了许多宝贵意见，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。

特别是在该项目审批过程中，贵单位的每位同志认真细致，耐心指导，加班加点，办理的相关手续都是在最短时间内完成，为项目的顺利开展赢得了宝贵时间。环保窗口热情的服务态度、强烈的服务意识、高效的工作作风让我公司及所有在xx区投资建设的企业为之感动。

最后，再次衷心感谢环保窗口对我公司的大力支持并致以最高的敬意!

20xx年x月x日。

it项目表扬信

尊敬的陈先生：

您好！我是吴x x，周日上午9点在贵公司参加技术支持面试。我非常感谢贵公司给我这次面试的机会，也感谢陈先生在百忙之中主持这次面试。

更让我感动的是陈先生对候选人的关心。他问去公司路上热不热，倒了一杯水。这是我一年来第一次来上海面试几十家大中小企业。这些细节体现了公司的君子风范和对人才的渴求。态度决定一切，细节改变一切。再次感谢陈先生！

如果我能在贵公司工作，那是我的荣幸。当然，我也相信我能组织好文章。编辑：胜任技术支持。首先，我毕业于长江大学计算机科学与技术专业。我懂软件开发规范和流程，会写需求分析。熟悉软硬件安装调试和vc数据库系统开发，有一定的软件测试理论基础。二、八个月x x x文化传媒有限公司广告销售经验，良好的口头表达能力和团队精神，客户资料收集、开发和维护能力。第三，积极认真的工作态度能适应公司的加班制度，认同公司的薪酬制度。

最后，祝陈先生工作顺利，公司蒸蒸日上！

xxx

xx年x月x日

it项目表扬信

4月25日，三公司越南ssit项目部由于前期出色的质量和进度收到业主美国xx公司发来的一封表扬信。信中写到：”xx国际码头对你公司的工作表现和目前的工程进度表示感谢，一年多以来你公司的现场管理人员以及整个项目团队贯彻执行了“安全第一，齐心协力重质量”的原则。你们注重安全教育和现场安全管理，不断优化施工方法，组织有序的工作确保了工程质量和施工工艺，这一点给我们留下了深刻的印象。我们非常感谢你们以努力和积极的态度满足业主的`需要和要求。我们看到你公司成功地比合同工期提前了50天完成了qd1的主体施工并在20xx年3月16日按照合同要求顺利提交给了业主。我们期待着这样的成绩能够继续贯穿到后面的工程施工当中。ssit相信你公司会继续以高水平的专业素质按时完成后续施工。”

ssit项目于20xx年1月21日开工以来遭遇困难重重，初期现场无水无电艰难的施工环境，美国咨工和业主的工作方式和理念，苛刻并要求无条件遵守的美国规范，导致工程前期举步维艰。但是在局、中港越办、公司、越南项目总部以及ssit项目部全体人员的努力下这些拦路虎都被一一清除，不仅提前50天完成了qd1的主体施工，其质量也受到了业主和咨工的赞扬。项目部注重优化施工方法，自主研制安板机显著提高安板效率，靠船构件灌浆攻克难点最终成功实施，期间无重大安全事故等这一系列都给他们留下了深刻的印象。这一年多以来项目部本着吃苦耐劳认真负责的职业素质，发扬宽容厚道和谐相处的人文精神，坚持自我批评取长补短的工作原则，与美国业主和咨工形成了很好的合作关系。

这封感谢信既是业主真诚友好地对ssit项目部过去一年多工作的肯定和赞扬，更是对我们做好以后工作的激励和鞭策。ssit项目部会更加努力圆满完成ssit项目整体施工，为公司在越南市场赢得更多荣誉。

另外，由于ssit项目的出色表现，为中港、局和公司再次赢得了认可，目前和隔壁法国码头总包商的合作协议已经在进一步磋商，试桩工作已经紧锣密鼓的开始展开，ssit全体员工有信心在中港，局，公司以及项目总部的领导下再打一次完美的攻坚战。

xxx。

it项目计划书

首先，确立主题和题材，考生要通过舞蹈作品表达的中心思想，配合考场老师指定音乐，融入思考运用艺术化的生活中的具体事物、生活情景去表现这个主题思想，这种具体的材料就是题材。主题是作品的核心，题材是具体描述主题的材料。在即兴编舞时，应先确立主题、再选择题材。

确立好主题和题材之后，就要构思脚本，以突出主题思想为目的，将题材概括、提炼，构思成舞蹈的艺术结构，考生在脑海中形成舞蹈的结构(引子或序幕、开篇、发展、高潮、结局)每一部分合理安排。随后表演过程中依托舞蹈自身表现形式，运用身体动作表达感情。

最后，即兴编舞还要特别注意表情的处理方式，根据音乐的特点，确定究竟是虚幻的、暗含的、具象的、抽象的'情感表情，在舞蹈表现过程中，恰如其分的表情会让舞蹈更加生动、形象，为舞蹈增色不少。

掌握了即兴编舞的思路之后，面对即兴编舞考试就。

it项目表扬信

表扬信。

是对他人的行为表示赞扬的信函。在表扬信中应反映他人的事迹与品质，赞扬不要太过分。语言要热情而简朴。下面是本站小编为大家精心整理的it项目表扬信，希望能给您带来帮助。

尊敬的**项目组：

你们好!

从炎炎夏日到寒冷冬日，项目组与**集团共同见证了项目的诞生与成长。从简陋的板房回归舒适的楼房，项目组与**集团共同渡过了项目前期的艰辛与困苦。从“西安航天城文化生态园”到“科为·揽月城”，项目组与**集团共同走过了200多个日日夜夜。

承诺而有信誉”的核心价值观，让我们通过专业、专注、专心的前期服务感受到了你们的敬业精神。

谨代表西安**集团感谢世联项目组的辛勤付出与专业服务，希望能与贵公司建立更加长久而愉快的合作关系，共同将**项目推上更高的台阶。

20xx年x月x日。

软件股份有限公司：

自我院与贵公司签订信息化建设。

合同。

以来，贵公司项目实施小组在我院勤奋，敬业，踏实，务实的工作，为我院信息化建设的开展打下了良好基础。

贵公司项目经理实施经验丰富，针对医院的管理以及软件特点为我院信息化建设提出了很多的宝贵意见，对于我院提出的个性化需求进行有效的分析及时的修改处理，赢得了我方的一致认可。项目助理，在上线期间因为项目组人员有限，每天下科室对医生护士进行指导，及时将出现的问题反馈解决，面对20多个科室不辞辛苦，保证了我院信息化建设的顺利进行。两位员工为了保证项目进度天天加班到22:00，这种敬业的精神让我们深受感动。

贵公司员工敬业的精神，专业的技能，职业化的工作方式给我院信息化建设做出了巨大贡献，在此特提出表扬。感谢贵公司为我院的信息化建设派出如此优秀的员工，同时也希望项目组在剩下模块的实施工作中能继续保持这种良好的工作作风，再接再厉，早日完成我院的信息化建设。

最后衷心祝愿我们在今后的工作中能精诚合作，共铸辉煌。

20xx年x月x日。

武清区行政许可中心环保局窗口：

首先，向在环保窗口工作的同志们道一声谢谢，感谢你们在为加快城市建设中所做出的不懈努力和无私奉献!自我公司进入天津市武清区投资项目以来，开展工作一直得到贵单位的帮助。我公司20xx年投资建设的武清开发区俊新中心、俊榕中心项目在前期工作及项目建设期间都得到了贵单位的大力支持。贵单位从环境保护方面对我公司的项目提出了许多宝贵意见，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。特别是在该项目审批过程中，贵单位的每位同志认真细致，耐心指导，加班加点，办理的相关手续都是在最短时间内完成，为项目的顺利开展赢得了宝贵时间。环保窗口热情的服务态度、强烈的服务意识、高效的工作作风让我公司及所有在武清区投资建设的企业为之感动。

最后，再次衷心感谢环保窗口对我公司的大力支持并致以最高的敬意!

20xx年x月x日。

it项目表扬信

软件股份有限公司：

自我院与贵公司签订信息化建设合同以来，贵公司项目实施小组在我院勤奋，敬业，踏实，务实的工作，为我院信息化建设的开展打下了良好基础。

贵公司项目经理实施经验丰富，针对医院的管理以及软件特点为我院信息化建设提出了很多的宝贵意见，对于我院提出的个性化需求进行有效的分析及时的修改处理，赢得了我方的一致认可。项目助理，在上线期间因为项目组人员有限，每天下科室对医生护士进行指导，及时将出现的问题反馈解决，面对20多个科室不辞辛苦，保证了我院信息化建设的顺利进行。两位员工为了保证项目进度天天加班到22:00，这种敬业的精神让我们深受感动。

贵公司员工敬业的精神，专业的技能，职业化的工作方式给我院信息化建设做出了巨大贡献，在此特提出表扬。感谢贵公司为我院的信息化建设派出如此优秀的员工，同时也希望项目组在剩下模块的实施工作中能继续保持这种良好的工作作风，再接再厉，早日完成我院的信息化建设。

最后衷心祝愿我们在今后的工作中能精诚合作，共铸辉煌。

xx。

20xx年x月x日。

it项目表扬信

尊敬的xxx：

你们好!

首先，向在环保窗口工作的同志们道一声谢谢，感谢你们在为加快城市建设中所做出的不懈努力和无私奉献!自我公司进入天津市武清区投资项目以来，开展工作一直得到贵单位的帮助。我公司20xx年投资建设的武清开发区俊新中心、俊榕中心项目在前期工作及项目建设期间都得到了贵单位的大力支持。贵单位从环境保护方面对我公司的项目提出了许多宝贵意见，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。特别是在该项目审批过程中，贵单位的每位同志认真细致，耐心指导，加班加点，办理的相关手续都是在最短时间内完成，为项目的顺利开展赢得了宝贵时间。环保窗口热情的服务态度、强烈的服务意识、高效的工作作风让我公司及所有在武清区投资建设的企业为之感动。

最后，再次衷心感谢环保窗口对我公司的大力支持并致以最高的.敬意!

写信人：xxx。

日期：20xx年xx月xx日

it项目表扬信

武清区行政许可中心环保局窗口：

首先，向在环保窗口工作的同志们道一声谢谢，感谢你们在为加快城市建设中所做出的不懈努力和无私奉献！自我公司进入天津市武清区投资项目以来，开展工作一直得到贵单位的帮助。我公司20xx年投资建设的武清开发区俊新中心、俊榕中心项目在前期工作及项目建设期间都得到了贵单位的大力支持。贵单位从环境保护方面对我公司的项目提出了许多宝贵意见，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。特别是在该项目审批过程中，贵单位的每位同志认真细致，耐心指导，加班加点，办理的相关手续都是在最短时间内完成，为项目的顺利开展赢得了宝贵时间。环保窗口热情的服务态度、强烈的服务意识、高效的工作作风让我公司及所有在武清区投资建设的企业为之感动。

最后，再次衷心感谢环保窗口对我公司的大力支持并致以最高的敬意！

此致

敬礼！

xxx。

20xx年x月x日。

薪酬方案设计项目领导小组

一个学期就要结束了，通过这学期对《薪酬管理》《人力资源管理》课程的学习，受益匪浅！对人力资源管理专业的兴趣也在学习这些课程中日益升温，通过深入企业调查研究，我发现了现实与理想中的差距。中国大部分企业的薪酬制度尚待完善，员工流失率偏高的主要原因于此相关。将理论运用于实践，既强化了理论，又增加了自己的工作经历，所以员工薪酬方案课程设计具有重要的意义。通过把人力资源管理与薪酬管理方面的理论知识结合起来来进行社会实践，对提高我们的专业知识素养和锻炼我们的综合能力有重要的意义和深远的影响。

通过这次的课程设计，使我学会了很多东西，包括书本上的理论知识及书本上学不到的知识。具体的收获与体会如下：

一、通过课程设计，使我加深了对所学理论知识的理解与巩固，并能将课本上的纯理论应用到实践中，进一步加深了对知识的认识。同时，也有助于对其他知识的理解。现在，我不但对图解法和解析法有了更深入的理解，而且熟练了应用图解法对员工薪酬分析。

二、培养了我耐心、仔细、谨慎的工作态度。这次课程设计的内容中涉及到绘画薪酬结构简图。在绘图过程中，对比例尺的选定以及合理的布图都要有细致的规划，这是最考验一个人的耐心与严谨态度的过程，只有这样才能使绘制的薪酬结构简图更准确、更美观。

三、通过此次课程设计，我学会了市场调查的步骤，体会到了调查的艰难性。掌握文献搜索技巧和方法，信息的筛选与处理，锻炼了自己的专业素养与能力，丰富了自己的阅历与见识，在实践与理论相结合的过程中进一步加深了对薪酬管理的理解和体会。

四、通过此次课程设计，我学会了在设计中发现实际工作中存在的问题学会根据薪酬理论知识提出自己的见解、观点和解决方法；学习企业工作人员踏踏实实的工作作风，培养敬岗爱业的务实精神；锻炼与人相处和独立工作的基本能力，训练相关专业工作记录和专业研究的写作能力，为以后的学习和将来参加工作打下扎实的基础。

作为人力资源管理专业的本科生，我们必须努力学好专业基础知识，锻炼自己的专业素养才能在未来的激烈竞争中拥有一席之地。

it项目总结

项目融资方案设计

中机院可提供融资方案设计与优化，包括基础设施项目融资（bot、ppp、tot方式等），资本金筹资、负债融资（1、商业银行贷款，2、政策性银行贷款，3、出口信贷，4、外国政府贷款，5、国际金融机构贷款，6、银团贷款，7、发行债券，8、发行可转换债，9、融资租赁等）、信用担保融资等。

针对客户委托融资方案设计项目，中机院主要从以下四点为客户提供顾问服务：

（一）资金筹措计划方案。

项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年投资计划为基础。

实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。

中机院提供的项目资金筹措方案，主要由两部分内容构成：

1、项目资本金及债务融资资金来源的构成；每一项资金来源条件详尽描述。

2、与分年投资计划表相结合，编制分年投资计划与资金筹措表。使资金的需求与筹措在时序、数量两方面平衡。

（二）资金结构分析。

项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。

项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源。包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。

融资方案的资金分析包括：总资金结构（无偿资金、有偿股本、准股本、负债融资分别占总资金需求的比例）。

资本金结构（政府股本、商业投资股本占比；国内股本、国外股本占比）。

负债结构（短期信用、中期借贷、长期借贷占比、内外资借贷占比）。

（三）、融资风险分析。

1、出资能力风险及出资吸引力。

2、项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。

3、项目融资预算的松紧程度中机院认为项目的投资支出计划与融资计划的平衡应当匹配，必要时应当留有一定富余量。

4、利率及汇率风险利率是不断变动的，资金成本的不确定性，无论采取浮动利率贷款或固定利率贷款都会存在利率风险。国际金融市场上，各国货币的比价在时刻变动，这种变动称为汇率变动。软货币的汇率风险低，但有较高利率。

（四）融资成本分析。

1、资金占用成本(借款利息、债券利息、股息、红利等)。

2、筹资费用(律师费、资信评估费、公证费、证券印刷费、发行手续费、担保费、承诺费、银团贷款管理费等)。

房地产项目营销方案设计

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

(小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告)。

c、商铺市场。

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析。

一)优势。

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

it项目策划书

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心。

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况。

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜。

在顾客，树立企业形象。

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气。

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生。

四)时间安排:。

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。

其中包括：

a、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商。

品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

b、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件。

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建。

与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。

4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕。

五)活动地点：浙江东方学院（c栋寝室楼前一直延伸至实验楼）。

六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会。

七）展区划分、参展产品。

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：c栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括。

能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴it产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必。

需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示,订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场。

拍卖。

二、展会准备。

一）展会期限：3月18日—4月14日。

二）准备内容：

a、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。

b、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》。

发放。

c、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需。

求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请。

确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

d、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

e、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷。

绘搭建，硬件设施确定。

f、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演。

员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。

g、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日。

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良。

好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。

2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有。

学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、

教学。

区和宣传。

栏）。

b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多。

时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩。

固宣传。

d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传。

e、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；

f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程。

一）展会现场概述：

1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。

（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20。

分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行。

介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。

（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分。

（9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至。

校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。

销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式：每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销。

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。

产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。

四、赞助商权益。

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“xx冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）。

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。

活动经费预算清单：

项目数量单价（元）价格（元）。

气球2袋612。

音响设备1套30元/天30元/天。

横幅4条1020。

金粉2袋48。

彩带4打2.510。

展板1张。

饮用水5桶630。

水杯1袋55。

演员化装。

演员酬劳100。

预算总计：元。

公司提供产项目。

舞台背景海报喷绘。

产品宣传海报若干。

产品宣传单若干。

游戏奖品（产品）若干。

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

3，展会时间段控制，安全。

IT项目行业个人简历it项目例子

户口所在：云浮。

国籍：中国。

婚姻状况：未婚。

民族：汉族。

培训认证：未参加。

身高：165cm。

诚信徽章：未申请。

体重：53kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：

工作年限：1职称：初级。

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：1500--2000。

希望工作地区：天河区,深圳,东莞。

工作经历。

广东广信通讯服务有限公司。

公司性质：国有企业所属行业：服务业。

担任职位：话务员。

工作描述：有什么优惠以及有什么新出的套餐，通知电信的用户以及说服他们去开通。

离职原因：因为毕业了，要找自己专业的工作实习。

公司性质：中外合资所属行业：服务业。

担任职位：前台工作。

工作描述：推销语音导览器，向旅客介绍它的作用，尽量的让旅客使用它，从中赚取利润!

离职原因：上课。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：广东工程职业技术学院。

专业一：it项目管理专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般粤语水平：精通。

其它外语能力：

国语水平：良好。

工作能力及其他专长。

大学期间，活跃于学校与社会之间。在学校担任学生会的干部，组织开展过系的新生杯辩论赛，也组织开展过院的网页设计大赛;而在外面，也做过很多兼职，不过大多数是销售方面的工作。而我的专长，我的专业是it项目管理，对于软件开发的流程有一定的'认识，了解c#语言编程，语言编程;在学校的课程设计以及毕业设计里，我所负责的是测试方面以及文档类的工作，对于这两方面是相对比较熟悉;熟练操作计算机办公软件，能够适应办公文档处理工作，了解计算机软件技术，能够读和整理相关信息材料!

详细个人自传。

本人自小就学会自立、勤奋努力，掌握专业技能知识，有很强的适应能力和学习能力。性格开朗、诚信，有责任心;具备良好的团队合作精神;做事积极主动，能很好地与人交流沟通，有强烈的团队合作精神和服务精神。只要努力认真的去做好一件事情，没有什么是做不好的，也就是说，无论要我做什么，就算要从零开始，我也要尽我的能力做到!