中职顶岗实训心得体会（优质19篇）

写心得体会可以帮助我们更深入地思考和理解某些事情，从而使我们的学习和工作能够有所提升。这些范文不仅仅是对过往经验的总结，更是一种对未来发展的思考和规划。

电大中专顶岗实训心得体会

中专生在毕业之前的顶岗实训是他们人生中非常重要的一段经历。通过与实际工作场景的接触，学生能够更好地了解专业知识的应用，并提升自己的实践能力。在此次中专顶岗实训中，我有幸获得了一个在一家知名公司中的实习机会。通过这个实训机会，我不仅学到了专业知识，还得到了一些宝贵的心得体会。

第二段：前期准备。

在实训开始之前，我进行了一些必要的准备工作。首先，我通读了和实习岗位相关的专业相关书籍，了解了该岗位的基本工作内容和要求。其次，我参加了一些线上的自学课程，提升了自己在这个领域的专业技能。此外，我还通过与老师和学长学姐的交流，了解了该公司的工作环境和公司文化，为自己的实习做好心理准备。

第三段：实训经历。

在实习期间，我尽全力投入到工作中。我虚心向师傅请教，主动承担工作任务，并尽可能主动解决遇到的问题。在工作中，我积极与同事们合作，通过团队协作来完成项目。也正是因为这份认真的工作态度以及实际行动，我得到了同事们的认可，并逐渐融入了公司的团队。

第四段：收获与体会。

通过这次中专顶岗实训，我不仅学到了专业知识，更重要的是增加了实践经验。在实训中，我更加深刻地明白了理论学习与实际应用的关系。通过与实际工作场景的接触，我学到了许多书本上学不到的东西，了解到了工作中的难点和痛点。此外，我也进一步提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。通过和同事们的互动，我学会了如何与人相处，如何与他人合作，如何解决工作中的困难。在实训中，我还体会到了实践的重要性，明白了只有在实践中才能够真正掌握知识。

第五段：对未来的展望。

通过这次中专顶岗实训，我对未来有了更加清晰的规划和展望。我明白了自己的专业优势和不足，并知道了自己在未来职业道路上需要努力提升的方向。同时，通过实训期间与企业的互动和观察，我对相关行业有了更深入的了解，并且对未来的工作充满了信心。在未来的学习和工作中，我将更加注重实践，努力将所学知识转化为实际能力，为自己的职业发展铺平道路。同时，我也会不断学习，不断吸取新的知识和经验，保持对新事物的开放性和适应性。

结论：通过这次电大中专顶岗实训的经历，我不仅学到了专业知识，更重要的是锻炼了自己的实践能力和解决问题的能力。同时，我对未来的职业道路有了更清晰的规划和展望。我相信，在未来的学习和工作中，我能够更好地将所学知识应用于实际，并不断提升自己的实践能力，为自己的职业发展取得更好的成绩。

中职生顶岗前培训心得体会

中职教育是我国教育体系的重要组成部分，它着重培养学生的实际操作技能和职业素养，为他们顶岗实习和就业提供了有力的保障。而在实习前，学生们需要接受一段时间的培训，以提高他们的实际操作能力和适应工作环境的能力。这些培训旨在帮助学生更好地融入职业社会，其课程内容丰富多样，培养学生实际操作技能的同时也注重提高他们的专业素养。在这次培训过程中，我深感收获颇丰。

在顶岗前培训的第一阶段，我们接受了基础理论知识的培训。这个阶段主要包括了相关职业技能的基本要点和基本操作规程。比如，在餐饮行业，我们学习了如何根据不同顾客的需求烹饪出不同风味的菜肴；在机电维修行业，我们学会了修理不同类型设备的基本方法和注意事项。通过这些理论讲解和实际操作，我们逐渐掌握了所学技能的要领，并且在模拟实战中反复练习，提高了我们的实际操作水平。

在第二阶段，我们开始接受专业知识培训。这个阶段主要面向学生的所学专业，通过专业老师的指导和讲解，我们了解了更多关于自己专业的知识和技能。比如，在电子商务专业中，我们学习了如何在电子商务平台上开设店铺，如何进行网络推广和客户服务，如何分析行业趋势和消费者需求，以及如何制定营销策略。这些专业知识的学习帮助我们更加全面地了解了自己所从事的职业，提高了我们的专业素养和职业适应能力。

在第三阶段，我们进行了集中实践培训。这个阶段主要是通过参观工作场所、参与实际工作和与行业从业者交流来加深对所学知识的理解和掌握。我们有机会参观企业的生产线，观察企业的日常运作，并与从业者进行面对面的交流，了解他们在实际工作中面临的问题和解决方法。通过这种实际参与和亲身体验，我们对所学知识的掌握更加深入和透彻，为将来的工作做好充分准备。

在第四阶段，我们进行了模拟实战训练。这个阶段主要是通过模拟真实的工作场景和工作任务，让学生们在真实的环境中进行实际操作。比如，在酒店管理专业中，我们按照旅客进驻的流程，扮演前台接待员、客房服务员等角色，接待游客、打扫客房、提供相关服务。这种模拟实战训练帮助我们更好地掌握了工作流程和操作规范，提高了我们的工作效率和服务质量。

在第五阶段，我们进行了综合训练和评估。这个阶段主要是通过模拟考试和综合能力评估，对学生在培训过程中所学知识和技能的掌握情况进行检验。通过这次综合训练和评估，我们不仅对自己的优势和不足有了更清晰的了解，也让我们更加明确了未来的发展方向和努力方向。

通过这次顶岗前培训，我深刻体会到了培训的重要性和价值。培训不仅能够提高我们的职业素养和实际操作能力，也能够让我们更好地适应职业环境，为顶岗实习和就业打下坚实的基础。我相信，只要我们认真学习和积极参与，就一定能够获得一技之长，在未来的工作中取得更好的成绩。

中职生顶岗前培训心得体会

中职生顶岗前培训是指学生在完成课程学习后，通过实习或顶岗实训的方式进入企事业单位进行专业实践，为将来的就业做好准备。这是中职教育的一项重要举措，旨在提高学生的专业素质和实践能力。为了更好地适应顶岗工作的需求，学校一般会提供一段时间的培训，让学生了解公司的运作方式、学习实际工作技能以及承担一定责任的能力。我参加了一次中职生顶岗前培训，下面我就与大家分享一下我的心得与体会。

第二段：对培训内容的描述与评价（200字）。

本次培训包括了基本的工作操作技能培训、沟通与协作能力培养、工作态度与职业素养提升等方面。通过实际操作、模拟情景演练以及讲解和讨论等形式，我收获了很多。在工作操作技能培训中，我学会了基本的文书处理和电脑操作技巧，这对我以后处理工作中的繁琐事务将有很大的帮助。在沟通与协作能力培养环节，我学到了如何与同事有效沟通和合作，通过团队活动提高协作能力，并培养了一种积极向上的工作态度。在职业素养方面，我明白了作为一名职业人士应具备的专业精神、诚信守规和责任心等重要品质。整体而言，这次培训的内容丰富多样，提供了全方位的能力培养。

第三段：与其他学生的互动和学习体会（200字）。

培训期间，我与其他来自不同学校的学生一起学习和交流。在互动的过程中，我结识了很多朋友，我们互相分享了自己的学习心得和在实习中遇到的问题。通过与其他学生的交流，我不仅学到了更多的知识和技能，还拓宽了自己的视野，了解了不同学校的教学特点和对中职生顶岗实习的要求。这个过程中，我也发现了自己的不足之处，并通过与他人的学习互动加以改进。这种互动和学习的氛围使我在培训中收获更多，也更加明确了自己未来发展方向的意愿。

第四段：培训对个人的影响与成长（200字）。

通过这次培训，我深刻感受到了实践对于个人成长的重要性。通过将课堂学习与实际工作结合，我不仅加深了对专业知识的理解和掌握，还培养了解决问题和应对挑战的能力。培训期间的各种实践活动激发了我的创新意识和动手能力，让我在解决问题的过程中体验到了成就感。同时，培训还提高了我的责任心和团队意识，让我明白了一个人的力量有限，只有团队的力量才能实现更大的目标。这次培训不仅对我个人的成长有着重要的影响，也让我对未来的发展更加充满信心和期待。

第五段：总结培训的收获与展望未来（200字）。

通过参加中职生顶岗前的培训，我从中学到了很多实际工作中必备的知识和技能，并与其他学生互动，互相学习。通过这次培训，我更加明确了未来的发展方向，并为之奋斗努力。同时，我也意识到自己在实践中仍然存在不足之处，需要继续努力学习和提升自己。虽然培训只是短暂的几天时间，但我相信通过这次培训，我已经为将来的实习工作打下了坚实的基础。我将继续保持学习的态度，不断提高自己的专业素质，为实现自己的梦想而努力奋斗。

电大中专顶岗实训心得体会

近年来，随着社会的不断发展和人才需求的多样化，越来越多的年轻人选择了继续深造，通过参加电大中专顶岗实训来提升自己的实践能力和职业素养。我有幸成为其中的一员，经历了一段难忘的实训时光。在这个过程中，我不仅学到了专业知识和技能，更悟出了一些人生的道理。下面，我将就我的实训经历谈谈我的心得体会。

首先，实训让我更加深入地了解了自己的专业。在实训过程中，我有机会接触到实际项目，并参与其中。这使我对电子工程技术这一专业有了更全面的了解。实践中的种种问题和挑战，让我深入思考和学习相关的理论知识，以便更好地解决实际问题。通过与企业的合作，我了解到了自己在专业方面的不足之处，也收获了很多宝贵的经验和技巧。这些实践中的经验和技巧对我将来的职业发展有着重要的指导作用。

其次，实训让我更加注重团队合作意识。实训过程中，我们被分组进行项目工作，需要与队友进行紧密合作和协调。这个过程中，我体会到了团队合作的重要性。只有通过和团队成员共同努力和相互支持，我们才能取得更好的成果。同时，团队合作也锻炼了我在集体中与他人相处、沟通和协调的能力。这些团队合作的经验，无论是在学校还是在工作中，都是我不可或缺的素质。

再次，实训让我认识到了实践是检验理论的最好途径。在实训中，我发现很多理论知识虽然在课堂上学过，但在实际应用中还是会出现各种问题。有时候，我会因为自己的理论知识不足而陷入困境，但正是通过这些困境，我才更加深入地理解了这些理论。实践中不断遇到的问题和挑战，让我不断思考和学习，不断完善自己的知识结构。实践是检验理论的最好途径，只有通过不断地实践和总结，我们才能把理论知识转化为实际应用的能力。

最后，实训让我更加坚定了自己的职业目标。通过参与实训，我对自己所学专业有了更深的认识，也对自己的职业规划有了更明确的目标。实训期间的亲身体验，让我感受到了电子工程技术所带来的乐趣和成就感。我认识到自己对这个行业的热爱，并希望通过不断学习和磨炼自己，成为一名真正的电子工程师。实训期间的种种机会和挑战，让我更加坚定了自己的职业目标，也为我的未来奠定了坚实的基础。

总的来说，电大中专顶岗实训是一段珍贵的经历，让我获得了实际工作的宝贵经验和技能，也让我有了更加清晰的自我认识和职业规划。通过实训，我更加深入地了解了自己的专业，更注重团队合作意识，认识到了实践的重要性，也更加坚定了自己的职业目标。我相信，这段宝贵的实训经历将伴随我一生，成为我未来发展道路上的财富和助力。

中职生顶岗培训前心得体会

中职生顶岗培训是为了帮助中职生们更好地适应工作环境，提升他们的职业素养和技能，从而更好的完成社会责任。在培训中，中职生将有机会近距离了解自己的岗位职责以及工作流程，同时也会认识到自己在工作中所面临的困难和挑战，加深了解并适应于职场，为将来就业创造更好的机会。

在培训前，我认真准备，对自己的想法、目标和期望进行了深入的思考。我从企业的网站上获取相关信息，并通过网络搜索来了解行业等方面的知识，积极适应目标岗位的职责和工作流程。为了更好地表现自己，我还针对一些常见的面试问题进行了准备，提高了自己的应对能力。同时，我还主动寻求了师长以及在企业工作的学长学姐的意见，以便更好地了解到实际工作中的挑战，做好心理准备。

在实际的顶岗培训中，我发现自己暴露了很多问题，如缺乏实际操作经验、思维缺乏灵活性和应变能力不足等等。但是，我意识到这些问题并没有让我完全失落，反而压力驱使我积极地适应，并加快了自己的学习步伐。我在这个过程中从实践中汲取了很多经验，提升了自己的技能和能力，此外，我还结交了很多同行，为将来的职场铺垫了更广阔的人脉。

四、对于未来的思考（300字）。

通过自己在顶岗培训中的经历，我意识到了自己对于职业生涯的追求和期待，并为未来的发展制定了更明确的方向。我发现自己在一些方面（如工作责任心和职业道德等）需要不断完善和提高。我相信在未来的工作中，通过不断学习成长，我能够更好地适应岗位的要求，实现自我价值，为企业和社会做出贡献。

五、总结（100字）。

顶岗培训的经历对于我的个人成长来说是非常重要的，我从中获得了很多的经验、感受和收获，这些都会对我的未来产生深远的影响。在上岗培训中，我明确自己的职业方向、规划职业路线，加深了对职业的认识，培养了更好更强的职业素养。我相信，通过这样的经历，我将成为更好的职场人，为企业和社会做出更多的贡献。

中职实训心得体会

随着疫情逐渐得到控制，各个中职校的学生开始陆续重返校园。作为中职生一员，我也在紧张而充实的实训生活中度过了一段时光。在这里，我深入感受到了实训的重要性，也积累了一些珍贵的体会。

第一段：实训带来的机遇和挑战。

进入中职学校的第一天，我们便接受到了许多实训课程的培训。这些课程主要涉及机电、电子、化工等专业，让我们在学习理论和知识的同时，也开始接触实践操作。对于我们这些初来乍到的学生，这无疑是一次宝贵的机会。在实训课上，我们可以身临其境地体验所学知识的实际应用，更好地理解学科的本质和规律。同时，实训也带来了诸多挑战。初学者面对的复杂设备和操作程序，让我们倍感压力和困惑。但正是这些挑战，鼓励我们拥抱实践，从错误中吸取经验，累积实力和信心。

第二段：实训的意义和价值。

实训是一种不可或缺的学习方式。与传统的课堂教学相比，实训更加注重实践性和针对性，让我们更好地理解知识、掌握技能。实训还为学生提供了接触行业和企业的机会。在实训中，我们可以了解不同行业的产品、流程和技术，从而更好地了解自己所学的专业。同时，实训也为我们打开了就业市场的大门，让我们了解行业的发展趋势和人才需求，使自己的背包更加丰富和实用。

在实训中，我逐渐摸索出了一些切实可行的心得体会。首先，要始终保持学习的热情和态度。虽然实训中的操作可能比较复杂和繁琐，但只有拥有热情和好奇心，才能激发自己学习的动力。其次，要注重团队合作和交流互动。实训课程中，我们经常需要以小组为单位合作完成任务。在这个过程中，要注重沟通和合作，协商好任务的分工和完成时限，克服困难和挑战。再次，要不断总结和反思。实训是一个探索和实践的过程，只有不断总结和反思，才能发现问题和提高自己的能力。

第四段：实训中的收获和成长。

通过实训，我不仅掌握了一些实用的技能和知识，更重要的是成长了很多。实训中，我不断地克服自己的困难和挑战，锻炼了自己的意志和毅力。我也逐渐学会了如何与人沟通和合作，培养了自己的团队合作精神。在实训中，我还发现了自己的兴趣和优势，为将来的学习和就业奠定了基础。

第五段：实训的启示和建议。

实训生活给我留下了深刻的印象和启示。在今后的学习和生活中，我会始终保持一颗积极进取的心态，学习更多实用的知识和技能，努力提升自己的综合素质。同时，我也希望能够为实训生活提供一些建议。首先，学校和教师应该加强实训课程的教学，注重培养学生的实践操作能力。其次，学生应该积极参加实训课程，勇于尝试和探索未知领域。最后，家长和社会也应该更加关注中职学生的实训生活和成长，支持他们在学习和就业上的发展。

总的来说，中职实训生活是一段富有意义和价值的经历。通过实践操作，我们更好地学习和理解所学的知识和技能，为未来的学习和就业奠定了基础。我相信，在不断地学习和努力中，我们会迎来更加美好的未来。

电大中专顶岗实训心得体会

电大中专顶岗实训是我大学生活中非常重要的一个环节。通过这段实践，我不仅深化了对专业知识的理解，还尝试了真实工作环境下的工作，对自己的职业规划也有了更具体的思考。在这篇文章中，我将分享我在电大中专顶岗实训中的心得体会。

第二段：实践中的收获与困惑。

在实践过程中，我深切体验到了专业知识在实际工作中的应用。和传统课堂教学相比，实践更加贴近真实工作环境，让我明白了理论与实践的差距。在顶岗实训过程中，我发现自己在某些领域还存在一些不足之处，比如沟通能力和团队合作精神等。面对这些困扰，我积极参与团队活动，主动和同事交流，通过不断的学习和实践逐渐提升了自己的专业素养和实践能力。

第三段：实践中的挑战与解决。

实践中同样面临许多挑战，这也让我意识到了专业知识的不足。在工作中，我发现一些实际问题无法通过课堂所学知识直接解决，需要进一步的学习和实践。我通过阅读相关文献、请教更有经验的同事，积极解决工作实践中遇到的问题。逐渐地，我学会了独立思考和解决问题的能力，并在实践中获得了快速成长。

第四段：实践中的成长与收获。

通过这段实训，我除了对专业知识的掌握更加深入外，还培养了自己的思考能力、沟通能力和创新能力。在团队合作中，我学会了尊重他人的意见和贡献，也提高了自己的组织协调能力。同时，实训也让我明确了自己的职业目标，并对未来的发展方向有了更深入的思考。这段实践让我不仅收获了专业能力的提升，还树立了积极进取和勇于担当的态度。

第五段：总结与展望。

通过电大中专顶岗实训的经历，我对自己的职业规划有了更明确的认识，也增加了对未来职业发展的信心。我的实践经验告诉我，理论知识只是基础，真正的成长和提升需要通过实践来锻炼和积累。我将继续用实践的方式提升自己，通过不断的学习和实践来完善自己的职业素养，为将来的工作做好准备。

总之，电大中专顶岗实训是我大学生活中非常重要的环节。通过这段实践，我不仅深化了对专业知识的理解，也培养了自己的实践能力和职业素养。在实践中遇到的困惑和挑战都成为我成长的催化剂，使我更加坚定地朝着职业目标前进。这段实践经历让我深刻认识到，实践是提高自己的最好途径，未来的路还很长，我会继续用实践的方式，不断提高自己，迎接未来的挑战。

中职实训心得体会

中职毕业生的就业问题面临着越来越严峻的形势。因此，为更好地面对职场，实习成为了中职教育不可或缺的一部分。在过程中，学生不仅能够锻炼实践操作技能，更能够在实践中对所学知识进行深入的思考、总结和反思，进一步提升自我素质。下面，本文将从个人实训经验出发，总结中职实训的心得体会。

第二段：实践操作中的成长。

在中职学习中，学生们掌握的不仅仅是专业课程所教授的理论知识，更多的是将其转化为实践技能。而实训则是呈现出这种技能的最好途径。在实训的过程中，我逐渐掌握了实际操作的方法和技巧，也解决了遇到的许多实际问题。实训过程中的成长是循序渐进的，每一轮实训都能不断地发现自己的不足，并加以改进。在这样的训练和反思中，我不仅增加了自信心，而且也增强了自己的创新意识。

第三段：思考出路之余，培养信心。

实习的过程不仅是学习操作技能，更是提高自我素质的机会。在实习过程中，我学到了如何与人沟通合作、如何应对不同的突发情况、如何处理复杂的场合等实用技能，这对我日后走向职场会有极大的帮助。例如，在与同学合作完成项目时遇到各种问题，我们通过讨论和不断试错，学会了如何在紧张的时间内确保项目顺利实施。在完成实训过程中，我也意识到，对于未来的职业规划，需要充分考虑自身的能力和人生规划，才能够在职场中拥有更多发展机会。

第四段：锻炼技能，塑造自身。

实习过程也是锻炼技能的好机会。我在实习学习中不仅积累了实际的操作经验，还提高了自己的综合素质。例如，在数据处理和分析领域，我学会了如何利用工具软件制作报表，如何进行数据的统计处理和分析。同时，在与他人合作的过程中，我也借此体会到了如何进行有效沟通和互动。实训过程中不断的探索、实验和实践，促进了自己在综合素质上的提高，也使得自我形象变得更为完整和丰满。

第五段：总结归纳、展望未来。

在中职实训的经历和体验中，我不断地磨砺和提升了自己的技能和综合素质。在这个过程中，我始终保持着一种乐观向上的心态，坚信自己能够适应职场，并取得更好的成绩。未来，我会通过不断学习和实践，不断提升自己的综合素质和实际操作能力，成为一个更加优秀的职场人士。

中职生顶岗培训前心得体会

中职教育是我国教育体系中不可或缺的一部分，而中职学生的顶岗实习是其教育体系中一项重要的环节。随着经济的不断发展和社会的不断进步，中职生的顶岗实习已成为培养“五好”（好思想、好品德、好文化、好技能、好身体）中职毕业生的必经之路。本文将为大家分享我参加中职生顶岗培训前的心得体会。

第二段：期待与起点。

当接到参加顶岗培训的通知时，心中充满了期待。在此之前，我并没有接受过任何实践性培训，因此这对我来说是一个新的挑战。在培训前，我仔细地阅读了培训相关的资料，并做好了充分的准备。我相信自己一定能够通过这个培训，得到更为系统和深入的专业知识。

第三段：实践与积累。

在顶岗培训中，我收获了许多实践性的知识和技能。通过模拟操作和实践演练，我深刻认识到了在实践中紧张、谨慎、沉着和果断的重要性。同时，我还通过观察和和其他参加培训的同学们的交流，积累了更多的心得和经验。这些知识和技能的积累，将为我的未来职业生涯铺平道路。

第四段：价值与收获。

参加顶岗培训是一次具有多重价值的经历。除了获取实践性知识和技能外，更重要的是锻炼出了我创新思维和团队协作的能力。在实践操作中，我不仅能够独立思考，并且能够灵活应对各种复杂情况。此外，我还从与其他同学的交流中，开拓了眼界，加深了对实践性教育的认识和理解。

第五段：结语。

顶岗培训是中职生教育的重要组成部分。参加这样一次培训能够让我深入了解自己，发掘自己的优缺点，锻炼自己的能力，从而更好地适应职场的各种挑战。在顶岗培训中，我学到的不仅是实践性的知识和技能，还有成长和收获，这将铭记于我心。(字数：587)。

顶岗实训实习心得体会

1、使学生通过现场观察、调查研究和实际操作，获得与本课程有关的实际知识;。

2、进一步掌握所学理论;。

3、通过实习，提高学生分析和解决实际问题的能力，培养其创新意识和能力;。

4、通过了解国情、认识社会，建立市场经济观念;。

5、通过接触社会，树立做普通劳动者的思想和合作精神，提高学生的.综合素质。

二、实训方式及内容。

安排学生在制药企业的相关部门参加一个具体岗位的生产劳动和实际工作。在学习掌握实习岗位的基本要求、操作技能和作业规范的同时，结合相应实习岗位，分别重点了解如下方面：

1、熟悉典型制药生产设备结构、原理与特点，操作与检修;。

2、了解生产方法和原理及工艺过程;。

3、了解设备组成与车间布置;。

4、了解制药企业生产的安全与环保措施，并接受安全生产教育。

三、实训要求。

1.实训准备与要求。

首先应从思想上引起重视，并作好相应准备。借阅和准备好与实训内容相关的书籍、资料。

在实训中，学生必须严格要求自己，努力做到仔细观察、积极思考、大胆提问，虚心向工厂技术人员、工人师傅学习请教，并认真作好实训记录。每天及时整理实训笔记。

2.实训纪律与安全要求。

实训期间自始至终遵守实训纪律，做到团结互助，文明礼貌。自觉遵守实训厂家的规章制度，特别注意在工厂生产车间的安全。

3.实训报告要求。

实训报告应根据参观工厂的实际情况，按照参观内容的范围撰写，并附有实习观感和心得体会。

四、实训成绩评定。

实习结束后，每一位学生要交一份实习总结，实习总结应包括实习的主要内容，制药生产方法和原理及工艺过程、实习期间的表现以及实习后的感受或感想。

实习成绩按优、良、中、及格、不及格五级记分制，由以下两方面综合评定：

(1)实习期间的表现，包括实习态度、组织纪律、学习精神、团结互助、文明礼貌等。

(2)实习总结报告的质量，包括内容正确、条理清晰、字迹整洁等。

顶岗实训实习心得体会

钢结构顶岗实训心得体会

钢结构顶岗实训是我大学期间难得的学习机会，通过这段时间的实践和培训，我对钢结构的认识和理解有了很大的提升。在这篇文章中，我将分享我在钢结构顶岗实训中的体会和心得，希望能对同学们有所启发和帮助。

第一段：实训前的准备和收获。

在进行钢结构顶岗实训之前，我深刻认识到了实训的重要性和必要性。通过参与前期准备工作，如了解相关理论、熟悉相关工具和设备等，我对钢结构顶岗实训有了更清晰的认识。在实训过程中，我们学到了钢结构设计、施工和检验等方面的知识，更加熟悉了钢结构的生产工艺和流程。这些知识和经验不仅扩展了我的专业技能，还增强了我对相关行业的认知。

第二段：实训中的困难和挑战。

在实训过程中，我也面临了不少困难和挑战。首先，钢结构的制作和安装需要高度的精确度和协调性，而且操作过程中异常繁琐。对此，我们不断调整自己的思路和方法，克服困难，提升自己的操作水平。其次，有时候实训场地和设备的限制会影响到实训效果和工作进展。但是通过团队的合作和协调，我们克服了许多实际问题，完美地完成了实训任务。

第三段：实训中的收获和启示。

通过钢结构顶岗实训，我不仅学到了专业知识和技能，还有了许多宝贵的收获和启示。首先，我深刻认识到团队合作的重要性。在实训过程中，我们形成了一个紧密的团队，共同合作、协调工作，最终实现了团队目标。其次，我学会了更加注重细节和执行力。钢结构制作过程中，细小的失误可能会导致整体质量的下降，因此我们必须细心且严谨地对待每一个环节。最后，我对自身的职业规划和发展也有了更清晰的认识。通过实训的经历，我意识到了自己对钢结构方面的兴趣与优势，这将对我今后的职业发展产生积极的影响。

第四段：实训后的反思和总结。

实训结束后，我对整个实训过程进行了反思和总结。首先，我要感谢实训期间给予我指导和帮助的老师和同学们。他们的指导和支持使我能够更好地理解和掌握钢结构方面的知识和技能。其次，我认识到实训只是学习的一部分，真正的收获在于将所学应用到实际工作中。因此，我决心继续努力学习和实践，不断提升自己的专业能力和综合素质。

第五段：展望未来。

通过钢结构顶岗实训，我不仅对钢结构有了更深入的了解，还对自身的职业规划和发展有了更明确的方向。未来，我将继续深入学习和探索钢结构相关知识，争取取得更高的学术成果和业务能力。我相信，通过不断努力和实践，我能够在钢结构行业取得更大的成就，并为我国钢结构事业的发展贡献一分力量。

总结起来，钢结构顶岗实训是一次难得的学习机会，使我在专业知识、团队合作、细致和执行力等方面受益匪浅。我将把这段实训经历视为自己学习和成长的宝贵财富，并在今后的求职和职业发展中充分发挥其作用。

中职生顶岗实习前心得体会

顶岗实习是中职生接触社会的重要途径，也是为将来的学习和工作打下基础的重要经历。在顶岗实习前，我认为必须对此进行深入思考和准备。在这篇文章中，我将分享一些我的心得体会，希望能够给即将进行顶岗实习的中职生提供一些有益的建议。

第二段：提前学习。

在顶岗实习之前，我建议中职生提前学习自己即将实习的企业或单位的基本情况，包括公司文化、经营范围、核心价值观等，以及自己将要承担的职责和任务。这不仅可以让我们提前适应实习环境，更可以增加实习的效果和自己的收获。

第三段：认真对待工作。

顶岗实习是一段特殊的工作经历，我们需要认真对待自己所承担的任务。在工作过程中，应该学会静下心来，做好每一个工作的细节，不留遗憾。同时，我们还需要认真倾听领导的指导和建议，体会团队合作的重要性，学会尊重和包容同事。

第四段：发掘自身潜力。

顶岗实习是一个不断发掘自身潜力的过程。通过实际工作，我们可以发现自己的优缺点，有机会学习新知识和新技能，拓展自己的视野，提高自身素质和能力。我们应该认真总结自己的经验和教训，反思自身不足，通过实践不断积累工作经验和自身成长的能力。

第五段：感谢实习的机会。

最后，我要感谢顶岗实习的机会。这次实习体验让我更加深刻地认识到职场的现实和挑战，对我的未来发展有着深远的影响。同时，我也感谢那些在这个过程中给予我的良好指导和支持的领导和同事，让我更好的成长和学习，走更远的路。

总之，顶岗实习是一次很好的接触社会的机会，可以让中职生更好的融入社会，学习工作的常识和技能。通过前期的准备、认真对待工作、发掘自身潜力和感恩实习机会的经历，我们可以更好的适应职场的工作和生活。希望我们在未来的学习和工作中继续勇攀高峰，成就未来的自己。

会计校内顶岗实训心得体会

时光荏苒，转眼间我已在大学里度过了三年的学习生涯。作为一名会计专业的学生，实践是提高本专业水平的关键环节之一。近期，我机缘巧合地进入了一家公司进行为期三个月的校内顶岗实训。这段实训经历为我提供了宝贵的机会，让我亲身感受到会计工作的实际操作和团队协作的重要性。在这段学习与实践的旅程中，我不仅掌握了更多的理论知识，更提升了自己的实际操作技能。以下是我在这次实训中的心得体会。

首先，校内顶岗实训让我深刻理解了会计工作的重要性以及责任感的重要性。作为公司的一员，我需要处理大量的账目和票据，并及时准确地进行记账。这不仅对我的细心程度提出了要求，更要求我对学到的会计知识要严谨掌握和理解。每次一笔的错误都可能导致极大的影响，这就要求我在实操中时刻保持高度的警惕性和专注度。这种责任重大的实操让我深刻地认识到了一名合格的会计工作者必须具备的素质和态度。

其次，校内顶岗实训让我更加了解了团队协作的重要性。在实训中，我和同事们组成了一个团队，共同协作完成了大量的工作任务。我们相互之间密切配合，互相帮助和学习，共同克服了一些困难和挑战。在实训中，我深刻认识到一人的力量是有限的，只有通过团队的力量，才能够更好地完成各项工作。只有适应团队协作的环境，我们才能够更好地发挥自己的优势，互相学习和成长。

另外，校内顶岗实训也让我更加深入了解了会计工作的细节和流程。在实训过程中，我接触到了各种不同类型的会计业务，例如账务结算、财务报表编制等。通过实际操作，我更加熟悉了会计软件的使用，加深了对会计原理的理解。同时，我还了解到了会计工作中的一些细节和注意事项，例如非现金业务的处理以及内部控制的重要性。这些知识和技能对我今后的会计工作有着很大的指导作用，让我更加深入地了解了这个专业。

最后，校内顶岗实训也让我更加拓宽了自己的职业视野和发展方向。通过与公司内部不同部门的交流和接触，我了解到了会计工作的多样性和可行性。我明白了只有掌握全面的知识和技能，才能够更好地适应市场的需求和发展。此外，实训过程中我也锻炼了自己的沟通能力和组织能力，更加清晰地认识到自己所具备的优势和不足，并为将来的职业生涯做好了更加明确的规划。

综上所述，校内顶岗实训给予了我宝贵的学习和成长机会。通过这段实习经历，我不仅深刻认识到了会计工作的责任重大，更拓宽了自己的职业视野和发展方向。这段实训经历不仅锻炼了我的实际操作技能，更培养了我的团队合作能力和沟通能力。我相信这次实习经历对我的未来发展有着积极的影响，并将成为我成为一名合格会计人员的重要里程碑。

顶岗实训实习心得体会

上个世纪代末期，以前作为国民党军队李宗仁部队飞机、大炮维修厂的五菱柳机，此刻正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机，在装配上自主创新和自主品牌双引擎后，正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅仅积淀了丰厚的人文财富，也聚拢了一批年轻有为的科技人才，正是这种雄厚的智力储备，使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品，目前上市的主导产品有lj462qe型电喷汽油发动机系列、lj465qe型电喷汽油发动机系列、lj474qe型电喷汽油发动机系列、lj491qe型电喷汽油发动机系列和lj486qe型电喷汽油发动机系列等，该系列产品以卓越地性能，深受用户好评，在200万用户当中建立起了良好的口碑。

二、实习目的及好处。

1、透过生产实习加深对软件技术专业认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2、熟悉软件技术专业，为以后走上工作岗位积累必须的知识与经验。

3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。

4、透过现场操作实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决公司实际问题的潜力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

三、实习时间和地点。

20xx年x月x日——7月1日到柳州五菱柳机动力有限公司用户服务中心学习软件技术知识。

四、实习资料及过程。

1、发动机保养。

不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就务必对汽车进行保养，以持续和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

五菱柳机《发动机保养规定》:车辆实际行驶里程20xx-2500km时到就近服务站进行第一次保养;车辆实际行驶7500±500km时到就近服务站进行第二次保养;车辆在进行第二次保养后，每间隔里程5000公里务必进行1次例行保养。

2、发动机常见故障。

(1)发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。

(2)发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。

(3)怠速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调节阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机控制单元电压及点火正时。

(4)转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。

(5)暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。

(6)倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。

(7)空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。

(8)发动机故障灯闪烁。一向亮时发动机本身问题，闪烁可能时燃油油品问题。

(二)总结。

我觉得这次实习，看到他们工作的辛劳，我就像看到了以后的自己一样，心里异样的沉重。但是既然选取了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告诉我的那样:随着时间与经验的积累，你总有一天会成为一块抢手的金子。在以后的工作中，这次实习正是我们所需要的过渡期，在那里学到的技术与经验将对以后的工作有着不小的作用。

中职生顶岗实习前心得体会

记得入学时，班主任告诉我们，大学生找工作时，雇主都会要求有“相关工作经验”，可是找工作却没有经验，经常会陷入这样的困境。为了充实自己的实践经验，提高自己的职业能力，学校组织了为期两个月的顶岗实习。这两个月的实习生活让我深刻地认识到了职场的艰辛，也更加明确了自己未来的职业方向。

二、理论知识的实践运用。

实习前，我和同班同学们一起在教室里学习课本上的知识，学习了很多职业技能。但是，真正到了实际工作中，才发现实践与理论并不是那么一致。比如，同学们学习了很多个人关系的处理方法，但在实际工作中，才发现这些方法的运用需要根据具体的情况和实际经验进行灵活处理。所以，在实践中不断提升自己，不断总结经验，在工作中学到知识，改正不足，变得更加完善。

三、职业素养的提升。

在实习过程中，我们不仅学习到了专业技术，更加重要的是学习到了职业素养的提升。例如：认真对待工作、做到有条不紊、充分沟通协作、互相学习和提高、积极面对工作中遇到的困难，这些都是有效的提升职业素养的重要手段。在实践中，我们不断地去摸索，最后摸索到一个正确的方式，就是根据自己的个性在快速扩充知识技能的同时，寻找适合自己的工作方式，提高自己的实际工作能力。

四、团队合作的重要性。

在实习时期，团队合作是非常重要的。无论是在技术上还是在处理问题上，团队成员之间的合作会起到非常重要的作用。因此，我们必须在实践中不断地完善自己，从而更加有效地与团队成员之间进行协作。在实践中，我们要切实地把自己与团队联系在一起，在工作中发扬团队精神，共同分担工作压力，如此一来，我们的团队将会更加紧密，也将会更加有效地为职场打下坚实的基础。

五、成果与感悟。

两个月的实践使我收获了很多，除了全面提升了实际工作能力之外，还有许多收获。其中一个重要的收获是感受到了工作的难度和复杂性。以前只是听别人坐办公室是多么舒服，没有一行泪的刻骨铭心的辛酸，却没有想到工作的背后有那么多的艰辛和高压。通过这次实践，我不仅了解到什么是有形的鸟，而且也增加了对职业的认识和理解，为自己的未来职业道路指明明确的方向。

六、结尾。

顶岗实习之旅结束了，但是收获与体验，却会引导我找到新的方向和进一步提升自己的动力。在今后的职场发展中，我将更加认真地对待工作、更好地发挥团队合作的重要性、更加努力提升职业素养，不断践行实践与理论相结合的理念，为未来工作打下坚实的基础。

钢结构顶岗实训心得体会

第一段：引言（150字）。

钢结构是现代建筑中非常重要的一种结构形式，对于保障建筑的安全性和稳定性具有重要意义。为了提高学生的实际操作能力和团队合作能力，学校组织了钢结构顶岗实训。在这次实训中，我深刻感受到了钢结构的重要性，并学到了许多宝贵的经验。

第二段：实训内容与挑战（250字）。

实训开始前，我们首先接受了相关的理论知识培训，了解了钢结构的基本原理和施工要点。然后，我们进入了实际操作环节。在实训中，我们需要进行钢结构的测量、切割、拼装等操作。这些操作看似简单，但实际上需要我们十分细心和谨慎。由于材料的重量较大且形状复杂，操作起来非常困难。而且，钢结构施工过程中的安全意识和团队合作能力也对我们提出了很高的要求。

第三段：收获与成长（300字）。

通过这次实训，我不仅学到了丰富的施工经验，还培养了自己的团队合作精神和责任意识。在测量过程中，我发现如果没有严谨的态度，就很容易出现误差，从而影响整个结构的稳定性。在切割和拼装过程中，我也体会到了团队合作的重要性，大家需要相互配合，确保每一步操作的准确性。通过与队友的密切合作，我更加深刻地认识到团队的力量和无限的潜力。

第四段：遇到的问题与解决方案（300字）。

在实训中，我们也遇到了一些问题，比如测量误差、切割不准确等。面对这些问题，我们及时与导师进行沟通，针对性地改进操作方法。通过多次的实际操作和不断的磨合，我们逐渐解决了这些问题，并取得了较好的效果。这个过程也让我明白了遇到问题并不可怕，关键是要保持积极的态度和勇于解决问题的决心。

第五段：总结与展望（200字）。

通过这次钢结构顶岗实训，我对钢结构有了更深入的了解，同时也提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。我深刻认识到钢结构建筑的重要性，以及保证建筑安全性和稳定性的责任。未来，我将继续学习和探索，在这个领域中追求更高的成就。同时，我也希望能够将所学到的知识和经验应用到实际工作中，为建筑事业的发展贡献自己的力量。

通过这次钢结构顶岗实训，我不仅学到了宝贵的经验，还培养了自己的团队合作精神和责任意识。这次实训为我提供了一个宝贵的机会，让我能够在实际操作中学习和成长。我深信，通过不断的努力和学习，我一定能够在钢结构领域中取得更好的成绩，并为建筑事业做出更大的贡献。

中职生顶岗实习前心得体会

中职教育在我国已有多年历史，其培养出的职业技能型毕业生在市场上受到了广泛认可。然而，实习是中职教育的重要组成部分，也是为了培养学生的实践能力。在实习过程中，我们中职生感受到了无限大自己的不足，同时也结合自己的经历，收获许多。

二、实习中的挑战。

在实习过程中，我们时常会遇见各种各样的挑战。比如说，我们必须要面对工作上的困难和压力，不断学习新的技术和知识；同时还需要和其他同事相处融洽，在允许的范围内接受领导的指导和纠正。

实习甚至还考验了我们的责任心。毕竟，在实习期间，我们不再是仅仅学习知识的学生了，而是实习生，必须对自己的工作负责，不得有任何松懈。

三、实习中的学习。

实习中，我们为了保持自己的工作效率，不断增加自己的技能。通过不断的学习，我们才能够在公司内部发掘自己的潜力。由此可见，实习期间，我们学到的知识也不断在增加。尤其是与专业有关的知识，这些知识都是通过自己的实践和经验积累得来的，这对我们今后的职业生涯非常有帮助。

四、实习中的启示。

实习也给年轻的我们带来了许多启示。从开始的迷茫之中逐渐理清方向，逐渐明确每个人的目标，Re认知和心理上形成对工作的认知。这种重要的启示建立在实践的经验基础之上，为我们应对未来的生活和工作提供了必要的支撑。

五、总结。

总之，中职生顶岗实习期间，我们面对了许多困难和挑战，也取得了许多收获。我们学到了有用的知识，积累了丰富的经验，获得了自信和成熟。在不断的学习和实践中，我们成长为一个能够适应市场的职场人，这是我们共同的心得体会。

中职顶岗实习心得体会

三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活。我刚进中专的时候，一点也不习惯。人，又不熟悉多个;地方，又陌生。那个时候，真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了。

在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中，碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易。到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了!我也开始有点讨厌会计，不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出去工作啊。由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了。可是我还没读完书，出往又能做些什么呢?况且那个时候我还没有18岁呢?只有继续完成我的课程了!不过我还真幸运啊!我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，他们各都有各的优点。实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电x班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了。可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好。

现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了。找工作，我见到、听到有些工作是不错的，可是自己又不够资格。我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑。他说：你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先。我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人。做销售的呢?自己又不想做，最后什么都没做成。回到学校等考完财经法规才往找工作了。考完试之后，跟几个同学一起去找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工作，那时候我们都失散了，就没有去找工作，过了几天，又约了朋友们一起往招聘会，唉!原来招聘会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊!小财不出，大财不进。一进往，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说：要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请我，我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了。可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊。

对于前几学期的我对社会的所谓认识来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境，唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质决定成败，已经成为一种”本能”，让我在人际交流中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥戴，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新知识我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到遗憾的是，一些固有的基础知识我也没能把握住，这些原本是课本知识，而且是简单工作原理，而我却早已忘记;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后决定，还是继续就学吧!书本是死的，运用是灵活的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份基础去打底，我相信，我所选择的是正确的，对于未来的我作下一个无怨的导向，以后的我依然以学习为重要的人生导标，身为一名技工，希望带给人们的是最好的服务，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的浪费光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!

经过一段时期的实习工作以后，我成长了不少也成熟了不少。在这段时期里，我不仅掌握了我工作上的基本技巧，还学会了与人的相处之道。所以我很感谢我在实习期的所遇到的一切人事和物，也感谢在实习期里努力奋斗的自己。

其实，刚出来找实习工作的时候，我还曾为自己是一名中专生而感到自卑过。面对人海茫茫的招聘会，面对一个又一个比自己优秀的同学。看着他们在招聘会上，一个比一个出色的表现。看着他们一张张拥有超高学历和超多社会经验的简历。我就感到自行惭愧。果然学历确实是一张步入更好平台的通行证。但是我感到不甘心，我虽然是中专出身，但这并不代表我就比那些学生们差。虽然我的学历没有他们高，但是我有一颗永远学习下去的心。虽然我的资质没有他们那么好，但是，我有一颗永不服输的心。虽然我的社会经验没有他们多，但是我愿意在接下来的生活和工作中的努力积攒经验，努力做好自己的事情。所以凭着我的一腔热血和一颗积极争取的心，我获得了一个还不错的实习岗位。一家外贸公司的业务员。这也正是我一直想要踏入的行业和岗位。虽然在来到公司进行实习工作以后，我看到了自己与那些更加优秀的实习生之间的差距，但是为了缩短这个差距，为了更好的证明自己并不比那些本科生们差，同时也为了做好我自己本职工作的事情。我基本上要比其它实习生多付出一倍的努力。

因为在外贸公司，我们会接触到很多的外国客户。所以这段时期里我一直在练习自己的英语口语能力。为了和那些外国友人们进行无障碍的沟通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是学习英语。同时作为一名业务员，也要求我们必须要掌握好基本的社交能力。为了锻炼自己的社交能力，我每天在各大网站上学习，在各个活动场合里，积极的和别人进行交流。

通过这段实习期的经验积累和锻炼，我在各方面的能力都提升了不少，也缩短了很多我与其他优秀实习生的差距。虽然还没有达到自己的标准，但是在以后的工作里，我会再接再厉，努力达到自己的要求，也努力达到公司领导对我的标准。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

我实习所在的__有限公司__办事处地址在__。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部__，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力。

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力。

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力。

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况。

1、课堂培训法。

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的`形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析。

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果。

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析。

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

20__年x月x日，我有幸来到国电联合动力(连云港)技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到非常的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。也许因为我年龄小的原因无论在工作上还是在生活上，大家都很照顾我。在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做人，做事的知识。在生活上，他们对我嘘寒问暖。如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并给我鼓励和支持。

我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心。

档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是绝对不可以随便泄露出去的。

在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、主动、认真负责;。

2、要不怕辛苦、不怕困难。