总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇一
乙方：
一、 甲方委托乙方维修消防水泵45kw两台，喷淋泵20kw两台及更换零配件详见合同附件清单。
二、 维修总造价：
三、 结算方式：乙方维修完毕后，甲方一次性付清维修费用。
四、 设备保修：该设备自维修正常运行之日起，保修壹年，如壹年内出现故障，乙方负责到现场维修。
1、 由于电源缺相、电缆老化、异常电压、进水所引起的电机损坏;
3、 由于操作人员操作不当引起的损坏。
六、 本合同经甲、乙双方签字或盖章后生效，此合同一式四份，甲、乙双方各执两份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇二
时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，感谢领导对我的支持与关爱.在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的产品质量中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。不断提高自身综合素质水平。
积极收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导吩咐办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导的肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司领导的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的检验员，为全面发展公司的目标作出自己的贡献!在领导的指导工作中，应该认真领会有关文件精神，深思熟虑，然后拟定一套工作方案;征求各方面的意见，集思广益，把各位同事对公司的想法与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。品管部人员应坚持每周主持召开一次会议，听取上周工作情况汇报，研究下周工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
班长在工作作风上，应该能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向应该随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司 质量方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个检验全面，工作热情高涨的团队。如何充分发挥员工的主观能动性及工作积极性，成了关键。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好成品出厂检验这个团队，不仅要熟悉电泵检验管理办法，还需要对生产流程操作的熟识。首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。这样大家才能认真贯彻执行公司的路线、方针、政策，为加快公司发展事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
一年来，全厂的生产工作，始终贯彻“以精良的品质、创一流品牌、让顾客满意”的方针，牢固树立安全生产责任重于泰山的意识，认真贯彻上级有关安全生产工作的文件精神，强化安全保障责任，营造和谐通行环境，防止责任性事故的发生，提供了措施保障。群策群力，扎实开展安全生产工作严格落实责任。严格落实“一岗双责”和“分工负责制”，加强质量隐患的治理和监控。对排查掌握的质量事故隐患，都应该立即下发隐患整改通知书,并且确定全部都已经整改到位强化培训.增强质量意识。为提高全公司的生产水平和质量安全意识，公司积极开展质量安全基础知识、技术技能等方面的培训教育工作，及时制定应对策略.组织学习.对学习情况进行了答卷测试，提高全公司干部职工的质量意识，有效的防范了质量事故的发生。促进人才培养和完善公司治理，有助于提高企业知名度和信誉，更有利于企业长远发展。
加大宣传，强化防范。认真组织，周密安排，加强教育，扩大宣传，确保目标、措施、任务落到实处。在厂区显著位置悬挂安全生产隐患排查和专项整治的条幅，努力提高安全生产意识，增强安全生产防范技能。强化措施，突出重点，扎实做好安全生产工作.用心实践5s：、整顿、清扫、清洁、素养。更好的做到：以人为本，厂兴我荣。也让我们远东的宗旨发扬光大。让远东走向世界，让世界了解远东.让我们大家行动起来，让我们的质量方针得到更好的贯彻：以精良的品质、创一流品牌、让顾客满意。
由于受 * 影响.今年公司受到了较大 *。宏观经济形势总的来说，就是今年难，明年还难。在经济减速这一不争的事实面前，全公司一定要增强风险第一的意识，做好应对准备。与去年同期相比，公司今年的合同减少了.订单较往年都有所下滑.市场的需求量也因金融风暴影响也降了下来.在销售收入出现较大幅度下降的同时，销售产品价格保持基本不变的情况下，人民币升值、原材料涨价、人工成本上升等不利因素，降低了公司盈利空间，公司所受到的冲击已经显现出来。美国作为中国的第二大出口市场，其经济衰退所导致的民众信心不足，及购买力的萎缩，会使中国的出口面临需求下降的局面。美国的金融风暴已经蔓延和影响到了实体经济，欧美发达国家的消费日渐萎缩，其对家电、工具等的需求量下降，在短期内肯定会导致国内出口市场的萎缩。
今年以来，面对国际市场需求不足、原材料价格变动大、用工成本骤升、汇率变动加快等诸多不利因素，各电机生产企业通过加大和国际行业“老大”、国内大中院校、科研院所的合作步伐，加快产业升级步伐，实现加快“劳动密集型产业”向“技术密集型产业”的转变。这种产品创新，提高技术技能的方法无疑是抗衡危机很重要的方法之一，不管面对怎样的困难，只要保持自身的实力，就是最好的应对策略。
如今国家制定各种帮助中小企业度过此次难关的措施一定要牢牢把握，但是自身的各项优势也是不可缺少的，所以公司不但要有把握时机的意识，提高自身发展和质量也是至关重要的。
当前，公司应该要掌握市场动态，密切关注形势发展，做好相关预案，要在产品开发上做足功夫，努力开发多元化产品，积极尝试国内外营销，两条腿走路;将能收的钱尽快想方设法回笼。同时，要争取政府和相关部门的支持。要做好项目拉动、政策扶持、信贷支持、改革推动这四件事。
“东方不亮西方亮”现在我们应该开始积极开拓国内市场.国外经济下滑，中小型电机的用户群期望值降低，对产品价格会比较敏感，反过来可能会拉升我们的出口市场。我们应该把握机会。由于短期内固定资产投资会减少，不景气可能会持续一年，电机市场也会有所波动，但国内市场的需求量毕竟还很大。加快中西部地区的发展、推进城市化进程，以及汶川灾后重建、铁路和电网系统升级等，由此催生的投资和消费都会拉动电机相关设备行业的发展。目前.公司产业结构应该围绕着‘节能环保’进行研发新产品.提高公司产品的科技含量。从技术、管理及硬件设施上提升自己，做好产业提升，科技创新，增强企业自身的可持续发展能力;要实施精细化管理，降低成本;同时要有灵活的市场应对策略，从严从难考虑困难，把应对措施考虑周全、扎实，努力保持平稳发展。做好充分的准备。这样才能从困难中寻找出路。
“塞翁失马”的故事在民间流传了千百年。这个成语告诉我们，无论遇到福还是祸，要调整自己的心态，要超越时间和空间去观察问题，要考虑到事物有可能出现的极端变化。这样，无论福事变祸事，还是祸事变福事，都有足够的心理承受能力。
面对目前全球的金融风暴，我们虽然一方面看到了其巨大的杀伤力，另一方面也应该看到其可能蕴含的机遇。也许全球金融风暴会成为其跳跃式发展的又一次机遇。全球 *，对于公司来说既是挑战，也是机遇。只要加快产业转型级，实现技术进步，提升产品附加值，就能化挑战为机遇。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
一、加强思想建设，提高业务水平
今年水机股工作的一个突击重点是在实施每一项维修维护工作时注意把思想建设工作放在重要位置，调动职工积极性，齐心协力扑在工作上。水机股人员虽然少，职工文化层次较低，工作环境差，劳动强度大，但是在实际工作中，每位职工不但掌握了多工种的业务知识，而且样样技术精通,成为行家里手。一年来全股人员之间互相积极沟通，交流学习，取长补短，努力提高自身修养和业务技术水平。认真学习领悟和落实上级领导的指示精神及工作部署，热情虚心地向其他同志学习，学习人家的先进的管理理念，对照先进找不足，认真地进行学习与反省。
二、200*年完成的主要工作
根据年初制定的工作任务和目标，我们把省局批复的工程大修项目作为今年工作的重点，切实抓紧抓好。必增大叶轮摆度，机组运行时会有扫膛现象。针对这个情况，同志们经过科学分析、研究、论证，努力降低盘车时水导摆度。通过7月12日的试运行来看此项改造是成功的。
今年1#机组改造大修，在200*年4#机组大修改造成功的基础上，也将叶片调节系统由原来外供油液压式调节装置改造成操作简捷可靠、维护维修方便的自动运动控制及微机监测监控等多项先进功能的新型mt-08型独立内供油调节装置的单台机组免抬抽水泵叶片调节器，避免跑、冒、滴油现象。由于此设备在机组正常运行，无调节叶片状态下，可断电工作，节约大量电能，并且油耗几乎为零。初步计算，在一个大修周期(9―10年)内，可节约资金20万元左右。通过200*年7月12日的空载1#机组采用mt-08内供油免抬抽水泵叶片调节器具有安全可靠的运行性，操作简单，节能环保，解决机组叶片调节器关键技术问题，扩大运行范围，提高运行效率，为今后泵站机组更新改造提供了技术支撑。
针对叶轮及外壳气蚀比较严重的情况，根据以往机组大修叶轮气蚀修补的经验与成果继续采用贝尔佐钠高分子材料对其进行修补工作。气蚀修补充分利用先进材料、技术工艺设备，克服水泵过流部件气蚀、剥蚀严重的问题，确保机组高效运转总之，在1#机组改造大修过程中，同志们不怕脏，不怕累，牺牲多个节假日，胜利完成了大修任务。1#机组高质高效的成功改造，为今后机组大修改造积累了宝贵的经验。
(2)抓好每一个环节，认真完成3#、4#拦污栅的安装及调试 原3#拦污栅是水电设备厂的第一代产品，构造比较简单，清污效果一般。由于当时设计时没有考虑到北方输水河道冬夏通水时，各种复杂条件下，该设备承载能力差，经常发生杂草缠绕栅体、堵住水流，杂物稍多时负载过大，引起齿耙弯曲，开口销锈磨严重、易损坏，使链条脱落，影响安全通水。4#拦污栅是山东水利机械设备厂多年前研发的产品，此型号设备在北方泵站首次使用，在**泵站还处于实验阶段。此设备采用上下往复运动及液压抓放，由于原设计时对北方冬季通水恶劣天气考虑不足，在抓捞冰块时效果一点不理想。负荷稍大时钢丝绳易出现打滑，甚至脱落现象。液压及电器控制部分结构复杂出现故障不易排出。
本次3#、4#拦污栅的改造管理所非常重视。经过多次的考察与论证。本着优中选优互相兼顾原则，最后选定山东水利机械总厂加工制作，7月份所组织人员到厂里订购设备，9月份设备到泵站进行安装及调试。水机股的同志与安装人员互相配合，对安装时出现的技术问题现场研究解决，对安装所需的工具及材料提供最大的帮助。10月23号两台拦污栅安装完毕并成功地进行了试运行。
(3)安全认真地完成出水闸油系统改造、2#、4#工作门大修、4#事故门检修。
由于出水闸上机电设备比较多，工作场地小，拆卸设备体积大，大修时涉及工种比较多，有时一个工作面油、电、气电焊、水需同时进行作业，这为大修工作增加很大的难度，做好安全施工变得尤为重要。首先加强安全施工教育培训及考核。组织本股人员学习有关安全生产的各项操作规程和管理规定，牢固树立安全第一的思想。做好现场安全管理，严格按《规范》、《规程》等技术要求组织施工，自觉遵守安全生产的有关规定，安全生产措施落实到人;加强安全防护工作，配齐必要的安全用具，确保大修安全的顺利进行。并且在工作中注意对污水及废油的收集，做到文明施工。
主要完成的工作：
对出水闸电动葫芦进行维护维修，更换拉线及控制线;拆卸卷扬机，吊出事故门;拆止水橡胶，更新止水橡胶;清扫活塞缸，更换密封圈等;液压启闭机电压控制回路进行，更换部分电器件;4扇事故门进行除锈刷漆;对事故门滑块及闸门槽处加装闸门张紧装置。
内容仅供参考
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇三
1、坚守岗位，确保水的供应工作。
2、负责水泵及所管辖区域设备、阀门、管路的一、二级维护保养。
3、每一、二小时进行一次巡回检查，发现问题及时向上级报告。
4、保持设备、泵房内外的环境清洁卫生。
5、临时停电值班人员不得离开现场，并应关闭总电源。
6、开机前认真检查电机、水泵、出水阀、盘根的密封等是否处于良好状态。
7、运行中认真观察各系统运转情况，水压力表、盘根漏水等情况。
8、压力表每半年校验一次，未经校验或未按期校验的压力表不准使用。
9、停机按“供水运行规程”程序进行。
10、必须认真填写设备运行记录，交接班记录及运转台时记录。
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇四
1、负责双吸泵及配套产品(阀门、过滤器)的系列化设计;
2、负责泵类产品样本的编制;
3、负责特殊泵类设计,非标设计;
4、负责离心泵水力模型优化;
6、负责企业标准文件的`编制;
7、负责公司交办的技术相关工作;
1、有4-10年左右工作经验;
2、流体机械专业,本科及以上学历;
3、熟练使用三维软件por-e/sw/ug中一种以上;
4、有仿真分析基础,对水力模型及泵类产品有自己独特见解;
5、能吃苦耐劳,有较高的承压能力;
6、有水力研发经验优先;
7、有系列化产品开发经验优先;
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇五
一、家用暖气循环泵
这两款泵都是家中的暖气循环泵，是单级离心泵，型号是是drs25-6。
安装位置：
注：
1.在平房中，第一次安装完循环泵需要运行一次试水，由于热胀冷缩原理，水会膨胀，水箱就是盛放膨胀的水的作用，因此需要根据试运行情况判断水箱是否够大。
2.安装前应检查家用暖气循环泵进出水口是否有异物堵塞，否则容易出现不出水的情况; 装入系统前也应将系统管道内的杂物冲洗干净，以免循环泵运转时杂物缠绕叶轮造成堵转。3.家用暖气循环泵的进、出口都要设有由任(活接头)，以便装拆。
用途：
通过做功将水循环起来所用的泵就叫循环泵，循环泵的工作原理是通过旋转造成进、出口的压力差，将水循环起来。在自然循环情况下,系统的循环压力来自于液体的比重差,产生的循环压力往往很小，因此系统中即使出现一个气泡就会严重阻碍循环的实现。而循环泵就是为解决这种问题而研发的。
特点：
1.这个型号的水泵和电机机形成一个整体单元，电机内腔冲入泵送的液体，定转子之间用不锈钢屏蔽套完全隔离，散热效果更好。
2.该水泵没有机械密封，只有两个垫圈用于外壳密封,防泄漏性能好。
3.高效率 。叶轮采用离心设计，水量大，效率高（普通增压泵叶片设计，低效、易磨损）。
1.热水泵进出口阀门未打开，进出管路阻塞，流产叶轮阻塞。 解决办法，去除阻塞物。
2.泵没灌满液体，泵腔内有空气。
解决办法：打开泵上盖或打开排气阀，排尽空气。3.热水循环泵吸入管漏气。
解决办法：拧紧各密封面，排除空气。（2）热水循环泵流量不足
1.热水循环泵进出口阀门未打开，进出管路阻塞，流产叶轮阻塞。 解决办法，去除阻塞物。
2.管道、热水循环泵流道叶轮部分阻塞，水垢沉积、阀门开度不足。 解决办法：去除阻塞物，重新调整阀门开度。3.超过额定流量使用。
解决办法：调节流量关小出口阀门。4.叶轮磨损、泵轴承磨损。
解决办法：更换叶轮、更换轴承。5.离心泵电压偏低。解决办法：稳压。
（3）热水循环泵杂音、振动—这个问题家庭中很容易出现 1.液体混有气体。
解决办法：提高吸入压力排气。2.管路支撑不稳。
解决办法：稳固管路。3.轴承损坏。
解决办法：更换轴承。4.电机超载发热运行。
解决办法：调节流量关小出口阀门。
1.热水循环泵流量过大，超载运行。 解决办法：关小出口阀
2.热水循环泵电机轴承损坏。 解决办法：更换轴承。3.电压不足。
解决办法：稳压。
二、小区水泵
该水泵为中开式单级双吸离心泵，型号为：10sh-6。
基本情况：
特点：
高效节能，轴向力平衡，中开式结构维修方便
用途：
该泵为工业供水（为小区供水），这种类型泵还可以适用于自来水厂、灌溉、排水泵站、电站、消防系统等。
日常运行遇到的问题及解决方法：（1）一般双吸泵容易出现泄露
经过查阅文献，秦瑞新学者指出，应该降低引入密封函中介质的压力。具体解决办法是把液封管截断,用自来水代替现有介质注入填料函中,使泄漏问题得到了彻底解决。因为自来水的压力不低于0.0 3map(表压),既比原来液封管的压力差减小,又能使自来水注入到密封函中,形成微量流动,起到冷却、润滑盘根、阻隔空气吸入泵体的作用,符合泵的工作求。
（2）泵不能启动或启动负荷大
原因及处理方法如下：
1、原动机或电源不正常。处理方法：检查电源和原动机情况。
2、填料压得太紧。处理方法：放松填料。
1、灌泵不足（或泵内气体未排完）。处理方法：重新灌泵。
原因及处理方法如下：
1、系统静扬程增加。处理方法：检查液体高度和系统压力。
2、阻力损失增加。处理方法：检查管路及止逆阀等障碍。4、壳体和叶轮耐磨环磨损过大。处理方法：更换或修理耐磨环及叶轮。
3、泵叶轮堵塞、磨损、腐蚀。处理方法：清洗、检查、调换。冲洗冷却循环管。
4、机械密封有故障。处理方法：检查机械密封。
三、气泵
该泵为abm-0.1/8型空气压缩机（气泵）
基本情况：
功率：1.5kw 频率：50hz 用途：
给大型轮胎打气
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇六
乙方：
1、设备的名称、规格型号、质量及数量(下表)
2、合同价格
2.1、设备总价为人民币(大写)：贰拾万壹仟捌佰肆拾元整，(大写)：20xx40.00元。总价中包括设备金额、包装、运输保险费、装卸费、检验所需费用及税金，本合同总金额不得做任何变更与调整。
2.2、乙方按附表设备清单所列明的规格、型号、数量供货并运至南迪苑工地甲方指定卸货处并负责生活水泵系统设备安装及调试运行。
3、付款方式：
3.4、质量保证金5%计10092.00，设备运行满12个月，7个工作日后付清;乙方应严格遵守甲方财务部的付款规定及流程，并在每次申请款时提供合法的发票，工程款付至95%时，乙方开具100%全额发票。
4、交货与交货方式及地点
4.3、运输方式及到达站(港)的费用负担，运输装卸费由乙方承担;
5、质量与保修
5.3、设备投入正常运行后，乙方应定期回访使用方。
6、违约责任及解决方式
6.1、合同双方之任何一方不能全面履行合同条款，均属违约。所造成的经济损失，概由违约方承担。
6.2、乙方不按合同工期到货和质量达不到要求，或发生其他使合同无法履行的行为导致甲方经济损失，应赔偿甲方经济损失和违约责任。
6.4、甲乙双方若发生合同纠纷，应本着互谅互让、互相尊重、和平友好的原则协商解决。，如协商不能解决时，合同的任何一方可将争议提交工程所在地法院起诉。
7、免责条款
本合同因不可抗力而无法履行时，双方按国家有关法律规定处理。
8、其他约定
8.1、本合同包括附件及设备清单一式四份，甲乙双方各执二份自双方签字盖章之日生效，均具同等效力。
8.2、本合同未尽事宜，可由甲乙双方商定，并签署书面补充协议。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇七
一、消防水泵房应当落实专人管理,定期检查保养和维护,保持室内清洁;
六、建立故障报告和故障消除登记档案。发生故障,应当及时组织修复,因故障、维修等原因,需要暂时停用系统时,应当经单位消防安全责任人批准,系统停用时间超过24小时的,在单位消防安全责任人批准的同时,应当报当地公安机关消防机构备案,并采取有效措施确保安全。
火灾自动报警系统逻辑关系
注:1、火灾确认系指:探测区域内任一手动火灾报警按钮动作,或火灾探测器报警后经人工确认,或同一报警区域两个不同编码的火灾探测器均动作。
2、消防消防控制中心应能直接启动下列消防设施:(1)消火栓泵、喷淋泵;(2)送风口、送风机,排烟阀(口)及排烟风机;(3)防火卷帘;(4)消防应急广播(警报装置);(5)其他设施。
3、自动喷水灭火系统:报警阀压力开关动作直接连锁自动启动喷淋泵或消防消防控制中心、水泵房直接启动喷淋泵,消防控制中心显示压力开关、水流指示器及喷淋泵动作信号。
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇八
自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、
工作汇总
(一)秉承原则与目标
1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、
创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。
我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
(四)执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
1、
对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、
对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、
对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、
对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、
对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、
与公司相关部门及领导沟通的太少
水泵厂工作总结 水泵维修保养合同篇九
一、本月主要工作内容
设备巡检与维护。
二、本月学习的主要技能
掌握心肺复苏法的操作过程。
三、本月学到的主要技能知识
掌握并了解心肺复苏法的重要性和如何对患者进行心肺复苏法抢救。
四、本月主要感想
人体是靠心脏的跳动、血管的节律运动和肺的呼吸，将氧气和营养物质运送到人体的各个部分，以供机体正常活动，并通过血液流动和呼吸将二氧化碳和废物排出体外。在一般情况下，心跳停止即脑组织缺氧4分钟内，可以恢复其功能，心跳停止超出4分钟，易造成脑组织永久性损害，甚至死亡。可见时间对心脏骤停患者是非常重要的。
虽然大家都懂时间对心脏骤停患者来说是非常宝贵的，但许多心脏骤停患者都易死于医院外，原因如下：1、病人本身不懂得急救知识，耽误了时间；2、周围现场的人不懂急救方法；3、在等待救护人员到达过程中耽搁了时间；4、病人或周围的人作了错误的急救处理。以上4点总结起来就是病人没有得到及时有效的处理。如果周围的人会心肺复苏法，在最短的时间内对猝死病人进行心肺复苏操作，就至少有50%人能够被抢救过来。“四不伤害”原则指出，在工作的时候，我们要做到不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害，同时还要保护他人不受伤害。保护他人不受伤害是我们尽力而为的事，但是在别人受伤害的时候，我们能否切切实实得给出正确的援助是我我们完全能做到的。所以能否在有效的时间采用正确的急救方法对伤员进行抢救是挽救伤员生命的唯一途径。而这种抢救方法就是心肺复苏法。
能够学到这样一种帮助他人的方法，我感到非常开心。
维护部：陈超雄
2016年10月29日