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水务下半年工作计划范文(14篇)

时间:2024-01-11 12:36:06 作者:LZ文人

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年度县水务局上半年工作总结及下半年工作计划

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今年以来,在县委县政府的坚强领导下,按照我单位职责,抗牢政治责任,进一步完善工作思路,细化实化工作措施,认真抓好贯彻落实,现将工作情况报告如下:

一、上半年工作完成情况。

1、加快农村供水工程建设。

*水库已经建成蓄水;

*净水厂建设工作正在加紧推进,县水务局加大了对**水务有限公司的督导力度,要求其倒排工期,加快项目推进,确保项目按照计划工期2022年11月完成净水厂主体工程。申报专项债券1.5亿元,待申请批复资金到位后,继续对全县供水一体化管网进行巩固提升。使用乡村振兴资金实施村内提升改造57个村庄,目前项目已完成批复,进入招投标阶段,其中县水务局实施21个村庄,乡镇街道实施36个村庄。

2、开展地下水超采区的综合整治行动。

县自规局排查的30户使用地热井单位,共68眼地热井;

县发改局推送的48户高耗水企业;

县审批局推送的17户无证取水企业;

县住建局推送的125眼城区自备井。县行政审批服务局共补办取水许可证6户;

国家税务总局*县税务局共补收水资源税236.17万元;

已封闭7眼深井,16眼浅井;

县农业农村局共下达法律文书138份,其中立案37家,责令整改101家,共处罚款31万元。

3、水害灾害防预工作。

二是落实责任,积极落实“党政同责、一岗双责”的防汛责任新要求,结合全面实行河长制,紧紧围绕以行政首长负责制为核心,完善分级负责制、部门负责制、包工程责任制、技术负责制、岗位责任制、工程安全责任制等各项责任制,并落实到防汛工作的每个环节,贯穿于防汛抢险的全过程,形成完整的责任体系。三是建立由水利工程技术人员组成的专业抢险队伍25人,四是落实了抢险车辆6辆、挖掘机4部、推土机2部,同时做好防汛物资的清点工作,已消耗的应急物资及时补齐缺口,确保防汛物资准备充足,为做好今年的防汛工作提供了强有力的物资保障。五是加强汛前隐患排查。对全县主要河道、重点低洼易涝区和11座重点水闸进行了汛前安全隐患排查,共排查问题41项,已整改16处,北关沙河三孔闸正在整改中。

深刻吸取郑州“7.20”洪灾教训,对《*县内河防洪预案》进行修订调整,确保切实可行。高度重视加快引黄节水等水毁工程修复,加强监督检查,确保高质量完成。

4、引黄送水工作。

6月19日开始,抓住黄河流量加大的有利时机,全力引黄抗旱。二是加强城南水库送水河道沿线涵闸调度管理,提高送水效率,确保全县城乡居民生活用水。

5、水利工程建设。

*河治理工程累计完成施工进度投资16170万元;

河道清淤土方全部完成;

筑堤40公里,完成进度93%;

目前开工改建桥梁5座、新建改建涵闸15座;

新建改建水闸6座;

三孔闸维修已经完成。

6、河长制工作。

一是加强河长巡河。至5月底,县级河长累计巡河129次、镇级河长累计巡河4756次、村级河长累计巡河12757次、河管员累计巡河432次。各级河长带头巡河,通过巡河及时发现并解决河湖管理中存在的问题,坚持以问题为导向,以务实抓推进,形成"河长牵头抓总,层层抓好落实"的工作合力。

二是积极推进河湖遥感问题整改。陆续开展了“清河行动”“深化清违整治、构建无违河湖”“清四乱”等专项行动,党政主要负责同志主动将河湖"老大难"问题作为自己的责任田,既挂帅又出征,带动河长履行巡河、管河、护河、治河职责,遥感问题32处全部整改完成。

三是及时更换河长制公示牌。详细排查河长制公示牌设立情况,对河长变更以及损坏的90块公示牌进行了更新。

下步工作中,县水务局全体干部职工,将进一步转变思想,按照“作风建设年、法治建设年、文明建设年”“三个建设年”工作要求,把作风建设体现在谋划工作上、体现在攻坚克难上、体现在惠及民生上。回答好“五问一思”,以“严真学细实快”和“四实四敢”的工作作风,超前谋划明重点,自我加压强措施,做好县委县政府交办的各项任务。

一是认真做好黄河流域生态保护和高质量发展工作,将是我单位当前和今后一个时期的重要任务,我单位将紧紧围绕习近平总书记重要指示批示精神,深入贯彻“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针,积极争项目、争资金、争政策、争事项,全力以赴做好黄河流域生态保护和高质量发展工作。

二是加快推进*市*河(*段)治理工程。确保6月30日主汛期前,完成主体工程施工;

11月底前,建筑物、堤顶道路等工程全部完工。按照这两个时间节点,倒排工期、挂图作战,上足人员、机械,抓住当前施工的有利时机,实行平行施工、交叉施工,同时把质量管控贯穿施工全过程,务必打好*河(*段)治理工程攻坚战,确保打造成优质工程、样板工程、民心工程。

三是推动引黄灌区续建配套与现代化改造工程项目和于楼灌区建设前期准备工作。

四是继续申请专项债推进农村供水工程村内管网提升改造工程建设。申报专项债券1.5亿元,待申请批复资金到位后,继续对全县供水一体化管网进行巩固提升,计划对郓州街道、唐塔街道、丁里长街道、张营街道,黄安镇、*镇、侯咽集镇、武安镇、玉皇庙镇、程屯镇、随官屯镇、潘渡镇、唐庙镇、南赵楼镇、黄泥冈镇、黄集镇、张鲁集镇等17个镇街的95个行政村(社区)进行提升改造。

五是继续推进河长湖长制工作。积极推行“开门治水”,推动河长制进企业、进校园、进社区,发挥一批党员河长、社区河长、巾帼河长等"民间河长"及河管员能力,形成河湖管理保护合力,继续为美丽幸福示范河湖建设贡献力量。

六是病险水闸改造。争取专项资金,对红门厂闸、侯庄闸、大尹庄闸三座节制闸除险加固。

七是继续推进地下水超采综合治理工程。推进地下水开采专项治理行动,达到“控采限量、节水减压、水源置换、修复补源”综合整治效果。严格按照《*县地下水开采专项攻坚行动实施方案》要求,在县委县政府和市局的坚强领导下,采取有效措施、迅速推进,确保打赢地下水开采专项行动攻坚战。

在河道主要断面处安装水位流量监测,安装监控设施,完善县级河长制调度中心平台和河长制管理信息系统,建立防汛减灾监控管理、水资源管理、水利工程管理、安全饮水管理四大智能系统。

水务局年上半年工作总结和下半年工作计划

工作计划汇报如下:

一、主要工作完成情况。

(一)水利工程建设完成情况。

1、蟠龙河小流域整治项目。该项目总投资x亿元,累计完成投资x亿元,完成总投资的x%,其中2018年1-5月完成投资x万元。

2、马鞍山水系整治项目。该项目总投资x亿元,累计完成投资x亿元,完成总投资的x%,其中2018年1-5月完成投资x万元。

3、黎湖至升平一级公路给水主管道改造项目。该项目总投资x亿元。目前,已完成投资x亿元,完成总投资的64%,其中2018年1-5月完成投资x万元。

道x米,已完成主管道铺设x米,已完成投资x万元,完成年度任务x%。

设。

(二)抓好水务管理有关工作。

查摸底和规范整治工作。七是开展了水质监测,做到每月一通报,将结果纳入年度考核。八是加强河道巡查,对发现的问题跟踪督促整改。

2、抓好小水电站管理。抓好小水电站安全生产和日常管理,加强电站管理人员和工人的岗位培训,坚持持证上岗,确保全市小水电站生产安全和经济效益的发挥。

3、做好城市供排水工作。一是做好漠阳江春城江段的水浮莲清理工作。二是积极配合各大工业园区做好供、排水设施建设。三是加强自来水内部改革管理,切实做好城区供水管网的日常维护,爆管、漏水事故明显减少,确保城区供水安全。

换发证工作。三是加强水资源管理和保护,落实水资源污染专项治理,确保水质安全。四是开展城区非法开采地下水专项整治。目前,已完成调查摸底工作。

件7宗,已办结6宗,正在查处1宗。

轻舟分队人员进行防汛救援抢险演练。四是严格执行三防值班制度。三防办坚持24小时值班,落实值班责任人及职责。

好小型水库移民后期扶持工作;三是稳步推进大河水库移民避险解困项目;四是配合市政府做好抽水蓄能(电站)项目各项工作。

(三)存在主要问题。

是蟠龙河小流域综合治理工程右岸旧电站处建设用地未能落实,鱼塘边建设用地未能落实,部分防洪堤外边坡用地未能落实。

一河一策”方案编制进度较慢,有待加快完善。

同时,进一步增强工作紧迫感,建立工程任务完成情况倒计时定期检查机制,千方百计抓质量,争分夺秒抢进度,确保工程建设按时按质按量完成。

殖场、河道采砂等方面治理,切实减少各类污染源。

(三)加快推进城市供排水工程建设。一是要继续做好漠阳江春城江段的水浮莲的整治清理工作。二是要加强自来水公司企业内部管理和监督,降低生产成本,提高效益。三是加快市区给水管网改造一期、黎湖至升平一级公路给水主管道改造工程建设。

论证制度、取水许可审批制度。在水功能区限制纳污方面,加强漠阳江等主要流域水功能区监测。切实加强中小型水库水资源管理,确保水质安全。

(五)继续抓好河道采砂工作。加强河道采砂监管,严格按照《xx市打击非法采砂执法联动工作方案》的要求,开展打击非法采砂工作。

(六)全力抓好三防工作。进一步落实各项防汛责任制,切实做好三防工作,确保安全度汛。

设资金。

除安全隐患。加强对水库、小水电站、在建工程等安全隐患的监控与治理,严防重、特大安全事故的发生。每个季度和重大节假日都抽调相关股(室)人员组成安全生产检查组,对照安全生产内容全面进行检查,做到“严、细、实”,不留一个死角、不放过一个隐患。

水务局下半年工作计划范文

引进亿元以上项目13个,其中30亿元以上项目1个、国内500强项目1个、央企项目1个。实际利用内资36.8亿元,同比增长15%;实际利用外资8118万美元,同比增长10%;外贸出口4.7亿美元,同比增长10%;社会消费品零售总额42.3亿元,同比增长15%。

(二)主要工作打算。

1.扩大开放,拓展商务经济发展空间。一是拓展商务领域发展空间。推动商务经济领域向社会、文化领域拓展,积极开展金融、物流、会展、科技、环保、电信、教育、医疗、文化等方面对外交流合作。二是拓展利用外资领域。推动由货物贸易为主向货物贸易和服务贸易相结合拓展,由一般利用外资为主向外资并购、外商创业投资等领域拓展,加快吸纳整合和优化配置资源、资本、技术、人才等要素。把“走出去”和“引进来”紧密结合起来,在国际国内区域合作与竞争中推进开放型经济转型升级。三是加快产业集聚转型。充分发挥区位交通、资源、政策优势,推动特色块状经济向产业集聚、资金流、物流、科技流共同支撑的区域性产业集群转型。

2.创新方式,提高招商引资质量水平。一是积极创新招商引资途径。大力实施“以民引外”、“以外引外”战略,围绕区位、产业和平台优势,开展园区平台招商,引进相关外资项目,推动核心产业集群快速发展。充分利用国家、省、市举办的投资洽谈会,多角度、多形式地宣传我县的独特优势、发展潜力、投资环境,提高某某的知名度和美誉度,增强对客商的吸引力。进一步有效利用在外某某籍创业成功人士资源,动员其为招商引资牵线搭桥或回乡兴办企业。鼓励外资以参股、并购等方式参与县内企业的改组改造和兼并重组。利用好境外资本市场,支持符合条件的企业根据国家发展战略及自身发展需要到境外上市。二是突出重点外资来源地招商。进一步拓宽外资来源,促进外资来源更趋广泛合理,实现吸收外资的持续稳定增长。针对不同地区不同类型的投资,采取不同的招商引资策略。抓住“两岸三通”有利时机,积极吸引台商前来投资,主动承接中国台湾的产业和技术转移,加强两地之间的产业对接。三是抓好主导产业招大引强。紧紧围绕电子信息、林化香料、绿色食品三大工业主导产业招大引强,引领产业集聚壮大。抓住国防科技工业系统对接帮扶的契机,全力抓好军民结合产业园招商,吸引一批重大军工项目或配套项目入驻。以金滩新区和峡江水利枢纽工程库区旅游综合开发为契机,加快旅游休闲、城市综合体、文化产业、总部经济、宾馆项目招商力度。四是加强招才引智工作。重点引进带技术、带项目、带资金的创业创新领军人才、创新团队和国内外高层次人才,实现招商引资与招才引智协调发展、相互推动。加强与国内外高等院校、科研院所的合作交流,着力引进某某紧缺的高层次创新创业人才和团队,为某某经济发展提供动力保障。

水务下半年工作计划

20xx年上半年,市水务局按照“水利事业产业化,产业建设项目化”的工作思路和“找准基点、把握重点、攻克难点、打造亮点”的工作方针,坚决贯彻和落实市委市政府工作部署,立足全市经济发展大局,积极实施项目带动战略,不断夯实水利产业基础,深入开展社会主义荣辱观的教育活动,保证了各项工作稳步推进,完成了既定工作目标。

上半年,我们通过明确工作责任、强化目标管理,主要围绕以下四个方面展开工作:

(一)以保障人民群众生命财产安全为首要目标,全力做好防汛抗旱各项工作

我市肩负“四保”重任,防洪任务十分艰巨。我们按照“以防为主,蓄泄结合,科学调度,全力抢险,保安全、多蓄水”和“建重于防,防重于抢,抢重于救”的工作方针,以强烈的事业心和高度的政治责任感,克服麻痹思想和侥幸心理,重点抓了七个环节: 坚持防汛抗旱并举、节水调水结合。在全面防汛除涝的同时,一方面,狠抓农业节水项目的推广实施。对全市农村修建防渗管道和打浅机井进行适当补助,鼓励农村发展节水农业。今年上半年共指导完成节水管灌工程11万米。发展咸淡混浇灌溉新技术,重点完成××乡、××*乡两个乡镇的试点建设,现已建成节水工程50处,大大提高了灌溉效率。既节省灌溉时间、又保护了深层水资源,节水工程效益显著,灌溉周期由原来的20天缩短为13天左右。为夏粮农业丰收奠定了基础。

(二)以推进水资源合理配置和高效利用为核心,全面加强水资源管理和水政监察力度

首先是抓住有利时机,加强水法宣传。利用中国水周、世界水日等有利时机,组织了3次大型水法宣传活动,印发各类宣传资料20000多份,通过电台、电视台开办宣传栏目18期,有力地增强了群众的水患意识、节水意识和遵守水规水法意识,促进了水利各项工作的开展。

其次是严格取水许可管理,优化水资源配置。上半年对全市乡镇企业单位取水许可进行了全面检查。对有取水许可证的,安装计量设施后进行年审;没有取水许可证的,安装计量设施后颁发许可证,上半年检查的企业中××家安装了用水计量装置。同时完成水资源费征收××万元,并加大对污水处理费、南水北调工程干渠基金的征收工作力度。

三是严格水利执法,推进依法治水进程。强化执法人员素质培训,规范水事案件办案程序,半年来共查处水事案件40起,深入乡村组织水法普法教育15场次,有力地维护了水利建设秩序。

(三)以保障人饮安全、维护生命健康为出发点,积极实施人饮解困和农村供水计量改制

一是在完成全市人饮安全调查统报工作,和人饮安全“十一五”规划编制的基础上,对08年人饮安全建设进行统一规划,做好相关村的地理勘察和技术设计指导工作。

二是全面推行农村供水计量改制。供水计量改制是我市水务亮点工程,是实施人饮安全的重要措施。从20xx年起我市制定了《农村供水计量改造实施办法》,按照“政府奖励,乡村为主,群众自愿,因村制宜”的原则,在全市农村以点带面推广实施供水计量改造工程,到08年底全市共完成人饮解困和水改村212个,极大地减轻了村民负担。水改工作使饮水困难村群众都能吃上了水,实现了全天供水,用水量也降低了50左右,节约了宝贵的水资源;提高了农村群众生活质量,强化了农村居民的节水意识,而且为农村班子一举解决了取水难、收费难、管理维护难等诸多难题,受到了基层干部和群众的一致好评。

20xx年计划解决30个村人饮困难,目前已有7个村打成人饮解困井,10个村完成供水计量改制工程,正在施工的有4个村。

水务下半年工作计划

上半年,市水务局按照“水利事业产业化,产业建设项目化”的工作思路和“找准基点、把握重点、攻克难点、打造亮点”的工作方针,坚决贯彻和落实市委市政府工作部署,立足全市经济发展大局,积极实施项目带动战略,不断夯实水利产业基础,深入开展社会主义荣辱观的教育活动,,保证了各项工作稳步推进,完成了既定工作目标。

一、上半年主要工作完成情况

上半年,我们通过明确工作责任、强化目标管理,主要围绕以下四个方面展开工作:

(一)以保障人民群众生命财产安全为首要目标,全力做好防汛抗旱各项工作

我市肩负“四保”重任,防洪任务十分艰巨。我们按照“以防为主,蓄泄结合,科学调度,全力抢险,保安全、多蓄水”和“建重于防,防重于抢,抢重于救”的工作方针,以强烈的事业心和高度的政治责任感,克服麻痹思想和侥幸心理,重点抓了七个环节: 坚持防汛抗旱并举、节水调水结合。在全面防汛除涝的同时,一方面,狠抓农业节水项目的推广实施。对全市农村修建防渗管道和打浅机井进行适当补助,鼓励农村发展节水农业。今年上半年共指导完成节水管灌工程11万米。发展咸淡混浇灌溉新技术,重点完成××乡、××*乡两个乡镇的试点建设,现已建成节水工程50处,大大提高了灌溉效率。既节省灌溉时间、又保护了深层水资源,节水工程效益显著,灌溉周期由原来的20天缩短为13天左右。为夏粮农业丰收奠定了基础。

(二)以推进水资源合理配置和高效利用为核心,全面加强水资源管理和水政监察力度

首先是抓住有利时机,加强水法宣传。利用中国水周、世界水日等有利时机,组织了3次大型水法宣传活动,印发各类宣传资料20000多份,通过电台、电视台开办宣传栏目18期,有力地增强了群众的水患意识、节水意识和遵守水规水法意识,促进了水利各项工作的开展。

其次是严格取水许可管理,优化水资源配置。上半年对全市乡镇企业单位取水许可进行了全面检查。对有取水许可证的,安装计量设施后进行年审;没有取水许可证的,安装计量设施后颁发许可证,上半年检查的企业中××家安装了用水计量装置。同时完成水资源费征收××万元,并加大对污水处理费、南水北调工程干渠基金的征收工作力度。

三是严格水利执法,推进依法治水进程。强化执法人员素质培训,规范水事案件办案程序,半年来共查处水事案件40起,深入乡村组织水法普法教育15场次,有力地维护了水利建设秩序。

(三)以保障人饮安全、维护生命健康为出发点,积极实施人饮解困和农村供水计量改制

一是在完成全市人饮安全调查统报工作,和人饮安全“十一五”规划编制的基础上,对08年人饮安全建设进行统一规划,做好相关村的地理勘察和技术设计指导工作。

二是全面推行农村供水计量改制。供水计量改制是我市水务亮点工程,是实施人饮安全的重要措施。从20xx年起我市制定了《农村供水计量改造实施办法》,按照“政府奖励,乡村为主,群众自愿,因村制宜”的原则,在全市农村以点带面推广实施供水计量改造工程,到08年底全市共完成人饮解困和水改村212个,极大地减轻了村民负担。水改工作使饮水困难村群众都能吃上了水,实现了全天供水,用水量也降低了50左右,节约了宝贵的水资源;提高了农村群众生活质量,强化了农村居民的节水意识,而且为农村班子一举解决了取水难、收费难、管理维护难等诸多难题,受到了基层干部和群众的一致好评。

计划解决30个村人饮困难,目前已有7个村打成人饮解困井,10个村完成供水计量改制工程,正在施工的有4个村。

水务局年上半年工作总结和下半年工作计划

(一)加快工程建设进度。抓紧金山水库招投标工作,力争7月底开工建设;加快童子坝和小堵麻河道治理、水库移民后期扶持、农村饮水安全巩固提升、高效节水灌溉等项目施工进度,抓好管道铺设、渠道修建等重点工作,细化各个项目在每月、每周的任务进度要求,定进度、定职责、定人员,确保工程按进度计划推进。同时强化施工工序协调,加强物资材料、机具设备的调度管理,加强项目施工过程的技术指导、质量监督及资金使用管理,力争形成更多实物工程量,确保工程进度合理、质量合格和生产安全。及早谋划梳理各类水利项目,提高项目申报针对性和成功率,保持项目的连续性,为稳增长、惠民生、促发展奠定基础。

(二)抓好抗旱防汛工作。加强抗旱工作。把保障城乡居民生活用水放在抗旱工作的首位,对可能出现供水短缺问题的村组,及早落实应对措施,确保在供水困难时能够及时、有效处置。加强农业灌溉管理,认真分析河源来水趋势,组织实施各轮次的配水计划,周密安排灌溉配水工作,强化计划管理,严格执行供水制度,加强测水量水,加快灌溉进度。高度重视人工增雨作业工作,抓住有利天气过程,及时组织增雨作业。积极提供抗旱技术服务,动员群众加强田间管理,努力将干旱造成的损失降到最低限度。积极配合有关部门及时化解群众用水纠纷,处理好灌溉用水矛盾。加强防汛工作。强化水库日常巡查和监测,持续开展防汛安全隐患排查整治,以水库、堤防、河流险工险段、水利设施、涉水在建工程、山洪地质灾害易发区等为重点,全面落实日常观测、汛期巡查、领导带班、物料储备、灾情传递等措施,确保汛期安全。

(三)推进水利改革创新。推进河长制任务落实。联系专业机构修订完善“一河一策”实施方案,同时编制完成“渠长制”工作方案。进一步充实县河长办工作力量,积极协调解决工作经费。打造智能化管理平台,提升河库空间动态监管、分析预判、问题处理的信息化水平。认真落实河长制各项制度和河库保护管理联合执法机制,推动形成河库管理保护高效运行机制和工作合力,并逐步走向常态化。加大河长制工作宣传,尽快形成全民参与、部门联治、社会共治的河库水生态环境保护治理的社会氛围。继续深入开展污染源排查,建立河库范围内农业面源污染、养殖点污染、生活垃圾和污水污染台帐,深入开展“乱占乱建、乱围乱堵、乱采乱挖、乱倒乱排”突出问题专项整治。推进农村水利综合改革。积极争取各级水利投资补齐农田水利工程短板。加强对农民用水者协会的业务技术培训、指导和服务工作,扶持农民用水者协会的正常运转。

(四)抓好水利管理工作。落实最严格水资源管理制度,加强水资源消耗总量和强度双控,大力推进节水型社会建设,强化入河排污口、水功能区、饮用水水源地监督管理,确保控制指标落实到位。加强地下水超采区治理,通过实施高效节水工程、调整种植结构、压减灌溉面积等措施全面落实地下水超采区治理任务。加强农村供水工作,强化水源保护,规范水质检测,完善服务体系,确保城乡居民饮水安全。依法加强河道采砂管理,全面落实河道防洪措施,切实维护河道采砂秩序。加强水土流失监管力度,落实开发建设项目水土保持“三同时”制度,规范水土保持方案审批、监督检查和验收工作。

(五)抓好作风建设年活动。紧紧围绕“转变作风改善发展环境建设年”活动实施方案6个方面的重点任务和要求,大力弘扬求真务实精神,大兴求真务实之风,扎扎实实抓整改,着力解决阻碍改革和制约发展的重点问题,着力解决基层和群众反映强烈的热点、难点问题,着力解决影响作风建设的突出问题,努力建设“为民、务实、清廉”的高素质水利干部队伍,更好地服务发展、服务基层、服务群众。

水务局年上半年工作总结和下半年工作计划

上半年,在县委、县政府的正确领导和上级业务部门的大力支持下,县水务局按照县委十五届七次全体会议暨县委经济工作会议、县委县政府2020年工作总结等有关文件和会议部署要求,以夯实水利基础、保障水安全为主线,以加快水利建设、提高防灾减灾能力为重点,统筹推进水利管理、党的建设、党风廉政和精神文明建设等各项工作,各项工作有序推进。

(一)规范管理,推进水利项目建设。着眼于夯实农业农村发展基础,严格规范项目建设程序,切实加强建设管理,项目建设规范有序推进。8项新建工程中,高效节水灌溉项目发展高效节水灌溉面积1.39万亩,埋设安装管道75.21公里,铺设地面管网89.2公里,完成投资1958.6万元,占计划的81.6%,同时按照2020年县委1号文件关于支持马铃薯、高原夏菜产业的优惠政策,协同农委在永固镇南关和西村、新天镇新天堡和韩营4个村配套高效节水及水肥一体化设施工程,发展滴灌面积5230亩,铺设地下管道38.88公里,地面支管24.24公里;山水林田湖洪水河等小流域治理工程架设供水管道105.24公里,修建蓄水池12座,栽植各类苗木86.68万株,完成投资2390万元,占计划的56%;农村饮水安全巩固提升工程(县政府为民办实事项目)已埋设管道15公里,架设输电线路0.32公里,水厂主体工程已完成30%,相关设备已订购,完成投资360万元,占计划的56.7%;水库移民后期扶持项目预制预制块1100立方米,整理土地300亩,完成投资69万元,占计划的15.2%;大堵麻灌区量水设施改造项目改造量水设施18处,完成投资133万元,占计划的50%;童子坝河道治理、小堵麻河道治理工程已开工建设,正在进行“三通一平”、施工测量、施工放线等工作;金山水库环境影响评价等13个专题报告已办结,初设报告已批复,“三通一平”工作全面完成,招标公告已发布。5项续建工程中,2020年农业水价综合改革示范项目已完工;大堵麻灌区续建配套节水改造项目已完工,修建分水闸15座、干支渠5.68公里;山城河水库工程进行竖井、输水洞出口和闸室、溢洪道泄槽段和消力池等部位的施工;洪水河城区段水利风景区排洪渠工程修建滚坝1座,安装引水管道0.4公里,防护围栏2.5公里,维修景观水池7座,新建景观水池1座,完成投资1313万,占计划的20%;山水林田湖2020年洪水河小流域治理项目主体工程基本完工,童子坝流域治理项目新建护岸10公里,渠道3.84公里,种草0.93公顷,栽植各类苗木13.4万株,完成投资1517万元,占计划的44.6%。

(二)精准施策,推进脱贫攻坚工作。以饮水安全为重点,坚持工程措施与管理措施并举、建设与管理并重,通过整改自查发现的问题,61户全部实现了自来水入户,新摸排17户因危房改建搬迁至新宅基地未入户问题己逐户制定措施全部实现了入户,进一步提高了脱贫攻坚饮水安全质量。同时加强工程运行管理,强化农村集中供水工程安全排查和防控,改建各类管道85公里,落实水质检测费用30万元,供水不稳定,管道堵塞问题己解决,并己组织完成验收销号。进一步做好帮扶工作,加强和充实帮扶力量,积极支持驻村帮扶工作队工作,认真制定和落实“一户一策”精准脱贫计划,全面宣传相关政策规定,结对帮扶工作持续推进。

(三)加强防范,扎实做好防汛工作。全面落实防汛责任制,调整充实防汛抗旱指挥部组成人员,落实8座中小型水库的防汛领导小组成员和承包领导。修订完善各类预案69项、调度规程8项,落实抢险队伍17支4966人,储备防汛物资,加强汛前检查,认真开展演练,严格落实防汛值班制度,逐级落实值班人员,确保了水情、汛情、工情及时传递。及时排除防汛安全隐患,对8座中小型水库及主要河道防汛安全隐患进行了全面排查,加强暴雨洪水预警预报和信息发布,强化山洪灾害“户户知”工程值班和设施维修保养,迎汛度汛工作扎实有效。

(四)深化改革,激发水利发展活力。持续推进河长制工作。健全完善河长制相关制度10项,组织对各镇建立河长制情况进行验收,对全县范围内河流整治情况进行督察,对马蹄河、山城河存在问题进行专项督办。结合我县河库特点,在落实水资源管理、水域岸线管理、水污染防治、水环境治理、水生态修复和涉河库执法监管等6大任务的过程中实化细化具体任务,完成了洪水河和大堵麻河一、二级水功能区确界立碑,启动实施了山水林田湖洪水河、童子坝河等小流域治理项目;加强水资源管理,分解下达了用水总量、用水效率等指标,划定地下水超采区范围,通过控采限量、高效节水、调整种植结构、退减灌溉面积等措施加强地下水超采区治理;颁发童子坝河、洪水河、海潮坝河、小堵麻河、大堵麻河、苏油口河24处采砂权河道采砂许可证,正在办理环评、安评等相关手续;加强河道日常巡查检查,强化入河排污口监督检查,积极开展河道水域岸线确权划界工作,童子坝河、洪水河、海潮坝河、小堵麻河、大堵麻河已完成无争议河段确权划界工作,领取了《不动产权证书》,其余8条河流的工作也正在有序推进。深化农村水利综合改革。细致全面地组织开展以村组为单位的小型水利工程调查摸底,对全县改革涉及的小型水利工程进行分类,摸清了小型水利工程现状,建立台帐。按计划推进理清产权、资产评估、“两证一书”颁发等工作。

(五)加强管理,着力提高保障能力。加强水利工程的运行管理,严格操作规程,及时巡查、清淤、清障、观测和检修,确保各类工程运行正常。认真做好灌溉工作,加强旱情监测预报,科学编制用水计划,动员群众积极调整种植结构,同时优化调度方案,加强测水量水,灌溉秩序稳定,完成春灌面积1.94万亩,夏灌总亩次58.02万亩。严格水资源论证和取水许可管理,严格水资源用途变更监管,加强水资源监控计量,清理整改取水许可受理、审批、延续、发证、监督、档案管理和计划用水中存在的主要问题和薄弱环节,认真落实地下水超采区治理措施,水资源管理工作进一步加强和规范。

(六)狠抓落实,扎实推进作风转变。按照省市县“转变作风改善发展环境建设年”活动总体要求,迅速召开动员会议,认真制定实施方案,及时成立工作机构,在鲜明位置设置了“转变作风年”征求意见建议箱,张贴了征求意见建议公告,公布了投诉电话和通信地址,主动接受社会监督。同时紧紧围绕活动实施方案指出的6个方面的问题广泛征求意见建议,建立了问题台账,明确了责任领导、责任股室、责任人和完成时限。对于能够立即整改的问题立行立改、马上就改;对于需要一定时间整改的问题要做到强化部署、及时跟进、推动落实。活动的开展,使干部职工的思想观念、精神状态、工作标准、办事效率有了明显转变。

(七)从严治党,不断加强党的建设。按照“围绕中心抓党建,抓好党建促发展”的工作思路,深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,制定党建工作主体责任清单,持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化工作,积极落实基层党组织建设工作各项措施,深入开展“主题党日”活动,启动党支部建设标准化工作,党建工作稳步有序推进。严格履行管党治党第一责任和“一岗双责”,认真落实中央八项规定及实施细则,制定从严管党治党责任清单,完善党员学习、谈心谈话等制度,推动议事决策科学化、民主化、规范化,确保中央和省市县各项决策部署贯彻落实到位。

下半年工作计划

具体内容包括:

1.早晨入园要求在8:30前到园,不迟到。以培养幼儿遵守作息制度,早睡早起,有规律生活的良好习惯。

2.适当延长上课时间至35分钟左右,适当减少游戏时间。

3.适当改变学习环境,为了跟小学的课环境接轨,将幼儿的座位改成接近小学的较规范的上课座位形式。

4.建立良好的课堂常规,要求幼儿做到举手发言,当他人发言时须安静倾听。

5.建立小值日生制度,适当增加一些简单的劳动,如扫地、擦桌子等。

6.要求幼儿自背书包入园,养成自己整理学习用品的好习惯。

7.培养幼儿会独立地穿脱衣服、鞋袜,大小便自理(自备手纸),养成良好的进餐、午睡等生活习惯。

8.学会正确的坐姿和握笔姿势。

1.针对幼小衔接工作及本班的实际,召开专题家长会,以取得家长的配合。

2.邀请小学教师,举办“为孩子入园做好准备”的专题家长讲座。

3.开展家长开放日活动,让其了解幼儿园的幼小衔接教育,了解孩子在园的表现。

4.要求家长在家庭中做好幼儿入学前的生活、心理、学习物质的准备,给幼儿购买的学习用品力求简洁实用,小巧安全。

生活能力:

(1)学会自己穿、脱衣服,摆放整齐,并会自己背好书包。

(2)认识书本、文具并能说出名称,学会整理书包,做到快速、整齐。

(3)知道上学不能迟到,不早退,有事要提前请假。

(4)爱护学习用具和公物。

(5)能从事简单的劳动,比如扫地、擦桌子、自己端饭、打水等。

学习能力:

(1)加强幼儿阅读、认字,书写汉字。学习拼音书写拼音和简单的运算能力。

(2)培养幼儿能独立思考的能力,养成举手回答问题的习惯。

(3)学会开动脑筋积极思考,不懂就问。

(4)养成正确的写字姿势,做到三个一(手距笔一寸,眼距书一尺,胸距桌子一拳)。

(5)在活动中适当地延长活动时间。

(6)做到上课指示后立即回座位。

交往能力:

(1)做游戏时能遵守游戏规则,与伙伴有合作意识,有不同意见可以正面提出,不打架,不自私。

(2)学会礼貌待人,要主动与别人打招呼,与老师或家长说话要声音响亮,目光正视对方。

(3)学会站队和排队行走,知道在队列中不乱走,放学后等待家长接再离开队伍。

安全能力:有自我的保护意识和基本的安全常识,知道不听信陌生人的话,了解一些应急电话号吗,能正确记忆自已家的地址和父母的联系方式。

四、帮助幼儿做好进入小学的心理准备和情感的准备。

(1)有明辨是非的能力,能分清好坏事,培养正义感。

(2)做到心中有他人,懂得尊重、谦让别人,尊重他人的劳动成果。

(3)做个乐于帮助别人的好孩子。

(4)有自信心,遇到困难不低头,做个坚强的孩子。

(5)同伴间会合作完成一件事。

(6)生活态度乐观、不哭闹。

(7)对自己的行为负责。

我们争取在半年的时间里做好幼小衔接工作,帮助我们的孩子以最快的速度适应小学的教育模式。

下半年工作计划

现在的孩子如果仅仅满足学习书本上的知识,那样是远远不够的。我们应当提倡学生应进行大量的阅读。我们应尽早的让孩子接触书,越早、越多接触越好,培养学生读书的兴趣,养成坚持阅读的好习惯。不仅要在课内阅读,更重要的是保证孩子在家里也有一定的时间进行阅读。语言文字是人类交流思想感情,获取知识的工具。帮助孩子们学会独立阅读就等于我们给他们打开知识大门的钥匙。

二、让语文走向生活。

家庭生活是学生最亲密的空间,也是熟悉的空间。走进家庭生活,组织语文综合性学习活动,具有实、趣、活的特点。语文教材内容有相对的稳定性,但社会生活是飞速发展的。如果我们一心只圣贤书,两耳不闻窗外事,那么培养出来的学生就无法适应未来社会的需要。引导学生适应现代化社会的语文素养,让学生成为社会的人,真正培养学生的语文能力,提高学生的全面素养能力。

三、重视课文插图,挖掘教学资源。

小学语文教材中,几乎每篇课文都配有一幅或多幅插图。这些插图形象、直观、趣味性强,又富有启迪性,符合儿童的认知特点。在教学中,教师巧妙利用插图不仅可以帮助学生化难为易、化抽象为具体,还可以培养学生的理解能力,达到事半功倍的效果。观察是学生认识到世界掌握知识的重要途径,而课文中的插图又是培养学生观察能力的“好帮手”。小学生的语言能力有限,口语表达时往往过于简单或杂乱不清,利用插图还能培养学生的语言表达及写作能力。在大力推进信息技术与课程整合的今天,我们应当重视并充分挖掘课文插图这一重要的教学资源,培养提高学生的语文能力。

四、注重培养学生学习能力。

语文是各门学科的基础,小学语文的任务就是要有目的、有意识的培养学生的能力,发展学生的智力。首先要指导学生细心观察事物,增长知识,培养观察力。良好的观察,不仅使学生获得知识,而且还能激起学生探求知识的兴趣和欲望。在教学过程中,我们通过直观的教学尽可能提供给学生一些感性材料,使学生在观察过程中不但加深对语文的理解,而且使学生的观察力得到发展。其次,启发学生思考问题,加强思维训练,逐步提高思维力,培养学生的思维能力,同发展学生的想象能力有密切的联系。在培养思维能力的同时,还要注意想象力的培养。小学语文教学影响着孩子的一生,为了使每一个孩子都具有较高的语言文字能力,就应该不断地去激发、引导、培养他们。

在这一学期,我将严格要求自己,努力做到以上几点,搞好教学工作。

下半年工作计划

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员20xx年工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!

转眼间又要进入20xx下半年了,20xx下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx下半年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx下半年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx下半年新的挑战。

20xx下半年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx下半年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx下半年一定走的更远!

个人下半年工作计划_下半年工作计划

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

下半年工作计划

班组长是班组生产管理的指挥者和组织者,是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏,决定着我矿各种能否决策顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进和创新发展》,根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》,结合我机电修配厂工作实际,特制定机电修配厂班组长培训计划:

为保证培训计划得到贯彻实施,特成立组织领导小组

组长:陈林清、魏广裕

副组长:杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿其具体责任如下:

1、组长是班组培训工作的第一责任人,具体负责培训工作的组织实施;

2、副组长负责思想宣传工作;

班组长是一个特殊的管理群体,班组管理是的基础,是一切工作的落脚点,班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益,也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念,提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质,以班组长为引领,带动全班组职工整体素质的提高,从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!

9月1日——12月31日

1、安全培训

(1)《机电班组长》(安全培训)

(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。

2、技能专业知识培训

(1)《机电班组长》(技能培训)

(7)、《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编

(8)、《煤矿机械》 中国矿业大学编1993年版

(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20xx年元月版

3、管理素质培训

(1)《白国周班组管理法》

(2)《班组长的管理艺术》

4、人文素质培训

5、党员班组长培训

1、领导讲课

2、座谈与交流

(见附表一)

各车间正副班组长:李兴军、董参军、刘巨顶、孙云峰、刘书生

康东辉、楚付其、邱红军、赵忠义、郑志刚

牛卫民、吕国勋、孙金升、刘振化、李卫生郭春华

销售下半年工作计划下半年工作计划

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

下半年工作计划

有目标就有动力,为了加强自身队伍建设和管理,促进各项工作、制度的落实,保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展,将20xx年下半年工作计划,明确目标如下:

首先,抓好员工的思想政治教育,组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策,认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处,继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神,增强员工团队意识,树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想,定期组织员工业务学习和操作技能培训,针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况,采取相应的应急措施,并做到学用结合,更好的服务于旅客和经营车主,提高企业形象。

1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神,采用多种形式组织员工进行安全学习,半年学习不小于10次,严格执行岗位操作规程,坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品,各岗位相互配合,发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。

2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的宣传,及时播放有关安全方面的影像资料,并做好发车前对驾驶员的安全预警教育工作和记录,针对不同气候变化宣传安全行车常识。

4强化内部管理完善基础资料及基础台帐,提高服务水平。加强员工考勤考核,做好员工业绩统计,各岗位严格严格执行岗位流程,杜绝违规操作,发现问题及时处理解决,决不辜息迁就。

2、认真抓好国家节假日的客源组织工作,特别是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输,根据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作,特殊时期启动《旅客紧急疏散应急方案》,采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间,从而获得最大的社会效益和经济效益。

3、加强班线管理,巩固现有班线,积极接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理安排班次,根据客运市场变化,认真分析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路,提高我站经营规模,不定期召开经营业主座谈会,针对各条班线经营情况进行分析总结,配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。

4、客运市场竞争日益激烈,全国铁路列车提速不提价的经营策略,又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极大冲击,加之我县目前客运市场秩序混乱,“票贩子”猖獗,配合相关科室打击“票贩子”,抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作,充分发挥公路运输的特点,力争完成下班年的各项生产计划。

站务科

20xx年6月16日

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