制定策划方案时，我们需要充分考虑各个环节和可能面临的风险。通过阅读这些策划方案范文，你可以了解到不同行业和领域的策划案例和实践经验。
促销策划方案
浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的`一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、
小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、
除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
元宵游园齐乐(惊梦)
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
促销策划方案
企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金到位。
店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
：“国庆同欢喜，好礼送不停”
：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
促销策划方案
经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。
通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。
经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。
1产品货源。
建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。
少一个月在规定范围内一次。
3客户管理。
a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。
七夕情人节，中国人自己的情人节。
20xx年x月x日—x月x日(农历七月五日至七日)。
【活动一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)。
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力。
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领龋)。
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2.名表类:。
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场。
85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……。
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风。
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)。
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
促销策划方案
目前，各门店中厂家的促销员数量非常多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随意性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的管理上也显得比较松散，为了能加强规范对促销员的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：
一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。
二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料，到门店人事专员处填写应聘登记表。
三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后，由门店各品类主任进行面试，面试合格者由相关授权领导签字审批后，于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。
四、促销员在分部办理入职手续时，需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放erp工号并由行政管理部发放其工服。
五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训，培训内容为公司相关规章制度，培训结束后促销员可到门店正式上岗。
六、促销员入职后，门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训，培训不合格者可进行二次培训，如再不合格者需将该促销员退回厂家。
七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费，促销员不管因何种原因离职时，此项费用均不办理退费。
八、未避免门店内乱用工号的情况发生，凡是经过培训后的促销员，分部人资部门都要给予促销员自己的erp工号，要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。
九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续，促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕，并收回工号牌，及时核查并取消该促销员erp工号。
十、促销员离职时，需将工服清洗干净后退回行政管理部，并根据工服的折旧情况给予相应的退款。
十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的erp工号的情况发生，凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续，分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。
促销策划方案
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
活动前期：（预热期：12月10—12月20日共10天，各经销商可根据自我实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行）
正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情景增减时间）
全国xx卫浴终端专卖店（各省总代理商）
20xx年，曙光之献——xx点燃期望，享受生活，享受xx
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到xx卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语
的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。
1、市场宣传：
（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午：9：00—11：30，午时：2：00—5：00进行举牌游—行，分组进行单张派发（必须要有我们自我人带队并监督）。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予必须的奖励。大约2000份单张。
（2）安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发100份，约950份祝福卡片。
（3）、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）
（4）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。
（5）、分销商以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。
（6）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（7）、电视广告：提议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需构成集群效应。如果想做出效果，宣传必须要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
（14）、专卖店要坚持整洁，适当摆放各类小食、茶水；
（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的。
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。
2、异常要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，异常是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
由经销商自行安排人员及负责人
注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。
1、进货1万元xx公司支持1000元；进货3万元xx公司支持4000元；进货5万元，xx公司支持6000元。
2、凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司部分物料支持（xx免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸）
3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，xx公司领导现场签售支持。
促销策划方案
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
20xx年x月x日-x日
1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。
2、提升xx家居专卖店的.销售业绩。
3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
xxx
1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）
2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
促销策划方案
黄铂金：
黄铂金消费满××元送x元钻石
黄铂金消费满××元送x元钻石
黄铂金消费满××元送x元钻石
以此类推。
银饰：
××银饰全场x折。
钻石：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约××—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由××银楼送出的价值××元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由××银楼送出的价值××元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，
实付××元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付××元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付××元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、××钻石特价
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以××折特价销售。
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)
4、网络宣传：××论坛、同城交易网等宣传。
5、dm单宣传。
促销策划方案
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来合美嘉
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的.顾客，进行零散客人的组织。
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1上午8：00——下午5：00
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
9月10—10月5日
合美嘉家居自选商场
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1 预订金交过不退;
3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
20xx年9月10日—10月10日
合美嘉家居自选商场
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;
3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方式：媒体广告 dm单页 凤凰城大屏幕
大河报
9月9日 1/2版彩 活动促销硬广
9月24日 1/2版彩 活动促销硬广
9月29日 整 版 活动促销硬广
促销策划方案
经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的`目标。 创新办公销售增长方式。
通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。
经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。 经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。
1 产品货源
建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。
少一个月在规定范围内一次。
3 客户管理
a 政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。 通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。 b 企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。 对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。
促销策划方案
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多、
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则、
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告、
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
感想
促销策划方案
在产品生产标准化的`今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。
让泽州红的生产展现在“您”的眼前。
通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。
**集团商贸公司
20xx至20xx年度的大客户
六、 活动时间：
20xx年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）
泽州红生产区和原料基地
（一）前期准备
1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活动工作。
2、联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。
3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。
4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。
5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订（附带安全条款）。
6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。
7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。
1、集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在 集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车出发。
2、到达途中：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线，保障团体能顺利到参观电厂。
4、开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程，强调参观时的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。
5、参观结束：在参观结束后，由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。
6、安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全，乘车按原路返回，返回途中严格按照活动计划进行。
1、活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名，确认人员安全返回后宣布人员解散。
2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总
结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。
3、信息反馈：认真做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。
九、经费预算:（另行安排）
4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动情况；
5、严格控制经费预算，尽量节约；
6、做好应对突发情况的准备。
**集团商贸公司 20xx年4月15日
促销策划方案
促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。是企业提升品牌知名度的有效方式，作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。
送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。
方案一
了解客户
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
方案二
分析定做礼品的用途
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
方案三
了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
方案四
了解客户竞争对手使用的礼品
考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的方案。
要点一
一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。
要点二
连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。
要点三
有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。
要点四
新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。
要点五
灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。
方案一
活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
方案二
活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
方案三
活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
方案四
活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
方案五
活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
方案六
广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
方案七
前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
方案九
方案十
费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
方案十一
意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
方案十二
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
促销策划方案
牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！
宜宾绿源超市
绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
1、18岁—23岁之间的在校学生
2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
1、卖场销售
活动时间：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活动地点：绿源超市总及分店
2、现场活动
活动时间：20xx年5月11日（周末）
活动地点：绿源超市总店外
绿源超市总经理
促销负责：宜宾职业技术学院营销协会
广告宣传：绿源超市企划部
卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员
礼品赠品：绿源超市售后部
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.
面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。
“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。
营销目标。
1、广告宣传
1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）
投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。
2 、报纸广告
3 、宣传单（5月5号——9号在市区发放宣传单）
4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。
2 、各卖场销售。
1) 时间：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活动准备：
所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大
所有销售点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
3 ）活动方式：
a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品
c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。
3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力）
5月11日是母亲节。
在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。
1）活动时间：20xx年5月11日
2）地点：叙府商场门外空地。
3）方式：
a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。
b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍
c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
4）现场活动项目
a 、现场表演 我怎样对待母亲
主题：
我爱母亲
所获奖项：最佳亲情奖
b 、合作猜字游戏
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。
c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名
出示身份证确认，送上生日礼物
1 、广告费用：
电视1200元 短信1000元 宣传单 800元
2 、促销宣传人员10名含主持（1000元）
3 、活动礼品1000 元
4 、销售赠品10000元
5 、现场海报横幅 300元 展台 200元
6 、其他 1000元
总计：16500元
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
现场
活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，
同时也提高了该德芙巧克的知名度。
1、 赠品不够.（由专人负责配送）
2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）
3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）
促销策划方案
公司所属有广告促销宣传项目的企业与部门。
以“立项科学、预算严谨、决策*、程序规范、监督严格”为自检、检查工作出发点，严密组织，突出重点，狠抓落实，确保公司专项自查、检查工作的扎实开展；加强对广告促销制度和监管程序的梳理建立和完善，通过自查、检查实现自我完善、自我纠正的目的，以期达到提升广告促销工作再上新台阶。
20*年度实施的广告促销项目。
自查、检查的重点是：广告促销的各项制度是否完善，决策程序是否规范，实施过程是否规范，同步监督是否到位。
1、制度建设情况。是否按照国家相关法律法规和行业管理规定，制定本单位关于广告促销活动的管理制度或规定,广告促销项目是否符合国家和行业的有关规定。
2、自查、检查广告促销项目立项、决策的方式和程序。立项、决策是否*、透明，决策程序是否规范，是否实行了痕迹化管理。
3、执行过程控制。检查项目提出、审批流程、广告商确定、价格确定、合同签订、预算管理及执行等实施过程是否规范，相关资料是否完备。
4、资料文本归档。招投标书、比质比价书、邀标书、广告促销申请书、合书审批表、付款审批表等资料是否齐全完备等。
5、监督管理评估。检查广告促销活动监管工作是否扎实有效，对广告促销活动的各重点环节是否进行同步监管，责任是否明确，措施是否具体，工作底稿是否齐全，监管是否到位。
4月24日前，制定相应的自查、检查实施方案，报公司整顿办。
5月中旬前完成市场营销中心自查。
5月底，配合省公司相关部门对公司所属卷烟厂、直属公司以及相关部门检查工作。
5月底，做好自查、检查问题的整改工作，并形成书面自查检查整改报告，报公司主管部门和整顿办。
1、提高认识。各相关企业和部门要充分认识到广告促销专项检查工作是落实国家局“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求的重要举措，提高认识、狠抓落实，确保专项检查工作扎实有序开展。
2、加强领导。各有关企业与部门要切实加强广告促销专项检查工作的组织领导责任，由相关企业和部门的主要领导负总责，分管领导具体负责，相关部门积极参与配合。
3、责任到人。广告促销专项检查工作涉及面广、工作量大，广告促销检查工作中每个环节要明确到人，确保每个程序有专人跟踪、每份文档都有专人保管。
4、检查整改。各相关企业和部门要认真开展自查自纠，明确程序、完善制度，建进一步规范广告促销管理工作，边检查边整改。
5、建立长效机制。各相关企业和部门要充分利用此次广告促销专项检查的契机，完善制度、明确程序、规范运作、严格监管，逐步建立起广告促销活动的管理监督长效机制。
6、完成自查报告。各相关企业和部门要按规定的时间将各类检查底稿分类归档，形成完整的自查报告，上报公司主管部门和整顿办。
促销策划方案
活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。
主办:欣瑞大酒店。
活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工。
活动目的：
四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。
世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。
活动内容：
1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。
（更多游戏项目待定）。
3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。
酒水供应：
如果选择供应商快到期的`啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送xx瓶的销售方案。
提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费x元赠送x瓶啤酒）发放、店内前台x展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的dm单放置等。
场地布置：
活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。
促销策划方案
临近圣诞节，香港各类商场促销再次掀起购物旅游热潮。作为赴港游客源大省的浙江，记者从当地多家旅行社获悉，近期报名该线路旅客人数持续上升，购物成旅游主要目的，且以消费奢侈品占主导。
圣诞、元旦双节将至，香港各大商场陆续推出促销活动，吸引了大批内地消费者纷至沓来。7日，浙江中青旅出境旅游中心副总经理朱小军向记者表示，大多数选择圣诞前后赴港游的浙江游客皆以“扫货”为主要目的，而购买奢侈品亦是“扫货”行程的重中之重。
据他介绍，自20xx年起，赴港游开始升温，截至20xx年可谓达到顶峰，尤其像圣诞节、元旦此类重要节点，香港旅游市场几乎超负荷运营，价格也是水涨船高，“圣诞节前后，香港市区靠中环、维多利亚港附近酒店价格已经从原本的人民币1000多元涨到3500元。”
记者当天自浙江中青旅获悉，“扫货团”基本选择自由行。仅12月10日至1月10日期间，该旅行社赴港游报名人数超过2600人，其中自由行项目占到近20xx人，总人数较去年上升了约700人。
朱小军告诉记者，除奢侈品外，平价名牌近年异军突起，大肆进驻香港，以其较高的时尚度和性价比，意图从庞大的内地赴港消费市场中分一杯羹。“从以往赴港游客所反馈的信息中得知，浙江地区民众在此方面存在极大的消费需求。”
他认为，究其根源，是由于浙江民众生活品质的普遍提高。此外，人民币兑港币的持续走低，亦使得消费者在心理上更容易接受港货的价位。
长期负责港澳线路旅游的浙江国旅出境中心副主任赵燕虹称，入港个签的开放以及航空公司推出的机票优惠也是催热赴港旅游的部分原因。
不过，她也坦言，目前就国旅方面的报名人数来看，较20xx年有所减少。“有些游客在圣诞之前选择了以半自助的方式赴港，从而分流了一部分自由行客源。”赵燕虹表示，尽管当下实际报名人数尚未达到峰值，但预计在圣诞节前一周左右会有所激增，“化妆品、高级服饰、珠宝、手表等都是浙江游客赴港消费的主要目标。”
与此同时，朱小军还透露，以浙江一地为例，年轻族群中，90后人均消费近一万元，80后则在五万左右。40—50岁的游客成为购物消费的中坚力量，消费可达十万元以上。而从税收方面看，根据中国海关总署20xx年颁布的第54号公告，其中强调，超5000元自用品入境须缴税。“实际上90%以上的浙江游客均超标。”
促销策划方案
活动要求：准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）。
活动时间：20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）。
活动流程：
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）。
二、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖a感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；b凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品（请第二天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）a找托下定金b美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会结束。
四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。
促销策划方案
：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
：20xx年8月1日——8月30日
x市内的各个丰田汽车直营店
回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择(现金捐款汽车服务))
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)
1、活动前宣传
a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是
说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。