对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
教改工作经验总结篇一
1、新世纪教师应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。我会认真学习微机课件制作，练习能根据授课内容快速作出高质量的课件，为课堂教学服务。
2、按照新课标和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。注重学科教学中渗透的思想教育，做到既教学又育人，使班级中每个孩子都沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。
3、对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验，写出高质量的教学论文，争取多发表文章，勤于实践，不断自我反思。
4、平时教学在备课上下工夫，研究自己的教学模式，对自己的研究课题进行研究总结，搜集材料，写出论文。
5、积极参加科组的各项活动。
6、经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学水平。
教改工作经验总结篇二
务本求真、脚踏实地，狠抓教师队伍建设。引领教师专业成长，以教育并快乐着的教育理念，促进学校教育的可持续发展。教研教改工作计划2018如下，快随一起来了解下。
教研教改工作计划2018 一、指导思想
本学期，我校教研教改工作以科学发展观为指导，乘借“课改管理提升年”的东风，以全面推进素质教育为目的，以促进课程改革深化推广为目标，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，努力更新教育思想和教学观念，认真探索和研究教研方式和方法，进一步推进素质教育，促进教育质量的全面整体提高。
二、主要工作目标
1、务本求真、脚踏实地，狠抓教师队伍建设。引领教师专业成长，以教育并快乐着的教育理念，促进学校教育的可持续发展。
2、抓实课程改革深化推广工作，以《基础教育课程改革纲要》精神为指导，加强教学管理，深化教研教改，进一步推进课程改革向深入发展。
3、落实科学发展观，走内涵发展的道路。不断深化素质教育，积极培育校园文化，大力开展校本教研，努力实现小学教育的和谐发展。
三、主要工作措施
(一)、在上学年度的基础上，去差存优进一步推进课改深化推广。以课例研究为载体，个人实践反思、同伴互助、专业引领相结合，以务实创新为指导思想。校本教研的主要内容是研究发生在学校教学现实场景的真实问题，以及提升常规教学水平的一切方面，要坚持“实事求是”的精神，围绕课改中的重点、难点和热点问题深入开展研究。
1、积极组织进行课程研究。认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深入了解并及时解决教学中的困难和问题，以“提高课堂教学效率”为中心，积极开展“有效的课堂教学”研究。
2、用先进理念指导课堂教学改革活动，构建“有效课堂”。坚持以学生为主体;坚持启发式、讨论式教学;课堂教学认真抓好知识技能、过程方法、情感态度和价值观三个维度;坚持以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，以思维为中心;在课堂教学活动中，能让学生观察的让学生观察，能让学生思考的让学生思考，能让学生表达的让学生表达，能让学生动手的让学生动手，能让学生总结的让学生总结。这是各科课堂教学改革的指导思想，也是对新课堂教学要求的精要概括。
师每期的课改理论学习心得不少于600字。
4、继续在课程研究的基础上深入开展校本教研，促进教师的发展，解决在课改中出现的疑惑和问题，为教师搭造一个课改学习与实践的平台。由教研组征集教师意见确立每一周的校本教研内容。
5、开展多种形式的校本教研活动，促进广大教师的参与和提高，夯实基础，创造条件让教师在各级评比中脱颖而出，形成课改标兵教师。
(二)、抓好教学常规，强化教学业务管理。
1、进一步提高教学管理的精细化水平。围绕教学改革和课程实验的突出问题，认真抓好教学常规的课前准备、课堂教学、作业与辅导、教学评价、教学研究、5个环节，扎实有效地把教学常规落到实处、细处。
2、强化常规的检查、督促、激励制度。继续实行定期检查和领导随机检查相结合的形式，指导教师创新地、有效地执行教学常规，改进教学，提高课堂教学效率。
3、继续加强教学质量监控。一是要认真抓好学校50%的学生学习质量监控;二是要面向全体学生，做好提优补差工作;三是要继续实行质量抽查制度;四是要做好迎接县教研室的素质调研。
(三)扎实抓好课题研究工作
1、强化科研意识，营造良好氛围。要加大宣传力度和工作力度，促使学校、教师将科研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、为促进教师综合素质提高服务的高度，让教师真正树立起科研兴校的观念，真正树立起创新思想。行政领导要带头参加课题或专题研究，要充分调动教研组长和教师科研、教研工作的积极性。
2、加强课题管理，抓好实验研究。
教改工作经验总结篇三
以^v^同志“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”和“三个代表”思想为指针，以《^v^关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》为指导，以实施素质教育为主线，以基础教育课程改革实验为突破口，以教育体制改革为动力，全面提高教育教学水平，切实改进教师教学策略和方式，积极推进课程改革，力争在教育、教学、教育科研工作等方面办出具有实验性示范的课改特色学校。
二、工作任务
1、继续研究课程改革与教学方式、学习方式的转变。
2、继续研究地方课程和学校课程开发利用。
3、进一步更新教师的教学观念，提高教学质量。
三、工作措施及要求
1、加强领导，落实责任。成立以校长为组长，实验教师和中心教研组长为成员的课改实验工作小组。实验工作小组具体负责学校实验工作的组织、管理和指导。为搞好课改实验，领导小组成员必须做到三个有数：对新课程标准、新理念做到心中有数，对课改每一阶段做些什么做到心中有数，对学校实施情况做到心中有数，并身先士卒，带头实践，给老师做几次课改讲座，上几堂课改研究课，设计一个综合实践活动方案，领一个课改科研课题。
2、把年轻骨干教师推上课改岗位。我们慎重选择实验人员，把年轻的骨干教师推上课改第一线。
3、切实开展推动新课程实验的教学研究活动。
为使实验能持续、高效地开展下去，我们将开展全校各年级全员参与、联动展开的教学研究活动，为课程改革启动营造一个良好的氛围。
(1)强化校本培训。实施新课程，转变观念是关键，在积极组织教师参加各级各类培训的同时，我们将开展形式多样的校本培训。通过请专家指导加领导和骨干教师的辅导报告，引导老师学习进一步领会新课程的理念。通过讨论学习成功为案例，引导老师学习新课程教学的设计，通过推荐一些理论书籍、课改信息引导教师撰写课改论文。
(2)集体备课。各教研组在深入学习新课程标准的基础上，将教材归类、分项，采用“集体备课，一人执教，集体评议，改进教案，再行教学，不断完善”的连动式备课、上课的方式进行。在此过程中骨干教师先行，教研组在安排计划时要做到定人定时定内容。
(3)抓好业务学习。要求各教研组必须加强业务学习，并规定除学校的集体活动外每两周一次集中学习。要求教研组之间要加强联系，通过经验介绍、座谈、听课等形式，互通有无，互相启发，探索学生在不同年段的发展特征，特别要加强实验起动年级与非起动年级间的交流，为非实验教师做好思想与方法上的准备，保证实验的持续实施。
(4)课题研究、课堂教学、教学常规三位一体的展示活动。每学期的全校性教研活动必须以教学常规为保证，课题研究为方向，课堂教学为载体，体现一种理念，展示一种方式，导向高远，方法实在，确保实验的扎实、实效。
(5)发挥学科带头人、教学能手、新手的骨干作用。除在教学实践中开展课题研究外，还要求他们有计划有指向地开设讲座，以此推动教师教育观念的更新与教学方法的改革。
4、建立适合新课程要求的教师教学评价和学生发展评价体系。
对老师的教学评价我们将从以下几方面着手：
(1)制订三小教师教育教学评价标准，使之适应课程改革对教师提出的新要求，起到正确的激励和导向作用。
(2)倡导教师对自己的教育作自我反思性评价，要求每次教学后记好教学后记，计时反思教学得失，总结经验教训。
(3)采用问卷调查的方法，向学生及家长了解教师工作的成效，问卷的设计要充分考虑小学生的思维特点与情感倾向。
(4)采取成果展示、展览的方式向社会、家长、学校作出汇报。(5)建立研究课与展示课的过程性检查机制。
(6)采用教师自我评价与主管部门评价相结合的方法，对教师每月、每学期的教学工作进行全面评价，最后进行量化考核。
对学生发展的评价我们将从以下几方面着手：
(1)建立学生档案收录反映学生发展的资料：各科考试成绩、学生设计的活动方案及报告、各种活动的物化成果，完善学生成长记录袋。
(2)采取自我评价、家长评价和学校评价相结合的方法进行评价。
(3)完善书面考试的机制、内容和方法。
(4)在完善对学生综合评价的同时，扩大、强化对学生单项发展的评价。
5、有课题组的同志和实验小组的全体成员负责研究校本课程的研究与开发，具体由课改领导小组负责。
教改工作经验总结篇四
过去的一年，我们顺利地完成了华新实验小学工作任务。虽然我们的努力赢得了学校的肯定，但作为一周开设四节英语课为特色的实验学校，面对^v^打造教育强区，创建一流学校^v^的更高目标，面对新学期、新任务、新要求，我们应该清楚的认识到我们肩上的重任。我们将继续努力奋进，积累经验，不断创新，走出华新实验小学英语特色之路。
根据学校的总体工作目标，本期学校的英语教学工作，将按照学校的工作要求，坚持本校^v^六年阳光教育、起步精彩人生^v^的育人理念，学校的英语教学工作，主要抓一个^v^精^v^字。坚持以^v^比、练、创、促^v^为途径，严谨求实，注重细节，精益求精，追求一流，突显特色，提高师生素质和学校英语教学质量。
在各位教师的努力下，过去的一年里学校英语教学取得了一定的成绩。各年级学生在听说读写方面有一定的发展，取得了或多或少的进步。教师们的教育教学能力也有很大提高。但纵观全市，我们的英语教学还有差距。
1.对学生的评价还待规范。
2.每个阶段的达成目标需要细化明确。
3.老师的教学艺术有待提升。
4.校本教研要更具有针对性。
针对以上问题，为确保我校的英语教学实验顺利进行，本期我校将从以下几个方面开展英语教学工作：
1.以全面提高教学质量为重点，精心做好教学^v^六认真^v^工作。教师要将^v^功在课前、精在课堂、思在课后^v^的教学思想变为教学常规习惯，力求使教学工作在^v^创新设计、积极反思和认真改进^v^上下工夫。认真上好随堂课、主动上好^v^主备试教^v^，进一步把提高教学质量的着眼点放在提高课堂教学效率，优化教学过程上。
2.配合学校的教师素养大赛，努力提高教师的基本功，打造一流的教师队伍。
3.做好学校英语电视节目的工作，做好第二届^v^乐派^v^英语周活动。努力打造英语学习氛围，树立学校的英语特色。
4.与高校合作，认真搞好校本教研小学英语拼读实验的工作，注重研究的针对性，努力提高教师的研究水平和教学能力。
1.注重理论学习，努力提高教师的教育教学水平，转变教育教学观念，确保课程改革的进一步深化。
(1)坚持组织教师每月两次教育教学理论学习。针对英语教师都比较年轻，教学经验少的特点，本期着重从教育心理学和新课程理念方面进行学习和研讨，为切切实实地搞好教育教学打下理论基础。
(2)组织教师观摩和研讨优秀课堂实录和案例，从具体的各个教学环节着手，让教师在讨论的过程中相互促进，相互提高。
(3)积极鼓励教师练习教学基本功，粉笔字、简笔画和英语朗读，努力提高我校英语教师的整体素质，为我校英语教学的发展奠定良好基础。
2.常规落实，努力提高英语教学质量。狠抓课堂，在^v^创新设计、积极反思和认真改进^v^上下工夫，进一步提高教师实施教学的能力。
教学工作的重心放在基础的落实和能力培养上，以课堂教学为研究与管理的重点，狠抓^v^备、上、改、评^v^四个环节，形成^v^研、导、改、促^v^相结合的管理机制。具体做到以下几点：
(1)加大集体探讨的力度，年级组内提倡重交流，重研讨，努力实现资源共享。
(2)加强教学六认真检查力度，积极推进校内研究，把精心指导教师教学落实到具体的课堂。年级组内教师必须每月互听两节课，以加强教师之间的相互学习，营造良好学术氛围。倡导本组及跨组教师互相听评课，并做好记录，课后评课并小结。每课后写出后记或反思，教学完几个单元后，每位教师要有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。本学期内写1篇经验论文，1篇有价值的案例和分析。加强作业批改检查力度，从作业布置质与量上加强监管。中高年级要统一作业书写格式。
3.开展教研，精心指导，落实教研实效。
(1)每位教师根据学校英语工作计划定好本期具体的教学计划。
(2)组织教师开展教学研讨和实践。根据各年级学生特点，发挥教师的创造性能力，探讨有效的教学方法。针对问题，有的放矢，开展好主备试教教学研究活动。尽量与外校进行一次教学研讨活动。为教师们交流教育教学改革经验、探讨小学英语教学的发展等方面提供条件和机会，以促进教师教研、科研能力的提高。
(3)每周星期三的下午的第二节为教研活动时间。
4.注重拼读教学的研究，把它作为科研课题研究。
在教育学院语言研究中心主任周力平的指导下，在一年级和三、四年级做英语拼读实验研究，认真搞好此课题的研究与管理，与校本研究结合起来，切实解决教学中的疑难问题，以体现教育科研为教学服务的价值观。以此为载体提升学校的教学影响力。
宗旨：密集型语言训练(英语拼读技巧训练)
目的：学生见词能读，能读能写
周期：一年(暂定)
实验教师和班级：
三年级：3、3班(实验)——3、2班(对比)杨康平
三年级3、4班(实验)——3、5班(对比)陈希
四年级4、1班(实验)——4、2班(对比)张薇薇
四年级4、5班(实验)——4、4班(对比)陈希
具体措施：
第2周开始，实验教师参加培训，每周4下午一个半小时，地点待定。(一边培训一边实验)
电子教案三四年级的发给周老师，由周老师整合材料。
教师严格按照整合的教案在实验班上课，每星期周老师到校指导。每半个月做一次实验教师的课堂实录。
每周实验教师就自己的实验班教学做反思报告，发送给周老师。(反思内容为自己需要改进的、学生的反馈、自己的建议等)
教师相互听课，互相交流
项目评估：本期期末和一学年各做一次评估(方式待定)
预测：最后完善为校本教材(游泳负责)。申报为课题。
努力营造校园英语氛围，使学校的英语特色向前迈一大步。
第二届^v^乐派^v^英语活动周
本期教研主题活动为：
1、做好^v^劳动之星^v^大赛的工作。第三周启动并开始英语拼读实验研究。
2、第一周拟写教研组工作计划及各年级教学工作计划。召开第一次教研组会议，明确本学期英语组的工作安排及要求。明确本学期的5认真考核要求。以及收集英语教师本学期的工作建议，完善本期工作计划。
3、主备试教(教师、时间待定)
10月
2、^v^主备试教^v^、区研究课(教师、时间待定)
3、英语拼读实验研究
4、梳理半期的知识点，制成卷子
5、常规教学检查并总结
11月
2、^v^主备试教^v^(教师、时间待定)
3、教师素养基本动比赛：粉笔字、简笔画、朗读、备课。
4、英语拼读实验研究。
5、梳理本期的知识点，制成卷子。
6、常规教学检查并总结
12月
1、乐派英语比赛：一、二年级说唱，三、四年级背课文、讲故事，五、六年级讲故事、编演课文。
2、^v^圣诞乐派英语^v^节目展示
3、英语拼读实验研究
4、制定期末复习计划、考试及质量分析。
5、召开教研组会议，总结、反思教学教研得失。
备注：
1、教案的规范。备教要基本一致，听课要检查教案，课时特点要明显，尤其要注重一课时的基础，二课时的能力培养。一个模块4个基本课时。
2、要求教师每个月至少听4节课，做好听课笔记。
3、上课要做好课前准备，不能太随意，低年级鼓励老师多运用图片，激发学生的学习兴趣，中高年级要尽可能地采取各种方式保持孩子们的学习兴趣。积极提倡教师自做简单的课件。
4、3年级以上有作业，每周应有一次作业批改，注意作业的设计。
5、每个月上交一次反思记录或者案例分析。
6、期末评价。一二年级听音90%，连线图片10%。三四年级听力80%，笔试20%。五六年级听音70%，笔试30%。
7、更加规范考试。制定卷子更加规范。
以上是本校的英语教学工作计划，如有不当，敬请指正，谢谢！
教改工作经验总结篇五
一、指导思想。
深入学习**关于^v^三个代表^v^和关于教育问题的谈话精神，认真贯彻全国和市教育工作会议精神，加强教育研究，深化教改科研，以全面推进素质教育。以科研兴我校，为我校争基本规范级学校提供有力条件。
二、采取的措施及设想。
（一）有的放矢。
（1）严格按照每组的教研工作计划行事。
（2）个组组长都填写科研形成表格一套。即：课题研究过程实录、月调查表，月调查表、每期阶段*小结、成果资料、课题测查报告及资料，课题工作报告。
（二）演练兵法：
教改工作经验总结篇六
一、指导思想
以《中国教育改革和发展纲要》为指针，在教育主管部门的领导下，进一步深化教学改革，大力改革教学方法，以课堂教学为主阵地，全面推进素质教育。
二、工作重点
以提高教育教学质量为中心，狠抓教研教改，提高教师教学技能。以培养学生的创新精神和实践能力为重点，大力推行“自主、合作、探究”的教学模式，运用“尝试教学法”、“目标教学法”等先进教学方法，构建现代课堂教学模式，优化教学过程，提高教学质量。
三、具体措施
1、组织教师认真学习《课程改革方案》、《大纲》，使教师进一步明确课改的有关信息，端正教学思想，树立正确的教学观、质量观，全面贯彻教育方针，全面提高教学质量。
2、开展以教改研讨为主的教研活动，全面了解教改信息，结合实际灵活运用，优化课堂教学结构。
3、教导处对教师的备课、作业批改做到定期检查、评比、登记，拟订好“三型课”教学活动，青年教师上好汇报课，骨干教师上好示范课，老年教师上好观摩课。教学活动中要运用新教学理念，构建新型课堂模式，以利于互相切磋，互相学习。
4、结合教研课题，在教学工作中积极探索，总结经验，学期末撰写论文加以交流、推广，教导处选评优秀论文，及时上报，争取发表。
5、充分利用电教设备，要求教师运用学校现有电教设备，上好电教课，做好记录，学期末根据记录节次对教师工作进行考核。
6、教导处狠抓教学过程管理和环节监控，及时发现教学工作中的经验与失误，经验加以推广，失误及时补救。
教改工作经验总结篇七
以提高教育教学质量为核心，突出一个中心：提高教育教学质量；抓住两个关键：学校管理水平提升和教师队伍素质提高；狠抓三个重点：教学常规的落实、质量监测及评价、课题研究的开展。
进一步增强“质量意识、服务意识和效率意识”，创新教研方式，努力构建“教学视导经常化、校本教研制度化、教研手段现代化”的教研体系，实现我校教学质量的稳步提升。
1、建立优质课堂教学，实施精致教学管理，提高教育教学质量。
2、开展多元的教学研究活动，以教科研工作羽翼，努力推进课程改革。
3、加强师资队伍建设，力争提高学校名师队伍的数量及级别。
4、加大各年级数学教学的监督力度，全面提高数学成绩。
5、加大学校英语学科的品牌效应，促进全县英语教学水平的提高。
6、以丰富多彩的活动为抓手，组织校级各类学科竞赛，进一步丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，全面提升学生综合素质。
1、落实国家课程方案，开齐课程，上足课时。落实课程标准，完成课程标准规定的教学任务。
2、落实好地方课程的开设与管理，加强校本课程的开发。
3、面向全体学生，关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。不断壮大优秀生群体，力争不让每一名学生掉队。
4、着眼学生素质，抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。
1、抓好制度建立和完善，优化管理模式，提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力，制度落实到位、执行严格，教学管理务实高效。
2、以“点、录、评课”为入口，强化质量意识。做到活动开展规范化、制度化、扎实有效。
3、认真组织教师教学基本功训练达标考核，全面提升教师的业务素质。通过开展课堂教学技能过关活动，使我校教师更新课堂教学理念，增强课堂教学技能，全面适应推进素质教育和实施课程改革的需要，在课堂教学中落实素质教育，开展有效的课堂教学，进一步提高基础教育质量。
4、突出教学的中心地位，狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学，把教学工作做精、做细、做实、做优。学校校长每学期听评课不少于80节，分管校长不少于60节、教导主任不少于50节，教师听评课不少于30节。
5、加大对教学检查评估力度。根据学校教师教育教学考核细则对教师进行综合评价。
1、计划重落实。要认真制定教学工作计划，杜绝假、大、空。突出抓好计划的落实，力戒流于形式。
2、课标重解读。加强对课程标准的学习与解读，把“目标要求”熟记领悟，落实到教学实践中。
3、教材重研读。引导教师认真研读教材，明确课程标准的要求在教材中如何体现，准确把握编者意图，深挖教材、用好教材、合理开发教学资源。
4、备课重实效。备课要准确定位学生、定位教学目标、定位教学方法、定位学法指导。教学设计的撰写要着重在“教什么”“怎么教”“怎么学”上下功夫，做到“书写整洁、眉目清晰、环节详实、进度超前、着眼反思”。
建立“集体备课、资源共享、取长补短、课后反思”的备课制度，充分发挥教师的集体智慧，提高教学设计的整体水平；结合教师自身特长和本班学生实际，倡导教学设计个性化，促进教师教学特色的形成。
5、课堂重效益。以推进课堂教学改革为重点，着力构建高效课堂，深入开展课堂教学模式的探索与研究，切实提高教学的有效性。适时举办高效课堂教学模式研讨活动。
6、作业重规范。作业设置既要体现基础性，又要注重探究性、实践性。周六、周日、节假日要布置适量的作业。作业要精选精编，认真批改，讲评到位，做到精选、精练、精批、精评。
7、书写重质量。严格要求学生做到各科作业格式规范、书写工整。各年级要开好写字课，固定人员、固定时间指导学生习字。做到写字练字与丰富多彩的活动结合。
8、常规检查重指导。继续落实常规资料抽查制、月量化制。各校要主动开展有关教学常规落实方面的自查自纠、整改提高。
9、监测评价重公平。将加大对各学科教学质量的过程监测力度，对违规作弊、弄虚作假惩处力度。实施质量跟踪调查制、教学质量问责制，确保对学科教师及对学校的评价公平公正。
1、建立学校、教师交流机制和平台，继续召开教研交流暨教导主任学期例会制度。
2、继续落实好学校校本教研工作。通过教师个人反思、同伴互助、教研人员的专业引领等形式，开展好教研活动、理论学习活动，扎实推进校本教研。
教改工作经验总结篇八
提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指导操作提高超市店面形象。
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性。使工作有条不紊的进行。同时计划的本身也是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的督促和约束作用。
加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作;加强自身整体综合素质;加强日常学习主动性;提高工作积极性;增强灵活性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多思考，勤动手，杜绝一切懒得思想!
三、具体内容
认真务必完成以下日常工作：
1、每天早上
7：30——9:00书写卖场申请的pop
2、日常形象装饰设计、维护。
3、到卖场进行形象检查，及时发现旧形象，破损形象
4、促销活动dm商品拍照活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。
教改工作经验总结篇九
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2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!