网站的商业计划书（精选16篇）

计划书是一种对某项工作或活动所需步骤、时间和资源进行详细规划的书面材料，它能够帮助我们有条不紊地完成任务。如果你还不确定如何编写一份完美的计划书，不妨先阅读一些范文以获取灵感。

网站的商业计划书【】

（1）建立完善的产品信息展示系统。

产品展示是团购网的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

（2）树立诚信经营企业形象。

（3）保持市场的领先地位。

（4）吸引更多的客户。

（5）为现有的客户提供更有效的服务。

（6）开发新的商业机会。

（7）建立完善的网上服务系统。

（8）提高管理效率。

（9）产品发布管理。

（10）产品查询管理。

产品查询管理实现网上产品的查询，提供网络用户可以输入任意条件来查找想要产品的功能。具体包括以下功能：固定栏目信息查询，只在某些常用的栏目信息中查找满足条件的产品（如产品类别、产品品牌、产品编码等），可以加快数据库的查询速度。高级查询，在所有的栏目信息中查找满足条件的产品。可以在更广的范围中查找。

电子商务网站的商业计划书

创造一个与现实环境最为相似逼真的网络社交平台，为每一位用户创建一个网络“家园”，以真实地域为基本元素构建一个个网络城市，并添加各项现实中的基本功能，如：衣、食、住、行、学、乐等开放性基础设施平台，用户可以在平台上自主创建相关的小站，来经营、娱乐、交友。

二、创意背景。

现在社交网站如人人、开心、朋友等，均使用一种模式，就是为用户创建一个个人主页，用户可以在主页中完善个人资料，上传照片，写日志，发微博等等，另外就是利用各种应用小游戏进行娱乐交友。这些社交网站最大的亮点就是实名制，很大程度上淡化了网络交友的虚拟带来的不信任，不真实等感觉，给用户带来了一定的安全感。

部分用户在经历了刚开始新鲜感之后，很快就会感觉没意思，无聊，幼稚等等，这也是这些网站不断添加新的小游戏应用的原因，实则已经走入了一种新鲜感利用怪圈，长此以往，用户对这些新的应用也会表现的兴趣缺缺，即便试玩，也都是抱着图个新鲜，打发无聊的心思，不会长久玩下去，这其实也是对一种可以在游戏中建立或者发展的交际联系的潜在伤害威胁，因为很多用户在玩的时候已经意识到只是一时无聊，所以就不会有长久玩下去然后利用这个平台发展一个或一些交际关系的心态。甚至会因为疲于应付好友的各种应用邀请而变得厌烦。

三、创意模式。

基于以上对人人、开心、朋友网等主流社交网络平台的分析，结合自身的创意原点：家、零距离、互动、模拟现实、开放平台，现将我们的创意展示如下：

相信玩过网络游戏的都知道，网游之所以吸引人，是因为在游戏中你可以创建一个游戏角色，这个游戏角色就好像另外一个自己，在网络游戏设定的世界中奋斗、生活、交友，很多玩家都会把自身的一部分感情或者说是一部分灵魂倾注到游戏角色中去，而且因为游戏角色的建立，在玩家之间进行交流交友的时候，只要操作彼此的游戏角色进行面对面，在一定程度上说，就好像两个玩家面对面交流一样，大大增加了交流的亲切感和互动感觉。

我们的创意模式正是取自网游的这一点，为每一名用户创建一个网络社会里的半虚拟角色，之所以说是半虚拟，因为这个角色并不是游戏中那样随便一个网游名字，然后等级、装备等等人物属性都与现实中的用户没有半点瓜葛，而是一种个人主页的生动化表现模式，就是说把每个用户的个人主页打造成一个网络家园，或者说是一个网络“小窝”，模拟真实的家居环境，有各种家具，装饰等等。（其实在人人、开心等社交网站的众多应用中已经出现这种模式，但是很遗憾他们只是把这种模式简单利用，当做一种家居娱乐应用体验的小手段）这样可以让用户在我们的网站找到一种归属感和温暖感，这其实也是很多用户之所上社交网站的一个很大的出发点——“人情味”。

“网络小窝”功能简述。

用户个人资料——“户口薄”

相册——家居装饰“相框”

日志——家居物品“日记薄”

音乐——家居电器——“留声机”

视频、新闻窗口——“电视机”

留言薄，站内信等等。

四、具体操作畅想。

1、用户注册。

分为初级注册跟实名注册两部分。

电子商务网站的商业计划书

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)。

二.市场目标概述。

三.项目优势及特点简介。

四.利润来源简析。

五.投资和预算。

六.融资方案（资金筹措及投资方式）。

七.财务分析（预算及投资报酬）。

第二部分综述。

第一章项目背景。

一．项目的提出原因。

二．项目环境背景。

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）。

四．项目运作的可行性。

五．项目的独特与创新分析。

第二章项目介绍。

一．网站建设宗旨。

二．定位与总体目标。

三．网站规划与建设进度。

四．资源整合与系统设计。

五．网站结构/栏目板块。

六．主要栏目介绍。

七．商业模式。

八．技术功能。

九．信息/资源来源。

十．项目运作方式。

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）。

十二．无形资产。

十三．策略联盟。

十四．网站既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

市场推广目的：

以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。

（2）市场培养阶段：xxxx年x月共三期时间。

市场培养阶段推广策略：

当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。

市场推广目标：

加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。

（3）市场冲刺阶段：xxxx年x月三期时间。

市场冲刺阶段的市场推广策略：

在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。

市场推广目标：

继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。

四．销售方式与环节。

五．作业流程。

六．采购、销售政策的制定。

七．价格方案。

a、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一。

b、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。

产品定价的确定。

1)产品竞争分析。

在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的vod服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的vod领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。

2）收集价格信息。

3）成本费用。

首先：在节目影片总点击收益比例与版权方分成。

3）公司人工及其他开支。

总计：1）-2）-3）=当月公司网站纯收益。

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

网站的商业计划书【】

要求全球一级域名，可后台提前修改，网站推广采用两种方法，一是由专业刷信用单位来提高点击率，提高搜索排行；二是利用客户资料采集系统采集到绍兴网络客户手机号，采用短信形式推广（如：网路集购今日推出秒杀的“网路宝贝”为鲁迅电影院门票一张，一张电影票、一份爆米花、一罐王老吉爽饮三合一才20元人民币，还在等什么，赶快登录，携手您的家人加入低价观看3d爽影行列吧）。

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电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。

作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，成本优势。在这个虚拟的市场中，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行在线交易活动。也是未来一个良好的企业运营模式。团购以成本优势必将受到消费者的青睐，而绍兴目前还没有一家上规模的团购网络。以团购的方式最先开发引领市场消费观念其前景是光明的。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离。能让消费者用最优惠的价格得到自己心意的商品。

运营的一个专业团购的。网络组织平台，就是让互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。绍兴团购网以绍兴地区为服务区域；以生活、消费、娱乐为主题内容；以电子商务、本地网购与团购为主要经营对象，大力发展绍兴周边县市区的互联网事业，会同其他互联网基础服务与运营公司，共同激活绍兴的互联网产业链，促进绍兴对内、对外经济发展更为蓬勃有力。

网站的商业计划书

1、网路，网络也，网络资源，网络人才，网络天时、地利、人和。意味着通过网络达到和谐发展的愿景。

2、网路，与网易有不避亲意义，意示以网易为榜样，学习其创业工作方法。

3、网路，创始人王建国、鲁剑钢姓的谐音，鲁为董事长（首席创意总监、沟通大师）、王为总裁（首席策划师、执行总监、谈判大师）。意味两人合力开创网络事业之路的意思。

4、集购，是团购的意思，消费者可通过“网路集购”网站限时“秒杀”超低价获得“网路宝贝”的一种模式。

网站商业计划书

二、网站公司的宗旨和目标。

三、网站公司目前股权结构。

四、已投入的资金及用途。

五、网站公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、网站公司优势说明。

十、目前网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二、财务分析。

1.财务历史数据。

2.财务预计。

3.资产负债情况。

一、网站公司的宗旨。

二、网站公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1.主要产品目录。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产。

三、网站产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

一、网站市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、网站公司产品竞争优势。

一、概述营销计划。

二、网站销售政策的制定。

三、网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四、主要业务关系状况。

五、网站销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七、网站产品价格方案。

1.定价依据和价格结构。

2.影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、网站市场开发规划，销售目标。

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明。

七、投资抵押。

八、投资担保。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告。

十三、杂费支付。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

一、资源风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险。

九、管理风险。

十、破产风险。

一、网站公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

网站的商业计划书【】

启动期为三个月（20xx年9月至11月），谈判商家暂限绍兴地区，网络商家可以直接预约，不限地区，产品定位为底成本行业或暴利行业、推广需要等，价格定位在50元以下，如一张电影票（含爆米花、一罐饮料）、一份牛《·》排、一张旅游门票、一张火车票、一份自助餐券、一双美鞋、一件靓衣、一款靓包等等。

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启动期为三个月（20xx年9月至11月），谈判商家暂限绍兴地区，网络商家可以直接预约，不限地区，产品定位为底成本行业或暴利行业、推广需要等，价格定位在50元以下，如一张电影票（含爆米花、一罐饮料）、一份牛排、一张旅游门票、一张火车票、一份自助餐券、一双美鞋、一件靓衣、一款靓包等等。

网站商业计划书

目前国家有政策，药品不能随意在网络上出售。对于保健品尚未有此种规定，但由于保健品市场鱼龙混杂，良莠不齐，不排除国家将来会有限制的性。

虽然不允许直接出售，但是完全可以在网站上做宣传，引导客户到药店去购买，这并不违反政策。

货源由总公司统一进货，网站不涉及具体进货适宜，但是不排除由于上游生产商产业整合等因素造成的停产或缺货。

主要是网站安全性风险。在网站达到一定规模时，技术可以外包。

有可能遭遇到竞争对手的恶意中伤。本项目模式易于被其他医药公司复制，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。

缺货状态不明，尤其是长期缺货时，如果由于信息不及时，将造成难以弥补的损失。另外还有由于信息沟通不畅而造成的进货不足，进货过多等情况。

另外网上订购药店付款药店取货，还需要一整套内部流程来确保实施的准确性。

营销费用和人力资源费用有可能大大超过预算。与政府有关部门的招待费用和礼品费用也有可能非常高昂。

同行之间竞争激烈，网站模式易被复制。

如果采用网上直接到账的方式和药房付款的方式，应收账款应能正常收回。如果是支付宝等第三方交易平台，有可能导致长期纠纷。

亏损风险依然存在，营销方案失误等导致网站流量不够，生意清淡。会大大延长回收期。

网络企业的人员流动频繁，辞职率远高于传统企业，网站对此应有足够重视。

如有危机事件发生，有可能导致破产风险。

企业网站商业计划书

本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。

wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。

1.wap将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。

2.wap还带给了icp(互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

a、恰当的切入时机，这具体表现在：

技术已完全成熟。

2.中文wap手机即将上市。

3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。

4.有可借鉴的国外经验。

5.国内尚无此类网站。

6.巨大的消费市场。

7.技术和人才优势。

1..技术优势，我们已掌握wml,wmlscript,wtls,wae,gateways等关键技术。

2..人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。

8.广阔的融资渠道。

1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

9.良好的盈利前景。

(1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。

(2)手机用户成熟的消费心理。

(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(wap/icp)。

最近大部分时间(近几个月来)，我们在具体的wap、gateways、wtls、wae、wml等关键技术掌握及对wap技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的wap手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：

1、我们最先进入这个市场。

2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。

3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。

4、我们专注于无线网络内容服务的开发。

5、在现阶段填补了许多wap终端设备的中文内容服务需求空白。

6、在现阶段我们的wap技术处于国内领先水平。

1.经营风险(中等)。

2.市场风险(该风险很小)。

3.融资风险(中等)。

1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的wap手机用户，他们具有这样的特点：

(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)。

(2)购买力较强。

(3)一般都生活在城市。

(4)消费心理成熟。

(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

(7)对资讯的需求的全面性。

2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：

(1)即时性需求。

(2)移动需求。

(3)备忘需求。

(4)资料库需求。

网站商业计划书

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

网站商业计划书

本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：

通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

1、目标市场特征及需求。

茶叶企业。

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；

需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群。

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争。

从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。

而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

案例。

名称：和茶网。

所在地区：福州。

启动时间：20xx年。

运作情况：.

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式。

以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。

运营分析：

和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

1、合作机构。

茶叶企业。

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作。

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作。

新浪微博推广；

门户网站互链合作；

网络媒体资源投放；

seo搜索优化；

seo搜索推广。

1、运营策略。

相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

目标：以茶叶为主体的“凡客成品”b2c平台；

完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

2、市场营销。

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。

主要市场营销方式如下：

媒体合作和资源互换。

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

网络线上传播。

体验式营销。

在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

线上seo优化。

百度关键词推广，seo优化技术。

微博推广。

建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

网络广告投放。

各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

差异化服务。

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

1、团队状况。

启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构。

技术部工作构成，基本工作内容如下：

a、技术。

完成网上平台建设/维护；

负责网上平台新产品和功能开发；

负责网上平台运行管理；

负责网站的稳定运行；

b、运营部。

负责网络平台市场推广；

负责平台网上推广实施；

微博的维护及利用。

c、市场部。

寻找合适的企业进行产品合作；

寻找合适的平台进行平台合作；

负责平台线下推广实施；

负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

d、客服部。

处理网站线上、电话咨询服务；

处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；

d、公关部。

负责网站整体形象；

负责网站对外展示的良好口碑；

与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

校园网站的创业计划书

进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用、而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的、中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家、对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。

我对这个"校园网"的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展"xx税务学院信息经济学院校园网"和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。

校园网站

定位：xx税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

目标：在xx税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化、通过在互联网上的链接，扩大xx税务学院信息经济学院在社会上的知名度、服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容：网站开设四大频道："学校在线""缤纷校园"以及"事事关心"。

1、站点导航

2、引擎搜索

3、时世新闻

4、公告栏

6、天气预报

1、首页，包括"魅力青年""多彩生活""勤工助学""点歌台"等项目、每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。

2、魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习、讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。

3、多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生、页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的。

4、勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序、为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担、页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。

5、点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌、在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。

1、首页，包括"税院风采""教学与教务""网上图书馆""后勤中心""考研专栏""人才供求""科技成果"等项目、每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。

2、税院风采，下设数个小专题，包括"我爱我校"―对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；"名声在外"―详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；"校友通讯录"―由各班的在校生自行创建、该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况―"图书查阅"同时可在网上"预定借书"、目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作、建立所有图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。

4、教学与教务，包括："学籍管理""教学一览""教材仓库"等，还将不定期（在每学期开学初）设置"课程表"一项、该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况、在每一栏目下，都划分为各系的小项"学籍管理"中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库、查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分、"教学一览"中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目、使用者只需键入系别，即可进入、每学期开学初的"课程表"只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。

5、后勤中心，提供"网上定购火车票"的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。

"场地预定"提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定、"网上银行"的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建、校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码、同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上、只可单向操作，不能将钱划回。

1、首页，包括"国内新闻""国际新闻""热点问题""国防"等栏目、每项都可介绍一些主要内容，点击"更多"可进到对应的项目中。

2、国内新闻，下设"政治"介绍我国当前政治政策，使同学们对我国的方针有一个大体的了解；"财经"介绍一些最新的财经政策和新闻；"科技"介绍我国当前最新的科研成果；还包括一些旅游，教育等方面的信息。

3、国际新闻，下设"国际局势"旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势；"最新动态"对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。

4、热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。

5、国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。

当然，以自己现在的水平，计划书还有很多不足和缺陷、但我相信，随着以后阅历和知识的不断增加，我的策划书更加的合理和完善。

网站商业计划书

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。

1、运营风险。

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：

对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重威胁。

应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。

3、管理经验不足：

对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险。

即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

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