心得体会是对自己在某个领域或事物上的实践和感受加以总结和笔记的一种方式，它可以帮助我们更好地吸取经验教训，提高自身能力。下面是小编为大家整理的一些优秀心得体会样本，供大家参考和借鉴。
设计感想心得体会
设计是一项与日常生活息息相关的艺术形式，它不仅仅是塑造美感的工具，更是一种表达自我和传递信息的方式。经过数年的学习和实践，我不禁开始思考设计的真谛和其对社会的价值。在这篇文章中，我将分享一些我从设计中获得的感悟，以及对设计感想的心得和体会。
首先，设计是关于观察和感知。作为一名设计师，在创作过程中，要善于观察和感知生活中的细节和变化。通过观察，我们可以发现独特的美感和灵感。在一个看似平凡的场景中，一个小小的细节或一丝色彩变化可能引发无限的创作灵感。因此，我学会了时刻保持敏感和警觉，抓住设计的时机。
其次，设计是关于创意和创新。无论是平面设计、产品设计还是空间设计，创意和创新是推动设计行业发展的重要动力。在我看来，创意和创新并不是天生的，而是在不断地积累和思考中产生的。通过深入学习设计原理、研究设计趋势以及与其他设计师交流，我逐渐明白了如何培养和引发创意的方法。往往，与其他领域的交流和融合会激发新的思考和发现。走出设计的边界，与其他领域的交叉探索是创意的重要来源。
第三，设计是关于用户体验和情感共鸣。好的设计不仅仅要满足功能性需求，还要引发用户的情感共鸣。通过了解用户的需求、研究用户行为习惯以及运用心理学原理，设计师可以创造出具有人性化和情感共鸣的作品。一个好的设计作品能够引发用户的情感共鸣，让用户感到舒适、愉悦和满足。而这种情感共鸣正是设计价值的所在。
此外，设计是关于以人为本和社会责任。设计不应仅仅局限于美学的追求，更应该以人为本，体现社会责任。设计师要思考更多的是如何通过设计来影响和改善人们的生活。设计的出发点应该是解决问题和满足人们的需求，而不仅仅是追求个人的创作欲望。一个好的设计作品应该是可持续的、可访问的、包容的，并且对环境友好。
最后，设计是一门注重细节和扎实基础的学科。在设计领域，注重细节是非常重要的。细节决定了一个设计作品的品质和印象。而扎实的基础则是追求细节的前提。学习设计需要不断地积累基础知识、掌握设计原理，并在实践中不断提高。熟练掌握设计工具和技巧也是设计师必备的能力。
总结起来，设计是一门观察和感知、创意和创新、用户体验和情感共鸣、以人为本和社会责任的综合学科。通过设计，我学会了如何用心观察生活，如何培养和引发创意，如何创造和提升用户体验，如何承担起社会责任，并且明晰了设计的细节和基础。设计不仅仅是一种艺术形式，更是一个思维的方式和一种生活的态度。只有用心去体会和感悟设计的真谛，我们才能更好地创造和影响世界。
对设计的感想和心得体会
设计，不仅仅是形式的美，更是艺术的表现和生活的感悟。作为一名设计师，我深深感受到设计需要从心出发，将灵魂贯注其中，才能创造出有灵魂的作品。设计师的思想、文化和感性追求，直接影响着设计作品的独特性和品质，而这也是我学习设计的初心所在。
第二段：设计就是在发现矛盾中解决矛盾。
设计是一种能够深刻发现问题并解决问题的能力。每一次设计都是在发现矛盾的过程中解决矛盾。从需求与限制、功能与形式、审美与实用等方面，做到平衡和统一。这就需要设计师具备敏锐的直觉、深刻的思考和细致的处理能力。
第三段：设计是一种过程，不是一种结果。
设计不能一蹴而就，设计是一个需要反复梳理和调整的过程。整个过程中，一个设计师不仅要像细胞一样的分析能力，更需要像质子一样的鼓励和推进能力。设计师要不断挑战自己的极限，追求完美。需要不断调整方案，直到达到理想的效果和目的。
第四段：团队合作是设计的基础。
在设计的过程中，团队合作是至关重要的。设计师需要和其他的设计师、工程技术师、制造商、客户等各种相关方面进行沟通和协作。通过协作，让设计师的个人能力得到扬长避短的发挥，更好地拥抱和应对市场发展的需求，将理念与创意转化为实用性强、市场可接受的产品。
第五段：设计是一种推动时代进步的力量。
设计是一种推动时代进步的力量。从古至今，设计一直都是人们探索和追求美好生活的重要方式之一。创意的设计不仅可以带来实用性、美感，更可以拓宽人类认识的范围，为人类社会进步开辟了新的可能性。
结尾：总结全文。
设计，需要从心出发，解决矛盾，认真科学地开发产品，团队合作，推动时代进步。通过不断探索，提高自我品质意识，才能够在设计人生这条路上走得更远。在未来，我将继续保持创造力和独特思维，利用设计力量推动人类文明的进步。
设计质量感想心得体会
设计质量是衡量一个产品或作品优劣的重要标准之一，它直接决定了产品的使用体验和价值。在我的设计学习和实践过程中，我深刻认识到设计质量的重要性，并积累了一些感想和体会。以下将从设计质量的概念、影响因素、重要性、优化方法等方面，展开对设计质量的思考和探讨。
首先，设计质量是指产品或作品在视觉、功能和用户体验等方面的表现。视觉质量包括外观、色彩、形状等方面的表现；功能质量则指产品或作品能否实现设计初衷，使用是否方便；用户体验质量则关系到产品或作品对用户情感和需求的满足程度。良好的设计质量能够提升用户的认可度和满意度，使产品或作品在市场中获得更好的竞争力。
其次，设计质量受到多种因素的影响。这些影响因素包括设计师的专业技能水平、设计思维和创新能力、对用户需求的理解和把握以及制作工艺等。设计师的专业技能水平是保证设计质量的基础，只有具备扎实的技术功底才能实现设计理念的完美呈现。设计思维和创新能力则决定了设计的独特性和创意，从而增加作品的吸引力。同时，对用户需求的理解和把握是确定产品或作品功能和体验的关键，只有真正站在用户的角度思考，才能做出符合其期望的设计。
第三，设计质量的重要性不可忽视。好的设计质量可以提升产品或作品的附加值，使之在市场中占据更有竞争力的位置。当用户在众多选项中进行选择时，他们会更倾向于选择设计质量好、满足其功能和外观需求的产品。良好的设计质量还体现了企业或个人的专业能力和品牌形象，为其在市场上树立了良好的口碑，形成了自己的风格和优势。
第四，优化设计质量的方法也是值得探讨的。首先，设计师应该不断学习和提升自己的专业知识水平，掌握最新的技术和设计方法，以实现更好的设计效果。其次，设计师需要加强对用户需求的观察和理解，积极与用户进行沟通和交流，以便更好地把握用户的心理和喜好，从而做出更符合市场需求的设计。此外，设计师还应注重团队合作，利用团队的力量提升设计质量，共同解决设计中的问题。
最后，对设计质量感想心得的体会，我更加明确了设计质量对产品或作品重要性的认识。在今后的设计实践中，我将不断提升自己的专业知识水平，注重与用户的交流和合作，努力打造出更具设计质量的作品。只有不断追求卓越，才能在设计领域获得更多的认可和成功。设计质量为我们指明了正确的方向，激励我们不断探索和突破，在设计中实现更好的表达和创新，让作品在市场中脱颖而出。
网站建设制作心得体会和感想
甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方委托乙方建立企业网站及网站推广事宜达成合同如下：
第一条：甲方委托乙方代办域名申请注册服务：
3.域名费用合计：____________元。
第三条：网页制作服务。甲方委托乙方制作甲方网站所需页面。甲方须提供样本或文本文件，不能提供时，须乙方代拍产品照片时，乙方收取成本费。企业网站首页设计制作费：_______元，企业网站简体设计制作费：_______元，企业网站繁体设计制作费：_______元，企业网站英文设计制作费：_______元，企业网站日文设计制作费：_______元，网页制作费用合计______元。超出问题按____元/页计费。
第四条：付款方式：本合同签定后，甲方应支付域名注册费，主机租用费和网站首页设计费共______元。网页制作完成并上传至互联网后，甲方应在一周内将余款付清。付款方式为：现金，汇票或银行电汇。
第五条：违约责任甲方违约或不付费时，乙方有权关闭甲方租用的服务器的使用帐号，由此造成的损失由甲方承担。因不可抗力之外原因，造成乙方服务器停止运行，乙方以天为基本单位，向甲方赔偿延长租用服务。全部赔偿金额不超过网站空间租用费用的90%甲方网站信息由甲方提供给乙方，甲方必需保证提供数据的合法性，不违反国家有关规定，不损害其他企业利益，对甲方网站上的内容，乙方不付任何法律责任。
第六条：免责条款由于_____er_____是全球互联网络，因此由于其他通路上的偶然因素，造成用户的访问速度下降，有时在对服务器进行设置或安装用户程序时可能会产生一段时间的中断，以上现象在任何服务器上都有可能发生，是正常现象，甲乙双方对此表示认同。
第七条：售后服务。
第八条：合同期限本合同期为___年，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，在合同期内发生纠纷，双方友好协商解决，协商不成，由_____委员会_____裁决。本合同到期前一个月未接到甲方终止本合同的有关正式文件，视为双方续约，续约期限为______年。
甲方：乙方：
地址：?地址：
email：?邮件：
电话：网站：
联系人：联系人：
设计质量感想心得体会
作为一名设计师，设计质量是我们所追求的最高追求。设计质量不仅体现了作品的美感和创新性，更关乎产品的实用性和持久性。通过不断的实践和探索，我深深地体会到设计质量的重要性，并对其进行了一些思考和总结。
第一段：定义设计质量。
设计质量是指设计作品达到一定标准和要求的程度，是设计师在创作过程中所创造的价值和成果。它不仅包括作品的美感和创新性，还有产品的实用性和持久性。好的设计质量能够给人以美的享受，同时也能够实现产品的功能和效果。
第二段：设计质量的重要性。
设计质量在当今社会中的重要性不言而喻。首先，设计质量直接关系到产品的市场竞争力。一个具有高设计质量的产品，不仅能够吸引消费者的眼球，还能够提高产品的附加值，增加企业的利润。其次，设计质量也是企业形象和品牌建设的重要一环。一个具有良好设计质量的企业，能够给人一种专业、可靠的印象，从而树立企业的良好形象和声誉。最后，设计质量还能够满足人们对美和生活品质的追求。好的设计能够让人们在使用产品的过程中感受到美的享受，提升生活品质。
第三段：提高设计质量的方法。
提高设计质量需要掌握一些方法和技巧。首先，要不断地学习和积累。设计师需要不断学习新的设计理念和技术，不断积累经验和思考，从而提升自己的设计水平和创造力。其次，要注重用户体验。好的设计应该是以用户为中心的，要充分考虑用户的需求和感受，使设计更加贴近用户，更符合他们的使用习惯。第三，要勇于创新和突破。只有不断地创新，才能推动设计的发展和进步。同时，也要勇于突破常规思维，寻找新的设计思路和创意，创造出与众不同的作品。
评估设计质量需要一些标准和指标来衡量。首先，要考虑作品的美感和创新性，包括线条的流畅性、色彩的搭配和构图的合理性等。其次，要考虑作品的实用性和功能性，即作品能否满足用户的需求和使用要求。最后，还需要考虑作品的持久性和可持续性，包括作品的耐用性和环境友好性等。
第五段：结语。
作为设计师，我们应该始终保持对设计质量的高标准和追求，它关乎作品的成功与否，也关乎我们自身的成长和发展。通过不断学习和实践，我们能够提高自己的设计水平，不断创造出高质量的作品，为社会的发展和人们的生活带来美的享受。让我们一起在设计的道路上砥砺前行，创造更好的设计质量。
网站建设制作心得体会和感想
每天早上都要6：40分起床，随便的应付应付早餐，然后期盼的公车能及时的到来！（呵呵！幸好我们学校是那辆公车的第二站，可以在车上悠闲的吃早餐、打个盹之类的）。
最让我心里直滴血的是每天的午餐都要10来块，而且还不好吃！
言归正传，我来谈谈实习的事！很开心，我们几个实习生的顶头上司是我们的学哥学姐。我们一遇到是不能解决的问题，请教他们，他们都乐意的教我们！可惜的是，他们的经验还不是很充足，没能给我们什么金玉良言！
我一开始参与进制作时，一直担心我无法完成。随着制作评分系统（星星控件），一次一次的失败，让我很受挫，让深深的体会到自己很没用。但是，我就是有股傲气、不服气，让我坚持下来。我将原来的星星控件改成现在的理想太小，当然它的功能并没改变。虽然这只是一件很小的事，但是对我来说是一个心理上跨越。（看到这个时候，你们或许认为我是小题大作，这不仅仅是把图片的大小更改了，相应的css属性、js都要进行改变）。还有三层架构对于aspnet开发很重要，请同学们要特别的对待。
现在，我来谈谈一个分页的细节问题，但是却是相当的重要！那就是真假分页。当网站的信息量达到了一定的程度，假分页就会造成系统的负担。在这里我提供一种真分页的办法！利用第三方控件aspnetpager，可以的轻松的解决的！
设计师实习心得体会感想
这个暑期实习是在浙江中和设计院进行的，从7月7日到8月19日，为期40天。虽然实习时间很短，但是实习期间学到的所有小东西对我的帮助都很大。
我们几个人搬到了实习设计院附近住，方便我们进入实习。改进帮助很大。那里有很多书，包括标准书和方案书。虽然图书馆的书很多，但一般不涉及这样的针对性，所以那里的书对我们来说是一笔财富。
我们在李小姐的指导下开始工作。有几个学长是我们学校毕业的，在设计院工作过，所以前几天主要是帮他们画画。因为一开始不太了解对方，我们需要很多时间来交流，但这也提高了我们的交流能力。比如有一次一个学长让我帮忙算公寓布局面积。以前我们在学校的时候，计算设计面积并没有那么准确。事实上，我们没有学好一些基础知识。所以我觉得更难。
户型面积主要由两部分组成:室内面积(包括阳台)和共用面积。阳台面积减半计算，泳池面积原本以为是平分的。后来学长说是加权平均算的，觉得很丢人。他连这样的基础知识都不知道。如果真的是工作，那就是天大的笑话了。所以我把设计院的每一次失误都当做一件幸运的事情，因为以后我实际工作的时候不会再犯同样的错误。
设计院的工作很枯燥，不像在家或者在宿舍打游戏看电视，但是设计院的工作也是充满乐趣的。比如你画一幅画或者做一个模型来获得别人的认可，那种喜悦的感觉不是游戏或者电视能带来的，因为那是对自己能力的认可。我想如果我真的在设计院工作，我会很开心的。
熟悉设计院几天后，李小姐开始给我们布置任务。内容是一个实践项目:一个小区的规划设计，我们主要做方案。由于下学期设计课的内容也是社区规划，这次实习也为我们提前做下一步设计打下了基础。
我们几个人组队，规划路网，确定户型，找户型，计算等等。总之，我们开始制定计划。
大概过了几天，在我们的讨论和李先生的修改下，终于确定了方案，然后我们分工合作，做了自己的户型。我负责多层，这个规划包括高层，小高层，多层，联排别墅。首先要确定户型，然后sketchup建模，然后变渲染，最后ps渲染。这整个过程相当于我们上一节设计课做一个设计作业，但这次不一样。
我对ps很感兴趣，对ps着迷也有一段时间了，以至于李老师后来说要做一些效果图。虽然有兴趣，但很多方面还是不了解。有一次学长从效果图公司拿回效果图，没法比。确实属于效果图公司，实力比较强。毕竟vary的和3d的还是有差距的。况且效果图公司的ps材料比较健全。像我们这样的ps效果图，和甲方沟通的时候可以拿出来，写构图的时候需要效果图公司的正式图纸。
任务完成后整理好，要给甲方看图文。为了更好的与甲方沟通，我们还制作了动画和许多效果图..
40天的实习时间不长也不短，但也是人生重要的一笔。
总之设计院的实习收获很大，包括对天正acd、sketchup、vray、ps等软件的更深入的掌握和应用;还有就是从书上看到更多的设计理念和方案;团队合作和人际交流也得到锻炼。记得有个学长对我说:大学里只有两件重要的事情:一是学好专业知识，二是处理好人际关系。其实大学好像只需要做好这两件事，但这两件事包含的东西很多。感谢这次实习帮助我的人，不仅帮助了我的学习，也为我以后的生活做出了贡献。
设计感想心得体会
设计是一门综合性很强的学科，它可以在各个领域展现出自己的魅力，并影响着人们的生活。在学习设计的过程中，我不仅学到了很多专业技能，更从中汲取了一些关于设计的感想和体会。以下是我对设计的心得与思考。
首先，设计是一门注重细节的艺术。无论是产品设计还是平面设计，细节往往决定着整体的质量。在进行设计时，我们需要关注每一个细节，从色彩的搭配、字体的选择到构图的优化，每一个元素都要经过深思熟虑。只有这样，设计作品才能呈现出流畅的视觉效果，给人以美的享受。
其次，设计需要与时俱进。随着时代的变迁，人们的审美观和需求也在不断改变。作为设计师，我们不能固步自封，而是要不断学习，与时俱进。只有通过把握时代的脉搏，才能创造出与时代相契合的设计作品。所以，不断学习和了解最新的设计趋势和技术成为了设计师必不可少的素质。
另外，创造力是设计师最重要的品质之一。设计需要创新，需要有独特的思维和独到的见解。创造力意味着敢于突破常规，敢于表达自己的独特想法。一个好的设计作品往往是从一个创意的火花中产生的，而这个创意往往又来源于设计师丰富的生活经验和广阔的知识积累。
此外，与客户的沟通和理解是设计中至关重要的环节。设计师需要通过与客户的沟通，了解他们的需求和期望，并将其转化为具体的设计方案。而要与客户建立良好的沟通和理解，需要有耐心、细心和敏锐的洞察能力。只有真正了解客户的需求，才能设计出客户满意的作品。
最后，设计是一门艺术需要用心体会。设计师不仅需要具备丰富的设计知识和技巧，更要对设计有真正的热爱和追求。设计是创作，需要付出大量的时间和精力，但只要用心去感受其中的乐趣，就能得到满足感和成就感。在设计中，用心体会每一个环节，从中汲取灵感，才能创造出更加出色的作品。
总结起来，设计是一门注重细节、与时俱进、需要创造力、与客户沟通和理解以及用心体会的艺术。通过学习和实践，我深深体会到设计的魅力和挑战。设计师需要不断追求卓越，不断提升自我，才能创造出更好的作品。作为一名设计师，我将一直保持着学习的心态，不断探索和挑战，为人们的生活带来更多美好的创意和设计。
对设计的感想和心得体会
设计是科技和艺术的结合，是满足人们生活需求的产物，也是创造良好生活的重要组成部分。我喜欢设计，因为它让我有了无限想象空间。一件好的设计不仅能为人们带来美好的视觉享受，同时还能给人带来全新的体验和感受。设计可以凭借自身的美感和功能不断推动人们进步和创新，它是我们生活中不可或缺的一部分。
第二段：设计对我个人的启示和启发。
设计不仅仅是我的兴趣所在，更是对我个人的启示和启发。我从设计中学到了如何在众多的信息和元素中提取出关键点，并将其巧妙的融合到一起，创造出新的价值。此外，我也学会了如何与时间和空间相互作用，以及如何更好地利用各种材料和资源。这些经验和技能帮助我在多种场合下做出好的决策和举措，以及更好地规划我的生活和事业。
第三段：设计带来的工作和生活的改变。
设计带来的工作和生活的改变太多了。作为一个设计师，我需要紧密关注市场和用户的需求，不断探索新的思路和方法，不断进行反思和修改。这些过程既考验着我的能力，又对个人的心态和耐力提出了挑战。当我将设计动手实现时，亦需不断调整姿态和姿势，保持专注和耐性，才能做到更好。在生活方面，设计让我更加注重科技的应用和生活的质量，帮助我区分了真正重要和次要的东西，并选择了更合适的方式来满足我的生活需求。
随着经济和社会的不断发展，未来的设计将变得更加个性化和复杂。我希望设计能够更加多元化，不断地适应社会的变化和市场的需求，更加注重可持续发展和使用体验，为人们创造更加美好、优质的生活方式。我希望，未来的设计能够更深入人心，让更多的人能够体会到设计带来的美好和改变。
第五段：结语。
总体来说，设计让我有了更广阔的视野和更深远的思考，让我的人生变得更加丰富多彩。我希望，在将来的日子里，我能继续热爱设计，不断地挑战自我，推动自己不断成长和创新，同时为社会和人类做出更大的贡献。
设计感想心得体会
设计不仅仅是一种艺术表达，更是一种思考和创新的过程。通过设计，我们可以发现生活中的美好，感受设计带来的乐趣，同时也能够从中得到一些心得和体会。在设计的世界中，我逐渐明白了一些关于设计的思考和感悟，下面我将通过五个方面来分享我的设计感想心得体会。
首先，设计是关于灵感的。在设计的过程中，灵感是最重要的元素之一。每个设计师都需要从生活中汲取灵感，创造出令人惊叹的作品。我发现，灵感来自于我们对事物的观察和思考，来自于我们对美的热爱和追求。每当我走在大街上，看到那些别具一格的建筑和装饰，我都会被它们所吸引，试图从中找到灵感的火花。设计师们需要保持开放的心态，每时每刻都对周围的一切保持敏感，因为真正的设计灵感可能随时随地就会降临。
其次，设计是关于创造的。设计不仅仅是将已有的元素组合在一起，更是一种创造的过程。通过设计，我们可以将想象变为现实，将无形变为有形。我曾经参与过一个设计项目，要求设计一个具有创意和实用性的办公桌。在这个过程中，我学会了如何从零开始构思，如何用原材料制作出一个完整的物品。创造是设计中最有趣的部分，它给我带来了无穷的乐趣和满足感。在创作的过程中，我不断尝试新的方法和技巧，不断挑战自己的创造力，这让我对设计的热情变得更加强烈。
第三，设计是关于功能性的。虽然设计有时也被用于纯粹的艺术表达，但在大部分情况下，设计是为了满足一定的功能需求。一个好的设计不仅仅要看起来美观，更要满足用户的需求和要求。在设计的过程中，我们需要考虑使用者的习惯和需求，为他们提供高效和便利的解决方案。例如，当我设计一个食品包装时，我会考虑到保鲜和易于使用的因素，这样用户就可以更方便地享用食物。设计的功能性让我更深刻地理解到，设计不仅仅是为了满足审美需求，更要为人们的生活带来便利和舒适。
第四，设计是关于沟通的。设计是一种沟通的方式，它可以通过图形、色彩、形态等元素来传达信息和感情。一个成功的设计能够引起观者的共鸣，并与他们产生情感上的联系。每个设计师都是一位沟通者，我们的设计需要能够准确地传递意图，引导观者产生特定的反应。在设计的过程中，我学会了如何运用不同的设计元素来表达不同的意义，如何通过设计语言来与观者进行对话。设计师需要了解观众的文化背景和认知习惯，这样才能做出更具有有效性和传达力的作品。
最后，设计是关于持续学习的。设计是一个不断发展和变化的领域，每个设计师都需要不断学习和提高自己的技能和知识。在设计的过程中，我意识到自己需要不断地摸索和学习新的技术和方法，以跟上时代的变化。设计师们需要保持对新事物的好奇心和求知欲，接受新的挑战和机遇。我发现，不断学习是我成为一名优秀设计师的关键。通过参加各种培训课程和与其他设计师的交流，我可以不断提升自己的技能和视野，让自己的设计更具创造力和价值。
总结起来，设计是一个神奇而有趣的过程，它需要灵感、创造力、功能性、沟通能力和持续的学习。通过设计，我们可以发现和创造美，感受设计带来的乐趣。设计不仅仅是一种职业，更是一种生活方式，它使我们对世界和生活保持开放的态度和敏感。我相信，通过不断的思考和实践，我将能够在设计的道路上不断成长和进步。
网站建设制作心得体会和感想
一、总则。
1、甲方同意为乙方提供网站策划，网站制作服务。
2、网站的信息发布必须符合中华人民共和国现行的各项相关法律，若网站的信息发布出现违反中华人民共和国现行的各项相关法律的内容，乙方应承担相应的法律责任，且甲方有权终止对乙方的服务，即关闭此网站乙方发布的信息。
二、甲方责任与权利。
1、甲方根据双方达成共识的网站建设方案，负责乙方的网站策划，网站制作。
2、甲方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。
3、在收到乙方的预付款后，甲方开始制作乙方的网站并保证在双方议定期限内完工。
4、甲方有为乙方网站进行一次维护的义务和权利。
5、网站完工验收后如乙方未能按期付清所有款项予甲方，甲方有权终止所有服务，并按司法程序向乙方追讨赔偿。
三、乙方责任与权利。
1、乙方与甲方就网站建设方案达成共识并不得随意要求甲方更改方案。
2、乙方根据方案在双方议定的期限内把网站制作的详细资料递交给甲方。
3、乙方有权利了解和要求甲方通报网站建设和网页制作的详细情况。
4、网站的网页制作完成后，将请乙方审阅确认，在确认之前乙方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至虚拟主机。网站制作完成。乙方不得随意要求甲方修改网站网页。
5、在网站工程验收程序中（_________天），乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求甲方作过多的更改。
6、乙方有权要求甲方作出局部的调整和修改，对于无理的要求和过ji的言论伤害到人格甲方有权终止合作。
四、网站制作要求，收费标准，验收程序。
1、企业介绍级网站要求：
（a）网站有_________种语言版本：_________；
（b）网站页数范围：_________；
（c）网站建设方案：_________。
2、企业介绍级网站收费标准：见本网站中网站设计报价。
3、付款方式：
（a）乙方应在本合同签订之日，向甲方交付网站建设总金额的1/3作为网站建设预付款。
（b）乙方应在网站验收合格之后，二天之内，一次性付清网站建设的所有款项。
4、客户预付：客户预付制作费用的50％以上，同时提交网站所需资料。预付金额比例：
（a）建站总金额在_________元以上预付50％制作费；
（d）建站总金额在_________元以下（包括_________元），一次性付清制作费。
5、乙方网站制作实际费用为：_________。
6、验收程序：
（a）自本协议签订之日起_________天内为网站网页制作期，制作时间根据网站的复杂和简单程度来看，一般为10—25天，验收期限为_________天。
（b）网站网页策划及制作完成后，应在两天内交与乙方确认并作最后的调整和修改。
（c）网站制作完成并经甲，乙两方最后的调整和修改后，上传至虚拟主机。
（d）成功上传至虚拟主机之后，网站建设全部完成。
五、违约责任。
1、不可抗力：因天灾，行政指令等不可抗力因素而造成的违约，违约方不承担任何法律责任。
2、因乙方资料不齐全，不详尽而造成的甲方不能按时完成制作的，乙方应承担全部责任。
3、因乙方提供非法图文或乙方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由乙方承担。
4、因甲方上传非法图文或甲方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由甲方承担。
5、因乙方未能按本协议约定期限内向甲方付款而造成违约的，由乙方承担责任并每逾_________天按总金额的10％作为违约金。
六、本协议期限为：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。
七、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力，协议过程中遇争议问题可协商解决。
八、有关未尽事宜，双方协商解决。协商后签定的补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。
代表（签字）：_________代表（签字）：_________。
_______年____月____日______年____月____日。
网站制作合同（二）。
根据国家知识产权及网络管理的有关规定，_________（以下简称甲方）委托_________（以下简称乙方）为甲方筹建internet网站，设计制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议：
一、合同内容和要求。
1、网站有_________种语言版本：_________；
2、网站页数范围：_________；
3、网站建设方案：_________。
二、合同金额及付款方式。
1、甲方应向乙方网站规划费，网站设计费，网站制作费，以及网站后期维护费共计人民币_________元。
2、乙方为甲方进行网站总体设计制作之前，甲方应付给乙方网站预付款_________元。
3、待乙方全部完成甲方网站建设后，甲方应在_________日内付给乙方网站建设款_________元。
4、乙方为网站后期维护期满，甲方应在_________日内付给乙方网站维护款_________元。
三、验收。
1、验收标准：
a、甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。
b、主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。
c、网络程序正常运行。
2、验收期为_________天时间。
四、声明及保证。
甲方：
1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
乙方：
1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
五、甲方权利义务。
1、甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料，并保证资料的合法性。
2、甲方应及时支付费用。
3、甲方有权利了解和要求乙方通报网站建设和网页制作的详细情况。
4、网站的网页制作完成后，将请甲方审阅确认，在确认之前甲方有权根据实际情况并基于建站方案进行调整和少量的修改。确认后，上传至甲方的网络服务器。网站制作完成后，甲方不得随意要求乙方修改网站网页。
5、在网站工程验收程序中，甲方有权要求乙方作出局部的调整和修改，不得以不恰当理由要求乙方作过多的更改。
6、甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。
7、甲方将在《著作权法》的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。
8、甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。
六、乙方权利义务。
1、乙方有权对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。
2、在要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。
3、乙方必须保证网站上数据的准确性，可靠性，可看性及合法性。
4、乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。
5、乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。
6、在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。
7、网页修改完成后经甲方审验合格后，由乙方负责上传至甲方的网络服务器，并保证网站的正常运行和访问。
8、乙方负责在网站开通后_________日内对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误进行修改。
9、本合同标的及相关作品、程序、文件源码的。
10、在甲方网站服务器或网络通信出现故障后采取及时、准确、适当的措施进行维护和补救；本合同结束时，乙方应向甲方移交网站管理、维护/更新的文字说明、网站密码。
11、乙方应向甲方提供互联网站维护与更新的网页副本，网页副本以数字形式保存到由甲方指定的电脑。
12、本合同结束时，在相同合同条件下，乙方有为甲方提供互联网站维护服务的优先权。
七、保密。
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
八、违约责任。
1、因甲方资料不齐全，不详尽而造成的乙方不能按时完成制作的，甲方应承担全部责任。
2、因甲方提供非法图文或甲方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由甲方承担。
3、因乙方上传非法图文或乙方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由乙方承担。
4、因甲方未能按本协议约定期限内向乙方付款而造成违约的，由甲方承担责任并每逾_________天按总金额的_________％作为违约金。
5、由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，按总金额的_________％作为违约金。
九、不可抗力。
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十、合同的终止。
1、在乙方收到甲方支付的全部费用后，本合同自行终止。
2、任何一方终止合同，需提前_________工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。
十一、通知。
1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2、各方通讯地址如下：_________。
3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十二、争议的处理。
1、本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
a、提交_________仲裁委员会仲裁；
b、依法向人民法院起诉。
十三、解释。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
十四、补充与附件。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
十五、合同效力。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。
法定代表（签字）：_________法定代表（签字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
签订地点：_________签订地点：_________。
广告设计的感想
史玉柱先生是一个非常重视广告策划和营销的老板，不管是在脑白金还是在游戏领域，他都将很大的经历投入在广告策划上。如果你是营销驱动(提升销售额需要靠更多的人知道你的产品)的公司，就需要老板亲自抓广告策划，因为营销的根本就是广告策划。
第一步：用户定位和产品定位;。
在做脑白金广告策划之前，团队进行了详细的市场调研，就是为了做详细的产品定位和用户定位。
保健品的直接受众应该是老人群中，可是在中国，老头老太太们对自己是十分抠的，他们愿意把钱存起来或者给自己的孙子们花钱，却怎么也舍不得给自己买保健品，但是并不代表他们不想吃。
所以经过调研过后，脑白金的消费者画像基本出来了——老年人的子女;。
产品的定位则是“送礼”，所以设计一定要“大”。
第二步：广告语;。
取广告语是一个技术活儿，史玉柱先生给出了三个经验：
病句，最容易被记住;。
重复重复再重复;。
最好的广告，就是推销产品。
第三步：整个广告选择的是卡通人物;。
其实是因为史玉柱认为明星做代言效果并不好，原因有二：
大家是抵触广告的;。
选择了明星，所有的注意力就会在明星身上，而不是在产品上;。
在选择卡通人物之前，是选择的真人拍摄，但是这个涉嫌违规，一番权责过后，则选择了卡通人物。不过明星代言这个事情其实是分情况的，也有很成功的案例。
第四步：媒体投放;。
作为甲方，最喜欢说的话就是：我们预算有限;。
作为老板，最喜欢的事情就是：小投入大回报;。
史玉柱第一个创业项目，其实并不是脑白金，而是m-6401桌面印刷系统。那个时候在中国，还没有那么多广告，只有4000块钱创业费用的史玉柱，自己做文案，在《计算机世界》上头了1/4的版面，并且整个版面全是密密麻麻的文字，谈不上什么美观，2-3个月完成了100万销售。
在后来的m-6403桌面印刷系统的时候，是为了让更多的人知道这个产品，需要有冲击力。所以同样在计算机世界上投广告，从密密麻麻的文字直接转变成两个字“巨人”(一个版面印刷：巨;一个版面印刷：人，之后是详细的介绍)，就这样巨人在《计算机世界》火了。
在后来的多次广告策划与投放经验来看，文案广告是性价比最高的方式;除此之外策划者需要深度了解产品，洞悉用户人群，用现在的话说“到用户玩的地方和他一起玩”，也就是做到定向投放;在内容方面，他说：最好的广告就是推销产品!
并且做广告投放需要去做试点，基本需要试点3-6个月是最合适的，不管是好的广告还是好的产品都是一遍一遍改出来的。脑白金广告就是这样，因为做脑白金的时候，史玉柱并没有太多的费用，所以一切都需要谨慎。
在做这个红了10年的小广告之前，他们最先选择的就是软文和线下推广，甚至连农村的墙面(50块钱一面墙，性价比非常高)、令人唾弃的街边小广告(选择特别薄的纸，很难被清理掉)，团队都做过。
在确认产品很好之后，团队才开始做这样一个小短片。
在当时的电视媒体，存在两大痛点：(1)直接签年框的客户并不多;(2)很多人做了广告，但是费用要拖沓很久。所以脑白金在和诸多电视媒体合作的时候，直接签订了整年的合作计划，并且直接结清了账目，甚至直接做节目冠名，所以自然获取了比其他广告商更多的资源。
除此之外，脑白金广告顺势投放了海报、商超等多渠道，力求做到全面覆盖。并且从最开始确认投放开始，史玉柱就确认这样的广告需要一直做下去，即便后来遭到了很多的投诉。因为轻易改变了你的广告语，意味着之前的投入都浪费了。
第五步：如何给客户留下深刻的印象呢?
只在销售旺季做广告。
重复重复再重复。
很多人笑话并且去投诉脑白金的广告，但不得不说这样的广告实实在在带来了收益。所以即便被评为“十差广告”，也无妨了~毕竟那些被评为“十佳广告”的第二年不是记不住了，就是告诉倒闭了。
(二)番外篇。
在中国有句古话：不听老人言，吃亏在眼前。除了广告策划和营销部分有值得我们学习的点，在做事做企业方面也有不少精辟的言辞，如：
专注;同一时间，只做一件事情，主攻一个方向，做一个产品。
不管是做保健品还是做网游，他始终都专注于一件事情;。
一个企业必须在行业里形成自己的竞争力，如果多元化了，就没有自己的核心竞争力了。
坚定;在民主决策之后，要坚定的执行，一个企业最大的失误是决策性失误。
品质;营销的基础是好的产品，营销的关键词是消费者。不管是做产品还是做品牌，
用人;有红又专，红=品质好;专=业务精。
聚焦;不管是做品牌还是做产品，只说产品的一个好处，才能被记住!对消费者的利益点，能少尽量少。
汽车设计设计心得体会
现代社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。而汽车的外观设计起着至关重要的作用，不仅能够吸引消费者的眼球，还可以反映汽车品牌的形象和风格。因此，汽车设计师需要具备深厚的设计功底和创新的思维，以创造出令人印象深刻的汽车外观。
第二段:设计灵感的来源。
设计灵感是汽车设计的灵魂，对于设计师来说，它是产生创意和构思的源泉。设计灵感可以来自于各种各样的事物，比如自然景观、建筑和工艺品等。观察和研究这些事物，可以帮助设计师在创作中找到灵感。另外，与人们沟通交流、了解他们的需求和喜好也是获取设计灵感的重要途径。
第三段:设计的原则和流程。
汽车设计并不是一蹴而就的，而是需要经过一系列的流程来完善的。首先，设计师需要对汽车的功能和使用场景有深刻的理解，以确保设计与实际应用相适应。然后，设计师会进行初步的草图和手绘，将想法转化成形象化的图像。在此基础上，设计师会进行三维建模和数值分析，以确保设计的可行性和安全性。最后，设计师会使用专业的制图软件进行最终的设计定稿，并提交给相关部门进行评审和审批。
第四段:设计的挑战和技巧。
汽车设计具有一定的挑战性，因为设计师需要在限定的空间内实现功能与美观的完美结合。为了克服这个挑战，设计师需要熟练掌握技巧和方法。例如，利用线条和曲面的流畅变化来营造动感和流线型的外观。此外，明确整体设计风格和细节处理也是关键。设计师还需要关注人机工程学和人体工学，以确保车内的舒适性和可用性。
第五段:未来的发展方向和思考。
随着科技的进步和社会的发展，汽车设计也将不断发展和改变。未来，更加注重环保和可持续发展的汽车设计将成为主流。设计师需要考虑汽车的能源来源和材料选择，以减少对环境的影响。同时，智能化和自动驾驶技术的应用也将对汽车设计提出新的要求。设计师需要关注未来技术的发展趋势，不断学习和创新，以适应变化的市场需求。
总结:。
汽车设计作为一门综合性的学科，不仅要注重美学和创意，还需要考虑功能和实用性。通过灵感的激发，设计的完善流程，技巧的应用和未来的思考，汽车设计师能够创造出独具特色的汽车外观，满足不同消费者的需求，并推动汽车工业的创新和发展。
设计体会心得体会
设计是一门充满艺术和创造力的学科，它在我们的日常生活中扮演着重要的角色。在我的学习生涯中，我曾有幸接触到设计的课程，并参与了许多设计项目。通过这些体验，我领悟到了许多关于设计的心得和体会。
首先，设计需要深思熟虑。在设计过程中，要对目标受众进行合理的分析和调查，以确定他们的需求和喜好。在我的一次设计课程中，我们小组负责设计一款新型智能手表。为了更好地了解目标受众的需求，我们开展了市场调研，进行了一系列的问卷调查和深入访谈。这些调研结果为我们的设计提供了重要的参考和指导，使我们的产品更加贴合用户期望。
其次，设计需要从实践中不断学习。在设计的过程中，实践是不可或缺的环节。通过实践，我们可以更好地理解设计原理和技巧，并不断改进和完善我们的作品。在我的一次设计作业中，我负责设计一套企业的品牌形象。通过多次实践和尝试，我逐渐掌握了使用设计软件、选择合适的配色方案和字体样式的技巧。同时，我也从实践中发现了自己设计中的不足和需要改进的地方，进一步提高了我的设计水平。
此外，设计需要注重细节。细节是设计的灵魂所在，它直接影响了作品的质量和效果。在我的一次平面设计项目中，我负责设计一份宣传海报。为了使海报更加吸引人，我仔细把握了字体的大小和样式、图片的选择和排列等细节。在设计过程中，我还注意到了颜色的搭配和对比，以及各个元素的对齐和布局。通过注重细节，我成功地创造出了一份令人满意的作品。
此外，设计需要与团队合作。在现实生活中，设计常常需要与其他领域的专业人士进行合作。团队合作可以充分发挥每个人的优势，并最大限度地实现设计的目标。在我的一次团队设计项目中，我们小组负责设计一款新型智能家居系统。在项目中，我与软件工程师、产品经理和市场营销人员密切合作，分享和讨论我们的想法和见解。通过团队合作，我们成功地将各个领域的专业知识融合在一起，设计出了一款受用户欢迎的智能家居系统。
最后，设计需要不断创新。设计是一门富有挑战性的学科，它要求我们不断创造和创新。在我的学习过程中，我意识到创新是设计的核心。只有不断创新，我们才能设计出与众不同的作品。在一次设计比赛中，我负责设计一款可持续发展的移动应用软件。为了创新，我思考了各种创意，并利用我所掌握的技术和知识将它们变成现实。通过不断创新，我成功地设计出了一款受到评委和用户赞赏的应用软件。
在设计体验中，我深感设计是一门既有趣又富有挑战性的学科。通过深思熟虑、实践学习、注重细节、团队合作和不断创新，我们可以设计出优秀的作品，为人们的生活带来便利和乐趣。作为一名设计师，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的设计能力，为社会做出更多有意义的贡献。
广告设计的感想
广告画面设计,能给公众造成一致、统一的企业或产品感受,对企业识别的强化和扩散有显著的作用，那么广告设计感想怎么写呢?下面是有广告设计的感想范文，欢迎参阅。
近段时间我们在xxx老师教授的指导下学习了广告设计，这是对我们前面所学课程的总结与运用，又是一个自我锻炼自我学习的机会。
在自己做广告设计之前，我搜集了很多比较成功的广告设计，欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，代替产品，品牌，活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。运用标准色进行的全方位广告画面设计，能给公众造成一致、统一的企业或产品感受，对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。
广告设计，从平面设计角度来讲，其构成要素可分为语言文字和非语言文字两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文，以及商标和公司名称等;非语言文字部分包括广告构思、广告形象及衬托要素等。广告设计就是创造性地组合上述诸种要素，使之成为一件完整的广告作品。广告设计的五大要素包括：广告主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。
广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。
以上这广告设计学习心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。
业务员要具备以下条件:。
一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结才能与客户达到最满意的交易。
只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
由于我的专业是综合绘画专业，所以从上美院开始，大一大二我都是在深圳度过的，那边的环境一直对我影响很深，深圳那边经济发达，设计也很厉害，在那里设计展很多，而且知名度很高，所以我对我的专业感兴趣外业对设计十分喜欢，所以在选修课时我就选择了广告设计，在我的眼里我对设计好奇又恐惧，恐惧是因为我怕我学不好，袁洁老师的授课方式是我消除了对设计课的恐惧，而且也会不时冒出一些怪异的想法，尤其是老师对创意课讲的时候我特别认真听，而且很喜欢创意课的感觉，因为正好符合了我的专业的特点：集百家之思想;创一家之奇言!我很幸运我的课没有选错，短短一个月的课，是我受益匪浅，感受到各学科之间的互通和修复，是我充裕了不少。
在今后的艺术道路上我对艺术(设计)的思考不会很单一的去想问题。我会更加深刻更加思辨每一个艺术性问题。
说到这还是需要说一声：“谢谢袁老师!”在深圳那边也曾经有一个老师(美术概论)，袁老师授课的方式很深圳那边的老师很相似，你们上课我们学生不但没有压力，反而会在启发式的授课方式中得到启发，这样会使我们对上课的兴趣大大加强，而且也会认真思考许多问题。
广告设计课不仅是我对广告设计有了进一步的了解，而且对我的专业的创造性和社会适应性有了重新的思考和认识，对我的专业我是更有信心;对我的人生目标我是更加的明确。我不再昏睡在生活的重复当中，我会替生活点缀生活，使生活更加美好，使社会不再丧失美，也不再缺少美。
设计感想心得
关于招贴。基本上，招贴(海报)有两种类型，1)资料提供(informative)，2)说服引导(persuasive)。资料提供式招贴协助观众获得必要的知识。最好用独特的方式，比如利用图像或比喻来让招贴里的资料易懂易记。说服引导则是挑战观众去在某个事物上有偏向某个方向的观念，也可利用资料提供来达到这个目的。招贴是个独特的东西，它给你非常大的面积与空间来发挥，但是很多人往往不去利用这一优势，还按照设计书皮的思路来设计招贴，这样的完成品最后看上去只会像一张放大了的书皮，失去了招贴应有的活力。一般来讲，招贴有三个可读入的层次。远距离时，它应该有一定的特征把你吸引过来，中距离时，你应该能够了解这张招贴是关于什么的，非常近距离时，则应该可以读到其他的细节。招贴有它自己独特的使命，把握好的话，发挥是无限的。
那天翻出最初学设计时的作品草稿，觉得那时候真的是什么都不懂。现在回想起来，这一年来学到的最重要的有两点。一.每个设计构思都有适合它自己的语言。风格不应该只是一种死板的美观的外表，而应该利用来表现思想。有的人偏爱数字化的效果，所以什么东西都做成那种样子，这种习惯性的东西使本来的特点麻木，丧失代表性与意义，成为纯装饰的玩意儿。我以前一直以为好的设计都有一个特定的所谓的样子，比如很酷，很细的线条，模糊的文字等，其实如果这些东西没有任何实际用途的话，滥用它们只不过会使你的作品降质。二.每个人都有不同的擅长，这才使设计作品丰富多彩。面对一个设计问题时，要考虑寻找自己最能发挥的解决方法。而且要做就要做到最好，不能马虎。有时候，有的想法最适合用影像合成来表现，但是如果自己没有信心与能力做得像，做得有说服力的话，不如另找自己可以表现的想法。作为学生，我们经常以为把自己想要做的告诉老师就可以了，初学设计的学生经常会拿着一张潦草的手稿说到，"虽然你们看不太出来，但是我想的是这儿有一个跑步的人，后面有旋风，还有特别酷的色彩效果..."老师只好说，"你说的很好，为什么不做出来?"然后他才发现原来他没有能力做出他想像的东西。设计并不只是一个想法的问题，也是一个制作的问题。有效的结合两者，才能得出好作品。
这两天都忙着印出最后的完成品，再贴到可以展示的板子上。我真是服了我自己了，都做过不知多少次了，还是会把板子裁歪，把表面弄脏，更笨的是，还又把手指头削掉一点...我们班里有少数的一两个人每当做这些最后的完工时，都会到专业的印刷店让那里的人全包，印啊，帖板啊，裁剪啊，据说做两张大海报一共要花约$60。在我们学校里印才$10，当然还得自己买板子什么的。她们觉得挺值得的，做出来都专业极了，亮亮的。可是我总觉得在学习作业最后加这么道程序，有点...反正明年的展览模型课要小心不要和她们一组。
去年夏天在北京买了一本非常好的书，“构思与创造-写作技巧论”，潘大华著。本来是想用来提高自己的中文水平，但是越读发现书里的许多内容其实对我学习设计也有不少帮助。通过不同的方式，设计与写作都是在表达，在沟通。好的设计可以讲一个故事，好的写作可以让人看到一幅画不出来的画。这本书讲到很多非常有意思并且非常关键的概念，例如看见与发现的不同，获得灵感的基础是信息，知识，与经验的积累，比喻与象征，烘托和对比，如何观察与表现生活的大角度和多角度，疏密与虚实的关系-主题和节奏的需要等等。虽然是一本关于写作的书，但是我觉得任何做跟创作有关的人读来都会受益。这让我又意识到，这个世界上互通的东西实在太多了，几乎什么都可以和什么联系起来，真是越想越有意思!回想起来，直到几年前，我是完全不喜欢学习的。作业就是任务，做完做好就扔在脑后了，知识全部都是为了应付考试，考完后什么都记不起来了。不确定什么时候开始，我对学习的看法好像完全改变了。我现在觉得学习就像在做游戏，在解一个很大很大的迷。解不解开不是关键，关键是，只要我学习，往前走，我之前积攒的点点滴滴零零碎碎就会渐渐地自己拼凑起来，而我看着它们就会觉得非常有意思。而且学习再也不代表上课听讲，已经和生活混为一体了。这个变化和我在日本的半年生活体验有关，和大学里的教育方式有关，和很多事情有关，而我看着它们就会觉得非常有意思.
这个变化和我在日本的半年生活体验有关，和大学里的教育方式有关，和很多事情有关，而且和我学习设计非常有关。说不太上来，但是这短短的几个学期的设计课一定是影响了我很多，我开始学着去思考，去寻找，去理解，去欣赏，去评价，去表达。
做设计时，他人往往只能看到完成品，但是作品一般都不是一天就能完成的，这中间有许多不同的过程，大部分都是在完成品上看不到的。这些过程相当的重要，因为就连想法也是逐渐成熟的。
最近真忙啊。这学期我一共拿了三节课，一节是网络设计，一节是形象设计，还有一节是一个特殊的与清华大学设计系交流文化的设计活动，主题是水意识。形象设计的课程对我们来说是一个前所未有的尝试和挑战。过去这节课的内容是研究各类企业形象，然后摹拟一套视觉系统。但是今年出现了一个有意思的状况，正好我们大学里的综合学院需要一个新的形象，而老师想，那来做设计的再好不过的人选就是我们这些设计系的本科学生啦!同学们都为次感到很兴奋，因为这不但相当于一项真实的设计工作，而且如果成功的话，我们一起努力的成果将会出现在学校的信笺上，网站上，宣传单上，纪念品上....真正设计形象标征前，我们要做很多调查和研究，搜集各类相关资料，再仔细分析它们。不但要准确理解这个新形象的需要，还要确定它所代表与能够代表的特征。我们做的第一件事就是请来综合学院的系主任，访问他对这个新形象的期待与要求。我们当时问的主要问题包括，这个综合学院是什么?与其他学院或其他学校的综合学院有什么不同?如果它是一个人，是个什么样的人?它的观众都是谁?等等。在这里斩时脱离一下设计，讲一下当时系主任对我们学院的教育方针的形容，因为我觉得很有意思，也很有价值。他说我们学院是学习学院，不是教学学院。所谓的教学学院就是老师主要负责传授已有知识，而在学习学院里，学生来学习如何学习，是一种积极探索的环境。在这种学习学院里，很多课程的基础是研究和试验，没有固定的课程内容，因为新的理论和知识不断地在被发现。据他说，学问也分两种，一种是基本学问，还一种是应用学问。我们学校大部分的分学院都是应用学问的学院，是相对更有目标的学习，比如医学院是为了医治疾病，建筑学院是为了完善建筑结构等。而综合学院包涵很多以基本学问为主的子学院，例如天文学院，美术学院，音乐学院。知道地球如何在宇宙里运转斩时并不会对我们有什么直接的影响，做出各种独特的艺术品也不会改变世界和人们的生活习惯。但是这种对基本知识的渴望来自于我们人类的好奇心本性，而我们的综合学院非常鼓励这种天生的好奇心，以及对学习和表达的热爱。系主任最后说的一句话让我印象很深，他说：如果你们毕业时发觉自己懂得更少了，对知识的渴望更强了，那我们的努力就没有白费了。
毕业设计感想与总结
通过此次毕业设计，我不仅把知识融会贯通，而且丰富了大脑，同时在查找资料的过程中也了解了许多课外知识，开拓了视野，认识了将来电子的发展方向，使自己在专业知识方面和动手能力方面有了质的飞跃。
毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最后一次作业，他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用，又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端，毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结，能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的能力;是我在校期间向学校所交的最后一份综和性作业 毕业的时间一天一天的临近，毕业设计也接近了尾声。
在不断的努力下我的毕业设计终于完成了。
在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的大概总结，但是真的面对毕业设计时发现自己的想法基本是错误的。
毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。
通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识太理论化了，面对单独的课题的是感觉很茫然。
自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。
通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。
总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。
最后终于做完了有种如释重负的感觉。
此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。
在此要感谢我们的指导老师庄克玉老师对我悉心的指导，感谢同学们给我的帮助。
在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。
在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。
而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。
虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。
汽车设计设计心得体会
汽车设计是汽车工业中非常关键的一个环节，它直接决定了一款汽车的外观、内饰、操控性和吸引力。汽车设计不仅仅是一种艺术，更是一门科学，它需要考虑到车辆的结构、性能、安全等多方面因素。一个好的汽车设计能够提高车辆的销售量，展示企业的形象和实力，同时也能够满足用户的需求和对美的追求。
第二段：汽车设计的灵感来源。
汽车设计的灵感来源多种多样，可以是自然界的形状和颜色，可以是建筑物的线条和纹理，也可以是艺术品的审美观点。设计师通常会通过观察和研究这些不同的源头，从而获得灵感，并将其运用到汽车设计中。例如，设计师可以从鸟类的流线型身体形状中得到启发，将其运用到汽车的外观设计上，以提高车辆的空气动力学性能。
汽车设计需要遵循一定的审美原则，以确保车辆的外观和内饰具有吸引力和美感。首先，设计师需要考虑到车辆的比例和线条，使其符合人眼的审美观点。其次，设计师需要考虑到颜色的运用，选择合适的颜色可以使车辆更加出众。最后，设计师还需要考虑到细节处理，例如车门的开启方式、灯光的排列和造型等，这些细节能够给消费者带来更好的使用体验和观赏感。
第四段：汽车设计的纷争和个性化需求。
随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车设计也成为了众多厂商之间争夺的焦点。每个汽车品牌都希望通过独特的设计来吸引消费者的眼球。因此，汽车设计已经逐渐呈现出个性化的趋势。有的汽车品牌追求简洁大气的设计风格，有的汽车品牌则追求张扬夸张的造型。尽管在设计中存在不同的理念和风格，但每个设计都应该体现出用户的需求和追求，这是汽车设计师需要思考和解决的问题。
第五段：汽车设计的未来发展趋势。
随着科技的不断进步和人工智能的快速发展，汽车设计也面临着新的挑战和机遇。未来的汽车设计可能会更加注重人机交互的体验，更加注重环境保护和可持续发展。同时，汽车设计也可能通过增加智能化和电气化的元素来改善用户的使用体验。未来的汽车设计需要设计师具备更广阔的视野和更深入的思考，才能推动汽车工业的发展。
总结：
汽车设计是一门复杂而有挑战性的学科，但它也是创造美丽和实用的机械艺术品的机会。通过对汽车设计的学习和实践，我深刻体会到了汽车设计的重要性和复杂性。只有不断探索和创新，才能设计出具有竞争力和吸引力的汽车，满足不同用户的需求和追求。我相信，未来的汽车设计会是更为精彩和出众的。
汽车设计设计心得体会
汽车设计是一门融合艺术与科技的综合性学科，其目的是为了创造出外观美观、功能完善的汽车。在我学习汽车设计的过程中，我深刻体会到了设计的重要性以及设计带来的乐趣。以下是我在汽车设计中的个人心得体会。
首先，汽车设计的关键在于平衡。好的汽车设计能够平衡不同因素的要求，包括外观与功能、美观与安全以及舒适与性能等。在设计过程中，我学会了如何找到一个平衡点，将不同因素有机地融合在一起。例如，在外观设计中，我需要考虑到汽车的流线型以及各个零件的比例和布局，同时还要满足空气动力学的要求。这个平衡点的把握需要对汽车设计有深入的了解，更需要不断的实践和经验积累。
其次，汽车设计的灵感可以来自于生活的方方面面。我发现，身边的一切都可以成为我设计的灵感源泉。在一次偶然的旅行中，我看到了一片秋叶飘落的景象，这些飘落的叶子给了我一个关于汽车外观设计的启示。我意识到秋叶飘落的优雅与轻盈感可以运用到汽车的设计中，让汽车看起来更加灵动和舒展。这个经历让我深刻地理解到设计灵感的源泉是无穷无尽的，只要我们用心去观察生活，就能够发现设计的可能性。
第三，汽车设计需要追求细节的完美。作为一个不断提升的汽车设计师，我明白每一个细节的改变都可以大大影响整个设计的效果。从一个按钮的设计到车身的曲线，每一个细节都需要经过仔细的调整和完善。在细节上的精益求精可以让整个设计更加出色，同时也能够提升我们设计的品质和专业能力。
第四，团队合作是汽车设计中不可或缺的一部分。在汽车设计中，我们需要与设计师、工程师以及市场营销人员等多个部门配合工作。每个人都有自己的职责和专长，只有充分协作才能够取得最好的效果。通过与不同领域的人员进行合作，我学会了如何更好地沟通和理解彼此的需求，从而达到最佳的设计结果。
最后，我深深被汽车设计所吸引，因为它不仅仅是一门技术活，更是一种表达情感和态度的方式。通过设计，我们可以将自己的想法和理念融入到汽车中，创造出具有独特风格和个性的作品。而当我们看到自己设计的汽车在大街上奔驰时，那种成就感和自豪感是无法言表的。
总结来说，汽车设计是一门充满挑战和乐趣的学科，它需要我们不断学习和探索。通过平衡各种要素、寻找灵感、追求细节的完美、团队合作以及将自己的情感和态度融入到设计中，我们可以创造出出色的汽车设计作品。我相信，在不断的学习和实践中，我将能够成为一名优秀的汽车设计师。