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精选体育心得格式大全(17篇)

时间:2023-10-31 06:50:22 作者:文轩 精选体育心得格式大全(17篇)

通过总结心得体会,我们可以发现问题并找到解决问题的方法和途径。【示例文本五】通过参加社会实践活动,我对社会的现实、发展和问题有了更深入的了解,并加深了自我认知。

心得体会

心得体会的标题可以采用以下几种形式:

1)、在xx活动(或xx工作)中的心得体会

2)、关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)

3)、心得体会

如果文章的内容比较丰富,篇幅较长,也可以采用双行标题的形式,大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得,小标题是在xx活动(或x x工作)中的心得体会,例如:

从小处着眼,推陈出新

——参加班组长培训的心得

2、正文 这是心得体会的中心部分

1)、介绍在时间,什么地点,参加了什么培训,或是看了什么书,接触了什么榜样,感觉受益很深,感触很大。

2)、简要描述培训课程,描述一下那本书,或是写一下那位榜样的先进事迹。

3)、对照学习,书中的角色、精神,或是榜样的事迹,结合自身实际情况,进行一下反思,写出自己的心得体会和感想。

4)、在受启发之后,揭示主题,表明下步自己或是大家应该怎么做,必出倡议或是表表决心。

3、署名

心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名,也可以在文章标题下署名,写作日期放在文章最后。

刚升入初三,有些同学会不以为然,认为离中考的日子还很长,有的是时间,但是,“集腋成裘,聚沙成塔”,须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初三阶段,特别是中考前的几个月,只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此,在整个初中阶段,就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲,勤做笔记,积极思考,回家后认真复习,完成老师布置的全部作业,在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后,再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。

每个人由于自身潜能和爱好等因素,各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价:哪些是自己的强项,哪些是自己的弱项,有侧重地安排学习和复习时间,取长补短,扬长避短,才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣,对数理化的悟性较强,因此我在这几门课上,相对多花了一些时间,而相对于我的弱项???文科,我除了平时上课时尽量理解、吸收,完成老师布置的作业外,在复习时用的时间就相对少些。此次中考,我充分发挥了自己的长处,数学117分,理化合卷115分,将我在文科中落下的分给补了回来,总体上取得了较好的成绩。“知己知彼,百战不殆”,打仗是这样,学习、考试也是这样。

考试成绩好坏的因素固然很多,有时也不乏偶然因素,但我认为最主要、最根本的因素是主观因素,即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补,良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。我很幸运,我的初中母校??永明中学为我们营造了一个良好的学习环境和氛围,老师的辛勤教学帮我们打下了扎实的文化基础,再加上自己的努力,使我在此次中考中取得了较为理想的成绩,进入了市重点学校??向明中学。

有些同学在考试前十分紧张,每天起早摸黑,拼命做练习,生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现,有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例:有的同学平时学习一直很好,就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系,长期睡眠不足,结果在考试时精力下降,反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验,因此,同学们在考试前千万要注意劳逸结合,以饱满的精神和充分的自信步入考场,定能取得理想的成绩。

面对中考,我们要具备一颗平常心。尽管要做到这一点很难很难,但面对现实,我们每个人必须保持良好的心态。中考的确十分重要,但它毕竟是我们漫长的学习生涯中迈出的一小步,以后的学习路程更长。考得好的同学要从最初的喜悦中回到学习的现实中来,继续努力、刻苦地学习;考得不理想的同学也不要长时间沉浸在懊悔、难过中,要振作精神,认真总结,再接再厉,争取在以后的学习中取得好成绩。

进入高中阶段学习,这只是学习道路上的万里长征走出的第一步,以后的路程更长,学习任务更艰巨。为了祖国的四化建设,为了国家的繁荣富强,我们要努力学习科学文化知识,全面发展,做一个合格人才。让我们牢记伟人的教导:“在科学上面是没有平坦的大路可走的,只有在那崎岖小路的攀登上不畏劳苦的人,有希望达到光辉的顶点。

焦裕禄的事迹之所以感人至深,首先就在于他那种对人民的赤胆忠心。电影里的“二把手”跟焦裕禄有一段精彩的.对话,那人说工作要先让上级领导满意,焦裕禄却认为工作要先让人民群众满意。抱有这两种思想的不同结果是,焦裕禄忙于发放救济让老百姓度过难关,那位“二把手”却忙于筹办展览让上级领导高兴。这两种迥然不同的政绩观,事实上反映出如何看待对上负责和对下负责二者的关系问题。看看焦裕禄的为民态度,对于我们在工作中如何正确把握好这二者关系,是很有启迪的。

第三在于他那种吃苦在前的奉献精神。对于过去县领导心安理得享受着的特殊待遇,焦裕禄硬是带头给取消了。这虽说是集体表决定下的,但没有他的登高一呼,哪会有表决时候的应者如云。在得失之间,焦裕禄在全家老小尚未温饱的情况下,克己奉公,这种境界何其高尚!当女儿在向母亲埋怨自己的衣服破旧的时候,当孩子们欢天喜地要吃鱼的时候,当儿子一气之下扔掉手中的窝窝头的时候,我想焦裕禄的心肯定在滴血,哪个父母不爱自己的子女?哪个父母不想让自己的孩子们过上好日子?在这些私情面前,焦裕禄想到的却是如何维护党的形象。这是一种痛苦的抉择,也是一种崇高的抉择!

最后在于他那种敢于承担责任的负责精神。当上级来调查处理问题,别人又乐于替他承担责任的时候,焦裕禄以坦白的襟怀和无畏的胆识,斩钉截铁地承认是自己做出了决定。这种大无畏的精神,展现出的是他对党的忠心,是他坦荡的胸襟和淡泊的姿态。

焦裕禄心里想着人民,唯独没有他自己。因为他知道党的形象,需要在为人民服务中去维护。在他的事迹里,没有震耳欲聋的高谈阔论,没有故作高深的反复思考,他认准的只有一条:一切为了人民。人民群众当时那么拥戴他,人民群众现如今那么怀念他,就是因为“给人民作牛马的,人民永远记住他的。

观看了电影《焦裕禄》,进一步了解了焦裕禄同志的生平和先进事迹,感到很有意义。

从学习弘扬焦裕禄精神看,公仆精神是本质,奋斗精神是精髓,求实精神是灵魂,大无畏精神是重要内容,奉献精神是鲜明特征。作为党员要做到:

一是要坚定理想信念,始终保持对马克思主义的信仰,始终不渝地走中国特色社会主义道路,任何时候都决不犹疑、决不含糊、决不动摇。

二是要坚定宗旨意识,始终与群众心相连、情相依,同呼吸、共命运,做群众的贴心人,做群众的主心骨。

三是要坚定发展方向,坚持走群众路线,把干事创业热情与科学求实精神结合起来,把开拓进取与尊重规律结合起来,把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。

焦裕禄精神体现了我党为人民服务的宗旨。焦裕禄同志当年在烈士们流血牺牲解放出来的90多万亩土地的兰考大地任县委书记,他既是一县之首,同时又是全县人民的公仆。他说:“党把这个县36万群众交给我们,我们不能领导他们战胜灾荒,应该感到羞耻和痛心。”正是为了这些穷苦百姓,正是为了这些烈士们流血牺牲解放出来的广大人民,他在兰考带领群众发展生产、植树治沙、脱贫致富,战斗到生命的最后一息。如今,我们的国家和社会生活都发生了翻天覆地的变化,但焦裕禄同志那种视人民如父母,以“为人民服务”为己任的精神仍需发扬光大。

“心里装着全体人民、唯独没有他自己”,这是焦裕禄同志公仆精神的写照,也是党的群众路线“三严三实”在他身上的具体体现。作为一名领导就要像焦裕禄同志那样主动加强党性修养,不断用党的理论武装自己的头脑,切实做到利为民所谋,情为民所系。

心得体会

20xx年10月20日上午,我们学校14名教师在李校长的带领下,有幸赴xx县的一校和二校参观学习,初到一校和二校,首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘,这儿的一切都是那么清新自然,富有生机。短短一上午的学习,让我们收益匪浅。

通过参观xx县一校和二校,所见之处,所看之物都让所有人都感到耳目一新,从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围,了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法,虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过,但在感受和品味的过程中,感慨颇深,收获很大,受益匪浅。

文化是一种氛围,是一种环境,是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校———扮靓自己,让人通过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校,我深深感受到这里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面,它涵盖着以校风校训为载体的浓郁积极的校园静态文化,涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化,同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化,和让学生能时时处处浸染其中,直接以学生为对象的校园育人文化。

参观学习后,我实实在在感觉到,这些学校把学校管理的很好,可以说达到了极致。我们通过与学校领导的交谈,把握清晰的学校办学思路(包括不同时期的办学理念,办学目标,办学规划,行动思路等),另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系,师资水平、学生特点等方面的情况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实,通过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练,使全体教师的基本功都能扎实。

第二方面感受学校的文化氛围,大到学校环境、教学大楼的设计,小到班级文化,细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念,因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟,从而全面理解学校文化途径,感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式,学校文化应该深深印在每个成员的心中,体现在学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中,并表现在日常的教育教学言行中,因此注意对每一项工作,每一个要求,每一项制度的落实进行认真的观察,从而感受学校文化视野中的行动质量,真正领悟文化内涵。

在汾西一校主要参观了学校的档案室,从中看出学校的档案管理很规范,很细致,教师基本功展示笔记中,如果不细看,你不会知道就是用黑笔手工写出来的,非常协调;学校尤其在校本课程方面做的很细致,一点一滴,所见每一物都可以看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。

体育心得体会

体育是一项让人们身心愉悦、增强体质的运动项目。在多年的参与和实践中,我逐渐领悟到体育的真谛,体悟到体育给我带来的改变和收获。下面我将从体育的重要性、坚持不懈的决心、团队精神、身心的协调发展以及挑战自我的角度,分享我对体育的心得体会。

首先,体育的重要性让我深有体会。通过体育锻炼,我不仅提高了自己的身体素质,同时也锻炼了意志力和毅力。在长时间的运动中,我遇到了各种各样的困难和挑战,例如肌肉酸痛、疲劳等。然而,只要我坚持不懈地做好每个动作,我就能够战胜这些困难,从而取得更好的运动效果。这种坚持不懈的决心不仅在体育运动中有用,也能够帮助我在学习和工作中更加勤奋和坚韧。

其次,体育教会了我团队精神的重要性。在体育活动中,齐心协力、互相帮助是取得成功的关键。当我参与团体运动时,我明白了一个人的力量是有限的,而团队的力量是无穷的。只有与队友们密切合作、相互配合,我们才能取得最佳的成绩。这个道理不仅适用于体育运动,也能够应用到日常生活中的工作和学习中。在团队合作中,每个人都有自己的优点和特长,只有发挥合作的力量,才能够取得最好的效果。

此外,体育的好处还在于对身心的协调发展起到了积极的作用。体育锻炼不仅仅只是锻炼了身体,还能够培养我的耐力、协调能力和灵活性。例如,我在乒乓球运动中感受到了手眼协调的重要性,我需要时刻保持对球的掌握,并用准确的击球技巧将球打过去。这样的运动不仅提高了我的反应能力,也增强了我的大脑灵活性。通过体育锻炼,我能够更好地应对生活中的各种挑战,提升自己的反应速度和思维敏捷度。

最后,体育锻炼不断挑战自我也是我体会到的重要体验。体育活动中的挑战性给予了我克服自我和突破自我的机会。在体育项目中,我经常遇到难度较高的动作和技巧,需要我不断的努力和坚持才能够掌握。当我最终克服了这些困难,成功完成了这些动作时,我感到非常的自豪和满足。这种自我挑战不仅能够提高我的技能水平,也增强了我的信心和勇气。在日常生活中,我也会积极面对各种困难和挑战,以自己以往的体育经验为支撑,勇往直前。

总而言之,体育活动不仅对身体健康有积极的影响,同时也能够帮助我培养坚持不懈的决心、团队合作精神、身心的协调发展以及挑战自我的勇气和自信心。体育给予了我很多宝贵的经验和启示,让我成为了一个更加坚韧、自信和积极向上的人。我相信,只要人们始终保持对体育的热爱和投入,就能够获得更多的收获和成长。

体育心得体会

体育是一项广泛受人们喜爱的活动,它不仅能够锻炼身体,提高体质,还能够培养团队合作精神和坚持不懈的意志力。通过参与体育活动,我深刻体会到了体育的魅力,下面我将结合自己的体验和感悟,谈一谈关于体育的一些心得体会。

首先,体育活动能够在锻炼身体的同时,培养出坚韧不拔的毅力。在进行体育锻炼的过程中,我们经常会遇到各种各样的困难和挑战,比如体能不足、技术不够等等。但是只要我们能够坚持下去,勇往直前,最终都能够获得成功。在这个过程中,我们不仅锻炼了身体,还锻炼了毅力,增加了自信心。通过这样的锻炼,我们不仅能够在体育活动中取得好成绩,也能够在日常生活中更好地面对困难和挑战。

其次,体育活动能够培养出团队合作精神。在很多体育项目中,特别是集体性的项目,团队合作非常重要。每一个队员都需要尽自己的最大努力,发挥自己的优势,为整个团队的胜利贡献自己的力量。只有通过共同的努力和默契配合,我们才能够取得更好的成绩。同时,在团队合作中,我们也能够学会互相尊重和倾听,培养出较强的合作能力。这些对于我们日后的工作和生活都非常重要。

再次,体育活动能够增加我们的体质和健康水平。经常参与体育锻炼,不仅能够使我们的身体更加强健,还能够增强我们的耐力和抵抗力。良好的体质和健康水平能够让我们更好地应对各种身体疾病,提高抵抗力,降低生病的概率。同时,体育活动还能够帮助我们排除疲劳,提高睡眠质量,使我们精力充沛,工作效率更高。因此,我们应该养成经常锻炼的好习惯,让体育活动成为我们生活中不可或缺的一部分。

最后,体育活动能够培养出我们的自信心和积极向上的心态。在体育比赛中,只有充满自信和积极向上的心态,我们才能够发挥出自己的最好水平。同时,体育比赛也需要我们正确对待胜负,无论取得什么样的成绩,我们都要保持平常心,勇敢接受挑战。通过体育活动,我们能够学会正确对待胜利和失败,树立正确的人生观和价值观。

总之,体育活动在我们的生活中起着举足轻重的作用。它培养了我们的毅力和团队合作精神,提高了体质和健康水平,增加了自信心和积极向上的心态。我相信,只要我们坚持参与体育活动,就一定能够在生活中获得更多的收获和成就。让我们一起热爱体育,享受体育带来的快乐和成长吧!

体育思想汇报心得体会

体育思想汇报是体育课程的重要组成部分,通过汇报学生能够提升自身的能力并更好地理解体育思想的核心概念。本文将介绍体育思想汇报的格式和注意事项,以及我在参与体育思想汇报活动中的心得体会。

第二段:汇报的格式与要求。

体育思想汇报可以采用多种方式进行,如口头汇报、书面汇报、PPT汇报等。在汇报过程中,要充分展示对体育思想的理解和应用,并结合实际案例进行阐述。此外,体育思想汇报还应包括对相关理论或事件的分析和探讨,以展现自己的思考能力和提出合理的见解。

在过去的体育思想汇报活动中,我深刻体会到,首先要注重对理论知识的学习。只有充分理解相关的体育思想,才能更好地展示出个人对其的理解和运用。其次,在汇报过程中要注意清晰的逻辑结构和语言表达,确保观众能够理解自己的观点和思路。此外,体育思想汇报还需要充分准备,包括对相关案例的研究和学习,以及对可能提出的问题的思考和准备。通过充分的准备,不仅能够展现自己的水平,还能更好地应对观众的提问和挑战。

体育思想汇报不仅是一次展示自己的机会,更是一次学习和提升的机会。通过参与体育思想汇报,我深入学习了各种体育思想的核心内涵和应用,提升了自我学习和独立思考的能力,同时也增强了沟通和表达的能力。此外,体育思想汇报还能够锻炼自己的自信心和团队协作能力,因为在汇报过程中可能需要与他人合作,共同完成任务。总之,体育思想汇报的意义远不止于展示个人的成果,更是培养全面发展的视野和素质。

第五段:总结。

通过参与体育思想汇报活动,我不仅对体育思想有了更深的理解,还提升了自己的学习和表达能力。体育思想汇报的格式和要求多种多样,因此在准备过程中要充分研究和了解,确保能够完美呈现自己的思想和观点。体育思想汇报的意义也更加深刻,它是培养学生全面发展的机会,让我们更好地理解和应用体育思想,同时提升自身的素质和能力。希望在未来的体育思想汇报中,我能不断进步,将自己的最佳表现呈现给观众。

培训心得

很多朋友都问培训心得体会怎么写?有没有格式要求的?下面是应届毕业生网为各位推荐的培训心得体会格式,欢迎大家阅读。

个人总结(每个人都要写),项目总结(组长写),大家要在本周日之前要写完,写完后统一由各组组长收齐,然后组长在本周日晚上9:00之前发给我。大家相互通知一下,谢谢!

1、用word电子稿写,至少600字以上。

2、字体:标题(宋体 三号 加黑),正文 (宋体 四号)。

3、在电子稿下面署上自己的姓名。

4、个人总结用自己的姓名命名文件名。

5、本组统一压缩发给我(压缩以自己组名命名)

注:各组长要检查好是否符合要求,不符合的要修改过后再发给我

以学习体会为例,说一下心得体会的写作方法和主注意事项。xx年 xx月xx日至xx月x日,我很荣幸地被xx派往xxxx参加培训学习,通过聆听教授、专家的讲座,使我收益匪浅。通过学习,不但开阔了视野,接受了前沿理论的洗礼,更在思想上有了新的飞跃,对在以后的工作中如何理解问题、分析问题、解决问题,如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。

如何付诸行动,如何促进自己各项能力的提高,是个人亟需思考和解决的问题。现将这次学习的一点心得体会汇总如下。

一、思想上的认识。在学习过程中,和组里同志讨论问题时,发现很多高层的同学视野开阔,分析问题有层次、有角度,这是存在的差距,也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。

在学习中,通过专家的讲解和观看视频课件,认识到我们如何才能xxxx,如何才能提升xxxx能力,认识到思想上要做到与时具进,把握好时代脉搏,认识到行业发展的特色和思路,做到在思想上“不落伍”,在行动上“不掉队”。

二、思路的转变。通过学习,了解到了xxxx集团其他的业务板块,针对业务进行了探讨。大家在讨论问题时,往往几个人看待同一个问题会产生不同的见解,大家有着截然不同的思路。有的思路是大家所共同认可的',有的也是有一定的局限性。通过学习,让自己的思路更加清晰。

(一)认识到xxxx在企业执行力中的作用。在谈到如何提高员工的竞争力时,大家共同肯定了员工执行力在企业执行力中的作用。任何一个企业,只有员工的能力强,干工作的意愿足够高,并且具有较强的敬业精神、牺牲精神,才会提高企业的执行力。执行力不仅仅是高层的事,它需要大家齐心协力才会执行下去,才能将各项事务做好,才能够有效提高企业的决策力和执行力。

(二)认识到xxxx在企业发展中的作用。对一个企业而言,没有创新就没有进步,企业发展需要不断的创新。包括技术创新、设备创新、管理创新、观念创新,等等。只有这样,才会实现有效管理,实现高效管理。

(三)提升xxxx在企业发展中的作用。一个成功企业必须要具备的“五种力”,那就是竞争力,即市场竞争中获利的能力;执行力,即把事情做对的能力;成长力,即持续获利的能力;生命力,即追求理想内在的力量;还有学习力,即吸收知识和技能的能力。具备了以上五种能力,那么企业就具备了参与市场竞争的能力,就具有了挑战市场的自主能力。

第三部分、写一下工作打算。本次学习是一次提升自我的大好机会,虽然学习是短暂的,关键是在以后的工作中如何将理论进行“消化”和“吸收”,让理论成为工作的“指南”和“方向”,让理论真正成为实践的基础。

(一)继续加强学习,在学习中完善自我.

(二)工作中坚持求新求实。

(三)增强工作主动性。

体育心得体会

体育是一项全面培养身体素质和个性品质的活动。通过多年接触体育运动,我深刻感悟到体育对我的影响。它不仅让我体验到了健康的快乐,也增强了我的团队意识和自信心。体育不仅是一种活动,更是一种生活态度。在体育运动中,我收获了成功和失败的教训,也变得更加坚强和勇敢。

篇二:体育锻炼的好处和意义。

体育锻炼对我们的身体有极大的好处。首先,体育运动能够增强我们的身体素质,提高耐力、力量和柔韧性。其次,体育锻炼能够促进身体的新陈代谢,增加血液循环,提高免疫系统功能。再次,体育锻炼还可以帮助我们减压放松,缓解日常压力,保持身心健康。因此,通过体育锻炼,我们不仅能够拥有健康的身体,也能够拥有健康的心态。

篇三:团队合作的重要性。

在体育运动中,团队合作是非常重要的。一个人的力量是有限的,但团队的力量是无穷的。在团队运动中,每个人都扮演着不同的角色,相互之间合作默契,共同追求胜利。团队合作不仅能够增加战胜困难的能力,更重要的是培养了我的包容和尊重他人的品质。通过与队友的交流和互动,我学会了倾听他人的意见,理解和尊重不同的观点,也锻炼了自己的沟通能力。

篇四:挑战与坚持。

在体育运动中,我经历了许多挑战与坚持。从初学者到进阶阶段,我遇到了很多难关和困扰。但正是这些挑战激发了我的斗志和勇气,让我更加坚定地向前迈进。我明白了只有坚持不懈,才能取得突破和进步。正如俗话说的,没有付出就没有收获。所以,面对困难和挫折,我不再退缩,而是学会了坚持和努力,这个过程也让我更加坚强和自信。

篇五:体育给予我的成长和启示。

体育运动给予了我成长的机会。它不仅培养了我的身体素质,也锻炼了我的意志和毅力。通过体育,我学会了面对失败要勇敢,面对困难要坚强。体育让我明白了付出就会有回报,只有不断挑战自我才能突破自己。同时,体育也教会了我团队合作的重要性,学会了尊重和倾听他人的意见。总之,体育运动深深地影响了我,让我受益终身。

通过体育运动的参与和体验,我感悟到了体育对我的影响和好处。它不仅使我拥有健康的身体,也让我学会了坚持和团队合作。体育运动不仅让我迈向成功,更重要的是让我成为一个更好的人。

心得体会

1、什么是“心得体会"

在参与社会生活与社会实践中,人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会,这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考,可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来,就是“心得体会”。

“心得体会”是一种日常应用文体,属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短,结构比较简单。

2、心得体会的写法

心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成

心得体会的标题可以采用以下几种形式:在xx活动(或xx工作)中的心得体会,关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)。

(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况,包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名,写作日期放在文章最后。

3、写作心得体会应注意的问题

(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说,总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究,力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训,引出规律性的认识,用以指导今后的工作,它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上,在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式,注重语言的严谨和简洁。

心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受,往往紧抓一两点,充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式,在叙述工作经历的同时,着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性,而不追求其是否全面和严谨,甚至在有些情况下,可以只论一点,不计其余。

(2)实事求是,不虚夸,不作假,不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映,不能扭捏作态,故作高深,更不能虚假浮夸,造成内容的失实。

(3)语言简洁,生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上,可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法,以增强文章的感染力。

1、要简洁、清晰、全面

上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办?要保证年度工作总结简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的'工作,需要在平时的日常工作中,有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,甚至每时的工作总结。在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人每天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录,有备可查,这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩,也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”,引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现问题的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。

1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处,必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特色, 但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。要写出个性,总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当,突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖沓,没有重点,不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点选用 ,写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

这个星期过得有点惊悚,上个星期天搞着三下乡的分组搞到了一点多,星期一忘了是搞什么也是差不多时间睡的,星期二开了三下乡的会议,第一次站在讲台上说了那么多的话,开始的时候手在颤抖,就只是读分组的人的名单而已,也可以怕成这个样子。11点多回到宿舍之后把工作任务打出来之后看一下手机,竟然两点了!!接下来就一直把休息时间恶化,中午也不用睡了,除了这个,还有职业规划,还有班刊的稿要审核,好多好多的事情堆积起来了,在宿舍,我的桌子总是不够放东西,每次都霸占了我亲爱的秘书的桌子,最后,我们两个索性偷一张凳子放在中间,一起放。小三说我想工作狂,我也被自己吓着了,没有这么认真做事情很久很久了,可能这个是我们一个很宝贵的三下乡,是一个很锻炼的机会,也在不知不觉中凝结了我们很多的心血。为了这个活动,放弃了很多的东西,牺牲了很多东西。也许,像你说的,竟然开始了,就不要怕输。

很感谢队员们的支持,每天中午差不多都被我的飞信轰炸一番,谢谢组长们的谅解,各位师兄师姐的宝贵意见,各位的全力以赴,看到你们的方案,我真的很感动,终于赶出来了,是个终极版,终于可以有好日子过了。不厌其烦地打电话和接电话也确实不容易,班上的同学看到我都说,又讲电话。没办法,姐我的声音就是动听。师兄说,在三下乡中,你会发现自己变了很多。确实,并不是每个人都是那么好说话的,平时那么骄傲的我,这个星期以来,低声下气地跟别人讲电话不知道有多少次,那次气得我都哭了,一晚之内那么多人对着我发脾气,还是要笑着说话。很想打个电话回家,告诉妈妈我受了很多的委屈,不想长大,长大了就不能做回自己了。

昨天不知道为什么,是因为这段时间太忙了,还是吃错东西呢?从早上6点开始上吐下泻,晚上还是要拖着快烂的胃去社团帮忙,谢翔说我看起来不像不舒服的。那是装出来的,尽力精神点,但是痛又有多少人知道呢?现在学会伪装了,吃不下东西、胃痛也不敢跟妈妈说()。因为现在明白了,说出来了又能怎样呢,只是多了一个人担心而已,最终还是要自己解决。受了某些人的潜移默化的影响,很多事情都想自己解决了。晚上把新闻稿和洗衣服之类的所有工作全部扔下,盘着腿和檬音频,一个小时就这样过去了,说了很多,未来,专业,烦恼之类的,我还是决定不放弃那个英语背诵大赛,即使要求背十篇现在只会读三篇。这些年被英语羁绊了我很多东西不想一辈子都被他牵制着,就算失败了,起码我曾经努力过。

今天不知道哪来的毅力,独自一人在9点钟的时候跑到了教室自习,很冒失地闯进了正在上课的教室,那些人都惊悚地看着我,他们都以为我是上课的,一直待到12点多,瞥见,教室就只剩下我和扫地的那个,如果是在晚上,我也够危险的了。

过完这周,就要了考试月了,我记得我的目标!

体育节广播稿

2.一条跑道,要四个人去打造一个信念,要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持前世的五百次回眸,才能够换来今天的相遇,冲吧!向着终点,向着个四个人的共同目标,前进!

4.你听那激烈奔跑的脚步声,震撼大地。你听那欢呼加油的呐喊声,催人奋进。赛场上的旋律,如旋风般急速,如号角般激扬,如激流般奔腾不息。创新!突破!超越!永远是赛场上最激动人心的旋律。

5.天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。运动会就是你们的舞台,展现你们矫健的英姿,将你们的豪情万丈泼洒出来,将你们的雄心壮志挥洒出来,一次次地,汗水淋漓,心里痛痛快快,把激情扬起来,把青春书写。

6.掌声响起来这里需要激情,这里需要呐喊,这里同样需要掌声。当你乘胜而归,我们为你鼓掌,为你祝贺,当你失败而来,我们同样为你鼓掌,为你骄傲。当掌声再一次想起的时候,你已经站在了起跑线上,朋友,向前冲!我们在为你鼓掌。

7.场上英姿显自豪,脚下步伐在飞奔。你们是骄傲。你们是自豪,跑道因你幻彩,面对红色跑道,你们挥洒自如,不惧一切冲向终点.

9.看,终点就在眼前,听,同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前,用你的荣誉带给我们希望。

10.看!那一面面迎风飘舞的彩旗,是一朵朵盛开的鲜花;听!那一阵阵惊天动地的欢呼,是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们,是胜利的标志,运动场上的你们,是青春的赞叹。去吧!去迎接那伟大的挑战,去吧!去做一名追风的少年。

11.人生的路,有坦途,也有坎坷;做过的岁月,有欢笑,也有苦涩,泪水告诉我一个跌倒的故事,汗水使我多了一份沉重,几多成熟。

12.枪声伴你踏上征程,你昂着自信的头,带着必胜的信念,冲去,奔去。那一刻时光仿佛都为你停住,你的勇气振动了一切,震撼了每一个人的心灵。终点。你赢了。虽然只是那短短的十几秒,但你在我们心中留下了永恒。

13.红色的跑道,承载着多少汗水,一条红线,记载着多少成败。一次起跑,是瞬间的'爆发,成败,即决定其中。瞬间的瞬间,闪电的闪电,即是成功的起步。

14.枪声响了,你们冲向前,不为别的,就为班级一马当先,没有昔日的汗水,怎见今天的胜利?相信自己,鼓励自己,超越自己。为太阳的光辉在添上永恒的一笔!要的就是坚持到底,不是华丽。冲吧!向着那未来,进行到底。

15.最想目睹的是你的风姿,最想倾听的是你的呼吸,最想感觉的是你呼啸而过的骤风,今天,你们是焦点;今天,你们是骄傲;今天,我们看你们创造辉煌。

文档为doc格式。

学习心得

春暖花开、百花怒放的日子里第十五期团课培训如期进行,她就像春风吹绿英才校园每个角落那样滋润了我们的心田,净化了我们的心灵。

学院党委副书记幸胜标将军深情的讲出了他对英才学子的殷切期望——“懂得感恩、珍惜机遇”;山东省青少年研究所所长张华教授带来的“大学生的成长的规划与设计”让我醍醐灌顶,对大学生的认识更加深刻,那精彩的演讲让我从心底里佩服她;第三讲、第四讲分别是机械学院孔祥泉院长的“如何当好一名优秀的学生干部”,团委副书记王东生在“铸就魅力团支书,提升青年领导力”。学院副院长李崇银教授做了十几页关于“党建带团建,团建促党建”讲话,不失时机的提出对英才学子的谆谆忠告。

第三讲和第四讲给我的感触最多,让我看到了自身的不足和在工作中的疏忽,让我明白在担任团干部以后的路该朝哪个方向走,该怎么走,我想其中的一些东西对我的一生都是一笔丰厚的财富。

二、提出了干部的使命同时还明确了对干部的要求,干部是紧紧围绕促进学生学习这个中心,牢牢抓住培养学生成才这条主线,协助老师,带领同学,服务同学,为学校的稳定、发展做出自己的贡献;同时,也要提高自己的综合素质和能力,还要培养自己认真工作、乐于奉献的精神,也就是要在工作过程中,学会做人,学会做事,学会做干部。

第一,学生团干部不是专职的,是兼职的(不能凌驾于老师学生之上)。学生团干部,首先是学生,其次是干部,主业是学习,副业是团干部。

第二,学生团干部的任务是:宣传党的方针政策,服务同学,提高自己,奉献学校。这样的学生干部,就是学校、老师和同学们都受欢迎的品学兼优的优秀的学生干部。

第三,避免当学生团干部的三个误区。

1、避免搞活动过多。

2、避免把学生干部当成官并嫌官小。

3、避免脱离同学。

三、学生团干部应有的素质和能力。

素质:简言之就是知识+能力。

过硬的政治素质、文化素质、业务(专业)素质、身心(或综合素质)素质、形象素质、才艺素质六项素质和决策领导能力、组织协调能力、宣传交往能力、分析判断能力、文笔创新能力五种能力。

最后孔院长提出,一个优秀的学生团干部除具备以上素质还应该俱备:

“三性”:分别是主动性、积极性和创性;。

“三高”:分别为高标准、高要求、高效率;。

“三心”:包括忠心、耐心和细心。

王书记语重心长地通过她成长的经历和身边的故事告诫,让我更清楚做好一名团支书任重而道远,让我明白革命尚未成功,同志仍需努力。下面的语录和格言将鞭策着我们走过学习和工作的道路,可以使我们在以后的成长中少走些许弯路,踏踏实实的迈向成熟,迈向成功。

1、办事要讲原则。

对人---宽容、坦诚、尊重、信任、公正、

对已---守信、诚实、平常心、心胸开阔。

2、办事要讲技巧。

事业--有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用。

交友--由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争。

3、办事要讲分寸。

分寸通则--因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易。

工作中的分寸把握--少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露、不能默默无闻。

上大学的名言是:

人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。上大学人只有一次,大学时光是珍贵的,大学应当这样度过:回忆往事,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为生活庸俗而羞愧,更不因为碌碌无为(白花父母的血汗钱)而忏悔;毕业离校的时候,他能够说:我努力啦——对得起自己、对得起父母、对得起老师。

人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。

聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。

没有目标的人永远为有目标的人去努力。

学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。

变老是人生的必修课,变成熟是选修课。

让梦想成真的最好办法就是醒来。

人生不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。

自信是无价的资产尽管。

此次团课开展的时间不算太长,但我接受了很好的思想,更新和丰富了我的知识,这次团课培训使我在团内走上了一个成熟的阶梯。作为一名团员,可以说这次的学习让我又一次正视了自己的团干部身份,提醒着我应该重新审视团干部形象和责任。让我更清楚,作为当代的大学生青年,应该珍惜时间,把握青春。努力创造出属于自己的那份价值。

销售心得

进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点:

世界级的管理大师彼得。

杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。

保留顾客的秘诀就是服务。

好的开始是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。

顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。

开场白需要直接,快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。

销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。

这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。

如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热闹气氛。

例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。

要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。

有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。

如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上。

销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。

聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。

多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。

这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。

但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。

销售人员要把握住一个尺度。

尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购买。

这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。

同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。

当顾客对这部手机的所有价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力。

过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。

问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。

如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部手机,如果不喜欢的话,再便宜,你也不会购买的,是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望。

若顾客刚进门就询问价格,此时,顾客的购买欲望并不足,只是在参考各个卖场的销售,价格很难让顾客满意。

遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你若忽略了这个“第三者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三者”,关心得当。

让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一样的对待他们,他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。

当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确若现在不购买,就会错过极好的机会。

销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。

在谈判过程中,给顾客强大的压力。

此时(今天)就是最好的机会。

烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

——记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。

紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。

首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。

但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。

接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。

最后便是正式上班了。

一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。

我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑,耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了,这一天,今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。

其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。

当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。

通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。

20**年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20**年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

主要原因有:

市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个**年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

体育工作计划

以贯彻新的教育理念,促进学生的全面发展为指导思想,积极实施体育艺术“2+1”工程,倡导学生养成主动参加体育锻炼的习惯、提升审美素质、陶冶情操,均会起到积极的作用。我校始终坚持以人为本,从学生实际需要出发,注重培养学生体育和艺术兴趣,引导学生熟练掌握2个体育项目和1个艺术项目,使之成为终身的爱好和特长。

二、组织领导组长:__。

副组长:__。

成员:__。

1.切实树立“健康第一”的思想,根据健康发展的需要和学生的体育锻炼的需求,系统设计能切实提高学生运动技能与锻炼能力的内容和方法体系。

2.积极贯彻新的教育理念,积极推进课程标准的实施和相关的教学改革,设立适当的体育、艺术选修项目,最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣,有效地提高学生的运动技能、艺术技能水平。

3.进一步加强体育课、艺术课和健康教育课的常规管理和教学研究,提高教师教学常规管理水平和课堂教学质量。

4.进一步贯彻《学校体育工作条例》,抓好《国家学生体质健康标准》实施和测试工作,使90%以上学生达到《标准》及格等级以上。一手抓好普及性体育活动的开展,一手抓好业余体育专项(三大球)训练,促进学校普及性体育工作和体育竞赛水平有突破性进展,迈上新的台阶。

5.以参评省艺术特色学校、县开展的“三独”比赛为契机,我校也将开展丰富多彩的艺术教育活动,提高学生的艺术素养和审美素质。

四、工作措施。

(一)根据学校实际,研究设定参考项目,教师指导学生根据个人特长与爱好合理选择项目。在教育局普教科具体指导下,研究确定简明易行的“2+1”项目及技能认定标准,体现激励机制,鼓励学生全员参与“2+1项目”,最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣,不断提高学生的运动技能、艺术技能水平,并努力达标。

(二)加强教学常规管理,提高教师教学常规管理水平和课堂教学质量。

1.按照教导工作计划,完成所规定的亮相课、研究课、汇报课和展示课,提高教师教育教学水平。

2.负责艺术教育的行政,每周至少要听一位教师一节课,检查教师备课情况,掌握教师课堂教学情况,了解“体育、艺术2+1项目”实施情况,督促教师对课堂进行有效管理,共同研究,提高课堂教学质量。

(三)重点落实实施《国家学生体质健康标准》,加强体育教学常规建设,开展丰富多彩的体育活动,提高体育工作的质量水平。

1.开齐上足各年级体育课和体育活动课,组织好大课间体育活动,保证学生每天1小时的锻炼时间,增强学生体质。本学期学校继续全面推进扇操进校园,中华武术进班级等亮点工程。

2.落实《国家学生体质健康标准》测试人员和数据管理人员,确保每年的测试工作能正常开展。同时注重课堂课后同步训练,使学生在体育课堂教学中学会基本的锻炼方法,课后增强锻炼提升每一位学生的身体素质,《国家学生体质健康标准》及格等级90%以上。

3.搞好业余训练,提高竞赛成绩。

学校要求体育运动队的训练要抓好梯队建设的同时,抓好重点队员的培养工作,积极参加各种体育竞赛,树立名次意识,争取更好的成绩。本学期体育项目重点放在三大球上。组建排球,篮球,足球联队,定期开展联赛。艺术类以县市校园艺术节的项目内容为准绳。

4.大力开展普及性体育活动。

(1)积极开展体育大课间活动的改革,把“体育、艺术2+1项目”中体育类项目纳入活动项目,保证活动时间,拓展活动空间,丰富活动内容,保证活动实施。

(2)抓好专题体育活动的开展,选择具有本班特色的体育活动内容进行大课间活动,学校将组织相应的比赛。11月份进行全校性阳光体育运动会。

(四)继续贯彻落实《学校艺术教育工作规程》,切实抓好艺术教育,本学期将继续进行“小红花艺术团”成员的训练活动,努力培养学生的审美情趣,加强审美意识并提高审美能力。

(1)搞好艺术团训练和比赛工作,努力提高艺术修养和艺术水平。本学期,各社团如:合唱团、舞蹈队、民乐团(古筝、琵琶、扬琴、二胡队等)、书法组、绘画组、手工组等,坚持做好平时训练,学校将向全社会展示宾小学生的风采。特别强调的是民乐团要在上学期的基础上更上一层楼。

(2)开展丰富多彩的艺术教育活动,培养学生的艺术素质。在开展上级有关的艺术活动外,学校还将开展各种活动,丰富学生的艺术生活。

(3)利用综合实践活动和与家长密切配合,加强学生艺术个性的培养。

五、主要工作安排(暂定)。

1.落实美术组“小巧手”培训计划,准备参赛。

2.讨论、确定体育、小红花艺术团训练项目。

3.定时,定点,定人,定项目开始培训。

4.调整重组“小红花艺术团”和学校运动队学员。

5.二胡第三梯队家长会。落实训练。

1.美术组组织学生参加县“小巧手”比赛。

2.小红花艺术团、各兴趣组、校运动队正常进行培训。

3.检查体育组三大球的训练情况。

1.校园十佳歌手比赛。

2.校运动队“阳光体育节”运动会。

3.音乐、美术组积极筹备展示活动。

1、组织学生参加县“三独”比赛。

1.音乐、美术兴趣组展演活动。

2.组织学生参加绘画书法作品比赛。

1.校园小百灵十佳歌手大赛。

2.冬季特色项目、长跑比赛。

心得体会.

在我们生命的旅途中,我们总会有许多经历和体验。这些经历和体验也许是成功的,也许是失败的,但它们都是我们成长和进步的机会。我们可以通过心得体会的方式记录自己的体验和反思,将这些经验和教训转化成个人成长的力量。本文将介绍一种常用的心得体会的格式,希望对你有所帮助。

心得体会通常包括三个部分:经历介绍、感受叙述和体会总结。首先,经历介绍是对自己所经历的事件或情境进行简单的叙述和介绍,这是为了让读者更好地理解你的体验和心路历程。其次,感受叙述是对自己在这些事件或情境中所感受到的不同情绪、心情的描述。最后,体会总结是对整个经历的总结和反思,包括获得的教训、经验和成长。

心得体会的写作不仅仅是简单的描述,更需要具备一定的技巧。首先,要注意语言简洁明了,准确表达自己的思想和感受。其次,要把握好观点和态度,不过分渲染情绪,同时也要注意文中的感情表达不过于冗长。最后,可以适当运用一些修辞手法,如比喻、夸张等,使文章更加生动有趣。

心得体会的应用场景非常广泛,包括个人成长、工作经验、学习体会等多个领域。在个人成长方面,我们可以通过记录自己的成长历程和收获,总结自己的优点和不足,反思个人行为和思想。在工作方面,我们可以通过总结自己的工作经验和体会,提高自己的工作效率和质量。在学习方面,我们可以通过记录学习方法和体会,促进个人学习能力和成绩的提高。

第五段:结尾。

总之,心得体会是一种非常重要的思维和写作方式。它不仅可以帮助个人成长和进步,而且可以为自己的工作和学习提供帮助。在写作过程中,我们需要注意语言和思路的清晰度,恰当地运用修辞手法和表达技巧,以达到更好地效果。希望这篇文章能够帮助到你,给你带来一些启发和思考。

求职心得

求职心得格式要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的求职心得格式样本能让你事半功倍,下面分享【求职心得格式精选5篇】,供你选择借鉴。

经过多番的考验和漫长的等待,终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话:找工作很难,找一份称心如意的工作更难!

实习以后,我就着手求职的事了,开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间,我和其他同学根本没得到什么指导,不知道怎么做简历,不知道有什么面试技巧,全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来,学院也组织相关的就业指导讲座,不过,讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作,效果可能会好些。无论如何,找工作还是要自己先去努力,没有人要为你找不到工作而负责,除了你自己。

在开始求职之路时,我就抱着这样一个心态:如果确实找不到一份好工作,那我不管是什么职位,只要单位肯聘请我,工资能养活我自己的,我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态,在找工作的过程中,我不会那么容易对前途感到迷惘。

制作简历花了我不少心思,后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说,一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出,获得面试的机会。就是因为这样一个说法,我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来,精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试,笔试通过了才可以进入下一轮考核,简历作为敲门砖的作用不大,尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。

简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投,看到相关的都去投,尤其是在招聘会上,不放过任何的机会。不过,后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历,二来不会因为没有得到面试机会而灰心。

我去过两三场招聘会,除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外,其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历,只有两家学校通知我去面试。当然,面试以后就没有消息了。不过,开始的时候去面试都是拿经验,没有结果也没关系。

过了一段时间,班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来,英语老师就是要英语系的,要过专业英语八级的,我们这个教育学专业虽然是英语方向,但就是比不上英语系的。因此,很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实,并不是我们专业的错,只是别人看法的问题,我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教,这个专业正合适。我不后悔当初的选择!

后来,番禺开始进行教师的公开招聘工作,身为番禺人,当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验,最终才能得到一份工作,真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候,我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子,我只得了七十多分。不过,按照排名和比例,我还是勉强过关了,得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过,再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间,经常要学校、市桥来回跑,经常要在苦苦地等待中度过,有一种身心疲惫的感觉,因此,当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何,总算找到了一份比较合心的工作。

以上就是我一个大致的求职历程,其间有兴奋的时候,紧张的时候,灰心的时候,失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得,我想说的是:

永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作,自己没找到而否定自己。当然,我们要看看究竟自己身上有什么问题,别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。

求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业,自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语,所以我关心这方面的招聘信息较多,应聘也有目标。

俗话说:机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作,就必须作充足的准备,应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试,虽然不知道具体考什么内容,但可以试着去猜测,做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识,复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象,可能会加一点分。心理上的准备,就是要放松,以平常的心态去对待,过多的紧张只会让我们发挥失常。

如果离求职还有比较长时间的同学,最好就是利用课余的时间多给自己充充电,学学与专业相关的知识、技术,多看看各方面的书,多参加一些实践活动。这样,写简历的时候才有话可说,简历也因而变得精彩。

经历能让人变成熟,谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!

一是要明确求职方向,做到有的放矢,求职经历与心得体会。大家在求职前,都会先为自己设定求职目标,具体到教师工作,我认为可以从以下两个方面来考虑。第一,是否适合教师工作。并非每个人都适合做教师,因此,我们在求职的最初阶段就要做到"知彼知己",为自己量身定做职业。"知彼"是指要了解教师职业的特征,明确成为一名合格的教师必须要具备哪些基本素质,"知己"是指自已是否热爱教师工作,各人的特长、兴趣爱好是否擅长从事教师工作。第二,选择在哪里做教师。教师工作的一大特点就是稳定,这也就意味着一旦我们选择了在某地做教师,就要在当地长期生活,这就要求我们慎重考虑地域问题,比如,距离家乡的远近、是否能适应当地的天气和生活习惯、当地的消费水平与教师待遇的是否成正比等等,都要全面考虑。我在一开始给自己的定位就不是很明确,不确定究竟是否该从事教师工作,以致于错失了几场重要的教师招聘会。在经过几次失败的应聘后,我开始冷静下来,从上述两个方面仔细考虑,终极决定专心应聘教师工作,并把目标定在南方。可以说,只有当我们发现自己适合做教师,并且明确适合在某一地域做教师的时候,我们的教师求职之旅才能正式拉开帷幕。

二是要早做预备,多方面寻找机会。目前,很多学校的教师招聘工作在9月开学后不久就开始了,而且教师招聘的形式多种多样,假如关注得晚并且注重单一招聘形式,势必失去一些机会。因此,我们既要尽早进手,做到未雨绸缪,又要充分发动各种资源,多方面寻找机会。要尽早动手预备好应聘所需的基本资料,如争取在大四开学前完成一份格式规范、特色鲜明的简历,预备好各种证书、成绩单、一个简短有效的自我介绍等等。这些预备工作的作用主要是为大四开学初期的部分校内外招聘会提供了保障,杜绝机会的溜走,并且提前锻炼一下自己,及时总结经验。此外,要善于通过各种渠道寻找机会,作为北师大的毕业生,我们的第一选择就是师大校内的各类教师招聘会,由于北师大作为师范院校里的龙头老大,很多重量级的学校在招聘教师时都会首选北师大,这是其他师范院校毕业生无法企及的上风。因此,我们要充分运用这一先天上风,积极参加校内招聘会,要认真准备每一次招聘会,为自己积累应聘经验。还要充分利用网络,定时浏览各种教师招聘的网站,如中国教育在线、中国教师招聘网等,获取第一手招聘信息,然后可通过电话咨询、到校求职等方式,充分展示自己,把握机会。此外,要积极参加兄弟院校、邻近城市教师的招聘会,发动亲朋好友的关系网,帮忙留意合适的教师岗位,假如经济条件允许,还可以到中意的城市实地寻找合适的学校。

三是注重积累,打好笔试的基础。随着教师职业竞争日渐激烈,笔试已成为当前应聘教师的学子们要闯的第一关。笔试前要做足准备工作,为顺利通过奠定基础。

首先,我们要了解笔试的类型。大部分学校在招聘时的笔试内容就是一张中学试卷,因此,平时要注重复习基本知识,积累中学教学的相关内容、知识要点,再运用专业知识适当发挥即可。但有的学校会格外注重自己特有的文化,要求我们在参加笔试前要全面具体了解应聘学校的情况,做到有备无患。还有的学校对毕业生的专业知识要求非常严格,如杭州外国语学校的笔试就增设了考察专业知识的试题,因此,平时扎实的专业基础是必不可少的。其次,要掌握教案的写作方法。个别学校会在笔试部分考验毕业生备课的能力,如重庆一所学校在招聘时就要求我们现场书写教案。北师大很多专业都会开设教育教学方法的课程,想从事教师职业的同学平时可以选修或者旁听,在掌握一些教师工作的基本技能的基础上,多参考一些优秀的案例,并结合自己的专业知识来完成。

最后,要合理掌握时间,在有限的时间内最大限度的呈现中学教学的内容,切忌因展开长篇大论而不能按时完成卷面试题。在沈阳二中的一次笔试中,一名人民大学的研究生就出现了这种情况。当时她就一道古诗词题展开了深进论述,占用了大部分时间,导致试卷未完成。尽管那道古诗词题她拿到了很高的分数,但由于其他题目都没有做完,影响了整体分数,终极无缘试讲。

四是随机应变,做好试讲准备。笔试通过后,就进进了试讲,这是整个教师招聘过程中最关键的环节,它将决定你能否踏上心仪的工作岗位。为了顺利闯过此关,平时要多了解不同学校的试讲方式,做到有针对性的准备。第一,讲述课文。通常是校方指定课文并给予一定的时间准备。由于试讲基本上控制在每人十五分钟左右,因此,我们在试讲时就要留意突出关键环节,如要做到课堂重点突出,要有师生互动环节,板书要公整等等。同时还要留意教态,举止大方得体又不失活力,声音洪亮,语速适中,抑扬抑扬。有的学校则不指定内容,这时候,一定要根据应聘学校的水平来选择难易适中的试讲内容。千万不要以为讲的内容越难越好,由于招聘方并不是要看你对所讲的内容掌握有多好,而是看你是否具备做老师的潜质。针对这类试讲,平时要增加课堂教学实战训练,结合自己学到的知识,多实践,锻炼自己的教学水平,增加实战经验。还要注重强化教态训练,我们可以找一个安静的场所反复练习,不断调整,直至达到最佳状态。这种练习不仅对试讲有利,而且令我们未来的教书生涯受益无穷。

第二,说课。说课不是教案的细化,也不是教学过程的简单复述,好的说课,应包括对课标的理解,对教材的解读,对学情的分析,对教学过程的预设,以及对辅助手段的选用等。如重庆八中的试讲就是现场指定一篇课文来说课,通过说课,展示你对某节课的思考和处理过程。说课时,切忌平铺直叙,要突出亮点,重要细节不可忽略,以给听者深切的感受。说课语言力求清晰流畅,说课稿文字力求简洁生动,书写格式、图片表格力求明快醒目,富有感染力,充分显示出教者的语言素养和文字功底。

第三,即兴发挥,即主考教师不直接考察课堂教学,而是通过其他形式来考验你是否具备从事教师职业的能力。如主考教师随机抽取一篇文章,要求考生现场朗诵,并就文章中的相关内容提问。这些文章往往是超出教学大纲范围的,难度大,有些文章甚至很生僻,让人一时摸不到头绪。如浙江乐清学校的试讲就属于这种类型。开始的时候,因为没有预料到,有些措手不及,但我很快就冷静下来,充分调动日常积累的专业知识,多角度考虑,随机应变,即兴发挥,做到言之有理自圆其说,终极顺利通过这一关。这种试讲经历对教师工作有重要鉴戒意义,有助于锻炼我们解决课堂突发问题的能力。有的学校则注重班主任工作的技巧,如怎样管理班级、如何与厌学的孩子沟通交流等,由于我们这方面的经验较少,因此平时要多看教育教学方面的书籍,还要多研究案例教学法,并结合实际积极思考,这样就能在试讲时应答如流。还有的学校会考察其他方面的能力,如让我们现场表演一项特长,这时候,就要表现得从容大方,充分展示自己的能力。

五是要保持积极乐观的心态。绝大部分人在找工作的时候,都有过被拒的经历,这时候我们要保持积极乐观的心态,要始终相信自己,相信我们北师大的牌子,只要认真努力,机会总会有的。我也遭遇过失败,甚至曾一度灰心丧气,后来我想"天生我才必有用",于是不断调整心态,坚定信念,积极尝试。经过这样的努力后,我终于是得到了重庆八中、重庆三中、广雅中学等学校的面试机会。总的来说,我们要始终保持一种昂扬向上的精神状态,每一次应聘都要把心态摆正到我特别想去这所学校的那一档,即使你只是试试看,你的精神状态别人能感觉得到的,这一点很重要。特别是在面试的时候,一定要充满必胜的信心,不能畏缩,给招聘人一种精神焕发的感觉。失败时,要及时调整情绪,以最短的时间从失败的阴影中走出来,并善于从中总结经验教训,尽快投进到下一场招聘会的准备中,即便那所学校离你的期看值相距甚远,也要去争取胜利,因为失败的次数越多会越打击自己的自信心,而成功的经验则会鼓舞士气。要有一种屡败屡战的精神,把求职作为一种能力去提升和开发,不断提升自己的心理能力、面试能力、思维能力。总之,求职中要坚定必胜的信心,才能给我们带来成功的结果。

六是要注重细节问题。细节决定成败,应聘教师工作时也要格外注重细节。如,在写履历表时,要注重自己的特点和"强项"多做点准备,这样不至于强项变弱项。当你的履历表上写到曾经发表过一篇文章,那么你就要认真准备文章的相关材料,这样,当追问你写这篇文章的目的,以及对这篇文章观点的一些探讨时,你就能够胸有成竹,对答如流。又如,在投递简历时,往往需要作自我介绍,这时就要留意,介绍的内容不宜太多停留在诸如姓名、工作经历、时间等方面,因为这些在你的简历表上已经有了,应该更多地谈一些与教师职位有关的工作经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任教师工作。其他细节方面,如着装、谈吐、举止等都要注意,要牢记自己应聘的岗位是教师,因此要从各个细节处展现出一种为人师表的气质。

1、坦诚自信比如问我缺点,我就说自己是广西桂林人,说话有点带方音;固然有研究生,但我们要自信,因为我们年轻,可以为学校多服务几年,并且有志于终身从事基础教育,再强调一下自己的实力不会比研究生差。

2、注重仪表其实领导在与你交谈时,是在观察你的素质,你做教师的潜质,专业问题我没有碰到过有人问。穿着正式一点能加印象分,我当时跑出去赶着买件正式衣服,现在看来还是很值得的。

3、写好简历。社会实践很多,着重写与自己所找工作相关的,我就只写了教育实践方面,比如实习的工作内容和收获。如果有公然发表过的文章也可以附在简历后,毕竟这也能体现一下我们中文特色。简历的基本信息我突出了自己辅修心理学,那些健康情况什么的我觉得很多余,根本就没写。依据自己的特点去修改,这样更有收获。

三情":热情、_、真情。第一次见面就要表现出你的热情,对招聘方领导的热情,对工作的热情,简单的表现就是你要面带微笑,注意学会倾听,当对方说话,问你问题时,要表现得很专注,很认真,如果你心不在焉,别人是不会对你有兴趣的。_,代表着你有活力,你很年轻,精力旺盛,年轻人不一定都有_,但是有_的人总会让人感觉你年轻,有理想有抱负。求职心态。还是那句话--"准确定位,积极就业;先就业再择业,考虑清楚,慎重签约"。认清形势。现在总的形势是就业门槛不断提高,层层下压,机遇减少,得到"好"职位的永远都只是少数人--所谓的"好"也只是个相对的概念,我们要用发展的眼光看问题,锻炼的机会很重要,这些经历本身就是财富!有的人一味盯着沿海,盯着高薪,这无可厚非,我开始也是这么想的,如果我现在没有签约,我仍然会瞄准这些目标。可是,即使你再有能力,谁敢保证,这些机会就等着你呢?写作网有能力的人多着呢!有关系的人多着呢!有后台的人多着呢!如果你没有关系,没有后台,但是有能力,你就应该始终相信,我在哪里都是优秀的,我在哪里都能做出成就来!与其在大地方做小,不如在小地方做大!不论成败得失,你都要学会感恩,感恩让你成功!

说起来,我的求职经历比较简单。今年11月份,我才准备好了自己的简历,接下来参加了校内外的几次招聘会,我现在的单位就是参加专场招聘会上获得到的机会。

首先,我不知怎么去了解就业信息,所知道的只有学校就业网站上的信息。刚进入大四,我对企业招聘的认识是很有限的,根本不知道有那么多令人心驰神往但也看得令人眼花缭乱的公司,也不知道怎么去了解公司的招聘信息,直到看了学校的就业信息网,以及广西人才网等,我发现网站信息十分全面,于是尝试着在百度中搜索“求职”、“找工作”、“毕业生”等字样,查到了“中华英才网”、“应届生求职”以及各省、直辖市、自治区的毕业生就业网,拓宽了就业信息,知道了企业的需求等,并随时准备着投递简历或填写网申(onlineapply)等。

其次,我也曾好高骛远,梦想着找世界500强的宝洁(p&g)、普华永道(pwc)或其他外资及大型国有企业等。我一直都很少考虑自身的弱点,因此对自身的定位较高,但直到在一些大公司面试,我无论是进入最后一轮,还是第一次出击都惨败而归,才知道自己定位过高,或者即使定位不高,但一次次好机会的流失,也使我的好机会越来越少,与其做着等待机会的逝去,不如站起来去争取最后的好机会。

最后,我经常没有目的的去投简历,只要是自己看见的关于本专业的都单位,觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力,面试次数大大的增多了,但是质量和收获都不大,还让人感觉很累。

经过很多次的面试后,也让我总结出自己的体会来。

首先,摆正就业心态,不要心存侥幸,更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人,正因为有压力,在求职过程中,我们难免会遇到挫折,产生落差感,以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实,我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作,但是,我们很少有那样的机会,因此在步入社会前夕的就业问题上,我们会有些落差感,这也是不可避免的,毕竟这山望着那山高嘛,因此,我们往往要“退而求其次”,即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”,“先就业再择业”:找一个适合自己的、自己也适合的企业,这个企业可能不是最好的,但是它却可以提供很多发展和成材的机会,让我们更好地得到锻炼和提高,更好地适应未来社会的要求。

其次,求职准备阶段应搞好自身定位,结合自身优势和劣势,找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行,行行出状元,大学毕业时,可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的,到底适合哪一行,我们应该有一个清醒的认识,做到有的放矢,绝不能像无头苍蝇,没有个目标。记得准备求职时,我由于学的是财务会计知识的原因,选择:会计、出纳和审计,之后一直没有偏离这几个方向。

再次,充分的准备。俗话说:“有备无患。”求职之初,我已经准备好了近10份简历。另外,我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势,做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲,信息还是第一位的,我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于四年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点,我由衷地感谢学校给与我的一切:优越的学习条件,宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外,我选修了一些外系的课程,虽然学的不是很精,但毕竟开阔了视野。课余时间,我还参加了多项社会工作,扮演过多种社会角色,体验过多种生活滋味,这些不但提高了我的能力,也给了我很多自信。

最后,面试是最重要的。你的简历写的再好,人再漂亮,成绩再优秀,如果你过不了面试官那一道槛,那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁,精神抖擞,把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人,简历应该言之有物,对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要,既要突出自己的个人特点,也不失端庄谨慎。

特别想到的是我校会计专业工作是很好找的,但一定要把握好机会,更不能高不成,低不就。当然不同的单位有不同的要求,有的甚至大相径庭,选好自己的做到“知己知彼”,并做好充分的准备,我想成功一定会属于你的。

经过多番的考验和漫长的等待,终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话:找工作很难,找一份称心如意的工作更难!

实习以后,我就着手求职的事了,开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间,我和其他同学根本没得到什么指导,不知道怎么做简历,不知道有什么面试技巧,全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来,学院也组织相关的就业指导讲座,不过,讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作,效果可能会好些。无论如何,找工作还是要自己先去努力,没有人要为你找不到工作而负责,除了你自己。

在开始求职之路时,我就抱着这样一个心态:如果确实找不到一份好工作,那我不管是什么职位,只要单位肯聘请我,工资能养活我自己的,我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态,在找工作的过程中,我不会那么容易对前途感到迷惘。

制作简历花了我不少心思,后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说,一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出,获得面试的机会。就是因为这样一个说法,我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来,精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试,笔试通过了才可以进入下一轮考核,简历作为敲门砖的作用不大,尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。

简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投,看到相关的都去投,尤其是在招聘会上,不放过任何的机会。不过,后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历,二来不会因为没有得到面试机会而灰心。

我去过两三场招聘会,除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外,其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历,只有两家学校通知我去面试。当然,面试以后就没有消息了。不过,开始的时候去面试都是拿经验,没有结果也没关系。

过了一段时间,班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来,英语老师就是要英语系的,要过专业英语八级的,我们这个教育学专业虽然是英语方向,但就是比不上英语系的。因此,很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实,并不是我们专业的错,只是别人看法的问题,我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教,这个专业正合适。我不后悔当初的选择!

后来,番禺开始进行教师的公开招聘工作,身为番禺人,当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验,最终才能得到一份工作,真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候,我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子,我只得了七十多分。不过,按照排名和比例,我还是勉强过关了,得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过,再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间,经常要学校、市桥来回跑,经常要在苦苦地等待中度过,有一种身心疲惫的感觉,因此,当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何,总算找到了一份比较合心的工作。

以上就是我一个大致的求职历程,其间有兴奋的时候,紧张的时候,灰心的时候,失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得,我想说的是:

永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作,自己没找到而否定自己。当然,我们要看看究竟自己身上有什么问题,别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。

求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业,自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语,所以我关心这方面的招聘信息较多,应聘也有目标。

俗话说:机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作,就必须作充足的准备,应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试,虽然不知道具体考什么内容,但可以试着去猜测,做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识,复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象,可能会加一点分。心理上的准备,就是要放松,以平常的心态去对待,过多的紧张只会让我们发挥失常。

如果离求职还有比较长时间的同学,最好就是利用课余的时间多给自己充充电,学学与专业相关的知识、技术,多看看各方面的书,多参加一些实践活动。这样,写简历的时候才有话可说,简历也因而变得精彩。

经历能让人变成熟,谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!

面对严峻的就业形势,面对众多的竞争对手,要想获得择业的成功,没有充分的心理准备,没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备,排除心理干扰,应着重克服以下四方面的心理障碍:

一、自卑畏怯心理——有的同学大学四年顺利地走过来了,也具备了一定的实力和优势,面对激烈的竞争,却觉得自己这也不行,那也不如别人。自卑心理使他们缺乏竞争勇气,缺乏自信心,走进就业市场心里发怵,参加招聘面试心里忐忑不安。

二、盲目自信心理——有的同学认为自己在择业中具备种.种优势:学习成绩优秀,政治条件好,学校牌子亮,专业需求旺,求职门路广,因而盲目自信,择业胃口吊得很高,到头来往往会由于对自己估计过高,对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。

三、患得患失心理——职业的选择往往也是对机遇的一种准确把握。错过机遇,往往与成功失之交臂。当断不断,患得患失,这山望着那山高,常常是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。

四、急功近利心理——有些同学在择业时过分看重地位,过分看重实惠,一心只想进大城市、大机关,去沿海发达地区,到挣钱多、待遇好的单位,甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学的专业,宁可不要户口,不服从分配。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足,但从长远发展看恐怕并非明智的选择。

依靠心态:一些大学生缺乏独立意识,外出找工作总喜欢与父母、同学相伴,或一帮学友共同应聘同一单位,希望日后相互照应,这种无主见的毕业生一般不会被用人单位录用。

依附心态:自己不急着找工作,整天想着攀哪个亲戚朋友的关系,拿点钱“买”个职位,这样得到的工作恐怕很难长久。

胆怯心态:,面对招聘者结结巴巴、面红耳赤,这样的人很难受到用人单位的赏识。我有个同学就是这样,他的成绩很好,在幕墙设计考试时他是第一名,他一直向往的就是湖北弘毅,因为我们学校旁边的龙王庙商贸广场就是他们施工的,在武汉数一数二吧。拿到毕业证后他就去面试了,结果因为担心害怕面试不上,导致面试时结结巴巴,结果可想而知。

乡土心态:有些大学生不愿出远门,只愿在眼前的“一亩三分地”就业;另一些大学生则早早登上爱情方舟,毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方,这样很难有所作为。

保守心态:缺乏竞争意识,不敢迎接挑战,或抱着谦虚“美德”不放,不敢亮出自己长处及特色,这样的人自然不会受到用人单位的青睐。

我们在找工作中,要找准自己的定位,克服自己的不足,发挥自己的长处,建议大家多看下求职方面的书籍,最好祝大家找到一份好工作。

心得体会

作为一个连贯的五段式文章,本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先,文章将介绍心得体会的基本概念和重要性;其次,文章将介绍心得体会的常见格式;第三,文章将分享一些撰写心得体会的技巧;第四,文章将探讨心得体会对于个人成长的意义;最后,文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。

第一段:引入。

写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。心得体会是在平时的学习、工作中,通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟,它非常重要,能够锻炼自己的思考能力和写作能力,并通过思考给工作、学习带来积极的影响。

心得体会有很多种格式,我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下:

(1)自由格式写作,结构不固定,随意发挥;

(2)按学科或专业性要求进行组织写作,多用于实习报告或专业研究论文;

(3)按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容,再进行感悟性的总结;

(4)按主题进行组织写作,先分析总结出主题,然后讲述自己的思考和感悟;

(5)按事件进行组织写作,结构为“事—思—感”,即先叙述具体事件,再分析思考过程,最后展开感悟和启示。

(1)简明扼要。心得体会应该简洁明了,不拖泥带水,言简意赅;

(2)思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行,不要跑题,避免逻辑紊乱;

(3)突出重点。在阐述内容时,应该突出重点,将重点阐述清晰,不要烂泥扶不上墙;

(4)具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结,要具有自己的体验和感悟,不应是众口难调的泛泛而谈。

第四段:个人成长的意义。

撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验,提升自己的思考和写作能力,增强自信心和表达能力。通过写心得体会,我们可以更好地调整自己的认知和价值观,增强自我管理和反思能力,实现自我理解和自我发展。

结尾。

在人生的道路中,学会尝试总结自己的经验,写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说,要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作,不断地锻炼思考能力和表达能力,才能更好地实现自我发展。同时,对于机构组织、教育机构或用人单位来说,写好心得体会也是一项重要的技能,有助于及时发现学习、工作过程中的问题,提高机构或企业的效率和管理水平。

学习心得

可以这样认为,学习效率很高的人,必定是学习成绩好的学生(言外之意,学习成绩好未必学习效率高)因此,对大部分学生而言,学习心得便是提高学习效率、提高学习成绩的直接途径。

学习心得1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪,这时可以把功课分成若干个部分,把每一部分限定时间,例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等,这样不仅有助于提高效率,还不会产生疲劳感。如果可能的话,逐步缩短所用的时间,不久你就会发现,以前一小时都完不成的作业,现在四十分钟就完成了。

学习心得2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白,可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法,那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐,这样比带着耳机做功课的效果好多了。

学习心得3、不要整个晚上都复习同一门功课,除了十分重要的内容以外,课堂上不必记很详细的.笔记。如果课堂上忙于记笔记,听课的效率一定不高,况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收,适当做一些简要的笔记即可。

学习心得4、劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑,所以适当的休息,娱乐不仅仅是有好处的,更是必要的,是提高各项学习效率的基础。课前要有一定的预习,这样课本上讲的内容、听起课来就比较有针对性。预习时,不必搞得太细,如果过细一是浪费时间,二是上课时未免会有些松懈,有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的.

学习心得5、作题的效率如何提高呢?最重要的是选“好题”,千万不能见题就作。作题效率的提高,很大程度上还取决于作题之后的过程,对于做错的题,应当认真思考错误的原因,是知识点掌握不清还是因为马虎大意,分析过之后再做一遍以加深印象,这样作题效率就会高得多。

希望这几点学习心得对大家会有所帮助。

学习心得

20__年,我有幸参加了省消防机构对各单位消防安全管理人的培训,通过这次对消防法规和消防实用知识的学习,对消防工作有了更进一步了解,也掌握了日常消防安全工作的基本理论知识,为今后在我院顺利开展消防安全工作奠定了扎实的理论基础。对此,主要有以下几点体会:

一、消防安全治理应做到“安全第一,预防为主”,把消防安全作为头等大事来抓。

火灾带来的危害,人人都懂,但在日常工作中却往往被忽视,被麻痹,侥幸心理代替,往往要等到确实发生了事故,造成了损失,才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山”这十八个字是_同志二十多年前提出的,至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度,在医院,应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的,不作口头文章,以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

二、加强消防安全知识培训,提高防范意识。

范工作,但通过这次培训,发现现有防范工作程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员,都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员,都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训,内容包括:有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

三、消防安全工作要做到“三个抓”,不为隐患留空隙第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外,还要经常组织进行防火检查,发现火灾隐患,要记录在案并及时研究整改。组织建立义务_,不仅可以及时扑灭初期火灾,更重要的是通过义务_的组织,将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。

第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区,但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同,后者只会发生在特定的时间和地点,但前者却可能出现在医院的每一个角落。

如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的,这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器,使得星星之火由此而燎原。

总之,通过这次学习,使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点,为今后消防安全工作在医院的开展奠定了理论基础。我一定将此次消防安全知识学习的内容贯彻到日常工作中去。

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