通过写工作心得，我们可以更好地总结经验，吸取教训，为以后的工作提供借鉴和参考。工作心得范文三：在工作中，要学会主动思考和解决问题，不能依赖他人的指导和帮助。
银行校友会讲座心得体会
作为一名银行业的从业者，我有幸参加了由银行校友会组织的一场讲座。这场讲座是由一位经验丰富的银行高管主讲的，主题是“银行业的发展趋势与现实挑战”。在这次讲座中，我收获颇丰，不仅了解到了当前银行业发展的动向，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。
第二段：了解银行业的发展趋势。
在讲座中，主讲人首先介绍了银行业的发展趋势。他指出，随着科技的迅猛发展和金融创新的不断涌现，银行业正面临着诸多挑战和机遇。在数字化时代，金融科技的应用已经成为银行业发展的关键所在。他还重点提到了人工智能、区块链技术以及大数据等领域的重要性，并鼓励我们在职业发展中要不断学习和适应这些新技术。
第三段：认识银行业面临的现实挑战。
在讲座的第二部分，主讲人深入讲解了银行业目前所面临的现实挑战。他提到了银行间竞争的激烈性、监管环境的不稳定以及客户需求的多样化等问题。他强调了对于这些挑战，银行从业人员需要有更高的敬业精神、卓越的专业能力和创新思维。同时，他也提到了银行业对于人才的需求仍然很大，鼓励我们在职业发展中要不断提升自己，争取更好的机会。
第四段：对自身职业发展的规划。
这场讲座给我带来了对自身职业发展的启示。在了解了银行业的发展趋势和现实挑战后，我深感只有不断提升自己的能力，才能在竞争激烈的银行业中立于不败之地。因此，我决定在工作之余，加强自己对金融科技的学习和了解。我打算参加相关的培训课程，积累更多的经验和知识。同时，我也会主动寻求业内一些有经验的高级从业者进行指导，以便更好地规划自己的职业发展路径。
第五段：总结体会。
通过这次银行校友会讲座，我在银行业的发展趋势和现实挑战方面有了更加深入的了解。我意识到，只有持续学习和提升自己，才能跟上行业的步伐，并为自己的职业发展找到更好的机会。我深信，通过不断努力和学习，我一定能够在银行业中取得更大的成功。我要感谢银行校友会提供了这样一个宝贵的学习机会，让我受益匪浅。我也希望将来能够有机会参加更多这样的讲座，进一步拓宽自己的眼界，为自己的职业发展做出更好的规划。
（以上仅供参考）。
杰出校友会讲座心得体会
在每个学校里，都有着不同的校友会，而其中最为重要的莫过于“杰出校友会”。作为一所高等学府，“杰出校友会”拥有众多的校友，他们在各自的领域内闯荡，成就非凡。近日，我有幸参加了“杰出校友会”组织的一场讲座，深受启发和感动，想通过此文分享我的体会。
讲座上，一位杰出校友向我们讲述了他的人生经历——从大学毕业后进入联合国，到创立了自己的公司。他说，他所取得的成就并不是靠空手奋斗得来的，而是靠着坚定的信念、出色的人际关系以及对社会的热爱取得的。听着他的故事，我们深深地感受到人生需要有一个大目标，才能让我们持续地前行。
第三段：成功的秘诀。
接下来，另一位杰出校友告诉我们，成功并不是靠着天生的才能、运气或资本累积来的。他谈到，一个人要取得成功，需要靠着不断努力和学习来积累经验，获得更大的机遇。做正确的选择，拥有持续的韧性和强大的执行力也非常重要。同时还需要具有良好的情商和人际关系，这让我们开始理解成功的本质和要素。
第四段：个人感受。
听完这两位杰出校友的演讲，我更坚信了一个人的成功需要在良好的教育和广泛的社会实践的基础上不断付出努力。我们需要不断地成长和学习，拥有持续的创新意识和执行力，这必将成为我们获得成功的关键。对于我来说，也让我看到了新的方向和思路，更加坚定自己的前进步伐。
第五段：总结。
通过此次活动，我深感“杰出校友会”之不凡，学校之幸福。我们可以通过这群杰出的前辈来获得宝贵的人生经验和智慧，这是一种非常难得的机会。作为年轻学子，我们应该更加努力地学习和探索，为自己的未来打下坚实的基础，让自己在未来能够成为“杰出校友”之一。
银行校友会讲座心得体会
近日，我参加了学校举办的银行校友会讲座，就这次讲座，我有着许多收获和体会。这场讲座以“银行职业发展与前景”为主题，邀请校友交流自己的经验和观点。通过倾听校友们的心得分享，我更加了解了银行业的发展趋势，也对自己未来职业规划有了更清晰的认识。
首先，银行校友会讲座给我带来了对银行职业发展的新认识。在讲座上，校友们从不同方面介绍了银行职业的种种魅力。他们强调了银行业对人才的需求，以及银行业相对较好的福利待遇和职业发展空间。我从中了解到，在银行工作，不仅可以获得较高的薪酬，还可以有机会接触到各种国内外经济活动，拓宽自己的眼界。这对于我这样一个渴望挑战和成长的年轻人来说，无疑是一个非常有吸引力的工作选择。
其次，银行校友会讲座让我对个人能力的重要性有了更深入的认识。在校友们的分享中，我听到了许多对于岗位要求和银行工作技巧的介绍。他们强调了能力的重要性，包括沟通能力、团队合作能力和应对复杂问题的能力等。通过他们的分享，我意识到，在竞争激烈的银行行业中，拥有全面发展的个人能力是非常关键的。只有不断提升自己的专业技能和综合素质，才能在职场中脱颖而出，实现自己的职业目标。
同时，银行校友会讲座也给我提供了一个平台，让我与校友们进行交流与互动。在讲座的问答环节，我有机会向校友们提问，了解他们在实际工作中的经验和困难。他们十分耐心地回答了我的问题，并分享了一些在职场中获得成功的秘诀。这些宝贵的经验教训，对于我制定自己的职业发展规划有着重要的指导意义。与校友们的交流还让我感受到校友之间的深厚情谊，他们之间为了共同的发展目标，积极互相帮助和支持，给了我很多启示。
另外，银行校友会讲座也让我认识到了银行业的挑战和压力。校友们在分享中提到了在工作中面临的种种困难和压力。他们谈到了银行在技术发展、金融风险和客户服务等方面所面临的挑战。通过他们的讲述，我意识到在银行职业中，需要具备持续学习的能力和对变化的适应能力。只有不断学习和提升，才能跟上行业的步伐，应对各种挑战和困难。
最后，通过银行校友会讲座，我进一步明确了自己的职业规划和目标。听着校友们分享自己的成功与失败经历，我更加坚定了自己要进入银行行业的志向。同时，我也意识到，要在银行业取得成功，需要不断学习和提升自己，不断适应和应对行业的变化。因此，我下定决心，在接下来的学习和实践中努力提升自己的专业技能和综合素质，为将来在银行职业中取得成功做好充分准备。
总之，参加银行校友会讲座是一次非常有收获和意义的经历。通过与校友交流和倾听他们的经验分享，我对银行职业发展有了更深入的认识。我意识到银行业的魅力和挑战，并得到了对个人能力重要性的启示。这次讲座不仅展示了校友之间的深厚情谊，也给我提供了规划自己职业发展的良好平台。通过这次讲座，我愿意更加努力地提升自己，为实现自己的职业梦想而奋斗。
校友讲座学生心得体会
第一段：介绍话题及背景（150字）。
校友讲座是一项常见且广受欢迎的活动，旨在通过邀请母校的优秀校友回校分享自己的经验和故事，激励学生们追求卓越。最近，我所在的学校也举办了一场令人期待已久的校友讲座。讲座特邀了一位成功的企业家回校与我们交流，这不仅给我带来了新的思考，还教会了我一些珍贵的人生经验和启示。
第二段：校友讲座的内容与感受（250字）。
这次校友讲座的内容涵盖了从求学经历到职业生涯的方方面面。校友向我们分享了他的学术成就和选课经验，强调了学习的重要性及提高自己的必要方法。而在职业生涯方面，他强调了培养良好的团队合作能力以及达到目标的坚持和毅力。通过他的生动讲述和亲身经历的分享，我深刻体会到了知识和实践的重要性，也清晰认识到实现成功需要的特质和态度。
第三段：取得了什么收获与改变（300字）。
这场讲座给我带来了巨大的收获和改变。首先，我认识到成功不是偶然的，而是需要通过不断努力和勇于迎接挑战来实现的。校友的成功经验告诉我，只有不断学习和追求，才能不落后于时代的发展。其次，我从校友的故事中了解到，人生中经历挫折和失败是难以避免的，关键在于如何从中吸取教训并坚持前行。这种积极的心态和永不言败的精神将成为我追求目标和应对困难的动力。
第四段：对未来的规划及展望（250字）。
在接触到校友的职业故事和个人发展历程后，我对自己的未来有了更明确的规划和展望。我意识到，仅仅依靠课堂学习是不够的，应该多参与社会实践和课外活动，培养自己的实际能力和沟通技巧。另外，我也意识到了自身的潜力和能力，并明白只有通过努力和不断超越自我，才能更好地实现自己的理想和目标。因此，我计划积极参与实习、志愿者服务等机会，提高自己在实践中的能力和经验，为自己的未来发展奠定坚实基础。
第五段：总结与反思（250字）。
通过这次校友讲座，我对自己的未来有了更明确的认识，并从校友的经验中得到了宝贵的启示。成功需要付出努力和不断学习，要坚持追求目标，面对挫折和困难时要保持积极的态度。我也会将校友留下的珍贵经验融入到自己的学习和生活中，不断提升自己的综合素质和实践能力。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的未来一定会充满无限可能性。
通过这次校友讲座，我从他的话语中汲取了灵感和智慧，更加明确了自己的目标和规划。我将会将这位优秀校友的示范和谆谆教诲铭记在心，不断努力成为一个有影响力的人，并为实现个人和社会的发展作出贡献。
校友
作为大学校园文化的一部分，校友学术讲座是学生与校友之间交流和分享的重要平台。校友作为成功走出校园的先辈，他们的经验和见解对于我们认识职场、拓展思维以及提高专业能力具有重要的指导意义。
最近，我有幸参加了一场由本校校友举办的学术讲座，讲座的主题是“跨文化交流与沟通”。校友详细介绍了他在国际企业工作期间的经历，并分享了他所收获的宝贵经验。他强调了文化差异对于有效交流的重要性，并提出了一些能够帮助我们成功应对跨文化交流中的挑战的方法。通过这次讲座，我深刻认识到了文化差异对于跨国企业合作的重要性，并学会了灵活应对不同文化背景下的交流问题。
这场讲座给我留下了深刻的印象，并对我产生了积极的影响。首先，我意识到交流中的双向理解和尊重的重要性。在跨文化交流中，我们不仅要从对方的角度去理解和接纳他们的观点，也要尽可能确保自己的观点能够被对方理解和接受。其次，我明白了文化差异并不是障碍，反而是一个宝贵的资源，可以为我们带来更多的机会和挑战。最后，我决定将这些学到的跨文化交流的知识运用于实践中，积极参与校内外的跨文化交流活动，加强我自己的跨文化交际能力。
校友学术讲座不仅使学生受益匪浅，还有助于校友之间的联系和合作。通过讲座，我们有机会了解校友的成就和经验，他们的成功故事激励着我们努力追求自己的目标。同时，校友也能够借此机会回到母校，与学弟学妹交流，为学校的发展做出贡献。这种互动对于学校和校友之间的长期联系和合作非常重要。
参加这次校友学术讲座，我深感校友给予我们的指导和鼓励是无价之宝。通过与校友的交流和学习，我对自己的未来规划和发展目标有了更加清晰的认识，并拓宽了自己的国际视野。我希望将来能够成为像这些校友一样的有影响力的人，并将自己所学所做分享给更多的人。我也期待学校能够继续举办更多的校友学术讲座，为学生提供更多的机会和平台，从而促进校友和学生之间的交流和合作。讲座与校友关系的结合不仅对学校发展有积极的促进作用，对学生的个人成长和职业发展也具有重要意义。
银行校友会讲座心得体会
近日，我有幸参加了学校银行校友会组织的一场讲座活动，我深感受益匪浅。此次讲座主题为“现代银行业发展趋势与就业前景”，内容涵盖了银行业的重要知识和行业动态。在听完讲座后，我对银行业的了解有了更加深入的认识，并对自己的未来发展有了更加明确的目标。下面将从讲座内容、行业前景、个人感悟和未来规划四个方面来进行分析和总结。
首先，讲座内容包含了诸多与银行业相关的重要知识。讲座开始时，主讲人介绍了银行的定义和作用，银行在资金融通、金融风险管理、整体经济稳定等方面的重要地位。随后，主讲人详细解释了商业银行和投资银行的区别，以及各种金融产品和服务的内容和特点。此外，还介绍了互联网金融、区块链和数据科学在银行业的应用，这些新兴技术为银行业的创新和发展带来了重大机遇。通过这些丰富的内容，我对银行业的内涵和发展趋势有了更加全面的认识。
其次，讲座阐述了银行业的巨大前景和发展机遇。主讲人指出，随着国民经济的不断发展，金融化水平不断提升，银行业作为经济重要支柱之一，将持续迎来良好的发展机遇。尤其是在国家政策的支持下，银行业将深入发展金融创新，提升服务水平，加强风险管理，助力经济的高质量发展。此外，随着互联网、人工智能、大数据等技术的不断发展，银行业也将迎来数字化转型的重要机遇，提升金融科技水平，改善用户体验，满足客户日益增长的多样化需求。
再次，个人感悟是我对讲座最深刻的体会。通过讲座，我意识到银行业不仅是金融行业中最重要的一环，也是与人们生活息息相关的行业。无论是日常存款、贷款，还是保险、投资等金融需求，都离不开银行的支持和服务。因此，从事银行业不仅能够为社会做出贡献，也能够满足自己的职业发展和成长。我深感银行业具备广阔的发展空间和丰富的职业机会，也对自己在此行业的发展充满信心。
最后，在未来的规划方面，我决定进一步提升自己的金融知识和专业能力，为将来从事银行业打下坚实的基础。我计划积极参与学校金融协会的学习和活动，不断拓宽自己的金融视野，并积极参加实习和培训机会，提升实践能力。同时，我也将关注和学习金融科技和数据科学相关知识，以适应银行业数字化转型的发展需求。除此之外，我还会不断完善自己的综合素质，提高团队合作和沟通能力，为将来的职业发展打下良好的基础。
总而言之，银行校友会的讲座不仅为我提供了与银行业相关的重要知识，也让我了解到该行业的广阔前景和发展机会。通过此次讲座，我对自己未来的职业规划有了更加明确的方向，决心为之努力奋斗。我坚信，随着自己的不断努力和成长，我将在银行业取得出色的成就，并为社会做出积极的贡献。
杰出校友会讲座心得体会
作为一名大学生，我有幸参加了本校举行的杰出校友会讲座，这是一次非常有意义的经历。在讲座中，我深感身处菁英的云集之地，也更清晰地看到了自己的未来方向。下面我将就此分享我对讲座的心得体会。
第一段：
首先，我必须感谢讲座中的几位杰出校友。他们是我们学校的骄傲，也是我们心目中的楷模。他们通过自己的实际经历告诉我们，成功并不是一蹴而就的，而是需要付出足够的刻苦努力和奋斗才能实现。
听到校友们不同寻常的人生经历，我深受启发。他们讲述的单纯的追梦故事，像一缕阳光照进了我的心灵。在他们的引领下，我意识到自己也需要一份炽热的热情和不懈的努力，才能够追寻自己心中的理想和目标。
第二段：
讲座中，在座学生们多次与嘉宾进行互动提问，并得到了真诚的回答和建议。这是我认为非常难得的经历。我们的嘉宾们并不是名利场的成功者，而是毫无保留与学生交流自己所得到的经验和智慧，在他们身上我们不仅能看到成功者的气质，也看到了一份亲和、平易近人和心灵共享的品质。
我想，这些品质不仅仅可以在自己未来的人生道路上得到体现，同样也应该在我们与他人相处的时候也成为我们努力培养的品质。要知道，在这个变化多端的世界中，真正坚韧的精神和对他人的关爱才是我们人生应该追求和珍惜的最大品质。
第三段：
讲座中不仅仅是嘉宾给我们带来了启示，现场还对许多我们学生感兴趣的问题进行了解答，例如对未来就业方向和应聘技巧等等，这些都展现出讲座的实用性，并激励了我们投入更多精力学习和实践。
在这些实用的技巧之外，我认为更重要的是学习的态度和气质的成长，而讲座就是给我们的一个开启学习之旅的起点。我们应该牢牢抓住这几位成功人士的经验和智慧，并在今后的学习和生活中将其应用到自己的实际行动之中。只有这样，才能真正走向属于自己的成功之路。
第四段：
此次讲座带给我的，不仅仅是人生经验和心灵启示，还有一份信心和勇气。面对如今竞争激烈的社会，我们学生需要更多的勇气去面对未来的挑战和困难。参加这次讲座，让我更加了解到自己的定位和方向，也让我对学习和未来充满了信心。我会不断地努力，让自己更加接近成功，成为这个社会的有用之才。
第五段：
总的来说，此次讲座让我受益匪浅。在讲座结束之际，我更加坚定了自己心中的那份梦想，并愿意为它奋斗一生。我会把校友们的故事和智慧放在心中，并牢牢抓住他们给予我的信心、勇气和智慧。我也希望能够成为这个世界的一份力量，帮助更多需要帮助的人，成为自己理想的样子。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。