教学反思是一个持续不断的过程，通过不断总结和改进，我们可以不断提高自己的教学水平。接下来，我们将分享一些工作心得，从中我们可以学到一些宝贵的经验和技巧，帮助我们在工作中更上一层楼。
审计学实训心得
我的三个月实习是在天津一税务师事务所进行的，从_年12月25日到_年年4月8日。公司规模不大，总共十几个人，全职的有4个注册会计师，4个注册税务师，底下有10来个科员，科员一般都在做代理记账和代理报税。所长原来是在财政局上班的，后出来自己创业，创办了这家公司。公司主要业务有税务筹划，代理记账，代理报税等。部门有审计部，财务部(代理记账)，税务部(代理报税)。我去分配到审计部，跟着一个注册会计师做审计。
刚去所里，所长给我们进行培训，讲税收政策，以及审计底稿如何做，代理记账如何做等。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识，并通过亲身实践体验，进一步提高了我的业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。这个月主要的工作是出去审计，所以对审计程序比较清楚，也对其了解的比较透彻，故现对所有审计程序总结如下：
一、审计准备阶段。
凡事预则立，不预则废，为了进一步规范财务审计程序,加强审计管理，提高审计质量，须按照审计程序，在审计前制定详实的审计计划。
1、安排审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人;。
每有客户要求审计，所长级领导人物就会根据注册会计师们的时间安排情况，选中一个注册会计师来负责，同时给安排几个审计助理，在所里一般为两个实习生，组成审计小组。
2，审计前，提前和被审计单位沟通交流，提出审计时须准备的资料;。
我们出去审计通常被称为“下户”，每次下户前一天，会打电话和单位联系，先寻问一下单位的会计记账情况，让他们准备好第二天需要的资料，准备好我们审计的场所，一般是会议室。
3、由被审计单位事先提供有关资料;。
4、制定审计工作方案;。
负责审计的注册会计师具(体安排各个小组成员的审计任务，所里一般是两个实习生负责资产负债表，主任会计师负责利润表的审计。
1、召开审计准备会议，明确审计意图;。
审计当天，在审计之前负责某公司的审计小组成员会开个会，使各成员都明白审计目的，和审计中需要注意的问题。
2、检查评价讨论-公司内部控制制度;。
通过在公司审计，发现公司中存在的问题，小组成员讨论-公司的内部控制问题，进而在容易出现问题的地方给予更多的关注。
3、查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动情况，被审计单位应当配合审计机关的工作，并提供必要的工作条件。
对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司提供有关证明文件等。
4、按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应及时调查、取证。
审计底稿要按照所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清晰。证据必须充分。
三、审计报告阶段。
1、分析、整理、复核审计工作底稿;。
所里的客户一般都是账比较简单的，所以一天都能够审完。回到所里再分析、整理工作底稿。
2、撰写审计报告初稿，并提交讨论审核后定稿;。
通过审计底稿，写审计报告初稿。并且经过三级复核。
3、审计报告初稿送被审计单位征求意见，被审计单位有异议的即时告诉审计单位;。
所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位意见，如果被审单位有意见时，双方即时协调。
4、审计小组对被审计单位返回的意见应进一步复核查清，经讨论后并修改审计报告;。
审计小组综合被审单位意见，对审计底稿进行再一次审查。
5.按照客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位。
在按照客观公正、实事求是的原则下，双方就审计初稿达成一致意见时，则可以报所领导审批，并送达被审单位。
审计学实训心得
审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开审计，经济越发展审计工作就显得越重要。
转眼间5周的审计模拟实训即将结束，我们在张老师的带领下进行了审计模拟实训。通过这段时间的切身实践，使我体会到了将审计理论实际应用于审计实务操作中的重要性。
在这几周里，我们实训的主要内容有：我们三人为一小组，首先了解审计的大致流程;其次对案例中的公司进行内部控制的测试与评价;再次，是对货币资金、应收账款、存货、固定资产、长期借款、收入及成本等的审计;最后，一小组为单位出示审计报告。在实训过程中，我们进行了一个简短的讨论，对实训内容作了基本分工。每一个小组成员都基本完成了老师布置的审计任务，审计模拟实训有条不紊的进行。
经过这些天的审计实训，是我的审计学知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。但在取得实效的同时，我也在操作的过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心和缺乏耐心，经常遗漏了某些细节;虽然实训中有老师指导，但是很容易就发现自己的审计学基础知识没有打好，今后还得加强练习。
“百闻不如一见”。经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，在课堂中学习，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对审计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。审计实训不仅有利于我们加深对审计基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作能力，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发现线索、查找错弊问题、综合分析判断和作出评价及提出建议的综合能力;而且通过互相学习、互相督促、团结合作，有利于加深同学们之间、同学与老师之间的友谊，增进感情。实训过程中经过分组分工，明确自己的责任义务，有利于培养同学们团队意识，对以后的学习工作意义重大。虽然我们已经历了审计实训的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，我们应该在日后的实习工作中慢慢积累审计经验。
审计学科心得体会
审计学是一门对财务报表的真实性和合规性进行评估和审核的学科。我在大学期间选择了这门课程作为我的主要专业之一，并选择了实习和课外活动来深入了解和学习这门学科。在这个过程中，我获得了许多宝贵的经验和见解。通过学习审计学，我明白了它的重要性和价值，也掌握了一些技能和知识，这对我的未来职业发展有着重要意义。
在学习审计学的过程中，我深深意识到了审计的重要性。通过审计，企业可以确保其财务报表的准确性和可靠性。审计有助于识别和纠正潜在的错误和欺诈行为，提高企业的透明度和可持续性。我学到了审计的基本原理和程序，并学会了如何应用这些原理和程序来分析和评估财务信息。我意识到，审计不仅仅是一个法律和规章制度要求的步骤，更是保护企业利益和投资人利益的重要手段。
另外，审计学还使我认识到了沟通和合作的重要性。在审计过程中，审计师需要与公司管理层、内部控制人员和审计委员会等各个利益相关方进行密切合作。他们需要沟通和交流，以确保对财务报表的有效审计和评估。通过实习和课外活动，我学到了如何与团队成员合作，如何与客户进行有效沟通，以及如何克服各种困难和挑战。这些技能和经验将对我未来的职业发展中的团队合作和沟通能力有着重要影响。
此外，我也认识到了自律和专业道德在审计学中的重要性。作为一名审计师，我需要遵守职业道德准则和专业规则，保持诚实、透明和诚信，以保证审计工作的准确性和可信度。通过学习审计学，我明白了自律和道德的重要性，并学会了如何遵守这些准则和规则。我学到了如何处理和解决道德困境，如何保持专业的行为和态度，以及如何在压力下保持良好的工作质量。
最后，通过学习审计学，我也深入了解了这个行业的职业发展机会和前景。审计领域提供了许多不同的职业发展路径，包括审计公司、企业内部审计部门、政府审计机构等。这个行业提供了广阔的职业发展空间和丰厚的薪酬福利。通过实习和实践，我对这个行业有了更深入的了解，并知道了如何提升自己的竞争力和职业能力，以迎接未来的职业挑战。
综上所述，审计学是一门重要的学科，它对企业和投资人利益的保护至关重要。通过学习审计学，我明白了审计的重要性和价值，并掌握了一些宝贵的技能和知识。我也认识到了沟通、合作、自律和道德的重要性，以及这个行业提供的职业发展机会和前景。这些对我的未来职业发展意义重大，也让我对审计学有了更深刻的理解和认识。
审计学科心得体会
审计学科是我在大学学习期间所选择的一门专业课程。通过这门课的学习，我深入了解了审计的概念、原则和方法，并且获得了实践操作的机会。在这个过程中，我不仅提升了自己的专业知识和技能，还培养了自己的思维和分析能力。下面，我将分享我在审计学科学习中的心得体会。
第二段：学习过程中的体会。
在学习审计学科的过程中，我发现审计并不仅仅是对财务报表的核对和确认。它更是一门需要审计师在核实财务报表的基础上，进行风险评估和内控审计的学科。在学习的过程中，我深刻了解到审计工作的核心是通过风险评估提高审计效能，并确保财务报表的真实性和准确性。为了迎接这项艰巨的任务，我学习了许多相关的知识和技能，包括财务会计、管理会计、内部控制等方面的知识，以及审计工具的使用和风险评估的方法。
第三段：实践经验的收获。
在学习中，我还参加了一次真实的实践操作。在这个过程中，我亲身体验了审计工作的全过程，并且与企业的管理层和财务人员进行了沟通和交流。通过这次实践，我不仅更加深入地理解了审计的价值和意义，还提高了自己的沟通和协调能力。在实践中，我学会了如何准备审计方案、收集审计证据，以及与被审计单位合作解决问题。这些实践经验帮助我更加全面地理解了审计学科的知识，加深了对于审计工作的认识。
第四段：综合能力的提升。
通过学习审计学科，我不仅提升了专业知识和技能，还培养了自己的思维和分析能力。学习审计需要运用逻辑和分析的思维方式，能够全面地把握财务报表的数据，发现其中的问题和风险，并提出解决方案。除了学习知识，还需要具备综合能力，如沟通能力、协调能力和决策能力。通过项目的讨论和组内合作，我不断地锻炼自己的综合能力，从而能够更好地胜任未来的审计工作。
第五段：对未来的展望。
通过学习审计学科，我深刻意识到财务报表的准确性对于企业的重要性，也体会到审计师的重要作用。我希望可以将所学的知识和技能应用于实际工作中，为企业提供更加准确的财务信息。同时，我也希望通过不断学习和实践，提高自己的专业水平，成为一名优秀的审计师，并且能够为企业的发展和社会的进步做出贡献。
总结。
通过学习审计学科，我收获了许多知识和经验，不仅提升了专业能力，还培养了综合能力。学习审计不仅仅是为了证书和学位，更重要的是通过学习和实践，理解审计的本质和意义，提高专业素养。我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，并将所学应用于实际工作中，为企业的发展做出贡献。
心得感悟
按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。
一、倍加珍惜工作岗位。
我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。
心得感悟
刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。
下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：
德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
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审计学科心得体会
审计学科是财务管理与会计专业中的重要学科，通过对企业财务信息的检查和验证，保证了财务信息的真实性和可靠性，为企业的决策提供了重要依据。在学习审计学科的过程中，我深刻认识到了审计的重要性，并且积累了一些宝贵的心得体会。
首先，审计学科让我了解到了审计的职责和作用。审计作为企业内部和外部监管者，负责对企业财务活动进行监督和评估，保护了投资者和债权人的利益。在审计过程中，审计师需要保持独立性和客观性，对财务信息进行全面的核查和评估，确保财务报告的真实性和准确性。这不仅是对企业管理层的一种监督，也是对整个市场经济体系的维护。通过学习审计学科，我深入了解了审计的重要作用，树立了正确的审计观念。
其次，审计学科培养了我扎实的会计基础和分析能力。审计学科是建立在扎实的会计基础之上的，要求学生具备一定的会计基本知识和技能。在学习过程中，我逐渐掌握了会计核算的原理和方法，了解了财务报表的编制要求和规范。同时，审计学科也培养了我的分析能力，通过对企业的财务报表进行分析，抓住重要的财务指标和异常情况，发现可能存在的风险和问题。这为我今后从事审计工作提供了良好的基础和能力。
再次，审计学科加深了我对风险控制的认识。在实际工作中，审计师需要对企业财务风险进行评估和控制，确保企业财务安全。通过学习审计学科，我对企业财务风险的产生和控制措施有了更加深入的了解。审计师需要通过审计程序的设计和实施，对企业财务信息进行全面的检查和验证，识别出存在的风险和问题，并提出相应的改善措施。同时，审计学科也让我认识到风险控制需要全员参与，企业内部控制的建立和完善对于风险控制至关重要。
最后，审计学科让我意识到了道德和职业操守的重要性。作为审计师，必须保持独立性和客观性，恪守职业操守。审计学科通过教育和培养，强调了职业道德的重要性，引导我树立正确的职业操守和道德观念。在实际工作中，我将始终遵循审计准则和规范，坚守职业操守，保证审计工作的质量和可信度。
综上所述，学习审计学科不仅让我了解到了审计的职责和作用，培养了我扎实的会计基础和分析能力，加深了我对风险控制的认识，也让我更加注重道德和职业操守的培养。这些都为我今后从事审计工作提供了重要的支持和指导。我相信，在今后的工作中，我将继续不断地学习和提升，为企业财务安全和市场经济的健康发展做出自己的贡献。
审计学习心得
近期学习了《同呼吸才能心相印——____在正定工作期间坚持群众路线纪实》，文章以独特的视角、平实的语言和真挚的情感，长篇通讯沿着“老书记”当年的“群众路线”，讲述了一个个感人至深的“故事”，里行间跳跃着“平民书记”对人民群众满怀深情的赤子之心，展现了党与人民群众始终血肉相连的光荣传统、优良作风和高尚品质，是教育引导广大党员干部深入开展党的群众路线教育实践活动的生动教材。我们要结合工作实际努力把学习的精神实质应用于审计实践中。
一、坚持朴实低调、亲和务实的态度。
当前党的群众路线教育活动开展的轰轰烈烈，最能评价教育实践活动开展的好坏是群众，最能反映教育实践活动情况的是基层。群众的意见使我们知道政策贯彻落实情况，知道群众的困难和问题所在。既然是人民的公仆，就要与基层群众进行零距离沟通、无缝隙对接，满怀热情的、全心全意地为群众服好务，实现“让群众的满意”，达到群众路线教育实践活动的最终目的。
作为审计干部，就要结合当前审计工作，践行好党的群众路线。审计面临的对象很多都是基层单位，要放下省直干部的架子，以平和的心态和朴实低调的态度与被审计单位沟通情况，交流意见。在审计核实的过程中，要严格把握客观务实的原则，用证据说话，不多报、不漏填;在查处违规问题的`过程中，要坚持文明审计，以亲和的态度向被审计单位人员了解情况，核实资料，切忌一副高高在上、惟我独尊的态度。
二、坚持真抓实干、务求实效的原则。
真抓实干，务求实效，关键是要心无旁骛、创新实干，在干实事上下功夫。在复杂的执政环境中，看一个干部是否实事求是、求真务实，就要看其干事创业是真抓实干还是弄虚作假。作为党员干部，就要把心思放在“干实事”上，把作风转到“快干事”上，把能力用在“干成事”上，脚踏实地、埋头苦干，力争在本职工作中和平凡的岗位上有所突破。真抓实干，务求实效，既要有“真刀真枪干一场”的气魄，又要有“功成不居”的精神，牢固树立正确的政绩观，铺下身子，埋头苦干，多干打基础、利长远的实事，多办解民困、惠民生的好事。结合当前的审计工作，既要严格按程序依法取证，又要注重审计证据的完整和准确，切忌主观臆断，保证审计结果经得起历史检验。
三、坚持严于律己、以身作则的作风。
严于律己，清正廉明，不以权谋私，不搞特殊化。要求一般干部和广大群众做到的，领导干部要首先做到。对各种不正之风，要坚持原则，敢问、敢顶、敢管，敢于碰硬。这种要求和精神在当前社会形势下更为需要。因为个人修为最根本的是律己、是正心，“其身正、不令而行，其身不正、虽令不从”。作为一名共产党员，为人民服务的公仆，首先要坚持严谨自律。特别是各级“一把手”要带头做好表率，言语上坚持实事求是，不讲假大空的话;思想上为群众着想，以集体利益、国家利益为重;行为上慎重理智，敢于与错误的言行思想作斗争;决策上积极倾听群众的呼声，主动接受民主监督，对重大问题坚持集体讨论;团结上以大局为重，大度得体，严以律己，宽以待人。
我们每一名审计干部，都要认真落实厅领导指示精神，严于律己，以身作则。要坚持审计责任制，对审计情况逐一进行签登记，逐级负责，防止该揭示的问题没有揭示，该审计的问题没有审计，杜绝失职行为。要加大对重大案件线索的揭示力度，更加关注细节，善于透过常规问题的表象，发掘背后隐藏的重大案件线索。要坚决执行“八不准”纪律，不接受宴请、礼金、礼品、游览等与审计无关的任何活动与安排。要严格执行报告制度，实行重大事项必报和随时报制度，防止隐瞒不报、私放问题现象发生。
营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
审计学习心得体会
要通过各种途径，充分利用媒介网络，加以广泛宣传；属于问题披露类信息，可以有选择地向能解决问题的党委、政府机关或者有依法履行职责的部门，以综合报告或情况专笔者在实践中感觉到，无论要写好综合或单项、经验总结或问题披露、情况摘要或调研报告等各类的审计信息下称信息，都应该用心思考，体验五性要领，也许能悟出点滴体会。
一、用心准备，用心提炼，用心交流，在宏观与大局背景下去思索写好信息。
1、用心准备。写信息前，要用心占有详尽的材料。首先平时要有宏观意识与大局观念，时刻学习掌握时事动态与政策法规，时刻注意审计要情与当地党委、政府中心工作的相关联事项，从而去充分、深入、详尽收集掌握占有所要写的信息事实材料；其次把握好对不同类别的信息报道的可靠性，对披露问题类的信息，一定反复核对，正确无误，并对处理问题的方案与措施，一定要广泛征求与听取意见；对经验借鉴类的正面报道的.信息，一定要体现从个性中能体现共性与可参阅的广泛性，从而使写好高质量信息在准备时就胸有成竹。
2、用心提炼。信息写作要有讲究技巧。根据掌握的信息材料，提炼主题，在源于事实基础上，对所要综合的信息材料加以概括，用最简单扼要的语言加以表达主题观点；落笔时要讲究谋篇布局，要从信息编辑的角度去考虑一则信息的导语与结尾、背景与主体，陈述层次要分明，逻辑要严密，构思要新颖。
3、用心交流。信息写作是作者对工作生活真切观察的真情流露，是对非曲直与方法态度的真实反映，作者的立场观点一定要体现鲜明的时代特征与社会主旋律。
二、用心写好信息，在实践中体验五性要领，从而实现信息的效率与价值。
1、鲜明性——使得信息会具有爱憎特征。一则信息赞成什么、反对什么，观点一定要鲜旗帜鲜明，丝毫不含糊；反映信息的事实材料要充分，尤其是对问题的定性与定量分析，要符合客观实际，造用政策、法规与提出的措施建议要恰当好处，带有指导性、操作性、方向性；提示或警示，要动之以情，晓之以理，给人以启示。
2、可读性——使得信息产生共鸣。一则好的审计信息标题要醒目，导语要开宗明义；主体部份反映内容重点要突出；语言表述清晰而简练，通俗易懂，亲切而感人；层次分明，逻辑严密，一目了然；提出操作性与政策性方面的措施建议，针对性指导性要很强，这样大家才觉得有可读性，才感到有兴趣。
3、时效性使得信息会收获更多成效。要通过各种途径，适时准确报道审计反映正反两面信息。正面的信息：要充分利用媒介网络，加以广泛宣传；属于问题披露类信息，可以有选择地向能解决问题的党委、政府机关或者有依法履行职责的部门，以综合报告或情况专报、审计要情形式，加以反映，从而使审计的建议意见，引起领导足够重视与决策参考，被有关部门采纳与落实整改。
4、前瞻性——使得审计成果转化预期目标清晰。信息写作目标一般根据一个微观审计项目项目实施过程中发现某些事件往往会则射出带有全局性、普遍性需要探讨研究的问题。而这个项目能否出审计信息成果，关键取决于审计工作者的对做好这个项目能否从微观项目入手，一开始就着力找出带有全局性与宏观性的倾向性问题，从个性中反映共性，从局部中透视全局，有了这个前瞻性，那么写好信息预期效果就有了明确的目标方向。
5、准对性——使得信息会有普遍的认同。一则信息从一个侧面或一个角度反映社会上某个层面需要关注、关心、重视的问题。一篇好的信息报道，只有当被领导关注、老百姓关心、全社会普遍热议共性反映时，才具有关注度；一篇好的信息报道，只有围绕了党委、政府的中心工作，服务了社会稳定发展大局，贴近老百姓现实生活去写时，才能够反映时代特征，反映社会主流，才能真正使信息具有很强准对性。
审计学学习心得
摘要：当前，随着市场经济的快速发展，国有企业面临的竞争压力越来越大，为了应对不断增加的竞争压力，许多国有企业都在加强管理，不断完善内部控制制度。国有企业开展内部审计，对国有企业的健康稳步发展，起着非常重要的作用.本文着重探讨了国有企业内部审计实践与发展经验。
关键词：国有企业;内部审计实践;发展经验。
自上个世纪90年代开始，在国有企业转型中，内部审计就开始发挥着作用。随着市场经济的快速发展，在新的历史条件下，国有企业内部审计管理却没有跟上社会经济的发展步伐。如今，正面临着理论与实践的自我革新问题。内部审计不完善，已经成为制约国有企业发展的一个瓶颈。因此，国有企业有必要为内部审计创新创造条件，加强内部审计工作的管理，不断完善内部审计制度，总结发展经验，促进企业健康发展。
一、国有企业内部审计实践现状。
(一)审计结果缺乏可靠性，审计的重要性被忽视。
当前，我国许多的国有企业，都没有独立的内部审计部门，负责内部审计的机构大多数是企业内部其他部门的附属机构，有时，为了工作需要，也会几个部门共同合作，通过互相协作的方式完成内部审计工作。在实际操作的过程中，采用互相协作的方式，审计人员在审计过程中会兼顾多方的利益，很难按照实际工作需求展开工作。这样，在审计数据整理上，就会造成诸多隐忧被隐瞒现象，导致内部审计结果缺乏可靠性，不能够真实反映企业的经营状况，影响了企业的管理思路，内部审计的功能没有得到充分发挥。内部审计的重要性被忽视，也是国有企业内部审计实践过程中，遇到的主要问题之一。国有企业释放的财务信息，主要来源于社会的审计机构，许多国有企业领导层进行企业发展决策，都是以此为依据。在国有企业运作过程中，很少参照内部审计信息进行企业决策，只有某些特定的项目，才会偶尔参考内部审计信息。因此，在许多国有企业中，企业的内部审计基本上不具备现实意义，内部审计不能够为企业的发展提供有力支持。
(二)审计范围显得相对狭窄，开展内部审计阻碍重重。
国有企业的审计工作，主要审查企业财务方面的相关内容，虽然有时也会涉及一些其他方面的内容，但是，受管理权限局限性等因素的影响，审计范围显得相对狭窄，内部审计的作用很难获得有效的发挥。比如，企业的风险管理审计，企业年终审计等，由于内部审计的功能受到较为严重的限制，导致审计结果具有一定片面性。另外，受各方面因素的影响，内部审计的开展阻碍重重。由于国有企业内部审计工作代表国家，主要审查企业部门经营管理状况，审计的目的，是发现经营管理中存在的问题，然后，有针对性的解决问题，促进企业的健康发展。然而，内部审计工作，会影响到某些部门的利益，这样，就会导致内部审计与各个部门之间形成对立，在思想上排斥国有企业的内部审计工作，加之许多国有企业领导对内部审计的重要性缺乏认识，导致开展内部审计阻碍重重。
二、国有企业内部审计发展经验。
(一)审计组织由董事会直接管辖，实现多部门之间有效沟通。
目前，我国一些较大型的国有企业，都已经成立了独立的内部审计部门，审计组织管理权直接归属于最高层，由企业的最高层直接管辖内部审计部门。这一现象表明，国有企业的内部审计部门已经逐步得到应有的重视，国有企业内部审计的职能将会因此而获得较大的提升。国有企业内部审计的管理权得到了较大的变化，内部审计的独立性也将会获得显著提升。管理权直接归属于最高层，为内部审计工作的有效开展奠定了基础。如：我国太平洋保险公司，审计组织就是由董事会直接管辖，该机构不仅负责内部审计的经费来源及人事管理，还负责内部审计制度的制定，如果在内部审计过程中发现一些问题，管理层还必须负责监督解决。国有企业内部审计管理模式的创新，有效地促进了内部审计工作的健康发展。在国有企业内部审计中，有时候会涉及到许多部门，此时，审计人员必须深入到多个部门之中，并与不同的部门人员进行互动、交流，与不同部门人员进行有效的交流沟通，更有利于重要数据的挖掘，为内部审计工作有效开展创造条件。我国的核工业集团审计机构，就已经实现了多部门之间有效沟通，在进行审查的过程中，能够积极的配合国家部门的工作，提升审计工作的效率。
(二)打破审计场所的空间限制，借助审计机构提升审计效果。
在国有企业传统内部审计过程中，审计方式主要是抽取样本进行设计调查，这种审计方式，不仅审计效率低下，还影响到了审计效果。在新的时期里，国有企业内部审计，应用信息化技术是一个趋势。审计信息化不仅可以有效的扩大审计范围，还可以充分利用各种资源，打破审计场所的空间限制，提升审计信息的时效性，及时有效获取审计信息。国有企业内部审计，不仅可以与外部协作审计，在对内部进行审计的过程中，还可以借助审计机构提升审计效果。比如，中国铝业公司在审计工程的时候，就邀请了中介机构对工程项目进行审计，当然，各个工作环节必须按照公司的相关要求工作，审计的标准也要按照公司的内部标准执行。
三、结语。
近些年，随着社会经济的发展以及管理意识的不断提高，一些大型国有企业在内部审计工作中，取得了一些显著效果，但是，国有企业的内部审计工作仍然存在许多问题，审计效果并不理想。为此，国有企业必须不断创新内部审计管理模式，提高内部审计的地位，使得内部审计的功能能够真正得到有效发挥。
参考文献：
[2]王婧伊.我国企业内部审计发展中的问题与应对策略[j].中外企业家,2016,03.
[4]田霈.国有企业内部审计的问题及探讨[j].中国乡镇企业会计,2015,08.
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审计学习培训心得体会
连续两天参加了内部审计实战高级班的培训，感受到了现任武钢审计部部长谭丽丽女士(培训讲师)的开朗、泼辣，也让我直面了审计前辈的艰辛和毅力，更加清楚的认识到学无止境，知识能改变现状。
谭老师教的不是实务，而是观念，她时时刻刻都在提醒着我们责任与担当，审计就是要对公司负责，对股东负责，对自己负责，每个审计人员都是有担当的人，她说“不同行但同理”不管做什么事情都是通理的，也就是不同的行业做事的原则都是一样的，专业可以学但责任是学不来的。审计人员是多方位的人才，不是只通一样而是样样都要通，不管财务、法律、工程、管理等等，都要触及，“知己知彼方能百战百胜”把对手吃透才能打败对手。谭老师从一个小小的财务人员一步步走到今天头顶多种光环，与其自己刻苦的学习、不服输的个性、随应社会发展的潮流有着很大的关系，每一步都是百般艰辛困难重重，甚至以自身的人身安全为代价(买了巨额保险来做审计)，打击了内部的黑恶势力，清除了公司内部隐患，为公司挽回了大量的经济损失，做出了极大的贡献，在金融危机公司内部大量裁员的情况下，审计部不止不裁一员反而增员，审计部的威信不断的提升，而审计人员在谭部长的带领下，从以往的被检察院频频请去“喝咖啡”，到后来每个人都发展成为专业领域的精英，名利双收，也实现了自身的人生价值。
作为审计部现任的负责人，我一直都很清楚自己有几斤几两，“性格决定成败”，我了解自己的性格，知道自己的定位，谭老师也着重强调审计人员必须有“足够的智商来做事，足够的情商来做人”，我也清楚的知道要想有所建树，不单靠的是智商更重要的是情商，对我来说智商可以学，情商却是与生俱来的，不喜欢拍马屁不喜欢人云亦云，我的信念就是“简单的做人，简单的做事”，至于别人怎么评价自有时间来证明一切!
审计是一把双刃剑，在刺向外面的同时也刺伤了我自己，恐怕只有审计人员才知道，每次在写审计报告时我们的心里是怎样的煎熬，我是完美主义者总希望事事都是完美的，但事实总是与愿有违，审计就是一种评价一种监督，每个部门每个人包括各级主管、领导、审计人员自己都是有缺点的，都是经不起查的，审计部的成立无疑是给平静的湖面上掀起或大或小的波澜，打破了原来的安宁，部门之间也会出现你指责我、我指责你、推卸责任的怪状，领导们可能会焦虑，其实这都是正常的，如果领导们能正确的引导这些怪状，正确的看待审计出来的问题，树立审计的威信，那么事态就会向好的一方发展，如果任由怪状滋生生长，那么审计部就成了打破平静的“罪魁祸首”，审计人员的所有辛苦都成了泡影。
我是十年前作为原某股份公司(现为某集团公司)的管理代表派往一家荷兰认证公司驻深圳办事处学习的学员，系统的学习了当时最为流行的iso9000管理体系，并获得了内审员资格证以及内部讲师证，之后在原公司带领一班项目人员在一年内取得了iso9002认证资格证书，认证完毕后把内审的所有工作交给了一名副总主持，没再继续深造内审事宜也把与内审有关的所有资料和学习心得都抛在了脑后，专心做财务管理工作了，现在重新回到了起点，从零开始从头做起，随着年龄的增长学习能力下降，我自感压力倍增，加上性格使然，遇到挫折偶而会萌生退出的念头，不愿面对现实，我也知道这种想法是错误的，哪种工作没有压力呢?但凡有一点责任心都会给自己施压，这一切都是自找的，又何必去计较那么多呢?在哪里工作都是缘份，缘份是不能轻言放弃的。
谭老师是个直白人，是个不怕强权不怕黑的人，她的正直和坦荡以及对学生负责的精神都是我的楷模(在上课时总是怕时间不够，担心我们学得不够，总是在讲诚信、讲责任心，追求完美)，我敬佩她，为了在工程上不被唬弄，她考了注册造价师，为了工作上有力度，她考了高级工程师，为了财务管理的需要，她考了高级会计师，不但如此，她还带领手下的审计人员都学有一技之长，把知识化做生产力，作为五十多岁的人是需要多大的自控能力呀，我自愧不如，在合适的时候也许我也会去尝试着了解不同领域的高端知识，充实自己的同时也提升审计的素质。
这次培训使我深深体会到树立“三种意识”的重要性。
(一)、是要树立终身学习的意识。在当今这个知识经济的时代，任何组织和个人之间的竞争，其实就是知识的竞争、学习能力和学习态度的竞争。由于审计工作涉及面广、情况复杂、政策性强，作为一名新时期的审计人员，只注重审计专业知识的学习，是远远不能适应经济社会发展需要的。审计必须对相应审计领域的政策法规、业务知识、发展方向、难点热点了然于胸，这样才能在面对审计项目时从容应对，才能保证在实施审计时切实做到目标明确、重点突出和方法多样，才能提高工作的质量和效率，才能将审计项目做精做深。
(二)、是要树立责任意识，养成严谨细致工作作风。老子曾说：“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细”，审计工作尤其需要极其细致。在面对大量的被审计单位和人员，随着企业经营管理水平的提高和会计核算手段的不断提高，仅仅从报表等大的方面很难直接发现问题，只能重点从细致的实质性审核中寻找突破。在这次学习中听市审计局的几位专家老师讲的审计工作中的实例，基本上都是从一些细枝末节的小疏漏上发现了大问题的线索，循迹查去，牵出了大鱼。只有养成严谨细致、高度负责的工作作风，对于任何疑点都不要轻易放过，同时大胆工作，要“遵守法纪、严谨细致、敢于负责”。
(三)、是要树立创新意识。创新无止境，探索无禁区。我们的审计报告、审计产品也是一种公共产品，这个公共产品生产出来，是不是能够满足公司、党委和职工群众的需求，是我们现在从事审计工作或者思考审计工作突破方向或者研究审计转型的一个立足点。如果还是按照传统审计的思维方式，仅仅就是点对点的财务收支审计，肯定不能满足职工群众的需求，也满足不了公司、党委的需求。审计要关注企业经济发展中的热点问题、职工群众呼声大的问题、公司党委领导最关心的问题。
在公司审计部己有近半年时间，这半年里审计部真的每一步都很难，审计部不是埋头把自己的工作做好就行了，而是与各主管、各领导与各部门打交道，每份审计报告、每份调查、每份整改。
通知书。
每份审计通知，都是掷地有声的，都是或多或少引起部门领导重视的文件，只要在这个工作岗位上，我们会继续我们的理想：“简单的做事，简单的做人”!
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大二审计学心得体会
大二的审计学是我在大学学习过程中最喜欢的一门课程之一。它不仅提供了对企业内部控制和财务报表的深入了解，还使我更加深入地理解了公司财务管理的重要性。在这种情况下，我在学习过程中受益良多，并且通过这门课程获得了很多有价值的心得体会。
审计学是我大二学习过程中的一门核心课程。在课上，我们学习了审计的基础知识，包括审计流程、材料准备、测试、意见报告等。通过组队完成实践课程，我更深入地了解了审计的重要性和步骤，也明白了审计师在企业内部控制和审计报告中所扮演的角色。
第三段：做好审计所需的技能。
审计是一个需要具备许多基本技能的复杂任务。我们需要掌握谨慎和专业的态度，利用信息技术的工具进行数据分析。在团队中，除了需要在时间和资源限制下完成工作，同时也要学会分配任务和协调同事的关系。正确的处理不同人的意见和意见，是成功的审计员所必需的，这需要具备优秀的沟通和应对能力。
第四段：审计学的深度。
与其他核心财务会计课程相比，审计学提供的学习深度和复杂度都非常高，它根据公司的目标和目标，对其内部控制、财务风险、财务报告等方面进行了深入的研究，从根本上提高了我的思维水平和问题解决能力。同时，我也了解到了如何制定更为完善的审计计划和方案，以更好地满足客户需求和公司使命。
第五段：总结。
总的来说，大二的审计学让我了解到了大多数人不熟悉的财务管理方面，为成为成功审计员奠定了基础。我们不仅学习了审计的基本技能，也拥有了领导工作和协调资源的能力。最终，我认为，随着经验和技能的积累，我的审计能力将有所提高，随着时间的推移，使我能够更全面地理解财务管理。