“读后感”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有掌握，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。读后感书写有哪些格式要求呢？怎样才能写一篇优秀的读后感呢？下面我就给大家讲一讲优秀的读后感文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
阅读后感想篇一
《华佗学医》一文中写到，神医华佗小时候看到有人经常发病，每天每时都要受到疾病的折磨，他就立志学医，后拜了一名老人为师。学了三年后，老人为了试验华佗是否学成了医术，便假装有病要华佗给他诊断。华佗看了以后就知道是师父故意装病，就说出了自己的想法。师父表扬了他。华佗学成了医术，就离开师父下山为人治病去了。
读了本文，我想到华佗立志当一名医师，不管风餐露宿也在所不惜。而且华佗有一种实事求是的精神，有病就是有病，没病就是没病，绝对不是为了赚钱，对于那些没有病或者是有一点小毛病却故意夸大，说是患了重病，以便自己赚取更多的医药费。这样的事，华佗是不屑为的。对于华佗的这种精神，我打心眼里佩服。()
读了本文，我知道了只有坚定自己的目标，中途不再改变目标，而是坚定地学习，顽强地拼搏，才会获得自己想要的结果。
阅读后感想篇二
1《村里的灯笼》
传统的风一直在刮
纸包纸裹的那些想法也
一直在晃
那团火始终没灭
夜还是那样孤独
其实，隔了一层纸
就隔了一生一世
一块被孵化的光明就像
一块露出水面的石头
夜已经很浅
你命中注定是挂在东方的.
我也命中注定走不出你的方向
那就把那些珍藏多年的红烛还有
那些令人羞涩的欲望
都烧了吧那柄出鞘的弯月
如刀
不知道
被囚禁于笼的爱情
究竟可以沦陷
多少个不眠的夜晚
可以渡化
多少只不安份的飞蛾
也不知道
那个制作灯笼的人
是不是已经心有所属
最终纸包住了火
2《一个人的城市》
大街上的女人都是
浓妆淡抹的形容词
复杂的或者简单的
形容着一种男人喜欢的美
而那些用石头雕成的孩子却
一直无动于衷
忽视那些行色匆匆的动词
一只候鸟飞向了我的南方
自从一片树叶开始成为回忆
那个在诗歌里失恋的男人
以一棵树的姿势发呆
秋天就被北风吹的越来越冷静
于是我备好曾经的热情
打算过冬
也许，一个人的城市
繁华都是正在发生的往事
而往事才是我正在经历的孤独
3《站台》
其实，我一直都在等待
等待想拥抱的拥抱
想吻别的吻别
其实，火车才是流浪汉
站台早就被我踢得很痛
其实从我身边走过的人
都是我的朋友
他们和我一起走进十月
或者经历苍茫
下雨了，这个季节总是很凉
后来，我还是拿起了背包
后来，雨一直没停
后来，站台一直很空
也许很久以后我还会站在这里
对于你来说这也许是：回来
对于我来说这却是：离开
阅读后感想篇三
东汉末医家。字元化。沛国谯（今安徽亳州）人。通晓内、外、妇、儿、针灸各科，尤精外科，曾用麻沸散使病人麻醉，行腹腔手术。创用脊柱两旁夹脊的穴位（华佗夹脊穴）。处方药味不多而疗效佳。主张体育锻炼，创“五禽戏”。后为曹操所杀害。著《枕中灸刺经》，已佚。《中藏经》系后人托名之作。
阅读后感想篇四
《扫除道》作者是日本“美好协会”顾问，扫除道创始人键山秀三郎，著有《凡事彻底》、《从扫除中学到的人生法则》等书。这位老人最初创立公司时，看到员工心态普遍浮躁，工作不顺时，员工就会发脾气，摔包或踢椅子，他希望能平缓他们的心绪，但他觉得自己既不善说，也不会写，所以只好选择扫除。他认为：整洁的环境能消减浮躁。而打扫是当时他唯一能向员工表达感谢的方式。这位老人六十年如一日坚持扫除，创立公司的最初十年，扫除基本上是他一个人完成，最尴尬的事是他作为老板在打扫厕所，员工却在他旁边上厕所，他在擦楼梯，员工翻过他的手上楼。十年后，开始有一两个员工帮忙。二十年时，大部分员工开始帮忙，扫除的企业文化渐渐形成，公司风气变得越来越好，员工的集体意识和配合度得到提高，人际关系显著好转。二十年后，公司外部人士开始前来请教打扫厕所的方法。之后扫除道影响着日本的各行各业甚至整个社会。扫除能改变人心、事业、家庭和社会。这样的改变，看似不可思议，其实你也可以。
听过这本书后，希望大家爱上扫除。可能我们永远达不到作者的这种境界，放下身段不戴手套打扫公共区域的便池，走到哪打扫到哪，不给别人添麻烦。但我们都能做到：尊重别人的劳动成果，共同维护公共区域的卫生环境，让自己所处的空间始终保持整洁。爱上扫除从打扫自己的家开始，从打扫自己的办公室开始，每天都勤擦拭，每周一次大清扫，时刻保持整齐清洁。爱上扫除还要维护公共区域的卫生开始，不随地乱扔杂物，不随便往洗手池、便池等池子里倒杂物，洗手、拖地都要先尊重保洁人员的劳动成果，你清洁的过程不要弄脏了大家的公共区域。大家都行动起来，自觉主动重视起来，环境就会好起来。如果长期做下去，培养你的感动之心，你就是一个有心人。书中讲到：整洁的环境能消除浮躁的情绪。这我是深有体会的，如果每周能回一趟家，我就用半天的时间能把家打扫的干干净净，如果两周才回一趟家，就得用一天的时间打扫。打扫时汗流浃背，是很累的，但打扫完后洗个澡，环视整洁清新的屋子，心情很是舒畅，然后盘腿一坐喝口茶吃个水果再听本书眯一会，很是惬意。所以当心情浮躁的时候，不妨试试打扫办公室、打扫自己的家。这就是一个舒缓情绪的过程。
事物之间道理都是相通的。书中主人公十年间公司里的卫生都是他一个人在打扫，这是何等不容易的坚持，但坚持就是胜利，之后有更多的人加入打扫行列，从而形成一种文化和行为习惯。这和俞敏洪的海尔文化有异曲同工之妙，“把平凡的事坚持做好就是不平凡，把简单的事情坚持做下去就是不简单。”水滴石穿、持之以恒，就会做出成果。这方面例子很多，都发生在我们身上。比如我们按时上下班，全年如一日，就会养成准时的习惯，比如每天都保持工作环境、家居环境整洁清新，那就会养成有序利索、今日事今日毕的习惯。凡事贵在坚持，重在用心。
爱上扫除会培养我们的团队精神。凝聚力和配合度是激发团队精神，产生巨大生产力的核心，无论是扫除还是工作，人与人之间是有差异的，想法不同、做法不同，但目标相同，这就要求大家求同存异，协调配合，而不是因为想法不同、做法不同而去互相指责、拆台，最终无法达到共同目标。看人看长处，用人也要用长处，扬长避短，及时鼓励支持，他的长处就会更突出，短处就会被忽略，团队力量才会发挥到极致。
道理这次讲读都已经讲了，我最后把这本书里的这句话分享给大家：知道的是理，行出来的才是道。理想很美好，但只有行动起来它才能实现，所以希望包括我在内的所有人，从自己的办公室打扫开始，从维护大家共用的公共卫生间的干净开始，从和同事、父母家人好好相处开始，从做好当下自己的本职工作开始，来体验扫除道的哲学境界，最后使我们成为一个容易感动的人，一个心性淡然、谦虚诚信的人，一个志存高远、脚踏实地的人，一个凡事都讲精品意识的人。用自己的言行去影响更多浮躁的人去改变，成为大家都希望成为的人。
阅读后感想篇五
这两节自习课老师又安排我们听樊登讲书了，这次他所讲的题目就是“扫除道”。
首先讲述的是一个小故事，樊登曾经讲过一本叫《匠人精神》的书，在讲解后，这本书的作者便对樊登表示了感谢，说在讲过这本书之后这本书的销售量提了很多，但作者却一点都不高兴。为什么呢？因为作者反映很多人都是在买下这本书后，便将它丢在了脑后，将书永远尘封在柜中，使得“匠人精神”成为了一句没有人去实行的空话。
随后，那本书的作者买下了所有《匠人精神》存放在仓库里，还说只有参与“扫除道”活动的人才能领到这本书，这样下去买这本书的门槛一下子提高了许多。樊登随后也买了本《匠人精神》，并讲述了其中一个故事。
说的便是剑山秀三郎开的一家洗车店，说起来日本确实是与我们结下了深仇大怨，但日本人的品质却实实在在抨击了中国对打扫这件事的不重视，健山秀三郎先生自小便与父母在避难营一起生活，每天健山先生的父母都会将避难营打扫得干净整洁，就连下地干活时，健山先生的父亲都会将菜种的整整齐齐。但大家都知道，活活着才是最重要的，哪还管干净不干净啊。可就是健身先生父母的爱干净成就了现在这个爱干净的`他。健山先生长大后开了一间洗车店，店开张后便受到了顾客的投诉，说车内有有味儿啊、靠背洗的不干净之类的，健山先生实在没办法便用了他的父母经常教育他的办法，随后便在公司内部不停的打扫。书上说过这样一句话，十年前是他一个人在打扫，十年后有人开始跟他一起打扫。
其实这种做法就是一种自我净化的过程，因为只有这样做才能够真正体会到真正的开心的感觉，看见自己所做的成果，不会使人感到成就以及愉悦感吗？而当一个人扫扫了一个马桶或者什么之类的，看见自己做出了一件平常人都做不出来的事，便会产生一种感想：自己一定能在别人的事上超越他人，以及其他种种好处。
而这不也正是我的座右铭“言忠信，行笃敬”吗？
阅读后感想篇六
早晨到公司上班，桌上放着小影昨日晚要印好的文件和一杯冒着热气的咖啡，我闻着那缕缕芳香，坐在桌子前发呆，连小影进来都不知道。她正想转身往外走，我叫住了她：“你帮我在国际酒店订一桌生日宴，星期五晚上。”
那天，我开车去妻子单位接她，妻子40岁了，在一家医院当科主任。进了国际酒店，妻子走在装修得富丽堂皇的大厅里，有些不自在，步履踟蹰起来。到了餐厅，看见我的许多朋友，西装革履的先生们和珠光宝气的丽人们，她越发不自在了。她有些气恼地看了我一眼，我知道我犯了一个错误，不该带她到这来，更不该让这些商界朋友来参与。我和妻子坐定，宴席便开始了。一道道大菜上来，大家轮流敬酒，妻子那双拿惯了手术刀的手显然不怎么习惯端酒杯，举手之间显得格外笨拙。小影来敬酒，我尽量装作若无其事的样子给妻子介绍，妻子抬头看着她，又看着我，有些慌张迟疑，急忙站起来，手还拽着桌布，结果把酒杯碰倒了，酒洒在衣服上，小影急忙替妻子擦。
酒喝得差不多了，大家开始踊跃唱着卡拉ok，我见妻子有些难受，就让小影留下来照顾大家，我陪妻子先走了。我开车带她参观我的公司。妻子坐在车上，若有所思地说：“你的这些女朋友比我想像的还漂亮，还有才气，特别是小影，连女人看了都忍不住想多看她几眼。也难怪，你有才，女人都爱有才的男人，而且你用心交朋友，如果有来世，我宁愿做你的朋友，而不是妻子。”
我说：“本来是让你高兴的。这么多年，我在外请过无数朋友吃饭，几乎吃遍了所有的大酒店，可是从来没请过你，我总是忙，把家和儿子都推给你。这些年我欠你的太多了。今天你过生日，我想好好让你享受一下。”妻子脸上透着一丝深重。这一整天大家都对她说“生日快乐”的话，可是40岁对一个女人来说，快乐不会是20岁生日的双倍。
我心里对妻子充满了歉疚。这时妻子已经平息下来，她一边看，一边说：“这些都是你的？”我说是。她又说：“好样的，这些年你没白忙。”我问她：“你不问我一共有多少财产？”妻子摇摇头。我又说：“我给你准备了一份生日礼物。不过，我觉得为了你对我所付出的一切，我送什么都显得太轻了。你想要什么，我都会答应的。”
妻子摇摇头：“我只要你和儿子。”
我心头一沉，不敢看她。
孩子其实是每个家庭是否幸福的最好见证人。那一刻，我心又软了。到嘴边的话又咽了下去。
”你知道我想要什么，而且你有的，只有你有。“
然后就是漫长的沉默。我坐在床上，妻子的眼睛凝视我的眼睛，她的内心世界里一定涌起无数波浪，她知道我要的是什么，她知道这样的礼物对她来说就是她整个人生。
妻子翻过身去，给我一个后背，没有给我一个答复。
我哑口无言。
妻子又说：”如果我不能给你快乐了，就还你自由。“
”你恨我吗？“
”不恨，但有遗憾。“妻子的声音有些哽咽，她极力掩饰着自己内心世界的痛楚。
”以后你有什么困难，随时都可以来找我，你想要什么，我都给你。“
我默默地点了点头。
这次乡下之旅一切我都听妻子的。她不让我开车，我就把车放在家里。我们从家里出发，出门坐公共汽车去火车站。妻子麻利地上车占了两个座。我们并肩坐在车上，车子经过中山广场的时候，妻子自言自语地说：”你还记得我们当年没地方去，每天晚上吃完饭都来这里散步吗？有一天晚上下雨，别人都回家了，只有我们还在雨中散步。路上的得人都看我们，他们一定以为我们很浪漫，其实我们是没有房子。就在那天，你指着路边那一栋房里亮着灯光的一扇扇窗子，说：“给我时间，我一定给你属于我们自己的房子。”就在那一刻，我下决心今生今世要永远和你在一起。现在我们……“妻子说不下去了。
我的眼睛有些潮湿，我忍不住用手搂一下妻子的肩。
我们到了火车站，火车站这么多人，我们在人群中被挤来挤去的，妻子紧紧地拽着我的胳膊。我一边往前挤，一边紧紧拉着妻子，好不容易挤上火车站才松口气。坐在车上，我忍不住想起当年我们结婚时间的情景。那时候我刚刚参加工作不久，父母在外地，只有我一个人在滨城，和妻子决定结婚的时候兜里只有30块钱，连给妻子买件新衣服都不够。妻子用自己攒的200元买了一只新锅，给我买了一套新衣服。我们没钱请客，花了30元去乡下外婆家走了一圈就把人生的大事办了。
很久没有走路了，走在乡村道上一会儿就出了一身汗，脚酸痛，腰酸痛，老想找地方坐下来歇会儿。我们就这样一路走来一路停，说说话，看看风景。都是别人的风景。
这里离我们居住的城市相隔并不远，可是仿佛到了另一个世界。路上不断有小伙们骑车带着姑娘们从我们身边穿过，身后卷起一缕尘土，他们好奇地看着我们，我们也细心地打量着他们。乡村的路不平，车子在沟坎间颠来颠去的，小伙子得意地大声说：”抱紧了！“坐在身后的姑娘就势紧紧抱住恋人的腰，把脸贴在那厚实的背上。我看着不仅有些心动，不经意间把包挎在我的胳膊上。我们挽着臂膀走在乡村路上，脚步越来越轻越来越温柔。乡村的路不平，车子在沟坎间颠来颠去的，小伙子得意地大声说：”抱紧了！“坐在身后的姑娘就势紧紧抱住恋人的腰，把脸贴在那厚实的背上。我看着不仅有些心动，不经意间把包挎在我的胳膊上。我们挽着臂膀走在乡村路上，脚步越来越轻越来越温柔。
不知不觉，天有些阴下来了。好像要下雨了，不一会儿，雨点就哗哗落下来了，而且越下越大。我们急忙跑到路边菜地里一具用草搭起的小窝棚里，妻子浑身就湿了，有些发抖，我看着她，一股怜爱从心底升起，我把她揽在怀里，把她头上沾的草棍拿掉，妻子像小猫似的温顺地趴在我腿上，一动也不动，好像睡着了。我知道她没睡，此刻，她的内心世界里一定排山倒海，打捞着逝去的岁月，一如我自己。
15年了，在过去那些清贫的日子里，我们过得是十分的艰难却充满乐趣。我们常常相依在一起，透过小屋里油斑驳的木窗极目远眺，内心涌起许多的幻想，而这些幻想正是我们每天的希望，我们之间便有了某种默契。
可是后来，我鼓足勇气，跳进了商海，几年辛苦下来，我终于给了我想给妻子的一切，但是我现在却快要失去她了。我不知道她会怎样想，但这并不是我的本意，我也不知道为什么会把事情弄成这样。
雨还哗哗下着，突然一道闪电，一阵轰轰雷响，妻子抱紧了我，我也把她搂的更紧，我觉得手上热乎乎的。我捧着妻子的脸，妻子有些苍老的脸上淌满了泪水，我用手轻轻地擦着，妻抱住了我，在我的脸上吻着，我也深情地吻着她，外面的世界都离我们远去，我们彼此就是生活的全部，就在这一刻，我才意识到，其实婚姻就是为两个人提供了一个彼此了解、交流、撞击的空间，无须太大的房子，只需在心里空出一大块地方，永远地听她、看她、迷她。
然而，前面总有迷人的风景、挡不住的诱惑……
到外婆家已经是黄昏，外婆高兴地张罗买肉，包饺子，一边高兴地说笑。外婆亲自下厨为我炒菜，吃饭时外婆不停地从盘子挑肉给我碗里夹，我忍不住偷看了妻子几眼，想起当年她总是把饭盒里的肉留给我吃，我心里热乎乎的。我觉得这才是一个家，虽然很简陋，但比起我们在城里豪华的大房子来，更像一个真正的家。
这时，村边不知谁家的老式录音机里传来那首多年以前的老歌：”小燕子，穿花衣，年年春天到这里，我问燕子它为啥来，燕子说，这里的春天最美丽。“我像喝了一口陈放在地下老窖多年的老酒，那种甜美的味道直人心怀，令我心醉。在乡村的夜晚，这首沉放多年的老歌，像突然醒了似地浮了出来，多少流行歌曲，流来流去，但是只流在脑海里，永远也不进不倒心底里。就在这一刻，我突然明白了：情人就像流行歌曲，她只会让你一时陶醉，妻子却是那首沉放在心底的老歌，不管岁月如何更改，不管青春是否还在，没有东西可以代替那种永恒的爱。
我郑重答应了。本来我是健谈的人，可是在妻子面前，我发现以往我谈论的都是幻想是概念，看起来富有哲理其实离生命中最伟大的作家，是所有家庭幸福和不幸故事的缔造者。
当我们在夜幕降临时分重返滨城里，我觉得自己仿佛换了一个人。
我和妻子回到我们的家，妻子为我准备好洗澡水。
妻子的眼里闪着晶亮的泪花：”真的？你不走了，我喜欢这个家，虽然我们之间有意见有分歧，有的时候还陌生，但是你是我的妻子，这儿是我的家，我要留下来。除非我找到比你更好的女人，不过这恐怕不太可能。我有3个主要理由：第一，没有人比你更爱我的儿子。第二，你的过去是一张白纸，你的故事里只有一个主人公就是我。滨城漂亮而有才气的女人有很多，但是她们的故事也多，男人不喜欢娶有故事的女人回家。第三，当年我娶你时花了30元，现在花30元就能娶回家的女人还有吗？"
男人看上去是被女人驱逐出家门的，其实是被自己驱逐出家门的。
妻子看着我，含泪笑了。
阅读后感想篇七
除了以前上学写作文时写过读后感，之后再也没写过了。最近突然有了一些正能量（其实是意识到自己所知甚少），想多点书，读完书后尽量都写篇读后感。
这是开篇，所幸我也选了一本好书，美籍作家萨拉。帕坎南的《世上另一个我》，这不是一篇言情小说，却让我看了就爱不释手。
主人公林赛有一个双胞胎姐姐亚历克斯，却从小生活在姐姐的光环之下，是一个自卑、嫉妒而又好强的女人。尽管从小时候开始，姐姐的漂亮遮盖了她的光芒，她却在努力的发光发亮，凭借自己的聪明能干赢得父母和别人的关注。林赛一直坚信自己是姐妹中聪明的一个，所以她离开家人，在没有姐姐光环的纽约，拼命工作成为女强人，在以为要到达高峰时却被被一个资历平平的同事用非常手段打败，为此备受打击、自暴自弃，几乎要失去自我时被好友曼特所救，却选择了逃避问题，甚至逃避了拼命想要留在的纽约，回到了父母身边，也会随时被姐姐的光环所笼罩。但这也是她人生的转折点。
重回父母身边，发现喜欢自己多年的布拉德利已被姐姐吸引并心动，虽然找到心仪的工作却又开始怀疑自己的人生方向，显露出自己闪光点的一面却认为那不是自己。所幸她的善良使她结识了生命中的贵人，开启了人生新的方向。姐姐突然的生病，她意识到纵然再恨姐姐，她对姐姐的爱也超过了恨。林赛偶然间发现原来真正的天才是姐姐而不是自己，自己之前的辉煌是拼命努力的结果，那并不是适合自己的人生方向。重回父母身边的经历，真正开始享受姐妹情，让她真正开心起来了，促使她放弃自己擅长的高薪领域，开启不确定未来却让她开心的创业之路。最后，曼特也给了她想要的爱。
所以，开心的人才会拥有生活的美好。
林赛的姐姐亚历克斯，从小被测定为天才级的人，这点却没有引起家人的关注。当她的美貌开始显露出来后，却一下子备受瞩目。从此，凭借美貌，她能轻易成为人群中的焦点，能轻易得到别人梦寐一起的东西，她的智商再也没有人关注过，包括她自己。她凭借美貌得到了一切，却羡慕妹妹用智商得到的东西。当病魔夺去了她引以为傲的美貌，她的世界也崩塌了，不敢见她爱着也爱着她的布拉德利。后来，小时候的智商测评让她重新找到了方向，也找回了自信。
所以，美貌是最不靠谱的东西。
布拉德利被描述为一个温暖善良的人，尽管林赛觉得他爱上了姐姐亚历克斯也没办法恨他，我却不喜欢他。林赛说布拉德利不愿看到别人受伤，可是林赛的告白失败却又获知他爱上姐姐时怎能不受伤。可在林赛说自己没事后，他就开始正大光明的，不再掩饰的爱亚历克斯。布拉德利不愿看到别人受伤，只是他不想背负枷锁，别人是否真的受伤，管他何事。
所以，温暖但不喜欢自己的人会带来的沉闷的痛。
曼特，他所占的部分虽然不多，却是我喜欢的一个角色。林赛在纽约时，他一直在林赛身边支持她，给她温暖，把林赛从自暴自弃中拉回来。林赛离开纽约，他也在远方支持着林赛，给她中肯的建议。最重要的是，他最后勇敢的走出一步，来到林赛的身边。
所以，温暖并喜欢自己的人才是对的人。
这篇小说最后还是给了一个美好的结局，我喜欢这样的结局。
阅读后感想篇八
自己从____年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，20__年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定促销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为元/支、prw7-10/100销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、2017年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20__年农网改造暂停基本无用量，20__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、2017年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)、2017年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、2017年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2017年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
阅读后感想篇九
《扫除道》真是一本好书，宣扬“凡事彻底”的精神，主要阐述了扫除的变迁、扫除的基本要求和思想准备、扫除的结果――让企业业绩快速提升、同事关系相处融洽、混乱学校变为模范学校、“暴走族”改邪归正、社会治安变好等等。
读完此书，让我感受最深的是：heikopac公司在引进“扫除活动”之前，生产环境杂乱不堪、不良产品堆积如山、收支状况糟糕透顶、员工心情颓废，甚至到了社长不来公司，都不知道谁在上班的混乱局面。自从践行扫除道之后，员工们开始每天早早上班，自觉地打扫环境卫生。渐渐地，原先被黏合剂、油污和墨水沾染得模糊不清的水池变得光亮了，地上的瓷砖、厕所的便器也变得清洁干净了。之后，全体员工坚持打扫了一年，公司发生了天翻地覆的变化――工厂变得清洁干净，生产效率和利润也开始由降转升，公司里的笑脸和亲切的寒暄更是随处可见。
由此，联想到了我们公司的现场管理提升工作。公司明确要求窗明几净、桌椅整洁；地面无烟头、无痰迹；墙面无污渍、无蛛网；物品定置管理、设备要见本色、工完料尽场地清等等。而且，为此公司还出台了现场管理绩效考核办法来加强管理，也取得了阶段性的成果，推动了现场管理提升工作向前迈进。所以，现场管理提升的关键是要加强员工们对清洁环境的重要性认识。脏乱的地方通常也是安全隐患存在的场所，我们开展现场管理提升的目的，就是为了改善公司的生产经营面貌、提高精细化管理水平。如何提高我们的精细化管理水平，首先，现场整顿是前提，区分有用的物料和没用的废料，将没用的废料变卖回收，有用的物料定置定位；其次，现场整理是根本，备品备件摆放整齐，生产维修工具使用完立即归位；最后，现场保养是关键，整理整顿完成这才仅仅是开始，关键是养成每天保养、清洁的习惯，这就需要我们每一名员工都要有一个坚持到底的精神。
每天工作在干净、整洁的环境里，能给人带来赏心悦目的感觉，工作起来才有干劲和动力。因此，每一名员工都要用心去做扫除工作，而且要做好扫除工作。通过全员参与，我相信，我们的现场管理会越来越好，公司的经营业绩也会越来越高。
阅读后感想篇十
有句俗语说：“一屋不扫，何以扫天下?”
以前对这句话的理解，就是一个人如果连自己分内的小事都做不好，又怎能有更大的胸怀，做的了大事。读了《扫除道》后，对打扫的意义有了更多的认识。
素来知道日本这个国家是在清洁打扫方便出了名的整洁，前两年风靡的《断舍离》系列，也是日本整洁文化的延伸。
那个著名的日本邮政大臣野田圣子刷马桶的励志故事，在几年前工作时就听到过。
野田圣子是日本现内阁最年轻的、也是惟一的女性大臣—邮政大臣。她的工作经历是从负责清洁厕所开始的。
彼时年轻的邮政大臣野田圣子，既是日本现内阁中最年轻的阁员，也是惟一一位女性大臣。然而有谁能想象得到，她的事业起点却是从喝厕水开始的呢。
野田圣子的第一份工作是在帝国酒店当白领丽人，在受训期间负责清洁厕所，每天都要把马桶抹得光洁如新才算合格。可是自出娘胎以来，她从未做过如此粗重的工作，因此第一天伸手触及马桶的一刻，几乎呕吐，甚至在上班不到一个月时便开始讨厌这份工作。有一天，一名与圣子一起工作的前辈在清洁马桶后居然伸手盛了满满一杯厕所水，并在她面前一饮而尽，理由是向她证明经他清洁过的马桶干净得连水也可以饮。
此时，野田圣子方发现自己的工作态度有问题，根本没资格在社会上肩负起任何责任，于是对自己说：“就算一生要洗厕所，也要做个洗厕所最出色的人。”
之所以对这个刷马桶的故事记忆深刻，是因为当时工作期间的一位年轻女领导也是这样的人。当时的女经理二十几岁，管理酒店事务，在上级领导来检查工作时，为了验证酒店的马桶是干净的;她把手伸到马桶了捧了一捧水来检验马桶是否刷干净了。别人都不愿意做的事情，敢于去承担，并做好的人，没有道理做不好别的事情。所以书中也说到，认真扫除可以磨练人的心性。
书中开头就说“扫除能改变人心、事业、家庭和社会。这样的改变，看似不可思议，其实你也可以。”生活当中有些人是特别爱干净的，无论是个人卫生还是居住环境，工作环境，走到哪里都会弄得很整洁。这些人对整洁的要求和打扫的亲力亲为也体现了他们对工作，生活的要求。
生活中也对爱干净的人印象深刻，高中上学时每天都把白球鞋擦得一尘不染的女同学，村里干净得出了名的那户人家。因为和他们接触过，你真的是对那种勤打扫的认真与执着感动，就像作者说的“如果偶尔集中扫除一次，其价值就要减半。只有每天扫除，才有意义。”我们大多数人所做的更多是集中打扫的方法，但若想参悟“扫除道”，必须做到“时时勤拂拭”呢!
分享几句书中的金句，窥见扫除带来的体悟：
1、特别是身处逆境的时候，把周围打扫干净，会给自己一种得救的感觉。
2、再没有比被期待、被依靠更能让人感到愉悦的事了。
3、无论做什么，别人最最不愿干的事，首先自己要承担起来，这是调动他人工作积极性的前提。
……
在小说和影视剧中经常会看到得道高僧武功高强，每天做的最多的事情就是在寺庙里扫地。那些小和尚扫地，挑水是每天必须要做的事情，小时候特别不理解，为什么学习武功的人要天天扫地呀?似乎扫地挑水这些事比练习武功还重要。
现在懂得了一些，扫的不是地，更是在磨砺心性。能每天日日洒扫的人，不仅做到身边环境的洁净，更懂得谦卑之道。一件小事做到了极致，便见大智慧。
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