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商业计划书经典案(实用17篇)

时间:2024-01-22 17:59:02 作者:温柔雨

经典小说是文学的瑰宝,它们通过丰富的情节和生动的人物形象,展现出人性的复杂和社会的多样。小编给大家推荐了几篇经典总结范文,希望能够帮助大家写作时有所启发。

商业计划书经典案

商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。

一、目的。

商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:

1、公司的商业机会;

2、创立公司,把握机遇的进程;

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报;

5、对你采取的行动的建议。

二、原则。

商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

一、执行总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本项目的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。

五、总体进度安排。

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

2、注意管理分工和互补。

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系)。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”,包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的`是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

经典商业计划书范文

三、市场评估。

a、进入市场,首先要有一个行业的一线品牌,主要包括两点:。

(一)以品牌产品进入市场带动其他产品。

(二)消费者需要名牌产品。但是,脾的产品是不盈利的。大约10%。例子:上海川崎食品有限公司,广东花卉罐头。

b、代理二线品牌,首先是质量过硬,同时在价格上能和一线品牌产品竞争市场份额,能有足够的利润,大概33%。例:浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

d、销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北亿达休闲罐头。

e、开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例如:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都树王鱼头食品有限公司(企业有生产出口产品的标准)按照国家技术监督局的生产加工标准生产(不同于其他有企业标准的企业生产的产品。在各执法机构的产品质量抽查中,成分不足以保证产品质量。保证消费者的食品安全。

蔬菜的终端生产季节性很强,大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工。但是,小企业无法实现高压灭菌过程,增加了原材料选择的成本。保鲜剂的使用往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众的饮食健康是执法部门坚决打击的重点,保证最高质量的产品是稳定市场的基础。同时,这一系列自有品牌产品也是公司未来经济活动的基础产品,也是临立的主要商品,具有品牌意义。

总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。

四、销售计划。

1、按照超市的形式,通过品牌产品将本企业的背产品带动到其他产品上。推广适合各类超市的产品。(大型超市和连锁便利超市要在商品配送和特定消费群体上划分产品。)根据分类和规划,将消费方便(小区内)、副食品调料、蔬菜罐头等产品推至公瑾超市股份有限公司228便利店,而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店购买的超市,并引入临近国家的居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例:加一些封闭的食物。

2、物美超市有14家店(包括荣达超市的10家店)。一家物美超市,米兰三家店,世纪联华超市四家店,新一佳超市,新茂超市,五河超市,好受超市等。与所有产品一起销售。

3、运营中的产品已经进入超市,营销还没有结束。促销是根据产品系列中的单一项目进行的。系列产品的销售以单个产品促销为驱动,安排销售人员到店及时补货,保证超市下单后24小时内发货到店。

4、按时检查账目。与超市各部门搞好关系,以便及时、按期收回贷款。

5、及时解决消费者因质量问题投诉的各种问题,及时与厂家沟通,为售后提供一切服务。执行与制造商的合同。争取他们在营销上给予更大的支持和力度。

6、分销产品,分销到同一个贸易公司,把那些已经进入超布的企业,让他们进行营销。例子:天津开发区天威食品有限公司已经将我们的产品进口到家乐福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好产品的流通,也就是批量发布场。

商业计划书经典案

经理人员介绍。

报酬。

企业所有权分配。

经理人员的责任。

董事会成员。

三、市场分析。

市场的分布情况。

可行性分析。

四、竞争分析。

五、企业操作。

选择地点。

生产运作设施配置。

产品和服务介绍。

六、销售策略。

短期策略。

长期策略。

竞争性推销。

七、职工。

八、保险和法律事务。

九、业务的季节性和应变计划。

应变计划和措施。

十、财务状况。

财务收支和资债平衡预测。

月收入表和财务变化。

各类财务预测的表图。

十一、附录。

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经典商业计划书范文

中国白酒协会数据显示:截至20xx年底,五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15:45:40,茅臺三渠道比例为50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:

一、是因为随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

三、是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节:

障碍一:组织缺失,是公关团购无法正常开展的最基本障碍。

1、公关团购没有“技术堡垒”可言,“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部,是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量,区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员,就没有销量。因此,无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉,每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。

障碍二:配套的预算、报销管理体係。

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係,就是保证“公关团购”推广模式的基础,也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法,而没有配套的管理体係作保证,因此无法执行。

障碍三:赊销。

1、赊销的本质是:获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购,像做酒店一样去做公关团购,作酒店能不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高,企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多,而销售毛利率却很高。

障碍四:前置性投入。

1、团购部门前期销量有限,比做酒店“槃中槃”见效还要慢,所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达,更多的名烟名酒依赖于团购而生存,因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力,培育核心消费者,是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五:“一桌式”品鉴会,需要理解和资源保障。

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是为品鉴而品鉴会,採用专家“自拉自唱”的办法,注定收傚甚微。

2、在现实中,真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下,我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”,因此,在费用审批和报销时,需要更多的”理解”。否则,品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

商业计划书经典案

二、活动目的:提高大家对英语的兴趣和对奥运的热情。

三、主办方:北京交通大学外语协会。

四、活动地点:交大明湖。

五、活动流程:

1、开幕式。

伴随着激昂的音乐声--《weareready》,主持人来到明湖的亭子里宣读开幕词,宣布五四系列活动现在开始。

2、具体的活动内容。

a.填词活动:活动当天,协会将在明湖周围将设立一些展台,在这些展台上会有协会精心挑选出的有趣的题目来供同学们解答,成功解答这些题目将会从现场领取精美的小礼品哟!

b.猜词活动:每组选手由两人组成。两名选手将互相配合完成答题,其中一名选手负责描述,而另一名选手负责猜词。猜词过程中会有协会人员负责转换词汇板,词汇主要是一些奥运词汇。这个活动最大的特色便是负责描述的选手只允许用英语来表达。在一定时间内答词成功次数最多的.前三个小组将会得到丰厚的礼品呀!

c.奥运福娃与希腊众神的对话:这是外语协会精心设计的一个小型话剧。外语协会的工作人员将分别装扮成奥运福娃和希腊众神,为大家奉献一场风趣幽默且具有划时代意义的精彩的表演呀!这象征了我们对北京奥运的美好的祝愿。另外,大家还可以和现场可爱的福娃和希腊神拍照啊!

d.校园趣味越野:活动当天,我们将会在明湖周围设立好多点,分别设立若干类型的活动,包括语言类、动作类、互动类和益智类等等。一个小组由若干名同学构成,每答完一个题目,选手将会向下一个点跑去,完成接力。比赛过程中,为了激励大家,在某些点处将会有美味的食品和冷饮等待着大家呀!比赛的起点设在明湖亭子里,围湖环绕一周完成答题并回到起点,才是成功地完成游戏。在最短时间内完成游戏的前三队选手将会获得我们准备的神秘大奖呀!

e.手拉手,为奥运祝福:一天的活动进入了尾声,也进入了高潮!我们将会组织大家一起来参加一个十分有益义的活动。大家手拉手,围绕明湖一圈。明湖的亭子里将会有我们协会组成的领唱团,随着音乐响起,我们唱起经典的《handinhand》,同时大家伴随节奏晃动着手臂,构成一幅完美而动人的画面。歌曲结束,我们高举手臂,高呼:“奥运加油!中国加油!”表达了新青年对北京奥运会强烈的感情校园活动策划书精选校园活动策划书精选。

3、闭幕式。

一天的活动结束了,但大家对奥运的热情再次燃起。最后,由主持人宣布,五四系列活动圆满结束。

商业计划书经典案

丈人请四个女婿吃酒。

大女婿是个读书人,二女婿是个裁缝师傅,三女婿是个厨子,四女婿有点肉头。

四个人到丈人家聚齐,大女婿总想拿肉头开心,二女婿也跟在后头起哄。四女婿望见他们头就大了,一直忍着。

今儿个四个人吃酒吃得兴头上,大女婿开了口:“今儿个丈人请我们吃饭喝酒,我们要有点儿乐趣,行个酒令玩玩,好不好?”二女婿、三女婿附和,四女婿望望,没得办法,只好点点头,表示答应。

“今儿个我们行的酒令,一个要四四方,要有件东西放中央,要拿这些东西做事,要常来常往,另外,书上弄一句,要顺应,要好听。”

丈人听听也开心:“好的,好的,就从老大来起。”

念书的老大,开口就道:“书案做得四四方,纸墨笔砚放中央,拿笔写字常来常往。书上弄一句:写的是‘天地玄黄’。”

丈人听听,说:“不丑,不丑。来啊,老二,摊你啦。”

老二是个裁缝,想了想也有了:“案板架起四四方,针线尺条放中央,拿针做衣常来常往,书上弄一句:为他人做嫁衣裳。”“啊,也不丑。老三,摊你了。”

老三是厨子,想了一下子,有了,说:“锅台砌得四四方,锅子锅铲放中央,拿铲子炒菜常来常往,书上弄一句:忙的是红烧蹄膀。”

摊到四女婿了。四女婿一时想不出好令,三个连襟就挤眉毛,眨眼睛讥笑他,哪晓得逼呀逼的,把老四逼急了,他来了火,心里想,我今儿非要回击你老大一下子,教你下次不敢再跟我作难。他假意跟老大商议:“大哥呀,跟你借样东西用一下。你家有的是,肯定有。”

“你说。”老大说。

“大哥,你家那个大床四四方,洗得干干净净的被子放中央。我跟大姨子常来常往,书上弄一句:明儿请你吃喜糖。”

经典商业计划书范文

1、以庆祝《_献血法》颁布实施六周年为主线,表彰献血先进典型,宣传无偿献血的重大意义,进一步贯彻落实《_献血法》,动员广大群众发扬人道主义精神,加入无偿献血队伍行列。

2、紧密联系《_献血法》,以无偿献血,无尚光荣为口号,通过文化娱乐活动等表演形式,向广大群众宣传《_献血法》的内容和普及献血科学知识,让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《_献血法》颁布六周年为中心思想,演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式,另在演出过程中,参插一些游戏、抽奖等互动节目,以__的一些无偿献血的感人事迹,打动观众的心,力求与现场观众打成一片,共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出,从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位:__市中心献血站。

三、承办单位:__环艺演出公司。

四、赞助单位:(待定)。

五、活动时间:

六、活动地点:__市中山公园。

七、活动流程:

(一)活动安排:

1、早上8:00:无偿献血活动开始,背景音乐响起,宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点,并分发宣传单(由中心血站印制),鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名,扩大活动宣传效果。

2、8:0010:00:后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

3、12:00之前:现场负责人必须确认所有工作是否完成,检查有否纰漏。

4、8:0022:00:披挂绶带,扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单,讲解献血知识,亲切和群众交流,宣传无偿献血活动,鼓励人们踊跃献血。

5、19:3021:30:演出时间。

(二)节目流程:

1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)。

演唱:吴艳丽吴宏宁。

伴舞:福建__环艺艺术团。

2、主持人开场白,介绍领导和来宾。

3、表彰一年来献血先进和典型。

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》。

表演:厦门歌舞剧团。

5、无偿献血有奖知识问答。

6、歌曲《报答》。

演唱:吴艳丽20__年闽南语电视大奖赛__赛区冠军。

7、小品。

表演:福建__环艺艺术团。

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》。

演唱:福建__环艺艺术团吴宏宁。

9、川剧变脸。

表演:四川省川剧院。

10、血液健康有奖知识问答。

11、街舞《》。

表演:上海sweetgirls组合。

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》。

演唱:吴文玲20__年闽南语电视大奖赛__赛区冠军。

伴舞:福建__环艺艺术团。

八、费用预算。

(一)、专业演出灯光2500元。

1、追光灯:2台。

2、电脑灯:2台。

3、r64筒灯:20盏。

4、空中玫瑰:2盏。

5、雪花机:1台。

6、泡沫机:1台。

另:干冰、烟幕效果。

(二)、专业演出音响2500元。

1、主音箱:2对。

2、反送音箱:1对。

3、交响乐音响:2对。

4、无线麦、耳麦。

另:舞台环绕效果。

(三)、舞台2500元。

1、平台搭建。

2、背景搭架。

3、幕布喷绘。

4、大红地毯。

(四)、其它材料20__元。

1、汽球。

2、拱门。

3、彩旗。

4、宣传条幅。

(五)、演员酬金5000元。

合计:14500元。

《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》。

九、效果评估。

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作,同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要,各单位要加强重视和支持力度,狠抓落实,组织好这项活动,要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传,进一步贯彻执行《献血法》,以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展,我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式,进一步加大《献血法》的宣传力度,动员广大群众参与无偿献血活动,增加我市无偿献血量,保证我市临床用血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合,充分体现__人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛,把现场观众的热血激情调动起来,从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人,不仅仅是给予他人一线生的希望,更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人,才会有希望;有希望的人,才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会,做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家,我们的心相连,我们的脉相通!

5、此项活动涉及面广,为确保活动顺利完成,我市中心血站和相关单位领导要明确职责,充分发挥部门职能作用,各司其职,密切配合。各单位要指派专人负责,做到责任到人,任务到人。

经典商业计划书范文

1、党政系统:四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。

2、执法系统:工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

5、能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统:当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职,重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉。

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息。

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位。

4、公关部门直接上门建立人脉。

商业计划书经典案

[职务]。

[电话号码]。

[传真机号码]。

[电子邮件]。

[地址]。

[国家、城市]。

[邮政编码]。

[网址]。

保密须知。

本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

签字:

公司:

日期:

目录。

以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。

经典商业计划书范文

据我_威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述。

一、公司介绍。

1、公司经营宗旨及目标。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、公司简介。

(1)公司名称:猴哥淘艺。

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

商业计划书

对初创的`风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

1.创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业

计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标",风险企业家应做到以下几点:

1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2.敢于竞争

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人, 已等不及要去读计划的其余部分了。"

1.计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

20页纸以上。

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

商业计划书

用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。

市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。

资金的需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。

很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用,如果你是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。

商业计划书

班级:电气1201。

学号:121704102。

一、方案概要。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校大学生,以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。

二、市场分析。

1、可行性分析。

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化,规模化现状。许多大学占地面积相当可观,建一所大学动辄就是上千亩地,如果是大学城,几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中,即便是紧邻的两个校园,步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间,这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车,那么大学生可以2分钟到教室,3分钟到图书馆,5分钟到旁边的学校找同学,10分钟到附近的超市,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐……的确,一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的,有的甚至连车棚都没有,宿舍又禁止放自行车,大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车,而有了车却又有诸多麻烦,这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现,事实上,大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要一两元钱就能尽情的放飞心情,自由的释放生命,而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求,自行车租赁行又能满足这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件。同时,中国有一千多所高校,上千万在校大学生,其潜在市场规模是相当可观的,即便是只能占领三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注:以上只是从主观出发分析出的结论,但事实上,大学生是否真有这种需求,如果有,有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析。

出租自行车是一种服务型的产品,目前市场上几乎不存在这种服务,尤其是品牌化,专业化,规模化的根本没有。

3、竞争分析。

具备竞争力,且又远离校园,市场竞争更无从谈起,所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析。

目前大学城建设已成规模,社会对教育的重视程度在加大,政府对教育的支持力度也在加大,许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展,在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、swot分析。

1、机会与威胁。

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;但另一方面,由于开设自行车租赁行的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此租赁行是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势。

由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面,大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占,这是最大的劣势。

3、对策分析。

考虑到容易被模仿的威胁,因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场,在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,虽然产品容易被复制但品牌却不能复制,品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略。

一年内建立在本大学的地位,两年后在本地大学城开设分店,五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司,随后实行连锁经营。

五、市场营销策略。

目标市场:在校大学生。

价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领市场。

产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务。

配销渠道:专营连锁店。

提出一个口号:自由自在设计一个标志:(有待制作)。

塑造一个品牌:随心。

前,我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们一起飞,自由地飞,我们追求一种自由自在的生活。

商业计划书

“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础,实行更加有利于实体经济发展的政策措施,强化需求导向,推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展,加快传统产业转型升级,推动服务业特别是现代服务业发展壮大,合理布局建设基础设施和基础产业。”

中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放,全民投资理财意识逐步增强,众多投资理财产品的推出带动个人投资理财业务的兴起,金融投资行业正以每年超过43.5%的增长率为基础带给各金融投资机构丰厚的收益,投资理财品种多元化和金融创新推出的金融衍生品交易,使广大投资者应接不暇,因国内投资者投资经验不足,风险防范能力有限越来越多的投资者青睐于专业的投资咨询管理机构,为投资咨询公司实现持续高效的利润增长提供了保证,适时成立金融投资咨询公司将全面参与和把握投资市场的无限商机。

“同心同德、盛我实业”。我们以“短周期、低风险、高收益”企业口号,与高速发展的实体经济市场同成长,公司立足成为地区最优秀的投资中介机构,以完善的企业管理制度、人力资源储备、客服管理系统及一种可持续性的企业文化氛围,造就地区最具影响力知名品牌效应,将实体经济投资咨询业务发展成为该地区最值得信赖的投资咨询机构。

实体经济项目投资咨询服务

一、 以公司发展定位建立企业文化。

二、 综合企业文化宗旨制定企业管理制度。

三、 建设公司人力资源整合培训方案。

四、 建立完善的客服系统。

五、 在公司经营的 12个月内拥有10人以上的客户,总营业额达到300万人民币,以现有客户为基础通过不断完善的服务,提高确立公司品牌地位,辐射优质潜在客户群体。

六、 把各个业务以正确的决策,专业的团队,饱满的激情,严格的自律,完善的管理和服务,实现服务产品的价值最大化和公司回报最优化。

1. 同工厂合作,确定投资项目。商谈抽佣,销售提成等情况。

2. 寻找买家,商谈具体合作事宜。评价买家资质,签订各类合作协议书。

3. 寻找投资方,商谈具体合作事宜,签订各类合作协议书。推介买家,三方约定时间进行沟通,最终确定投资合作成功。

4. 追踪项目进展情况。对买家和投资方收取服务费。对工厂收取佣金或销售提成。

5. 建立买家、投资方、工厂的数据库,方便业务不断的开展壮大。

1、公司收益主要来源于投资品种交易手续费的返佣。(买家和投资人各收取服务费1.5%,合计3%。)

2、为工厂销售机器,可以获得5%左右的销售提成。

1、公司所推广的投资咨询业务目前在地区为第一家。地区民间借贷业务繁荣,广大买家和工厂需要大量资金进行业务开展,但目前银行借贷非常困难。据相关部门统计,近年,该地区民间借贷的总规模已近400亿元。民间借贷平台上“撮合”的资金,月利率基本在1.5分至2分之间,折合成年化利率是18%至24%。恰在市场正处于一个高速发展的初级阶段,更为广阔的发展空间扎实根基。

2、以人为本通过广纳人才传授经验对员工进行专业行销培训,复制成功营销模式,迅速建立成熟团队,加快公司发展步伐。

公司经营的最大成本是经营场地租金和员工工资支出,相比其他行业,没有材料、物流、库存等成本,成本容易控制,因此,经营上的最大风险应该是“经验的风险”。了解本行业的运作规律,经营的成功概率是非常高的。 以下数据略可做参考:

中国证券业协会数据表明,虽然20xx年a股市场经历了大幅振荡,股指下跌近70%,但仍有近九成券商经营继续保持盈利状态。107家证券公司全年实现收入1251亿元,其中经纪业务收入为882亿元。

20xx年一季度,9家上市券商公司共计实现归属于母公司股东的净利润38.21亿元人民币。

中国期货业协会权威数据显示,20xx年期货全行业盈利总额仅为20xx万元,平均每家公司的净利润约11万元。盈利少的原因与当年固定资产投入巨大有关。随后三年,期货市场迎来了转折性的机遇,每年的交易量同比增幅分别达到6%、39.22%和62%。另据统计,07年上海地区期货公司盈利达1.17亿元;09年第一季仅广东的期货交易就达到了3333.17万手。

商业计划书

xx黑鸡体型中等,紧凑,匀称。成年公鸡体重1公斤,体态雄壮健壮,鸡冠单一,直立鲜红,羽毛黑色;成年母鸡体重1公斤,单冠,黑色羽毛,体型纤细。xx乌鸡好吃,是很好的营养滋补产品。

公司的发展理念是:生态、环保、健康。目的是让更多的人吃到优质的鸡肉和更多的绿色食品。因为现在人们已经意识到药物残留对人体的危害,市场上有多少商品让人放心?有多少产品能保持本色?几乎没有,这些商品或多或少都失去了原本的本色。随着人们生活水平的提高和饮食条件的极大改善,人们的观念也在发生变化。他们不在乎吃穿,更注重吃的食物是否健康,自然更喜欢绿色食品,所以这款产品的销售前景非常大。

我公司的产品严格按照生产程序生产,如选择强壮的一级鸡,科学的免疫程序,传统的林网放养方式,坚持足够的饲养年龄上市,完全可以满足消费者的要求。

一、市场分析

该公司面临的最大竞争对手是肉鸡产品。

(一)竞争对手的优势和劣势:

1.优点:

饲养周期短,成本低,易于管理,可规模化生产。

2.缺点:

肉类水分含量高,蛋白质含量低,脂肪含量高,口感差,抗病能力差。肉类受合成饲料影响,含有大量添加剂、激素、抗生素等有害物质。

(2)我们产品的优缺点:

1.优点:

蛋白质含量高,营养全面,抗病能力强,肉质细嫩,是强身健体的上乘食品,对人体无副作用,堪称绿色食品。

2.缺点:

投料周期长,成本高,难以规模化生产。

保健食品彼此接近,说明大家已经有了这种“绿色意识”。因此,公司的产品有很高的消费者认可度,也有广阔的发展空间。

3.风险分析

土鸡养殖的风险主要体现在三个方面:

1.价格风险:肉价市场的变化。随着物价的上涨和生活水平的提高,土鸡价格波动小,所以价格风险也低。

2.疾病风险:目前,马立克氏病、新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病是主要的防疫对象。土鸡饲养虽然疾病少,但必须贯彻“预防为主,防治结合”的原则。

水产养殖最大的风险是疾病风险,可以控制到最小。

3.自然灾害风险:洪水、火灾、雪灾、气温等风险因素不高。

4.商业选址

(1)操作模式

公司性质:独资还是合资

公司名称:沧州神农兴邦农业发展有限公司

公司人员构成:1名经理,6名员工,4名顾问,想招几个人。

(2)选址

选址应符合下列要求:

1.交通便利,远离居民区和高速公路,噪声污染小;

2.座位朝南,避风,阳光充足,水资源丰富;

3.土地面积大,易于管理;

4.地势高,土壤坚实。

这样既方便了鸡病的预防,又方便了物料和产品的运输,使鸡有足够的活动范围和饲料来源,有利于鸡的生长。

5.工厂和设备

(a)工厂建设:

一般可以建塑料大棚鸡舍来养殖土鸡:

温室鸡舍的建设是基于经济、方便、灵活、就地取材的原则。竹、木条(锯屑)、塑料薄膜、遮阳网、反光纸是主要的建筑材料。饲养土鸡的管家一般都会建150平米的双层鸡舍。鸡舍长25米,宽6米,高2.5米;内部结构以毛竹为支撑架,锯板屑木条为木板,构造成高出地面0.6米的中间层和高出中间层0.6米的上层。这是一个多架、干燥、干净的土鸡栖息地。面积约300平方米(中、上层)的双层家禽大棚,可一批饲养3000 ~ 4000只鸡。也可以建一个简单的单层鸡舍,长25米,宽6米,高2.5米,一批可以养2000只左右。

温室内部应按5米长度划分,用渔网隔开,中间有1米过道。目的是防止鸡群在有外界刺激的紧急应对中聚在一起,容易死亡;另外,便于管理。

温室四周,离地0.5-0.8米,用渔网固定,每个房间开一个小洞。天气炎热时,可以将塑料薄膜覆盖到渔网的上边缘,便于通风;天气冷的时候,放下所有的塑料薄膜保暖。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。

此外,应修建遮荫棚和沙坑。

(3)设备准备:

用于饲养土鸡的设备一般包括:

水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、喂食设备、防病设备。

六种育种方法

一般采用林网放养的方式。

鸡早上放生,白天自由吃虫草,晚上回来集中补饲。确保全天有足够的饮用水。鸡粪可以作为有机肥育肥果树,也可以发酵后用于水产养殖。努力实现生态循环和养殖。

生态循环农业是有效利用各环节副产品、保护环境、有效降低农业生产成本、显著提高农业效率的有效模式。

育雏期间的喂养管理:

从出生到30天的时期称为育雏期。

一、土鸡育雏期的生理特征

育雏期对土鸡来说是一个特殊而困难的饲养期。了解和掌握鸡的生理特性对科学育雏非常重要。与成年鸡相比,鸡具有以下生理特征。

1.调节体温的能力差。鸡个头小,产热少,绒毛短,保温性能差。初孵雏鸡的体温比成年鸡低2~3摄氏度,到10日龄才接近成年鸡的体温。调节体温的能力在3周结束时趋于完美。因此,在育雏期间,应加热设施,以确保鸡的正常生长发育所需的温度。

2、新陈代谢旺盛,生长迅速,鸡的新陈代谢旺盛,心跳呼吸频率快,需要鸡舍通风良好,保证新鲜空气的供应。小鸡长得很快。正常情况下,2周龄、4周龄和6周龄的体重分别是出生体重的4倍、8.3倍和15倍。因此,必须提供营养良好的配合饲料,创造良好的饲养条件,如充足的光照、合理安排饲养设备、适当增加饲养次数和饲养时间。雏鸡容易缺乏的营养素主要是维生素(如维生素b1、维生素b1、烟酸、叶酸等)。)和必需氨基酸。长期缺乏会引起疾病,要注意补充。

3.弱鸡的消化道比成年鸡短,消化功能有一个逐渐改善的过程。鸡应该少吃多餐,增加喂食次数。

4.胆小易惊,抗病能力差,小鸡胆小,声音异常,陌生人进鸡舍,光线突变都会引起恐慌。生产时要创造安静的育雏环境,不能随意更换饲养者。鸡的免疫系统功能低下,对各种传染病的易感性很强。在生产中,应严格执行免疫程序和预防性管理,以提高鸡的抗病能力。

5.小鸡善于群居和模仿。他们喜欢群居,一起吃喝,一起活动,一起休息。因此,雏鸡适合大规模高密度饲养,有利于保温。但密度不能太高,以防啄瘾。

b.育雏期的环境要求

1.温度:温度与雏鸡的温度调节、运动、采食量和饲料消化吸收密切相关。育雏温度应控制在2周龄以内35℃ ~38℃,然后每周降低2℃~ 3℃。温度计的读数只是一个参考值。在实际生产中,应根据鸡的饲养和饮水行为是否正常来确定温度。鸡伸腿,展翅,奔跑。跳跃,打斗,躺在地上,拉伸休息,呼吸均匀,羽毛饱满,干净有光泽,都证明温度合适;小鸡抱团,轻声唱歌,站着不动,缩着头,吃的水少,羽毛湿,站着不稳,说明温度低;鸡舒展翅膀,张嘴呼吸,多喝水,找个低温的地方休息,跑到笼子边上,说明温度偏高,要马上通风降温。冷却时,注意温度降不要太大。如果鸡挤到一边,说明有贼风袭击,立即检查风口挡风板是否错位,检查门窗是否关好或被风吹开,并采取相应措施保持屋内温度平衡。育雏温度对1-30日龄的鸡非常重要,控制温度是育雏成败的首要条件。

2.湿度:雏鸡从湿度高的孵卵室转移到孵卵室,湿度需要一个过渡期。要求第一周70%~75%,第二周65%~70%,以后60%~65%。育雏初期的高湿度有助于吸收剩余的蛋黄,维持羽毛正常生长和替换。干燥环境中的灰尘会诱发呼吸道疾病。由于环境干燥,鸡容易脱水,饮水量增加导致消化不良。生产中要考虑前期加湿和后期防潮措施。

3.通风:通风的目的是排出屋内的污浊空气,换成新鲜空气。还能有效降低屋内湿度。自然通风主要靠开、关窗户来完成,机械通风靠风扇来完成。在生产中,冬季要特别注意通风。

4.光照:育雏期前7天,采用24小时连续光照系统,光照强度为50 le(相当于1平米15-20瓦白炽灯光),便于雏鸡熟悉环境,找到喂食饮水位置,也有利于保温。7~14日龄,每天光照20小时;14~21日龄,每天光照16小时。使用自然光后,光强会逐渐减弱。发现红光和绿光可以有效防止啄癖,但使用弱光更简单有效。

5.饲养密度:饲养密度的单位往往以每平方米的鸡数来表示。在合理的饲养密度下,鸡可以正常进食,生长均匀。密度过大,生长发育不规律,容易啄癖,死亡率高。密度低导致资源浪费。

生态农业商业计划2 1。主要技术要点

(1)选择合适的备货场地,搭建风棚。鸡的生态养殖应远离市区,避免污染,有安静清洁的环境和清洁的水源。选择地势相对平坦的荒山、灌木林,以果林为主,在潜力大、背风、向阳的林地修建防风棚,便于防止动物破坏和防疫。遮阳篷可以用竹子和木头做成人字脚手架,上面盖石棉瓦,草顶茅草,四周用竹片做成简易围栏,只要能避雨、散热、补饲、休息即可。为了便于管理,可以在雨篷旁边建值班室和仓库。

(2)选择适合放养的品种,选择优质的地方良种鸡,如固始鸡、清远鸡、草柯鸡等适应性强、适合放养、满足市场消费需求的品种。

(3)育雏期管理的雏鸡抵抗力差,不能直接在野外饲养。3 ~ 4周龄前,和普通育雏一样,进行人工育雏,解温后转移到山里放养。所以一定要特别注意三周前的管理,为以后的成长打下基础。

(4)经过3周的严格关温期管理,开始进入关温饲养。在关温期,要特别注意外界温度,因为内外温差大,雏鸡抗逆性低,调节功能差,很难适应环境的变化。因此,我们应该选择天气温暖的晴天在头几天每天放养2 ~ 4小时,然后每天增加放养时间,使雏鸡逐渐适应环境的变化。棚边要放几个饮水机和水槽,让鸡自由进食。不要每天早上喂它们。让鸡自由活动,吃天然饲料。太阳下山后,把鸡带回棚里喂。刮风下雨时停止放养,防止羽毛受潮受凉,同时防止天敌和动物伤害。

(5)疾病防治散养鸡在野外的活动范围较广,疾病防治的难度也相应较大。因此,免疫工作要求质量高,免疫剂量充足,严格按照免疫程序对鸡进行逐一免疫。尤其是马立克氏病、新城疫、传染性法氏囊病等重大传染病,一定不能放松。同时要定期消毒,病鸡要隔离饲养,避免交叉感染。

(6)饲养密度和方法根据放养面积的不同,确定不同的放养方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根为宜。放养开始于第3 ~ 4周,轮牧以围栏方式进行。备货期一般控制在一个月左右。这样用鸡粪养森林,草、蚯蚓、昆虫都有休息期。等下一批鸡到了,草多了,虫多了。

(7)饲料营养和饲养鸡在3周龄前可饲喂全价饲料,3周龄后逐渐转为全价粮。温室育雏可按常规饲养,解冻后第一周早晚在棚内饲养,中午补饲一次,逐渐增加玉米、小麦、大米、豆类、红薯粉等天然谷物饲料替代全价饲料;从第二周开始,中餐可以免喂,早餐的喂食量可以从放养初期的足量减少到70%,5周龄以上的鸡可以减少到60%甚至更低。晚餐一定要吃饱,5周后全部换成杂粮,促进寻找食物,增加鸡的活跃度,多吃有机物和营养物质。

2.创新?革新

为了阻断外来疾病的入侵,在选择雏鸡前应进行实地调查。当地无传染病史的鸡场应尽可能选择登记完整、管理规范、防疫体系健全的育雏植物。鸡种可以从抗性强的地方良种中选择,如三黄鸡、麻鸡、莱航鸡等。

(1)及时开始进食饮水:先在屋里养鸡,进屋后1-2小时可给鸡饮水。水中可加入5%葡萄糖和多种维生素或配制0.01%高锰酸钾溶液饮水,以增强鸡的体质,缓解突发事件反应,方便胎粪排出。水温一般接近室温(20-22℃)。鸡通常在脱壳24小时后开始进食。开始可以用碎米喂养,3天龄后再用全价饲料喂养。

(2)鸡舍内温度控制:初孵鸡在35℃(与鸡背等高的温度)后,每5天降温一次,最后在35-42日龄降至20-22℃。在保温的同时,需要通风。常用的保温方法有纸箱、热炕、育雏笼等。热炕的育雏方法是:炕上用砖砌墙,用竹片做拱,棚高0.8-1.0米,四周用塑料薄膜覆盖做简易大棚,炕上铺短麦秸和干锯末,炕上的垫料需要每2-3天更换一次。

(5)注意通风:鸡舍要通风,能保证鸡有足够的氧气,但要防贼风。

(6)定期喂入不溶性砾石。砾石能增强鸡的消化功能,有利于鸡的生长发育。

(7)林地饲养2000只鸡为宜,规模大,效益低,管理不便。每公顷林地最好放养3000只鸡。春末中秋都可以备货。冬天气温低,冬虫夏草减少,应停止放养。

商业计划书

由于特许经营合同中有明确规定,特许经营店只能销售甲方购买的甲方品牌产品或甲方指定的代理商,即蝶恋花品牌产品,因此应遵守合同规定,只销售“蝴蝶花”品牌的相应产品。

即便如此,你也可以和总公司商量,从总公司购买原材料或半成品,在加盟店手工制作相关面料,作为吸引客户、促进销售的一种方式。这种方案需要和总行协商后才能实施。

根据合同规定,加盟店需要支付一定的品牌加盟费,共计13800元;同时要求缴纳运营保证金3800元。

开这种布店,需要到当地工商局办理营业执照和税务登记证,这些证件需要缴纳一定的费用。具体号码可以咨询当地工商局。

店铺的位置需要在一个热闹繁华的地方,所以店铺的租金也不是小开支,控制在3000元左右。

店面装修:根据合同,北京总公司将提供合同规定的店面橱柜装修方案和甲方免费赠送的蝶恋花形象商务用品及促销品,这样可以节省请人设计的费用,只需装修公司按照总公司提供的方案进行装修,并支付相应费用,装修费用5000元。

店里需要安装空调,空调安装费20xx元。

店铺开业后需要进行广告宣传,广告费用20xx元,广告支出必不可少,以后广告投入也会相应增加。

根据合同,店铺开业后,需要保证一定的进货数量不低于8000元,我们确定第一次进货数量为15000元。

既然是外地开的店,就要考虑相应的住宿问题,住宿费用控制在800元/月。

以上费用汇总如下表:

品牌加盟费13800元,营业毛利3800元

第一批购买15000元,店铺租金3000元

店面装修5000元,空调安装20xx元

广告费20xx元,住宿费800元

各类文件费用为人民币20万元

合计:45600元

“蝴蝶花”布艺产品属于时尚产品的一种,所以在一些比较热闹繁华的地区,应该选择店面,平时和周末人比较多的地方,类似步行街。当然,考虑到租金也要考虑在内,一般繁华地区租金会高一些,可以选择折中方案。

同时也要考虑周边情况,看看周围有没有类似的店铺,尽量避免不必要的竞争。当然,周边的店铺不可能是不相干的店铺,不可能在一堆小吃店中间开店,所以最理想的位置应该是类似步行街的地方。

"蝴蝶花”面向风格面料的消费群体主要包括以下群体:

1.时髦的年轻女孩:她们用“蝴蝶花”来装扮和装饰房间,比如布制的包包和布制的挂件,都是女孩非常愿意购买的东西,同时一些可爱的布制玩具也会受到女孩的青睐。

2.家庭条件丰富的女性:“蝴蝶花”有一大类产品属于家居类,非常适合有一定经济条件的人购买。他们购买这些美丽的织物产品来装饰他们的家,提高他们的生活品味。

3.一些小男孩:很多男孩都有给女孩送礼物的习惯。既然女生喜欢这样做出来的小玩意,肯定会花钱买这些人参产品当礼物。

4.家境好的孩子:有些父母可能会在带孩子出去逛街的时候给孩子买一些精致便宜的布艺产品。这些小布艺产品肯定会让孩子放下的。

根据上述主要消费群体,我们可以制定相应的销售策略。

从进货品种来看。对于年轻女孩来说,你可以进入一些时尚实用的面料产品,比如包包等。,价格控制在30-100元;也可以买一些可爱的小布艺产品,比如饰品,布艺玩具,价格可以在10左右。对于第二类,一些适合家庭使用的面料产品,如枕套、电话机等。,都要求尽量精致,价格可以在10元以上,几十元甚至几百元。毕竟这种消费群体是有一定经济基础的。第三组不需要和第一组不同的产品。第四组当然要有一些小巧精致的布艺玩具,但是价格要控制在10元以内,最多不超过20元。如果价格太贵,一般父母都不愿意买。

从店铺布局来看。由于店面面积较小,家用面料产品应该不会太多,所以销售的主要产品应该是礼品和配件用的面料产品。针对这种情况,店铺的布局要尽量紧凑精致,要有足够的空间让大家选择;同时向“蝴蝶花”学习,结合苏州店的成功经验,可以在店内设置小长桌,店内提供半成品原料,让顾客自行制作一些面料产品,收取半成品价格。这个模式很适合孩子,也适合部分女生。

为了更好的吸引消费者,在店内提供半成品后,做的比较好的顾客甚至可以采取免费赠送的形式。同时,对于大型家居用品,买一送一,也就是送一个小布艺玩具。

一些精致的包装可以让顾客在购买后感到优雅。

对于一些关系密切的客户,他们甚至可以送货上门。

广告是很重要的一块,要注意广告效果,投资广告。

广告主要包括:

1)店铺开张,可以搞得隆重一点,比如放鞭炮。

2)打印相应的传单。可以印一批传单,主要介绍店铺的基本情况和店铺内的商品。开业前和开业当天可以突出一两个产品,分发给沿街路人;同时,要定期制作一些广告传单,可以分发给周围的一些学校和更远的一些街道。

3)注意客户的广告效果。可以买一批便宜的小布艺饰品,在上面印上店铺地址,送给定期来店铺的顾客,即使不消费,也可以送人。一个顾客就是一个活广告,肯定会增加店里的顾客数量。

4)在销量可观的情况下,广告公司也可以做相应的`大型广告(大型广告图片可以向总部申请)。在相对繁华的地区发帖要花一定的钱。

5)当然,如果更有可能的话,也可以在当地流行的报纸上刊登广告。

前三点可以尽快实施,后两个方案由店内销量决定。总之,广告投入是必不可少的,只有保证一定的广告投入量,才能增加销量。

由于产品是从总部直接发货,应该不会有质量问题,所以唯一的问题是产品必须针对当地消费者,产品类型要根据每月的销售情况进行调整。

除了产品本身,服务是最重要的一块,今天是一个“顾客就是上帝的时代”,所以服务会直接影响营业额。

首先,真诚待人,微笑待人,这是最基本的条件。

其次,要有耐心,忍受客户不知疲倦的挑剔。

此外,我们应该积极向客户介绍各种产品。

最后,我们应该接近客户,拉近他们之间的距离。

总行规定一公里内不开设第二个加盟点,同类面料竞争相对较小。所以如果排除内部竞争,竞争就主要来自外部。因为我们的布店定位有点像礼品店,大部分竞争来自其他礼品店,因为对于同一个人,如果他已经在别的地方买了礼物,他就不会再买第二个了。

为了让顾客第一时间来店里购买,不仅要增加前期的广告,还要提高服务质量。同时,他们应该从事更多的宣传活动,并做好这些。我相信他们可以克服来自外部世界的竞争,也可以让他们的商店长期经营。

当然,做任何事情都有一定的风险。在确保其基本工作到位的情况下,即实现良好的服务态度、良好的资金周转和与总行的良好合作,主要风险来源是:

1.市场分析不足,店铺地址选择不当。

2.客户群体分析不到位,进口商品无法满足消费者口味。

3.当地的礼品店竞争激烈,没有市场。

4.当地治安有问题,店铺无法生存。

5.如遇火灾、洪水等不可抗力。

如果我们能够对市场保持警惕,积极向消费者反馈,基本上可以消除前三种竞争。如果遇到后两种风险,只能和总行协商。

商业计划书

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

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