写心得体会可以让我们更好地记录下自己的思考和感悟，以便日后回顾和回忆。以下是一些关于心得体会的精选文章，愿与大家分享，共同进步。
区域活动心得体会
设计意图：
小班幼儿的思维方式简单，喜欢模仿生活中的一些情节。区域活动是幼儿自我学习，自我探索，自我发现，自我完善的活动。皮亚杰的理论告诉我们，幼儿身心、心理的发展主要是通过感知和操作来认识周围事物的。幼儿园的区域活动形式是一种促进幼儿发展的好办法。区域活动有相对宽松的活动氛围，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的需要。在开展区域活动中，我根据我班幼儿的年龄特点，发展需要，设置了本次区域活动，提供了具有多样性，开发性，层次性的游戏材料并以伙伴的身份对幼儿加以适时点拨指导。
活动目标：
1、根据蔬菜水果的外形特征，运用多种感官进行观察比较，能正确对图片进行分类。
2、学习粘贴、制作技巧，发展想象力，体验成功乐趣。
3、通过玩娃娃家的游戏，学习友好交往技能，发展合作沟通能力。
4、能区分酒、香水、醋的气味的不同，发展幼儿嗅觉能力。
5、利用图书响板加深对文学作品的理解，体验阅读乐趣。
活动重点：学习粘贴、制作技巧；能区分酒、香水、醋的气味的不同。
活动难点:利用图书响板加深对文学作品的理解。
1、精神准备：幼儿有认识水果、蔬菜的相关经验，已掌握初步的阅读方法。
2、物质准备：区牌、区卡、音乐。
分一分（益智区）：各种水果蔬菜图片、挂着苹果及胡萝卜的篮子；
做一做（美工区）：剪好的花瓣、绿叶、画好的花叶柄、车轮、纸盒；
玩一玩（娃娃家）：娃娃、各种厨具、食物图片。
闻一闻（科学区）：装有各种液体棉球的小瓶，有酒精、醋、香水；
演一演（语言区）：图书、响板。
活动过程：
一、创设情境，激发兴趣。
小朋友们，你们喜欢区角活动吗？今天就让我们一起走进区角乐园，一起动手动脑，快乐游戏吧！
今天，我们的区角中新增了好多新伙伴，让我们一起看一看吧。
二、参观学习，了解各区。
1、分一分（益智区）：一起看看这里为我们准备了什么？这里来了好多蔬菜宝宝和水果宝宝，他们在一起玩的好开心，现在他们想回家，可是都找不到自己的家了，小朋友们最热心了，大家帮他们找到家好吗？贴着苹果的是水果宝宝的`家，贴着胡萝卜的是蔬菜宝宝的家。谁愿意来试一试？请幼儿示范。
3、玩一玩：小朋友们，娃娃家到了，这是我们自己的家。这里为大家准备了锅碗瓢盆等厨具和可爱的小宝宝，小朋友们可以在这里当爸爸妈妈，每两个小朋友一组，做饭前说一说自己做的是什么饭，做好以后要请家人品尝。
5、演一演（语言区）：现在我们到了语言区，在这里有许多好看的图书，小朋友们可以尽情地读，尽情地演。我为大家请来了响板，大家可以边说边打板。想不想听老师表演一下？师示范。
三、自由选区，做好入区记录。
小朋友们，刚才我们对“区角乐园”中好玩的东西有了一些了解，有的小朋友已经等不及想去玩一玩了，就让我们带上自己的区卡开始行动吧！
四、幼儿活动，教师指导。
幼儿自选区牌入区活动。
教师巡回指导，重点指导科学区和美工区。
五、师幼互评，教师小结。
分一分：重点说一说是怎么分的，心里是怎么想的。
做一做：粘的是什么，给予适当的表扬。
闻一闻：引导幼儿回顾是怎么帮瓶妈妈找到瓶宝宝的，巩固对闻气味方法的掌握。
演一演：引导幼儿说说今天读了什么儿歌，集体表演。
教师小结：小朋友们，你们玩的真好。在玩的过程中，我发现有的小朋友特别有爱心，主动帮助别人，他们就是爱心小天使。如果我们每个人都伸出爱心之手，这个世界就会少了许多困难，多了许多欢乐。让我们都来成为爱心天使好吗？下课到老师这里来领取徽章。
六、活动结束，收拾材料。
孩子们，我们在区角乐园玩得开心吗？现在就让我们把作品放到站台上，把材料整理好，一起动手吧！
1、幼儿到科学区继续尝试闻味贴签。
2、到益智区继续练习区分水果蔬菜。
区域活动心得体会
对区域活动中幼儿的社会交往水平进行评价时，主要是看幼儿是经常一个人单独活动，还是常与别人合作；在合作时是领导者，还是服从者，合作时在团体中处于什么位置；活动中能否与同伴轮流分享，是否经常与别人发生冲突，经常采用什么方式解决冲突等，不同的表现反映着幼儿不同的社会性发展水平。如：在建构区，老师带给废旧鞋盒，目的让孩子们利用这些鞋盒搭建一个蚂蚁窝，鞋盒大小不一，幼儿要想自己一个人完成这项工作很难，需要同伴的协助，那么幼儿就会想起找自己伙伴商量一齐来搭建这蚂蚁窝，在合作的过程中，孩子们慢慢学会与人交往的潜力。
区域活动心得体会
幼儿园区域活动以其独特化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要，成为幼儿所喜欢的一种活动。一学期来，我园透过对区域活动中区域的设置、区域材料的投放、教师如何进行区域活动的导入和结束评价，区域活动中教师如何进行指导等一系列的问题进行了探索和研究，其中积累了一些经验：
区域活动心得体会
我园场地小，条件有限，但自从开展区域活动的研究以来，幼儿园透过组织教师们进行有关知识理论的学习，认识到开展区域活动的重要性。各班教师能想方设法利用幼儿园的现有条件为幼儿创设活动的空间，把室内一切可利用的空间划分、布置成多个区域。
纲要》中提出：应“尊重幼儿在发展水平、潜力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功”。因此，幼儿园要求教师们必须要根据幼儿的年龄特点开设区域，重视各区域的功能，挖掘区域活动的价值，同时还要求教师将现阶段各班的主题教育活动资料融入到区域活动中与区域活动结合，让区域活动成为教学活动的补充、延伸，让幼儿在区域中透过与同伴共同学习、共同操作、共同探索，得到发展和提高。另外，幼儿园还要求教师们充分利用户外场地为幼儿开设活动区域。户外的活动场地比室内的活动场地要大，能够减少幼儿间的相互干扰，有利于幼儿处在心理自由和心理安全的环境中活动，能充分发展幼儿的个性，激发幼儿活动的主动性和用心性。户外活动环境还能更好地促进幼儿与环境的交互作用，让各区域都“活”起来，使之真正成为幼儿自主活动的天地。
区域活动心得体会
“儿童的智慧源于操作”。幼儿是在对材料的操作、摆弄过程中建构自己的认知经验的。适宜的区域活动材料能激发幼儿的兴趣，开发幼儿的智力，培养幼儿的潜力和自主性，促进幼儿情感的发展。因此，材料对区域活动的开展起着至关重要的作用。
在材料的投放方面，教师们一向认为材料丰富就是东西要多，所以，大家总喜欢把材料同时一古脑儿全投放到区域中。结果造成因材料过多，幼儿无从下手，不知如何操作的现象。根据出现的问题，幼儿园组织教师们开展了“区域活动中材料就应如何投放的探讨与交流”活动，总结出：材料的投放要有计划、有目的、分期分批有层次地投放。透过实践：此刻，教师们在投放材料时不仅仅能思考到所投放的材料能发展幼儿的各种潜力，激发幼儿参与活动的兴趣和欲望，而且能思考到所投放的材料的多用性、安全性和开发性。
区域活动心得体会
区域活动具有自由性、自主性、个性化和指导的间接性等特点，每个幼儿能够选取自己感兴趣的活动，主动进行探索、学习。兴趣是幼儿园区域活动的一个根本要求。但是，在现实的许多区域活动中，一些幼儿的兴趣比较短暂、容易转移，很难长时间专注于某一活动，致使许多活动都是浅尝辄止，如：主题活动《蚂蚁王国》，开始我们只是在美工区里投放蚂蚁图案让幼儿进行涂色、绘画，剪纸（蚂蚁图形），刚开始第一天，幼儿的兴趣比较高，到了第二天，入区时，孩子在区里待的时间变短了，过了几天，就已经很少有幼儿光顾这个区域了。于是，与班上老师交流，重新调整这个区域的材料，材料之间有层层递进关系，容易激发幼儿的兴趣，而在群众活动中，常引导幼儿介绍与交流自己的发现，在此过程中，幼儿对如何运用所有的材料装饰蚂蚁，包括用什么图案、什么颜色搭配以及用泥工、手工制作蚂蚁等。幼儿在区域活动中始终持续良好的工作状态，对活动充满热情，实现了幼儿与区域活动之间的用心互动。兴趣是最好的老师，评价幼儿对区域活动是否感兴趣，主要看幼儿是否喜欢活动，在活动区域中持续时间的长短，因为幼儿只有感兴趣了，注意力才会集中，才会在此过程中用心探索。
区域活动心得体会
有幸参加了进修和四中联合举办的思想品德学科区域教学研究活动。本次活动先由四中的李红梅校长、刘洪君两位教师进行课堂示范，然后王艳老师进行中考经验介绍，最后由郑老师做中考分析与中考后段复习策略讲座。
这次活动对于我一个接触初三思品学科没多久的老师，是一个极大的触动，可以让我尽多地汲取教学营养，丰富自己的教研知识，提高自己的教育教学的水平。
两节示范课，让我看到了两位老师的细致、认真、注重对学生能力的培养。在课上，他们有针对性的把时政热点与教材进行了整合，既开拓了学生的视野，又锻炼了学生的理解、分析、解决问题的能力，同时本节课与中考联系甚密，对学生即将在6月份进行的中考有很大帮助。在两位老师的身上让我看到了教师应具备的素质与专业素养，在我今后的从师与教育教学道路上我要向他们学习，争取早日成为一名优秀的教师。
王燕老师的复习经验介绍与郑老师的中考分析，都让我获益匪浅，让我在接下来带领初三学生的复习中有了更好的侧重点，也让我看到了要想真正的做好一件事情，必须经过不懈的努力、不断地反思、踏实的实践。
本次活动让我认识到了自己教学中还存在相当多的问题，我会在今后的教学中不断的磨练自己，更好地去备课、上课、了解学生、掌握新知识，相信我会在今后的学习与实践中逐步成长起来。
区域活动心得体会
纲要》中指出：教师就应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，教师的指导不当，或急于指导，将不利于幼儿的自主探索，使区域活动失去其价值。那么，在幼儿的区域活动中，教师究竟起着什么样的作用呢？我园利用例会时间组织教师们学习了《学前儿童游戏》——“幼儿园游戏指导策略”。透过学习，教师们明白：在幼儿区域活动中，教师既不能急于指导，也不能放任不管，要透过对幼儿的仔细观察，再采取适当的方式介入幼儿的游戏，给予幼儿适合的指导。
在区域活动中，我园要求主班教师在每次的活动中要有重点指导的区域，配班教师、保育老师要协助主班教师组织其他区域的活动以及各活动区域的安全，教师要做到：随时观察、了解幼儿活动的状况。
幼儿区域活动后，幼儿园要求教师要及时做好区域活动的反思，每周写一篇区域活动观察记录。让教师们透过及时的分析和反思，发现问题、解决问题、积累经验，不断地发现区域活动的价值，促进幼儿在区域游戏中得到进一步的发展。
区域活动心得体会
虽然教师充分利用班级现有条件，为幼儿带给最大限度的自主活动的空间，但园舍还存在着活动空间不足的问题；除此之外，在开展区域活动中，由于教师队伍普遍年轻化，教师指导游戏有时比较粗浅，专业水平还有待提高。期望以后透过进一步改善办园条件和加强师资建设，从而促进我园区域活动水平不断提高，让幼儿更好地得到发展。
区域活动心得体会
区域活动的幼儿评价在幼儿教育过程中被越来越多的教育工作者重视，要提高幼儿语言表达潜力、建构技能、情感态度等各方面的潜力，培养孩子的自信心和团队精神，促进幼儿良好习惯的养成。在新《纲要》精神指引下，我们努力改变区域活动中幼儿评价方式，体会到有效的观察为区域幼儿评价带给依据，多角度、多维度的评价促进幼儿富有个性的发展，评价的结果为幼儿的学习带给新的平台、幼儿、教师都是评价的主体。幼儿是区域活动的主人，也是区域活动成效落实的主体，因此生态式幼儿园区域活动还要关注幼儿在区域活动中的状况，教师依此进行指导来调整自己的行为。评价幼儿在区域活动中的状况，主要观察以下几方面：
区域活动心得体会
区域活动作为幼儿园幼儿活动的重要形式是幼儿最喜爱的活动。幼儿在活动中，透过操作、探索，透过与同伴的学习与交流，提高了语言表达、交往、表现等各种潜力，满足了个性发展的需要。
俗话说：没有规矩不成方圆。幼儿良好的游戏常规能保证游戏的正常、顺利地开展。所以，区域游戏中，幼儿也应具有良好的游戏常规。活动中需要幼儿遵守哪些规则，就应怎样做。在活动前，老师会和幼儿共同商讨，总结出活动规则，如：在活动中要学会和小朋友协商，谦让，轮流玩，不和小朋友争抢玩具；活动时要爱护操作材料，不随意摆放，不损坏材料；活动中要注意做到：说话轻、走路轻、取放东西轻；活动结束收拾时动作要轻要快等等。透过这些具体、明确的活动规则，幼儿在活动中就明白自己该怎样做。
小班区域活动心得体会
区域活动，是幼儿园内的活动区域，一般用低矮的柜子进行分隔，每个分隔区域都有丰富的材料供幼儿自主游戏，学习。
开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。
本学期我班根据幼儿发展的实际情况共开设了六个学习性区域：美工区、建构区、表演区、乐智区、数学区、阅读区；还开设了四个社会性区域：新惠菜场、苏州风味点心店、美美发廊、中国建设银行。
在各个区角中投入充足的材料让幼儿操作，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，按照自己的意愿自主地选择活动区域、材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的兴趣，从而激发他们各方面能力的提升。
由于我班幼儿绝大多数是从小班升到大班的老生，他们经过小、中、大两年半的幼儿园生活，无论是活动区的常规还是各方面的能力，都有了不同层次的提高，特别是大班上学期经常开展自主游戏，使得幼儿各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。
但其中也确实存在着不少的问题、差异。例如，个别内向的孩子不习惯主动与他人交流；个别中班插入的新生动手能力相对于小班上来的老生还有待提高。
1.通过区域游戏活动使幼儿能够积极主动有创造性地开展各类区域活动，培养幼儿的交往能力，口语表达能力，动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。
2.在游戏中使幼儿能够和同伴友好交往交往并自主协调相互关系，遇到困难共同合作、想办法解决。
3.通过游戏标牌的选择让幼儿坚持每次选择玩一种游戏，坚持做事有始有终，努力克服困难，达到活动目的。
4.培养幼儿的控制能力和责任心，敢发表自己的意见和要求，掌握合作和分享的种种技能。
5.活动结束时，能及时地将材料摆放整齐。
小班区域活动心得体会
目的：
1）学习搓、折、拧的技能。
2）初步感知3以内的数量关系。
2、涂色水果。
目的：学习朝着一个方向均匀涂色。
1、剥橘子。
目的：学习剥橘子的方法，锻炼左右手的协调合作能力。
2、晾衣服。
目的：初步学习将衣裤挂上衣架，练习扣扣子的技能，锻炼小手肌肉的发展。
1、给宝宝喂饼干。
目的：感知形状（三角形、圆形、方形），能按形状分类投放。
2、看图书听故事。
目的：培养幼儿倾听的习惯，以及一页一页翻阅图书的技能。
敲敲乐：体验敲打的乐趣。
区域活动心得体会
通过学习，对区域活动有了更深刻的认识，从区域活动特征、类型、区域活动内涵、区域活动价值、区域活动的创设和组织等方面都有很大收获，对我在今后的工作有了很大帮助。
区域活动是指从幼儿的水平、兴趣、特点和需要出发，兼顾幼儿园教育目标以及正在进行的其他教育活动等因素，利用活动室、走廊、门厅以及室外场地等设置各种活动区，提供并投放相应的设施和材料，创设不同的活动环境，让幼儿在宽松和谐的气氛中按自己的意愿和能力进行个别化或小组操作活动。
1、区域环境的开放性。
（1）物质环境的开放。
（2）心里环境的开放。
2、幼儿学习的自主性。
3、教师指导的间接性。
（1）考学具、材料为媒介。
（2）以问题为媒介。
1、区域环境设置过于形式化。
2、区域材料投放存在盲目性。
3、区域过程中老师的指导欠恰当。
3、学习与游戏融合型的区域活动。
1、有利于实现新的教育目标。
2、有利于拓展课程的组织形式。
3、有利于整合教育资源。
1、促进幼儿认知的发展。
（1）有利于培养幼儿的创造力。
（2）有利于培养幼儿的动手操作能力。
（3）在活动中发展幼儿的口语表达能力。
2、促进幼儿情感的发展。
3、促进幼儿社会性发展。
1、有利于教师了解幼儿。
2、有利于教师制定有效的教育计划。
1、开展区域活动是克服小学化的需要。
3、区域活动体现新的课程观――区域活动与主题活动的融合。
以上便是此次研修活动获得的体会，我会在日后的工作中把此次学习中的精华淋淋尽致的利用到工作中，让孩子们体会区域活动所带来的快乐。
区域活动心得体会
一、建立活动区规则，引导幼儿自主进行区域活动。
活动区是幼儿自由活动的场所，但自由不等于放任，为所欲为。而应该是掌握规则之后的一种自主游戏，在创设活动前就必须考虑规则问题。而制定区角活动的主体应该是教师和幼儿，偏向某一方都是不妥的。
1、在活动前提出规则。
有些活动规则具有一定的强制性，要求幼儿在活动中务必要遵守，对于这类规则，我们可以在活动前就向幼儿提出来，比如：使用玩具时需注意的卫生、安全问题，游戏结束后的整理、归放。活动中遇到问题应开动脑筋想办法等等。区角活动规则往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活动中形成规则。
有些孩子经常会带一些自己的玩具到幼儿园，当区角活动时，他们就在一起玩玩具，有时是玩自己的，有时和别的小朋友交换着玩。过了一段时间，通过老师和孩子一起讨论，班上就逐渐有了一个全体认定的规则：无论是谁，不一定要将自己的玩具给别人玩，但是在玩别人的玩具时，一定要事先征求别人的同意。
3、在解决问题中建立规则。
幼儿在活动中遇到问题时，教师不要急着帮忙解决问题，而应当引导幼儿自主的寻找解决问题的措施，并建立起相应的活动规则。比如：在建构游戏中，孩子们玩的很尽兴，可到最后却没有多少作品展示，这是为什么呢？当我把问题抛给幼儿后，得到了多种答案。有的说：“我搭了一间漂亮的房子，但被别人捣乱推倒了”，有的说：“收玩具时我们自己拆掉了”还有的说：“我快搭完时，自己倒下来了”等等。“那怎么才能让老师看到你们的作品呢？下次玩的时候你来告诉我好吗？”经过多次玩后，孩子们把发现告诉了我：“玩的时候搭牢一点，建房子时在旁边建一条路，别人就不会不小心踩坏了。不要有太多人挤在一起，以免撞坏。”在大家的建议下，孩子们掌握了保护作品的方法，同时玩游戏的规则也在不知不觉中产生了。
二、根据近期的教育目标和幼儿的发展需要，提供适宜的环境和材料。
首先，要利用有限的空间使每一个区域都有相对宽松的活动范围，同时也有利于材料的摆放与收整。某些内容相近区域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智区、语言区、美工区、计算区等放在小箩筐中合并为一个区，可以让孩子资源共享，也便于老师在材料的投放上避免不必要的重复和浪费。
其次，材料的投放要为教育目标服务。另外，材料的选择要考虑幼儿的兴趣和需要。我们有时会遇到这样的情况，有些幼儿总是喜欢在一个区活动，而对别的区角却没有兴趣，但我们又不能强迫那个幼儿一定要离开那个区，或是一定要去某个区活动。此刻，我们就要对照目标看一下，所选的材料是否符合幼儿的年龄特点。再看材料是否具有游戏性。只有材料是玩具，幼儿才爱玩。
三、参与孩子的活动，成为孩子的合作者、引导者。
首先，在活动中，我们要相信孩子。通过观察，我们看到孩子并不是无知和无能的，而是一群非常能干和富有创造力的小主人。因此，在游戏活动中，我们要成为孩子的好朋友、好伙伴，与他们平等相待，将角色转向幼儿的合作者及引导者。
其次，在幼儿的活动中，我们要关注他们的活动，了解他们当前已有的经验，观察他们对什么感兴趣，是否应在哪方面给予帮助。不能急于用自己心目中的游戏水平做标准来要求孩子。当出现突发情况时，进行随机教育。
四、注重幼儿能力差异，安排适当内容。
每一个孩子总会在某一方面表现出自己的优势和劣势，在许多人眼里的乖孩子可能在动手能力方面却差强人意，而一个平时不惹人注意的孩子在建构区可能会有突出的表现。因此，我们根据幼儿的能力差异，设立榜样，组织幼儿“说第一”活动，让幼儿说说自己哪方面最棒。并在区角设立成果展示台，随时放上幼儿的得意之作，展示自己的“绝技”。此外，我们还开展区角内的手拉手活动，鼓励幼儿互相指教，体验同伴间互动学习的快乐。
在区角活动的实践和探索中，我们都在不断的积累经验，只有做到从孩子的兴趣和需要出发，尊重孩子的想法，才是开展区角活动的真正意义所在。
区域活动心得体会
张肖老师的个人成长分享课，给我特别大的触动是：一个人的成功，真的有迹可循！
讲座开始就是张肖老师自己在新东方的成长路径，从菜鸟到可以给所有人做成功分享，如此酷帅！
通过张肖老师的培训，对我个人有以下认知上的提升，并且会在日后工作中落地：
一、想清楚我要什么，比我现在有什么更重要！
我一直是个不怎么需要被打鸡血的人，工作上追求尽善尽美，但会在一些细枝末节上不够果断，某种程度上影响进度。
比如我在做渠道拓展，这个过程中，我会非常担心自己的表现，()担心自己表现不能让校领导特别满意，万一没说到位做到位没谈成的话接下来会不会就失去了好机会等等，这些担忧本身就成了自己的束缚，也会相应影响谈话节奏。
之后的实践中，我会有意识得调整自己的焦虑，把注意力聚焦到目标本身上。为达成工作目标，展开详细的准备前提之下，调整心态。
写这个培训心得之前，我已经制作了一份包含舟山讲座现场图的讲座介绍，并且正在准备一份与学校长期系统合作讲座的意向书，这些材料能释放给校方优播舟山校区的诚意、专业以及舟山既有案例。
要什么，就围绕目标去布局！
二、努力成为不可替代的人，是我通往成功最便捷的通道。
日复一日，虽千万人倦怠而吾往矣，才有机会成为极少数的人啊！
成长的道路是孤独的，但也可以是享受的，享受被虐和自我迭代过程吧！
有时候，困难不仅来自于客观现实，还来自于自己的版本过低。
跑起来，努力成为不可替代的人！
三、遇到问题时多找内因，成长永远是自己的事。
去泰国旅游的时候玩过潜水。自由得像条鱼儿在水里的感觉非常美妙，沉下去，浮上来的记忆非常特别。有种恍如隔世之感。
很多时候，人常常是浮在表面的，表面的解决问题，但是，能被看到的问题底层才是我需要去关注和梳理的。
家长报课了，是因为我达到对方的内心深处的想要性需求了；家长没报名，那其实就是没有建立共情。我没有让对方感受到我们的目标一致性――帮助孩子提高分数，家长任然停留在我要赚他学费的提防中，所以报课和不报课，真的是可以归为沟通结果了。
舟山寒假招生从通过渠道开拓介入岱中（当地高中学校）讲座，通过线上线下的联动转化，目前为止岱中转化率是31%，这个过程中，切身体会私聊的重要性，外呼入群、前期维护和私聊、造势团班，各个细节的准备与执行，各个环节的细致程度直接决定了推课讲座当天的战绩。首例流程走下来，团队逐渐建立信心，得到成长和精进。
接下来的工作中，将不断打磨群里维护和私聊工作！有时候，慢反而快，我觉得一定程度上特别适合需要家长信任，才能实现业绩的教培行业。
四、多向牛人问问题，最后去练习成为自己的能力。
非常感谢优播平台的导师制度，传帮带，为我快速成长来加码！未来，希望在导师志强老师等各位大咖老师的帮助下，更加专业！进入优播平台的一个半月的时间里，舟山团队从无到有，经历了很多各种第一次。我个人的成长过程中离不开各位领导们老师们的指导和带领，希望用最好的自己去报答给予我帮助的人！
五、给客户带来持续价值是新东方人的底线，也是成为更好自己的前提！
我们的客户需要什么？
我凭什么能让客户花正价的钱续保？
我怎么让老客户去带动新客户？
这几个问题，从我开始招生起就一直萦绕心头。
张肖老师的培训给了我特别大的两个启迪：
（一）客户需要的绝对不只是知识的传播，不是老师上完课就拍拍屁股走人了，也不是我们运营人只要交给教学就行了。需要落实和客户长期的维护跟踪，有阶段性得持续回访了解孩子情况。完善这个学习的过程很重要，给孩子贴心的服务也非常关键。线上教育机构越来越多涌入舟山家长的选择之列，优播凭什么可以胜出？课程+服务！这个宗旨要内化为每个员工的工作准则。团队服务意识强，手里的孩子和家长才有可能成为我们强有力的背书！
（二）探索达成路径，团队掌握六步教学法的精髓。员工熟悉产品才有可能向家长清晰动人得展现产品！这个问题的底层其实就是，家长要什么？家长要的是孩子提高成绩，那我们就展现能提高分数的理由。六步教学法，看懂了说透了，也就是把产品介绍到位了。这里也提个小建议，如果可能的话，希望教学组能给我们运营人做个教学上的相关培训，会帮助我们掌握得更好，谢谢！
江浙舟山夏艳。
1216。
幼儿区域活动心得体会
幼儿园应是孩子的家园、乐园、花园，幼儿与自然有一种天生的亲近感。自然风貌的活动场地和器械顺应孩子们玩的天性，在其乐融融的活动中，他们的身体动作得到了自由自在的舒展，内在的欢乐得到了尽情的表现。
生命在于运动，在一个人的发展过程中，健康的生命是保证人的发展的物质基础。人的认知、情感、意志和个性等方面的发展，都需要建立在基本的身体健康之上。毛主席曾经说过“身体是革命的本钱”，那幺健康的身体从何而来，从运动中来，运动塑造了身体，运动对强健身体有积极的作用。
丰富有趣的活动器材是幼儿户外自由活动最好的伙伴。随着幼儿活动的需要，教师们积极的创新，为幼儿提供走、跑、跳、钻爬、投掷、平衡等多元化的活动器械。让幼儿凭自己的兴趣和意愿自由选择活动的内容和方式，自约活动伙伴，身心轻松、积极地投入到活动之中。充足、安全、卫生的多元化活动器材不但使幼儿动与静的运动有机结合，大与小的活动相得益彰，还为幼儿提供了自由创造的机会和条件。
在运动的过程中，教师要作为一个主动的观察者，积极地为幼儿提供建设性的帮助与指导。着名教育家陶行知先生说到“教育为本，观察先行”。没有仔细的观察，就谈不上正确的、有效的教育方法。但是，过去对为什幺要在体育活动中观察幼儿的行为，观察幼儿的表现，我并不真正了解。体育活动，只要幼儿玩的开心，尽心，注意安全就行。直到我这学期有幸有机会参加了区级和市级的教学比赛，课题组的老师带领我研究幼儿兴趣点和关注点后，我才明白，原来观察幼儿不仅仅要看表面现象，更重要的在于研究，总结孩子的行为表现，采取适宜的教育措施，为他们的健康发展铺路搭桥。
第一、体育活动中要观察什幺。我觉得，体育活动中要以幼儿为主体，满足不同层次水平的幼儿自主性活动，这种模式更需要教师观察在先。教师要有积极的观察心态，在体育活动中，教师要为幼儿提供各种机会和条件，让他用自己的方式去运用自己获得的技能与经验参加活动，参加锻炼，幼儿对自己的估计与自己的实际经验，能力相比会有偏差，在任何时候，都需要教师去关注他们。
体育活动中，我们要把孩子看成是一个完整的人，注重全面和谐的发展。除了发展“身”，还要起到发展智力，促进幼儿个性社会性健康发展的功能。在观察中，要了解这项活动是否适合本班幼儿的身体发展水平，这项活动的器械和场景的设置、规则的制订是否便于幼儿锻炼，是否具有锻炼价值。
心理学研究表明：只有适度的要求才能有效的促进幼儿的发展，要求过高或过低都不行。在教育实践中，我也发现幼儿普遍对有一定难度的活动较感兴趣。作为教师，要了解自家班级孩子的特点，能力发展的不同程度，提供给幼儿的运动的材料要适合每一个孩子的不同水平，不同的层次面，让每一个孩子都能对体育活动感兴趣、找到真正适合自己活动的器械与材料，才能让幼儿积极投入到活动中去。以发展的眼光看待幼儿，既要了解儿童的现有发展水平，更应关注儿童的发展潜能。
因此，我在体育活动的观察中，注意发展幼儿的兴趣点，及时捕捉到幼儿的闪光点，捕捉到幼儿的信息，让它生存下去。因为，幼儿感兴趣的活动他一定会积极主动的参与到活动中来，孩子的潜能就能得到发展、得到发挥，他们的表现也的确让我大吃一惊。他们会在活动中积极的挑战自我，挑战难度，从而得到进一步的发展。我认为，体育活动中的观察，要改变过去“一刀切”的做法，从幼儿的个体差异出发，对发展水平、能力不同的幼儿提出不同的要求。
当幼儿在活动中遇到困惑，或对问题的看法出现分歧时，教师要多给孩子们一些时间、空间、把问题重新抛还给孩子。教师可用启发性的问题促使幼儿自己通过比较、分析等方法来尝试自主解决问题。
求，能力强的幼儿感到吃不饱，提不起兴趣，能力较弱的幼儿则不敢吃，丧失了信心。这都将影响幼儿的发展。因此在观察后的要求主要因人而异。作为教师，我只是起到引导、保护的作用和用微笑鼓励他们。
区域活动心得体会
非常感谢总部安排这几次如大咖培训分享，这几次的培训聆听，最大的收获我概括了以下几点：
首先《成长与蜕变》，让我身同感受记忆犹新，在新东方工作的几年，从线下教师岗，到现在优播的运营管理者，所有遇到的问题等于机会，你自己所遇到或者发现的认为问题，其实就等于机会，问题是相对的，往往不管在生活中还是工作中，其实自己的本身都是会有一个理想状态的设想，那再去面对现实状况会有落差，也影响面对问题的时候的心理偏差。包括我们下边的员工，在成长与蜕变的过程中，遇到的应该都是一样迷茫的问题。
牧人老师的三项思维也是我思考比较多的，作为一个区域的管理者，我自己本身有没有起到良好的`带头作用。自己有没有做到对员工的理解和需求的了解，对上级有没有采用闭环思维，有始有终，有问题，有结果，有反馈有汇报，对工作有没有把控动态性的目标。接下来要更好的去学习逻辑思考力，从自身开始改变去带动我们的团队作战能力。从本周开始我也会逐渐去和员工沟通，了解他们的需求，和员工间建立更好的粘性，这个动作也可以从员工的角度去了解到店面及店面管理者所存在的问题。
再到社群招生经典案例的解剖，裂变活动的参与路径和怎样去把这些做到培训推广，落地指导。包括每次活动开始之前虽然能做到良好的计划和预想，但是复盘起来真正做的时候往往是比较细节的问题决定了整个活动的效果，包括素材的准备，投放的海报设计，转发朋友圈，话术，时间节点，每个工具的使用，每个人的分工等等，都与裂变的结果是息息相关。因为新东方本身巨大的品牌影响力，所以已经存在了一些产能，值得思考的是在设定裂变活动的步骤中，首先要清楚知道自己的业务产品，其次要发掘自己的种子用户，通过每次讲座之后我去私聊一部分家长等方式了解用户的需求，并推出相应的知识产品，通过这样的形式去为我们的影响力再得以一些累计。
每一次的培训结束，我想我都要带着自己的团队在实践中消化吸收，把ppt上的内容延伸到我们的工作中去，从自身做起，带好团队中的每一个人。
山东。
王钊。
幼儿区域活动心得体会
本人于2016年5月至7月间，参加了广州市xxx有限公司邀约的关于ad域管理的培训，这次培训最想说的话是：受益匪浅！感触颇深！通过这次学习不但让我在ad域领域开阔了眼界，更让我对信息管理有了更深刻的理解和认识，从而提高了自己的理论水平和安全意识，进一步增强了自己抓好管理和提高自己本身技术水平的信心和决心。以下针对本次学习内容，谈几点自己对ad域管理的心得体会。
一、前车之鉴，引以为戒。
在本次学习中了解到，银行行业内不乏办公计算机及网络管理松散的中小型机构。在监管部门的监管压力下，某些银行开始谋划应对之策，不考虑全局规划及系统部署，不经过功能兼容性及可行性分析，只求速成，应付监管部门。这样的实施后果，不仅管理杂乱无章，而且严重地影响用户日常操作。
我行要引以为戒，重视系统的高效性与兼容性，力求达到监管要求的同时提高工作效率。同时，我行身为中国企业500强之一，必须坚持科技兴行的发展战略，积极推进科技系统的现代化建设。
二、借鉴经验，循序渐进。
金融机构日常运作离不开系统，各系统都有各自的用户、密码及权限。随着业务的发展，业务、办公、安全等系统随之增多，用户日常操作愈发繁琐，管理愈发困难。课堂上，授课老师以国内某大型金融机构的管理为例，重点介绍ad域统一管理的经验和方法，特显ad域与网管软件相比之下的优势。在功能方面，ad域比网管软件功能更为集中，用途更为广泛，效果更为显著；在品牌方面，网管软件品牌杂乱，而ad域管理是基于windowsserver操作系统搭建的管理平台，属微软公司官方产品；在成本方面，市场上多数的网管软件是按客户端数量收取授权费用的，而ad域仅收取操作系统授权费用，客户端并无要求。
因此，我行应借鉴成功的管理经验，逐步推广ad域管理，具体如下：
1、统一用户信息。利用ad域活动目录管理功能，规范地建立用户信息，通过客户端计算机加入域管理，实时地建立计算机信息，有效地实现用户与计算机的统一管理。
2、统一身份认证。进一步推广行内各系统，从ad域上同步用户信息和身份认证，并根据用户授权管理分配权限，确保各系统用户信息唯一性、合法性及高效性，简化用户日常操作，减轻运维压力。
3、统一权限分配。ad域权限管理集中，管理员可较好的管理计算机资源，包括文件资源、打印资源、权限资源等。同时，ad域提供单一的登录过程来访问网络资源，用户根据管理员分配的权限，方便、有效地使用所属的资源，只要用户具有对资源的合适权限，ad域通过对用户权限合适的划分，确定了只有对特定资源有合法权限的用户才能使用该资源，从而保障了资源使用的合法性和安全性。
三、灵活高效，灾备稳定。
对于银行机构，系统的高效性与稳定性缺一不可。ad域作为信息管理平台，对各系统、客户端提供信息资源，一旦出现问题，影响大、涉及广。通过本次学习，结合我行目前实际情况，必须重视域控的高可用和灾备机制，在数据中心增设域控服务器，并考虑在分支机构增设只读域控服务器。同时，通过站点划分和dns规划，实现服务器间的负载均衡，提升域控整体运行性能和高可用，增加灾备的稳定性，为我行日常业务的持续开展保驾护航。
区域活动心得体会
xxxx年8月29日我很有幸参加了教育局组织的张娜莲老师的讲座，很荣幸能够有一次这样的机会学习，培训学习的时间虽短，但受益良多。
整个培训活动很精彩，也让我开阔视野，学习新的教学理念和教学方法，这对我日后教育之路开辟了一道精致的道路。下午是张娜莲老师的讲座，是关于区域游戏活动的开展的，是在培训中，让我了解到贯彻落实《指南》从游戏开始。使我对幼儿园游戏有了重新的认识，游戏对幼儿来说就是一种学习，在游戏中，幼儿主要是通过操作区域游戏材料来实现游戏的娱乐功能和教育功能的。对于幼儿来说，“玩具”可以是任何东西；对于教师来说，要善于把每一样东西都变成有助于幼儿发展“玩具”。
区域游戏是学前儿童的基本活动，对儿童而言游戏室一种快乐的体验，我们应满足儿童的游戏需求，主动为儿童创设适当的游戏环境，提供充足的游戏材料，保证儿童游戏的时间和权力，一切以幼儿为主，尊重幼儿主体性，尊重幼儿的兴趣、需要、想象和创造，尊重幼儿的学习方式与特点，为幼儿创设温暖的、互动的、富裕理解和激励的学习环境。在开展区域活动时，教师不单单只是提供材料，还要去观察孩子，读懂孩子，了解孩子，回应孩子，不要限制孩子的玩法，给与孩子自由发挥的空间，因为孩子在玩的过程中总是不断地想出新花招来玩，比如我们班的大卫小朋友在玩葫芦棋时，他的玩法总是与众不同，拿起倒着转，跟小朋友比赛看谁转的久，所以孩子在玩的过程中想象力，创造力得到了发展，如果我去制止他说不能这样玩，要按格走，这样就限制了孩子的玩法。等于扼杀了孩子的想象力。所以在孩子游戏时，要尊重幼儿的兴趣、需要、想象和创造，尊重幼儿的学习方式与特点。学习的时间虽然短暂，但整个培训活动下来，“区域游戏”这个理念已经在我心中根深蒂固。在今后的工作中，我一定会认真领会落实培训精神，珍视游戏和生活的独特价值，创设丰富的教育环境，切实开展好各项教育活动，促进幼儿全面协调发展，为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础。
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幼儿区域活动心得体会
平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。
那么培训后的心得您写了吗？下面是小编精心收集的短期幼儿培训心得体会，希望能对你有所帮助。
短期幼儿培训心得体会20xx年7月19日至7月29日，我有幸参加了由xx市幼儿师范学校举办的幼儿教师培训班，此次的培训安排在了xx县城，这里环境优美空气清新，一踏入这里顿感神清气爽，一切压力都不存在，在这10天的时间里，我静心学习，收获颇多。
现谈谈自己的一点学习体会。
学习期间我们聆听了多位专家的精彩讲座，他们以鲜活的实例和丰富的知识、内涵及精湛的理论阐述，给了我们强烈的感染与深深的理论引领。
最后还参观了xx县城里最具特色的伊禾幼儿园，观摩了优质课，使我受益匪浅。
张家森校长的讲座《教师职业道德与学习心态》使我明白身为教师一定要具备良好的师德，做到平等对待每一位幼儿，满怀敬畏之心尊重幼儿，帮助每一位幼儿全面、协调可持续的发展，让每一位幼儿愉快的、有尊严的渡过幼儿园生活。
力争做一块优质的"橡皮",做到教育无痕。
王华老师的讲座《背景下的幼儿园美术教育》使我了解到美术教育的目的是培养幼儿的艺术兴趣。
在美术活动中，不是教幼儿如何去画，而是引。
导幼儿如何自己画。
让孩子用自己的方式表达、表现对艺术的理解与感悟，我们要用独特的慧眼和视觉去欣赏幼儿的作品，学会倾听幼儿"讲画",让幼儿做最优秀的自己。
杜友莉老师的讲座《蒙台梭利教育思想解读》使我更深入的了解了蒙台梭利教育的理念及基本原则，我会认真吸取蒙台梭利的教育理念，把他渗入到日常的教育教学工作中，做一名优雅的老师。
陈兰兰老师的讲座《区角活动的组织与实施》使我清晰了区角活动的实施步骤、划分原则、材料的投放原则、如何组织与引导。
清楚的明白了老师在活动中承担的角色，不是导演而是观察者、参与者、引导者、评估者。
杜xx老师的讲座《阅读的理念与策略》使我认识到早期阅读的重要性，明白了阅读的宗旨是培养兴趣、养成习惯、发展能力。
了解到绘本是最适合幼儿阅读的图书形式，并收集了大量适合不同年龄段幼儿阅读的绘本资料。
学习是人生存在和发展的不竭动力。
张校长在讲座中也重点阐述了学习的重要性，通过此次的学习，才深知自己有许多不足的地方，作为幼儿人生旅途的启蒙人，想要给孩子一碗水，自己必须先有一泉水。
随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新，为了适应孩子的求知需求，我要不断的学习，随时补充自己的能量，更新自己的知识，只有把自己知识的海洋装满，才能满足孩子们的那一条条求知欲旺盛的小河。
以后，我要把学习当成一日三餐一样平常而重要。
坚
持每天阅读教育教学类书籍，在一日工作中做好观察记录，坚持每天写教学笔记，并进行反思。
在感悟中提升，在工作中发展，加强教学研究和理论学习，发挥主动性，让自己在幼教领域中不至于落后。
总之，经过此次的培训学习，我懂得了很多道理，学到了很多知识，也认识了很多朋友，在今后的工作中，我会不断努力，学以致用，做一名社会认可，家长满意、孩子们喜欢的优秀教师。