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最新加盟方案策划书(案例13篇)

时间:2023-10-25 21:58:32 作者:文轩 最新加盟方案策划书(案例13篇)

策划方案是指为了实现特定目标而制定的一套行动计划和实施方案。以下是一些成功案例的策划方案分享,希望能给大家提供一些思路和借鉴。

福建加盟战略策划方案范文精选

一、加盟原因p3。

二、品牌介绍-----------------p4。

三、可行性分析---------------------p5。

四、实施方案--------------p4。

五、定位-------------------p5。

六、特色---------------------p8。

加盟原因:

1.满足消费者需求兼顾美味以及健康的趋势。

2.最具特色的经营模式。

3.二十四小时的经营模式,更可满足消费者各类的需求。

品牌介绍:

85度c名字的由来。

85度c的可行性分析:

经过这次的调查,我发现了一些85度c在营销过程中的优点及不足。第一,我了解大致女生买面包居多,一般年龄都是在20-30岁的白领。但河坊店的一般游客居多,许多游客为了节省时间或者休息,都会到店里买面包。其中40岁或60岁以上的消费者,买面包回去是为了给小孩当早饭。而且主打的面包、蛋糕的销售都很不错,足以见得它的市场勘察能力是很强的。

第二,我发现不管是多少收入的消费者都会选择来85度c直营店买面包,大家普遍认为,85度c的大多面包的价格都是较平民的,相较于可莎蜜儿、克里斯汀、breadtalk、元祖、百滋百特等西点店。其中的咖啡是不能与星巴克的价格相比拟的。在85度c,人们会特别注意到咖啡的售价:仅为8至14元,比起星巴克或其他同类连锁店动辄20元、30元的价位,的确具有相当的价格优势。至于咖啡的口味,85度c方面在接受《品周刊》记者采访时也表示,店内的咖啡豆全部产至危地马拉,和星巴克部分咖啡豆的产地是一样的。

第三,85度c是近两年入驻杭州的,以雷鸣的速度,每两月开一家店的频率开直营店,但它都会选地段繁华,租金较贵,人流量相对较大的地方开店,例如延安店一个月的租金就是10多万。但这并不影响它的总利润收入,就我工作的河坊店来说,每个工作日营业额就将近10000多,周末将达到20000,若到国庆等旅游旺季那营业额一天就是平常的3-4倍。

第四:“目前的杭州市场,10个人中最多只有1个人知道85度c。”这是王建尧对目前杭州市场的判断。因此,打响知名度是85度c急需做的事。而且据调查只有多余15%的人会特意跑来买85度c的面包,基本上大多的消费者都是逛街累了或刚好路过闻着味道来的。而且就因为本店向大众传递的信息是现场烘焙的面包,所以蛋糕等西点的销量一般是小于营业额的20%,许多受调查的消费者都会选择元祖,浮力森林,春天瑞朵等较早进入杭州市场的西点店。

加盟方案策划书范文

地址:

被授权方(以下称乙方):身份证号:

被授权方地址(店址):

被授权方店名及编号:

经甲乙双方平等协商一致就乙方在内经营甲方齐先生风味砂锅居一事,达成如下协议:

一、意向书起止日期及费用

1、甲方自年月日起至年月日止授权乙方,意向书期限为一年,加盟费为_______元整。此款乙方应在意向书签订前一次性交付完毕。

2、管理费为每年,此款乙方应在本意向书签订并履行一年后(年月日前)一次性足额缴纳完毕。

二、甲方乙方的权利与义务。

1、甲方特此授权乙方为齐先生风味砂锅居的加盟业主,对外统称《齐先生风味砂锅居》,店名后加乙方自定店址名。

2、乙方自选营业地址独立办理经营手续,对外独立承担民事责任,独立核算自负盈亏。

3、签订本加盟意向书并授权后,甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。

4、在正式营业、试营业之前以及本意向书履行期间,甲方应向乙方传授实质性的本风味砂锅居的制作技术和方法,负责对乙方进行全方面的技术培训,达到甲方标准为止,否则乙方不得营业。

5、甲方提供加盟店内的装修设计图纸、牌匾、餐具、应季服装以及调料,费用由乙方承担。

6、为保证乙方加工、制作和销售的风味砂锅居口味以及服务风格一致,甲方向乙方收取保证金贰仟元整。

7、如乙方转让或出租加盟店须经甲方同意并办理意向书变更事宜,否则意向书自动终止,保证金不退。

8、在意向书履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导。

9、如意向书期限已经届满,甲方与乙方未以书面形式明确表示解除意向书的,本意向书自动延续。

10、甲方有权按物价指数统一变更管理费和所有调料价格。

三、甲方与乙方其他约定。

1、为使乙方加工制作、销售的风味砂锅居口味统一和所使用的调料与甲方所提供的调料一致,甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料),提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向他方销售以上调味材料。甲方有权调整调料配方,乙方不得自行调整。

2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料,如果甲方没有按时配送调料,甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。

3、如出现以下情形之一,甲方有权利单方解除加盟意向书,保证金不予返还:

四、乙方如按照约定使用调料的,待本加盟意向书终止时甲方100%返还保证金。

五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营,不得擅自更改地点或扩大地点。

六、如乙方未按加盟意向书约定使用甲方的技术和方法,造成口味和服务不统一,甲方有权单方解除加盟意向书,保证金不返还。

七、本加盟意向书所使用的调料和餐具款项当次结清,不得赊欠。

八、本加盟意向书的付款方式为现金结算,以甲方出具的收款凭证为准,追诉期为两年。

九、本加盟意向书履行过程中,出现的任何争议双方调解不能达成一致的,甲乙双方均应向甲方住所地的人名法院提起诉讼。

十、由于双方任何一方发生自然灾害,火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情况发生,双方均免责。

十一、关于加盟费的优惠待遇:

乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法,另行开店的,加盟费按1/3收取,其他条款按照本意向书履行。乙方被授权一公里范围内另行开店的,甲方只收取管理费和保证金,不再收取加盟费,其他条款按本意向书履行。

十二、本意向书甲方与乙方单方解除意向书的(未严格按本意向书执行的)后果自负。

十三、本风味砂锅居加盟意向书一式两份,甲方与乙方各执一份,如有未尽事宜,双方可订立补充协议。

十四、本意向书最终解释权归吉林省齐先生管理有限公司所有。

甲方签字(盖章):乙方签字(盖章)。

加盟方案策划书范文

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,服务,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,规范的服务制度等特点。

该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%,并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一!

二、化妆品连锁市场环境分析。

模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化妆品企业和经营者的关注,近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

目前,中国化妆品连锁大致分为三大阵营:第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店,比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店,如“娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化妆品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创本土化妆品连锁的奇迹。

伴随着消费需求提升,连锁化妆品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓spa馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目,配合精细化的服务,结合专业功效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理服务等特色,得到大量经营者投资加盟。

另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、安全成为化妆品的'必然理念方向,加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受,故具备绿色、天然、安全的产品理念,注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军!

三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述。

1.项目简介。

婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店,同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风。

婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

2.项目特色。

2.1店铺定位及经营理念:

以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美。

丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉(产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购买、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品,都处于一个轻松的状态。

2.2产品理念:

2.21natural(自然)成分安全自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中。

2.22free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养,不给肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美。

2.23身心的轻松愉悦,现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标。

(长期发展战略,质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略)。

战略规划是关于企业发展的谋略,发展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

3.1婷美小屋连锁模式:

总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)。

3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标:

3.21五年发展规划:

(连锁店辐射全国范围,总规模达到xxx家,根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)。

3.22已开店铺数量及分布区域:

目标计划:

开店数量:达到xxx家加盟店。

(根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总计划如何等)。

交易额:xxxx万元。

利润:xxx元。

3.23盈利模式:

增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间):

(1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。

(2)开发多元化新品及服务体系。

成本控制(招商推广费、办公费、人工等):

(1)更有效的宣传招商,控制招商成本。

(2)高效节约合理控制部门整体管理费用。

加盟店连锁方案与合同协义加盟店连锁方案策划

形式:

连锁店。

一.加盟资格。

1.须有独立的法人资格,合法的经营场所。

2.在当地有良好的客源,良好的信誉及完善的售后服务措施。

3.加盟店必须有专职人员负责cmw管理品牌,以便配合各项工作。

4.加盟店必须统一管理,统一品牌形象。

二.加盟等级。

面积100平米以上——加盟费2万(以后每年伍千元培训,管理费用)。

三.对加盟店的支持:

1.保证加盟店的地区垄断性,地级市两家,县级一家。

2.对加盟店前期开办进行选址策划及装修设计方案的全程指导和营销策划。

3.对加盟店进行终身技术指导和管理培训。

4.对加盟店营销活动进行全程跟踪策划。

5.对加盟店所要订购的货品给予指定和推荐。

6.对加盟店派驻技师和店长进行实操和统一管理.

甲方:

地址:邮编:

电话:

乙方:

地址:邮编:

电话:

互惠互利的原则,结合双方实际协商一致,特签定本合同以求共同恪守。

一。甲方的权利和义务。

a.。甲方承诺保证乙方所在地的垄断性和独立性。

b。甲方保证为乙方提供行之有效的管理模式,并对乙方管理技术人员,进行长效有序的指导培训。

c。甲方保证为乙方提供技术支持及培训并随时于甲方技术保持同步。

期对乙方进行营销分析及指导,保证加盟店业绩的提升。

e.。甲方有权对乙方的经营用产品和物品进行建设性的指导及推荐并根据加盟店所在地的'消费水平进行合理的调整。

派遣督导进店协助乙方开展工作。(车,船费及食宿安排乙方负责)。

g。乙方可根据自身经营状况对甲方提出管理指导及技术支援,并对甲方的服务项目更新,技术更新,营消方案有第一知情权,并有权要求甲方进行全面指导。

盟资格。(不得擅自以cmw品牌开分店。)。

三。双方关系:

甲,乙双方是相互独立的缔约人,本合同并不能解释为任何一方是另一方的合伙人,合资企业或委托人。

四。加盟费用。

加盟费。

乙方须向甲方交纳()元加盟费,该费用在本协议签定时一次性付清。

技术培训费。

挂牌前至少有()名以上经甲方培训合格的服务员上岗(培训期------月)。

经由甲方给乙方指定或推荐的经营产品或物品,乙方付款提货,甲方收取乙方5%的手续费。

四.免费条款。

由于不可抗力或意外事件而影响双方管理经营和技术支持时,不视为双方违约,双方对此表示认同。

本合同一式两份,甲,乙双方各执一份,自签字盖章之日起生效并执行。

甲方:乙方:

盖章:盖章:

授权代表签字:授权代表签字:

身份证号:身份证号:

---年----月-------日。

连锁店加盟方案策划书

当您已决定选择艺网天恒科技有限公司品牌通联展这个朝阳产业后,您可以填写我们客服人员给您发放的资料中的《加盟申请表格》,然后传真至总部。

审核通过后,客服人员将通过邮件形式给您发送电子版合同样本,您收到后在没有任何异议的情况下,可通知我们向您发送正式合同,在发送正式合同之前,需向总部支付合作定金,定金额为合同金额的30%,总部收到合同定金后,会及时将合同原本三份快递给您,在您收到后,请仔细核对合同内容条款,然后将签字盖章后的三份合同原件寄回总部。

合同签定后的5天时间内,您可以根据自身情况,委托朋友或亲自到北京,或通过银行汇款形式向总部支付合同余款。

总部收到款项后,会将签字盖章后的合同原件一份、当地授权许可证书一份、中国工商资讯联播有关全套资料一并快递邮寄给您。

您在收到邮件后,便可选找办公场地了。

办公场地的选择可根据自己实际能力,

场地确定下来后,便可进行公司注册,可根据自身资金状况委托当地代理公司进行办理,费用不是很高。

可根据自身情况,确定公司规模而决定设备大小数量。

设备一般包括:电脑、电话、传真、数码相机、办公桌椅等。

可根据公司规模招聘相应人员并制定工资制度。

属于独家代理的合作伙伴,合同签定后,总部会根据您的公司实际操作到位情况,进行实地培训。非独家代理的合作伙伴,总部会进行不定性集中培训。

总部培训总负责人由品牌通全国运营总部首席运营官冯志亮先生挂帅。培训内容包括:产品专业知识、员工心态、道德素质、业务销售技巧、电话实战、产品运营方法等进行综合培训。

以上都到位后,便可展开市场运作了。

可以将当地企业按行业进行分类,挑选当地较有特点的行业,如餐饮、旅游、地产等作为突破口。属于公司操作型的,均可在团队中设定分部门,让员工各司其职,有利于员工集中精力,产生高的工作效率。

具体拓展方案可参照冯志亮先生撰写的《品牌通全国运营手册》进行客观调配。

资金情况允许的情况,可适当投放广告。适合独家代理,非独家代理可不用考虑广告事宜。

广告建议在当地较有名气的地方网站、地方报纸上刊播。

业务拓展实施过程中,要不断进行市场调研,采集不同行业企业信息,进行系统分类,找出各行业在当地的特点,研究恰当的运作模式。如果您自己没有这方面专业人才,在进行招聘的同时,也可以随时向总部进行咨询,寻求解决方案。

针对已发展的渠道代理商、终端客户、或意向还没签单的客户,要不时做好客户回访工作,一是做好客户的售后服务工作,二是帮助扶持渠道商做好当地市场,以渠道商盈利为核心己要。

加盟方案策划书范文

郑州美容院加盟店拓客方案,在美容行业,客流就是钱流,人脉就是钱脉,因此拓客就是美容院生存与发展壮大的根本策越,美容院如何才能实现有效拓客呢?美容院里没有客流就没有生存的价值和意义,拓客的重点不在于拓多少客源,而是在于能拓多少有质量的顾客,也就是说能把客流说成有效拓客,当下美容院采取哪些途径进行拓客呢?下面为您介绍郑州美容院加盟店拓客方案:。

一、创造吸引顾客、留住顾客的条件首先,美容院拓展客源、进行促销活动成功的关键在于是否创造吸引顾客、留住顾客的条件。我们应该了解顾客为什么去美容院。她们为什么喜欢去美容院?因为追求时尚的心理吗?还是因为爱美的心理?据调查,当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。

从以上的调查可以明显的分析出,她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。因此,美容院要想成功拓客,可以从美容师的专业性,产品技术的有效性、最新美容仪器的引进,良好的服务态度,幽雅温馨的环境方面等方面入手。加强美容师专业知识的培训;选择有良好口碑的产品;引进最新流行的美容仪器;加强美容师的服务意识;营造一个温馨幽雅的美容院环境,这必将会让更多的顾客前来美容院开卡消费,而老顾客也更乐意介绍朋友前来开卡消费,从而形成一个良性循环。

在外在形象上,美容院必须根据所在地区的特性,顾客群体的定位来设计店面的形象和店内氛围,以迎合当地消费者的心理,才能更好地达到传递“来美容院是种享受”的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色,往往正是你的与众不同吸引了顾客光临;其次舒适洁净也是必备条件,这样的环境才能给人以宾至如归的感觉;最后,美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止、丰富的专业知识等都是非常重要的。

二、维护老顾客,适时推出新项目每个换季的时候,美容保养品也要跟著换季,促销可以有效地帮助美容院增加营业额,提高知名度。近几年,美容业的竞争越来越激烈,优胜劣汰,要想竞争中要处于不败之地,经营者必须先调整急攻近利的心态,不断提升自我的素质,加强管理,提高美容师的专业技术和服务水平。促销的主要针对人群还是老顾客,老顾客是我们不容忽视的力量,她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展,必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。

开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是1000元,由于某种原因造成她的流失,美容院一年的损失就在1元左右。为了回馈老顾客,美容院可以在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使,给予一定的奖励和优惠,感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱,要想在促销活动中取得良好的销售额,老顾客的邀请是十分重要的,真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。

因此,设置一个针对老顾客的消费门槛,既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受“老资格”的优惠,才是最成功的。女性消费比较随意,特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客,对美容院的一切都很熟悉,就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯,选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目,有以助于跟上老顾客的步伐,让顾客感到美容院比自己的步伐更快,引领顾客美丽需求。

三、打造差异化促销理念,以专业知识服务消费者促销是一种美容院的经营方式,每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生,现在美容院都是“你打折,我促销,他送礼品,我送卡”,使用的促销方式大同小异,好像是不打折顾客就不消费,效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下,美容院也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下,有些顾客通常会问你有没有做活动,然后根据你的促销活动来消费。

以上几种方式都是美容院拓客方案,这几种也是最有效的方式,根据普丽缇莎美容院十五年的经营经验,无论您有没有自己的店面,都可以选择加盟,总部有专业的美导老师下店辅助拓客方案,提供最完善的售后服务,绝对是您致富的.唯一选择。

连锁店加盟方案策划书

一、项目介绍:

1、21世纪是一个重沟通、重表达的世纪,在今天,口才的重要性日益凸显。会说话,能够说一口漂亮话已经成为每一个社会成员所必须具备的一项基本才能。然而,由于受传统教育的影响,很多中国人,特别是一些企事业单位的领导和社会精英人士当众讲话紧张,面对众人讲话时无话可说、词不达意、说话没有说服力和感染力,从而影响了他们的生活或工作质量,很多人备受口才不好的煎熬。而口才作为说话的能力,和其它的能力一样,必须通过不断地学习和锻炼而获得。这些都为口才培训提供了客观的基础。

2、中国是一个人口大国,也是一个教育投资大国,目前处于国民经济高速发展时期,社会竞争越来越激烈,对人才的综合素质特别是沟通表达能力要求越来越高。中国社会调查所不久前公布的《中国居民消费生活调查报告》显示,目前我国居民储蓄余额已经超过10多万亿元人民币,而居民收入中大约10%用于投资教育。据预测,我国口才培训的市场总值将超过100亿元人民币,需要提升沟通演讲能力和有经济能力的培训人群有数千万之巨。目前的口才培训市场在中国刚刚开始起步,是一个有巨大潜力的朝阳产业,此外,成型的、有一定规模的口才培训机构凤毛麟角,市场竞争较小,这些都为新进口才培训的投资者和创业者提供了良好的契机。

3、“张嘴就来”作为中国口才网旗下的品牌,由共和国四大演讲家之一的李燕杰教授担任总顾问,以“提高国人口语表达能力、提升中华民族综合素质”为己任,汇集了一大批国内最顶尖级的演讲家、口才训练专家、人际沟通专家等,专业为社会各界人士和企事业单位提供当众讲话、人际沟通、公众演讲、商务谈判、公关礼仪、企业内训等的培训服务。经过5年的发展,已经建立了科学、完整、实用、具有自主知识产权的口才训练体系——“口才树”理论体系,在口才培训方面积累了丰富的经验,“张嘴就来”已经发展成为国内知名的口才培训品牌。每月在北京大学、复旦大学举办的全国演讲与口才特训营备受广大学员欢迎。

4、为让更多的人受益,“张嘴就来”面向全国推广。为保证加盟者利益,总部坚决执行“加盟一家,扶持一家”的策略。实行严格的区域定位,制订完善的扶持管理方案,做到统一品牌形象,统一师资培训,统一运营方案,最大程度地减少运营商先期的市场磨合周期,共同实现利润最大化。

二、加盟优势:

1、统一的品牌支持:

“张嘴就来”具有极强的传播力和亲和力,非常适合口才培训,已在国家工商总局注册商标,经过几年的发展,在业界产生了较大的影响,已经发展成为中国最权威的口才培训品牌。“张嘴就来”将为加盟商提供一套完善的企业形象识别系统(cis),帮助加盟商树立形象。

2、强大的师资支持:

首先,“张嘴就来”为加盟商提供口才教练的培训,保证口才教练的授课效果;其次,加盟商在当地开展企业内训或其他相关业务,没有合适的讲师时,可以申请总部提供支持。

3、完善的教材支持:

经过多年的摸索和实践,“张嘴就来”已经开发出一套科学、完善的教材体系,总部将为加盟商提供统一的教材和学员训练手册,并根据最新研究成果进行更新。

4、到位的营销支持:

“张嘴就来”总部为加盟商提供适合当地的广告策略,促销方案及统一的宣传资料,在最大程度上帮助加盟商做好当地市场的开拓。

5、便捷的网络支持:

总部为各加盟商免费制作网站,并提供长期的技术支持。

6、永远的后续支持:

总部和加盟商是永远的合作关系,总部将为加盟商提供源源不断的后续支持,帮助加盟商提升赢利水平。

其次,“张嘴就来”总部举办的全国性培训活动,加盟商均可在当地代理招生;

再次,“张嘴就来”总部出版的书籍、vcd等出版物或研发的新产品,加盟商均可以申请在当地销售。

三、课程与产品体系:

(一)常规课程:

1)“张嘴就来”当众讲话特训营。

参训对象:当众讲话紧张,言之无物、说话逻辑不清晰、没有说服力和感染力,想系统提高演讲与口才者。

2)“张嘴就来”口才思维特训营。

参训对象:当众讲话特训营结业的学员,当众讲话不紧张、有一定的口才基础者,讲话时没有新意、人云亦云、思维经常短路者。

3)“张嘴就来”情景口才特训营。

参训对象:想系统掌握各种场合下讲话套路、讲话模板者。

4)“张嘴就来”领导总裁公众演说与管理沟通特训营。

参训对象:经常当众讲话的企事业单位中高层,想提高公众演说能力者。

5)“张嘴就来”竞聘演讲特训营。

参训对象:将要参加竞聘的职场人士。

2、企事业单位内训。

演讲、口才、沟通、辩论、礼仪培训。

3、个人一对一辅导。

演讲辅导、辩论辅导、常期口才辅导,等。

(二)其他相关产品。

1、《魅力口才五个一百》。

2、每日一句短信。

短信订阅服务。按年收费。

3、口才vcd等。

备注:“张嘴就来”总部将不断研发新的课程和产品,在成熟的条件下达加盟商。

四、体系介绍:

“张嘴就来”有完整科学的口才训练体系——“口才树”理论体系,所有的训练模块均按该体系进行展开。“口才树”理论体系是目前国内第一个较为科学、实用、有效的口才训练体系,专为中国人量身打造。该体系是我国著名口才理论家和实践家、北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长文若河老师,借鉴国内外先进口才培训理论和经验,立足中国国情,历经十载潜心研究而建立的一套口才训练体系。该体系以丰富的口才培训经验和生动鲜活的案例为依托,融入心理学、社会学、教育学等多学科的知识,在实现口才培训的科学性、系统性、实用性、可操作性特别是有效性上迈出了坚实的一步。

在“口才树”理论体系中,文若河老师还原了口才的本来面目,“口才是工具”的论断令人豁然开朗;同时,他还揭示了人们害怕当众讲话的原因,引领大家完成心理上的突破与超越;尤为重要的是,他提炼和总结了口才练习的诸多方法和技巧,使口才训练有法可依、有章可循。有了这些方法和技巧,人人都能拥有好口才不再是遥不可及的梦想!

数年来,“口才树”理论体系帮助一批又一批的学员走出了当众讲话不敢开口的阴影,摆脱了无话可说的困窘,告别了词不达意的尴尬,实现了出口成章的梦想,迈上了通向成功和幸福的道路。该体系被学员誉为“最科学、最实用、最有效”的口才训练体系,并被奉为口才学习与实践的成功宝典。

五、教学法:

“张嘴就来”采用体验式互动教学法,以学员为主体,口才教练充分挖掘学员潜力,帮助学员认识问题,通过实践提升口才。“张嘴就来”特别强调课程的“三用”性,即实用、管用、好用,以培训效果作为检验培训好坏的唯一标准。

六、加盟条件:

1、加盟者具有诚信、有责任感的优秀品质,做教育首先要具有责任感。

2、了解当地教育培训市场,有志于从事语言培训教育事业。

3、具备一定的培训行业经营经验或个人成功经营经验。

4、认同“张嘴就来”的教学模式和运营理念。

5、具备一定的文化素质,具备一定的投资能力。

6、在当地具有良好的人脉关系,有良好的当地政府,媒体及职能机构关系。

7、愿意接受“张嘴就来”总部的指导与监督。

七、加盟流程:

八、“张嘴就来”的精神提炼。

宗旨:提高国人口语表达能力,提升中华民族综合素质。

目标:卓越的口才培训品牌,覆盖全国的口才培训机构。

价值观:以帮助别人成长为最大快乐。

口号:张嘴就来,来就张嘴!

一、背景资料:便利店的潜力及趋势。

近年来由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。然而,连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了则只能自认倒霉,损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例,策划一个连锁加盟方案。

二、店面选址。

1.容量因素。

这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。

2.客流因素。

按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。

3.位置因素。

主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。

(1)100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。

(2)街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。

(3)上下班方向和单行道:b店客流的入店率较高。

(4)100m内有生活小区的进出口。

(5)商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

综上因素,应当选择在附近有学校的居民区建便利店。

三、投资计划。

1.固定设施:

天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2.经营设备。

电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的'居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

约需单品数2000至3000种。

四、投资分析。

*******。

五、开业策划。

1.开业日程。

日程安排主要有:

(1)开业主题:美宜佳便利店开业有礼送!

(2)开业时间:6月4~9日。

(3)开业地点:增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店。

2.商品的策略。

开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,尤其是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而达到开业庆典的目的,让顾客先认知和接受。

3.开业宣传。

开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,有以下几种方式:

(1)在密集的商业区或办公楼附近开便利店,最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告,印制dm单发放。(dm单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。)。

(2)在每个社区的广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,或者印制dm单,一门一户地发放。

(3)与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等,在这类地方发放dm单。

4.促销活动。

促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动:

(1)活动主题。

活动一:会员卡免费送。

活动时间:6月4~9日。

活动内容:在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张。活动操作:开业前两天,门店安排人员到规划好的活动区发放,后几天安排服务台发放。

活动二:来就送。

活动时间:6月4~9日。

活动内容:安排人员将赠品放到活动规划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品:小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定。

(2)活动注意事项开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一规划好的活动区域内。

5.促销中的重点工作。

(1)在做促销时,加强导购与顾客交流,说服顾客购买!化被动为主动,大胆向顾客推荐。

顾客过来买蒙牛酸牛奶,店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一,这几天好多顾客购买”!

(2)在促销活动中特别注意要备足货源,及时补货!顾客想要购买的商品,店里没有存货这是最忌讳的事。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,尤其是一些畅销商品,店员要随时关注,防止缺货情况的发生,如果发现货少的情况,要提前和供应商打好招呼,及时补货。防止万一出现缺货,可以在促销提示卡上注明“数量有限,抢完为止”,以免引起顾客不满。

(3)促销后的“收尾”工作。

要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、pop海报,以及其他一些的异常情况等。

紧接着做好下一期促销的准备工作,因为促销活动是一档接着一档的,撤掉了旧的价格。

牌、宣传牌、pop海报,要及时地张贴新的宣传海报,抓好每一次的促销机会。

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3、首期提货要求。

说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3—5万(在首批进货时返还)。

2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

1、各地经销商进货价格为统一到底价;

2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。

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甲方:北京军港精汇房地产经纪有限公司(总公司)。

乙方:(加盟店负责人)身份证号:

为适应日趋竞争激烈的北京二手房产市场,充分发挥双方的优势,达到团结协作,共赢发展的目的,甲、乙双方经友好协商,并通过总公司董事会研究决定,同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具体加盟事宜制定如下:

一.合作方式。

1、甲方是经国家工商及有关部门核准的独立企业法人总公司,乙方加盟后依托甲方成立非企业法人的独立核算,自负盈亏的分公司。

2、双方共同到工商部门办理分公司注册登记。乙方为分公司负责人,营业执照由乙方保管使用,印章由总公司保管,乙方使用时需做登记备甲方存查。

4、甲方依据本协议为乙方加盟经营提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟费、保证金和管理费等。

本协议签订同时,总公司对加盟店收取一次性加盟费。元。

(2)诚信履约保证金。

本协议签订同时,总公司对加盟店收取履约保证金人民币元整。在合同期满时如无违规、违约和无有损公司品牌形象的,保证金无息返还。

(3)经营管理费。

经营管理费按收龋乙方应在(月季半年年)每日前向总公司预交管理费人民币元。甲方收费后开具收据。

三、甲方的权利和义务。

1、甲方有权监管和检查乙方的经营活动,是否符合国家有关法律、法规、政策规定和合法经营,如乙方违反上述之规定而引起法律、经济责任和损失,应由乙方自负承担,并有权劝阻和终止本协议。

2、甲方为了开创公司的品牌,经营活动中,即讲企业经济效益的同时也要注重社会效益,公司所制定的规章制度,经营规范程序,乙方必须无条件遵守。

3、甲方负责乙方办理工商、税务、房地等各项登记手续,包括(协助)办理每年的年检工作,所发生的费用均由乙方负责。

4、甲方负责统计乙方每月经营情况和财务报表,同时乙方每月缴纳实际的税费、超出部分另开发票按5.5%交纳税费(附同等额度的发票)。乙方必须做好台帐,每月25日前如实汇总给甲方,甲方将统一负责向国家按时交纳乙方税费。

5、甲方向乙方提供银行帐号、支票、发票使用权。

6、甲方统一印制并向乙方免费提供看房单、委托登记协议、买卖协议书、租赁、买卖相关合同等法律文书范本以及有关法规、政策资料文稿,各项法规、政策等展示牌由甲方统—制作(费用由甲方负责)。

7、甲方负责定期对乙方的职工进行培训(费用由甲方负责),并负责对职工的其它申请工作(费用由乙方负责)。

8、甲方设立网站,为集中房源信息,形成规模,提高业务效率及企业形象,加快信息流通,分公司可免费享用网站平台发布信息。

9、甲方无偿每日按时向乙方提供房源信息、法律法规等相互政策等。在乙方的需要下应义务为乙方提供房产过户、贷款、等相关服务。

四.乙方的权利和义务。

1、乙方拥有甲方给予的合法经营权。可在当地办理工商执照登记,成立加盟店或分公司。甲方授权乙方特许加盟权,由总公司办理统一资质证书(乙方自行办理分公司的资质),并负责乙方参加有关部门主办的业务培训班,使培训人员取得合格证书及上岗证。

2、乙方应在工商机关登记的经营范围内自主经营,独立核算,自负一切相关费用。乙方必须合法经营,诚信服务,依法纳税,服从总公司的统一管理。如出现违法行为,后果自负。

3、乙方设立分公司负责一切法定手续,从业人员资格证书,合法劳动用工及经营场所有关手续等。甲方给予尽可能的协助和配合。乙方有权对分公司进行人事调配(但必须到甲方备案)、安排分公司工资、奖金发放。

4、乙方负责承担自己的房屋租赁费、人员工资、办公设备、装修费等—切开办费。

5、乙方同意按照甲方要求统一招牌、胸卡、服装、铜牌等。并按照甲方规定统一设计、配备店面招牌、店内海报等。乙方必须在店面显眼位置设置甲方监督和投诉电话,接受甲方监督检查。

6、分公司原则上不得办理房地产代理业务。特殊情况下,乙方在受理代理业务签订相关协议前,必须事先报甲方审核批准并将相关文件交甲方备案。

7、乙方因故解除本协议,需提前一个月向甲方提出申请,甲方应及时协助乙方理注销手续,并交出营业执照、税务登记等有关手续,在注销完毕后同时须递交债权债务承诺书。

8、乙方在开展业务中要积极维护好公司的形象,不得从事任何有损公司形象的活动。如发现乙方违规操作,甲方有权与乙方解除合同并追究乙方的相关责任,并不退回保证金。

五、违约责任。

1、本协议履行过程中,如无正当理由,任何一方不得恶意终止合作协议,对以上条款如有违约,任何一方可追究违约方的法律责任。

2、乙方逾期交纳任何费用,应按日千分之五向甲方交纳滞纳金;如无特殊原因而导致逾期超过15天的,则视为乙方严重违约,甲方有权解除本加盟协议。已交纳的保证金不予退还。

3、乙方超范围经营或违反本协议规定经营的,经确认后则甲方有权立即终止本加盟协议。乙方应无条件交回分公司执照等手续,注销分公司。甲方有权追究乙方造成的一切经济损失。

4、如乙方经营不善导致分公司无法再继续经营,需提前一个月书面通知甲方;并把未履行完的房屋代理业务无条件转移给甲方,不得从中扣取费用和索要利润;双方共同办理分公司注销或变更登记事宜。

5、如无乙方责任甲方单方解除合同需提前一个月通知乙方、并双倍赔偿乙方所已交纳的保证金、已经所造成的.其他损失。

六、其他约定。

1、本协议履行过程中的未尽事宜,双方另行协商解决。如发生争议,双方应尽力协商解决。协商不成的,可向总公司或分公司所在地仲裁委员会或人民法院起诉解决。

2、本协议自双方签字或盖章后生效。有效期限为自年月日至年月日。

3、本协议一式两份;甲乙双方各执一份。

4、本协议附件包括:

甲方营业执照及经营许可证复印件;法人身份证复印件;。

乙方身份证件、暂住证件复印件(北京户口除外)及后办好的分公司执照复印件。

文档为doc格式。

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2、行业类型:生产制造,零售,批发,服务,家庭手工业,运输,其他,行业发展前景:由初期小规模生产盒饭、早点、面食向熟食及特色食品发展。

3、组织形式:个体工商户,个人独资,合伙,有限责任公司,非正规劳动组织,其他,选择该组织形式的理由:由于经验资金不足,故选择非正规劳动组织这一低门槛小资金政策优的创业形式。

4、主要产品(服务)和经营范围:中低档盒饭(4-6元/盒);各式早点(生煎、菜肉大包或小包、小笼、大/小馄饨、油豆腐粉丝汤、北方水饺)多种花式浇头面(包括冷面)等。

5、创业者个人情况:(年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历等)。

本人今年36岁,男,中专毕业,有a2驾照,中极中厨师证、初级中点证,正在学习中级西点,从小爱好运动、计算机上网,以前做过教师、职员、企管、保险代理人。

6、创业基本条件:(项目、资金、场地等)。

现自筹资金拾万元人民币,为公司职员、小区居民、学生等做餐饮服务、场地拟定在世博会周边:昌里路与洪山路交界处租,月租小于等于5000元人民币,小于等于50平方米的店面。

7、目前存在的困难和打算:店面尚未定下,盒饭的单位定单未谈妥,人选未定。

选择项目的理由:本人对饮食制作有技能,餐饮是现钞交易无坏账风险,投资少、亏不大。先期投资7.9万人民币已有,估计前景颇好,身心吃苦耐劳方面已准备就绪。

选择场地的理由:需满足租金小于等于5000元,面积小于等于50平方米(使用面积),在昌里路与洪山路靠近世博会,邻上南新村,以利将来为世博会服务。那里有610等十多条公交线路,交通四通八达,有客流量,与同行距100左右。

市场调查的基本情况:根据初步调查,此地区消费者收入多在1000-3000元左右,正好是我的目标顾客,周边虽然餐饮业也很多,但能与我成为竞争对手的不多,远没有到饱和程度,且多为外地业主为多,产品质量不佳(吃过多家),价格虽然低但作为消费者同样价格当然要吃有滋有味的食品。当地居民工作较忙,加上学校多如长青中学等。许多家庭天热往往不做饭,而在外吃,我应该抓住这潜在的顾客,并针对本地客户的口味而其它业主没有的设计制作出特色产品:如灌汤包、杂粮煎饼等。

竞争对手分析:多数是外地来沪人员及当地人开办的小吃店。产品品种大路,口味不太好(以我中级中式厨师的眼光看)无非炒面,太一般的盒饭,奉送的汤不是骨头汤而是清水汤,用工全部外地年轻姑娘小伙,经验少。营业时间短,多为临时工,稳定性、培训技能差。

产品(服务)的市场定位:中低档客户群:公司职员,小区居民月收入1000-3000元人民币,中小学学生。产品以当地口味适口为好,盒饭以新鲜、下饭、早点、面浇头必须有几个特色,须与周围同行不同。

产品(服务)特点价格成本价销售价。

促销方式:装修时要做一个灯箱广告式店招牌,常备菜单大字式张贴于店外,刚开张时打折或买二送一。

分销渠道:原材料每样都要知道有2-3个进货点,但供应商固定1人,以利降低价格。

竞争有利条件:本人有厨艺,有些自己拿手的家常菜肴,可以因时令推出新品,营业一年365无休,春节也以店为家,营业时间5:00-22:00(16小时就是固定的广告)招聘员工,除大灾难外不会裁员,长期合作。

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一、加盟条件:

1、在当地具有独立法人资格,具有一定的市场开拓与管理能力;。

2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;。

3、首期提货要求。

说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)。

2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。

二、管理模式。

1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。

4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。

三、广告支持。

1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。

2、以终端生动化展示(pop海报、x展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。

四、促销政策。

1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;。

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作:

1、各地经销商进货价格为统一到底价;。

2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。

六、奖励制度。

经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。

七、经销商返利政策:

1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。

2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。

八、其他事项。

1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。

2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。

3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。

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近年来由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。然而,连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了则只能自认倒霉,损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例,策划一个连锁加盟方案。

1、容量因素。

这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。

2、客流因素。

按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。

3、位置因素。

主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。

(1)100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的、大中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。

(2)街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。

(3)上下班方向和单行道:b店客流的入店率较高。

(4)100m内有生活小区的进出口。

(5)商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

综上因素,应当选择在附近有学校的居民区建便利店。

1、固定设施:

天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50—60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备。

电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台——收银台兼管理人员工作台。

货架——以平方数计,每4—4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数2000至3000种。

日程安排主要有:

(1)开业主题:美宜佳便利店开业有礼送!

(2)开业时间:6月4~9日。

(3)开业地点:增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店。

开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,尤其是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而达到开业庆典的目的,让顾客先认知和接受。

开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,有以下几种方式:

(1)在密集的商业区或办公楼附近开便利店,最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告,印制dm单发放。(dm单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。)。

(2)在每个社区的广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,或者印制dm单,一门一户地发放。

(3)与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等,在这类地方发放dm单。

促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动:

(1)活动主题。

活动一:会员卡免费送。

活动时间:6月4~9日。

活动内容:在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张。活动操作:开业前两天,门店安排人员到规划好的活动区发放,后几天安排服务台发放。

活动二:来就送。

活动时间:6月4~9日。

活动内容:安排人员将赠品放到活动规划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品:小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定。

(2)活动注意事项开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一规划好的活动区域内。

(1)在做促销时,加强导购与顾客交流,说服顾客购买!化被动为主动,大胆向顾客推荐。

顾客过来买蒙牛酸牛奶,店员可以介绍一下优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一,这几天好多顾客购买”!

(2)在促销活动中特别注意要备足货源,及时补货!顾客想要购买的商品,店里没有存货这是最忌讳的事。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,尤其是一些畅销商品,店员要随时关注,防止缺货情况的发生,如果发现货少的情况,要提前和供应商打好招呼,及时补货。防止万一出现缺货,可以在促销提示卡上注明“数量有限,抢完为止”,以免引起顾客不满。

(3)促销后的“收尾”工作。

要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、pop海报,以及其他一些的异常情况等。

紧接着做好下一期促销的准备工作,因为促销活动是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、pop海报,要及时地张贴新的宣传海报,抓好每一次的促销机会。

加盟策划书

1)随着我国社会和经济的'发展,百姓的收入水平不断提高,私有财产的迅速积聚,从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点,家庭安全保障首当其冲。

4)对美的追求,对高品位、舒适、爽目居住环境的向往,科技安防成为时尚和潮流。

6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象,品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天,家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场,2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!

7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活,这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大,顺潮流,睿智决策,赶快加入智能家居行列,分享智能家居巨大成功!

8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩,属于it业与装饰装修行业之间的夹缝行业,如何寻找最佳切入点,是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!

9)智能家居作为一个朝阳型的行业,此时正是一个绝佳的发展时机,产品总类的不断提升,产业模式不断完善,市场大的环境逐成潮流,现在加入,坐拥无限商机!

1)管理优势:整套的运营管理方案,帮助您从零做起,快速进入管理层角色,带动您的团队,向成功进军。轻轻松松做老板,提高自身价值,体现自我能力!

2)产品优势:品种多产品齐全,产品质量保险是您成功的基础。

3)价格优势:厂家直接生产,可以独立控制成本。

4)研发优势:不断推出防盗新品,增加产品种类,提高专卖店的竞争。

5)加盟优势:公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务)首批免费发货,免除销售商的一切压力。

6)换货优势:不同级别的销售商,换货期限不同,免除销售商一切经营之忧。

7)技术优势:自主研发,自主知识产权,功能可以根据销售商要求随意改变。

8)培训优势:公司有专门的管理培训公司,可以为客人提供全方培训。

9)工程优势:公司有多年的生产、指导施工经验,大型工程中标后可派人现场指导。

统一的经营方法和管理模式,标准化有续发展。

统一的企业文化理念和品牌发展,迅速获得巨大无形资产。

分享成功的经验,不需要投资人创建经验。

长期经营督导,投资绝不孤立,可尽享成功喜悦,而无经营风险。

保护投资市场,区域内独此一家,带有垄断经营。

获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品,并不断升级。

总部统一物流,使加盟者集中采购产品,从而降低成本。

根据总部的经验,协助选择经营地址。

统一装修标准,提供整体店面设计,使企业快速起动。

持续不断的技术支持和售后服务。

全面培训,包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等。

定期举办各种促销活动和发放宣传品,确保加盟店的业绩增长。

目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态,国家安全城市建设提出,为智能安防产业打开了新的窗口。

下面以家庭为准,做一个系统分析。

我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米,约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人,人均居住面积约28平米,总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。

就以一个100万人口的城市来算:

按每户4人计算,100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%),那么就有13000户,就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元,一个100万人口的城市需求量高达260万元,而且每年随着人均收入的提高,将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校)这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!

智能安防专卖店盈利分析。

前期投资:

加盟金:0元(暂免加盟金)。

进货费:10000元/月。

门店装修:5000元(按规模大小不一样)。

以上为基础投资共计:15000元。

店租:2000元/月x12=24000。

员工工资:1000元/月x12=12000。

水、电、缴税:300元/月x12=3600。

其它杂费:500元/月x12=6000。

全年支出费用合计:45600。

以每天平均销售额1000元。

全年销售额:360000元。

全年的纯利润额为:155400元。

省级代理盈利分析。

以一个省级代理为例,辖12个区、县或县级市,平均每个区、县或县级市3个加盟店,共36间加盟店。供货收入:

按每家加盟店平均进货2万元/月。

1年一家店进货:12x20000元=240000元。

各店合计:240000元x36=8640000元。

按照10%的差额收益,是864000元。

1.有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;。

2.工商、税务手续齐全,拥有固定经营场所;。

5.代理签约合作期限必须达到1年以上。

6.理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;。

7.能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;。

8.具有积极的人生态度和创业精神,强烈的成功欲望和事业心;。

9.具备一定运作资金和经营管理、组织能力,对安防、智能家居市场有一定的认识;。

10.有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。

1、初次电话:免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。

2、加盟申请:有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。

3、资格审查:对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。

4、正式洽谈:电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。

5、合同确定:签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。

6、办理手续:技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术,管理等方面的培训。

7、物流配送:由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。

8、开业筹备:确定店面位置,店面大小,用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修,招聘店员,培训员工。

9、试营业:反馈销售成果,经营信息。

10、正式开业:开业仪式,正常营运。

11、后续服务:长期提供技术咨询,技术服务,补货,换货服务。

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