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健身房活动策划方案种(汇总13篇)

时间:2024-01-07 23:44:03 作者:念青松

策划方案需要经过不断的修正和完善,以适应不断变化的市场和需求。掌握了正确的策划方法,可以帮助我们更好地应对各种挑战和困难。

健身房营销活动策划方案

(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。

(二)打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。

(三)成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。

(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。

(一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;。

把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;。

有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;。

公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;。

商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;。

想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;。

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。

(二)差异化经营。

1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;。

1)有专门的健身场地、器械、健身设施。

2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3)简单的中西餐厅。

(三)设立健身卡。

作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:

1、年卡、季卡、月卡及次卡;。

2、商务卡针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;。

4、孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;。

5、喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;。

6、学生卡、教师卡针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。

7、医务卡针对医务人员,价位适中;。

其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

1、目标区域划分。

1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;。

2)1路、101路公交线路所贯穿区域;。

3)逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体。

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、人员推广。

由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广。

邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放。

1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;。

2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告。

1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的`小常识等。

2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为ic卡大小,方便、实用,易于携带、保存。

1)礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;。

2)团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。

6、公关活动。

1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;。

3)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;。

2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;。

4、各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;。

5、启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两部分:

1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;。

2)销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括:

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;。

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;。

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注:

其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;。

销售额达到250万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。

1、团队的组建、管理。

组织架构如下:

销售经理:1名,负责全局销售工作;。

销售内勤:1名,负责档案管理工作;。

咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;。

若干兼职人员(大学生)。

2、工作计划。

时间工作内容10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息);招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作;通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场;对销售人员进行培训;完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。

3、公关活动。

(1)金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作。

10月为研发期,11、12月为试验期,并申请国家认证。

健身房活动策划方案

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

1、项目绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

健身房活动策划方案

大家好!

“绿树鲜花迎宾朋、盛装笑颜赛展风采”,在这喜迎建党节到来之际,我们这里隆重举行“xx社区首届全民运动会”,这是我们社区全体居民的一件大事,也是我们社区贯彻落实上级精神,创建省级体育先进社区的要求,更是我们构建“亲民、为民、利民”的全民健身服务的体现。在此,请允许我代表xx社区党支部、xx社区居委会,向出席这次开幕式的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!向大会全体运动员、裁判员和工作人员表示诚挚的问候!向指导和帮助我们社区筹备本届运动会的体育局、街道领导表示由衷的感谢!

体育是文化交流的枢纽,是提高居民体质的需要、是实现“中国梦”的必然要求。通过这次运动会的举办,我们期望在推进居民文化体育交流的同时,唱响“全民健身、共创和谐”的`主题,为此,我在这里提三个希望。

一是我衷心希望全社区有更多的同志、居民参与到本次全民运动会中来,同时也请大家自觉听从指挥,服从裁判,发扬体育精神、赛出风格、赛出水平、赛出友谊。

二是我衷心希望我们的裁判员、工作人员努力为运动员创造一个公平、公正、公开的竞赛环境,为他们赛出好成绩提供保障。

三是我衷心希望社区居民能以这次全民运动会新的起点,掀起新一轮全民健身热潮。

最后,预祝本次全民运动会取得圆满成功! 谢谢大家!

健身房活动策划方案

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体。

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体。

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动。

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响。

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部。

主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。

1、推广。

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。

2、预约。

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观。

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价。

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动。

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进。

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理。

1、预售方案的标准化执行管理。

2、预售人员的标准化管理。

3、预售计划的目标管理。

4、预售阶段的问题处理解决及调整。

5、试营业前的工作准备。

健身房活动策划方案【】

二、活动时间。

x月__日——x月__日。

三、策划主旨。

1、情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容。

相濡以沫,最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月__日——x月__日)。

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?__“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……,活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励__价值__元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励__价值__元的精美礼品。

照片(征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在健身房活动现场展示。

健身房活动策划方案

大家好!

“绿树鲜花迎宾朋、盛装笑颜赛展风采”,在这喜迎建党节到来之际,我们这里隆重举行“xx社区首届全民运动会”,这是我们社区全体居民的一件大事,也是我们社区贯彻落实上级精神,创建省级体育先进社区的要求,更是我们构建“亲民、为民、利民”的全民健身服务的体现。在此,请允许我代表xx社区党支部、xx社区居委会,向出席这次开幕式的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!向大会全体运动员、裁判员和工作人员表示诚挚的问候!向指导和帮助我们社区筹备本届运动会的体育局、街道领导表示由衷的感谢!

体育是文化交流的枢纽,是提高居民体质的需要、是实现“中国梦”的必然要求。通过这次运动会的举办,我们期望在推进居民文化体育交流的.同时,唱响“全民健身、共创和谐”的主题,为此,我在这里提三个希望。

一是我衷心希望全社区有更多的同志、居民参与到本次全民运动会中来,同时也请大家自觉听从指挥,服从裁判,发扬体育精神、赛出风格、赛出水平、赛出友谊。

二是我衷心希望我们的裁判员、工作人员努力为运动员创造一个公平、公正、公开的竞赛环境,为他们赛出好成绩提供保障。

三是我衷心希望社区居民能以这次全民运动会新的起点,掀起新一轮全民健身热潮。

最后,预祝本次全民运动会取得圆满成功!谢谢大家!

健身房万圣节活动策划

一、时间:

xxxx年10月28日星期五pm19:30。

二、地点:

维尼健身大操房。

内容:

将参加活动的全体人员分为3组,分别由该店人气教练带队(教练分为三个组,每个组三个教练。三个教练一人负责组长,一人负责啤酒)。整场晚会主要分为互动游戏、教练部助兴表演、最佳创意奖评选、化妆舞会以及喝啤酒、品糕点等。体测室作为化妆间和自助化妆间。

四、活动流程。

1、教练部开场舞――杰克逊ghost。

2、xxxx年10月28日晚19:30分。

主持人登场宣布晚会开始,介绍晚会内容及流程。

3、制作木乃伊(3组,每组3人)。

所需道具:大卷卫生纸10卷。

游戏规则:由2人用卫生纸将另一人缠成木乃伊,最先缠完的组获胜。

(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)。

4、水盆捞人头(3组,每组5人)。

所需道具:水盆3个、托盘3个、黑布3个、踏板若干、苹果20。

游戏规则:第一个选手用黑布将眼睛蒙上,在队友帮助指引下穿过障碍物直至目的地(在目的地摆有一个盛满水的水盆,并且其中漂浮着若干苹果),选手需用嘴叼起一个苹果,之后即可解下眼罩跑回起点,并击手传递到第二名选手。以此类推,至5名选手都跑完,最后一名选手先抵达起点的组为胜!

(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)。

5、教练部表演(魔鬼瑜伽或者其他节目)。

6、七拼八凑(参加人数30人-50人为佳,分成3组)。

所需道具:托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)。

游戏规则:主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)。

将游戏规则告知大家。

每组先选出一名接收者,手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起。

主持人开始宣读物品,每一个相隔一定时间给队员准备,慢慢加快。

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)。

7、铁人三项。

所需道具:啤酒、面包若干、装有中奖纸条的气球。

游戏规则:每组选出两名代表参加,参赛者喝完一瓶啤酒之后吃完两个面包,最后自己挑选一个气球吹爆即为获胜,参加者不仅可以得到丰厚奖品,还可以从吹爆的气球中获得意外惊喜。

(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)。

8、优美尖叫比赛。

所需道具:无。

游戏规则:每组选出两名代表参加,参赛者发出自己遇到恐怖事物时会有的尖叫,尖叫之后有两名参赛者同时发出尖叫,人气最高的一组将成为胜利者。

(奖品:获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)。

9、集体兔子舞。

主持人鼓动、教练带队。

10、进行服装化妆的评选:最佳创意奖3名。

(奖品:获奖者每人奖半年卡一张)。

参与方式:自愿参加评选,参加者必须化妆及做才艺展示。

评选规则:

(1)化妆效果符合模拟对象。

健身房暑期学生活动策划书

目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势:

a地理位置优越,交通便利,停车位充足;

c设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。

d生源市场较大,有潜力可挖;

e专业的教练团体

4、劣势:

a竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;

b会员卡价格较高,目标群体受限。

1、宣传册制作

内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)

分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等.

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

1、人员推广

由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)户外广告宣传;

2)报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

5、促销活动

1)购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。

健身房方案

1、健康你我他,幸福千万家。

2、健康是人生第一财富。

3、健康源于运动

4、科学锻炼,有益健康

5、快乐健身,精彩人生;

6、每日练走步,不用进药铺。

7、每天锻炼一小时,健康工作五十年,快乐生活一辈子

8、抛弃压抑,享受快乐。

9、强健体魄,健康生命

10、强身健体,自我保护

11、全民健身,利国利民,功在当代,利在千秋。

12、全民健身与奥运同行。

13、人人运动,人人健康,增强体质,抵抗非典。

14、生命不息,运动不止

15、生命在于运动,运动要讲科学。

16、生命在于运动;让自己更有活力。

17、实施《全民健身计划纲要》,掀起全民健身高潮。

18、天行健,君子自强不息!

19、我运动,我健康,我快乐

20、我运动,我青春;

21、有了好身体,才有好日子。

22、运动创造崭新生命

23、运动的生命更精彩

24、运动牵手健康;

25、运动让我明天的.一切,都可以轻松面对!

26、运动是健康最好的保障。

27、运动是快乐的源泉,快乐是生命的财富。

28、运动运动,百病难碰;每日练走步,不用进药铺;每日练练跑,身体天天好。

29、走向户外、绿地、阳光、沙滩。

30、健康是智慧的条件,是愉快的秘诀。

31、健康不是一切,但没有健康就没有一切。

32、保持健康是对自己负责,也是对社会负责。

33、锻炼身体,投资健康

34、锻炼身体,增强体质,抵抗疾病。

35、多一份运动、多一份健康、多一份快乐

36、儿童健身,天真活泼;青年健身,朝气蓬勃;中年健身,强身壮体;老年健身,延年益寿。

健身房策划方案

健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

1、 推广

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

1、 预售方案的标准化执行管理

2、 预售人员的标准化管理

3、 预售计划的目标管理

4、 预售阶段的问题处理解决及调整

5、 试营业前的工作准备

健身房策划方案

里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

d、会籍部

负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部

会员在俱乐部的服务包括:前台,吧台都需要服务人员

f、卫生部

负责整个俱乐部的内部清洁

健身房暑期学生活动策划书

我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心,向大众广泛传播清新、自然、积极地,倡导全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都,致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标,以推广运动理念,倡导快乐生活为愿景,为实现成都市民的全面健康而奋斗终生!阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆,室内篮球馆,室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆,首推一对一的私人健身教练服务,开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才,精益求精,以实现全民健身为己任;我们崇尚完美、追求卓越,但不刻意追求名利,只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针,尽心尽力地服务客户和服务社会。

阳光势必在wellne全面健康领域带领潮流,将全球先进时尚科技之硬件设备,融合东方身心平衡之道,开发成都市场,开创全面健康的人生之旅!

(二)健身房业务方面

(三)健身房发展规划

健身行业在随着时代的发展而变化。在现今的社会,健身行业呈现多元化,为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍,因为市场现状及环境的改变,让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的,因为市场越大,投资者越多,而现今的人们追随时尚、追求美丽,去健身房的次数也越来越多,然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。

(一)产品介绍

有氧系列:

跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列:

单站位训练器、多站位训练器(综合训练器)、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材;保健系列,带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材;形体室设备,体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。

(二)产品竞争能力

1、成本优势:健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用,

2、技术优势:阳光健身房拥有专业的健身团队,健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。

3、自身优劣势:阳光健身房的健身团队专业,有着丰富的健身经验,人员协作能力和团队精神强,产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。

(三)产品定价:健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格,使其产品价格既能吸引消费者,也能使企业产生足够的利润。

(一)行业分析:

1.专业健身机构供不应求:

随着近年来国民生活水平的提高,人们享受式消费逐年增长,城市中白领阶层的大量涌现,带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部,感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。

目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身,他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身,渴望得到更多的健身知识、健身指导,专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计,我国现有大小健身机构八千余家,按全国人口13亿计,人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构,与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比,还存在很大距离。因此,即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下,仍不能满足人们对专业健身机构的需求。

2.健身市场规模:

随着健身热潮的持续升温,特别是2008年北京奥运会的成功举办,健身风暴将更进一步席卷全国,在20xx年年底和20xx年初,全国健身俱乐部会达到2万家左右,每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部,全国俱乐部就应该有130万家,由此我们可以看出市场需要有多大。

3.健身市场的效益分析:

在前述各种原因的影响下,健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益,同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用,后期经营过程中相对支出较少,以每年健身人群在中国的比例千分之八计算,每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员,用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度,俱乐部在经营的第二、三年,经济收益会有更大幅度增长。

(二)目标市场:

温江处于成长期很快的城市,有国色天香乐园,世界最大的泰迪熊馆,非物质遗产馆等文化和娱乐的城市,另一方面温江房地产迅速崛起,有大量外地居民入住,并且温江有众多的大学校园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族,闲赋在家的太太群,学生群体等。

(三)竞争者分析:

1.竞争对手分析

温江目前主要的商业健身俱乐部有15家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高

校健身俱乐部。虽然,温江有众多的商业健身俱乐部,但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部,圣力凯健身俱乐部,康林健身俱乐部。

2.潜在加入者分析

健身房的经营,不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支,这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强,大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育,以及人们消费观念、生活观念的改变,愈来愈多的人会加入健身大军,也就意味着更多的外资将加入竞争,可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。

3.替代者分析

去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是,所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且,健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此,替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。

4.购买者分析

消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的,像很多健身房的统一定价,消费者没有还价余地。但是,消费者有选择权,他们在权衡之中自然会选择性价比高,适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大,只要价位不是定得太离谱,一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中,房租合适,远离商业圈,大部分锻炼的人都会选择这种环境。

5.供应商分析

对于供应商的分析,重点在四个方面:器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司,如洗衣房、保洁公司等。其中,器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多,健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时,健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商,是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节,也必须规范、认真地进行管理。

6.新力量分析

健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战,在新的.形势下,信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争,更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革,才能赢取主动权。信息化是一个大趋势,是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。

(一)健身房生产介绍

3.劳动力和雇员的情况:公司已雇佣职工近30名,全是有自身独特能力的人,服务理念也特别强的职工。

4.生产经营会员卡形式:年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

5.卡制费用:包年1500元,包季420元,包月卡180元,以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种,价格也分别为100元和200元。

(二)门店选址:通过长期的考察,我们将门店选址在温江大学城,健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方,人流量也大,学生平时没课的时候可以前来健身,上班族可以远离平时的喧嚣,一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。

(三)门店装修:门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题,店面的四周以透明的玻璃墙为主,让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。

(一)转变健身房经营管理人员的观念

健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化,而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向,是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化,树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变,服务营销策略才能有效实施。

(二)适时改善健身房硬件设施,整合内部资源,营建良好健身环境

健身房要充分利用场地规模优势,优化内部资源,提升硬件设施的经营管理水平,营造清新的消费环境,增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素,健身房要为健身者提供良好的服务环境,营造良好的消费氛围,才能吸引更多的消费者,并逐步使他们转变为固定消费健身房群。

(三)提高健身指导员综合素质,丰富经营项目,建立科学健身服务体系

健身指导员是健身房的核心和灵魂,健身房可以组织一些健身专家或消费者,不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验,实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外,健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习,以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外,可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求,开设既有利于柔韧、协调素质,又有利于力量素质练习的健身项目,注意男女教练的搭配,鼓励男女顾客积极参与,丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力,提高俱乐部的课程研发力量,根据顾客需要,开设有针对性的个性化健身操,如康复健身操、孕妇健身操等,使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新,形成自己的教授风格。

(四)加强与外界联系,充分利用网络平台

健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌,多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一,是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事,宣传健康理念和健身房文化,利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动,举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座,丰富会员健身及营养知识,吸引新顾客参与俱乐部活动,挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用,实现网络化的管理,主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统,帮助实现对顾客群的细分,进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求,实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外,还可以利用网络,开设会员零距离交流平台,以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。

(五)开业阶段的具体实施:初步营销阶段:

1.将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来,招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解,促使顾客当时办卡。

2.组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,发掘潜在客户群。

3.由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动,并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定,500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%,而且很难坚持下去。所以,团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4.利用本市各大报纸投递站做夹报广告,省力又省钱,达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员,防止弄虚作假,避免付了投递费而没有将宣传单投出去,造成浪费。正常经营阶段:

1.逐步减小发卡的力度,只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大,并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势,使俱乐部销售人员无处不在。

2.媒体方面:电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告,并继续以抵卡或合作的形式进行,做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告),告诉受众俱乐部的价格优势。

(二)宣传推广阶段安排和策略

第一阶段:健身房处于初期,应锁定消费人群,分清消费层次,实地宣传健身房的健身策略。

第二阶段;健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标,招募更多的会员,实行会员一体制。

第三阶段:健身房已经发展为成熟期,有固定的消费群体。

(一)健身项目研发

1.月度健身项目研发:在每个月的月末推出新健身项目,根据顾客需求来制定不同的健身需求,对新健身项目进行强力宣传,达到月度的新项目研发。

2.季度健身项目研发:在每一个季度的末期,对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划,为顾客提供专业的健身项目,改善顾客体质。

(二)健身产品研发:随着健身房的消费者的增多,阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求,同时增加健身房的经济效益。

(一)健身房融资方式

1.融资方式:注入资金,持有股份。

2.融资者:东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材

3.融资数额:50万元

(二)健身房未来的资本安排

未来的资本将从国外引进更多好的健身器材,纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。

(一)经营成本分析

健身房正常运营成本主要包括:

1.销售及管理人员工资

2.健身教练工资

3.房租、水电费

4.办公用品、健身器材保养

5.广告营销支出

(二)投资预算

在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。

1.健身房工商注册和公关费用:1万

2.健身器材采购费用:30万元

3.营销管理人员和教练培训费用:6万元

4.健身房设计及装修:15万元5.流动周转资金:8万元合计:60万元

(三)盈利分析

10次卡价格x销售数量=10次卡营业额100(元)x400人/年=4万元

20次卡价格x销售数量=20次卡营业额200(元)x300人/年=6万元

总营业额:90+16.8+5.4+4+6=122.2万元

(具体销售模式详见健身房相关人员培训策略)

企业要想有很好的发展前景,风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现,当我们现有的器材设备不足够,私人教练人员缺乏时,企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时,说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制,更或者是我们的自身的不足,引发了风险的出现。当市场风险出现时,那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性,也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险,我们都应该采取实事求是的态度,认真分析自身原因,对每一种可能的风险制定具体措施解决。

(一)存在风险:

(二)资金退出策略:当健身房出现危机状况时,我们将采用资金退出策略,将健身房的一部分资金退出来,然后隐形化,用小部分资金继续维持公司的发展。

(三)门店缩小策略:当健身房出现危机状况时,我们将缩小门店,减少服务人员来降低资金的开支,以此维持健身房的正常运行。

健身房七夕活动策划书

一、活动主题:“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间:20xx年七夕节19:30--22:00。

三、活动地点:某某会所。

四、活动形式:男女配合.才能玩的活动五、

活动范围:33人左右。

一“寻找你心中的女神”

1、通过对嘉宾的介绍,嘉宾选出自己心仪的对象(自我介绍限时2分钟/人,女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解,男嘉宾作出选择,如果只有1位男嘉宾选择,并且女嘉宾同意,则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择,则男嘉宾有1分钟的表白时间,最后女嘉宾选择1位心仪的,速配成功。)(七夕情人节情侣活动策划书)。

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩.要配合.

男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏.

二“分组对战帅哥美女对对碰”大家分成2组.牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的.游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名.第二名.第三名1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣,由另一方负责指挥,按游戏的路程,要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。

顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

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