通过制定工作计划，可以提高工作的可控性和可预测性，减少不确定因素的影响。制定工作计划并不容易，但是通过参考一些案例和范文，我们可以更好地了解如何更加科学地进行规划和安排。
销售人员如何撰写工作计划
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题。
下面推荐一篇销售经理xx工作计划范文给大家阅读！
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在将结束，我想在岁末的'时候写下了xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;。
2、每月初拟定《月销售计划表》;。
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面。
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
撰写新闻稿件工作计划
新闻发布会通常也称为新闻招待会、记者招待会，是专业官员和咨询人员的活动领域。但是，如果新闻招待会的目的和方式很明确的话，任何一家机构和经理也可以举办这种记者招待会。
记者招待会只适用于或发布重要声明或宣布重要消息。应该有节制地采用记者招待会的方式，只有在发布重要的消息才采用。
招待的方式，一般是准备茶水、咖啡、果汁、小点心。在某种情况下，还可以在记者招待会之后或之中提供午餐，然而这一程序的时间越短越好。
记者招待会的时间要求是很严格的，在接近媒体发稿的最后期限召开记者招待会是不聪明的举动。
１。邀请函。
２。接受采访。
（1）简短回答。电台和电视台都不会有时间让你做长篇大论的解释，应直接切入问题的要点。
（2）用观众理解的日常用语，不要使用缩略语，不要使用专门术语和技术词汇。
（3）不要含糊其辞，这只会使你的采访者越发追问不止，如果问你一个问题，而你确实想说另一个问题，就要先简单回答完那个问题，然后进入你的话题。另外，还应对某一关键问题作出说明。
（4）不要被记者吓倒，不要忘记，你已具备媒体需要的知识。
公文工作计划的撰写要点
为实现机关形象和政务效能的新进步，促进横铺经济社会持续稳定健康发展，特制定__年横铺乡机关建设工作要点。
以党的__大和中央一号文件精神为指导，努力践行“两个忠诚”，全面贯彻落实临湘市三级干部会议和全市党务工作会议精神，以建设学习型、服务型、务实型和节约型机关为目标，争先创优，为构建和谐新横铺而努力。
(一)完善机关管理制度，在思路上出新意。
机关管理制度规范着机关工作中的一切行为，完善机关管理制度对促进机关建设、转变作风、提升政府行政效能等有着至关重要的作用。今年将机关管理制度的完善作为机关建设工作的头等大事来抓，切实形成靠制度管人、按制度办事的良性机制。
1、确定基本思路。按照转变机关干部作风、实现政府服务型职能转移为基本思路，对原有制度进行完善。
2、充实相关内容。借鉴临湘市委工作办法和临湘市人民政府工作规则的形式，结合横铺乡的实际，在学习制度、会议制度、考勤制度、值周制度等方面内容进行充实。
(二)规范党政办公工作，在考核中有突破。
党政办公室作为机关的窗口，发挥着形象作用，作为机关工作的枢纽，发挥着承上启下的作用。规范党政办公工作对树立机关形象，提升机关工作质量意义重大。今年计划在这个方面争先创优，进入全市办公室工作先进行列。
1、规范文档资料管理。一是依法依规进行公文处理，确保公文处理规范、科学。二是加强对办公工作相关资料的收集和整理，建立机关用车、用餐、印鉴、文印、来电、文件收发等台帐，便于及时掌握相关信息。
撰写新闻稿件工作计划
1、坚持正确宣传舆论方向。把握宣传的主旋律，坚持正确的舆论导向，在宣传司法行政系统服务经济平稳健康发展、促进社会和谐稳定、维护人民群众利益、推进民主法治建设工作中发挥的职能作用上下功夫；努力扩大司法行政工作在社会和群众中的影响力上求突破。
2、确保全省领先工作目标。实现全市司法行政系统新闻宣传队伍整体素质进一步提高，对外宣传能力进一步增强，新闻宣传管理规范有效，刊播稿件的总量和质量持续提高，确保继续走在全省司法行政系统前列。
二、把握工作重点，提高宣传效果。
4、大力宣传司法行政机关的职能作用。围绕学习贯彻落实党的十七届四中全会和市委十二届十六、十七次全会精神，大力宣传司法行政机关学以致用、指导实践、推动工作的一些新招、实招、高招；大力宣传全系统积极参与“法治南京”、“平安南京”创建，在深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作中的职能作用；大力宣传在争当全省司法行政排头兵、打造南京司法行政特色和品牌中的做法、经验。
5、大力宣传“五五”普法教育的经验和做法。结合“五五”普法考核验收，大力宣传全市“五五”普法取得的成效，积极宣传推进重点对象普法教育等的好做法、好经验；大力宣传法制宣传教育工作中涌现出来的先进集体和先进人物事迹；积极宣传“法律人在行动”、法治文化建设等特色普法工作。办好“”法制宣传日南京日报专版。
6、大力宣传推进社会矛盾化解的经验和做法。深入宣传各地加强基层司法行政基础建设，发挥大调解工作机制作用，化解社会矛盾纠纷的突出案例和好的做法；积极宣传创新调解模式，推进诉调、检调、公调对接机制的成功经验；大力宣传各类跨地区、专业性、行业性的新型人民调解组织，以及劳动争议、医患纠纷、交通事故赔偿、征地拆迁、房产物业纠纷等涉及民生问题的新型矛盾纠纷的调处案件。
7、大力宣传积极参与社会管理创新的经验和做法。深入宣传在推进劳教创特色工作所取得的成效；大力宣传完善社区矫正对象管控体系的成功经验和做法；积极宣传刑释解教人员帮教安置工作，宣传对未成年、涉黑涉毒涉、有重新违法犯罪倾向以及“无家可归、无亲可投、无业可就”刑释解教人员帮教安置的典型案例、成功经验。
8、大力宣传干警公正廉洁执法的先进典型。对市局党组和区县局拟定的典型人物进行挖掘、培养，力争推出一批先进典型，进一步弘扬正气，鼓舞士气、展示司法行政机关及司法行政干警公正执法、廉洁从政、执法为民、服务群众的良好形象。
9、大力宣传法律服务保障民生的经验和做法。深入宣传法律援助工作在对弱势群体应援尽援、维护公平正义、促进社会稳定以及和谐发展等方面的典型案例；深入宣传在推进公证、律师、司法鉴定等法律服务业在执业为民、维护社会稳定、推进经济发展方面的作用和贡献。
三、把握新闻规律，提升宣传水平。
10、加强合作，搭建平台。进一步加大与新闻主管部门的沟通协调，密切与省市媒体的合作，加强与中央专业媒体沟通联系，做大宣传平台。利用好每周《江南时报》的司法在线专版，加强新闻线索报送，有计划有步骤地展示全市司法行政工作的成果，扩大社会影响。继续在《南京日报》开辟专版。
11、加强研究，优化效果。进一步加强对省、市媒体的一些社会市民类、新闻谈话和评述类等节目的跟踪研究，注重挖掘司法行政各项工作中具有故事性、新闻性、受群众和社会关注的典型事件或案例，通过法援热线、调解工作室、今日说法等形象化、新闻化的小栏目、子栏目等形式，穿插于电视、报刊现有的新闻栏目中，提升宣传品位，优化宣传效果。
12、坚持定期谋划和专项策划制度。紧密围绕司法行政工作重点，对新闻宣传工作进行年度规划，季度计划和重点专项策划，按照新闻规律、运用新闻语言，提高宣传的及时性、生动性、有效性。围绕社会普遍关注的司法行政工作重点、难点、热点问题，策划组织一系列有较强影响力的专题报道。
四、把握工作环节，完善运行机制。
与新闻媒体的联系，并根据各自的条件，在报刊、电视等大众宣传媒体上开办专版和专栏。各地各单位要进一步完善新闻宣传工作考核办法，加大考核奖励力度。
14、加强统一协调，实行归口管理。进一步严格新闻宣传纪律，把好审查关，重大新闻事项要及时向市局新闻主管部门申报，统一对外。建立和完善突发事件的危机应对机制，积极地引导舆论。
对有价值的报道线索、工作亮点和先进典型，要紧紧跟踪、挖掘，采写稿件，并及时反馈给市局新闻主管部门。
工作计划的基本撰写思路
本学期，我校将以党的^v^精神为指导，坚持科学发展观，以强化队伍建设为抓手，以提升教育质量为中心，巩固扩大“队伍争一流，质量再攻坚，管理创特色，改革促发展”四项重点工作，全面深化教育教学改革，大面积提高教学质量，全面打造品牌学校，为全镇的经济建设和社会发展打下坚实的基础。
1、高质量推进省、市课题按计划、有条不紊的研究，年内争取有相关论文在省、市、县报刊或各类论文评奖活动中获奖。
2、开展各类实用技术培训xx人次，培训转移劳动力600人，培养致富骨干300人，初职教育240人。应届初中毕业生实用技术参培率达95%。成人初中招生300人。
3、锤炼一支一心为民，廉洁从教的领导班子。
4、继续将“保先”教育推向深入，开展教育帮扶活动。
5、继续扎实开展“控流”工作，巩固“无流生乡镇”的成果。
6、全面尝试年级部管理教育教学模式，积极探讨年级部管理的管理理论。
7、确保各年级各学科教学质量稳步上升，县各项教育教学竞赛活动名列前茅，力争明年的中考质量综合评估跃居县第九名。
8、区域推进“古诗文诵读特色”、争创市“无流生乡镇”和“双高两基乡镇”。
9、积极实施新课程改革，全面落实新课标。要促进新课程理念从认识层面向操作行为层面转化。
10、提高教科研水平，加强对课题研究的管理，努力将学习化组织的建设研究向纵深推进，并确保阶段突破性成果。
(一)强化后勤管理，不断提高服务质量。
1、后勤服务是学校教育教学工作的基本保障和前提基础。后勤工作人员要进一步增强主人翁意识、服务意识、奉献意识，想教学所想，急教学所急，以主动服务、超前服务、优质服务为主导思想，明确职责、坚守岗位，高质量的完成各项工作。
2、严格按规定项目和标准收费，任何个人不得擅自向学生增设收费项目。加强经费管理，严明纪律，继续开展校务公开、民主理财活动，学校重大决策由教代会经过，充分利用党、工、团的廉政监督作用。健全完善财务管理制度，严格遵守财经纪律，如期如实完成各项报表。切实做好校产校具的管理工作，完善校产校具的管理制度，加强防范意识，确实做好安全工作。
3、优化育人环境，搞好学校绿化。
(二)充分发挥工会组织的作用，实行民主治校。
学校要成立教职工代表大会，定期召开会议，进一步完善学校管理体制。让工会组织参政议政，民主治校，要采用多种形式，定期开展工会活动，丰富教师的文娱生活。
(三)建立健全档案制度，规范档案管理。
建立健全教师业务、教学、校产校具、文书、会计等各类档案制度，规范档案收集与管理，每学期整理一次，每学年装订一次。充分发挥档案的作用。
(四)扎实开展德育工作，努力提高德育实效。
1、要充分发挥校党支部在学校德育工作中的作用，全面落实《中学德育纲要》。狠抓“保先”教育的第二阶段工作，推动教育教学活动上台阶。
2、建立健全德育工作制度，成立领导小组。学校建立以校、党支部、政教处、教务处、共青团、班主任、政治教师组成的德育工作组织，利用校会、班会、政治课等时间，加强《守则》、《规范》教育，以《守则》、《规范》为准绳，狠抓落实，常抓不懈；以《班级管理细则》规范每个班级；以班主任为主，学科教师配合多元化、多角度加强班级管理，抓好学生道德行为规范的养成；以评选“礼貌班级”、“礼貌学生”为契机，从而努力营造“人人为班级争光”“人人争当礼貌学生”的良好氛围，促进良好校风、班风的构成。
3、创造条件，深入开展爱国主义教育。坚持升国旗制度，充分利用国旗下讲话，及邀请乡关心下一代委员会、校外辅导员为学生进行爱国主义教育、革命传统教育和人生观教育的专题报告，从小培养学生树立“学好科学，报孝祖国”的远大梦想和信念。在教学中结合各学科特点渗透爱国主义教育资料，激发学生爱国热情。同时充分利用学校电影，及爱国主义教育电视节目，加强对学生爱校、爱乡、爱国教育，并根据我校的特点在重大节目、纪念日举行以团体主义、爱国主义教育为主的团体活动，丰富学生课余生活，锻炼学生的说、写本事。
4、加强学校治安工作，营造良好育人环境，成立学生护校队，在教师的带领下负责学校治安工作，同时加强对师生的普法宣传力度，不断增强全体师生的法律意识和法制观念。定期邀请乡镇领导及乡派出所领导来校作法制讲座，以具体的事件，生动的图片展等，加强对学生法制教育，使学生知法、懂法、守法。坚持开展创立安全学校活动，把学校治安综合治理同周边综合治理结合起来。创造良好育人环境。
公文工作计划的撰写要求
不论哪种工作计划书，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
撰写新闻稿件工作计划
___年是全面学习贯彻党的*精神的开局之年，是全面实施州委十届四次全会决策的奋进之年，是全面建成小康社会的关键之年。全州质监系统新闻宣传工作要坚持以*理论、“*”重要思想、科学发展观为指导，以学习宣传贯彻党的*精神为主线，围绕抓质量、保安全、促发展、强质监工作方针，深入宣传《质量发展纲要》、“四转四加强”、“四突出四做好”和“质量监管、质量提升”等重大举措，充分展示质监部门公正廉明、科学权威、可亲可信的良好形象，为建设美丽生态和谐幸福新提供强大的精神文化力量。
一、围绕中心工作，加大正面宣传力度。
（一）大力宣传贯彻党的*精神。把宣传贯彻党的*精神作为当前和今后一个时期首要的政治任务抓紧抓好。结合今年的普法计划和“爱国守法感恩”群众宣传教育活动，集中宣传*提出的新思想、新观点、新论断。并把学习宣贯*精神和推动质监工作结合起来，各单位各部门要结合工作岗位实际制定学习计划，在全体干部职工中掀起学习贯彻*精神的热潮，把学习*精神和各项业务工作任务的完成结合好。
（二）重点宣传质监系统服务全州经济加快发展的重大举措。要宣传好质监系统围绕州委生态立州、产业强州、科教兴州、依法治州、和善安州的经济社会发展总体战略，“三化”联动实施路径和“一优先、二有序、三加快”的发展思路，立足质监职能和任务，服务地方经济社会发展、服务企业、服务民生所做的重大举措、开展的具体工作、取得的良好成效。
（四）突出宣传质监系统推动质量效益的措施及成果。坚持把推动质量效益作为首要任务和主攻方向，深入宣贯《质量发展纲要》和《质量技术监督局“十二五”规划》的实施情况。宣传全系统围绕《纲要》坚定不移抓好“质量监管、质量提升”活动的各项举措，宣传全社会特别是质量一线学习贯彻《纲要》的生动典型和突出成果。
（五）持续抓好民生关切回应活动。围绕国家质检总局“五位一体”（服务经济结构战略性调整、服务农业现代化、服务开放型经济发展、服务民生改善和社会管理创新以及服务生态文明建设）布局，加大民众关注的热点、难点和敏感问题宣传力度。
（六）大力宣传质监系统自身建设形象。围绕建设法治质监、效能质监、科技质监、廉洁质监，着力宣传质监部门强化自身建设，树立新形象的各项举措。大力宣传深入推进法治质监建设成效，加大对严格行政执法、加强政务公开、强化行政监督等工作的宣传力度，树立质监部门刚正公道形象。大力宣传深入推进效能质监建设成效，重点宣传基层能力建设、干部队伍建设、作风效能建设等工作取得的成效，树立质监部门高效服务形象。大力宣传深入推进科技质监建设成效，树立质监部门技术权威形象。大力宣传深入推进廉洁质监建设成效，树立质监部门清正廉明形象。
（七）加强社会主义核心价值体系宣传。深入开展社会主义核心价值体系学习教育，大力倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、*等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观，营造崇德向善、见贤思齐的氛围。在系统内深入开展学雷锋活动并使之常态化。
（八）深化“爱国、守法、感恩”宣传教育。不断创新方式、丰富内容，结合结对认亲、共建共创、同心同向等群众工作和质监职能，加强对牧民群众、寺庙僧侣和企业的宣传教育，提升宣传教育工作的实效。
二、围绕重大主题活动，做好专题宣传报道。
（一）做好以《质量发展纲要》为主要内容的主题系列宣传活动。围绕《质量发展纲要》，制定宣传方案，举办《质量发展纲要》普及知识竞赛等形式多样，内容丰富的宣传活动，分阶段分步骤分层次，集中力量，让全社会知晓《质量发展纲要》、关注《质量发展纲要》、重视《质量发展纲要》，在全社会掀起学习、宣传、贯彻《质量发展纲要》的高潮，增强全社会质量意识，提高我州质量发展水*，推动建设质量强州，努力形成*重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好氛围。
公文工作计划的撰写要求
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（2）省略计划时限的标题。
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。
撰写班主任工作计划和总结
班主任作为最有威信的人这一角色的扮演者，对学生德育教育的工作，在基础教育阶段是不可或缺的。关于撰写班主任工作计划怎么写你知道吗？下面是小编为大家收集有关于撰写班主任工作计划和总结，希望你喜欢。
一、指导思想。
结合学校本学年的德育工作计划和x年级的特殊性，在x的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点，加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。
作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标。
1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
三、班级基本情况分析。
新学期又开始了，本学期我班共有40位学生，从了解情况来看，有部分学生律己不严，学习缺乏主动性、自觉性，也有部分学生基础较差，缺乏学习兴趣和学习信心，成绩不很理想。这一学期不比以往，是九年级的第一学期，作为毕业班不仅要认真做好学生的思想工作，还有鼓励他们认真学习，积极备考，任务很繁重，无论是老师还是学生，都有很强的紧迫感。本学期更是要牢记学校德育工经作的指导思想，围绕学校中心工作，结合班的本班的实际情况，狠抓班级管理不放松，作为九年级的班主任，任务多也更是严峻，因而制定好计划，以辅助各项工作的顺利地开展。
四、工作要点。
(一)加强班风建设。
1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。
2、加强规范训练，即让学生养成：
(1)一丝不苟的学习态度;(2)一滴不漏的学习要求;(3)始终如一的学习习惯。
3、安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。
4、营造向上氛围。
(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。
(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
5、指导培养班干部。
(1)定期召开班干部会议，，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。
(2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。
(3)充分发挥班干部模范带头作用。
6、养成良好习惯。
(1)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。
(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。
(3)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。
(4)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
(二)营造备考氛围。
1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。
2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。
3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”……帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
(二)确保四项重点。
1、加强班级管理。
班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。
2、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。
班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。
3、班主任与学生并肩作战，打好中考胜利仗。力保“三个不允许、三个确保”。
始终遵循“爱教育如生命，爱学校如家庭，爱学生如子女，爱同事如手足”的“四爱”精神。努力做到“三个不允许，四个确保”：不允许追逐打闹，影响他人学习;不允许课上打瞌睡，睡觉，不完成作业;不允许随便旷课、迟到、早退，不尊重老师。“确保学生有一个良好的学生生活环境及氛围;确保上游生进入一中实验班;确保中游生进入一中普通班;确保后进生进入职教中心。”
4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。
对重点学生、特别是对“临界”生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会，充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。
(四)重视学法指导。
1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。
2、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。
3、加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。
4、发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。
五、工作进度。
x年元月份：
(1)做好期末复习动员工作，积极迎考(2)加强学末安全知识教育(3)加强后进生的思想教育工作，积极防流堵辍(4)对学生进行寒假安全知识教育(5)组织学生参加期末考试，做好操行评语与成绩单发放。
我所带的班级已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。
经过半年的学习和锻炼，学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性，能够融入到初中阶段的学习当中。但在心理上需要老师的及时引导才能够正确地树立人生观、社会观。鉴于此，特作出本学期工作计划，希望能够给自己的班主任工作以明确目标。
具体工作及措施:。
1、全面总结上学期班级工作得失，大力发扬成绩，弘扬先进，继承上学期的优良传统，冷静分析存在的问题，制定相应措施，力求全面解决问题。
2、强化学习。进一步组织学习《中学生日常行为规范》、《班级常规管理分项说明》和下学期制定的各项规定，让制度深入学生心中，让制度指导学生行为习惯。
3、强化学生干部的职能。将班干部周例会制度化;进一步明确班干部职责，明确分工，人人有事做，事事有人管;加强干部工作能力和方法的指导，让每位干部充分发挥工作潜能，最大限度地为班级服务，为同学服务，为老师分忧;培养干部的正义和正气，让正气充满班级。
4、加强班级文化建设。建设墙壁文化，让每一堵墙都会说话;建设环境文化，做到窗明几净，桌椅物品摆放整齐;重点建设思想文化，让刻苦、勤奋、进取、团结、勤俭、节约、互助、友爱、宽恕等精神和品质在教室生根、发芽、开花、结果。
5、端正行为规范。建立行为规范监督岗，采取盯班盯人的方式，对同学的行为规范进行监督，发现问题及时指出、及时纠正。
6、培养良好的学习习惯。上课要求学生集中注意力听讲，读书要求学生放开声音，作业要求书写工整、按时完成，课前要求学生及时预习，课后要求学生认真复习，学习任务当天完成。
7、加强对学生的日常行为规范的考评。认真落实《中学生日常行为规范》，制定相应的周考评表，对每个学生每天的表现及时记载，并张榜公布，一周一小结，一周一评比，大力弘扬先进，对违犯要求的同学及时帮助，让每个同学按照规范严格要求自己。
8、给学生更多的关爱。远离家庭的学生需要关爱，作为班主任要及时和学生进行情感的交流和沟通。坚持每天找一个学生谈心，了解他们的思想，给他们以关爱。特别是对那些问题学生，要关怀备至。对学习有困难的学生，要及时帮助，让他们始终保持学习的信心。对学生要及时鼓励，让每个学生都看到自己的长处和优点。
9、同学校保持高度一致，组织开展好各项活动，唯旗是夺。
10、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
11、班级工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤、耳勤、手勤。班级工作多请示、多汇报，上令下达，不折不扣;多到教室走走转转，发现问题及时解决;每次班委会会议、班会、个别谈心都要做好记录，及时总结;注意同学生交流，虚心听取同学们的建议和意见，不断改进班级工作方式及工作思路。从而增强班集体的凝聚力，为大家的学习创设良好的环境。
12、认真开展主题教育活动。本学期重点做好“自觉学习”专项主题教育活动，净化教育环境。
13、加强家校联系。电话联系不断，家访活动经常。让家长了解学校，了解班级，了解学生，取得家长的配合和支持。
14、加强后进生的转化工作。思想上多了解，生活上多关心，学习上多帮助，不良习惯上多纠正。对他们言语上多鼓励一点，眼光多投向一点。力求真心、细致的工作使他们能有所进步。
15、加强与科任老师之间的联系，及时沟通情况，为科任老师的工作分忧解愁。
一、班级情况分析。
我们班共有学生人，女生人，男生人，学生能力、性格差异较大，因此,我决定从以下几点入手:。
1、充分利用班会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。另外,还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“卫生小天使”和“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。
二、弘志明德，培养学生从小树立远大理想，长大成为国家栋梁之材。
富有理想的孩子从小就有理想的激励，而且他们能一步一步前进，实现自己的人生价值.我国古代将树立远大理想称做“立志”。自孔子以来的历代学者都把“立志”作为必要条件。虽百工技艺，未有不本于志者.。我认为，作为学生从小树立远大理想，长大成为国家栋梁之材，意义就更重大了。
可是，每次我询问不同的学生：“孩子，你们长大了想干什么”时，他们的答案总是一致的,而且总不能让我满意。一个“不知道”就把我敷衍了，我听了很是纳闷，我不相信学生会这样说，于是我接着问：“那你们读书是为了什么呢”我万万没想到他们的回答也是同样爽快：“不知道。”当时我在想，这大概是老师和父母平时都疏于对孩子们这方面的教育了吧!难怪这些孩子学习起来不主动，懒懒散散，无所事事，过一天算一天，过了今天不知道明天干什么。
针对学生中存在的这种情况，我觉得应该利用课前和课余时间，搞一些小活动、讲小故事或进行一段短演讲：想象“二十年后的我”;周恩来少年时立志为“中华之崛起而读书”;抱石怀沙，自沉汨罗的屈原，想的是祖国的振兴;马克思把创建共产主义学说作为自己的远大抱负。
学生终于明白了：一个没有理想的人，就象没有翅膀的鸟儿怎么也飞不高。理想是学生腾飞的翅膀，有了理想,才会有前进的方向;有了理想才会有前进的动力。上课时，我还有意识地营造一些氛围，让孩子们相互谈谈理想自己，帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。
学生是富有理想的，这是他们成功的希望所在。相信每个学生都能满怀激情地拥抱自己理想，放飞自己希望，奔向自己灿烂辉煌的明天。
三、班级纪律方面。
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:。
1、课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”{办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
2、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间，同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
四、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。
五、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我在大稳定不动摇的前提下，将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
六、其他方面。
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心，另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
还给孩子们一个金色的童年，这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
今年我担任高一级(4)班的班主任。高一对于学生来说是个关键的学年，这关系到他们的初高中的衔接问题，肩上的责任重大。思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出高中班主任工作计划：
一、指导思想。
我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重;信任;平等;关注。
在德育工作计划中，班主任要尊重并相信学生的力量，要相信学生都有积极的一面。如果班主任不负责任地去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲，勿施与人”，“用人不疑问，疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能限度的发挥学生的潜能。
平等不仅是指学生与班主任之间是平等的，还包括班主任对全体学生的一视同仁。只有做到这两点，班主任才能树立威信，并能和学生保持良好的交流。
关注学生是班主任开展工作的前提，只有关注学生才能了解学生，才能顺利、有效地开展德育工作。
二、奋斗目标。
努力培养高一(4)班的学生成为合格的北中人，不仅努力培养学生成为学业优秀的人，更重要的是让学生“学会学习”、“学会生活”、“学会做人”、“学会做事”。
三、具体措施。
1、班级实行制度化管理。
(1)制定班规，班级口号以及班级制度。
(2)实施班级常规：
为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。
(3)每月根据班级量化管理评出“班级之星”。
(4)增强集体凝聚力。
增强集体的凝聚力，首先要建立文明向上的班风。文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才情、深厚的学养为目标的人生追求，逐渐形成文明儒雅，奋发向上班级风尚。在良好的班风里，学生可以更加自由地发展自己的个性，把班级当作自己的家，主动地爱护、建设班级。
在班级建设中，班干部的建设是至关重要的。好的班干部可以在班级里起到模范带头作用，帮助老师管理好班级、具体操作各项事务，同时也可以在老师和学生之间起到良好的沟通作用。建立好的班干部，需要老师的教育和引导。本班级班干部刚刚成立时，工作不够积极主动，有些工作还不能得心应手。因而，我准备定期召开班干部会，将作为班干部最基本的要求以及管理方法与班干部成员交流，同时也向班干部了解班级的情况以及个别同学的思想动向。使班干部成为班级管理工作的骨干，成为老师的左膀右臂，同时也能够为学生所信服。
2、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器。所以我打算在班级里成立一个5-7人的宣传小组，由宣传委员负责管理。然后，按学校要求每月出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育。
3、充分利用好一切德育教育材料。
除了要利用好教导处下发的德育教育材料之外，要利用课余时间多查资料，充分发掘身边紧贴时事、与同学们密切相关、以及同学们感兴趣的话题，利用好一切可以利用的德育教育材料。
4、发挥主题班会和团会的作用。
除了黑板报之外，主题班会与团会更像是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我准备将全班同学分成8个组，然后让他们每个星期轮流组织一次班会或团会，每个月再评选出一个办得秀的组进行奖励。
5、抓好学生的学习。
(1)在班上树立正面、积极的学习榜样。
(2)要求每位学生每月都要制定出自己学习计划。
(3)每月进行班级的月考排名，表扬班级前15名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。
(4)每天登记好学生交作业的情况，每周进行总结。
(5)协调各科目的学习。
在抓紧我自己的学科英语的教育之余，也要协调本班学生各科目的学习。整体上，帮助学生调节各个科目的学习时间，使各个科目协调发展。早晨督促学生按时上交各科作业，杜绝抄袭现象。学生反映的作业量等问题及时反馈给任课老师并与其交流。关注每一个同学每一科目的学习情况，针对个别同学的偏科现象，与其耐心交流，帮助其找出学习中的不足，努力使其在所有学科上得到均衡的发展。
6、与家长共同完成对孩子的教育。
要经常与家长保持联系。由于学生除了学校之外，最直接的教育就是来自于家庭。老师需要通过家长了解学生在校外的学习和生活情况，家长也需要通过老师了解孩子在家庭以外表现出来的另一面。只有学校和家庭共同努力，才能给予孩子跟完善、更成功的教育。
一、班级基本情况和目的。
我班共有学生67人，其中男生30人，女生37人，全部是城市走读生，学生年龄较小，活泼好动，控制力差，还没有养成良好的学习品质和习惯。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、具体措施。
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、提高墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参加学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
今年，学校安排我任理科高三(5)班的班主任。根据以往几年的带班工作经验，我对高三班级管理工作做了安排。跟据高三年级不同时间段的学生特点划分为四个阶段的，每个阶段有不同的工作侧重点。“两条线”指每一个阶段都应该贯穿两条基本工作线：思想教育和学习指导。下面分别进行阐述。
第一阶段(开学至期中)学生特点：学生刚升入高三，内心有冲动，有热情，有强烈的成功欲望，同时又有些畏惧，担心吃不了高强度学习的苦，承受不了高考所带来的压力。这是刚升入高三年级学生的普遍心理。工作思路：
1.入轨教育。
班主任工作的起点要低，通过多种方式帮助学生尽快适应高三生活，否则学生会感到茫然，不知如何起步。我的做法是，像对待刚进入高中的学生—样，从入门抓起，从细节抓起，讲清楚每一个学习、生活环节。
2.理想教育。
高三的学习与升学直接相关，因此要充分利用好班会和课下的谈心，做好学生的思想工作，帮助他们树立远大理想。理想高远，才能有长久的动力。这一时期的理想要高、要大，哪怕空一些也没有关系，关键是要和学生刚升入高三时的豪情万丈相映成辉。
3.生活纪律教育。
生活纪律方面要强化高一、高二时形成的“一日生活制度”。进入高三后，学生往往会产生一些错误认识，如认为只要能把学习抓上去，其他的都可以不管不顾。如果不扭转这些错误认识，就会影响到班级工作的顺利开展，最终也会影响到学生的学习效果。班主任应该让学生认识到，高考是一个系统工程，成功的获得是意志力、应变能力、身体素质等多方面因素综合作用的结果。因此，班级管理中对学生生活纪律的要求，不但不能放松，还要比高一、高二时加强。
4.学法指导。
高三生活的第一个阶段，各科都要讲授新知识，这时，学法指导方面应重点讲解如何更好地掌握新知识，协助各科教师完成好教学任务。
第二阶段(期中至期末)学生特点：经过半个学期的学习，学生的激情渐渐归于平淡，再加上几次考试，有些学生的成绩不理想，心理压力逐渐加大，有的甚至产生放弃的念头;而大多数学生的成绩在进步，上大学的愿望越来越强烈，学习更加努力、刻苦。这时班中会出现两极分化的现象。工作思路：
1.责任教育。
班主任要使学生真正认识到，学习不仅关系到个人的前途，更关乎父母的期望、老师的嘱托、学校的荣誉和作为社会公民的义务。只要道理讲得透，学生一定会被感动并受到鼓舞，也会明白自己肩负的责任。
2.心理调节。
(1)用榜样的力量激励学生。利用班会等活动讲一些平凡人历经坎坷、’坚持不懈，最终达成愿望的故事。班主任自身或以往所教学生的实例往往最有说服力。
(2)指导学生调整目标。组织学生讨论分析自己刚入高三时的目标与现实的差距，再进行调整，以切合自己目前的学习状况。
(3)引导学生正确认识困难。面对学习过程中出现的种.种困难和学生可能会出现的情绪问题，班主任可选择一些励志的格言，如《孟子》中“天将降大任于斯人……增益其所不能”等，统一贴在学生的课桌上作为座右铭，或以醒目的字体贴在教室的墙壁上，进行耐挫折、抗挫折教育。
(4)引领学生学会快乐学习。比如可借用魏书生的方法教育学生快乐学习，使学生做到“知学”“好学”和“乐学”的有机统一。
3.学法指导。
期中考试后，各科基本上都进入了复习阶段我校高三都是三轮复习第一轮是对高三知识的复习，内容比较贴近高考，因此难度比授新课更大。班主任可在班会课上以自己所任学科为例，对第一轮复习的特点、要点等进行归纳并细致讲解，同时在学法上给予指导。如果对其他学科了解不够，班主任还要和科任教师协调好讲解的时间和方式。
第三阶段(寒假至模拟考)学生特点：经历了高三刚入学时的豪情万丈到期中考试以后的低落与崛起，寒假之后，学生会真切地感受到高考的临近，多数学生都有放手一搏的打算。这时学生的心理也更趋成熟，自我要求更加严格。工作思路：
1.亲情教育。
可利用寒假进行亲情教育，增强学生努力学习、报答父母的决心和信心。开学后要及时与家长沟通，了解学生在假期中的表现，并就家长在学生备考阶段应起的作用、应注意的问题等，进行一些必要的指导。
2.心理调节。
要继续重视学生心理状态的观察与调整，可重点进行耐挫折教育。寒假过后，模拟考试的密度加大，学生成绩的起伏也会增加，对此，一方面要及时矫正学生对考试意义和目的的不正确认识;另一方面可有意识地加大试题的难度，使学生适当受挫，以锻炼他们的耐挫力和意志力。
3.分类指导。
班级工作与学法指导上要注意将班会与分类推进相结合。在班会上讲一些普遍性问题，在分类推进工作中解决个别的、几个人的或是某一类学生的问题。尤其要注意做好尖子生和潜能生的思想工作。
第四阶段(模拟考至高考)学生特点：临近高考，大多数学生会更加努力学习，积极备战。但是，有一部分学生会认为成功在握而有所放松，也有一部分学生可能感到升学无望而放弃努力，把时间精力转向交友等事情上。此外，因面临毕业，即将分别，照相、写纪念册等各种事情相继出现，所以，这一阶段班主任的工作会变得与高三开始时一样繁琐。工作思路：
1.强化纪律意识。
要明确地告诉学生：只要还没有离开学校，就仍是学校的学生，就应该遵守纪律，做好学生应该做的一切。同时，仍然要严格要求学生，对任何一例违纪事件，都要认真对待、严肃处理，以保证在最后阶段任何一个学生都不会出现意外事件。
2.尊师爱校教育。
学校是学生生活了三年的地方，留下了他们奋斗的足迹，洒下了他们努力的汗水学生毕业前夕，班主任应至少召开一次以“尊师爱校”为主题的班会，目的是使学生通过讨论，对学校的教师以及多年来为他们的学习和生活服务的其他教职工的工作有一个总体认识，从而让他们怀有感恩之心、留恋之心。
3.学法指导。
一模之后，学法指导应该重点放在考试能力的培养上。班主任可结合学校组织的规模较大的考试，重点讲解如何备考，大到心理状态的调整，小到草稿纸的使用，细到每一个环节，都要仔细讲解，力求让每一位学生都做好最充分的准备，能够在考试中应对自如。
4.自信教育。
心理状态的调整，特别是自信心的树立，是这一时期工作中最重要的内容。要使学生相信自己，同时又要保持一颗平常心，自信而从容不迫地迎接最后的考试。
高三年级对学生来说是中学学习生活的终点，又是跨入新生活的起点。做高三班主任是一次苦旅，但也是一个收获的时期。高三班主任既肩负着协助学生顺利完成“鲤鱼跳龙门”的重任，又背负着学校领导和广大家长的殷切嘱托，同时还担负着整个社会的高度期望和关注。为了更好地完成高三班主任这一光荣而又艰苦的使命，在班级管理中，除了全身心投入工作，更重要的是讲求科学的工作方式和有效的工作方法。
撰写档案工作计划的原则
为进一步做好完善免费建立居民健康档案工作，根据句容市基本公共卫生服务工作安排部署，按照《赤山湖管委会基本公共卫生服务项目实施方案》的要求，特制定20xx年度居民健康档案工作计划如下：
1、建立统一、科学、规范的居民健康档案，实现居民健康档案信息化管理100%。以健康档案为载体，为全体居民提供连续、综合、适宜、经济的基本医疗卫生服务。
2、所有村优先为老年人、慢性病患者、孕产妇、0-6岁儿童等重点，重点人群建立居民健康档案率大于95%，其它一般人群大于90%。
3、年内65岁以上老年人群，高血压、糖尿病等慢性病人群规范建档率达100%。所有建档人群电子档案录入率100%。健康档案真实率达100%。电子化健康档案合格率达99%以上，健康档案使用率50%。健康档案及时更新维护达到80%以上。
1、完善纸质与电子化健康档案内容：健康档案的基本内容应主要包含个人基本信息和主要卫生服务记录两部分。包括个人基本信息、健康体检记录、重点人群健康管理和其它卫生服务记录，今年重点做好个人的电话与疾病史的录入。
4、完善居民健康卡发放工作：按照省市卫生主管部门有关居民健康卡发放的要求，积极做好发放前期工作，核实好健康档案中居民基本信息，主要健康问题和服务提供情况的真实性、完整性。做好居民健康卡的发放准备，条件成熟立即开展发放。
5、完善健康档案归档：纸质健康档案以家庭为单位，统一放在一起，以自然村为单元，统一存放于村卫生室。对死亡或外出人员的健康档案，及时进行归档处置，每月报中心汇报上报。
6、完善健康问题干预和效果评价：中心或村卫生室要有计划有重点地采取相应的适宜技术和措施，组织实施辖区健康问题干预，开展多种形式的健康教育与咨询、预防、保健、医疗和康复等健康管理服务，并及时实施干预效果评价。
7、完善居民健康档案与新型农村合作医疗工作相结合：利用新型农村合作医疗居民发病报销情况信息，进行居民健康问题分析和干预等健康管理。利用居民健康档案管理项目整理分析的居民主要疾病发生状况，指导合作医疗报销范围和比例等政策的制定，逐步提高疾病干预能力和医疗保障水平。
8、完善健康档案理，人员要符合有关法律法规规定，接受本项目的培训，且有一定的专业基础和责任心。管理人员为居民终身保存健康档案，要遵守档案安全制度，不得造成健康档案的损毁、丢失，不得擅自泄露健康档案中的居民个人信息以及涉及居民健康的隐私信息。除法律规定必须出示或出于保护居民健康目的，居民健康档案不得转让、出卖给其他人员或机构，不能用于商业的。村卫生室因故发生变更时，应当将所建立的居民健康档案完整移交给中心或承接卫生室延续其职能的机构管理，拒不执行并造成档案流失、损毁的，依法追究责任。
材料整理撰写工作计划
（一）加强宣贯，认真落实物资精细化管理要求；补充完善物资管理制度。
通过加大对股份公司物资精细化管理的宣传力度，组织物资管理人员开展学习和研讨，切实提高物资管理人员业务技能，把物资精细化管理要求落实到工作中。加强了物资管理指导和监督检查，大力推行物资集中采购，严格项目物资计划审批，强化合同评审，确保物资精细化管理落到实处。同时要求项目部要加强物资计划、合同管理、现场管理、资金结算、消耗控制和成本核算等重要环节的管控，明确工作职责、程序和流程，确保项目物资精细化管理落地生根。
根据管理工作需要，补充完善了相关文件及制度。发布了《公司20xx年合格供方名册》的通知、《20xx年主要物资采购限价价格》的通知、《内部物资调拨管理》的通知等相关文件。
（二）强化物资采购管理，超额完成总公司下达的集中采购指标；
本年度分公司集采累计招标金额亿元，超额完成总公司所下达的亿元集采指标。节约金额5200万元，节约率。为公司成本降低、效益提升创造了条件。
（三）规范物资采购合同管理、防范经营风险。
严格执行精细化管理要求，统一使用公司合同范本，规范合同内容，严格执行两级评审制度，防止关键性合同条款出现差错，避免合同开口现象发生。强化合同基础管理，合同签订时供应商各种证照齐全、真实有效，签字双方必须是法人代表或其授权委托人，双方同时签字盖章，并加盖骑缝章，避免产生无效合同。要求及时解除不规范合同，组织双方重新签订，做到整改闭合，防止相关风险的发生。
截止20xx年12月初，共评审合同430份，合同总金额亿元。
撰写档案工作计划的原则
文件之间的历史联系主要体现为文件在其来源、形成时间、内容和形式等方面密不可分的关联。经过整理，将有历史联系的档案组合在一起，能充分体现出档案形成时的历史背景和形成规律，全面反映各种活动的本来面貌，从而发挥档案应有的作用。
第一，应充分重视和利用先前整理的基础，不要轻易打乱重整；
第二，在档案整理过程中，应该充分研究和利用原来整理的成果，不要轻易破坏以往整理和保存的历史状况。
档案在整理过程中充分利用原有的整理基础，体现了对档案来源的尊重。
一般情况下，档案的整理必须在保持文件之间历史联系的基础上，采用更简洁有效的方法使整理的档案便于保管和利用。
全力撰写工作计划优选
为认真贯彻落实_《全面推进依法行政实施纲要》(国发〔20__〕10号)、《关于加强法治政府建设的意见》(国发〔20__〕33号)和《__市人民政府办公厅关于印发__市开展创建依法行政示范单位工作方案的通知》(昆政办文〔20__〕35号)文件精神，大力推进呈贡区依法行政工作，争创依法行政示范单位，结合呈贡区工作实际，特制定开展创建依法行政示范单位工作计划。
一、领导重视，做好依法行政的基础性工作。
(一)做好年初计划。依法行政工作涉及范围广，量化内容细，要按照依法行政工作会的专题研究部署，根据呈贡区实际情况制定本年度的依法行政工作计划、领导干部培训计划和重大决策听证计划，确保各项工作横向到底、纵向到边，此项工作计划在2月29日前完成。
(二)健全机制。成立由“一把手”牵头的依法行政领导协调机制，统一领导推进依法行政工作，通过计划，明确工作任务、具体措施、完成时限和责任主体。将依法行政工作与业务工作一起部署、一起落实、一起考核。主要负责人每年至少听取2次依法行政工作汇报，及时解决依法行政工作中存在的突出问题。加强依法行政工作考核，科学设定考核指标并纳入年度目标考核，将考核结果作为对各单位综合考核评价的重要内容。
(三)加强法制机构建设。把握开展行政复议委员会试点工作的契机，完善法制机构，适当增加人员，选调政治素质较高、法律素养较好、工作能力较强的人员充实法制工作队伍，保持队伍相对稳定，加强经费保障，切实发挥法制机构在当好依法行政方面的参谋、助手和顾问作用。
(四)提升依法行政的意识和能力。完善领导干部学法制度，每年至少组织2期中层以上领导干部依法行政专题学习会，计划在6月一期，7月一期;定期组织执法人员参加各类专题培训，并把培训情况、学习成绩作为考核内容和任职晋升的依据之一，执法人员学法时间每年不少于40学时，今年计划在全区各级行政审批机关中开展《__省行政许可监督检查办法》的学习培训，此项工作计划在6月30日前完成;加强执法队伍建设，严格执法人员持证上岗和资格管理制度，加强执法纪律和职业道德教育，全面提高执法人员素质。
(五)营造良好法制氛围。抓住开展行政复议相对集中复议权试点工作和《_行政强制法》第一年贯彻实施的时机，将采取各种形式深入开展法治宣传教育，加强与人民群众生产生活密切相关的法律法规宣传，利用__月4日的“全国法制宣传日”和7月集中宣传行政复议相对集中复议权试点工作，大力弘扬社会主义法治精神，增强公民依法维护权利、自觉履行义务的意识，努力推进法治社会建设。
二、行政决策依法、科学、民主。
(一)健全机制、规范程序。建立健全决策机制，建立重要决策公众参与、专家论证、风险评估、合法性及合理性审查和集体讨论等制度。作出重大决策前，广泛听取、充分吸收各方面意见，意见采纳情况及其理由以适当形式反馈或者公布。完善重大决策听证制度，规范听证程序，听证意见作为决策的重要参考依据。重大行政决策在调研、广泛听取意见和充分论证的基础上，由法制机构进行合法性审查后，经领导班子会议集体讨论决定。
(二)完善风险评估机制。建立完善部门论证、专家咨询、公众参与、专业机构测评相结合的风险评估工作机制，通过舆情跟踪、抽样调查、重点走访、会商分析等方式，对决策可能引发的各种风险进行科学预测、综合研判，确定风险等级并制定相应的化解处置预案。把风险评估结果作为决策的重要依据，未经风险评估的不作出决策。
(三)建立跟踪反馈和责任追究制度。在重大决策执行过程中跟踪决策的实施情况，通过多种途径了解利益相关方和社会公众对决策实施的意见和建议，全面评估决策执行效果，并根据评估结果决定是否对决策予以调整完善或者停止执行。
20__年呈贡区将举行重大决策听证不少于15次，举行程序严格执行《__市呈贡区人民政府办公室关于印发__市呈贡区重大决策听证制度实施细则和__市呈贡区重大决策听证制度问责规定的通知》(呈政办通〔20__〕13号)文件要求，每次听证后都要进行行政决策风险评估，把风险评估结果作为决策的重要依据，未经风险评估的不作出决策。此项工作计划在11月30日前完成。
三、依法管理经济社会事务。
(一)严格依法履职。严格依照法定权限和程序行使权力、履行职责。行政行为严格规范，公正文明，不越位、不错位、不缺位。建立健全安全预警和应急机制，积极预防和依法妥善处置各类突发性公共事件。
公文工作计划的撰写原则
要站在领导的高度上去思考问题、谋篇布局，写出理论高度、指导力度和思想深度。
（二）别出新意。
要做到视角新、思路新、概括新、语言新。一篇讲话写得成功不成功，对人有没有启发，对工作有没有指导作用，关键要看有没有超出普通文章的新内容。
（三）实事求是。
要做到情况分析归纳实在，紧密联系实际，指导性意见切实可行，不能不着边际地说空话套话。
（四）顺理成章。
要做到基本思路顺，框架结构顺，逻辑关系顺，没有“硬伤”。领导讲话必须通顺、准确、全面、妥帖，不能硬掰、硬扯、硬挂、硬拔，一定要防止片面性和模糊性。
季度工作计划撰写通知
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。