读后感可以帮助读者总结自己的心情和思绪，让读书成为一种心灵的启迪。1.以下是小编为大家整理的一些优秀读后感范文，供大家参考。
禁毒报告读后感
家人始终不离不弃他下定决心要戒毒。最终，老陈向家人坦白了一切。当家人得知老陈变化的真相后，一开始是惊讶、不可思议，他们不相信原本一个责任心那么强的人会去吸毒。但幸运的是，讶异之后，家人并没有放弃老陈，而是接受了这个现实，并鼓励他进戒毒所戒除毒瘾。
此前，老陈进了戒毒机构13次，但每次出来后，他还是控制不住自己一次又一次复吸。即便如此，家人还是没有丢失对他戒毒的信心。
“他的本性是怎样的，我清楚。我相信他只是一时迷失，一定还能再回头。”老陈的妻子告诉记者。
家人一次次的鼓励，让老陈倍感温暖，也倍感愧疚。
“我能坚持戒毒到现在，家人、朋友的支持是我的动力。”老陈说。妻子陪着他，儿子鼓励他，老朋友没有放弃他，“我再不戒毒，我对不起他们啊”。
去年年初，老陈无意中听说了福州的美沙酮维持门诊，用美沙酮代替毒品，逐渐戒除。于是，与他相濡以沫30多年的妻子，陪他来到福州。而这一次，老陈与所有和毒品有关的人彻底断绝了联系。
现在，老陈每天坚持服用美沙酮，从原来的5cc到需要1cc的小剂量，他也已9个多月没碰过毒品，“我要感谢我的家人，尤其是我的妻子，若不是他们做我的坚强后盾，一直不放弃我，我现在只能是一具行尸走肉。”老陈说。
毒品的危害已经蔓延全世界。打击吸毒、贩毒违法犯罪行为的斗争，已经成为一场全世界各个国家都在在进行的禁毒的“世界大战”。那缕缕生起的硝烟让我不禁当年林则徐在虎门点燃的虎门销烟，断绝鸦片，断绝毒品，让我们对毒品说再见。
拒绝毒品，珍爱生命!
法制报告读后感
我校为提高学生的法律，自护的知识，特地请来少年管教所人员，为我们上了一节生动有趣的法制教育课，我可谓是受益匪浅。
一个个典型的实例，让我们了解到那些与我们年龄相仿的青少年是怎样走上犯罪道路的。
我想，造成他们现在的样子，根本原因是他们的法律意识太差，总认为自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反应过来。在这些实例中，有很多人只是一时冲动，为了解气，才范下了故意杀人罪，当初如果平下心来仔细想想，自己该不该做这些事，也就不会像现在这样。
犯了罪，一关就是几年，十几年，甚至是把一生都毁了。人最宝贵的是生命，每个人只有一次。而在人生的旅途中，青春则是最美丽的'篇章，如果把这最美好的时间浪费在那幽暗而又阴森的且失去自由的屋子里，那一生将会有一道抹不去的阴影，陷入无底深渊，不能自拔。
青少年犯罪，不仅虚度了自己的青春年华，还会连累到自己的所有家人，因为他们把一切都交给了我们，就算是为了他们，我们也不能做出这种伤害他们的事。
所以，我们要预防犯罪，首先要不断树立法律意识，增强法制观念，并且要加强控制力，做事要沉着冷静，要分清自己该做的事和不该做的事，做一个合法的好公民。 平时要从自我做起，从小事做起，"勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。 在交友方面还要增强判断力，判断出该交的朋友和不该交的朋友，从而更好的发展自我。
不过我想，那些青少年罪犯或许是一时疏忽而误入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有这样的人，我们也要尽可能的帮助他们，让他们感受我们对他的关心和爱护，从而给他找回自信。
上一周，我们学校利用下午第一节课时间，给我们讲了一堂法制报告会。通过这次开会，我的感触很多。
可以说，我们每一个人在生活中都会与同学、朋友，以及社会上的人发生一些矛盾，也许都是一些小事。既然是一些小事，那我想我们应该能够和平能够处理，不需要动用武器，这样会毁了大家。在我的生活中出现过这样的事：一天，一个小组在班里值日，最后只剩下两个人还没有值完。一个男生只是在外面刚刚涮完墩布回来，不小心把水溅到了另一个男生的身上。那个男生随口就说了一句：“喂，你没长眼睛啊，往哪甩呢!”拿着墩布的男生还比较有诚意地说：“对不起，真是不好意思，我一定注意。”可另一个男生却得理不让人，“你一声对不起就完了，这衣服怎么办。”那个男生见情势不对，有点怒火了，这下，两个人便吵了起来，还动用上了扫把。被水溅到衣服的男生用扫把的后面把另一个男生的眼睛给弄伤了。仅仅一滴水的事，就引发出这么大的事，太不值了。
接下来，又通过学生们演的一个“抢钱事件”又揭示了如今社会的黑暗。三个男生管一个男生要钱，不给钱就得挨揍，这简直是天理何在呀!
我认为，一个人如果没钱，他不是最穷的;但如果他连一点宽容都没有的话，那就是真的穷了。
说到尊重，也与宽容紧紧相连。如果你想得到别人的尊重，就应该做到自己该做的事，就应该学会去宽容别人，善待自己。这样才有资格接受别人的尊重，才有资格提“人。”
如果你可以做到宽容一小步，那么社会就会少一份伤害，警察叔叔就会多一些功夫去做别的事。
从今天起，就让我们来靠近宽容，创建和谐社会吧!
领导报告读后感
秘书工作是一门艺术，要做好秘书工作必须注意处理好四对矛盾。
一、专与广。秘书工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，秘书就不能说“不”。比如，作为一名分管工业经济的政府领导人的秘书，首先要具备作为秘书的一些基本素质，如语言文字表达能力、文电处理能力、会务接待能力等。其次要熟悉工业经济、市场经济以及从国家到地方相关政策法规、本地区经济运行状况等方面的知识，不能说出话来、写出文稿来处处是“雷区”、句句是“外行话”。再次要对除此以外的政治、历史等其他领导工作可能涉及的领域有所了解。比如，领导者即将赴党校就我国经济体制改革的有关问题作专题讲座，为起草好这篇讲座文稿，秘书就应熟悉我国经济体制改革的政治背景、历史演进以及当前我国政治经济运行中存在的一些主要矛盾和问题等，否则就不可能写出有深度、有见解的高质量的文稿。因此，秘书必须是多面手，不仅要对其他相关方面的知识有所了解，做到广，只专不广或只广不专都难以胜任秘书工作。
二、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导服务。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的'时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。比如，对即将进入汛期的防洪问题，如果该地区每年的防洪形势都较为严峻的话，就应该尽早给领导提个醒，必要时还应该提出初步工作方案。再如，领导参加会议时，要提前进入会场，检查包括音响在内的各项会务准备情况。诸如此类的问题，都应该有超前意识。与此相反，有些工作秘书不能超前而必须做在后面。比如，领导面对新闻镜头时，秘书要主动靠后，把镜头让给领导，而不能跑到领导前面，与领导抢镜头。领导参加完一个活动时，秘书要在领导退出现场之后，详细检查领导是否还有文件等物品遗留在现场，然后才能离开。该前则前，该后则后，对秘书而言两者同样重要，切不可前后倒置，那样必然会乱成一团。
三、内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的秘密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了哗众取宠、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位领导正在召开工商、质量监督等部门负责人会议，准备对市场上热销的某种假冒伪劣商品进行突击检查。如果秘书提前把会议内容透露了出去，就会使这次检查落空，让不法商贩继续逍遥法外，给工作造成被动。泄露秘密不仅仅是违反工作纪律的问题，有时还会酿成严重后果，作为秘书必须让住这一点。
禁毒报告读后感
毒品是一个十分恐怖的东西，一旦接触到它，那么将会立即堕入它无底的深渊陷阱之中去。它在暗地里不停的危害着整个社会的健康，一定要把这个可怕的恶魔给消灭掉，不然的话它就会危害到我们的身心健康，影响我们的未来。
如今，毒品的种类也在不断更新，毒贩们也是越来越狡猾。年青一代的人们以为这些东西都不是什么所谓的毒品，而是能放松生活的压力，带来愉悦的药品。所以，现在毒品犯罪的人群当中，80后和90后也是呈现一种上升的趋势，这是很危险的，也给人们的安全意识敲响了警钟。
毒品不仅在近代给我们带来危害，而且在我们先辈的那个时期，就已经十分的严重了。因为封建社会的统治，使得整个国家的落后，各个国家都能来欺负我们，却无法做出回击，只能默默的忍受。士兵们受骗而染上了毒瘾，长期以来丧失了战斗力，被敌军轻而易举的攻下了城池。
它在折磨着我们的家人朋友，看着他们如此的痛苦，但是却无法出手相救，毒品不但会拆散家庭，还会使得原本善良的人们走上犯罪的道路，无法洗清那份罪孽，是一个不归的道路。
吸了毒是很难在戒掉的，正如电影中最后说到得：“一朝吸毒，十年戒毒，终生想毒。”这句话足以想象到毒品是有多么的可怕了，电影中的女主角对戒毒的醒悟，用自己的生命来告诫自己正在一同吸毒的男友，这也说明毒品不仅会危害自身和社会，更会害到自己最爱的人的幸福。
看了禁毒教育视频过后，我也是受益匪浅，对着毒品有了更深一层的认识。
禁毒报告读后感
今天上午，我们学校组织全校师生观看了电影《红粉妹》，这部电影常感人，影片中介绍了吸毒的危害与痛苦。
在同学们的期待中电影开始放映了，一个惊人的画面显现在我的眼前：一位18岁、连高中都没有读完的学生，竟然已吸毒两年!也就是说他16岁就开始吸毒了。16岁，花季的年龄，一个才初中毕业的学生，走向了深渊…吸毒的两年间他花费了至少30万元钱，多么大的消费呀!
我继续认真地看，有一个叫熊健的人，介绍这个16岁名叫高健的学生去歌舞厅娱乐，谁知道，到了歌舞厅，老板娘教他们吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑话他，碍于面子他吸了。当时老板说了一句：话：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害强大，单单一根就会让人起毒瘾，一不吸，身上就像有无数只蚂蚁在啃你的骨头。
高健自从起了毒瘾，每天就要吸食十几根海洛因，他从一个好学生变成了一个坏孩子，他的家从富丽堂皇变得倾家荡产，父母也离了婚。可见吸毒的危害多大呀!
同学们，江湖险恶，不要因为觉得好玩、时尚而去尝试自己不了解的危险物品，让我们一起喊起口号：“全民齐心，拒绝毒品!”。
绞刑架下的报告读后感
绞刑架下的报告读后感，一代英雄，最后却被惨杀，以下是小编带来的绞刑架下的报告读后感，欢迎阅读!
一代英雄，惨遭杀害，但他们是一座座高大雄伟的雕像，矗立在大地上，鲜花环绕，阳光沐浴，人们把最崇敬的感情献上。
一伙魑魅魍魉，蝇营狗苟，虽生犹死，都是些朽木雕成的木偶，人们投之以冷眼、蔑视与嘲笑。
捷克民族英雄伏契克在他举世闻名的《绞刑架下的报告》(以下简称《报告》)这部不朽的作品里，深刻地揭示了人的伟大与渺歇—雕像与木偶的根本区别。
读了它，使我们深深热爱那些为了人类社会的前进而献出自己一切力量乃至宝贵生命的英雄们，憎恨那些集卑鄙、残暴和可耻于一身的丑类。
伏契克是捷克劳动人民的忠诚儿子、捷共中央委员。
第二次世界大战前夕，德国法西斯军队于一九三九年三月占领了捷克后，共产党被迫转入地下，伏契克毅然留在布拉格领导斗争。
一九四一年春，党的第一个地下中央委员会被破坏不久，他又以坚强的毅力和无畏的精神，主动与另外两位中央委员一起，建立了第二个中央委员会。
那些年月，希特勒的盖世太保疯狂搜捕共产党地下领导人。
数以千计的共产党人和爱国志士被逮捕，受酷刑，遭屠杀。
由于叛徒的出卖，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。
《报告》就是他在庞克拉茨盖世太保监狱里迭遭酷刑、备受折磨、随时都有被送上绞刑架的处境中，得到一个捷克看守的帮助，用铅笔头在碎纸片上写成的。
这是一个优秀的共产主义战士用鲜血凝成的一部壮丽的诗篇。
伏契克在《报告》中怀着热爱和感激之情，谈论“狱中集体”。
受尽折磨的人们的兄弟般的友爱，具有一种向心力，能把大家凝结成一个整体。
伏契克在《报告》里用许多生动的事例，说明这种友爱的威力，它能穿透墙壁，拥抱所有牢房。
这是一种用鲜血和生命换来的、不可征服的力量。
伏契克在《报告》中，怀着极其深厚的爱，写出了这个集体里众多的英雄人物的真实特征。
如工人阶级出身的共产党员叶林涅克夫妇，平时显不出是英雄人物，可是在敌人面前却坚强如钢。
当盖世太保闯进他们的家时，他们并肩站着。
妻子问丈夫：“现在怎么办?”丈夫回答：“我们去死。”她没叫喊一声，也没摇晃一下，而是面对瞄准他们的枪口，用一种十分优美的姿势把手递给他的丈夫。
她以往是爱哭的，可是在狱中却不曾流过一滴泪。
她最后的遗言是：“请转告外面的同志，不要为我难过，也不要被这件事吓祝我做了工人阶级要求我做的一切，我也将按照它的要求去死。”
伏契克向那些经过这场灾难而活下来的人们提出一个要求：不要忘记这些好人，要热爱这些为他人、也为自己而牺牲了的人。
他以全部热情赞颂：“每一个忠实于未来，为了美好的未来而牺牲的人都是一座石质的雕像。”是的，人们热爱、崇敬他们。
伏契克在《报告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。
他冒着生命危险，以火一般的热情，忠实地记录下这些肝胆照人的英雄。
他笔下的英雄人物朴实无华，个个都表现出真金不怕火炼的坚强性格。
他们的英雄主义是无私的、谦逊的。
他们真正当得起大写字母的“人”的称呼。
伏契克也要求人们警惕那些“妄想阻挡革命洪流的腐朽过时的人”——那些大大小小的木偶。
他们是些出卖灵魂、丧尽天良的禽兽，用别人的生命来保持自己的地位，用别人的鲜血来填塞自己的欲壑。
有奶便是娘，苟且偷安就是他们的处世哲学。
伏契克那双无比敏锐的眼睛，从死亡中复活而被唤醒的感官，最能觉察这伙败类。
像叛徒米列克，这个曾经冒过枪林弹雨的人，现在却在盖世太保的皮鞭下，丧失了勇气，于是用出卖组织、同志以及自己的恋人来保全自己的生命。
他终于被集体所摒弃。
伏契克在《报告》里痛斥了那些不配作捷克人的刽子手。
这些把灵魂出卖给魔鬼的人，变得比魔鬼更可恨。
他们都是些极为阴险、狡猾、凶残的木偶，受法西斯和各种反动势力牵动的木偶。
正是这些木偶构成纳粹反动统治的支柱，是黑暗时代的灾星。
伏契克英勇就义已经五十年了。
《报告》不仅是捷克无产阶级文学中的经典著作，也是全世界进步人民的共同的精神财富，自一九四五年在捷出版以来，已被译成九十多种文字，在世界各国人民中广为流传。
在我国，早在五十年代，就先后发行过两个根据其他文字转译的版本，对我国读者起了极大的教育和鼓舞作用。
今天，当我重读自己于一九七九年根据捷克原文本译出的这部闪耀千秋的著作时，耳际好似又响起了伏契克被押赴刑场时高唱的《国际歌》歌声，眼前呈现出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同时，也瞧见了正在地球上一些阴暗角落晃动的一只只木偶的黑影。
我想，所有读过或将要读到伏契克这本《报告》的正直的人们，都会永远记住伏契克用鲜血和生命发出的谆谆嘱咐：“人们，我是爱你们的。
你们可要警惕埃”是的，一切为人类进步事业而献身的人们，都无不感谢伏契克真诚的提醒：无论何时何地，都要警惕那些公开的和隐藏的、残忍的'和阴险的、形形色色的木偶。
伏契克光辉的战斗的一生，将永远铭刻在捷克人民心上，成为捷克民族胜利的象征，也将永远鼓舞着人们为自由、民族独立和美好的未来去进行英勇顽强的斗争。
《绞刑架下的报告》这本书深深地揭露了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比，让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。
看过这本书后，给我感触很大。
它深刻揭示了伟大、与牺牲的真切含义，这是无法正确的，用语言来描述与形容的。
只有身处那个硝烟弥漫，战火纷飞的时代才能感受到的。
我只能说，伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲是渺小的，因为在那个年代，只有战友们会在心中记着烈士，家属会想念亲人，那些法西斯的傀儡，受法西斯压迫的人都不会清楚地记得那些为革命、为正义牺牲的人们。
因为他们大都麻木了，持久的战争与压迫，让他们只对“生存”产生了极大兴趣。
英雄的英勇，在困难的情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着。
在艰苦的环境下，用这监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，将当初法西斯的罪恶，盖世太保的罪恶行径表现得清楚。
傀儡与英雄有着天壤之别，尤其是在面对罪恶市的那种精神状态，行为表现，绝对无法比拟。
同样，伏契克的乐观精神也打动着我。
最令我吃惊的事，他将“劫后余生”当作“死后复生”，“白昼似乎比以往任何时候都美，你仿佛谁了一个从未有过的好觉”。
他对“生”与“死”看得很透，将生当作幸运，当作人生的新起点;把死看作挥手，看作舞台上的谢幕。
如此乐观的精神，异于常人。
然而这样的气概，不是那些丑类能够懂得，更是他们所做不到的。
美与丑的分别，有时区别竟然如此之大，无法比拟。
《绞刑架下的报告》值得我们深思，我希望再看一遍，我可以学到更多东西。
天下的英雄多的是数不甚数，而保家卫国的革命英雄又是何其之多。
古代的英雄又何尝不是为保家卫国而牺牲呢，虽说英雄气短，但他们仍然誓死保卫国家，不让自己的家园被敌人侵占，毁灭。
现在的革命英雄也曾像他们一样，誓死保卫国家。
捷克民族英雄尤利乌斯·伏契克18岁时就加入了刚刚成立的捷克共产党，1928年开始担任党的机关报《红色权利报》的编辑。
在第二次世界大战前夕，德国法西斯军队占领了捷克，共产党被迫转入地下，而伏契克毅然留在布拉格坚持斗争。
1941年春天，党的地下中央委员会惨遭破坏，伏契克以无畏牺牲的精神与另外两位中央委员一起，建立了第二个中央委员会。
由于叛徒出卖，1942年4月24号，伏契克被庞克拉茨盖世太保在叶林涅克家被捕。
伏契克被捕后，就被关在庞克拉茨盖世太保监狱，在被带到佩切克宫的路上，就开始了审问，到了佩切克宫，又是一番审问，但伏契克一声不吭，毫无征兆的一棍子打了下来，接着又是第二棍，第三棍。
这还用得着数吗?经过一番毒打后，仍然是审问。
但伏契克仍然坚持着不背叛国家，不背叛党。
接下来又是一顿折磨。
这时的伏契克已经奄奄一息了，但他仍然坚持自己的意念和决心。
伏契克为了党，为了国家，宁愿舍弃自己的生命。
我们要像他一样，听党的话，誓死保卫党，保卫国家。
后来，敌人把他的妻子带到了监狱，但伏契克却不能和他的妻子相认，妻子也恪守了他们的约定，任何时候都要装作不认识。
伏契克努力着用最愉快的目光与妻子告别了。
但是这目光真的愉快吗?可又有谁知道呢?
死对于伏契克来说就是一张白纸，而死前的招供，背叛，则是在这张空白的纸上写下内容。
伏契克对死已无以畏惧，所以他也不曾为死神即将带走自己而悲伤。
伏契克说过：“我热爱生活，为了让它变得美好，我投入到战斗中来。
亲爱的朋友们，我爱你们，当你们也爱我时，我是幸福的;当你们不理解我时，我是痛苦的。
如果我伤害了谁，请原谅我吧，如果我曾安慰过谁，请忘却我吧。
永远不要将我的名字同悲伤连在一起。
”伏契克已看破红尘，虽然很热爱生活，但为了保家卫国，即使舍弃自己的生命，他也义无反顾。
本来即将被死神带走的伏契克，居然还活着。
他和“老爹”约瑟夫·佩舍克被关在267号牢房里，他们俩虽然没有一点儿关系，但伏契克经常被带出去而“老爹”约瑟夫·佩舍克也在黑暗的267号牢房里，静静的等候着，希望伏契克能安全归来。
但是，伏契克每次回来，都是伤痕累累，体无完肤，而“老爹”却细心照料着他。
在后来的日子里，伏契克仍然难逃折磨。
后来，来了一位善良的热心人，他就是科林斯基，现在由他负责看守伏契克，他偷偷地为伏契克带来纸和笔，并且激励伏契克开始写报告。
在科林斯基的热心帮助下，伏契克把写好的纸片交给他，由科林斯基带出狱外，交给不同的人保管。
伏契克在布拉格庞克拉茨盖世太保监狱中，被监禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯狱中被害。
而这份报告就是他在遭受酷刑，备受折磨的情况下完成的。
伏契克在狱中，敌人用尽了各种各样的酷刑，使尽了各种手段，但肉体和精神上所遭受的迫害，丝毫不能动摇伏契克保卫国家的信念和决心。
你看，党的力量是多么强大啊。
伏契克的这一切的一切，难道不值得我们借鉴和发扬吗!
房地产总结报告的读后感
20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。
通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人。
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平。
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。
《老人与海》读后感精彩文章
我读了美国着名作家海明威的小说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。
山东潍坊昌乐县五图完全小学五年级:刘韵瑄。
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禁毒报告读后感
以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。
禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。
禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。
吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。
千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。
吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。
《绞刑架下的报告》读后感
这本书是捷克文学家伏契克所作。书中记录了主人公尤利乌斯。伏契克在旁克拉茨监狱里，一年多的生活经历。
应该说我看这本书是失败的。我拼命想拼命想，也想象不出他们是生活在一个什么样的环境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他们的感情。而这些文字，在我手里写了删，删了写的。
其实我可以写一些佩服英雄的话语，最后再结合生活发个誓，表个决心。什么好好，建设祖国之类的。虽然有点老套，可上学时都是这么写的。只要话说的抑扬顿挫，文章写的铿锵有力，基本这样就可以交差了。但我是在写博文啊，还是写出自己的真实感受好点吧！也许我的体会不够深刻，谁让我能力有限呢！胡编乱造些虚假的东西，还不如不写。闲言少叙，还是进入正题吧。
书中的主人公从被俘到就义，短短一年多的时间。拷打、审讯、死亡。一个个为理想，为正义，为自由，为信仰牺牲的生命。或者该说是一群群、一批批才对。有为民族利益牺牲的、也有被无端卷来的牺牲品。有英勇就义的，也有离经叛道的。那些看押的士兵，一张张在盖世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性与道德的砝码。这一切的一切让我感受到了战争的可怕。在枪林弹雨中，在皮鞭铁拷中。那区区血肉显的多么渺小，多么不堪。原来生命是那么脆弱。
我幸运的生在了和平年代。战争离我太遥远。而今，又是一个经济高速发展的时期，世界快的让我们来不及眨眼。
信仰我从不知怎样理解他。就义也只是有文字定义的东西。……有太多太多的东西我理解不了。我知道，他们的精神是值得我学习的。在恐怖的气愤作者这样写：“他们喧声笑语，快快活活，享受了一天的阳光、湖水和情人的拥抱的幸福而感到有些疲倦。尽管死神时刻伴随着他们，在其中捕捉新的猎物，但从他们的脸上我一点也看不出。他们像兔子一样四处乱蹦乱跳，顽皮可笑。真像一群兔子啊！……”不知道这是视死如归还是没心没肺，或者是适应了、习惯了、免疫了？我只看到了很多无奈。
我佩服书中的主人公们，更佩服军事奇才西特勒。那个让我害怕的人物。当高度膨胀的权利欲达到及至的时候，给社会、给人类都带来了灾难。
呜呼。言有尽，意无限。所有的这一切永远都不要再演才好。
《绞刑架下的报告》读后感
俗话说：“风浪里试舵手，困难中识英雄”“疾风知劲草，困难显英雄”都反映了在困难中才能更可以识得真正的英雄，识得他的精神。
有位英雄，你若知道他，了解了他时，你的思想也可以得以升华，他就是《绞刑架下的报告》中的作者伏契克。
伏契克，他是一位优秀的共产主义战士，革命的新闻工作者，作家和评论家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人区的工人家庭。他刚满十八岁就加入了诞生不久的捷克斯洛伐克共产党，后来他被党指派为文艺与政治评论周报《创造》的总编辑和党中央机关报《红色权利报》的编辑，他一直在出色的忘我完成革命工作。
由于判徒出卖，他于一九四二年四月不增被捕。敌人用尽各种酷刑，软硬兼施，他经受住了肉体上和精神上最严峻的考验，毫不动摇自己的信念。他被关了四百一十一天，一九四三年九月八日被杀。
他在狱中，并没有停止斗争，他在狱中，忍受重大的痛苦，装出快乐的心情。不仅使敌人感到愤怒，也反映了一个共产党员面对困难的乐观心态，不怕困难的精神。
有的人若遭到致命的打击他会服输，叛变自己的队伍，投降于敌人，他们都受不住这种打击。
但伏契克却不同，我想他受到的折磨是我们无法想象的，不敢想象的，他遍体鳞伤，体无完肤，但他向敌人低头了吗？没有！他的革命决心与信心仍然不变，并且，他写出了《绞刑架下的报告》，鼓励其他人继续战斗。
第八章中有一句话这样说道：“在庞克拉茨监狱度过的四百一十一天快得不可思议”一个在狱中受苦的人想来，心情一定非常差，也就是说这四百一十一天是漫长的，但对于他来说，时间过的飞快，这又一次证明了他每天在狱中还做着斗争，使他的生活充实和快乐。
他从始到终，没有露出自己的一丝痛苦，他有着一颗遇事沉着冷静的心，他对任何事都经过思考，所谓的“三思而后行”。
他这种热爱祖国，热爱人民，不怕困难，不怕牺牲，具有乐观的心态，镇定自如的精神，值得后人学习，我们应懂得“人无法选择生命，但坚持要走到最后一步。
在残酷的环境中，更突出这位英雄的伟大。
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诚信中国。
孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。可见古人历来重视诚信修养，把诚信作为人道德修养的基本内容，也是得以修身，齐家，治国，平天下的道德品质。
李嘉诚说“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”他之所以被称做超人，也正是因为他在与九龙仓的争夺中靠诚信得到了汇丰银行和黄埔股票，从而战胜了对手包玉刚，他以静制动，以柔克刚，兵不刃血就大获全胜。
可见，诚信自古以来就是我们中华民族的传统美德，然而，随着经济的快速发展，现代的社会变成了一个物欲横流的世界，到处充斥着谎言与欺诈，让老人觉得无奈，让青年觉得畏惧。
曾经的礼仪之邦，而今却陷入诚信危机。学历造假，工程造假，学术造假等层出不穷。为了利益，人们丧失了道德准则。心灵的净土被污染。诚信之花衰败。所有的一切都在警戒我们必须重建诚信。
张悟本，假借中科院的名义，给自己冠上营养师的名头，最终谎言被揭穿，成为笑柄；三鹿奶粉参杂进三聚氰胺，导致“大头娃娃”的悲剧，()最终三鹿集团宣布破产；日本政府不能正确的对待历史问题，甚至否定历史的评判，结果遭到亚洲国家的鄙夷。
由此观之，可谓是人无信不立，业无信不兴，国无信不宁。
人无信不立，一个缺失诚信的人是无法再审会上立足的，相反，一个诚信的人也必定会得到社会的尊重。
在北京的一家体彩店的业主为谋彩民垫购了一张足球彩票，第二为他得知这张彩票中了500万元，他在第一时间给购买者打电话，把中奖的彩票交给买主。他成为又一位“最诚信的业主。
业无信不兴。买卖讲求诚信，诚信交易，诚信往来，遵循公平竞争。
一位可口可乐公司的员工偷得到公司的秘方，并企图向百事可乐出售。但百事可乐却选择将这件事告诉可口可乐公司。百事可乐公司的.行为国企业的诚信做出了表率，也赢得了业界的尊重。
国无信不宁，从古至今，许多贤明的君主正是以诚治国，平定天下。现在亦是如此，诚信往来在外交上更能赢得尊敬。
相比于日本的遮遮掩掩，德国则是坦然的承认曾经的过错，并且向所有曾经受到法西斯侵略迫害的国家道歉，并赔偿巨额的金钱。德国的良好态度，赢得了曾经受害国家的释解，更是赢得了世界的尊重！
当前的我们正在为构建和谐社会而努力奋斗，诚信作为社会稳定团结的一个基本要素，须臾不可缺。建设诚信政府，实现诚信中国，实现心中的中国梦！
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3.人无忠信，不可立于世。——程颐。
4.诚者，天之道也;思诚者，人之道也——孟子。
6.人而无信，不知其可也。——孔子。
8.不好说谎，不好害怕真理。——列夫托尔斯泰。
9.诚开金石，信步天下。
10.一次诚信一条路，一句谎言一堵墙。
11.丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》。
12.诚信是心想事成的朋友，虚伪是事与愿违的伴侣。
13.良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思。
14.您必须保持诚实人的立场，这时常是冒险的人需要的勇气。——奥斯特洛夫斯基。
16.诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。
17.诚信的人，走遍天下有朋友;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。
18.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基——德莱塞。
19.不宝金玉，而忠信以为宝——《礼记》。
20.宁可穷而诚实，不可富而失信。
21.处己事上临下皆当以诚为主。——薛敬轩。
22.惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄。
23.精诚所至，金石为开——王充。
24.人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》。
25.诚无老幼，有诚可嘉;信无大小，有信则誉。
26.意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利。
27.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚。
28.诚实，道德之基;守信，和谐之源。
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2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。
3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。
4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。
5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。
6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。
7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。
8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。
10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。
11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。
12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。
13.人背信则名不达——刘向。
14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。
15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。
16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。
17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。
18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。
19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。
20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。
21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。
22.发展是硬道理，诚信是软环境。
23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。
24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。
25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。
26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。
27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。
28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。
29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。
30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。
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《血染的实验报告》读后感
文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。
施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。
每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。
“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。
法治报告心得体会读后感
报告明确了中国的法治进程，即从法律体系到法治体系。_大报告提出，要全面落实依法治国基本方略，而报告则要求“全面推进依法治国”，这是从宏观到微观的变化。在中国特色社会主义法律体系形成后，需要构筑中国特色社会主义法治体系。从法律体系再到法治体系是目前中国法治进程的一大特点。当法治体系构筑起来之时，就是全面推进依法治国局面形成之时，全面建成小康社会目标中的法治目标就会实现。
党的报告指出：要“推进依法行政，切实做到严格规范公正文明执法”，到20_年实现“法治政府基本建成”的目标。“全面推进依法治国”，这是报告关于推进“依法治国”的“空间”要求。推进“依法治国”是涉及中国各领域、各方面的一项政治任务。“全面性”表现在全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究。全面推进依法治国，就是使得任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。全面推进依法治国，就是要更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，维护国家法制统一、尊严、权威，保证人民依法享有广泛权利和自由。“加快建设社会主义法治国家”，这是报告关于推进“依法治国”的“时间”要求。
“依法治国”方略自从党的_大确立，在党的统一领导下贯彻实施20_年来，已经取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中国特色社会主义的建设和发展的承上启下关键时期，我们必须加快法治建设的步伐，到20_年实现全面建成小康社会宏伟目标时，“依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。”在总体布局上，报告将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设五个方面作为一个整体来统筹安排和协调推进。强调要全面推进依法治国，充分发挥我国社会主义政治制度的优越性，使法治在五位一体的总体布局中相互联系、相互贯通，发挥全局性、基础性的作用。
报告的这些重要内容，是对宪法精神和宪政制度的再次宣示，维护了宪法权威、弘扬了法治决心，必将成为今后一个时期推进依法治国的强大动力。总之，只要我们在中国共产党领导下，坚持法治规律与中国国情的创造性结合，坚持自上而下有力推动与自下而上全民参与相结合，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，法治国家、法治政府、法治社会一体建设，就一定能开创全面推进依法治国的新局面，就一定能取得加快建设社会主义法治国家的新成效，就一定能在社会主义中国创造出与经济建设奇迹相媲美的法治建设奇迹。