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最新炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告(大全9篇)

时间:2023-09-15 15:29:17 作者:BW笔侠 最新炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告(大全9篇)

报告在传达信息、分析问题和提出建议方面发挥着重要作用。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面是小编为大家带来的报告优秀范文,希望大家可以喜欢。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇一

内蒙古庆华集团有限公司煤焦油加氢项目10万吨/年煤焦油加氢装置以丰富的煤化工副产品资源为依托,原料利用该公司及周边地区所产的煤焦油、蒽油和装置驰放气提纯的氢气,加氢生产石油脑、柴油,充分体现了合理规划、优化布局、循环经济的发展思路。装置含原料预处理、加氢反应、高低压分离、产品分馏等单元。

1、概况

装置原料为高温煤焦油,是经过煤的高温干馏出得出炉煤气,出炉煤气经冷却,吸收,分离等方法处理得到煤焦油。

装置主要产品石脑油、柴油馏分,副产品为富含沥青质的重油。主要运涂;柴油机燃料,汽车燃料,沥青用于防腐绝缘材料和铺路及建筑材料等。

公称规模:10 万吨/年(以加氢精制反应进料为基准),操作弹性为70——110%,年开工为8000 小时。

装置设计范围为装置界区内的全部工程设计。本装置由原料预处理系统(100 单元) 、加氢反应系统(200 单元) 、高低压分离系统(300单元)、压缩机系统(400 单元) 、分馏系统(500 单元)和辅助系统(600 单元)组成。

原料预处理系统包括离心过滤和减压蒸馏脱沥青质。 加氢反应系统包括加氢精制和加氢裂化两部分。高低压分离系统包括加氢精制生成油的热高分、冷高分、热低分、冷低分,加氢裂化生成油的冷高分、冷低分,以及相应的换热、冷却和冷凝系统压缩机系统包括新氢压缩机、精制循环氢压缩机、裂化循环氢压缩机。辅助单元包括添加硫化剂和高压注水等系统。

根据煤焦油含有大量粉粒杂质的特点,设置了超级离心机,首先进行固液及油水的三相分离, 过滤脱除100μm以上的颗粒, 再经篮式过滤器,滤除更细小的固体颗粒,避免换热系统堵塞。

原料中含有较多的也能影响反应器运行周期的胶质成分,不能通过过滤手段除去。同过蒸馏方式,可以脱除这部分胶质物,并进一步洗涤除去粉粒杂质。为避免结焦,蒸馏在负压下进行。通过以上措施,可有效地防止反应器压降过早升高,保护了加氢催化剂,延长了催化剂的使用寿命。

1、烯烃饱和--将不饱和的烯烃加氢,变成饱和的烷烃;

2、脱硫--将原料中的硫化物氢解,转化成烃和硫化氢;

3、脱氮--将原料中的氮化合物氢解,转化成烃和氨;

4、脱氧--将原料中的氧化合物氢解,转化成烃和水。

(4)加氢裂化

加氢裂化的目的是使得未转化油进一步裂化成轻组分,提高轻油收率。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇二

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的`增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

工作计划怎么写模板【二】

一、 加强本职工作。

根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务,做到严谨有序。

二、 提高自己的工作能力。

通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应工作的需要,提高自身工作技能水平。

三、 加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向计划网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、 加强自身对物业方面知识的学习,提高工作主动性。

结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。

五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任 、团队意识。

以上是我20xx年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇三

安全是人民生存和发展的最基本条件,“关爱生命,关注安全”就是以实际行动学习实践“三个代表”重要思想。“安全责任重于泰山”就是要按照“三个代表”重要思想强化卫生院领导的安全责任意识,落实安全生产责任制。在医疗行业安全生产主要体现在医疗质量和医疗安全方面。安全生产关系到职工、患者和卫生院财产的安全等各方面。坚持“安全第一,预防为主”以及“谁主管,谁负责”的方针,人人提高认识入手,坚强领导,完善制度,强化管理,深入开展安全检查。结合我院工作情况,制定了20xx年安全生产工作计划。

一、提高认识,坚强领导,层层落实。

领导小组:组 长:

副组长:

成 员:

安全生产工作是否抓好,责任制是否落实,关键在于领导,为此,我院成立以院长为安全生产直接责任人的领导小组,安全责任重于泰山,我院始终把安全生产摆在重要议事日程,有计划、有步骤、有重点的开展学习,宣传贯彻活动,做好分工明确,责任落实。

二、针对上一年度安全工作中存在的问题,进一步修订和完善各种规章制度,全面落实安全生产责任制,明确划分岗位职责,真正做到依法治院、科学管理。

三、本年度工作目标

1、坚决杜绝重特大安全事故的发生及医疗事故的发生。

2、加强院内的安全学习,培训管理。每季度对职工进行一次法律安全教育,组织职工学习《xxx安全法》、《安全生产法》及其相关法律法规,不断增强职工的法律安全意识。

3、严格落实值班制度,节假日内有领导带班,无脱岗、漏岗现象,认真做好值班记录。

4、根据“谁主管,谁负责”的原则,抓好各类安全生产的检查工作。

6、及时上报本单位发生的重、特大安全问题,不瞒报漏报。

回顾过去,展望未来,在新的一年里,我院要紧紧围绕“安全第一,预防为主”的方针开展安全工作,努力创建关注安全、关爱生命的良好氛围。我们相信,同时我们也有信心,在新的一年里、在卫生局的领导下,我们一定能完成本年度的工作目标。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇四

为了极积响应xxx发〔20xx〕第9号,关于印发榆林炼油厂安全生产标准化巩固提升实施方案的通知要求,为了进一步夯实企业安全生产基础,提升安全管理整体水平,持续改进安全生产标准化运行绩效,落实安全生产主体责任,防范和遏制安全生产事故的发生,促进企业安全工作实现规范化、制度化、标准化,结合xxxx实际,特制定此实施方案。

成立安全生产标准化巩固提升工作领导小组

组长:xxx

副组长:xxx xxx xxx

成员:xxx xxx xxxxxx及全体职工

通过实施安全生产标准化巩固提升管理,使安全生产基础得到明显加强,建立起自我约束、自我完善、持续改进的安全管理长效机制,促进安全生产形势进一步稳定好转,提高安全生产保障能力,促进安全生产运行与管理的规范化,实现“四零五百”的工作目标。

安全生产标准化巩固提升有利于夯实安全基础管理,有利于提升整体安全管理水平,有利于预防和遏制事故发生,为节支增效,树立良好的社会形象,具有重大而深远的意义。分三个阶段稳步推进本项工作。

第一阶段:安排部署、查缺补漏阶段(20xx年1月21日至20xx年1月31日)。

根据本实施方案要求,成立部门安全生产标准化巩固提升工作组织机构,制定相应的实施方案,详细部署,全体动员,建立部门工作任务清单,为全面推进安全生产标准化建设提供基础保障。同时,严格对照我厂安全生产标准化一级企业创建过程中存在的问题和相关标准规范要求,结合部门实际,查找不足,列出整改计划,并于1月31日前上报安全环保部。

第二阶段:梳理整合、全面落实阶段(20xx年2月1日至20xx年12月15日)。

(一)以安全生产标准化(12个a级要素、56个b级要素)为统领,全面梳理整合安全生产管理的过程控制与标准化体系运行管理工作,将人、机、物、环境等涉及安全生产工作的各个环节有机地结合起来,夯实基础管理,防范和遏制各类事故发生,全面提升企业安全生产管理水平再上新台阶。从法律事务部获取适用企业的法律法规及标准规范清单,识别获取适用本部门的安全生产法律法规标准规范,并按标准化要求建立部门清单,开展符合性评审工作;及时将更新后的法律法规标准规范向部门全体员工告知,保存告知记录。

(二)合理优化人力资源配置,完善组织机构建设,建立全员、全方位、全过程、全天候的责任机制,切实把安全责任落实到工作中。

依据“四定”工作,部门职能划分及岗位定员定编,全面梳理部门各级人员安全职责,夯实全员安全责任,层层签订安全环保目标责任书,切实把安全责任落实的日常的安全工作中。

(三)合理运用风险识别评价方法开展风险辨识工作,加强重大危险源监控,保障安全平稳运行。

1、组织制定、落实风险控制措施和隐患治理措施。

2、做好工作范围内的危害识别和风险评价工作,保存的危害/风险记录,开展隐患治理工作。

(四)全面梳理整合制度体系,完善制度建设,明确责任、理顺流程,为夯实企业安全基础管理提供制度保障。

按照安全生产标准化要求,参与安全管理制度及操作规程评审修订工作,监督执行,适时组织人员对修订内容进行培训教育,并保存记录。

(五)加强员工安全培训教育,制定岗位标准,提高全员安全意识和技能。

1、按照新《安全生产法》规定,组织全员进行安全环保、职业卫生知识培训教育;按要求建立培训教育需求调查记录、培训教育计划,建立员工个人培训教育档案,保证各级人员每年再培训时间不少于规定学时。

2、做好全员思想意识教育,从源头上扭转各级人员工作态度,杜绝违章指挥、违章作业。

(六)加强生产设施和项目建设“三同时”管理,规范设备设施检维修、拆除报废作业程序,实现本质安全。

一是实现设备设施标准化:各种转动和传动设备、突出机体外的轴及皮带轮等都应装设牢固的安全罩、安全套、防护围栏、电气设备周围按规定距离装设防护围栏与警示标识;各种吊装孔、走梯、平台等都必须按规定安装栏杆。

二是实现设备着色标准化:各种设备、管道、阀门、仪表、电气设备等有关标准实行统一着色;介质管道切断阀前及明显处用统一规格的箭头表示物料去向。

三是实现安全标识标准化:做到操作有指令,重点阀门有挂牌,设备有名称,工艺管线有流向,各种安全标志符合国家标准,安全通道畅通。

(七)加强现场作业环节控制,规范现场作业管理,杜绝违章指挥、违章作业。

1、严格票证等相关手续办理,规范作业行为,规范现场作业安全技术交底。

2、做好受限空间、吊装作业、设备设施检维修作业安全管理,严格控制作业时间、规范现场作业交底程序,严格票证等相关手续办理。

3、做好断路作业安全管理,规范现场作业交底程序,严格票证等相关手续办理。

(八)加强职业防护与职业健康监护,实现企业和谐、人性化管理。

贯彻执行《职业病防治法》,加强职业病防治工作,严格职业防护用品配备,推广使用高科技新型防护用品,指导、督促职工按要求穿戴、使用。

(九)规范危险化学品管理,开展普查归档工作,进一步夯实企业安全基础管理。

1、执行八项危险作业安全规程,认真做好部门危险化学品知识培训教育,定期组织演练,提高部门全员安全意识和技能。

2、成立安全生产管理机构,并设置安全管理岗位。

3、应建立健全的安全管理制度和安全生产操作规程。

4、员工必须接受有关法律、法规、规章和安全知识、专业技术、职业卫生防护和应急救援知识的培训,并经考核合格方可上岗作业。

5、编写切实可行的事故应急预案,各班组每年进行1-2次演练,确保安全生产。

(十)加强事故管理、强化应急体系建设,确保应急器材充足配备,提高全员应急处置能力。

配合安全环保部按计划搞好部门应急知识培训和应急演练工作,提高全员应急处置能力,保障企业整体安全。

(十一)全面开展隐患排查,提高本质安全水平。

配合安全环保部组织的各项检查工作,落实查出问题的整改并汇报整改情况。按照标准化要求负责xxxx的综合检查、日常检查和巡检工作,并做好相关记录、保存记录台账。

第三阶段:总结评比 持续改进阶段(20xx年12月16日至20xx年12月31日)。

认真做好安全生产标准化持续改进工作,对存在的问题积极整改落实,按照pdca循环模式,在总结经验的基础上,形成长效的管理机制,推动安全生产标准化不断深入开展,全面提升企业的安全生产标准化管理水平。

(一)统一思想,提高认识。高度重视,深刻认识其重要性和必要性,积极转变思想观念,准确把握和深刻领会安全生产标准化的灵魂和精髓,认真组织、精心操作,做到认识到位、措施到位、责任到位、落实到位,促进安全生产标准化工作巩固提升。

(二)加强领导,全员参与。加强安全生产标准化运行工作的组织与领导,成立组织机构,召开专题会议,动员全员参与,切实推进安全生产标准化有效实施。严格按照安全生产标准化“12个a级要素、56个b级要素”要求,充分发挥每位员工的主体地位,加强全员业务学习和技能培训,强化培训效果,积极组织员工学习安全生产标准化知识,最大限度发挥员工潜能,增强企业实力。

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二〇一五年二月二日

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇五

尊敬的各位领导,亲爱的员工朋友们:

大家好!

首先感谢各位领导能给我们创造这样的一个机会直抒胸臆,表达我们对安全的一点微薄之见,从古至今,谁不想幸福安乐,谁不想平安到老?“关注安全,平安是福”是所有人共同的心愿,值此全国“安全生产月”之际,让我们再一次唱响“遵章守法反三违,关爱生命保安全”的主旋律,平安并幸福着度过每一天。今天,我演讲的题目就是“安全在于细节——平安并幸福着度过每一天”。

有一句话大家都听过,有一句话大家都会说,那就是“高高兴兴上班去,平平安安回家来”。无论是一个企业的发展壮大还是一个家庭的温馨健全,平安都是构筑企业大厦的基石,是营造家庭温馨的根本。。然而,随着一声声振聋发聩的巨大爆炸,随着一团团浓烟的飘升,又有多少个家庭因为亲人的骤逝而痛不欲生?10。27等重大亡人事故的发生,如一道道伤痕刻在我们的心中,脑中,久久,久久,辉之不去,是泪水抹不掉的回忆,是时间冲不去的印记。

2017年3月3日,炼油厂装运车间操作工在进行污油回收作业时,违章作业,发生爆炸着火,酿成两死一伤的重大亡人事故。2017年4月13日,化肥厂钳工冷德纯在尿素车间回装尿液泵401-j时,发生了一起尿液烫人事故。这都是典型的由于作业人员违章作业导致的“三违”责任事故,同时也暴露出在生产过程中存在着“要求不严,落实不到位”的严重问题,尤其是一些习惯性违章行为是事故频繁发生的根本原因。

了解事故经过的人不难发现,3。03事故的发生是因为回收污油时,操作工艺喷溅形式卸油,致使产生大量静电,放电着火爆炸伤人。。而4。13事故发生时,当班班长,操作工及钳工都是工龄十几年甚至二十年的老工人了,经验不可谓不丰富,那事故为什么又发生在我们面前了呢?让我们以4。13事故为例来分析一下事故发生的原因:在4。13事故中,首先是泵房操作工排放冲洗泵体及相连管道不够彻底,其次是钳工在处理机泵口环过程中没有做好自身的安全防护,再次是在检修过程中,钳工是单独作业,没有人在场监护,致使事故发生时应急措施不当,烫伤面积增大。难道这些我们都不能防范吗?当然不是!假如当时我们能够更关注细节,处处做到,事事做好,每一个环节都能够解决好,事故也不会发生。那么究竟什么才是导致事故发生的最终的罪魁祸首呢?究其根本是长期以来的“习惯性违章”行为,忽略工作中的细节,不按规定穿戴劳动防护用具,不按规章制度监护作业,伤人伤己,也又一次为我们敲响了安全警钟,敲醒了我们麻痹已久的神经。

而这也让我们联想到在日常的工作中也存在着很多习惯性违章,如班前岗位预检时经常不戴安全帽就进装置,夜间巡检挂牌时也常常不随身携带手电筒等等,这无疑会将我们自身暴露于这个高温高压、有毒有害、易燃易爆的危险环境之中;而失去安全防护的我们的生命脆弱的`一如秋风中瑟瑟发抖的黄叶,不堪一击。安全做不得表面功夫,更要不得表面功夫,我们要从细节入手,不放过任何一丝安全隐患,拒绝一切违章作业,因为敷衍塞责的背后是我们正在受到威胁的宝贵生命。只有用安全意识武装自己的头脑,才不会因为思想上的麻痹而造成终生的遗憾。一时的放松,一时的偷懒,换来的可能是“祸从天降”,悔不当初。

既然昨日的伤痕还隐隐作痛,那我们就要牢记这血的教训,“强三基,反三违,除隐患,保安全”,时时刻刻将安全工作摆在一切工作的首位,因为只有在保障自身安全的前提下,才能更加专注的投入到工作中去。因此,也只有杜绝三违行为,整改工作中的习惯性违章行为,关注细节,追求完美,才能更好的保护自己远离“三不伤害”,即不伤害自己,不伤害他人,不被他人伤害。

六月的天空蔚蓝清澈,六月的鲜花娇艳芬芳,六月的儿童活泼可爱,值此全国安全生产月之际,我们更要加强自身的安全意识,细节入手保平安。亲爱的朋友们,如果你还留恋天空的蔚蓝,如果你还眷恋鲜花的娇艳,如果你还想与家人子女共叙天伦,幸福到老,请牢记:安全在于细节,不要让不安的阴霾遮住我们头顶的阳光,让我们时时刻刻关注细节,把握细节,平安着,幸福着,度过生命中的每一天!

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇六

在老师的带领下,我们来到了齐鲁石化胜利炼油厂进行为期两周的生产实习。这些天的实习的主要流程就是轮流在西维护、甲变、cfb炉、四常四个车间跟工人师傅们学习,时间一转眼就过去了,顺利的完成了此次工业实习任务。

能来到齐鲁石化胜利炼油厂这样的公司真的很高兴,*石化集团齐鲁石化公司胜利炼油厂是全国颇具规模的炼油企业之一,于1966年4月动工建设,1967年10月投入生产,现已成为加工能力10500kt/a,占地面积587公顷的现代化石油加工企业。该厂拥有生产装置和辅助生产装置60余套,拥有相应配套的科学研究、开发设计、计算机应用、环境保护等设施,是全国最具影响力的含硫原油加工以及沥青、硫磺生产和加氢工艺技术应用基地之一,生产的39种石油产品畅销全国27个省市,部分产品已进入国际市场。各生产车间也配备了很强的科研开发力量,主要从事新技术的消化和应用研究。全公司专职科研开发人员上千人。

本次实习的目的是理论联系实际,增强学生对社会、国情和专业背景的了解;使学生拓宽视野,巩固和运用所学过的理论知识,培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神;培养劳动观念,激发学生的敬业、创业精神,增强事业心和责任感;本次实习在学生完成大部分专业课程学习后进行,通过本次实习,使学生所学的理论知识得以巩固和扩大,增加学生的专业实际知识;为将来从事专业技术工作打下一定的基础;生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神,牢固树立我们的群体意识,即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实习,使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。专业知识方面。在生产实习过程中,我除了学习到了发电、输电、配电、用电各个部分的理论知识外,逐渐形成了对电力系统的总体认识,了解了发电厂和变电所的类型及特点,进一步提高了电力系统及其自动化专业方面的素质。在向工人师傅们学习时,培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要,也是我们当代大学生所必须的,从而进一步地提高了我们的组织观念与安全意识。

齐鲁石化变电站系统,使我开阔了眼界、拓宽了知识面,为深化专业课知识积累必要的感性认识,为我们以后在质的变化上奠定了强有力的基础。通过这次毕业生产实习,对我们巩固和加深所学理论知识,培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起到了重要作用。

(一)安全教育

1、安全教育学习的目的。

2、事故的发生及其预防。

3、入厂主要安全注意事项

(二)熟悉了变电所主接线连接方式、运行特点。

甲变站主要采用双母线供电,并通过母联断路器相连互为备用。35kv及6kv出线采用双母线分段与单母线分段供电形式,各段之间采用母线桥连接,提高了变电所供电可靠性。该变电站所带负荷主要为电机、泵机、鼓风机等,因此对于这些感性负载,为提高功率因数,确保其达到以上,采用电容补偿装置。

(三)学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料,包括:各种技术标准、图纸、专用设备说明书等。

(四)了解变电所的主要技术要求以及有关标准。

(五)了解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的研究情况。

(六)深刻了解发变电所主要设备;包括变压器、所断路器、互感器、隔离开关、熔断器、母线的型式、构造特点、主要参数及作用,对其他辅助设备也应有所了解。

(七)了解厂(站)用电的接线方式、备用方式及怎样提高厂(站)用电的供电可靠性。

(八)了解控制屏、保护屏、开关柜的布置情况及主控室的总体布置情。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇七

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇八

出纳是按照有关规定和制度,办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲,只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算,就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理,票据、货币资金、有价证券的整理和保管,货币资金和有价证券的核算等各项工作,也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

我作为一名出纳人员,下一年我将按照以下几方面开展的工作:

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,严格把关,不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算,及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初报交会计做账,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、做好应对突发事件的应急工作。

5、坚持原则,秉公办事,做出表率。

6、完成领导临时交办的其他工作。

结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求,加强相关业务方面的学习,提高自己的业务素质和综合能力。

预算的目的是设法增加收入,减少成本,压缩财务费用,管理费用,营业费用等各项支出。

1、预算一定要全员参与,绝不能少数人参与凭空捏造,想当然得出。既包括经营指标,也涵盖费用开支预算,接待预算等等。

2、要求部门领导把预算工作放在心上,指导兼职预算员做好部门预算,按时编报分析,必须做到预算编报和分析的及时性,部门预算要求每月25日必须上报财务部,部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。

3、制定费用额度控制指标:在额定范围内,只要能完成经营目标,钱怎么花都行;无计划开支必须专项审批。

要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

炼油厂操作工度总结 炼油厂实习报告篇九

学号:1037

指导老师:

广西农垦西江乳业有限公司于20xx年9月13日挂牌成立,位于贵港市西江农场,西江乳业是从西江畜牧有限公司中分立出来的奶牛场和奶制品厂组建而成的乳业专业化有限公司,西江乳业奶牛场已有50多年历史,连续多年获得中国质量保障产品和消费者信得过产品称号等荣誉。走在大街上,尽可看到 喝西江奶,享健康人生 的标语。

(1)锻炼自己的工作能力,丰富自己的工作经验;

(2)提高自己的专业技能水平;

(3)检验自己适应社会的能力和自我管理能力;

(4)坚定自己的职业素养和态度。

母牛的发情鉴定

乳房炎的诊断及治疗

我们每天早上都先要到挤奶厅的小黑板,看看是否有新患病牛只。乳房炎是奶牛四大疾病之一,也是最令兽医头疼的事情。据奶牛场的科长说,20%~60%的经产奶牛都发生过乳房炎。乳房炎发生后,泌乳减少,乳汁变质,炎症最终可破坏乳腺组织使其部分或全部乳房丧失泌乳功能。在检查乳房炎时,我摸到有些患有乳房炎的奶牛的乳房变得硬实,有些患病奶牛却没有这现象。在上课时,在书本上都没有提到过这个现象,我认为这是个可以用来研究的课题。乳房外伤、挤奶不当、挤奶不净或挤奶延迟等,加上环境不洁,不注意乳房卫生,给微生物感染提供机会,都可促使乳房炎的发生。80%~90%的病例是金黄色葡萄球菌及链球菌感染所引起。治疗都应该越早越好,在发病初期治疗会好得快些,但是一切都要以预防为主。

由于西江奶牛场历时较久,设备陈旧,如:没有修蹄机器,用的是最古老的修蹄术,修蹄不全;运动场场地不平整,雨季容易积水;有些地板有太滑,牛只易滑倒,甚至扭伤;地面坚硬,个别运动场过小,运动不足等,这些可能会引起奶牛肢蹄病,除了这些场地设施的缺陷,还与日粮喂量,日粮比例有关,如:此牛场的氨化饲料酸度偏高;产前精料喂量过大等,都有可能引起奶牛肢蹄病。

外伤处理

不管牛只是要睡下还是要站立,都是先前膝盖跪着,所以有些奶牛的前膝盖会受伤;或者是运动场较小,牛群密度较大,有奶牛的尾巴被其他奶牛踩伤等。我们平时都是先用双氧水清洗创口,然后用碘酒消毒伤口,接着涂上防腐消毒的松馏油,最后包扎好创口。

给药方式

病历记录及病例日志的书写

给奶牛场的建议

有些运动场的水泥地板太滑,一旦雨水季节,加上牛粪便未及时清除干净,奶牛容易摔倒摔伤,且为蹄病发生制造机会。建议尽早换砖铺的运动场,或者扩建泥地运动场。

建议奶牛场建立沼气发电模式,搞好清粪系统,循环利用资源。3.病房里的挤奶员应规范操作挤奶规章制度,勿直接把患乳房炎的坏奶挤在地面上,应该用专用容器把坏奶装起再集中处理掉,不然容易再感染。

建议奶牛场领导每2个月开一次关于奶牛饲养管理方面的知识讲座或者观看视频讲座,提升员工们的知识面,指出日常操作中的错误与不足之处,并改正。

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