下半年过去得很快，让我们用总结的方式为自己画下一个明确的工作蓝图。接下来是小编为大家精选的下半年总结范文，希望对你的写作有所启发。
下半年的工作计划
随着市场竞争日益激烈，销售工作显得越来越重要。为了在这个竞争激烈的市场中占据一定的优势，我们需要制定有效的销售下半年工作计划。本文将从以下几个方面对销售下半年工作计划进行详细分析。
市场调研是一项非常重要的工作。在市场调研中，我们需要了解目标市场的需求、竞争对手的行动以及客户的评价和反馈等方面的信息，以便更好地制定销售策略并开展促销活动。我们将在下半年加大市场调研力度，全面了解市场的动态变化并及时针对市场变化进行调整。
产品推广是销售工作中不可或缺的一环。只有通过不断地推广才能吸引更多的顾客关注，并增加产品的知名度和销量。下半年我们将加强产品推广力度，通过网络、广告等多种渠道进行广泛宣传，增强顾客的认知度和信任度，并使他们选择我们的产品。
营销策略是销售成功的关键之一。在营销策略中，我们需要结合市场动态以及产品特性，制定一系列合适的促销方案。我们将在下半年着重推行品牌合作、赠品促销和积分抽奖等形式，以吸引消费者，推动产品销售达到预期目标。
除了积极推广产品外，巧妙利用渠道也是成功的.重要因素之一。下半年我们将积极开发在线渠道，加强与商业零售、超市、便利店等线下渠道的合作，并不断开拓新的销售渠道，以提高销售业绩和品牌影响力。
客户服务是销售成功的关键之一。提供优质的售后服务能够增强客户的满意度和忠诚度，在一定程度上推动产品热销。我们将采取全方位、有针对性的措施，提高售后服务质量，不断改进产品质量以及服务质量，提升品牌形象和客户满意度。
总之，通过市场调研、产品推广、营销策略、渠道开发以及客户服务等方面的策略，我们相信可以使公司业绩再上一个台阶。相信在全体员工的合作努力下，销售下半年工作计划必能实现预期目标，为公司的未来发展创造更为稳定的基础。
下半年的工作计划
半年来，我处坚持学院“外塑品牌，内强素质”的宗旨，在竭尽全力对外招商引资的同时，多渠道、多形式、多方案管理院属产业实体。同时，我们仍存在不尽如人意之处，在下半年的工作中，我们将一如既往地发扬我处团队合作的精神，进一步完善工作中的不足之处。回首过去发现不足，展望未来制定目标，现将我处20xx年上下半年工作计划整理如下：
根据党的十六届三中全会上通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》精神，我院作为经营性事业单位，院属产业要发展，必须走企业化道路，因此，对于院属产业必须进行改制，逐步建立健全现代企业制度。下半年，我处将加大力度进行体制改革。在狮麟驾校改制的经验基础上，取其精华，去其糟粕，对其他院属产业实体逐个改制，使其真正走向市场，充分挖掘学院潜在资源，将“经营学院”的办学理念融于其中。
半年来，学院总体运行情况与年初制定的综合发展计划较为吻合，但仍存在不少问题。接下来，我处将在院领导的指导下，合理调整发展计划，特别是系部校区下半年结构发生重大变化，需重新制定计划。
在做好年度发展计划的同时，为了计划与实际大体上不出现偏差，我处将按月分解年度计划，实行按月考核。日常资金审核工作将做精做细，严格按照月度目标计划执行。每季度对学院资金使用情况进行汇总分析，查找问题，研究解决方法，避免20xx年学院发展出现重大资金问题。
现今，我院品牌效应日见升温，发展态势也是空前绝后。但我院投资主体较为单一，多为学院自行支付。随着世界经济逐步趋于一体化，我院有必要也必须寻求战略合作伙伴，多方式、多渠道引进资金，确保学院快速发展。下半年，我们将在现有基础上，在不影响学院发展的前提下，通过出让资质、租赁土地、合作开发等方式进行融资活动。
同时，我们将进一步开发潜在项目资源，进行整合包装，推向市场，将我院汽车品牌特色做亮做实。
再雄厚的资金后盾，再优厚的政策支持，如果没有系统的管理体系，企业必将走向灭亡。我院产业实体大多数尚处于起步阶段，我处作为其归口管理部门，必须加强管理机能，增强管理力度。下半年，我们将进一步细化产业实体考核标准，规范产业实体考核制度，执行产业实体考核程序，确保其经营活动顺利开展，逐步走向市场、占领市场。
下半年，我处将继续完善招标采购制度，借鉴学院的管理制度制订符合招标采购中心工作特点的其他制度，实行规范化操作，精简不必要的环节，高质高效的完成学院各项招标工作。同时，我们将持续改进采购工作程序，规范学院大宗物资采购工作，在总结上半年各项采购工作经验教训的基础上，适当调整采购工作程序，充分发挥服务于学院、做好领导好参谋的职能，达到为学院发展节约资金的最终目的。
下半年的工作计划
办公室要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理能力。
在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤（报纸、信件、传真收发等）工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：
1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中形成新闻类稿件的投稿工作。
2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。
3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。
4、做好生产经营管理例会、综合办公室部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。
5、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。
6、做好集团公司临时性工作。
要通过学习，努力提高勤于想事的能力、善于谋事的能力、乐于干事的能力、诚于共事的能力、敢于断事的能力、自主创新成事的能力。使办公室工作在务实中创新。
上半年已成为历史，对此，我订立了xx年办公室个人工作计划，以便使我个人能在下半年里有更大的进步和成绩。
一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水平；另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；二是积极开展人员整训；三是实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平；四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。
二是建改并举，抓好制度建设。配合部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依。
三是要奖罚并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。
四是要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。
五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。
1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员。
2、努力完成公司的每个定单。
3、做好自己的所有工作：提高产量，保证质量。
下半年的工作计划
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3、其他工作。
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
4、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xxx人才招聘网就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
下半年的工作计划
1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入__万元，创利税__万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1)公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20__年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
3)办公室加强内部管理。对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
4)绿化队实行承包责任制。分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务。
5)继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化。
6）开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。
7）加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。
8）改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。
9）加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保__年全年无安全责任事故。
10）严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。
__年下半年，我们将以振兴__老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。
下半年的工作计划
客房部工作重点：
前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。
节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训.
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识.
4、协助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌.
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性.
1、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成绩上报总办.
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.
3、月中旬根据六月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理.
4、根据工作需要，拟定好本月的培训计划，根据培训的内容主抓业务、精神状态、工作积极性有所放松的员工.
5、月下旬将根据工作的进度，计划安排一次英语培训，主要的内容偏向酒店岗位专用英语。（如果可以希望酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语老师专门驻扎在酒店传授员工英语知识），这样让喜爱酒店英语的员工能在下班后可以学习英语，争长自己的知识面，留住员工的心，减低员工的流失率.
1、八月份是步入秋凉季节的初期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在银晶国际酒店下榻过的宾客都能感受到酒店每一位成员付出诚心的服务，本职计划在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅部员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店员工的努力，真正让宾客体验“家外之家”的温暖.
2、计划出台一个“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，根据商定的内容呈分管部门的领导审阅，审阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持积极的心态.
3、计划给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感.
1、协助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.
2、根据员工的兴趣爱好，本职计划在月中旬举行一个“粤语随便说”的活动（以茶花会的形式），主要是为了增进员工之间的沟通与交流。加强员工之间的凝聚力.
3、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训.
4、如果工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底.
1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰.
2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.
3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.
4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.
1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度.
2、协助营销部门做好会议与团队的接待.
3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.
1、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作.
2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助处理部份突发事件。尽量减客人与酒店的误会.
3、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.
4、总结xx年的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚.
要做好以上各项工作不容易，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但本职会根据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成；视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。
下半年的工作计划
20xx年上半年，我们积极进取，开拓创新，较好的完成了年初制定的部分工作计划，但还有一些具体工作任务没有完成好，在下半年的工作中，将认真组织力量，抓好计划的落实工作，创造性的开展工作，实现全市爱国卫生工作向优质高效发展。
继续巩固发展创建卫生城市活动，提高城市的现代化管理水平，大力开展健康教育，增强市民的卫生文明意识，促进文明城市建设，继续抓好以巩固发展国家卫生城市为重点的城市卫生管理工作，深入开展城市环境综合整治活动，为创建国家园林城市、文明城市做出新的贡献。
1.充分发挥组织管理职能。按照年初制定的工作计划，根据不同季节不同时期的工作任务，适时筹备召开各种会议，制发文件，部署任务，提出要求，抓好落实。在实施卫生综合治理、除四害、卫生宣传教育、卫生检查评比等活动中，都要充分发挥组织作用，确保各项任务的完成。
2.充分发挥协调职能。在工作中，充分运用协调手段，处理好各组织之间、部门之间、人员之间的关系，使之相互联系，积极配合，密切协作，以达到预期目标。根据市爱卫会各委员部门的调整，重新制发爱卫会各委员部门的职责分工，做好协调工作，使其在城市卫生基础设施建设和城市卫生管理各个方面，全部达到全国爱卫会新颁布的《国家卫生城市》标准。继续协助建委抓好垃圾的密闭存贮工作，增加垃圾转运站的数量，解决部分群众倒垃圾难的问题，争取在全市建立统一的、无缝隙覆盖的环卫保洁机制。
3.充分发挥检查督导职能。在具体工作中，从宏观、全局和整体要求出发，对各主管部门和单位落实爱国卫生计划的情况，依据标准进行监督、检查和效果评价，肯定取得的经验，找出存在的问题，提出改进工作的建议。加强对市容环境卫生和单位卫生的暗访检查和督导，贯彻执行《山东省爱国卫生工作条例》，严格标准，文明服务。
继续抓好国家级和省级卫生先进单位创建活动，组织搞好摸底、调研、指导和市级验收，年内创建3个省级爱国卫生先进单位，进一步提高市级爱国卫生先进单位的质量。
积极开展各种活动，督促指导各区做好农村卫生工作，加快社会主义新农村建设。
卫生创建活动，是新时期爱国卫生工作的重要载体，也是推动社会主义新农村建设的有效措施。按照年初制定的计划，积极组织开展创建卫生镇、村、户活动。坚持标准，实事求是，做到成熟一个命名一个，确保创建工作的质量。在此基础上，做到科学规划、合理布局、分类指导、消除空白、循序渐进、整体发展，全面推进卫生村镇创建活动。争取年内有1个镇、5个村达到省级卫生镇、村标准。
积极进行农村改水改厕工作，加强部门间合作，实施农村安全饮水项目，减少农村不安全饮水人口。有条件的村镇，应大力发展集中式供水，提倡饮用水和其他生活用水分质供水。争取农村自来水普及率年底增加2个百分点。加快农村改厕进度，积极落实项目配套经费和地方改厕经费，做好健康教育、培训和技术指导，建立专业施工队伍，按照国家标准组织实施，加快农村无害化卫生厕所建设和改造，加强粪便无害化管理，因地制宜开展农村改厕工作。力争年内农村改厕普及率增加0.5个百分点。
下半年的工作计划
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”与客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
下半年的工作计划
1、制定详细切合实际的工作方案。
根据项目办对“基层农技推广补贴项目”的要求和任务，结合我所要指导的.莫井乡的实际情况，以服务“三农”为标准，制定了具体实施方案。
2、走访农业科技示范户
基层农技推广补贴项目会议召开后，认真遴选的21户农业科技重点示范户和一般示范户并进行走访，认真详细了解各农户的基本信息、农户生产现状与存在问题，农户的意见以确保科技入户工作的有序开展。
3、制定分户实施方案。
根据对农业科技示范户的走访情况，我认真制定了分户指导方案，根据不同农业科技示范户的情况，制定分户实施方案与农户形成良好的协作关系。
4、入户做好小麦、玉米、打瓜计划指导工作
在小麦、玉米、打瓜生产管理关键时期，深入田间地头进行调查及技术指导，针对小麦、玉米、打瓜各个生育时期的不同生长需要及各示范户的不同情况提出不同的管理意见。
5、按时完成实验播种工作。今年阿不都拉乡有燕麦、大麦旱作实验和3414玉米肥效试验。
6、春忙期间及时向乡报小麦、玉米和打瓜播种进度。
7、按时完成信息上报工作。
1. 根据示范户要求，对所指导内容和范围进行指导，以满足示范户的要求。
2. 按既定计划完成技术指导员的所有工作。
下半年的工作计划
认真落实《国家教育事业发展“十三五”规划》、《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，积极探索适合校情的改革之路，加强师资队伍建设和校园文化建设，推动学校转型发展，争当荆州复兴的排头兵。
高考一本数保200人，争235人，本科升学率保持在90%以上。学年统考争优，选课走班创特色，教研活动创品牌，课堂教学出精品。
硬件改造升级，继续完成学生宿舍的改造升级工程，完善教室教学装备。优化信息技术平台，引进智能选课排课系统，建立网上学习评价系统。改善功能室及社团活动场所，搭建师生活动平台，提升师生文化修养。
党建工作争先，教学目标结账争优，绩效考核创优，档案建设保一流，再创省级文明单位，综合治理保合格，巩固安全工作零事故目标。培养优势学科，打造优秀团队。扩大三个名师工作室的影响，推出1—2名正高级教师，培养一批省市级骨干教师，涌现一批模范班主任和师德标兵。提高后勤服务质量，提升服务育人功能，进一步提高师生获得感和社会满意度。
树立“意识形态是灵魂”的思想。巩固文明单位和文化示范校的创建成果，把握意识形态的主导权，压紧压实党委责任，坚持正面宣传，坚定正确的舆论导向。弘扬高尚的师德师风，凝聚正能量，营造风清气正的工作环境和积极向上的学习氛围，引导全校师生画好教育“同心圆”。共产党员要进一步增强党性修养，不忘初心，举旗帜、作表率。教职工要进一步加强师德修养，爱岗敬业、提能修德。学生要进一步提升品德素养，加强自我管理，做全面发展的建设者和接班人。
创建“党员示范岗”。巩固先进基层党组织建设成果，重点加强思想建设和作风建设，充分发挥党员的先锋模范作用。精心设计主题党日活动，按月缴纳党费，积极参与扶贫捐助与义务献血工作，主动做好精准扶贫驻村入户工作。加强干部队伍建设，完善干部评聘制度，推进“三级评价”，推动干部工作状态透明化，试行年级负责制，实行扁平化管理。
明确“一岗三责”主体责任。完善安全预案，定期开展消防与紧急疏散演练。做好重大活动的组织、信访接待和校园综合治理工作，定期召开离退休老师、困难教师和学生代表座谈会。关爱“三特学生”，做好学生心理咨询与跟踪辅导。落实校园欺凌防范和安全隐患排查，落实饮食、用水、用电等安全保障工作，实现安全零事故目标。
实施“智慧德育”。进一步更新德育内容、研究德育方法、创新德育方式，丰富德育载体，增强德育工作的实效性。重点加强“中国梦”教育和学科德育渗透。以养成教育为出发点，以学生自主管理为突破口，引导学生做新时代的合格接班人。完善班级量化管理评价机制，进一步提高班级管理的针对性，推动班级管理从经验型向智慧型转变。
创建“学习型团队”。完善校本培训和教师学习制度，促进教师专业化发展，鼓励教师成长、成名、成家。认真落实新高考培训，进一步增强主题教研的实效性。持续推进“五比五优”劳动竞赛、“青蓝工程”和“师生同考”。建立奖惩机制，鼓励教师积极参加教育教学研究和各级教学比武。结合选课走班模式的实施，推动课堂教学方式的变革，促进教师教育教学观念的根本转变。
树立“质量就是第一生命”的意识。加强坐班考勤，优教师化办公环境，提高办公质量。突出奖勤罚懒、奖优罚劣，评价结果与评优晋级、评先表模和岗位评聘挂钩。注重对教学环节的检查与评价，突出对教学结果检测评价的运用。完善积分评价与民主评议等形式，提高定性与定量评价的效度。
实施“阳光工程”。优化教代会组织机构，进一步体现代表性。完善工会、教代会和学校纪委职能，充分发挥其监督检查作用。提高民主理财的效能，做好财务公开及大宗物资采购、重大事项决策的监督工作。加强财务内部控制，实行领导干部个人事项申报制，进一步严格财务申报和审批制度。
实施“幸福工程”。强化学校工会职能，精心规划教职工文体活动，积极推进教职工幸福工程，认真落实政策保障，提高教师的获得感和成就感。充分发挥教工团支部的作用，通过多种形式，倡导健康活泼的生活方式。关心离退休老师的业余生活，提升老教师的幸福指数。进一步发挥学生会团委会的作用，增强学生自主管理的能力。
启动“希望工程”。在上学期顺利完成运动场和女生宿舍改造的基础上，继续争取资金，完成几个重大建设项目，进一步改善办学条件。重视招商引资工作，充分发挥校友资源优势，拓宽学校发展渠道。积极响应古城人口疏散政策，启动学校迁建计划。
1．抓好文明单位创建、党建及档案室创先工作，完善校园内部改造，推进招商引资及学校迁建筹备工作。（办公室、后勤处）。
2.加强师德师风建设及教师行为管理，坚决治理“四风”，杜绝“吃拿卡要”，加强劳动纪律，创新教师文化。（办公室）。
3.试行扁平化管理，实行年级负责制与部门负责制相结合。（年级组）。
4.推进过程管理和积分评价，增强主题教研的实效性，规范课堂教学，突出对教学质量考核结果的运用。（教务处、科研处、年级组）。
5．推进劳动竞赛、“青蓝工程”和“师生同考”。鼓励教师参加教育教学研究和教学比武。推动课堂教学方式的变革，促进教师教育教学观念的根本转变。（教务处、科研处、年级组）。
6.加强校本培训，分类推进远程教育培训，认真开展新高考学习培训，重点提高综合学科教师的独立开课能力。继续开展读书交流活动，努力打造书香校园。（科研处、年级组）。
7.进一步强化“一岗三责”，落实安全责任制、事故责任追究制。积极开展安全教育，做好信访、维稳及安全隐患排查工作，巩固“平安校园”成果，确保安全零事故。（安全办、年级组）。
8.加强班主任队伍建设，开展班主任培训，完善班级量化评价制度。试行行政班和教学班班主任并行制度，强化智慧管理。（政教处、年级组）。
9.加强家校联系，完善“自主德育”体系。提升家长委员会的职能，充分发挥学生干部的作用，丰富学生社团活动和班团活动。（政教处、团委、年级组）。
10.继续坚持规范招生，研究招生新形势，落实重点招生、服务招生、家访招生的指导思想。（招办）。
11.完善财务管理制度，全面推进“放心食堂”建设、“温馨宿舍”建设、“平价超市”建设及“健康饮水”工程，加强校园食品、饮水安全及财产监管。（后勤处）。
12.进一步完善工会、教代会制度，加强民主监督，推行民主理财，规范校务公开，强化财务内部控制，推进学校民主管理进程。（工会）。
13.强化群团职能，维护教职工合法权益，开展丰富多彩的文化活动，提升教职工满意度。
下半年的工作计划
在下半年里，我将在以往的工作基础上，总结工作上的经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展观为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：
一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1.加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2.参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到想群众所想，急群众所急。
二、要做好村里的各项工作：
1.加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。
2.继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。
3.要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。下半年，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。
4.要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动**村整体发展，如在**村五组种植核桃树的规划。大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范养殖运作水平，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。
总之，下半年，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
下半年的工作计划
20xx年下半年工作思路：以党的十八届四中全会精神为指导，重点围绕县委、县政府中心工作，结合工作实际，着重围绕完善公共文化服务网络、促进文化惠民、打造特色文化、强化市场管理、加强文物保护与非遗传承、推进作风建设等方面开展工作。
进一步完善和提高文化馆、图书馆、博物馆、乡镇文化站、村（社区）文化室、文化资源共享工程服务点的软硬设施，在覆盖率、均等性、公益性、便利性等方面下功夫。我局将联合乡镇综合文化站，进一步做好全国文化站评估定级工作，全面提升我县公共文化服务体系建设的质量和水平，积极打造和提升一批示范性文化站。同时，努力实现全县三级图书网络的全覆盖，积极做好图书资料的咨询与查阅检索工作，完善书库各种标示与收回外借图书，争取年接待读者6万人次以上，流通图书5万册（次）以上，全年送书下乡不少于5000册。20xx年，我局还将根据县委、县政府工作安排，继续重点推进文化艺术中心建设工作。
我局将继续围绕县委、县政府中心工作部署，编排、创作符合我县群众生产生活需要的文艺作品，继续组织开展好20xx年度“周周乐”广场演出活动，筹备首届“泗洪好声音”比赛，承办市文广新局主办的“文化走亲”活动，积极落实好“三送”工作任务。
一是结合我县文化市场管理工作实际，组织开展专项行动，对无证游戏室违规经营和网吧接纳未成人进行专项整治，开展“扫黄打非”、出版物市场专项整治活动。二本着公平、公正、合法的原则，杜绝执法人员“人情执法”、“面子执法”、“违规执法”。广泛宣传发动，鼓励民众积极举报，多方采集信息，把民众反映强烈的文化市场热点和焦点问题以及重点部位和行业列为重点管理对象。形成全覆盖、全方位的管理网络，有效净化文化市场环境，营造良好文化氛围。三是结合日常工作开展，将各类专项整治行动作为常态化工作来开展，不定时、不定期、不定点的明察和暗访相结合。有效打击违规经营，遏制不良文化氛围，倡导健康、文明娱乐之风。
一是全力规范广电公共服务体系建设。坚持“抓规划、抓覆盖、抓内容、抓机制、抓评价”的基本工作格局，以电视“户户通”、广播“村村响”、电影“人人看”三项工程为目标，以农民集中居住区广电基础建设为重点，着力提升城乡广电公共服务均等化水平，全力保障和扩大城乡群众广电基本权益。二是着力强化广电监督管理。以管理和服务的相对薄弱环节为突破点，以广电业务开展为抓手，以广电监管工作的制度化规范化建设为重点，以安全播出和安全放映为保障，依托扎实高效的行业行政管理为导向，促广电事业发展。三是强力推进广电科学发展保障能力建设。不断深化学习型机关建设，全面加强干部队伍建设，统筹推进作风和效能建设，积极构建具有广电特色的惩治和预防腐败体系，切实增强广电队伍服务工作大局推动科学发展的能力。
一是加强领导班子建设，进一步解放思想，更新观念，增强凝聚力和战斗力。抓好干部综合素质提升系列活动的开展，强化教育引导，提高创新能力，提振干部精气神，全身心地投入到文化强县建设实践中。二是不断壮大人才队伍，逐步培养和引进一批高素质的专业人才，力争会同职业学校，联合培养文化人才，在泗州戏传承方面有所突破，或者采取灵活方式聘请民间文化人才，不断提高人才队伍的综合素质，创作出一批精品力作。三是充分发挥省级专项资金的激励作用，激发创作热情，以文化馆为主力军，鼓励和引导有实力的民间文艺团队编排和创作具有地方特色和艺术价值的文艺作品，走向市场，打响知名度。
下半年的工作计划
20xx年上半年根据年度制定的工作计划，经过本科室人员的努力，较好地完成了年初制定的目标与任务。
2、认真配合县审计局、县财政局做好书记、县长经济责任审计涉及水利的自查自纠工作。完成20xx—20xx年各项水利工程具体资料填报，对有关项目建设过程中存在的问题进行梳理，完成自查总结，并落实整改措施。
3、配合县审计组做好本单位20xx年度三公经费、公务支出及存量资金专项审计工作 根据省委“三公经费”专项审计电视电话会议及全省公务支出公款消费专项审计的要求,我单位作为县重点审计抽查对象，3月份审计组对我局机关、工会、食堂、专项经费中的三公经费、公务支出及存量资金进行了审计检查，我科室积极配合审计组做了相应检查，对审计中发现的问题，我们进行了认真核实，并将书面意见和采纳、纠正情况上报审计局。
6、密切配合县财政局做好农村生活污水处理日常管理经费绩效评价工作；
8、完成20xx年上半年各水利项目财务支出情况分析；
9、完成20xx年度物价、银行、住房公积金各类财务年审，年检工作；
11、完成对我局系统全部国房产的填报；
12、组织科室财务人员参加各类业务培训，上半年参加县财政局组织的新行政事业单位会计制度培训及县审计局组织的内审培训。
2、加强了下属单位的财务预算管理，科学合理的编制了下属单位财务预算收支计划，提高了下属单位财务预算管理工作水平.
因科室女同志较多，主动要求业务科室人员一起去到项目现场踏看工程进度极少，因此对我们财务审核也带来一定的局限性，工作有时不够主动。
1、加强与市局计财处联系，确保市级以上水利补助资金及时足额到位；
6、根据大禹杯考核的内容，对乡镇水利配套资金投入及水利专项资金按用途是否专款专用进行考核。
下半年的工作计划
加大人民调解员的业务培训和指导，继续完善和加强人民调解队伍建设，开展好人民调解“以奖代补”、“以案定补”工作，努力发挥人民调解在“大调解”体系中的主导作用，把大量的稳定问题解决在基层，化解在基层，以基层的稳定赢得全县的稳定。
进一步明确社区矫正、安置帮教工作的意义和作用，贯彻服刑在社区、改造在社区、服务在社区的基本矫正思路，以实际矫正工作成绩改变人民群众对社区服刑的模糊认识。组织社区矫正工作者参加专业知识学习培训，不断提高业务能力。落实各项工作措施，做好刑释解教人员必接必送工作，加强日常管理，防止和减少社区服刑人员和刑释解人员的重新违法犯罪率。不断创新社区矫正和安置帮教工作思路，使社区矫正和安置帮教工作有新的起色。
做好“xx”普法规划和“四五”依法治县工作规划的起草、审定工作，全面启动“xx”普法和“四五”依法治县工作，扎实开展普法依法治县工作，积极探索工作新机制、新方法，使之出成效、出典型。
积极拓展法律服务领域，加大对法律服务市场的监管力度，加强对律师、法律服务工作者的职业道德教育，减少投诉案件的发生。切实加强法律援助案件的指派、跟踪和监督工作，不断扩大法律援助覆盖面，提高人民群众对法律援助的知晓率。创新律师、公证、基层法律服务、法律援助工作方法，使其预防、化解社会矛盾纠纷功能作用得到充分发挥，提高法律服务质量和效率，为创建省级“平安县”保驾护航。
认真抓好各项学习教育活动后续步骤的组织实施，继续加强政治理论学习和业务培训，加强领导班子和党员队伍建设，继续深入开展争先创优活动，打造一支政治坚定、业务过硬、作风优良、纪律严明的司法行政队伍。
下半年的工作计划
按照教工委xx年下半年党建工作的部署和要求，依据年初党总支工作计划，下半年重点做好以下几项工作：
中心校党总支要按照“实施方案”的要求，从工作实际出发，围绕中心工作，进一步细化活动载体，把广大党员、教师吸引到“创先争优”活动中来，以创促建，以争促提。
强化学习意识，落实理论中心组、党员和教职工学习制度，认真抓好政治理论学习。
1、继续抓好学校副主任以上干部和理论中心组的学习。一是干部每学期要读两本书，一本业务书籍，一本管理书籍，书目自选。每学期集中干部做一至两次读书交流活动。二是理论中心组坚持每月集中学习一次，全年不少于15天，每次学习要有中心发言人和重点发言人，并有书面材料，有个人学习笔记和学习记录。期末上交一份不少于xx字的学习体会（学习内容和重点发言人附后）。
2、继续抓好全体党员和教职工的学习。每月各支部要组织党员集中学习一次，结合党员的思想工作实际，做到学习有目的、有针对性。教职工的政治业务学习为每月各两次，做到学习有目的、有计划、有笔记、有体会。通过学习，提高教职工的政治理论和业务水平，增强用理论指导实践的能力，以理论学习促进本职工作，以工作实绩检验理论学习成效。
3、充分发挥网络优势，实现党员学习网络化。充分利用已经建立起来的党建网站、党建论坛和党建博客，及时发布党建信息，畅通党员学习教育的渠道，倾听党员呼声，发布学习资料，党建工作动态，党员可以积极发表研讨文章，形成网上论坛，实现党建信息共享化，理论学习网络化。促进党员之间的学习和研讨。
4、创建“支部信息专刊”，展示党建成果。专刊由党总支主办，每季度一期，主要登载学习资料、工作信息、学习体会、优秀党员事迹材料等内容，发放到每名党员手中，作为学习交流的资料，使支部信息专刊成为党员教育的有效阵地。
以“以德感人、以学服人、以心育人”作为师德建设的核心内容。以“做人求正，尚信尚忠；做事求真，尚实尚勇”为具体目标。一是把创先争优活动与师德建设有机结合，继续抓好“爱与责任”师德系列教育活动，在全体党员、干部、教职工中大力提倡敬业精神、奉献精神、刻苦精神、创新精神，树立争创一流的意识。二是加强思想教育，采取多种形式引导教师坚持正确的政治方向，树立以学生为本，以育人为本的教育理念，倡导教师“静下心来教书、潜下心来育人”，做到“学为人师、行为示范”，构建和谐的师生关系。三是采取表彰先进，编印事迹材料，在党建网站上和党建专刊上宣传发表的形式，充分发挥我校几年来评选表彰的优秀共产党员、师德优秀教师和先进教职工的榜样和示范作用。扩大典型影响力，对广大党员和入党积极分子普遍进行师德师风教育，使全体党员教师成为师德师风标兵。
下半年继续深化党员示范活动：一是组织前勤党员教师开展示范岗、示范班、示范课、示范教研组和“带好一个班，上好一堂课、竖起一面旗”三个一活动。二是组织后勤党员教师开展示范岗、岗位练兵，技能竞赛，技术比武等活动。三是组织党员干部与青年教师结对子，从思想上、工作上、教学水平的提高上帮助他们尽快成才。
下半年的工作计划
半年来，土地整理科在镇党委政府的正确领导下，齐心协力，扎实工作，基本做到了时间过半任务过半的任务目标。
坚持把学习作为一种责任，时刻与党委政府保持高度一致，把所学知识充分运用到实际工作中去，努力提高了工作效率。
1、对今年申报的我镇市级土地整理项目休城—和等3个项目，按照领导安排，我们专人蹲靠在施工工地上，进行工程质量把关和工程进度督促以及协调解决施工中遇到的矛盾和问题，顺利地解决了休城村民施工信访问题，完成了整理土地面积790亩，可新增耕地200余亩的土地整理工程任务。该项目枣庄市国土局和财政局将于7月上旬对该项目进行验收。
2、上半年，通过努力施工，上级批复的我镇小坞村和和福村两个闲置砖窑厂土地增减挂钩项目已复垦完毕，并顺利通过了省级验收。
3、在做好本职工作的同时，根据党委政府的安排，我们积极参与了社区的工程督建工作，并协助做好了三夏防火工作。
1、继续加强学习，认真落实“五个到位”；继续做好本职工作，全面迎接好上级对市级项目的验收。
2、继续做好镇党委政府安排的中心工作，按时完成镇党委政府交办的其他工作。
下半年的工作计划
根据z市教育局20xx年下半年教育工作要点，结合我校实际情况，制订20xx年下半年学校工作计划。
以科学发展观为指导，以率先实现高水平教育现代化为主线，全面实施《z市“十二五”教育发展规划》，按照“理念优先、结构优化、管理优质、师资优秀、设备优良、环境优美、质量优异”的学校教育发展总体要求，与时俱进、开拓创新，突出重点、狠抓落实，以新的思路、新的举措、新的作风，努力开创“十二五”教育发展新局面，努力争创苏州市高水平教育现代化学校。
紧紧围绕“率先实现高水平教育现代化”总目标，以全面推进素质教育为核心，以深化教育改革和课程改革为动力，以建设高素质教师队伍为中心任务，以全面提高我校教育教学质量为最终目的，不断提升教育发展水平。具体目标如下：
1.小学入学率和巩固率保持100%，特殊儿童入学率达98%以上。
2.注重“三风”建设，学生养成良好的学习生活习惯，教师具有良好的职业道德，学校形成浓郁的文化氛围，争创z市第二批和谐校园。
3.一、二年级全科合格率达98%以上，语、数、英优秀率达60%以上。三、四年级全科合格率96%以上，语文优秀率达45%以上，数学优秀率50%以上，英语优秀率40%。五、六年级全科合格率95%以上，语文优秀率30%以上，数学优秀率45%以上，英语优秀率30%以上。
4.以羽毛球教育为重点，加快学校特色建设，让每位孩子好读书、爱科学、懂艺术、会打球，提高学生的全面素质。
5.着力加强骨干教师培养，三年内的新教师分别通过z市“一、二、三”工程考核，加快培养z市教坛新秀、教学能手和学科带头人。
6.积极开展创先争优活动，学校教育综合考评继续保持优秀行列，努力争创苏州市高水平教育现代化学校。
1.积极推进精细化管理，全面提高办学水平。
根据z省学校管理规范的要求，按照省“五个严格”、“三项规定”、“八项规定”， 完善各项管理制度，加强检查，及时整改。在此基础上，积极推行学校“精细化”管理，对常规工作进行逐一细化，使每一项工作有目标要求、有具体措施、有督查检查、有考核评比，提高管理的实际效果。同时，重视“人文化”管理，创设文明、安全、和谐的校园氛围，热情关爱学生，促进师生共同发展。
2.继续加强师资队伍建设，全面提高教师素质
深入开展师德师风系列教育活动，组织师德师风警示教育，进一步加强师德修养。严格规范师德考核程序，考核结果作为教师年度考核、职称评定、评先评优等方面的重要条件。
进一步提升学历层次，按照规定，教师积极参加本科进修。
不断提高专业发展水平。继续开展读书活动，并做好读书笔记。开展新老教师结对活动，互帮互助，共同成长。通过集体备课、听课评课、专题讲座、课题研究、观摩交流、自我反思等途径，促进自身发展。
积极推进名师工程，通过认真推荐师德表现突出、工作成绩优异的教师参加z市“星级教师”评比，培养一批骨干教师和优秀教师群体。
3.着力推进教育教学改革，全面提高教育质量。
牢固树立“育人为本、德育为先”的理念，坚持把德育放在学校一切工作的首位，按照《z市中小学德育工作规程》和《z市中小学班主任工作规程》，加强班主任工作管理，充分发挥少先队组织的活动优势，密切家校联系，进一步加强未成年人思想道德建设。加强养成教育，培养学生良好的学习、生活习惯；加强法制教育，杜绝学生严重违纪和违法犯罪现象；加强安全教育，增强自我保护意识，确保人身和财产安全；加强心理教育，对异常学生进行细心、耐心的疏导，防止出现异常情况。
强化教育教学管理，坚持做到“五个抓”，即：抓高效备课，增强课前准备的针对性；抓高效上课，增强课堂教学的互动性；抓高效作业，增强作业布置、批阅、讲评的实效性；抓高效测试，增强测试的可信性；抓高效自学，增强学生自主学习的自觉性。
深化教育教学研究，根据学校“十二五”课题《学科德育有效渗透的实践研究》，每位教师要明确教育科研的目标、内容，结合自身特点，建立相关的子课题，切实增强教育科研的针对性。切实加强校本教研，通过专家讲座、专题研讨、读书活动等形式，开展教科研活动。
优化教育教学质量。一是不折不扣完成教育教学的各项质量指标，努力提高学生全科平均分、及格率和优秀率。二是加强体育、艺术、科技等工作，广泛开展“大课间活动”，学校足球队、田径队、绳毽队参加z市比赛；人人学会一样乐器，提高学生的艺术素养；发挥科技特色学校的优势，引导学生积极参加科技创新活动，力争多出优秀人才。三是加快特色教育，开设羽毛球特色课程，低年级在体育课内每周安排一节，中高年级在每周“地方课程”中安排一节。根据《羽毛球校本教材》，做到：有教师、有计划、有课时、有教案、有考核。各班每周兴趣活动课中安排一节羽毛球活动课。通过讲解、示范、练习、游戏等形式，了解羽球知识，体验羽球文化，掌握基本技能，激发活动兴趣，促进身心健康，推进学校羽毛球特色项目的开展，促进学生全面健康发展。四是开展读书活动，开放图书室和阅览室，指导学生每天阅读课外书，每周诵读古诗文，通过讲故事、谈体会、背诗文等，营造浓厚的书香校园氛围。
在新的学年里，我们全体师生将“心往一处想，劲往一处使”，全面落实科学发展观，务实奋进，锐意进取，共创美好未来，谱写三中心小学发展的新篇章。
z市三中心小学校
下半年的工作计划
组织召开了农水工程三年行动计划布置会议，下发了《20xx-2021年农水工程三年行动计划表填报指导意见》，完成了初步计划方案。
下发了《关于做好昆山市20年农田灌溉水利用系数测算分析工作的通知》，出台了《昆山市20年农田灌溉水利用系数测算分析工作方案》,已做好委托专业机构所需的政府采购申请工作。
印发了《昆山市20年农业水价综合改革实施计划的通知》（昆政办发〔20〕8号），组织召开了20年度农业水价改革推进会，对20年度农业水价综合改革任务进行了细化，明确农业水价综合改革时间节点，改革进度做到了月统计。
协助省水利厅做好在昆水土保持项目监督管理工作，协助昆山市水利局行政服务科完成了昆山市水土保持方案审批培训工作，完成了江苏省政务信息网昆山水土保持方案审批事项更新工作。
根据江苏省水利厅苏水农函〔20〕10号文《关于开展基层水利服务机构建设验收工作的通知》要求，昆山市水利局农村水利科联合组织人事科、财务科，对全市12家基层水利服务机构建设情况进行了一次调研，撰写了昆山市基层水利服务机构能力建设验收总结报告，完成了验收工作。
二、20年下半年工作计划
在农水工程三年行动计划初步方案的基础上，与各区镇加强沟通协调，开展昆山市20xx-2021年农水工程三年行动计划方案调整工作，完成最终方案；完成20xx年度农水工程方案审查工作和初步设计方案，及时与财政部门商请联合发文，落实20xx年投资计划。
依托《昆山市20年农田灌溉水利用系数测算分析工作方案》，委托专业机构开展20年昆山市农业灌溉水利用系数测算，做好测算设施维养工作，提高各项数据的准确度，完成《昆山市20年农田灌溉水利用系数分析测算成果报告》编制工作。
按照《昆山市20年农业水价综合改革实施计划的通知》（昆政办发〔20〕8号）要求，对承担改革任务的各区镇加强督查检查，做好改革进度统计工作，完成20年农业水价综合改革任务。
按照水利部、水利厅，做好生产建设项目水土保持方案审批工作，加强事中事后监管；取消生产建设项目水土保持设施验收审批，督促生产建设单位做好自验和报备工作。
三、存在问题及下一步举措
一是成立专项用水服务组织难。由于农业股份专业合作社股东是全部村民，营业执照变更需每一个村民签字确认，在实际操作上存在一定困难。目前，计划采用和农地股份专业合作社签订协议的形式，承担农业用水服务工作。
二是节水奖励对昆山水量充沛地区可操作性不大。通过节水以奖励形式补贴给农民，对提高规模大的农田地区农民节水意识成效明显。昆山由于农田规模较小，节水奖励资金少，很难提高农民节水积极性。
一是加强督查考核力度。采取月进度统计和月督查相结合的形式，督促承担20年度农业水价改革任务的区镇按时完成改革任务。
二是加大节水奖励力度，提高居民节水意识。继续加大奖励力度补贴给农民，提高农民节水积极性；加大节水知识宣传，提高农民节水意识。
下半年的工作计划
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠近理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
下半年的工作计划
通过参加分局开展的科学发展观全员培训专题学习以及及支部科学发展观座谈、讨论，我认为：全面贯彻落实科学发展观的精神实质，促进地方经济又好又快、科学发展，关键在于紧密结合工作实际，找准切入点和着力点，谋划和推进工商整体工作，现结合我所工作，就____年下半年工作设想谈如下几点：
_、以学习科学发展观为契机，打造“四型工商”，实现干部思想认识向更深跨越，把科学发展观的精神实质扎扎实实地落实到工商工作实践中来。切实做到“履职尽责、优化服务、严格执法、科学监管”。
_、认真贯彻落实国家有关振兴经济、扩大内需的政策措施，增强服务意识，提高服务水平。形成“用心做，规范做，细致做”的做事氛围，打造务实工商。
_、实施“红盾素质工程”，加强干部队伍建设，认真组织干部学习党的方针政策、法律法规和业务知识，并邀请分局职能科室对我所工作人员、市场经营户、市场管理人员进行相关工商法律、法规的培训指导，以此提高干部的履职能力，市场经营者及管理人员的自律能力。并采取形式多样的工商文化活动来凝聚人、团结人、鼓舞人，打造和谐工商。
_、探索工作新途径、新方法，把加强流通环节食品安全监管作为工作重点。认真组织开展好“食品安全放心店”评比创建活动，总结落实进销货台帐和索证索票制度方面的好经验、好做法，及时推广运用“电子台帐”，努力提高食品安全长效监管水平；扎实开展好食品质量检测工作，做好检测信息的综合分析和运用，落实好检测信息的上报制度，同时我所将积极协同市场开办方就散装食品的管理指定相关的制度，营造和谐的消费环境。
_、认真落实科学发展观，严把市场主体准入关。严格前置审批手续，努力做到证件齐全再发照，依法取缔违背国家产业政策和浪费资源、破坏环境、存在安全隐患等影响经济健康发展的市场主体。
_、坚持以依法行政为前提，正确处理好行政执法与发展服务的关系。一是定期组织案卷评查，认真开展执法检查，不断推进我所执法水平的提升；二是要具体办好每一件案子，促进案件查处规范化，全面推进阳光执法；三是提高办理重大疑难案件和复杂案件的水平，进一步优化案件类型结构。四是继续推行行政指导、行政告诫制度，将引导、服务作为日常管理的一项重要工作，按照“服务上改进、效率上提高、处罚上重教、措施上落实”的原则，实现行政理念、监管方式和工作职能的转变。
_、要严厉打击虚假违法广告，切实净化广告环境。对直接关系人民群众健康安全的食品、药品、医疗等广告等行为严厉查处，切实维护文明诚信的广告市场秩序。
_、结合义乌商贸城市场实际，以保护食品商标、药品商标、涉外商标和驰名、著名商标为重点，继续加大商标行政执法力度，严厉打击商标侵权假冒行为。为企业发展保驾护航。
_、认真做好受理消费者投诉举报工作，切实维护好消费者的合法权益。以“一会两站”为基础，充分发挥职能作用，健全和完善义乌商贸城市场的先行赔付机制，提高消费投诉纠纷的处理率。提高“一会两站”的服务功能和水平。
_、认真开展好个私协会工作，搭建供需平台。加强个私协会的工作，充分发挥个私协在工商工作中的重要作用，积极开展个私队伍的诚实守信创建活动，为工商工作再造新形象。
_、认真开展非公有制党建工作，充分发挥非公党员之家作用，及时对流动党员进行调查摸底，登记造册，督促其办理《流动党员活动证》。
_、重视政务信息工作，加强对外宣传。要以国家局、省局、市局和分局四级门户网站以及《××工商时讯》等为平台，进一步加强和改进政务信息工作，及时上报各类工作信息。
_、继续深入抓好党风廉政建设工作。通过学习预防惩治腐败纲要，开展廉政专题讲座等形式，教育干部牢记党纪党规，确保廉洁从政、依法行政；采取回访、督察的方法加强对在办案、办照过程中的监督与管理；继续开展广泛征集服务对象的意见和建议的活动。
_、以落实岗位目标为切入点，全面提升效能水平，把各项工作落到实处。认真解决在组织纪律、团队意识、精神风貌、工作作风等方面存在的问题，最大限度地调动干部的工作热情和干事创业的积极性，营造爱岗敬业、扎实工作、开拓进取的工作氛围。
_、以提高服务水平为突破口，优化“窗口”形象。简化工作程序，提高服务水平，继续开展向监管服务对象述职述廉工作，畅通和拓宽监督渠道，虚心接受社各界的监督，规范干部的行政行为和自我约束能力，树立良好的执法形象。
下半年，面对艰巨的工作任务，我们将按照分局各项工作目标任务要求，以崭新的工作姿态、饱满的工作热情投入到各项工作中去，发扬团结拼搏、锐意进取、真抓实干的工作作风，努力完成各项目标任务！