毕业论文的撰写不仅是对专业知识的应用和深化，也是对自身学术能力的提升和锻炼。从第二部分中随机选择一条："如何写一篇较为完美的毕业论文是每个学生都关心的问题，需要注意一些基本的写作要素。"
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电子商务始于20世纪70年代早期，是现代信息技术发展的产物，1994年全球电子商务交易额仅为12亿美元，到，全球的电子商务交易额已达3770亿美元，增长313%。而据联合国预计，截止全球电子商务的销售额将达1万亿美元。全球电子商务交易额呈几何级数的增长说明电子商务正以其独特的优势和方式蓬勃发展，将成为21世纪的主流商务模式。而作为推动经济增长重要动力的国际贸易业务从建立贸易关系、商业谈判、合同签订到租船、订舱、报关、报检、申请许可证、配额管理及贷款结算等整个过程都可以利用电子商务来完成。
一、电子商务的应用现状。
国际贸易巨大的市场空间使对外贸易电子商务成为业界关注的焦点之一，在第87届广交会上就曾出现了电子商务挑战广交会的局面，这既是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大中国出口贸易的必然选择。
目前开展国际贸易电子商务主要有两种渠道：一是大型企业特别是跨国公司因其有着良好的商誉，加之本身强大的经济和技术实力，使之能够较容易地把其原有的整个供应链移植到互联网上，并向其他公司包括中小企业开放它的这一渠道；二是新兴的国际贸易电子商务平台，为中小企业利用电子商务开拓国际市场提供了一个较为便捷的选择。对中国来说，因为我们没有真正意义的大型跨国公司，所以国际贸易方面的电子商务平台多是新创的电子商务网站。事实上，这些新兴网站在目前和今后对外贸易电子商务方面已经和将要承担起十分重要的角色。
二、电子商务的优点。
首先，借助于电子商务可以降低国际贸易成本。电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的全球贸易网，一步到位成为“跨国公司”。
其次，通过电子商务开展网上营销，既可省时，又可减少营销环节。借助于因特网，企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息，使企业可以在市场中快人一步，迅速传递出信息，使交易效率提高。
再次互联网上的信息随时可用。因特网上信息的流动不受限制，网络资源大家共享，并且通过网络提供的信息服务不受时空限制。顾客可以在任何时间上网查询他所需要的的信息，可以提高外贸企业的市场竞争力。
最后，电子商务所提供的信息量大且具有互动功能。
三、电子商务存在的问题及解决方法。
（一）安全障碍。
internet给人们带来方便的同时，也把人们引进了安全陷阱。目前，阻碍电子商务广泛应用的首要的也是最大的问题就是安全问题。internet的诞生并不是因为商业目的，而是为了能方便地共享资源，所以internet的tcp/ip协议及源代码的开放与共享是合理的，是适合当时需要的，要在internet上进行安全要求高的电子商务活动也就显得勉为其难了。因此，人们要在现有的基础上增加一些安全技术措施，如防火墙、加密、数字签名、身份认证等技术，以保证数据的保密。
（二）技术障碍。
internet上存在多种不可靠因素：软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠等，internet用户数的快速膨胀使宽带拥挤，速度下降，www变成了“worldwidewait"。虽然千兆位网络技术开始走向成熟，但要全面铺开还有待时日。目前我国上网的企业还不多，这从某种程度上限制了网络的使用规格效益。
（三）电信体制问题。
我国现行的电信体制也限制了电子商务的发展。许多部门和行业已经建立了自己的管理系统和网络，都有他们的行业特点，要全部取消他们的网络平台是不现实的，但是如果片面强调各自的特殊性，任其发展，跨行业联网永远不会实现，更没法信息共享。所以，必须强调“求同”，只有做到统一认识、统一规划、统一建设、统一标准，才能发挥规模效益，避免盲目投资和重复建设。
（四）法律制度问题。
信息工业的发展史告诉我们，相关的法律制度的制定远远滞后于信息工业的发展。所以，目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律，以解决电子商务上发生的各种纠纷，防止诱骗等案件的发生。另外，还要制定相关的电子支付制度、电子商务规约，以规范贸易的顺利进行。
四、国际贸易中应用电子商务的简单案例。
以国际金融服务为例。电子商务使传统的金融服务进行起来更加方便，而且使传统的金融服务突破人力资源、地域、时间的限制，使传统的金融服务扩展为全球的7*24小时的全天候服务，而且这样的扩张，是低成本的扩张，，有固定的人员负责维护，负责向atm放进一定的现金就行了。我国加人wto后，我们就可以足不出户享受到美国花旗银行的服务；或者如果我们对花旗银行的服务不满意，我们可以把钱存人瑞士银行、德意志银行等等，这可以任由我们决定。而这些看似简单的金融服务都是跨越国界的，没有电子商务的发展，这样的事情是不可想象的。
五、前景展望。
随着世界经济一体化、全球化进程加快，国际贸易信息电子化以及电子商务的应用愈来愈成为国家和企业与国际环境接轨的重要方式，新型的国际贸易运行方式对于我国扩大国际贸易机会、提高贸易效率、降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力将发挥重要的作用。
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1、培养学生的英语阅读、写作能力及运用商务知识分析问题和解决问题的能力，达到学以致用的目的。
2、检查学生对所学专业理论知识和基本技能的掌握程度，并将论文成绩作为学生能否毕业的主要依据之一。
3、训练学生搜集运用资料的技能，同时培养学生理论联系实际，增强独立思考问题和解决问题的能力。
论文写作要求：
1、以英文/汉语完成论文写作。
3、论文的内容要与本专业所要求的知识和技能相结合，要求论述者阅读一定量的英文和中文资料，能够对所有的资料进行合理删减、组织和编辑，掌握论文撰写的结构与布局。要求语言流畅，层次清晰，论点明确，论据充分。具有以下特性:。
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高等教育自学考试《商务管理》专业(本科)的毕业论文是整个学习过程的—个重要环节，也是考生取得本专业文凭和学士学位的必要条件。考生必须完成本专业所有的课程考试并取得合格成绩后，方可在规定时间内(一般为每年6月中旬和12月中旬的第一个工作周)，携准考证及单科合格证等到华东理工大学自考办申请参加毕业论文开题，毕业论文的质量要求和考核水平与全日制普通高校同类专业的毕业论文考核要求相一致。现根据自学考试的特点，特制定如下的毕业论文考核大纲和实施细则。
毕业论文是完成本专业学习过程的最后教学环节。目的是培养考生综合运用所学习的理论知识和专业技能，独立进行分析实际问题和解决实际问题的能力。毕业论文完成后，通过答辩并经成绩评定合格者方可准予毕业。
在毕业论文的撰写过程中,应着重以下几方面能力的训练和考核：
1.调查研究的能力;。
2.检索中外文献资料的能力;。
3.数据统计与汇总的能力;。
4.有关数学模型建立和运算的能力;。
5.逻辑思维和综合分析的能力;。
6.计算机应用能力;。
7.外文阅读、翻泽能力;。
9.口头表达能力等。
(—)、选题依据。
1.应从本专业的培养目标出发，以本专业所学的专业课程知识为基础，通过对实际能力的综合训练，达到撰写毕业论文的目的。
2.毕业论文应与商务管理实践相结合，应与我国的经济改革或对外开放的实际相结合，要反映本专业特点和内容。
3.毕业论文必须要有足够的知识复盖面，其份量和难度要适当，既能使应考者达到考核要求，又能使其在规定时间内经过努力可以独立完成。
4.贯彻因才施教原则，使各类考生在原有水平上有较大提高，鼓励优秀考生有所创新。
(二)、供参考的选题范围。
1.“组织行为学”的理论和方法在企业中的应用;。
2.“管理思想和原理”在企业中的应用;。
4.项目的经济评价和分析;。
5.企业体制、企业组织、企业文化、企业形象的设计和构造;。
6.管理系统中的计算机应用;。
7.人力资源管理在企业中的应用;。
8.价值工程方法在企业中的应用;。
9.我国国际贸易的现状分析和对策研究;。
10.电子商务的现状分析和对策研究;。
11.我国资产重组、资产经营的现状分析和对策研究。
l2.其他适合专业特点和内容的选题。
应考者应在完成本专业全部课程的考试合格后，根据考核大纲的要求，在规定的时间内，凭单科合格证及准考证向主考学校自考办提出选题申请，填写《毕业论文申请表》，经自考办审核通过后，方可正式立题，并由自考办推荐或指定指导教师，在指导教师的`指导下进行毕业论文的撰写工作。由于自考生的特殊性，毕业论文的撰写时间一般为二十二周左右(或不低于500小时)。
1、准备阶段至正式立题(四周)。
由指导教师与考生正式确定论文题目，填写《毕业论文任务书》，并拟写论文提纲。
2、调查研究(约四周)。
深入企业或社会开展调查研究，收集及阅读有关资料、数据或文献，并进行统计分析，数据汇总等写作前的准备工作。
3、撰写论文初稿(八周)。
4、论文修改(四周)。
5、论文定稿、打印(一周)。
6.准备答辩(一周)。
四、指导教师。
1.指导教师应根据毕业论文大纲要求，结合课题任务，认真做好论文指导工作。要严格按照大纲要求，着重培养考生独立分析和解决问题的能力，注重教书育人。
2.自考办应选聘有经验的讲师以上的教师担任指导教师，如因考生过多，确需助教担任指导的，则必须经自考办与专业院系负责人共同审定后方可担任。
3.为确保指导教师在指导论文中有必要的时间和精力，每名指导教师所带的论文考生以不超过10人为宜。
五、考生。
1.考生的毕业论文应在指导教师的指导下，努力学习，刻苦专研，根据大纲的要求独立完成。凡弄虚作假、抄袭别人者，一经发现，其毕业论文作不及格论处。并责令其从新撰写论文。
2.考生在论文写作期间，应确保按时参加每次的论文辅导活动，缺席者或未能按时完成论文者将转入下一批再作，责任自负。写作期间还应保持每月至少向导师汇报一次。
六、自学考试办公室职责。
1.自学考试办公室根据培养目标要求制订自学考试毕业论文考核大纲。
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研究性学习是指学生在教师的引导下，以特定的任务或项目为目标，让学生自主采用研究性学习的方法，在提出问题和解决问题的过程中完成既定任务，获得扎实、丰富的知识和经验的新型教学及学习模式。众所周知，德国拥有世界上比较先进的职业教育体系，早在7月，德国联邦职教所就制定了以研究性学习为导向的项目教学法。项目教学法就是将学习的整个过程分解为一个个独立的项目，由教师引导学生自己收集信息、设计方案、解决问题，从而使他们在项目的实施过程中，不仅掌握理论知识和操作技能，更重要的是培养了他们包括专业能力和解决问题能力等方面的职业能力。
在高职院校中，对于国际商务专业而言，由于我国外贸企业的自身原因，无论是校内生产性实训基地开发，还是校外顶岗实习场所的建设，都缺乏足够的企业支撑。因此，针对目前职业院校学生的整体水平，如何使本专业学生积极主动“在学中做，在做中学”，充分体现职业教育的特点，是每位专业教师需要探索的重要课题。而项目教学作为目前高职教育教学改革的重要方向，就是通过学生自主完成教师精心设计的项目课程，然后由教师对学生的作业成果进行考核和评价，以达到充分发掘学生的潜力，培养和提高他们的分析能力、动手能力、实践能力等综合能力的课程既定总体目标。
二、国际商务专业项目教学的实施方案。
在国际商务专业课程改革中，如何在课程体系总体框架下，利用现代化教学手段并结合实训，有效地采用项目教学法，确定与选择项目，评估总结具体的成果，从而改变高职院校国际商务专业学生被动学习、综合能力差等问题，是实施项目教学的关键，我认为主要应从以下几个方面入手：
1。改革专业课程设置。高职国际商务专业旨在培养能够从事制单跟单、报关报检、货运代理等外贸基础业务的高技能实用型人才。因此，在本专业的课程改革中，应当通过校企合作，了解相关岗位的专业素质需求。根据这些需求，改变传统的教学模式和课程设置，将原有单一科目教学内容，按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境，进行项目整合，形成围绕进出口业务工作过程的新型教学项目。学科体系的教材编写模式也要改成以业务流程为导向的项目教材和能够体现职业技能要求的项目实训课程的模式。首先，可以将国际商务专业课程的教学内容划分为例如“如何将我的产品卖出国去？”“如何与外商谈生意”“如何签订一份外贸合同”“如何顺利的交货和收款”等更多的具体项目，然后把这些大的项目细分为若干小项目，再分组制定出项目工作计划、工作程序和具体步骤。比如在“如何顺利的交货和收款”这个大项目下，可以将履行外贸合同所涉及的课程知识，例如《国际结算》、《外贸单证实务》、《国际货运代理》等课程，分解为若干子项目，例如分为采用海洋运输（或者其他运输方式）时，信用证（或其他支付方式）制单结汇等项目，每种支付方式又可按照fob、cif、cfr下的制单内容再进行细分，这样学生掌握知识就会更加扎实和丰富。
2。改革课程教学方法。在高职院校，学生被动学习、能力差的情况比较普遍。教学的重点应当是如何提高学生学习的兴趣，引导学生主动搜集和处理信息、乐于探究新知识、勤于动手以及交流与合作的能力。所以，教学时应当以理论知识够用为原则，重点在于如何更好地掌握外贸操作技能。
3。建设实习实训基地。实习实训基地，是引导学生专业操作技能训练的场所，是能否顺利开展项目教学的前提。我们可以在校内加强实训基地的建设，通过模拟实际业务，让学生参与到市场开发、接受订单、组织货源、租船订舱、报检报关、收付汇等业务的全过程，从而全面、系统、规范地掌握国际贸易的环节及习惯做法，为将来“零距离”上岗打下基础。在校外，我们要加强校企合作，拓展校外实习基地，让学生在真枪实弹中开始自己的职业生涯。
4。改革教学考核模式。职业院校应当改变现有的平时成绩加期末考试的成绩来进行评价的方法，我们应当将校内考评与社会实践相结合，构建多渠道评价方式。校内考评可以将笔试、口试、网上作业等形式与职业资格证书考试融合起来，形成“课证融合”的综合评价模式。社会实践考评可以联合企业，考评学生参加寒暑假社会实践、社会调研等情况，从而达到使学生重视学习的过程与方法、重视动手实践、重视交流与协作的目的。
5。提高师资队伍素质。项目教学法对高职院校的专业课教师所的素质要求非常高。他们应当具备设计合适的教学项目、分析这些项目的学习目标以及完成项目所涉及的专业知识和技能，以更好地控制学生学习，应对学生各种未知问题。这就要求高职院校要加大对“双师型”教师的培养。同时，也要加强对教师的职业道德的教育。
总之，在高职院校的国际商务专业实施以研究性学习引导的项目教学法，可以推动国际商务专业的课程设置及教学改革。我们应当转变观念，大胆引入适应当前高职教育发展的项目教学法，精心设计出既发展个性又注重平衡的教学方案，从而不断提高教学质量。
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《海商法》顺应国际商务活动的需要而产生，无国际商务，则无能发挥实际效用的《海商法》；同时，国际商务的进一步深化，呼唤着《海商法》的与时俱进。早在中华人民共和国成立之初，我国政府就在积极筹措着发展海上商务活动，为此，先后制定过《中华人民共和国暂行海关法》；《中华人民共和国海关对国际航性船舶和所载货物监督办法》等海商法规，但是由于西方国家对于我国实行禁运和海上封锁，我国的船舶不能进行远洋航行，这些法律法规也就没有用武之地。随着1978年的改革开放，我国的对外贸易开始打开局面，悬挂五星红旗的船舶开始航行于世界150多个国家和地区的1000多个港口，150多个国家和地区的船舶频繁进出我国口岸，我国国际商务活动迅速发展的同时，对海商法规的需求日益迫切，航运实践中积累的众多经验与惯例，也为海商法的制定提供了可能性，1981年海商法的起草工作重新提上了日程，直到1993年，我国的《海商法》终于诞生，它从根本上改变了我国在航运领域无法可依的状况。在《两岸三地海商法研讨交流会》上，我国著名海商法专家、中国政法大学的吴焕宁教授（2007）指出，海商法颁布和实施来，我国加入了世贸组织，相继出台和修订了合同法、反不正当竞争法、担保法等法律，同时国际贸易环境也发生了很大变化，如果我国的海商法不能够与时俱进的反应这些变化，它就会成为一部落后的法律，与我国航运大国的地位不匹配。比如说，海商法中缺少当前国际商务中流行的电子商务和电子提单等内容的有关规定；承运人责任、留置权的规定与合同法有分歧等等。因此，随着国际商务活动的深度发展，海商法必须相应的与时俱进。
国际商务指超越国界进行企业经营与贸易的事务性活动，主要包括国际贸易和国际投资两个。国际贸易包括货物、服务和知识产权交易；国际投资，主要是指国际直接投资，包括独资、合资和合作经营。从国际商务所涵盖的具体范畴，我们可以看到，《海商法》与国际商务中货物贸易的联系更为紧密，尽管如此，《海商法》也只能管辖到货物海洋运输中的船舶关系和运输关系，《海商法》必须与《国际货物买卖法》、《国际货物运输和保险法》、《国际贸易支付法》等相应法律相互协调一起作用于国际贸易活动。如果协调国际商务的各个法律之间相冲突，这对于国际商务的良性健康发展是不利的，比如说，物权法把船舶设置视为动产，而海商法则把船舶视为不动产，这就直接影响了人们对船舶买卖合同中物权变动如何认定的问题。如果按照海商法的规定，视船舶为不动产，那么船舶所有权转移以办理所有权转移登记为生效要件；如果按照物权法视其为动产，动产所有权转移以交付为生效要件，这种不同法律之间的冲突，使得国际商务活动中存在的“一船二卖”的纠纷，无法得到有效的解决。
《海商法》属于国内法范畴，在解决商事纠纷时，我国缔结或参加的国际公约的适用性优先于《海商法》，而《海商法》的约束性高于国际惯例。涉外性和国际性是国际商务最为明显的特征，由于海上活动空间广泛，几乎不可能为任何一个国家所垄断，各国必须在相互交往和相互妥协的基础上来发展海上商务活动，这也就要求着参与国际商务的各国国内海商法之间相互协调与统一，在现阶段，这种协调主要是通过国际公约来完成的，20世纪80年代以来，我国也先后加入了一系列重要的国际公约，如《19船舶碰撞规则》、《1974年国际海上人命安全公约》、《1972年国际海上避碰规则》等等。对于我国加入的国际公约与《海商法》的关系问题，按照我国《海商法》第268条规定，我国缔结或参加的国际公约同《海商法》有不同规定的，适用国际公约的规定（但中国声明保留的条款除外），即采取国际公约优先于国内法律的办法来解决两者的冲突和矛盾。国际惯例同样是一种可以用来避免各国法律冲突以及简化国际商务流程的做法，比如说《国际贸易术语解释通则》中的各种术语就极大的减少了各国在订立合同时所需花费的精力，同时降低了由于合同不严密所带来的风险。事实上，国际惯例是经过国家和企业的反复实践，逐步变成为这些国家和企业的习惯性做法，同时为越来越多的国家所效仿。最后才能转化为国际惯例，很多国际惯例都已被各国的国内海商法所吸收，已成为明确的法律条文。关于《海商法》和国际惯例的法律地位，我国《海商法》第268条第2款和《民法通则》第142条第3款都作了明确规定，即只有在《海商法》等国内法和国际公约都没有规定的情况下，才可以适用国际惯例，换言之，《海商法》的法律地位高于国际惯例。
二、《海商法》在我国国际商务中所起的作用。
我国正处在社会主义发展的初级阶段，国际商务活动尚以直接出口为主，而直接出口的货物中有90%是采用的海运方式，因而海上运输规则的制定对于国际商务活动来说就显得至关重要。而《海商法》正是为之提供了具有约束力的规则。《海商法》对于船舶、船长、船员、海上货物运输、海上旅客运输、船舶租用、拖航、船舶碰撞、污染、海上救助、共同海损、海上保险、争议解决都做出了详细而具体的规定，这些规定调整着海上运输中海运企业和其他当事人之间的权利和义务关系。从事商务活动的主体，必须根据海商法来规范自身的行为规范自身的行为。根据海商法设定权利、承担并履行义务，一旦发生纠纷，也要根据海商法来处理主体间的利益争端。唯其如此才能维持住海运市场，海商活动才能顺利展开。
和许多西方国家一样，我国同样渴望着开拓国外市场，同时又力求维护本国国内及沿海航运，作为国际商务活动最不可或缺的直接的子部门，海运市场便成为这两种诉求最直接的受益者。实际上，可以说，海商法是最具国际性的国内法，又是最具国家利益的国内法，和许多国家一样，我国现今仍保留着内河及沿海航运权，国内港口之间的海上运输和拖船业务只能由悬挂我国国旗的船舶经营，不经我国交通部门批准，外国籍船舶不得经营，这实际上为我国海运市场的发展提供了一定程度的保护。除此之外，由《海商法》所确立的海事赔偿的责任限制制度更是直接降低了海商企业从事国际运输的风险程度，能够激发这些企业购买或租用船舶，改善运营条件，增加运输的积极性、主动性，大力参与国际海运市场的竞争，实现更大的海运利益。尽管现阶段的《海商法》已经如上所述的在一定程度上保护着我国海运企业的发展，我们还应该看到，目前我国的海运量在世界海运量中只占很小的份额，沿海主要港口压船压货现象又较为严重，这都制约着我国国际商务的发展。中国在释放航运潜力方面仍然大有可为，在这一方面，台湾的做法是值得我们借鉴的，20世纪60年代，为赶上世界航运的迅猛之势，角逐于世界航运市场，台湾当局修改了已不适合时代的旧海商法，施行了新海商法。这一海商法及其配套法规，大大促进了台湾海运及贸易的发展，使其跻身于先进海运国家与地区之列，可见，海商法对航运及贸易的发展的确有极大的推动作用。因此，我国也可以尝试对1993年《海商法》进行修订，使之更加符合海运发展的要求。
《海商法》所保证的海上运输的良性发展，给国内其他产业的发展提供了契机，能够促进国内商品向外国市场的不断延展。运输业务和其他海事业务直接带来了造船业发展，不仅如此，运输的便捷能够使国内企业能够跨越地理阻断寻求海外市场的机会，生产适销对路的产品，通过参与国际竞争增强企业的生命力。除此之外，国外企业同样可以利用价格低廉的海运将原材料运往中国进行来料加工，使得中国的廉价劳动力优势能得以充分发挥。总之，《海商法》的完备为国际商务中很多产业部门提供了机会，我们必须抓住这一机会，积极地、合法地谋取各产业的市场利益。
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习俗是经历史发展形成且为人们早已司空见惯的一种社会现象，其文化内涵非常深厚，影响力相当强大。风俗习惯包括个人或集体已经形成习惯礼节与传统风尚，是既定社会范围内，由世代人们流传下来的行为模式与规范。风俗习惯是民族性格的象征，中西方习俗差异深入到各个细微之处，了解一国习俗，有利于真正理解和运用该国的语言。
（二）价值观念。
中西方价值观念一直存在着较明显的差异。中国历来受儒家文化的教育与影响，儒家思想主推“仁”，“利他”观念根深蒂固，源远流长；西方则信仰个人主义，坚持个人利益不容侵犯，“利己”观念在西方文化中已经被达成共识。
（三）政治制度。
政治制度建立在一定的经济基础上，是上层建筑的主要组成，它不仅受经济的影响，还受国家的法律、文化传统及地理条件等因素的影响。中西方政治制度出现明显差异是在原始社会末期，在此之前，双方政治均实行原始民主制，具有较强的相似性。在过后的发展中，这种差异进一步加深，最终西方国家过度到以国家制度为基础的政治民主制度，中国的原始民主制完全消失，并被专制君主制度占据了两千多年。
二、文化差异对国际商务谈判的影响。
（一）政治制度的差异对谈判双方利益的影响。
西方社会因经历过资产阶级革命，对平等自由的观念很深。在商务活动中，以英美为代表的诸国尤以平等主义价值观为理念，西方人喜欢用具体的方式、具体的数据介绍具体情况。注重实际利益的美国人，在进行交易时，大多进行客观报价，在买卖关系上，视买方与卖方为平等关系。而东方人因长期受等级观念的影响，在商业活动中，平等方面则没有西方人做得好。例如，日本人擅长做大蛋糕，却不懂得公平划分蛋糕。在日本买卖中，顾客被尊为上帝，卖方往往顺从买方的意愿与需求，由此看出，利润更偏向于买方。中国商者往往采用“单赢”策略，涉及到经济利益时，更多地考虑自己的利益，忽视对方的利益。西方发达国家的市场经济体制已经相对成熟，在谈判者多以“双赢”战略为主。
（二）语言行为差异对谈判过程的影响。
语言交流障碍是国际商务谈判中最主要的制约因素，很多谈判都是因为语言误解影响了谈判进度。西方人习惯明确、具体地用语言文字表达，谈判者皆以坦率、直接的方式进行谈判与交流。我国语言文化博大精深，中国谈判者善用委婉、迂回的方式来传递、表达信息，比如在表示拒绝之意的时候，通常不直接说“不”，而需要听者领悟话者的言外之意。中国谈判者善用的非语言表达方式也相对委婉，例如在表示歉意的时候，多以微笑来表达，但西方人可能会认为这种道歉没有诚意。
三、解决文化差异对国际商务谈判影响的策略。
（一）尊重文化差异，建立正确谈判意识。
商务谈判与人际相处一样，应学会尊重对方、真诚对待对方，尊重对方包括尊重对方的人格、价值观等文化差异，以及对对方的看法与利益关系。在不同文化背景下，人们对周围的世界存在看法差异，会有自己独特的行为方式。在进行国际商务谈判时，不应拿本国文化道德标准作为衡量别国人们行为的标尺，也不应将自己的观点与行为方式强加给别人。尊重文化差异，是促进沟通，发成经济或贸易合作方面共识的重要举措。
（二）了解国际惯例，增强法律意识。
现代社会的所有商务活动都是基于法律关系进行的，但因经济与文化背景的差异，致使中西方法律观念具有显著差异。西方国家律法制度较完善，法律观念强烈，而中国由于长期受到等级观念与官本位思想的影响，法律观念相对薄弱，造成中国谈判者在谈判过程中更为重视人际关系与非正式处理方式。在此环境中，中国人应完善健全法制观念，增强法律意识，提高司法人员的整体素质。在进行国际谈判时发生纠纷，要懂得采取法律措施保护自身权利与义务。
四、结束语。
不同地域、不同文化背景下的国家，始终都存在或多或少、或深或浅的差异，在进行国际商务谈判中，正确对待这种差异，是顺利促成谈判的关键。
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在经济全球化的背景下，不同文化条件下的国际商务谈判就是文化间的交流和碰撞，知彼知己，百战不殆，了解和接纳对方的文化，让沟通更通畅和有效，对促成谈判成功有着重要意义，这就要求谈判者不但有良好的沟通技巧，还要具备敏锐的“文化能力”以更好的开展国际商务活动。
一、国际商务谈判中的文化差异。
人类历史发展长河中，荡涤出不同国家和民族各种独特的文化特征，文化是一种动态存在，它是由自然环境、风俗习惯、语言及非语言行为、思维差异、宗教信仰、价值观以及生产劳动等因素综合生成的，并且形成了一种“烙印”，谈判者带着自己深刻的文化烙印，来到谈判桌前，表现出不同的幽默方式、礼节、手势、观念、服饰、用餐习惯以及贸易习惯等。语言差异是最直观的，解决方法可以雇用翻译或者使用共同的第三种语言，非语言行为是采用更为含蓄的方式发出信号，如果得不到正确理解，就会影响商务谈判的顺利进行。风俗习惯对谈判的影响很大，并且对谈判进行有着制约作用。
思维方式上的冲突同样影响着谈判，尤其是在谈判决策上的差异。价值观的差异具有隐藏性，因此比较难以克服，主要是表现为一些观念差异引起的误解和厌恶，比如时间观念、平等观念和竞争观念等。要达到信息的畅通和谈判的成功，谈判者在谈判过程中不但要具备良好的沟通技巧，还要有着敏锐的文化接受和观察能力，后者的重要性毋庸置疑，国际商务谈判者要了解和尊重对方的文化，让对方接纳自己的文化，不同谈判文化的相融合，才能更好地达到谈判目的。
二、文化差异对国际商务谈判的影响。
文化对人的行为方式的影响是深层次的，因此文化因素潜移默化的影响着国际商务谈判的方方面面，这种被群体所认可的行为模式对谈判组织、谈判风格和谈判进程有着不同的影响作用。
1。文化差异对谈判组织的影响谈判组织涉及到的谈判人员的层级、条件、人数和分工，由于文化差异的影响显示出不同的特征。例如在层级方面，东方国家较为注重等级观念，层级分明，职责明晰，中国企业在国际谈判中则遵循这一原则。一般情况下，采用三级组织：第一层谈判人员作为主要谈判代表，主要负责掌握谈判进程、监督谈判程序以及重要突发事项的决策等；第二层人员是相关的技术人员、专家以及翻译人员；第三层人员主要进行谈判记录。而在西方国家则截然相反，对平等观念的诉求促使他们在组织谈判时有着不同的关注点，美国企业的谈判代表往往是那些有着较高专业水平和逻辑推理能力的人员，不需要具有较高的地位或者职权，谈判成员往往只由几个人组成，力求有较高的办事效率。介于此，在谈判活动之前，应当充分了解对方的谈判组织方式和其文化差异，做到随时调整自己的组织结构，以期达到自己的谈判目标。
2。文化差异对谈判风格的影响在谈判过程中，来自不同的文化背景的谈判人员往往表现出不同的行为举止和处事方式，这种“文化烙印”影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而形成了不同的谈判风格。具体体现在沟通方式、时间观念、决策程序、谈判关系的建立以及对合同的态度等。如在沟通方式方面，日本商人注重“面子”，交谈往往比较含蓄，看似清晰明了的肯定回复，实际是否定的含义，他们喜欢采用间接的，委婉的方式沟通，倾向避免冲突。而美国谈判者的沟通比较直接，他们坦诚直率和健谈的沟通方式是美国“低内涵文化”的反应，他们注重实际，会明确“是”与“非”，对于谈判对方模棱两可的回复会被美国人视为不真诚或者缺乏自信，希望对方积极反应、坦诚的陈述观点以达到“双赢”的谈判结果，相反，过分谦虚或者含糊其辞只会取得相反的效果。又如在时间观念方面，西方人认为“时间就是金钱”，如美国人会在谈判中开门见山，直接切入主题，谈判的进度和效率是他们关注的重点，这通常会使谈判对方有压力感，而中国人比较注重建立和谐的人际关系，正式进入主题前往往寒暄以求缓和谈判气氛，这种保守的谈判风格让中国人不喜欢直奔主题的“纯粹的”商务活动。
3。文化差异对谈判进程的影响文化差异使得谈判者有着不同的思维方式和价值观，如果不能很好地了解对方的文化，则会就合同细节问题或双方利益问题产生误会和分歧，阻碍谈判顺利进行，甚至终止谈判。这种对谈判进程的影响首先体现在语言沟通中，不同的语言背景的谈判者在商务交流中可以通过使用共同的第三种语言或者雇佣一个了解双方文化的翻译，在谈判中避免误解。其次在非语言沟通中，如肢体语言的差异为谈判设置障碍，由于不同的地域风俗，点头这一肢体动作在大多数国家都是表示同意，但是尼泊尔和印度等国表示同意则是摇头，谈判对方如果对此不了解很容易产生误解。再者，在权责归属方面，中国人自古推崇集体的智慧和团结，一般谈判决定要集体共同商讨做出，在崇尚效率的西方谈判者眼里，这样做会降低谈判效率，阻碍谈判顺利进。
商务管理毕业论文提纲
(一)超期羁押严重侵犯犯罪嫌疑人,被告人的人身自由权。
(二)超期羁押严重妨害了刑事司法程序公正的实现。
(三)超期羁押妨碍了刑事诉讼的效率,增加诉讼成本。
(四)超期羁押严重损害了法律的严肃性。
三,超期羁押形成的原因。
(一)重实体,轻程序的观念仍较为严重。
(二)过于强调惩罚犯罪刑事诉讼目的而忽视了人权保障目的。
(三)立法存在着一些明显缺陷。
(四)缺乏行之有效的监督,救济机制。
(五)落后的侦查手段和模式的制约。
毕业论文提纲
2.写出总论点;。
3.考虑全篇总的安排：从几个方面，以什么顺序来论述总论点，这是论文结构的骨架;。
5.依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以便写作时使用。
6.全面检查，作必要的增删。
写作要求。
论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
注意事项。
毕业论文提纲
用简要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。这种写法简明扼要，一目了然，但只有作者自己明白。毕业论文提纲一般不能采用这种方法编写。
以一个能表达完整意思的句子形式把该部分内容概括出来。这种写法具体而明确，别人看了也能明了，但费时费力。毕业论文的提纲编写要交与指导教师阅读，所以，要求采用这种编写方法。
编写提纲的步骤。
编写提纲的步骤可以是这样：
（一）确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要。
论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料去，就形成了论文内容的提要。
（二）原稿纸页数的分配。
写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸（每页300字）的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。
论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。
毕业论文提纲
关键词：网络教学asp网络课程。
目录：
摘要。
引言。
一、网络教学。
1.1.网络教学现状。
1.2.网络教学与传统教学的比较分析。
1.3.网络教学的优势。
二、网络课程。
2.1.教育建设资源规范。
2.2.我国网络课程模式现状与问题的.思考。
三、网络教学平台设计的理论基础。
四、网络教学平台功能描述。
公告板--课堂学习答疑教室--概念检索。
作业部分--试题部分--算法演示--技术文章。
--课件推荐--课件下载--资源站点--管理部分。
五、网络教学平台的设计与实现。
5.1.课堂学习。
5.2.公告板。
5.3.概念检索。
5.4.技术文章。
六、数据库部分的设计与实现。
七、用户管理权限部分的设计与实现。
八、结论。
毕业论文提纲
题目：主标题数据结构课程建设。
副标题---网络教学平台的设计与实现。
关键词：网络教学asp网络课程。
摘要：本文简要介绍了关于网络教学的意义，以及我国网络教学的模式现状，网络教学平台的设计与实现。
目录：
摘要-------------------------------------(300字)。
引言-------------------------------------(500字)。
一、网络教学(xx字)。
1.2.网络教学与传统教学的比较分析-------------。
1.3.网络教学的优势---------------------------。
二、网络课程(xx字)。
2.1.教育建设资源规范-------------------------。
2.2.我国网络课程模式现状与问题的思考---------。
三、网络教学平台设计的理论基础(xx字)---------。
四、网络教学平台功能描述(1000字)---------------。
公告板-课堂学习-答疑教室-概念检索-------。
作业部分--试题部分--算法演示--技术文章-----。
--课件推荐--课件下载--资源站点--管理部分。
五、网络教学平台的设计与实现(xx字)。
5.1.课堂学习。
5.2.公告板。
5.3.概念检索。
5.4.技术文章。
六、数据库部分的设计与实现(1000字)-------------。
七、用户管理权限部分的设计与实现(1000字)-------。
八、结论(500字)。
毕业论文提纲
摘要及关键词1
一、世界经济格局的变化趋势2
（一）欧盟东扩与欧洲的统一2
（二）美洲自由贸易区的形成与美国的霸权地位3
（三）美欧在全球范围内的竞争3
（四）日本、东亚与世界经济的第三极4
二、我国经济的现状分析5
（一）中国经济的`支撑因素5
（二）中国经济未来发展的主要制约因素6
三、世界经济格局的变动对我国经济的主要影响8
（一）对中国经济增长方式和发展道路的影响8
（二）对产业结构转换和升级的影响9
（三）对中国开放型经济发展的影响9
（四）对中国区域经济发展的影响11
（五）对我国完美社会主义市场经济管理体制的影响11
四、进一步促进中国经济发展的战略性思考12
（一）转变经济增长方式12
（二）产业结构战略性的调整12
（三）进一步发展开放型经济12
（四）区域经济协调发展13
（五）充分发挥政府和市场机制相结合的积极作用13
五、结语14
参考文献14
致谢15
毕业论文提纲
1.家族制适应目前我国中小型企业的规模和发展阶段。
2.家族制适应我国当前的社会经济环境。
3.家族制有其本身的固有优势。
二、私营企业发展最终的必由之路是制度创新。
1.家族制企业制度的缺陷。
2.家族制私营企业的制度创新。
毕业论文提纲
中文文摘。
目录。
绪论。
一、选题的背景与缘由。
二、研究综述。
三、研究思路和研究方法。
四、创新与不足之处。
第一章中学物理教师专业发展的内涵、特点和意义。
一、中学物理教师专业发展的概念和内涵。
二、中学物理教师专业发展的特点。
三、中学物理教师专业发展的`意义。
第二章中学物理教师专业发展的现状与问题。
一、中学物理教师专业发展现状调查。
二、中学物理教师专业发展面临的`问题。
三、中学物理教师专业发展受限原因分析。
第三章促进中学物理教师专业发展的对策。
一、创造进取的情感体验，激发教师自主发展的意愿。
二、改善教师培训模式，促进教师全面有效发展。
三、开展各类物理教学实践活动，促进教师专业本事的全面发展。
四、充分发挥教师发展规划的导向作用，指引教师专业发展。
五、完善相关政策制度，保障教师专业发展。
结论。
参考文献。
致谢。
毕业论文提纲
（一）我国外贸依存度实际水平的估算5。
1、加工贸易在对外贸易结构中的比重较大5。
2、我国gdp总值被低估5。
3、汇率的影响5。
4、外资企业的影响6。
5、产业结构的影响6。
（二）我国外贸依存度的实际水平的国际比较6。
（一）外贸依存度增高对我国经济的不利影响7。
1、对外贸易摩擦加剧8。
2、影响国家经济安全8。
3、影响国内产业发展8。
4、恶化贸易条件8。
（二）外贸依存度增高对我国经济有利影响9。
1、促进了有序竞争9。
2、中国在世界贸易中的分额上升9。
3、通过加工贸易熟悉了国外的技术、管理、市场9。
4、中国贸易的发展创造了大量的就业机会9。
毕业论文提纲
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)。
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点;。
b.分析问题-论据和论证;。
c.解决问题-论证与步骤;。
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《gb7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期)：作者--标题--出版物信息。
所列参考文献的要求是：
(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
论文提纲也可以用最简单的格式和分类，简单明了地说明论文的目的、依据和意义，甚至是两句话。这种提纲往往是用于科学论文，而且在对于各种概念有相互联系而不是孤立的出来讨论的情况下。如果总要分出1、2、3......点来写的话，往往会变成“八股文”的模式，这样的论文往往是应付式的论文，其真正的科学价值会大打折扣。
写作方法。
本科毕业论文提纲
大学生活在不经意间即将结束，众所周知毕业生要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种的检验大学学习成果的形式，那么写毕业论文需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的本科毕业论文提纲，希望对大家有所帮助。
毕业论文是教学计划中的最后一个重要教学环节，是加强学生理论联系实际、培养学生严谨勤奋的工作态度和求实创新的科学作风、锻炼学生独立工作能力、提高学生全面素质的有效手段，也是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基本技能和从事科学研究能力的综合考核，是达到培养目标的必要步骤。
因此，毕业论文具有十分重要的地位。
2、一般在毕业前一学期，社会调查完成之后进行。
1、毕业论文选题应当在法学专业范围之内，并符合法律专业的特点；
3、鼓励学生对当前改革中出现的问题进行探讨。
1、论文应中心突出、结构严谨、层次分明、论述清楚、文笔流畅，符合规范的格式；
2、论文应达到一定的字数。
本科：8000字以上。
专科：6000字以上。
3、论文应是在调查研究的基础上写出的、有学生自己观点和见解的学术性论文。在毕业论文写作过程中要虚心学习，尊重导师，严谨为学，诚实为人。收集资料、占有材料均要实事求是，摘录要符合作者原意，不能断章取义，资料要注明出处。通过毕业论文写作应培养严谨的学术作风。
4、学员应独立完成毕业论文，论文写作应有计划地进行，论文内容应包括：
（1）前言含简要说明选题的意义，主要创新观点、见解、对策和结论；
（2）论证分析部分这是论文的主要部分。要求思路清楚、逻辑严密、文字通顺、结论科学。全文应论点层次分明，要分章节或大小标题，标题要简洁醒目；论文不能只是材料的堆积，要言之有物，运用材料说明问题，论据充分、材料丰富且运用得当；论文要按照理论联系实际的原则分析问题和解决问题，最后得出合乎逻辑的结论。
（3）对策建议创新见解要在这里总结、表述清楚。
（4）结束语。
（5）参考资料目录（包括：专著、著作、学术论文等）。
论文应制定写作计划，包括：论文大纲，大小标题，基本论点和论点句；进度计划（社会调查计划，资料调研计划，时间进度表）。
学员撰写论文可以参照以下程序：
1、准备阶段：
（2）了解毕业论文写作过程及要求。
2、选题阶段：
（1）收集、阅读、分析资料和文献；
（2）在导师指导下选题、命题和构思论文。
3、读书报告阶段：
（2）写出3000字以上的读书报告（最后与论文一并交指导教师）。
4、撰写论文初稿阶段：
学生在读书报告基础上，撰写提纲并进行写作论文初稿。
5、论文修改完善阶段：
学生在指导教师的指导下对论文做进一步的充实、修改与完善。
（1）根据导师最后提出的定稿意见做最后的完善；
（2）检查论文的格式和文字等细节；
（3）按照论文的统一格式排版并将最终的论文定稿打印、装订；
（4）提交的论文为一式三份；
（5）提交论文定稿的电子版给导师。
7、论文评审与答辩阶段：
（1）由相关部门组成毕业论文评审、答辩小组组织毕业论文评审、答辩。
（2）答辩在江苏大学或符合条件的校外教学站进行；
2、指导教师只能指导相关专业的毕业论文，不得跨专业指导；
3、一位指导教师指导学生人数不得超过10名，指导每个学生不得少于10个学时；
4、指导教师应认真履行职责，指导学生完成毕业论文的全过程。一般应包括指导学生选题、收集资料、撰写提纲、撰写初纲、提出修改意见，直至定稿和写出评语。
1、论文要求一律用a4白纸打印。
2、封面：论文一律用统一封面，论文封面格式另行规定。
3、任务书：内容包括论文要求、主要内容、进度安排等。任务书由学校统一印制。
4、摘要与关键词：论文要有150—200字的摘要，并列出论文3—5个关键词（中、英文对照）。
5、正文：论文统一用a4纸，计算机打印。正文标题用二号黑体字，行文用小四号宋体字。论文正文打印格式及尺寸要求：版芯尺寸为15cm23cm，统一用小四号宋体字打印。
6、脚注：论文中引用资料时要加以脚注。法学专业论文脚注统一使用小五号宋体字，脚注按：著者姓名、文献名、卷册序号、出版单位、出版时间、页码次序标注。
7、参考文献：论文正文后须附参考文献，著明论文所依据的文献资料情况，文献著录格式主要有下列几种：
（1）专（译）著：作者、书名（，译者）、出版地：出版者，出版年、起~止页码；
连续出版物：作者、文题、刊名，年，卷号（期号）：起~止页码；
（2）论文集：作者、文章标题：编者，文集名、出版地：出版者，出版年、起~止页码；
（3）互联网资料：作者、文章标题，完整网址，年代。
8、鸣谢：本页内，学生可以表达对论文指导教师和在论文写在过程中给予帮助和支持的其他人的感谢。
9、装订：毕业论文按如下顺序排列和装订：
（1）封面；
（2）目录；
（3）中英文摘要与关键词页；
（4）论文正文；
（5）参考文献页；
（6）鸣谢页；
（7）封底。
读书报告另行装订。
毕业论文成绩分优、良、中、及格、不及格五个等级。
1、优：能很好地综合运用所学知识进行分析问题，论文选题恰当，能以正确的观点和方法提出问题，对研究的问题论述清楚，分析透彻，论据充分，资料丰富，层次清楚，文笔流畅；对所研究的问题有创建性发挥和见解；答辩时口头表达清晰，回答问题正确无误。
2、良：能很好地综合运用所学知识进行分析问题，论文选题恰当，能以正确的观点和方法提出问题，对研究的问题论述清楚，分析透彻，论据充分，资料丰富，层次清楚，文笔流畅；答辩时口头表达清晰，回答问题正确无误。
3、中：能较好地综合运用所学知识进行分析问题，论文选题恰当，能以正确的观点和方法提出问题，对研究的问题论述清楚，分析透彻，论据比较充分，资料比较丰富，层次清楚，文笔通顺；答辩时口头表达清晰，回答问题基本正确。
4、及格：基本能运用所学知识进行分析问题，论文选题尚可，能以正确的观点和方法提出问题，对研究的问题论述清楚，论据能说明问题，资料符合规定，层次基本清楚；答辩时口头表达基本清晰，回答问题没有明显错误。
5、不及格：有下列情况之一者论文不及格：
（1）未完成预定的论文写作内容；
（2）抄袭他人的论文或文章；
（3）没有掌握必要的基础理论和专业知识；
（4）论文分析有明显错误；
（5）论文结构不合理；
（6）质量较差；
（7）字数少于规定要求；
（8）打印装订不合格；
（9）答辩时不能阐明论文内容，又不能回答提问；
（10）其他。
成绩评定方法与原则是：
1、指导教师应根据学生写作态度和论文质量给出建议成绩；
2、经过口头答辩，由答辩小组根据毕业论文与答辩情况给予成绩；
3、最终成绩由江苏大学成人教育学院负责审定。
1、本大纲由江苏大学继续教育学院负责解释；
2、本大纲未尽事宜，由江苏大学成人教育学院另行规定。