策划书是在一项活动或计划开始之前，对其目标、内容和实施方法进行详细规划的书面材料。好的策划书范本可以给我们提供一些建议和方向，但最终的策划书还是要根据实际情况进行创作和修改。
篮球俱乐部策划书
（一）、作为x州唯一一支xx俱乐部男子篮球队，福庆俱乐部队是代表x州xx男篮最高水平的队伍。它有资格代表x州市xx行业去参加各种市级比赛和市级的综合比赛。
（二）、组织与市级、省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。
（四）、组织与市级各篮球业余组织之间的主场表演赛。
有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商工作。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。
（一）、包装推广的方式方法。
1、不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。
2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台、网络的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的'目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度。
3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、网站发帖等，进行辅助宣传。
（二）、市场开发思路。
1、球队具有扩张市场知名度的号召力。
（1）、市场定位：俱乐部的推广对象主要是x州市内的xx中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既组织不起自己的赛事，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的俱乐部广告成为他们的首选。
（2）、价位预测：x州xx行业男篮俱乐部主冠名价位应该在1万――2万元人民币之间（期限1――2年）。
3、广告经营收入。通过市场运营，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事一多，俱乐部本身作为一种广告产品也将获得增值。如此形成良性循环。
篮球俱乐部策划书
在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广，篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟nba后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！
站在经营者的角度上说，湖州装饰行业男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。
当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述湖州装饰行业男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。
由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合福庆家装群实际，在此提出参考建议如下：
1、品牌树立。顺应福庆家装群的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“湖州福庆xxx俱乐部”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌持有者为篮球俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设。
2、作为尝试，20xx年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度湖州篮球圈赛事，扩大球队影响，为20xx年比赛和经营增效铺路。
3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、俱乐部赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。
4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。
5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小建材商共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。
6、其它。
经营团队架构：成立俱乐部董事会、监事会。
董事长：xx。
董事会成员：xx。
监事会成员：xx。
总经理：xx。
常务副总经理：xx。
品牌企划部：xx。
赛事推广部：xx。
媒体运作部：xx。
财务部：xx。
足球俱乐部策划书
创建足球协会的必要性：
1、足球，因其参与人数之多与影响力之大，已成为当今世界的第一运动。在一所大学里，理应为足球这一运动成立一个专门的协会，以负责组织管理有足球相关的各种事宜。珠海学院的足球爱好者人数众多却比较分散，将他们很好地组织起来已成为必要。
2、最早的足球诞生于中国，但现代足球却兴起于英国。当下，中国足球已远远落后于世界先进水平。作为中国人，我们不能因为足球水平落后的事实而对足球丧失信心，而应该尽力去宣传足球文化，努力提高足球水平，以行动来为振兴中国足球出一分力。
3、暨南大学的校训是“忠，信，笃，敬”，百年的历史已经证明了这四个字的沉重份量及伟大作用。为“忠，信，笃，敬”精神发扬尽一份力，这是我们所有暨南人的义务。足球协会可以把足球所包含的精神与暨大校训结合在一起，来履行这一义务：一支球队的所有成员必须服从整支球队的利益，是“忠”；信任队友和使队友信任自己，是“信”；全力以赴，坚持到底，永不放弃，是“笃”；尊重自己，尊重对手是“敬”。
创建足球协会的可行性：
珠海学院有良好的足球传统，这是足球协会成立的强有力保障。
（1）班际足球赛。
珠海学院学生会每年都会举办一次班际足球赛，这已经成为珠海学院的传统项目。班际足球赛已经深入人心，为提高珠海学院的足球水平，增进班级凝聚力做出了重大贡献。
（2）足球爱好者人数众多，足球气氛浓烈。
每天下午四点多，学校的足球场上都会聚集众多的足球爱好者，有时一个场地甚至会有四支球队。他们在绿茵上纵情奔跑，挥洒汗水，无论寒暑。已经毕业的师兄，如为众人熟知的01信管的“老矿”、03财管的罗衔、03数学的邱锋，也经常回来踢球，指导师弟。他们一起为珠海学院营造了浓烈的足球气氛。
（3）第一届珠海大运会，珠海校区足球队代表暨南大学勇夺冠军。
（4）超霸杯。
超霸杯是由珠海学院足球爱好者自发组织的一项赛事。参赛队伍可以自由组配队员参赛，这类似于现在各国的俱乐部比赛。这项赛事以其组配人员的自由度及比赛的激烈精彩程度，深受足球爱好者的喜爱。但因经费匮乏及无人组织的原因，这项本应每年一届的赛事已经一年多未曾举办。
本协会以推动校园足球文化建设、提高大学生身体综合素质为宗旨，团结全校的足球爱好者，通过广泛开展与足球相关的活动，丰富大学生的课余文化生活，提高大学生的身体素质，为足球爱好者们提供相互交流的机会与展现自我的舞台。
足球协会，将以“足球·人生”作为协会的主题。
将足球与人生联系在一起，并非对足球的意义进行有意的拔高：
1，人生最大的财富莫过于拥有健康的身体。足球运动已被证明是消耗脂肪的最有效的体育运动之一，经常地合理地参加足球运动，能使我们的身体耗去多余的脂肪，锻炼出肌肉，使我们的身体更加强壮结实。
2，足球运动包含的精神将影响到我们人生的方方面面。足球运动是一项多人合作的竞技体育运动，队员们都有要与自己的队友团结一致去击败对手，这其中就包含着“信任队友”“坚持不懈”“努力拼搏”“永不放弃”“保护对手”等许多体育精神。在参予足球运动的过程中，这些精神将无形地影响我们，这些将使我们在日后的生活中更加从容。
3，足球虽是一项竞技体育运动，球员们在场上是对手，但在场下却是好朋友。通过参加足球运动，足球爱好者们可以结交到许多志同道合的伙伴和意气相投的朋友，这种友谊无疑是大学生活的一笔财富，也是日后我们走入社会后的一笔财富。
所以，暨南大学珠海校区足球协会将以“足球﹒人生”作为主题，开展一系列有足球相关的活动，真正做到“用足球体悟人生”。
（一）近期目标。
1、通过宣传、招新等活动吸收本协会各部门的干事及广大会员，其中干事骨干约20—30名，会员约100名。并逐步优化本协会各部门的人员结构和各项规章制度，以促进本协会的长期发展。
2、加大宣传力度，以促进足球文化在暨南园的传播，在校园内举行各种小型的。
足球文化的宣传活动，提高本协会的知名度及凝聚力，促进足球协会健康稳健地成长。
3、与其他社团合作搞活动，吸收经验，训练干事，为举行大型的活动积累经验，团结一切可以团结的力量，为本协会的发展谋求高效、正确的发展道路。
（二）远期目标。
1、形成一个热爱足球、亨受足球、传播足球的氛围，促进足球文化的传播，为中国足球的崛起奉献力量。
2、形成一个互动的平台，让各位热爱足球的人在这里可以感受到足球带来的快乐，达到身心受益。
3、通过加强对足球的训练，挖掘更多有潜力、有天份的足球运动员；通过对足球比赛规则的讲解，培养优秀的足球裁判，为学院举办的足球比赛输送裁判员，以此建立良性的合作关系。
4、通过不断的酝酿，争取得到学校和外面企业的支持，承办有本协会有特色的足球运动会，为同学们创造一个融洽稳定的结交朋友，交流球技，增进友谊的平台。
5、坚持走出去的目标，联谊各兄弟学校，对外交流和学习，逐步扩大本协会的影响力。
篮球俱乐部策划书
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。
5月3日：俱乐部全体教练员会议。
5月4日：全体会员会议。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。
（1）部长。
（2）副部长。
（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员。
（4）会员（42）。
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人。
篮球场及过道上。
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛。
3.定点投篮比赛。
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元。
参加改组的活动）。
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。
1.会员要听从安排每周准时参加集训。
2.不中途随意退出俱乐部。
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。
组长：谢红超副组长：李培。
篮球俱乐部策划书
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。
5月3日：俱乐部全体教练员会议。
5月4日：全体会员会议。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部长。
（2）副部长。
（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员。
（4）会员（42）。
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人。
篮球场及过道上。
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛。
3.定点投篮比赛。
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元。
参加改组的活动）。
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。
1.会员要听从安排每周准时参加集训。
2.不中途随意退出俱乐部。
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。
组长：谢红超副组长：李培。
篮球俱乐部策划书
（一）、作为湖州唯一一支建材商俱乐部男子篮球队，福庆俱乐部队是代表湖州装饰建材商男篮最高水平的队伍。它有资格代表湖州市建材行业去参加各种市级比赛和市级的综合比赛。
（二）、组织与市级、省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。
（三）、可以组织与市内外实力相当球队的主、客场友谊赛，如最近在湖州举行的职工运动会。
（四）、组织与市级各篮球业余组织之间的主场表演赛。
有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商工作。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。
（一）、包装推广的方式方法。
1、不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。
2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台、网络的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度。
3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、网站发帖等，进行辅助宣传。
（二）、市场开发思路。
1、球队具有扩张市场知名度的号召力。
（1）、市场定位：俱乐部的推广对象主要是湖州市内的建材中小企业，这些企业正处于升级换代的时期或正在打产品品牌的时期，资金有限，既组织不起自己的赛事，也出不起昂贵的广告费，但市场又确定要求其要进行产品品牌宣传，于是，既省钱又真正能达到宣传效果的俱乐部广告成为他们的首选。
（2）、价位预测：湖州装饰行业男篮俱乐部主冠名价位应该在1万——2万元人民币之间（期限1——2年）。
3、广告经营收入。通过市场运营，赛事倍引注目，传播力自然增强，相应的赛场广告、媒介广告均可获得价值提升。赛事一多，俱乐部本身作为一种广告产品也将获得增值。如此形成良性循环。
篮球俱乐部策划书
为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。
提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。
全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。
5月3日：俱乐部全体教练员会议。
5月4日：全体会员会议。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。
5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。
集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部长。
（2）副部长。
（3）教练员。
注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人xx。
篮球场及过道上。
1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。
2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛3.定点投篮比赛。
4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员每人3元。
1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极参加改组的活动）。
2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。
3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。
4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。
1.会员要听从安排每周准时参加集训。
2.不中途随意退出俱乐部。
3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。
4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。
附教练组名单：
组长：xx。
副组长：xx。
教练员：xx。
足球俱乐部策划书
（1）、增强体能，培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和本校的运动特色项目。
（2）、提高对个人健康和群体健康的责任感，表现出人际交往的能力和合作精神。
（3）、发扬体育精神，具有良好的心理品质，形成积极进取的生活态度和爱国情操。
（4）、广泛开展足球运动，培养学生足球兴趣，掌握足球的基本理论和技战术，足球运动队的训练，形成浓厚的校园足球氛围。
（5）以组建校足球运动队为突破口，挖掘一批有潜力的运动员。
我们建立了学校、年级、班级三位一体的足球立体活动网。主要成员有：
六年级：
五年级：
三、活动内容：
1、发展球感和控球能力，学习基本的运球技术。
2、通过比赛领会“进球和阻止进球”这一足球比赛的基本战术思想。
3、培训正确的跑、跳技术、发展身体行动的协调性和灵敏性。
第1课：
用右脚的脚尖将球截回，然后使左侧脚外脚背将球向前推送出去；接着，用左脚的内侧脚背将球截回，反复练习。
第2课：
用右脚将球拨到自己身体下，接着用左脚的内脚背将球推踢出去。反复进行。
第3课：
球正在向自己左侧滚动，用右脚的脚背外侧将球停住。（此时，支撑腿位置距球相当后面）与右侧外脚背扣球同时，身体也向球移动的方向移动过来。然后用右脚的脚背内侧将球推出，然后再用右脚脚背外侧扣回球。重复练习。
第4课：
使球和身体进行蛇形移动练习，是练习中基本的移动方法。第5课：
右脚的足尖内侧将球拨到身体下，然后用右脚外足尖外侧将球推出去；右脚脚背外侧再把踢出的球扣住，身体一起向球移动的一侧移动，用右脚足内侧再将球推踢出。
第6课：
用右脚的外侧置于正在滚动的球的前面，将球停住（此时支撑脚在球的后面）。以右脚为轴转身180度，然后用右脚背外侧向前推出。
第7课：
用右脚内侧，放在正在向右方滚动的球的前面，将球停住。再用右脚背内侧将球推出，可以改变前进的方向。
第8课：
往返跑动进行。这组练习是基本练习。
第9课：
用左脚的脚尖将球向自己的身体这边拉回来，然后用右脚背外侧将球推出去，接着用右脚尖将球拉向身体方向，继续反复上述练习。
第10课：
用右足的脚尖将球扣住，以左脚为轴使身体转90度、然后用左脚背内侧将球向前推踢出。
每天的下午课外活动：3:40—4:00。
足球俱乐部策划书
当代社会，快节奏、程序化、长年累月的重复型的工作者们和被繁重学业如大山压身的年轻者们渐渐消磨掉了对生活趣味的追求。那些曾经的激情澎湃，为了一支自己喜欢的球队、俱乐部的比赛彻夜不眠，甚至剪成自己喜欢的球员的头发的发型，现在这些却都几乎淡去。很多人说，这是因为我们成长了，我却要说这明明是自己放弃了，我们其实是可以兼顾的。而我所创立的“球迷梦想足球俱乐部”就是旨在达成这一目的。我的主要理念是，开设一家以经营足球迷用品为主（球衣、球裤、球袜、围巾、球队纪念挂历等等的一系列与各支球队有关的产品。），以球迷周末欢聚观赛休闲吧为辅的一个球迷释放激情，释放压力，获得精神解放的足球纪念主题店，能在空闲的时刻为各位忙碌的“梦想者们”一剂舒心的良药。
（一）、本店宗旨：为每一位拥有着少年足球梦想的人在工作和学习之余能获得心情的释放，保持着自己对足球这个运动的爱。
（二）、本店名称：球迷梦想足球俱乐部。
（三）、本店功能：主要负责经营足球迷用品，另开设吧台为球迷提供看球、评球的场所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽烟。不同于足球酒吧，并非专为球迷看球而来，是以足球纪念品为主，同时如需顾客需要，可将各支足球队的历史陈述，帮助球迷更加了解自己所珍爱的球队。
（四）、本店的经营理念：
1、本店所出售的产品均来自各大足球俱乐部直接批发的球迷用品，专业而且正规，同时公司竭心为顾客服务，认真考虑顾客提出的问题，积极响应。希望能让每一位到来的顾客获得自己最希望得到的。2、锁定客户群体，年轻工作者和年轻大学生。
3、每一位在本店有过消费的顾客，都可选择记录下自己的姓名以及钟爱的球队，在有此球队的重大比赛之时（例如冠军杯赛、淘汰赛等），本店会以短信的方式联系顾客比赛信息，且为此类球迷提供当天的优惠活动。
4、抢占新兴市场，国内虽已有此类球迷俱乐部，但经营规模和经营方式都与本店略有不同，且长沙地区此类形式极少。
（五）地址的选取:长沙市岳麓区桐梓坡路328号选择原因：
1、地处长沙各大高校聚集地，年轻大学生是球迷中的重要群体，此处同样车流量较大，年轻上班族也容易经过。
2、交通便利，大多数公交车经过，距离行将竣工的地铁站也很近。
3、租金适中，约为2500元/月。
4、选址处很少有类似竞争者。
（一）、市场宏观环境分析。
中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而近年来随着人民生活水平的不断提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。我国自改革开放以来，媒体产业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。但从长沙市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。
（二）、综合swot分析。
1、优势：
（1）、地处长沙高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。
（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。
2、劣势：
（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。
（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将长沙地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。
（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。
3、竞争：
现有市面上有许多关于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这种场所同样有大批球迷聚集，但其本身的内涵不足。换句话说，竞争优势不明显，酒吧本身酒水价格虚高，而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕，这对于许多真正爱好足球，喜欢足球的资深球迷来说，感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已，其实如果自己家里够大就足以代替。而本店的方式则不同。首先本店提供诸多球迷用品，而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒，不提供白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有仿佛亲临现场的感受。这在绝大多数的店铺里几乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解，能为顾客们解答一些普通的疑问，这同样也是本店的一大特色。
4、机会：
(1)、目前长沙市场此类店铺很少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先占据住本地市场，将有利于本店的长期发展。
（2）、球迷不分男女，但数据显示许多女球迷对足球的了解不够，而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识，有利于帮助女性球迷更加了解足球，从而扩大本店影响力。
四、整体战略规划：
（一）、定价策略：
本店严格遵循相关法律法规，所出售的.产品的球队、球徽（如“西班牙足球甲级联赛”，“皇家马德里”）等版权均归其俱乐部所有。价格的核定基于市场价格，但会根据不同球队而有所不同。具体如下列表：
上述表格是本店的主要销售产品，价格参考市场价格，但并不相同，会随着球队的成绩变化而变化，同时本店欢迎会员们（有过购买次数并登记成为会员的。）自带零食携好友前来观赛，仅需支付电费5元，但不允许自带酒水，而本店提供的酒水与市场价相比略高，但属于可接受的范畴，顾客们亦可不点酒水，但需支付10元清洁费。另优惠活动价格可特别处理。
（二）、服务策略：
核心服务内容：为顾客提供最好的球迷装备以及全面的足球知识的介绍，感受足球的快乐氛围。
1、服务方式：
（1）、电话联系预约特别球队专门定制的球迷装备。
（2）、网上附属网店可派送（需50元以上，包邮）。
（3）、亲临本店体验。
2、服务项目。
（1）、吧台服务，提供酒水销售以及较合理的观赛场所，电视荧幕采用高清60英寸背投电视。
（2）、足球知识普及，对于许多新晋球迷，本店可提供许多足球方面的知识的普及，对于球队过往战绩和球队状况都可进行查询帮忙了解。
（3）、当遇到重要赛事，例如欧洲冠军杯、欧洲杯、世界杯等重大赛事，邀请会员参与到本店免费观赛，当然须是当天比赛球队的球迷（根据登记会员时认证）。
3、服务评估。
对顾客所提出的意见进行相关的合理的改正，同时也对店员的服务质量进行评估。本着顾客至上的原则，通过顾客对店员的评价给与不同的奖罚。
（三）、促销策略：
1、初入市场时，采取多买多送的方式，例如购买一套球迷普通套装，送球队围巾，购买一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔记本，另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价格不超过85元。
2、在街边张贴pop广告吸引消费者，广告语：梦想尽在咫尺，长沙也是现场！
3、每周三设立成为球队日，通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部，从中抽取，抽中的球队当天此球队的商品打9.5折，此优惠针对所有顾客，不仅限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠，优惠劵有效期一个月。当然，抽中过的球队在下次抽取中被除掉，直到下一次循环开始。
（四）、员工待遇。
俱乐部活动策划书
古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的.方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。
曾在与网民交流中谈到：“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。
畅游书海，交流纯洁心灵；
齐读佳书，共品飘逸书香。
宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。
院团委、图文信息中心
承办单位：院书友俱乐部
安庆职业技术学院在校老师和学生
场地的选定与安排，（开幕式，待定）活动开始时间：xx年11月17日（活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（根据情况定）。
1、开场白以及全校读书活动的开始
讲话者：学校领导
2、嘉宾简介
a）嘉宾身份：包括老师和同学。
b）读书感言
c）宣誓
3、对象：全体参与人员
4、书籍漂流瓶
将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。
5、书籍销览
新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。
6、特色文化系列展览
邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。
7、娱乐1+1
在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品）
8、读书两三言
参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。
1、定期交流会的开展对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。
2、交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。
3、好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。
4、以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。
5、在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。
6、完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。
7、学生每月最少读一本书。
8、设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。
9、在图书馆设置“上月最受欢迎书架”（读书排行榜）。
10、在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛（参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。
11、读书party
xx学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本最受欢迎的书籍。
1、活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。
2、社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。
3、参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。
4、活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。
5、书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。
6、如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。
1、张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。
2、在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息
理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活动的改进及新方案。
院书友俱乐部xx年11月
足球俱乐部策划书
新一轮课程改革，将校本课程与国家课程、地方课程并列，作为课程三大板块之一，这意味着原来属于国家享有的课程开发的权力部分地下放给学校和教师，从而使课程开发不再是学科专家和课程专家的专利。国家鼓励开发校本课程也为创建特色化学校和教师的专业化成长提供了大好机遇。我校以“开启智慧、润泽生命、成就未来”为办学理念，“体育强身、艺术修身”为办学特色。校园文化氛围浓郁，积淀深厚。特别是学校体育教育，每年积极参加市区组织的各类体育比赛，屡获佳绩。
（一）社团活动的宗旨。
增强国民体质，提高国民素质，是国家体育工作和学校体育教育的根本目的。中共中央国务院《关于深化教育改革全面实施素质教育决定》中指出：“学校体育要树立健康第一的指导思想”。近年来我国喜爱足球的人越来越多，城乡足球热在不断升温，青少年中喜爱足球，乐于参与的人也在不断递增。邓小平同志曾指出：“足球要从娃娃抓起。”足球后备人才的培养需要全社会的共同努力，更需要我们学校体育工作者的努力。
我校开展少儿足球是基于推动足球运动，因地制宜推进特色教学的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高国民身体素质的需要；帮助学生树立终身体育、终身运动观念的需要；进一步把竞技运动项目教材化，让所有学生有兴趣、能力参加体育活动，促使体育教学走向主体性、快乐性的需要；改变长期以来运动员培养和输送重训练轻学习，“一条腿”走路现状的出现；发挥我校足球项目区定点学校的示范作用，区域推进，促进本地整体办学水平与社区居民的健身意识和健身技能的提高。
（二）社团活动实施原则。
1、快乐性原则：注入式教学模式变为以诱导、启发为主的现代“快乐体育”教学模式，引导学生由被动吸收向主动领悟感知的方向发展，突出学生的主体地位个性化教育。
2、激励性原则：热情是个体对探究的事物带情绪色彩的认识倾向，探究的热情是内部动力，是决定成效的重要因素。足球教学亦如此，对学生的一点一滴的提高都要给予激励，让学生享受成功的快乐，形成反复成功的循环体系，形成自我学习、自我教育、自我发展的学习内部动力机制。
3、科学性原则：足球教学与足球运动要充分尊重学生的年龄特征和足球教学的本身规律，由浅入深，循序渐进，以兴趣为重，以培养健身意识为重，不超重，不加压，不偏执，以学生的全面发展为主。
4、层次性原则：把握好学校体育与竞技体育的区别，把握好队伍训练与普及教学的不同；充分尊重学生个体存在的差异以及发展的不平衡，对不同学生给予不同的要求、引导及帮助，为每个学生的个性特长发展提供机会。
5、身心兼育原则：体育具有教育、健身和娱乐等本质功能，足球校本课程的教学的基本任务是促进学生的身心健康。足球运动强调团队精神，强调顽强拼搏等，在有目标、有组织、有计划地传授足球知识与技能的过程中，教师更好地在健体基础上发挥出育心的功能，重视对学生的兴趣、情感、意志和自信心的培养，养成良好的自我健身习惯，促进学生身心健康。
（三）社团活动的实施目标。
我们把足球教学的目标定为初步了解国内外足球运动的发展，初步掌握足球运动的知识、技能以及比赛规则、足球运动保健常识，感受足球运动的乐趣，激发足球运动健身的热情，初步树立健康第一、终生健身的意识，培养团队精神和合作能力，增强学生的身体素质。
（一）、保证社团活动的实施时间。
我们始终贯彻新课程理念为指导，在保持体育课的系统性与完整性的基础上，把足球作为教材进入课堂，把足球课列入学校授课计划；每周二、三下午安排专门时间学习足球运动，体育活动课以足球为主，兼顾其他。
（二）社团活动的操作与实施。
1、构建足球课堂教学模式。在教学实践中我们摸索出“以学生为主体，以教师为指导，以活动为主线，以身心健康为宗旨”的“四主”足球活动课课堂教学模式。
2、组建建立三级足球活动网。校本课程的开发和实施是一件具有极大创造性的系统工程，需要学校、学生、社会人士、特别是本校教师和学生的积极参与，因此我们建立了学校、年级、班级三位一体的足球立体活动网。班级队是足球教学的基本训练队，各班根据本班实际，开展一些有利于足球教学的班队活动、课外活动等，定期参加学校组织的班际足球比赛。年级队是以年级为单位，在班级队的队员中挑选组建而成，具有规模大、人数多的特点。校足球队是以在足球活动中涌现出来的有发展前途的苗子为主体，自觉参加。校队每天参加集训，他们训练刻苦认真，多次参加市比赛取得了较为出色的成绩。建立的三级一体足球立体活动网，为全校师生提供了一个优良的足球教学阵地，使学生的身心得到全面发展，为我校成为足球教学特色学校搭建了良好的平台。
3、教学与比赛相结合。教学与比赛相结合是提高学生学习兴趣，培养学生参与意识、竞争意识的有效方法，也是普及教学与提高技能的有效途径。为此，我们切实实行四结合原则：课堂教学与课外实练相结合；校内训练与校外实战相结合；集中指导与个别辅导相结合；长期坚持与临战集训相结合。注重开展形式多样、内容丰富的足球比赛活动，每年举行一次班际足球锦标赛，安排运球跑、颠球、射门、一对一对抗等小型多样化比赛活动，以普及和提高师生足球水平。人人参与的分年段、分班级的小型多样比赛活动和以班、年级为单位的足球队比赛，更为我们实施课程评价提供了依据。
（一）评价原则。
1、评价活动的导向性原则。
并通过信息反馈，使被评价者明确今后的努力方向。
2、评价内容的整体性原则。
在进行评价时，要对校本教材实施和开发的各个方面作多角度、全方位的评价，而不能以点代面，以偏概全。由于校本课程的系统性和复杂性，使得课程实施的效果往往从不同的侧面反映出来，表现为一个由多因素组成的综合体。因此，必须从整体上进行评价，首先做到评价标准全面，尽可能包括课程实施的各项内容；其次要把握主次，区分轻重；三要定性评价和定量评价相结合。
3、评价方式的合理性原则。
评价采取学生和教师自评、互评和考核组评价四种方式，既体现自我反思，又体现民主参与，既体现客观公正，又体现科学合理。做到形成性评价和总结性评价相结合，量性评价和质性评价相结合，注重发展性的评价方式.
4、评价方法的可操作性原则。
每学期结束前，由任课教师对学生进行评价，学校考核组对教师和班级进行评价，评价采取听、看、查、问、测等多种渠道收集信息，从教与学统一的角度出发，以课程实施目标体系为依据，确定合理统一的评价标准，采用科学、具体可操作性的评价手段。
（二）评价内容和方法。
1、对学生的评价：注重“三维”，即关注基本知识和基本技能、过程和方法、情感态度价值观。注重发展性评价，在关注比赛成绩的同时，更注重学生参与活动的兴趣、合作的意识、团队精神的形成等。每学期根据教学任务，由各任课教师对学生进行踩球、颠球、顶球、传球、运球、射门等项目的测试，测试结果作为学生的体育成绩之一，记入学生素质报告单，并作为评定体育积极分子、三好学生、三好学生标兵的必备条件之一。
评价方式有：自我评价、同伴评价、教师评价。
2、对教师的评价：课程实施的关键是教学五认真的落实，任课教师在实施校本课程过程中的完成教学任务、备课、测试等情况，以及在活动中的组织、管理、指导等方面的能力和实效，都作为教学工作考核的具体内容。对于班主任，每个班级中校、年级足球队人数、每届班际足球比赛的结果，都成为“文明班级”考核内容。对于教练员，每次比赛成绩和训练出勤情况、训练效果等作为考核内容。每个教师的考核结果记入教师档案，并把考核结果与教师评优、职评、奖金等挂钩。
（一）、活动内容。
1、体育与健康知识。
2、基本理论。
(1)足球运动发展概况及发展趋势。
(2)足球竞赛规则及裁判法。
3、基本技术。
（1）无球技术：起动、跑动、急停、转身、跳跃、步法。
（2）踢球：脚内侧接球正脚背、脚背内侧踢球。
（3）接球：脚内侧、大腿、胸部、头部接球。
（4）运球：脚内侧、正脚背运球。
（5）头顶球：原地正面、侧面顶球，跳起正面、侧面顶球。
（6）守门员技术：接球、扑球、拳击球、托球、掷球、踢球。
（7）抢断球：正面、侧面抢断球，铲球。
（8）假动作：假踢真传、虚晃过人、变向突破。
（9）掷界外球：原地、助跑掷界外球。
4、基本战术。
（1）局部二过一进攻战术。
（2）边路进攻战术和中路进攻战术。
（3）角球和任意球战术。
（4）个人防守战术和全队防守战术。
（5）掷界外球攻守战术。
5、教学比赛。
提高学生基本技术和基本战术的应用能力。
6、身体素质。
（1）速度：反应速度、动作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韧和灵敏。
（二）、社团活动对指导教师的基本要求。
1、教师要熟悉大纲各部分的内容，钻研教材的要点和难点，创新教法，选择有效手段在教学过程中有针对性的施教。
2、在教学过程中提高学生对足球运动的兴趣，促进学生较好的掌握足球运动的基本技术，基本战术和基本理论，具备一定的比赛能力，从而使学生具有利用足球锻炼身体的爱好，并养成终身锻炼的习惯。
少儿足球校本课程训练计划表。
1、基本技术：传、接、运、头技术；教学比赛。恢复性练习：耐力、柔韧。
2、基本技术：二人、三人传接球技术；抢截球技术。攻防练习恢复性练习：速度、灵活。
4、基本技术：各种运球技术，抢截球技术。个人进攻练习；个人防守练习专项速度练习。
5、基本技术：运动中传、接球技术，掷界外球技术。边中配合；中路配合专项力量练习。
7、基本技术：综合技术二过一练习；教学比赛专项灵敏练习。
8、基本技术：综合技术教学比赛专项耐力练习。
9、基本技术：综合技术全队进攻战术专项速度练习。
10、基本技术：各位置特长技术全队进攻。
战术专项力量练习。
11、基本技术：各位置特长技术全队防守战术专项灵敏练习。
12、基本技术：各位置特长技术全队防守战术专项柔韧练习。
13、基本技术：各位置特长技术定位球战术专项耐力练习。
14、基本技术：各位置特长技术定位球战术专项力量练习。
篮球俱乐部心得体会
篮球作为一项深受青少年喜爱的运动，吸引了无数热爱篮球的小伙伴们加入篮球俱乐部。参加篮球俱乐部的每一次集体活动，对我来说都是一次锻炼和成长的机会。在这里，我学到了很多技巧，培养了自信，也结识了很多志同道合的伙伴。通过这篇文章，我想回顾一下在篮球俱乐部学到的心得和体会。
第一段：热爱篮球的初衷。
我喜欢篮球，并加入了篮球俱乐部，既是出于对篮球的喜爱和对运动的热爱，更是希望能够通过篮球，在健康和快乐中成长。初次参加俱乐部的集体活动时，我感受到了一种前所未有的刺激和挑战，也迎接了比平时更为严格的训练内容。但是，在这里我渐渐明白：只有认真学习训练，自我超越，才能加入更高级别的游戏，并向着更高的目标努力。
第二段：学到技巧的过程。
篮球俱乐部不仅能提供训练场地，还能为我们提供更好的技术支持和指导。俱乐部的教练非常专业，他们不仅拥有丰富的教学经验，而且善于发掘每个球员的潜力。在他们的指导下，我不仅掌握了基本的运球、传球、投篮技巧，还学会了更复杂的进攻和防守策略。更为重要的是，通过反复地训练和比赛，我逐渐形成了自己的篮球风格。
第三段：培养自信的过程。
一旦掌握了篮球技巧，积累了比赛经验，我发现自己逐渐变得自信起来。比赛的场上经验和技巧的运用都能够为自己带来更自信的状态。在比赛的时候，我不再担心自己的表现，反而投入到比赛中，大声疾呼，毫不犹豫地展现出自己的实力。这些成功和自信的经历，也让我在生活中变得更加自信，更加乐观和积极向上。
第四段：结识志同道合的伙伴。
在篮球俱乐部中，我不仅只是追求个人的成长和突破，更是在不断地与其他球员互动、交流中，建立了深厚的团队精神。同样酷爱篮球的球员们在一起，我们不仅共同磨练着每个人的技巧和体能，还能在生活中互相帮助、共同成长。篮球俱乐部让我们更了解和理解彼此，在竞技场上和生活中形成了深厚的友谊。
第五段：最终的收获。
通过参加篮球俱乐部的活动，我们不仅可以在体能和技能上得到极大的提升，更能在比赛和互动中收获自信、团队精神和友谊。同时，我们在比赛中会知道自己在哪里，更能寻找下一步的发展方向，加入更高层次、更多样化的篮球活动，不断提高自己的篮球水平。在篮球的世界里，我们不仅是个人的身影，更是集体的力量，共同前进，携手向着更高的目标拼搏。
总之，加入篮球俱乐部，既可以得到很多的锻炼和提升，也可以在其中收获不断成长的机会。在这个过程中，积极参与、开放心态、与人为善、勇于超越自己，是成为更好篮球运动员的关键。无论是在篮球场上还是生活中，勇敢领略每一个挑战，不断突破自己，绝不停滞，才能成为一个更加优秀的自己。
参加篮球俱乐部心得体会
篮球作为一项热衷的团体运动，培养了无数人的体魄和团队合作精神。通过参加篮球俱乐部，我不仅锻炼了身体，提高了篮球技术，更学到了许多合作与坚持的重要性。在这个过程中，我真切地感受到了团队精神的力量，领悟到了努力和奋斗带来的收获和成长。在这篇文章中，我将分享我参加篮球俱乐部的体会和反思。
初次接触篮球俱乐部，我对篮球只是略知一二，对篮球俱乐部的要求也只是抱有好奇的态度。然而，俱乐部的训练课程却让我意识到篮球的深度和挑战。这里的团队氛围非常好，新老队员都愿意相互帮助，交流经验。我遇到了很多优秀的队友，他们的技术和经验给我带来了很大的帮助。在初次参加俱乐部的训练中，我被深深地吸引了，立即决定全身心地投入。
第二段：聚焦训练与进步。
俱乐部的训练计划非常严谨，每次训练开始前，教练会为我们设计全面的热身动作。这些动作的目的是为了预热身体，防止运动伤害，并提高我们的灵活性和敏捷性。每次训练中，教练都会向我们解释训练内容和要求，然后组织我们进行各种技术练习和对抗训练。通过训练，我的篮球技术得到了很大的提高，传球、投篮和盘带都有了明显的进步。与此同时，我的体能也有了大幅度的提升，耐力和爆发力都有了明显的增强。我深刻体会到，只有通过不断地训练和努力，才能真正提高自己的技术水平。
第三段：团队合作与信任。
篮球是一项团队合作的运动，团队合作的重要性在俱乐部的训练中体现得尤为突出。俱乐部教练教导我们在比赛和训练中要学会相互信任、相互配合。在进攻和防守中，我们都要学会与队友默契配合，互相交流以实现最佳的战术组合。在比赛中，我和队友之间的默契配合让我感受到团队的力量。每当我看到队友为了球队共同的目标而奋勇拼搏，我也更加坚定了自己向前的决心。
第四段：努力与坚持。
在俱乐部的训练中，我学到了努力和坚持的重要性。篮球是一项需要付出极大努力和坚持的运动，只有通过不断地训练和反复的练习，我们才能够精通各种技巧和战术。然而，在俱乐部的训练过程中，我曾经遇到了各种困难和挫折，有时甚至想要放弃。然而，团队的温暖和教练的激励让我坚定了信念，我决定要坚持下去。渐渐地，我发现自己的技术和体能都有了明显的提高，这给了我极大的信心和动力。通过努力和坚持，我开始在比赛中取得更好的表现，也为我参加篮球俱乐部的决定感到骄傲和满足。
第五段：对篮球的热爱。
在参加篮球俱乐部的这段经历中，我对篮球产生了更加深刻的热爱。篮球不仅仅是一项运动，更是一种生活方式和精神追求。通过篮球，我学会了面对困难时坚持不懈的勇气，学会了与人合作并相互信任的品质。篮球成为我生活的一部分，无论是在训练场上还是在比赛中，我都能感受到热情和快乐。我希望将来能够继续参加篮球俱乐部的活动，不断提高自己的技术水平，并带着我的团队一起成长和进步。
总结：
通过参加篮球俱乐部，我不仅锻炼了身体，提高了技术水平，更懂得了团队合作和坚持努力的重要性。我体会到了团队的力量和篮球的魅力，深深地爱上了这项运动。我将会时刻铭记在心，不断努力提升自己，并为我的篮球俱乐部贡献我的力量。
参加篮球俱乐部心得体会
一直以来，篮球作为一项热门的团体运动项目，深受年轻人的喜爱。在我读高中的这两年时间里，我也加入了学校的篮球俱乐部，并对篮球有了更深入、更全面的了解。这次参加篮球俱乐部的经历给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅。下面，我将从锻炼身体、培养团队精神、提高技术水平等多个方面，详细述说我在参加篮球俱乐部的心得体会。
首先，加入篮球俱乐部对于锻炼身体有着显著的效果。篮球是一项需要爆发力和耐力的运动，通过长时间的训练和比赛，我不仅加强了自己的体力，还提高了我的耐力和灵活度。在进行各种技术动作时，身体的协调性和灵敏度也得到了极大的提升。随着锻炼的进行，我感到自己的身体变得更加强健，更加有活力。同时，通过参加篮球俱乐部的训练，我的体重也得到了控制，保持了一个较为健美的身材。篮球俱乐部不仅仅是一个让我锻炼身体的地方，更是一个让我展示自我的舞台。
其次，参加篮球俱乐部也培养了我团队合作精神和领导能力。篮球是一项需要团队配合的运动，每个人的表现和努力都会影响整个团队的成绩。俱乐部的训练和比赛过程中，我与队友之间的默契和信任逐渐增强。在比赛中，我们会相互配合，相互支持，为了团队的荣誉而拼搏，这不仅增强了我们之间的友谊，还培养了我们的团队合作精神。在比赛时，我还有机会担任队长，这锻炼了我的领导能力。我需要负责带领队友，制定战术，并在关键时刻做出正确的决策。通过参加篮球俱乐部，我学会了与人合作、团队协作，这将对我未来的职场发展起到积极的促进作用。
另外，篮球俱乐部还提高了我在篮球技术方面的水平。在俱乐部的每日训练中，我们会针对不同的篮球技巧进行系统训练。无论是投篮、传球还是防守等方面，我都得到了很大的提高。在每天跟着教练进行的技术训练中，我不仅学会了正确的投篮动作和接球技巧，还能运用到实际比赛中。同时，俱乐部还会定期组织内部比赛，这为我提供了一个展示自己技术的机会。通过参加比赛，我能够更好地检验自己的技术水平，找出不足，并不断提高和完善自己的篮球技巧。
最后，参加篮球俱乐部还让我建立了广泛的人际关系网。俱乐部吸引了很多热爱篮球的年轻人，我们一起切磋篮球技巧，互相鼓励和帮助。在共同训练、比赛和努力的过程中，我与队友建立了深厚的友谊，形成了良好的人际关系。除了队友，我还结识了许多来自不同年级的篮球爱好者，我们在交流中互相学习，共同进步。这些人际关系的建立，不仅可以让我在篮球领域有更多的交流和学习机会，还可以在未来为我提供更多的人脉资源。
总的来说，参加篮球俱乐部是一次意义深远的经历。通过这次经历，我不仅锻炼了身体，培养了团队合作精神和领导能力，还提高了我的篮球技术水平，并建立了广泛的人际关系网。我相信，这些积累和收获将会对我的个人成长和未来的发展产生积极的影响。参加篮球俱乐部的心得体会让我深深感受到了团队的力量和个人努力所能达到的高度，同时也为我开启了更广阔的运动世界之门。
篮球俱乐部心得体会
篮球是一项高速、激烈和充满活力的运动，可以锻炼手眼协调能力和反应速度，也可以作为一种团队活动，增强合作精神和凝聚力。参加篮球俱乐部的活动是一次难得的机会，能够获得非常愉悦的体验，也会对自己的身体和心理健康产生积极的影响。在我与篮球俱乐部的接触中，我深入地了解到了篮球运动的魅力，并收获了许多宝贵的心得体会。
我是一个热爱运动的人，从小就对各种运动项目充满着好奇心。在接触到篮球运动之后，我对这项运动爱不释手，开始逐渐投身于篮球之中。但是，因为自己的水平有限，难以在学校的篮球赛中获得名次。于是，我开始接触篮球俱乐部，希望能够通过参加俱乐部的活动，提高自己的水平，同时也想认识更多热爱篮球的朋友，享受运动的快乐。
加入篮球俱乐部之后，我渐渐深入了解了这项运动。俱乐部不仅有专业的教练和设备，还有热爱篮球的队员们，可以给我提供很多指导和帮助。通过在俱乐部中的练习，我逐渐掌握了篮球的基本技能，并且不断提高了自己的水平。俱乐部中的朋友们也非常友善和热情，让我度过了很多快乐而充实的时光。在比赛中，我也获得了一些名次和奖励，这让我更加有信心和动力去继续努力。
第三段：篮球的锻炼效果。
篮球作为一项全身性的运动，可以锻炼身体的各个方面，对身体健康有很多好处。通过投篮、接球、传球等动作，可以锻炼手臂、腰腹、腿部等肌肉群，增强身体力量和耐力。通过跑动、跳跃等动作，可以提高心肺功能，增强体质和免疫力。此外，篮球也是一项需要集中注意力和反应能力的运动，可以提高大脑的协调能力和反应速度，对心理健康也有很多益处。
第四段：团队合作与情感交流。
篮球作为一项集体竞技运动，需要球员之间的团队协作才能够发挥出最好的水平。在俱乐部中，我们不仅要互相帮助，还要学会相互配合，理解和尊重彼此的角色和特点，形成默契和信任。在比赛中，我们也需要相互支持和鼓励，精神上的交流和共鸣，让我们感受到比赛的意义和价值。通过这种团队合作的体验，我们也会获得更多的情感交流和人际关系，让友谊更坚固和真实。
第五段：篮球的意义和价值。
篮球是一项非常美好的运动，可以给我们带来很多愉悦和收获。在参加篮球俱乐部的活动中，我深刻理解了篮球的意义和价值。除了锻炼身体，提高技能，还有许多更为重要而深刻的内涵，如团队合作、协调和交流等。这些内涵深入贯穿于篮球运动的方方面面，让我们从中领悟到了关于生命的一些道理和价值。我将继续热爱篮球运动，继续参加俱乐部的活动，期望能够在这条路上收获更多的快乐和收获。
篮球俱乐部的工作计划
我篮球俱乐部成立于20xx年1月，作为一只新成立的俱乐部，我们必须清晰地认识现如今的'国家篮球俱乐部发展现状，根据自身特点制定符合自身优势的工作发展计划。
第一，俱乐部球员招募工作。在全国各大高校、高中、初中设立本篮球俱乐部的球员招募办事处，每个招募处安排一名篮球观察员，负责定期的球员招募工作。
第二，俱乐部场馆建设工作。已经与当地体育中心取得了为期半年的俱乐部场地租赁合同，期间必须尽量熟悉场馆，到期决定续租问题。
第三，俱乐部网站建设。顺应现代化俱乐部发展形势，建设本篮球俱乐部的专业网站，定期更新俱乐部页面，确保俱乐部各项信息的及时发布。
第四，俱乐部啦啦队员选拔工作。近期开展拉拉队女郎海选活动，制定详细薪酬标准，选拔条件优秀的人才建立一支俱乐部啦啦队。
第五，俱乐部商城开办工作。负责设计俱乐部相关产品，负责筹划俱乐部后续经济开支工作。
篮球俱乐部总结【】
俱乐部为丰富全体教职工的业余生活，提高全体成员的实战水平，在本年度俱乐部和县武装部、县一中、黑金刚多家单位组织开展了多次比赛，在比赛中本着“友谊第一、比赛第二”的原则，抱着学习、请教的态度和多家单位在篮球方面进行了切磋、交流。队员们在比赛中顽强拼搏、敢打敢拼，全身心的投入和参与了每次比赛，充分体现了球队的团队意识、表现出了强烈的集体荣誉感，体现了较高的技术水平，在比赛中打出了我们球队的特点和士气。通过比赛的组织和开展，增进了俱乐部成员之间的交流和感情，提高了整体的凝聚力和战斗力，为俱乐部的长期发展打下了良好的基础，同时在全院范围内对体育运动进行了有效的、更为全面的推广。
回首今年俱乐部各项活动和赛事的组织开展，不仅大大丰富了广大学院教职工的业余生活，提高了身体素质，同时在全院范围内积极推广和普及了体育运动。我们会在日后的工作中不断总结，积极改进，加强活动组织、开展和制度建设，在学院领导的关心和帮助下我们将争取把篮球俱乐部越办越好，办出特色。
健身俱乐部策划书
1.2市场分析。
1.3竞争分析。
1.4营销策略。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
2.2产品开发过程。
2.3产品市场。
2.4产品竞争。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
3.2目标顾客。
3.3竞争分析。
3.4核心竞争力。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配备情况。
4.3配备工作人员情况。
4.4日常管理和营业安排。
4.5健身广告宣传和招商。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
5.1.2器械。
5.1.3饮料的供应。
5.1.4运动装备。
5.1.5预算。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
5.2.2服务。
5.2.3定价。
第六章发展战略。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
7.2各部门。
第八章财务分析。
8.1公司股本结构与规模。
8.2融资方案。
8.3盈利能力分析。
第九章风险评估。
现在大学生越来越热爱健身,消费观念也逐渐提高。
1.2市场分析。
没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。
1.3竞争分析。
以大学城为中心，提供优质的服务。
1.4营销策略。
提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。
2.2产品开发过程。
现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。
2.3产品市场。
校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。
随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。
2.4产品竞争。
其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的;另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。
3.2目标顾客。
我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。
3.3竞争分析。
校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。
3.4核心竞争力。
我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分类。
这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。
4.2健身器材的配备情况。
健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。
4.3配备工作人员情况。
这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。
4.4日常管理和营业安排。
健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。
4.5健身广告宣传和招商。
健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。
营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。
5.1.2器械。
这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。
5.1.3饮料的供应。
为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。
5.1.4运动装备。
要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。
5.1.5预算。
要有一定的营销预算，减少不必要的开支。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。
5.2.2服务。
以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。
5.2.3定价。
针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。
第六章发展战略。
1.成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。
2.通过1--2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。
3.通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。
张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。
总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。
8.1公司股本结构与规模。
公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：
股本来源。
融资。
战略伙伴入股。
技术入股。
资金入股。
金额（万元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融资方案。
预计需求资金50万元。
拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。
用途：
运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；
剩余用作流动资金：10万元。
主要包括两种：
第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。
第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。
8.3盈利能力分析。
1.短期偿债能力。
单位：（万元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投资回收期。
动态回收期（年）1.5。
静态回收期（年）1.2。
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。
第九章风险评估。
商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。
商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。
商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。