当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
烟草客户经理年度总结篇一
xx年x月份，在市县局党组的正确领导和大力支持下，围绕月初制定的工作目标和工作任务，坚持“卷烟上水平”总体方向，精细管理，创新创和，强化市场监管和内部监管，突出服务品牌和知名品牌建设，着力企业文化和队伍建设，提升软实力，我县局(分公司)营销部克服多种因素带来的市场困难，全体干部职工团结奋斗，迎难而上，较好地完成了本月的工作任务。
一、主要所做的工作
(一)做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。
任务顺利完成
1、经济指标完成情况:x月份共销售6568.56万支，完成市公司下达计划任务(6337万支)的103.49%,销售量与去年同期相比上升70.70%，其中一、二类烟增幅最大，分别销售692.30万支和597.66万支，一类烟同比增幅126.99%，二类烟增幅131.66%。三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99.62%，占2月份总销量的63.18%。四类烟有639.14万支，同比下降9.59%。五类烟为489.44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出一、二、三类烟销售量同比上升，四、五类烟同比下降，我县(分公司)销售卷烟结构不断优化。电子结算户1590户,占比例99.00%,电子结算成功率99.15%。
重点培育品牌覆盖率目标完成情况表
重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。
3、进一步加强规范了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对部分有潜力提升级别的客户做好指导工作，帮助客户保级别、提级别，规范客户经营。加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反馈有关市场信息。
4、稳中求升，推动电子商务稳步发展。客户经理加强宣传和沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有864户，达53.27%。
5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。
(二)存在问题分析
1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的'营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法本土化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其服务客户和品牌培育方面作用的问题。
2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企”合作的情况下，网上订货客户面已达到53%以上，但是还存在着部分客户是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析：一是年龄基本较大，二是文化程度普遍较低，三是基本没有电脑。
二、下阶段工作计划
(一)、销售进入淡季，要求客户经理更加细致精确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。
(二)加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培训工作。在保持原有网订客户的基础上，通过认真走访，对符合条件的、有一定销售潜力的客户，进行上报、申请再增加一些网订客户，计划3月底完成任务网订客户达到1000户。
(三)、加强各部门之间的沟通协调，密切关注市场变化情况。通过多方部门的协调沟通，及时对市场上出现的异常现象进行跟踪分析，并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣传，防止不法分子有机可乘，避免相关财物遭受损失。
烟草客户经理年度总结篇二
烟草作为一种有害物品，长期以来一直被世人所警告和抵制，但在现实生活中仍有一部分人难以摆脱烟草的依赖。然而，对于烟草的使用和产生的种种问题，纪律的培养和约束是解决之道。在这篇文章中，我将分享我的烟草纪律心得体会，从了解烟草的危害、制定纪律计划、培养自律能力、寻求支持和保持坚定信念五个方面，探讨如何在生活中培养正确的烟草纪律，以期改善个人健康状况和提高生活质量。
首先，要培养正确的烟草纪律，了解烟草的危害是非常重要的。烟草中所含有的尼古丁和其他有害物质被广泛认为会对人体健康造成严重的危害，如心脏病、癌症等。通过深入了解这些危害，我们可以更好地认识到烟草对身体健康的影响，从而激发自己采取行动的决心。
其次，制定纪律计划是培养正确的烟草纪律的关键步骤。一个好的纪律计划需要明确的目标和具体的行动计划。例如，设定戒烟的时间表和目标，逐步降低吸烟的频率和数量，逐渐过渡到无烟生活。同时，还可以采取其他替代性的方式来缓解戒烟时的压力，如进行体育锻炼、社交活动等。
第三，培养自律能力是坚守烟草纪律的重要因素。戒烟过程中，难免会有各种挑战和引诱，我们需要培养自己的自律能力，有信心和毅力去克服这些困难。可以通过培养良好的生活习惯、调整自己的思维方式、寻找新的兴趣爱好等方式，增强自己的意志力和抵抗力。
第四，寻求支持是成功戒烟的重要因素之一。我们可以与朋友、家人、戒烟辅导员等分享自己的戒烟目标和困难，寻求他们的帮助和支持。同时，还可以加入一些戒烟小组或社区，与其他有相同目标的人一起分享经验，互相鼓励和支持。在这个过程中，他们的支持和理解将成为我们坚持戒烟的重要动力。
最后，保持坚定的信念也是坚守烟草纪律的关键。戒烟过程中，我们可能会遇到各种困难和挫折，我们需要始终保持坚定的信念，相信自己能够实现戒烟目标，并为之努力奋斗。同时，我们也需要时刻提醒自己戒烟的重要性和意义，不断回顾烟草对健康的危害，从而巩固自己的决心和信心。
总之，培养正确的烟草纪律是一个长期而艰巨的过程，需要我们付出艰辛的努力和坚定不移的决心。通过了解烟草的危害、制定纪律计划、培养自律能力、寻求支持和保持坚定信念，我们可以更好地投入到戒烟的事业中，从而改善个人健康状况和提高生活质量。在这个过程中，我们也将积累宝贵的经验，为其他人提供借鉴和支持，共同为营造一个无烟的健康环境贡献自己的力量。
烟草客户经理年度总结篇三
过去一年，我参与了一项名为“烟草年”的活动，旨在让我了解烟草对健康的危害并且劝告他人戒烟。这对我来说是一次很有意义的经历。我参观了烟草生产厂，参加了一些宣传活动，也和一些烟民交谈。通过这个过程，我对烟草问题有了更深入的理解，也学到了经验和技巧，劝说他人戒烟。
段落二：烟草对健康的危害
参观烟草生产厂让我第一次意识到了烟草对健康的真正危害。在厂房里，我看到了大量的香烟和烟草制品，并了解到其中含有的有害化学物质。这些物质会对吸烟者的心脏、肺部和其他器官造成严重伤害，甚至导致癌症。我也了解到了二手烟的危害，而无辜的旁观者也有可能因此受到伤害。这些了解让我更加坚定了劝说他人戒烟的决心。
段落三：劝说他人戒烟的重要性
在烟草年的活动中，我参加了一些宣传活动，例如发放宣传册和海报，组织烟草知识讲座等等。通过这些活动，我认识到我们每个人都有责任劝说他人戒烟。烟草成瘾是一种严重的疾病，对人体造成了巨大的伤害。因此，作为关心家人和朋友的人，我们应该努力说服吸烟者戒烟。这不仅对他们的健康有益，也可以减少二手烟对无辜人群的危害。
段落四：劝说他人戒烟的经验和技巧
在烟草年的活动中，我学到了一些劝说他人戒烟的经验和技巧。首先，我们应该提供真实的信息，让吸烟者了解烟草对健康的危害。其次，我们要以身作则，自己不吸烟，成为戒烟的榜样。再次，我们要倾听吸烟者的困惑和挣扎，并给予积极的鼓励和支持。最后，我们要有耐心，戒烟并不容易，我们要给予他们足够的时间和理解。通过运用这些经验和技巧，我相信我们可以帮助更多烟民戒烟。
段落五：总结心得体会
通过参与烟草年活动，我深刻认识到了烟草的危害和劝说他人戒烟的重要性。了解烟草对健康的危害让我更加坚定了劝说他人戒烟的决心，而学到的劝说经验和技巧也让我信心十足。在未来，我将继续劝说他人戒烟，并且希望通过我的努力，能够影响更多人拒绝烟草，拥抱健康的生活方式。同时，我也呼吁社会各界加强烟草控制，创建一个无烟环境，保护公众的健康和福祉。
烟草客户经理年度总结篇四
烟草年是一个让人回味的年份，它荟萃了无数人的心血与智慧，成为了众多文化和历史的见证。在这个充满了纪念意义的时刻，我也有幸参与其中，亲身感受到了烟草年的种种魅力。下面，我将从烟草年的背景和意义、烟草年的亮点、烟草年的改革成果、烟草年的收获以及对未来的展望五个方面，为大家总结一下烟草年的心得体会。
首先，烟草年的背景和意义。烟草作为一种重要的农产品，不仅拥有广阔的市场前景，还是许多地方的主要经济支柱。烟草年的举办，一方面是为了推动烟草产业的发展，另一方面也是为了宣传和普及烟草文化，展示烟草的重要地位和美好品质。通过烟草年这一载体，人们可以更加深入地了解烟草的种植、加工、销售等环节，促进烟草产业与文化的融合。
其次，烟草年的亮点。烟草年以独特的展示方式令人印象深刻。首先，展览会是烟草年的重头戏，吸引了来自世界各地的参展商和游客。展览会上，人们可以看到各种各样的烟草产品，了解到其精湛的制作工艺和优质的品质。同时，还有许多文化活动和烟草艺术表演，让观众在欣赏的同时也能够感受到烟草所带来的艺术享受。
第三，烟草年的改革成果。在烟草年期间，一些重要的改革举措也被提出和实施。比如，针对烟草产业的发展问题，政府出台了一系列扶持政策，促进了农民的增收和农田的合理利用。此外，还对烟草企业进行了改革和重组，提高了企业的竞争力和市场影响力。这些改革举措不仅为烟草产业的健康发展提供了有力支持，也为未来的烟草年注入了新的活力和动力。
第四，烟草年的收获。烟草年不仅仅是一次盛大的活动，更是一次推动烟草产业发展的重要契机。通过烟草年，人们对烟草产业的认知有了进一步的提高，对烟草产品的需求和品质要求也更加明确。同时，烟草年也为烟草企业开拓了更广阔的市场空间，提供了更多的商机和发展机遇。烟草年的成功举办，无疑对烟草产业带来了巨大的收益和回报。
最后，对未来的展望。烟草年的成功举办为未来烟草产业的发展奠定了坚实基础。我相信，在政府支持和社会各界共同努力的推动下，烟草年将会越来越好，展示的内容和形式也将会更加多样化和精彩。希望通过烟草年的持续举办，让更多的人了解烟草的魅力，推动烟草产业的升级和转型，为全社会的经济发展和文化繁荣做出更大的贡献。
总之，烟草年是一个让人充满期待的盛会，它不仅为烟草产业的发展注入了新的活力和动力，也为人们提供了一个了解烟草的机会。通过烟草年，我们可以更加深入地了解烟草的种种魅力，同时也可以反思和借鉴烟草产业发展的经验和教训。希望烟草年能够不断创新和进步，为烟草产业带来更大的发展空间和机遇。
烟草客户经理年度总结篇五
应届毕业生网推荐的是烟草公司工作总结
(一)强化品种区域化布局，合理调配品种结构
(二)漂浮育苗技术的推广应用
漂浮育苗技术自20年在我县局部烟区试验示范取得成功后，得到大面积推广应用，由50xxxx发展800xxxx，使漂浮育苗移栽面积达到当年总移栽面积的35(其中有65xxxx为无基质假植漂浮育)。考虑到漂浮育苗抗旱能力不如常规营养袋育苗，在我县烟区水利设施条件尚未得到较好改善的情况下推广此技术，客观上存诸多不利，调整为500xxxx，较下调了300xxxx。
1、常规漂浮育苗技术推广应用情况及效果
漂浮育苗技术作为一种新兴的育苗技术，能在全国各主产烟区得到持续推广应用，必然有其自身的`生命力。通过近几年的实践，其与常规营养袋育苗相比具有六个方面的优点：
一是能够实现“无毒”育苗，降低大田烟株发病率；
二是烟苗大小一致，整齐程度较高；
三是移栽时运苗比较方便，能减轻移栽时的劳力投入；
四是苗龄较短，后期表现节距较小、有效叶数稍偏多；
五是有利于培育出高茎壮苗，为后期实现“深栽烟”打好基础；
六是从某种意义上说，漂浮育苗可以解决育苗与其它作物争地的问题(因为条件允许的话，可以在水泥地板和房顶上育苗)。