心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销心得体会感悟篇一
随着营销行业的日益发展，不断有新的营销方法和策略出现，让营销人员们需要不断学习和改进。作为一名营销人员，我也参加了多次营销培训。在这些培训中，我学到了很多实用的营销技能和经验，并且对于营销的理解也有所提高。接下来，我将分享一下我的营销培训心得和体会。
第一段：营销的重要性
首先，我要提醒大家，营销是企业发展的重要一环。营销是指将产品或服务推向市场，以获得更高的销售和利润。在当前竞争激烈的市场环境中，营销成为决定企业发展成败的重要因素。一个好的营销策略能够吸引更多客户、提高品牌知名度和市场占有率。因此，每个企业都需要注重营销，以获得更好的业绩和发展。
第二段：认识顾客需求
要制定有效的营销策略，需要深入了解顾客需求。在培训中，我们学习了如何通过市场调研和问卷调查等方式，获取客户的反馈和建议。只有对客户的需求做到了解、了解再了解，才能精准把握瞬息万变的市场趋势和客户需求，进而制定营销方案，做出推销计划。
第三段：品牌营销
在营销过程中，品牌的建立也是非常重要的。品牌是一种价值体现，是消费者对于产品、服务、文化等之感受、信赖和情感的综合评价。品牌建设要耗费较多资金和精力，需要长期积累，对于营销人员来说，必须了解品牌内核、自身优势和竞争劣势、现有的客户需求及市场趋势。品牌建设不是一蹴而就的工作，需要营销人员不断地推动和监测，进行时刻的修正和补充，以保证品牌的竞争力。
第四段：差异化营销
随着市场竞争的不断加剧，针对同质化产品的市场，差异化营销已经成为很多企业的推销技巧之一。差异化营销是指企业通过产品设计、品牌塑造等手段，使得自己的产品在同质化市场中有独特的优势，能够更好地满足消费者的需求。差异化营销不仅能够提高产品的附加值、增加品牌知名度，也可以帮助企业在市场中获得更高的利润。因此，我们必须要了解差异化营销的含义和形式，从产品创新、品牌含义和目标市场等方面，制定出对差异化营销方案。
第五段：营销策略的评估和优化
营销策略的成功需要营销人员不断地评估和优化。营销过程中，我们需要关注市场的反馈和竞争形势，在改善自身的产品和营销方式的同时，不断挖掘市场机会。营销策略的评估和优化，需要根据不同市场和产品的情况，采取不同的策略和措施，因此定期对营销策略进行评估和优化是非常必要的。
总结：
营销是企业发展必不可少的一环，只有制定行之效的营销策略和方案，才能推动企业的快速发展。在营销过程中，认识顾客需求，品牌营销、差异化营销等要素，都是必不可少的要素。但是对于每个企业，才能探究适合自身的营销之路，方可真正实现营销工作的成功！
营销心得体会感悟篇二
随着岁月的流淌，转眼间两个月的试用期已接近尾声，而参加面试及入职第一天的情景却仿佛如昨天，这是我人生中最弥足珍贵的经历，同时也给我留下了精彩而美好的回忆。在感叹日月如飞梭的同时，回过头来细细梳理，慢慢盘点才发觉广电网络带给我的感受与不同实在是太多了。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了广电人的执着与坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为广电网络的一份子而惊喜万分。
带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。在这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了工作与生活环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
这段时期，主要熟悉公司业务，企业文化及岗位职责。进入公司第二天，张经理带着我到景洪、勐腊支公司进行收费情况及网络安全调研，这是难得的机会，对我来讲是一次很大的提升知识的扩充、责任心的增强。在调研过程中，每到一个地方张经理都仔细查看当地实际情况以及存在的问题，认真做笔录，一起探讨解决方法。我与支公司的同事进行了深入交流，为了广电事业的发展，不论刮风下雨，他们一家一户地去落实情况，做工作，我深刻地体会到了公司从领导到同事踏实认真的工作态度，这样的领导和同事，那么，没有什么做不到。有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。正如公司理念所说：心连广电，情系万家；一心一意谋发展，全心全意服好务。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
通过上阶段的调研，开始给自己做工作计划，逐步掌握了机卡配对、机卡维修，数据处理等数据部业务。慢慢地接触到营业厅，城区维护组，呼叫中心，中心机房，通过沟通交流，让我熟悉了整个公司业务和企业文化。
“时间就是金钱，效率就是生命”，这应该是对时间最好的诠释。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这几个月，我养成了一个习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率。白天的工作完成之后，晚上我会安排时间进行专业知识和业务知识的学习，根据公司的需要不断调整，发展，完善自己，这样既充实，又不觉枯燥。
数据部的业务大多都是高准确度的任务，务必确保每一步操作的正确性，不然将给系统数据带来灾难性错误，给客户带来不必要的麻烦。每一次同事的演示，教导我都认真做笔录，牢牢记在心底，工作之余常思考，反复演练，掌握了公司网络，熟练操作和维护天柏sms系统及收费系统，并帮公司及同事解决系统操作和操作计算机所遇到的难题。通过这两个月的适应、学习、工作；通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到员工的角色转变，可以独立的开展工作，自信、充实以及对事业的渴望。工作中遇到不懂的地方虚心像同事请教，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了独特的见解和看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。
我已经深深地喜欢广电网络，喜欢上系统维护员这个岗位。活着，就要活得有意义，活得有价值！正如西点军校将军戴维.格立森所说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的将梦想转化为全部有价值的献身激情”。看着系统安全，稳定运行，公司业务发展、壮大，感到踏实与欣慰。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。女为悦己者容，士为知己者死，谈的太大太空也无用，我会用谦虚的态度和饱满的激情做好工作，为公司创造更大的价值，同公司一起展望美好的未来。
营销心得体会感悟篇三
我在中行基层网点工作多年，对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会，回想走过来的一步步，心中充满无限感慨，把经历和心得付诸笔端，不仅对自己的工作有一种总结的意味，还可以勉励自己做得更好。
首先要了解我们服务营销的主体和目的，金融产品的相似性和运作水平的相近性决定了我们在产品的竞争上不可能有质的区别或超越；同时，基层网点的岗位性质也决定了我们相对固定的推广内容和开发层面，那就是针对客户、面向市场、创造效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”，其特点是“少、多、多”；而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”，但其特点却是“多、多、少”。这种变化意味着什么呢？它意味着一种营销行为的改变和营销方式与理念的更新，意味着我们在当前的市场形势下必须把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上，真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革，切实把客户本身当成营销的主体和目的去全心全意地研究和揣摩并付诸行动。因此，基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作出发点，最大程度地深化、细化服务，做“性情中人”，用最具个性化的服务和真情的沟通来创造客户市场、提高客户忠诚度。
其次想做好营销，服务营销人员必须学会四个“适应”
一、适应你的工作环境。如果你改变不了环境，就要积极地去适应，因为你身在其中。
二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求，关系到你的付出是否能够获得满意的结果，为了你想要达到的目标，适应你的工作，因为它是你的努力之本。
三、适应你的领导。领导也是你必须维护的关系之一，他们的理解、支持会推动你的工作，他们的认可和沟通会增强你的自信，为了更好地发挥你的特长、展示你的才华，必须适应你的领导。
我们在营销时一定要注重技巧及策略，在服务营销工作中，我们既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，必须全面了解客户的需求，在主动防范风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。简单说来，我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下，对方“感动”的获取、感情的“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名成功的营销人员要总能在一定时间里做出使他的客户感动的事情，而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就需要网点负责人、客户经理等，总要有想法，总要有行动，并能成功地借助语言、行动等各种有效载体来配合完成。
沟通就是这样，需要你想出办法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到办法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们，用营销的激情和冲动打开局面，用真诚和用心铺开大路，用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简单的意思表达，而是如何用语言的力量感染客户、说服客户、达到效果，是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程，更是一种艺术和能力。如果能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系，让客户在业务之外把我们当成烦恼重重时的倾诉之人、疲惫之极时的休憩之所、快乐洋溢时的分享对象……那么，这个营销就是成功的。
“人生无处不营销，人生无处不在‘卖’”，我们要用心“经营”生活的每个细节，把每个细节都当成对自己的一种营销去郑重其事地对待，那么人们获得成功的将不仅是事业、家庭、婚姻，而是很多。
营销心得体会感悟篇四
作为一名营销岗，我在过去的几年中积累了丰富的经验，并从中获得了许多宝贵的心得体会。营销是一个充满挑战和机遇的领域，需要我们不断进取和创新。以下是我总结的一些重要心得，希望能帮助其他营销人员在工作中取得更好的成果。
第二段：理解目标市场
在进行任何营销活动之前，深入了解目标市场是至关重要的。只有了解目标市场的需求、偏好和行为，才能有针对性地制定营销策略和计划。通过倾听顾客的声音、分析市场数据以及研究竞争对手，我们可以更好地了解市场环境，并更好地满足顾客的需求。理解目标市场是成功营销的基础，也是实现销售增长的关键。
第三段：建立品牌形象
在今天竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌形象是取得竞争优势的重要要素之一。建立良好的品牌形象可以赋予产品或服务以独特的价值，吸引并留住目标顾客。为了建立品牌形象，我们需要投入时间和精力来开展品牌推广活动，包括广告、公关、社交媒体和口碑营销等。此外，确保品牌形象与企业的核心价值观相一致也非常重要，这将有助于建立顾客对品牌的信任和认同。
第四段：与顾客建立良好的关系
在营销工作中，与顾客建立良好的关系是至关重要的。通过与顾客建立紧密的联系，我们能够更好地了解他们的需求和期望，并提供更好的产品和服务。这不仅意味着回应顾客的投诉和反馈，还包括主动沟通和提供个性化的服务。在建立良好的顾客关系时，要记住一点，那就是顾客是我们最重要的资产。只有通过不断改进和客户关系的提升，我们才能够保持及增加顾客的忠诚度，并实现可持续的增长。
第五段：创新和适应能力
营销行业的竞争变化迅速，只有具备创新和适应能力的团队才能脱颖而出。在日新月异的市场环境中，我们需要始终保持敏锐的洞察力，及时调整和改进我们的营销策略。这也意味着我们需要不断学习和了解市场趋势和新技术。创新是营销成功的关键，通过不断创新，我们能够为顾客创造更多价值，并赢得市场份额。
总结：
作为一名营销岗，我明白成功的营销需要持续学习、不断创新和与顾客建立良好的关系。理解目标市场、建立品牌形象以及培养适应能力都是取得营销成功的重要因素。随着市场环境的变化，我们必须保持敏锐的洞察力，并随时调整和改进我们的营销策略。通过遵循这些心得体会，我相信在未来的工作中，我能够取得更好的成果，并为企业的发展贡献更多价值。同时，也希望我的体会能够对其他营销人员有所启发，并帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
营销心得体会感悟篇五
营销岗是当今商业环境中至关重要的一环，是企业推动销售和市场发展的关键职位。作为一名从业多年的营销员，我深感这个职位的重要性和挑战性。以下是我总结的一些心得体会，希望能对即将进入或已经在从事这一职业的人员提供一些参考和借鉴。
首先，作为一名营销员，我们必须始终保持积极的心态。营销工作是一个充满竞争和压力的行业，而我们要不断寻找创新的方式来推广产品和服务。这就要求我们拥有积极乐观的态度，面对困难时能够保持强大的韧性。成功的营销员会将每一个挑战视为机遇，通过积极的思维来克服困难，不断进步。
其次，要成为一名优秀的营销员，我们必须具备良好的沟通和人际交往能力。营销工作是一个要求与人打交道的工作，只有与客户、合作伙伴和同事建立良好的关系，才能更好地完成工作任务。而良好的沟通技巧和人际交往能力是保持良好人际关系的关键。我们需要善于倾听，理解对方的需求和诉求，并能够明确地表达自己的观点和建议。通过有效的沟通，我们能更好地了解客户需求，提供更好的解决方案，从而取得成功。
第三，对于营销员来说，市场分析和数据分析能力非常重要。通过深入分析市场动态和竞争对手情况，我们可以及时调整营销策略，找到突破口，寻求新的增长点。同时，通过对数据的准确分析，我们能够更好地了解客户的购买行为和偏好，从而制定更有效的推广计划。因此，我们需要不断学习市场营销知识，提升自己的市场洞察力和数据分析能力，为企业在市场竞争中提供有力的支持。
第四，创新精神对于营销员来说是不可或缺的。市场环境一直在变化，只有持续创新才能不被淘汰。作为一名优秀的营销员，我们需要不断开拓思维，寻找新的营销思路和方法。创新意味着与时俱进，通过融入新的科技和互联网技术，我们可以更好地利用数字化营销手段，拓展市场，提高销售效益。同时，创新也需要敢于冒险，敢于尝试新的营销方法和策略。只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中取得突破，获取更大的市场份额。
最后，作为一名营销员，我们要不断学习和提升自己的综合素质。市场竞争日益激烈，只有有一定的专业知识和综合素质，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我们需要不断学习市场营销知识，提升自己的专业能力；同时，我们还需要拓宽自己的眼界，增加自己的知识储备，学习其他领域的知识，为企业提供更全面的支持。此外，我们还需要不断自我反思和总结，在每一次经验中吸取教训，不断地完善自己。
总之，营销岗是一个具有挑战性和机遇的职位。作为一名营销员，我们需要保持积极的心态，具备良好的沟通和人际交往能力，熟练运用市场分析和数据分析技能，拥有创新精神，并不断学习和提升自己的综合素质。只有不断提高自己，不断适应市场的变化，才能在竞争中立于不败之地，取得更大的成功。
营销心得体会感悟篇六
在如今的市场竞争中，营销战略已经成为了企业竞争力的重要组成部分。营销战略的好坏直接关系到企业的生存和发展，而在多年的实践中，我们总结出了一些营销战略的心得体会，希望能够对各位企业家有所启示。
二、掌握市场信息是制胜关键
要想做好营销，首先要深入了解市场，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的信息。只有掌握了这些信息，才能够制定出更加符合市场需求的营销策略。例如，当我们知道某一市场的竞争对手采用了低价策略，我们可以选择其他方面进行突破，比如提高产品品质或服务水平，让消费者在选择时更加倾向于我们的产品。
三、产品定位决定市场地位
在制定营销策略时，产品定位是关键的一环。产品定位决定了产品在市场上的地位，也决定了其目标消费群体。在定位时，要结合市场情况和自身情况进行分析，明确产品的优势和劣势，选择符合自己定位、独具特色的市场位置。例如，苹果公司一直以高端、时尚、创新为定位，成功地吸引了一批追求品质生活的消费者，从而在市场上占据一席之地。
四、营销手段多样化增强效果
营销手段的多样化可以在一定程度上增强营销效果。目前，企业可以利用广告、网络营销、口碑营销等多种方式进行营销推广，而采用多种手段配合操作，能够更好地覆盖多个消费群体，提高企业的品牌知名度和认知度。例如，通过配合网络营销和实体店面的推广，能够更好地拓宽消费者的购买渠道，让更多人了解到自己的产品和服务。
五、创新是营销的灵魂
当今市场竞争极为激烈，要想在竞争中脱颖而出，就需要进行创新。创新是营销的灵魂，无论是产品创新还是营销推广创新，都能够吸引更多的消费者关注。例如，冰桶挑战活动就是一种很好的营销创新方式，通过视频推广、社交网络传播等方式，迅速传遍全球，成为了一种全民参与的营销活动，极大地提高了参与企业的知名度和品牌形象。
总之，营销战略的制定和推行，需要企业家具备综合的市场分析能力和敏锐的市场把握能力，同时加强创新和多样化的手段，才能够在市场竞争中获得胜利。希望各位企业家能够加强对营销战略的学习和实践，为自己的企业带来更加丰厚的收益和回报。
营销心得体会感悟篇七
作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的.行人或者您的家人，什么是品牌?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性!
你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。
例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线，实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充营养的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得直接。
营销心得体会感悟篇八
为了协助营业厅做好业务营销工作，寻找有效的营销方式方法，4月份，公司督导中心开展了一次“驻店营销”活动。此次活动由督导中心牵头发起，活动期间，督导员利用双休日时间，赶赴网点亲自参与并指导营业员的营销工作，活动开展一个月以来取得的效果较为明显。现将此次活动中本人的营销典型案例和一些心得汇报如下：
4月22日星期天一大早，我来到陈武营业厅，重点督导业务营销工作。在此之前，陈武厅新办手机业务开展的情况不是很好，因为在大家的潜意识里，现在每个家庭该办的手机和电话都办了，在新办手机方面很少去努力，因此这也成为大家在营销工作中最容易缺失的一部分。在当天的督导工作中，我特意向营业员强调，“营销只是一句话的事情”，在客户接待和营销工作中要将这个业务讲出来。就在这个时候，营业厅来了一个年纪比较大的客户，我上前一看，原来是来交电话月租费的，我觉得营销的机会来了。
“师傅，您是来交月租费的啊？”我上前问道。
“是啊，怎么了？”师傅抬起头，诧异地问着我。
“您家怎么还需要交月租费啊？我们电信公司现在早就推出了免月租、送手机，互打免费的业务，您看我就办了这个业务，用了很划算！”我乘机向老师傅介绍。
“你们还有这个业务啊？我儿子刚给我办了移动的手机，可家里还是你们的固定电话，又不能不用，每个月交话费都得两头跑，真是累！”老师傅明显是动心了，但是由于刚办了移动的手机，好像又有点不舍。
“是啊，您这样，用个移动手机，确实比较麻烦，现在办一个我
们的手机，就可以省得两个地方跑了，关键是便宜啊，每个月只需缴纳来电显示费和彩铃费，就可以办到了，手机也是免费送，多好啊！一个月还可以免费互打600分钟的电话，这样无论多远，您都可以随时和家里保持联系。”
“嗯，这个还真是不错，这样吧，办一个吧！”老师傅重新坐了下来，掏出了自己的身份证。
就这样，经过营销，当天陈武厅共办了5笔送手机的业务，虽然不多，但经过大家的努力，单日办理量却是近一个月来最高的。
通过这一天的营销督导工作，我深刻体会到，其实“营销就是一句话的事情”，如果去向客户介绍了，不一定会有结果，但如果不向客户介绍，那是肯定不会有结果的。这是一个最简单的道理，但是要运用到实际工作中去，确实不是一件的容易的事。我想，要想成功营销公司的业务，自己首先就要对业务有信心，也不要自以为是地认为“客户不需要了，不需要营销了”，否则，营销之前你就被自己打败，不敢去“动嘴”了。
以上报告，不足之处，请批评指正！
营销心得体会感悟篇九
随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。
一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。
1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。
3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。
5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。
二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。
1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。
2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。
三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。
1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。
四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。
1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。
2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。
总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。