光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
讲故事班工作计划篇一
作为一名党员教师，应该在不断完善自己，充实自己同时，积极发挥党员的先锋模范作用。为此我与本组教师邱崇华结成帮带小组，互帮互带，争取共同进步，尽快成长！在结成帮带小组后，我将认真履行自己的责任和义务，发挥实际作用，从以下几个方面开展活动：
一、明确目的，提出要求，制定计划，开展扎实有效的活动。
二、统一思想，提高认识，利用课余时间互相研究专业知识，提高理论水平，以敬业刻苦为出发点，以严谨治学为工作态度，以坚持不懈为工作原则，争取教育教学工作的最大进步。
三、活动内容：
1、主动学习教育教学理论和专业知识，不断地充实自我。
2、积极参与集体备课，教研会议上主动发言，大胆的提出自己的设想，提高分析的能力。认真听课，参与教研活动，学习他人的先进经验。
3、经常总结教学，写好教学反思和随笔，积极撰写论文。
四、具体措施：
1、6个月内互相听课9节以上，12个月内互相听课18节以上，并作好相互评课工作。取长补短，互相指出优点和不足。
党员·教师结对帮扶总结
为了有效地实施《党员〃教师结对帮扶计划》，达成计划中所设的各项目标，我以认真负责的态度，从大处着眼，小处入手，我从思想意识、研究课程标准、备课上课、课后辅导等各方面做了一系列的工作，下面就把我的结对帮扶工作所采取的一些措施及所做的一些努力做一下总结。
一、从思想意识上入手，敬业爱业乐业。
刚工作时的教师对工作是充满了激情一梦想的，但如果久了，则可能产生思想倦怠，或一旦在工作中受到挫折后，就会垂头丧气，厌严学生也会讨厌自己的工作，基于这种情况，我在平时就和她多聊聊，在聊的过程中，让她了解我的想法、愿望以及爱好等。让她从思想上树立作好教学工作的责任感，并保持对工作的热情与信心。让她明白教育是需要有耐心、爱心的，要干一行，就要爱一行。
二、从各个教学环节入手，面对面地共同探讨
首先我自己认真钻研课程标准和教材，在她遇到学习的过程中难以理解的问题，和她共同讨论，在讨论中解决问题，把握好课标的要求，熟悉教材内容。
其次是一同备课，备课是教学环节中的重要一环，课备不好，那么课堂教学是肯定搞不好的，在研究讨论中，让她明白如何理顺思路，把握教材的重难点，知道什么样的内容采取什么样的教法较好，课堂结构如何安排，才能适应不同年龄段的学生，教案要尽量写详细些等。
再次是上课，上课对老师来说，即使有了非常精致实用的教案，在课堂上也做到和学生面对面的交流，要肯定学生的优点，对她在课堂中的一些不足之处，共同探讨更好的方案，委婉地提出改进的意见，使她发扬长处，改进短处。最后是课后辅导。备好课，上好课固然重要，但课后的辅导也是不可缺少的一项重要工作。课后辅导没有一定的格式，也不见和经常泡在教室中就见效，要因学生而异，因此我要求她认真依照以下几点来做好这项工作：
1、了解学生，要了解所带班级中每个学生的情况，及至全班学生所显出的班风学风，以及对各科的兴趣态度等，然后“对症下药、有的放矢“地辅导。
2、在作业的布臵、批改、反馈上找突破点。
在了解了整个班级中学生的基础上，要研究如何布臵作业的问题。布臵作业要有针对性，才能真正起到巩固知识，拓展能力的作用，同时要在批改作业时留意观察从作业中反映出的问题，要分出轻重，知道那些问题应面向大家，哪些该面向个人等，及时地纠正解决出现的问题，在反馈中提高作业的质量。
3、从常规管理做起
不要头痛医头、脚病医脚，要有全局意识，从一开始就给学生引起行之有效，长期有用的，可形成良好的习惯并配以相应的检查措施。
经过一年的帮扶工作，我看到了邱老师已经逐步成长为我校的一名出色的数学教师，我认识到了这项工作的意义与价值，自己也在这项工作中教育教学水平得到了升华。
郭圣华
党员·教师结对帮扶故事
为了有效地实施《党员〃教师结对帮扶计划》，我认真地依照计划中的要求和结对教师相互听课，评课。今天，我听了邱崇华老师的一堂数学课——〈数学广角〉的试教课，感觉她有了较大的进步，特别是在教学的开放性上做得较好。于是我对她谈了一下这节课的一些看法。我们之间就这节课进行了一番探讨。
郭：亮点
一、设计新颖——以游戏贯穿始终
运用现代教育技术将数学广角的各项内容创设成类似公园游玩的情景，由智慧爷爷引领大家，先买门票、破密码、逛超市等，使整个活动成为了一个游戏的整体。做数学就象逛公园，做完了这项游戏还玩那项，每个环节，教师都紧扣数学广角有很多好玩的地方，学生兴趣浓厚，乐此不疲。
邱：游戏是儿童最乐于接受的学习形式。“兴趣是最好的老师。”所以在教学前我便设想了许多如买门票、破密码、逛超市这样的一些活动，把知识点的探索研究有机地融合到这些活动中。让学生边玩边学，为了使整个教学的活动有意识地整合成一个整体，让全课有整体美。
郭：亮点
二、关注学生合作、自主学习
本节课的整个教学过程中，充分运用了分组合作、共同探讨的学习模式，无论是破密码、穿衣服、回学校的路线等，都是让学生小组互相交流、互相沟通，通过摆一摆、写一写等方式，思考、探索解决问题的方法，使课堂交流成为一种开放式的探索活动，课堂气氛活跃，从而真正落实了学生的主体地位，也可以看出高老师课前做了很充分的预设，才能有课堂上的生成，是真正的饿组织者、引导者。邱：新课标倡导小组合作学习、学生自主探索。在课堂中如何体现学生的主体地位，让他们真正成为学习的主人，我在此做了大量的思考，如果一个人唱独角戏，就算课讲得再好也是失败的。
从整个教学设计来看，当时已经从数学广角回到了学校，再做此题，从逻辑上好像说不太过去，因为数学本身就是逻辑性很强的学科。可改为买食物回去或买其他的什么。当时有个同学带了饼干、葡萄、草莓，另一种是葡萄、草莓、饼干，有个同学指出是重复了。我认为可标上序号或作上记号，这样学生在总结方法是可节省很多时间，也学会在潜意识中，接受这些暗示，从而有目的性地向这方面靠拢。
当然这些都是小问题，我认为如改进一下，此节课会更加完美。
邱：你提的意见很对，我在教学前也觉得这个环节有些别扭，可没多加琢磨，另外在指导学生有序排列上的引导这一关键细节上我还没把握好。下次上课时我还要考虑周全。
后来，邱老师根据我的意见作了相应地调整，在教学观摩中获得了好评。
郭圣华
讲故事班工作计划篇二
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
讲故事班工作计划篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
讲故事班工作计划篇四
一、活动目标：
1．丰富学生的精神世界，培养小学生对语文的兴趣。
2．培养小学生语言表达能力和口语交际能力，并让学生养成积极协作、互相帮助的好习惯。
3．引导和启发积极阅读，激发学生对阅读课外书的兴趣，在故事中获得知识、明白道理。
二、活动准备和要求：
以班级为单位，班上学生以小组的形式组成讲故事兴趣小组，要求每小组六人，各小组成员自由选择所要演讲的故事，故事内容要健康积极积极、生动有趣。学生利用课余时间选出一名代表在班级演讲，对表现优秀的小组给予适当的奖励。
三、活动地点：本班教室
四、活动过程：
1．学生讲故事：学生以抽签的形式确定上台讲故事顺序，台下学生和老师积极配合，认真听故事。
2．学生评故事：每组代表讲完故事后，学生主动发表听后感言，说出自己最爱听故事，并说出喜欢的理由，学生之间共同交流。
3．老师评故事：老师结合学生的表现和讨论给予鼓励和指正，针对个别表现突出学生指出优点，供学生学习和借鉴。
4．全班评选优秀表现者：在全班师生共同讨论和交流后，学生投票评选出本次讲故事小组表现优秀的同学，并给予适当的奖励，以此鼓励。
五、活动总结：
通过本次活动丰富学生的课外知识，使学生在讲故事过程中体会学习的乐趣，学生的优秀表现和积极讨论，形成了活跃的课堂气氛，对于提高学生的学习兴趣具有很大的促进作用。
六、主题安排
3月份、讲美德故事 4月份、历史小故事 5月份、励志小故事 6月份、理想小故事
讲故事班工作计划篇五
xxxx年，在区关工委、街道党工委的领导下，在区关工委的具体指导下，在全街各社区的重视和社会各届的大力支持、积极参与下，我街关工委组织能以“xxxx”重要思想为指导，以党的xx届五中、六中全会精神赋予关心下一代工作的伟大使命以及中央8号文件提出的各项目标为指针，加强未成年人思想道德教育，关注未成年人健康成长 ，贴近党的中心工作，紧紧围绕全区的工作重点，以服务青少年发展，充分发挥老同志的育人优势，以青少年为中心，以创“六好”为重点工作，贯彻“xxxx”为主要内容，与时俱进，讲求实效，全街关工委工作取得明显成效。
一、认真学习贯彻xxxx中央^v^《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，和^v^提出的社会主义荣辱观的有关文件，领会“xxxx”的精神实质。我街关工委负责同志多次下社区听取社区关工委老同志意见，召开常务副主任、秘书长、委员会议，认真研究如何贯彻落实文件精神，并通过开展活动加强关注未成年人思想道德建设的宣传力度。同时，组织各社区有关工作人员在认真学习的基础上，研究工作思路和工作方法，按创“六好”的要求开展工作，使社区关工委的老同志明确工作目的。
二、以中央8号文件为契机，以“xxxx”为主要内容，加强未成年人思想道德教育和社会主义荣辱观教育。 在“革命传统教育”活动开展期间，各社区纷纷开展了丰富多彩、形式多样的宣传教育活动。东环社区的两个幼儿园在童谣教学方面进一步深入研究，把平时的文明习惯教育与“xxxx”教育相结合，让孩子从小懂得荣与辱。
在清明节来临之际，为弘扬革命传统,贯彻“xxxx”，培养学生良好的行为习惯，树立正确的社会主义荣辱观。4月4日下午，沙河街道与北星小学联合举行青少年贯彻“xxxx”老少共学活动。
在活动的过程中孩子们在青教辅导员的带领下，在操场进行了全校性的学生跳皮筋展示，学生们边有节奏地说着关于“xxxx”内容的歌谣，边欢快地跳着皮筋，到场的教师、也饶有兴致地参与到其中，场面活跃，气氛热烈。
校园活动后，孩子们又带着满心的激情回到家中，与家人一同学习“xxxx”的内容，以“老少共学”的形式来拓展“xxxx”的学习范围，中心社区的关工委老同志参与了学习活动。形成社区、家庭、学校三结合的学习模式，使社会主义荣辱观教育真正地融入到青少年生活的每一细节，深入到每个家庭中。鞍山电视台同期给予相关报道。
“五一”劳动节的早晨，中沙社区的楼院升旗仪式在关工委老同志的积极组织中，依然进行。这已是中沙社区关工委的常项工作。
儿童节前夕,街道关工委与团委、妇联、托幼、计生委部门联合准备“沙河街道第二届文化艺术节”，艺术节中关工委中的老同志为孩子们的节日献上精彩的节目，同时各社区、幼儿园也把少年儿童多彩的节目在艺术节上展示。