会销的感想心得范文（17篇）

通过写心得体会，我们能够更好地反思和总结自己的经验，找到不足之处并加以改进。接下来，我将分享一些成功人士的心得体会，希望能够给大家带来一些启发和思考。

穿衣心得感想

穿衣心得1、短袖或是中袖的上衣都是夏季最受欢迎的单品，这件七分袖的短款印花上衣，上面是水果图案，无时无刻洋溢着甜美，搭配上高腰柠檬黄短裙，瞧~多有活力的搭配?高腰的短裙就是有种拉长身段效果，脚下踩上的坡跟凉鞋自然为矮个妹子增高不少。

穿衣心得2、不得不说，这套搭配很适合职场的ol们，竖条纹的衬衫穿在身上就有显瘦效果，那有点宽松的版型更是能巧藏腰部的肉肉，搭配花边蕾丝短裙，气质优雅，将女人的魅力尽显。

穿衣心得3、非常大气的一款修身衬衫，白色更是给人带来一种圣洁感，欧根纱材质，下搭中长款蓬蓬裙，浪漫迷人的清新展现，脚下再穿上一双高跟凉鞋，一下子增高了5cm，这款穿搭很显通勤，你喜欢吗?夏季这样穿怎么不迷人，记得外出戴上一顶帽子，防嗮又美丽。

穿衣心得4、喜不喜欢这种颜色的搭配?编编就觉得这两种色彩组合在一起会让人眼前一亮，高腰的短裙更是很好拉长了身材比例，矮个子的福音不是吗?露出的修长双腿，即使脚下踩着的是平底鞋，也不禁令人觉得妹子的身高在发生改变。

穿衣心得5、黑色的短袖t，在夏季未免感觉有点闷热感，但是确实胖mm显瘦的武器，下身选择一条半身高腰大摆网纱裙，那飘飘若仙的感觉有木有?半身的高腰裙穿在身上瞬间就拉长了身材比例。

穿衣心得6、条纹的中袖t恤，穿在身上怎么看都要显瘦效果，下摆不规则的设计融入了个性时尚，搭配紧身破洞牛仔裤，双腿一下子修长了，加上一双高跟鞋又添加了女人味。

穿衣心得8、不管在什么时候，黑白配永远是最经典时尚的，白色宽松t，显瘦舒适，下面配上黑色网纱半身裙，脚下同样穿上黑色尖头鞋，真心很有街头的feel，矮胖的女生不妨试试。

穿衣心得9、夏季清新可爱的装扮，白色镂空绣花中袖上衣，搭配有点宽松的高腰阔腿牛仔短裤，将上衣束进裤子里，一下拉长了身材比例，脚下的白鞋与上衣形成了很和谐的对比，街头感超赞的搭配。

穿衣心得10、条纹中袖t很显瘦，再加上此款t的设计是修身款式的，下面搭配黑色蓬蓬半身裙，显瘦效果很棒，厚底的懒人帆布鞋，更是为矮个子的mm增高了3cm。

怎么样?看完上面介绍的十种矮胖妹子夏季穿衣搭配技巧，你学会了吗?

会计感想心得

两个星期的实践周，一个星期三次课，上完课窝宿舍开电脑做账。说实话，确实很无聊。不过时间过的也快，实践周也快结束了。上完这次课，只剩星期五的一次课就可以开始我们期盼已久的暑假了。

通过这次的实践周，在老师的教导之下，我们把之前学过的，但是掌握不是很牢固的中级财务会计又复习了一遍。对于那些学过的资产，负债，所有者权益等等的内容，也有了进一步的认识。那么心里也就踏实了些许。这次的实践周也让我们更加熟练了所谓的会计电算化的一些相关的操作。电算化看似简单，但是对于已经过了从业资格证考试的自己，也是具有一点挑战性的，挫折不断。对着答案，却不知道自己哪里做错了。心里那个郁闷啊。

随着电脑的普及应用，对于一个会计人员来说学会如何熟练的运用电脑做账，对自己未来工作成败是十分紧要的。因此，我认为，学校开展的实践周模拟做账的教学是具有一定的必要性的。对我们自身的发展也是有一定作用的。

但是尽管如此，实践周，也让人抱怨不断。炎热的夏天，头顶着大太阳，走去遥远的教室上课。对于女孩子来说，确实比较难熬。不过，艰苦的日子总算要到头了。大家已经进入了倒计时的日子。实践周，再苦，再累，也是一种磨练，一种考验。因此，革命尚未结束，同志仍需努力。

军训心得感想

军训。

终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营，谈谈自己的心得感想。下面是本站小编为大家收集整理的军训心得感想，欢迎大家阅读。

一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水，无论是在烈日的照射之下，还是在萧瑟的季风中，我们都坚强的挺了过来。为此我感到无限的自豪。

一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹,那……这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到今天，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。

世人都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影。那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果.

军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。然而军训对我们这些娇生惯养的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。军训还能培养人有吃苦耐劳的精神呢。其实军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避。

一、“团结就是力量”

水滴石穿，绳锯木断微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚，所谓“兄弟同心，其利断金”。总之，团结是大道理，不团结就没道理。

二、苦中作乐。

真正的快乐是苦中作乐。军训虽然使得我们的身体疲惫不堪，但却使得我们的精神无比愉悦。我想，它净化的是我们的精神世界。听教官说起自己的经历，感叹其所受之苦远于我们之上，更感叹于他们以苦为乐，苦中作乐的精神。我也更加懂得了，真正的快乐并不是一种物质满足，也不是一种简单的乐观主义，而是在经历了痛苦磨难后的心灵净化与人格升华。我们的教官也许书读得没我们多，但他们的人生体验却比我们更加丰富，他们比我们更懂得做人的道理。古谚有云，读万卷书，行万里路。

三、面对挫折。

军训时，我们的双肩虽然很酸痛，我们的双腿虽然很麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。

四、一分耕耘，一分收获。

的确如此呀，没有付出就没有收获。军训，对每个同学来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

五、勇敢。

我想：一个人面对的是重重困难与艰难险阻，在你面前只有一条路勇往直前，不应该有退缩的想法，也不能退缩。无论这时的你是痛苦还是千千万万个不愿意，也不该有任何怨言。你应该有别人没有的顽强的意志与坚强;因为你是军人，你就不应该有所谓的累与苦，而拥有的是更多的勇敢。

六、不做温室的花朵。

温室的花朵，永远都经不起风雨的考验。平静的湖面，永远都训练不出精悍的水手。我们要懂得吃苦，更要经得起磨练，这样我们才经得起大风大浪，才不会被社会淘汰。

天空愈晴，星辰愈灿烂，一天军训后，我们的灵魂将得到升华.我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，军训.我们爱你!

军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营。

虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象!记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。

我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。

而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们的连队则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情况，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不同种的处罚，事小，但反映的东西却不小。我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自己的辉煌!

教官，是大家讨论最多的人。相对来讲，我们连的教官挺严的，许多人心里明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而关于他，我却没太多看法，只是见惯了他的严肃面孔，忽地见他边打节拍边哼歌的表情，我刹那间想到，原来教官的轮廓也可以如此柔和，其实他挺好的，真的!

总觉得以上的文学并不是什么军训感言，我倒是更愿意视之为一篇。

日记。

军训还有十天只是每日想法不同现在写的只代表前一刻而下秒将如何发展如何被想就是另一回事了。

军训的生活已经结束了，这次军训让我受益匪浅，它让我明白了团结就是力量以及让我学会了顽强不屈的精神。军训仿佛就是一次沐浴，它让我们脱胎洗礼，变得成熟了，变得懂事了。它是对自我的一次考验，同时也是对自己能力的一种提高。军训，意味着我们已经不再是懵懂的小学生，而是一名富有活力的初中生，它让我们在今后面对困难时，多了一份耐心，与坚强。使我们在今后的生活中能够更好的面对挫折。

在这次军训中，我们学会了站军姿，走正步……在学习的过程中经历了许多困难，但是都被我们解决了。现在想起来，还回味无穷。在我们解决的问题中，最让我难忘的就是我们班展示我们的军训成果。

在即将结束我们的军训生活的时候，教官告诉我们，我们在第二天的闭营仪式上要展示我们的军训成果，其中要展示我们走的正步和齐步，而且这两个交接要自然。我们听了以后，立刻认真的跟教官学习这个新的走法。我们一步一步地走，确保每一个动作都正确。

尽管我们这样刻苦的练习，但是很多同学在两种走法切换的时候，都做还是不对。于是我们的教官又真对这个地方，手把手地教我们。我们一点一点地学，教官也一点一点地教，终于，我们全班的这个问题都搞定了。可是这个搞定了，下一个问题又迎面而来了。这个问题就是我们的。

口号。

声不够嘹亮。由于我们之前已经在太阳下站了一个小时了，所以这时的我们都很疲惫，声音喊出来有气无力的。

经过一次又一次的“有气无力”，教官终于怒了。我们不希望教官因为我们而发怒，所以一个个鼓起精神，尽自己最大的力喊了出来。虽然喊声不是很大，但是我们尽力了，看着老师露出笑容，我们更加努力了。

一遍又一遍的喊，引得其他班的同学纷纷回头看我们班的同学。

第二天，我们举行了闭营仪式，在仪式上我们超常发挥，嘹亮的口号声以及整齐的踏步声，征服了所以校领导的心。于是，我们班获得了“展示一等奖”。记得当我们的教官知道我们得了一等奖后，笑得好开心，好开心。

营销感想心得

时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟键入以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的潜能发挥自己的潜力，学习这门课程，促使我懂得如何为人处世;生定位，海外市场营销学的学习心得：

既需要理科生严文科生侯捷的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中几乎简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产之后出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的习惯偏好和购买习惯如何等环境问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品设计走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供贷款必要的服务，让消费者满意。所以说，整合营销营销战略不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出上架以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性成功实施很强，再加上中国的市场经济发展还不成，定将显现出供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

我学到了很多东西，老师的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对思考市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我会带来的收获很大，对我将来走上难题社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的机会，谢谢您！

营销感想心得

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待增强。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到增强，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所增强，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、增强自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、不管做什么如果没有一个良好的`心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有"不待扬鞭自奋蹄"的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

军训心得感想

虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象!记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。

我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。

动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。

军训还有十天，只是每日想法不同，现在写的只代表前一刻，而下秒将如何发展，如何被想，就是另一回事了。

穿衣心得感想

1.衣服和爱人一样，适合自己的就是最好的。

2.由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。

3.时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩。

4.应该多花些时间和精力在服装的搭配上，不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配，而且还锻炼自己的审美品位。

5.经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。

6.优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。

7.白色是都市永远的流行色，但如果你脸色不是太好则是最好的选择，加入灰色的彩色既亮丽又不会太跳，不挑人，是合适的选择。

8.逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数。

9.无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。

10.每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风，让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。

11.重视配饰，衣服仅仅是第一步，在预算中留出配饰的空间，认为配饰可有可无的人是没有品位的。

12.闪亮的衣饰在晚宴和party上将会永远风行，但全身除首饰以外的亮点不要超过2个，否则还不如一件都没有。

13.总之服饰的搭配很重要。不管是颜色的搭配，还是款式的搭配，以及饰物的搭配，都要和协才是最好的。

14.一件品质精良的白衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。

15.衣服可以给予女人很多种曲线，其中最美的依然是x形，衬托出女性苗条、修长的身段，女人味儿十足。

16.即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理。

17.选择精良材质的保暖外套，里面则穿上轻薄的毛衣或衬衫，这样的国际化着装原则将会越来越流行。

18.绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。

19.聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

20.不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。

穿衣心得感想

10个月以内的宝宝在室内可以选择穿连体衣，既方便穿着又保暖。

背心。

适合活泼的宝宝，便于活动又保暖，热了也能很方便的脱掉。

前开襟的短外套。

外套选择前开襟式样的比较好，温度稍有变化，就能马上应对。

背心裙。

背带裙不管在爬行期还是走路期都很容易活动，外出的时候穿上外衣和紧身裤就可以了。

披风或斗篷。

穿脱非常方便，而且保暖效果也很好。

帽子。

外出时应该给宝宝戴一顶帽子保暖。如果宝宝不喜欢戴帽子，可选择连帽款式的外衣，既方便又灵活。

手套。

手脚这些暴露在外的部分最容受冻，所以为宝宝戴上小手套，既可以保暖又能防止指甲抓伤皮肤。

替换衣服的时候很冷。

就算是冬天，如果好动的宝宝出汗弄湿了衣服，也要马上换掉，防止感冒。因为温度低，衣服会有点冰冰的，所以在给宝宝换衣服前，先要把衣服烘暖，放在烘箱里或者暖器旁边、电热毯上加热都可以。妈妈的手也要搓暖，这样宝宝就会觉得很舒适了。

冬天应该穿几件衣服好？

如果是室内的话，穿内衣再一件外套就够了。

即使是冬天，如果家里一直开着空调的话，还是很暖和的，所以不需要穿得太多，内衣加一件外套就够了。柔软的棉内衣不仅可以吸汗，还能防止体热丢失。而室外就要根据温度判断穿几件衣服了。基本的原则是宝宝比妈妈多穿一件，室外比室内多穿一件，运动时减少衣物，运动后再适当添加。

tips。

宝宝的新陈代谢比大人活跃，其实比成年人更怕热。所以穿得太多反而容易得痱子，出汗的话还会感冒。所以内衣要选择吸汗性好，外衣不要太厚重就可以了。

选择什么款式的衣服比较合适？

宝宝的衣服，质地要选择吸湿性好、保暖性佳的棉质衣物，款式上要方便宝宝活动。如果是室内的话，小一点的`宝宝建议穿能把脚趾都包裹起来的连体衣，内衣下摆的长度不要妨碍宝宝脚部的活动。到宝宝会爬了以后，建议选择上下分开的衣服。内衣最好是皮肤部分有扣子、方便脱下换尿布的款式。

到了室外，方便穿脱的衣服是最好的选择。叠穿几件轻薄的衣服，可以随时增减，不仅方便，对调节宝宝的体温也很有好处。

tips。

不要选太复杂的款式，因为这样会使穿衣服所用的时间加长，从而增加宝宝着凉的机会。

当进入到室内时，哪怕逗留的时间不长，也最好将宝宝最外层的衣服脱下来防止他出汗。否则，当重新回到室外时，有湿气的内衣会使宝宝感觉到更加寒冷，容易着凉。

军训心得感想

阳光，依旧那样刺眼，那样毒辣。此刻，我们正在进行军训最后的一个项目——会操。为期四天的军训，在满怀期待中开始，在不知不觉中结束，然而它却给予我们很多。

那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，都在展示我们训练的成果。是的，短短的四天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正跨立的军式训练，而是它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，昂扬的势气，告诉我那是军人的英姿飒爽；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。

他们有着铁铸的意志，钢焊的信念。他们，这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们严格的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风采，什么是钢铁般坚强的意志。

他教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念。

幼苗只有经历风霜洗礼，才能长成参天大树；雏鹰只有经历生死磨难，才能飞上万里苍穹；溪流只有经历颠簸流离，才能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，只有经历艰苦磨炼，才能成为国家栋梁之材。

消防心得感想

面对滔滔洪水，他勇担重任，毫无畏惧，在生与死的边缘铸成一道冲不垮的战斗堡垒;面对疾风尽雨，他英勇无畏，迎难而上，用魁梧的身姿矗立在最危险的前沿;面对火场里的被困群众，他挺身而出，生死度外，用火红的青春诠释着军人的奉献。他就是消防员刘亚光。

刘亚光同志是成都支队特勤三中队的一名代理排长，他的名字在四川消防部队中几乎是无人不知、无人不晓，作为消防部队里的一员，我为部队里有这样一个优秀的战士而感到骄傲和自豪，更为刘亚光的那种精神所感动和折服。

入伍15年以来，他先后参与灭火救援5000余次;从事蛙人工11年，他先后营救被困群众500余人。他憨厚老实，尊重领导，团结战友，待人亲和，做事认真;他没有华丽的外表，也没有伟人般的情怀;他没有惊天动地的事迹，却在平凡的工作岗位上干出了不是英雄胜似英雄的屡屡感人瞬间。

有人问他当兵15年来最享受的是什么，他用简单而又质朴的语言回答道：老百姓的一个眼神、一个掌声，或者你在火场里救出了人，心理面有一种特别舒服的感觉，说不出的那种滋味。是啊，作为消防部队里的一员，老百姓的一个眼神、一个掌声、一句感激的话语便是对消防官兵最大的认可，这便是对我们最大的安慰和鼓舞。

选择消防就意味着选择无私奉献，选择军人的职业就注定将生死度外，要想成为一名合格的军人就意味着艰辛的付出。入伍15年来，他成为了一名真正意义上的老兵，“老兵”二字说起来容易，做起来却是那么的艰难，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在他现在拥有无数光环、鲜花和掌声地背后，却是常人难以理解的“魔鬼式”训练。当兵不习武，不算尽义务，武艺练不精不算合格兵。从一名懵懵懂懂情窦初开的花季少年到一名救援经验丰富敢于“亮剑”的部队骨干，是他始终坚持“冬练三九、夏练三伏”的结果，更是勇于挑战、敢于拼搏的结果，一个训练步骤别人训练一次，他却要反复训练几次、几十次甚至于几百次，训练过程中他的手流血了他让自己忍忍，脚磕破了他说没事儿再忍忍，正是因为他的这种坚忍不拔、敢于攻坚的精神才铸就了他今天能够战斗在危险最前沿的铮铮铁骨男儿。

采风心得感想

这天我们个个打扮了一番以休闲的一面出现在聚中点，在人力资源部总监的带领下我们上了旅游车，天气特好，同事嘻嘻哈哈说个不停，交流着喜悦的心情。

一个小时的车程似乎也随着我们幸福的心情很快到达了我们的所要采风的地方“千佛洞”。它主要有“千佛洞”、“莲花观”和“文圣阁”三处主要的景点，我们跟随着导游进入“千佛洞”,洞穴里采用土雕的特殊技法，雕刻着神态各异的释迦牟尼佛、菩萨、罗汉和各派祖师等，全是用黄土雕制。洞穴设计独特，雕塑的特别逼真，很值得观赏同时也能了解到小部分成语的来龙去脉。

随后我们去了“文圣阁”里面雕塑着华夏五千年在不同领域中涌现出的百余位杰出的人物，其中有文学家、书法家、数学家、天文学家、地理学家等，他们勤于学习以惊人的毅力为中国乃至世界贡献了毕生的精力和才智，让人真的很敬佩和自豪。

最后又去了“莲花观”同样里面也塑造了我国开天辟地的经典神话故事和传奇的远古人物，内外八卦图式布局极具高超的艺术，以其厚重的文化内涵和深远的启教作用，让我们在这次采风中了解到更多的历史任务及其他们的故事。

在这个地方又有双龙洞、莲花台等其他景观的陪衬，还能吃上农家饭，真是美极了!

通过这次旅游采风，不但增加了见识、还能了解了更多的历史知识，这次旅游采风是我们努力的结果，我们以后更要把“万狮情”店刊越办越好。

心得体会心得感想

心得体会和心得感想是人们在生活和工作中的总结和思考，可以帮助我们进一步认识自己、提高自己。我最近通过一些经历和体验，深刻地感受到了心得体会和心得感想的重要性，并且发现通过总结感悟自己的经验，可以让人更加成熟和进步。

第二段：经历一。

最近我参加了一次团队项目，在这个过程中，有很多事物给了我很大的启示和体会。首先，我意识到团队合作的重要性，团队中每个人的力量都是不可忽视的，只有团结协作，才能取得更好的成果。此外，这次项目也让我学会了如何处理团队矛盾和冲突，只有理智的沟通和妥协解决才能使团队更加和谐和高效。

第三段：经历二。

在个人成长方面，我个人也有了很多的感悟。最近，我克服了自己的懒散和拖延习惯，每天都有规律地学习和锻炼身体。我发现只有将延迟滞后的事情及时完成，才能获得更多的时间和空间来发展自我。同时，坚持锻炼也让我感受到了身体和心灵的愉悦和健康。

第四段：经历三。

感恩和宽容也是我最近的心得感想。在与家人和朋友相处的过程中，我体会到理解和包容的力量，只有换位思考和从对方的角度考虑问题，才能更好地理解他人，并且维持良好的关系。此外，我也意识到感恩是一种积极心态，只有珍惜现有的一切，才能更好地面对困难和挑战。

第五段：总结。

通过这段时间的心得体会和心得感想，我深刻体会到了总结经验的重要性。通过思考和总结，我们可以更好地认识自己，发现自己的不足，进而改正错误、提高自我。只有不断总结反思，我们才能不断成长和进步。未来，我将继续坚持总结自己的心得体会和心得感想，不断完善自己，追求更好的未来。

总结：心得体会和心得感想是人们在生活和工作中的重要总结，通过总结经验我们可以更好地认识自己、提高自己。个人经历和团队合作都为我提供了很多感悟和启示，包括团队合作、个人成长和感恩的重要性。我将继续总结自己的心得体会和心得感想，努力成长和进步。

开学感想心得

20xx年我们迎来了新的学期。在第一个星期里，我想了许多。

在新学期里，我想把语文成绩提高。我一般都是阅读理解出错、作文写不好。今后，在阅读方面我要多阅读、多做阅读题目、仔细审题，提高阅读速度和阅读理解能力。在写作方面，要多读课外书、多观察身边的事物，用自己的话把这些事物讲出来，并且要多练笔，提高自己的写作能力。

在新学期里，我还想提高我的英语成绩。在每次测验中，我的英语成绩都很不理想，每次测验都是听力题扣分最多，所以，我想在新学期提高自己的听力能力。我坚持每天听20分钟的听力并且读5次课文，我还要多做一些听力题。

在新学期里，我想在其他方面也有进步。比如数学，我要拓展思路、举一反三，做到融会贯通。我还要多做运动，锻炼好身体。总之，我想在各方面都更上一层楼。

快乐和开心的暑假结束了，新的学期又来到了。我又回到熟悉的校园，准备开始迎接新学期毕业班的学习和生活。今年，我终于步入了六年级的门槛，距离初中这个高的年级已经很近了。

六年级是小学生活的最后一道管卡，学习的过程中一定会出现很困难，但是，没有任何的难关是不会被攻克的，只要上课认真地听老师讲，把课文读透，就不怕学习上的每一道难题。我还听说现在升初中竞争十分激烈，各所的学校都是择优录取，要想上好的初中一定要努力拼搏，所以，我已经做好了充分的准备，迎接接下每一个的挑战。我要更加严格要求自己，对学习上是绝对不能放松懈的，粗心大意的老毛病一定要改掉它。还有，在语文方面我的`阅读太少了，在六年级要广泛阅读课外书，这样才能更加充实自己，提高写作的水平。体育方面也要抓紧，这也是一个关键，因为三好学生要德、智、体全面发展的。当然，在数学、英语方面，我用心，上课认真地听老师讲，遇到不懂的问题及时问老师，尽量把当天的问题当天解决。

就让我在新的学期，新的起点开始，跑向下一个终点。

军训心得感想

瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，太阳把地面烤得滚烫滚烫，一阵风刮过，地上便卷起一股热浪，扑面而来;小鸟们早已经不住炎炎烈日的淫威的逼吓，不知躲匿到什么地方去了;而可怜的草木，更是耷拉着脑袋，奄奄待毙。只有那较为耐热的知鸟，扯着破锣烂鼓般的喉咙，知了——，知了——的哀嚎，倾诉着高温的残酷。可就在这样的日子里，我们一群娇嫩的学生娃娃，却在向太阳公公挑战——进行军训。

“集体练军姿，有事打‘报告’，没有我的命令谁也不许动。否则被我发现了，一律罚绕着操场跑5圈”，教官铁着脸下达了这条命令。同学们开始还觉得挺容易，不就是站着不动吗?这有啥!可没过多久，脸上便被太阳晒得火辣辣的，那汗水就像玩滑滑梯一样，溜到眼睛里，刺痛刺痛的;溜到嘴巴里，咸咸的;两只脚就像踩在烧红的铁板上，烫烫的。唉!这滋味可真不好受。

用余光瞟了下别的班，咦?怎么都在树荫下呢?

“动，动，我叫你动!出来!跑圈去!”又不知是哪个耐不住的小伙伴偷偷动时被发现了，受到了惩罚。你们看，这教官可真说话算话，一点也不含糊。“小心点，一定要坚持住!”我暗暗的告诫自己。

终于熬到了仅有的十分钟休息时间，其它班都一哄而散，而我们却依旧顶着烈日，可怜巴巴地望着教官，希望他尽快吐出简简单单但却对我们十分重要的两个字：“解散”。时间在一分一分的流逝，望着别人享受清凉的惬意，心里酸楚楚的真不是滋味，简直恨透了这个教官——你为什么就金口难开呢?“现在给你们两分钟休息时间”，教官终于发慈悲了。“万岁”!早已受尽“折磨”的我们，有气无力的欢呼到。

虽然只有短暂的两分钟，可刚刚还在担心能否休息的我们，已经知足了。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。如果梅花没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;如果人没有经历挫折磨难就不会拥有坚强。能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能跨过挫折才展示成功。在每一个军训的日子里“一二三四，一二三四像首歌”，“一个个整齐的方队像一首诗”;在每一个军训的日子里，我们严格要求自己，积极改善自己，彻底反省自己。

一抹绿色，瞬间退去，正如潮落时，总有一种蓄势待发、喷薄欲出的冲动。一抹抹的回忆一次又一次地冲击着我的心灵，但潮水终要退去，那抹绿色终要离去，现在我才知道一句“再见”的份量。

在一些军规中，有关于借口的解释：在军队里，失败不容有借口。如果情有可原，可将情况说明，但这种说明即使被解释了也不能作为借口。

于是，从进入桂林中学，我就强迫养成对自己，对他人负责的习惯，有错误也不找任何理由，作为宿舍之长，我暗示督促宿舍成员起床，整理床铺等。对自己，我严格要求，不迟到，不早退，即使有些不舒服也会坚持。

烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强;汗水浸湿了我们的衣襟，却留下了许许多多难以言表的`东西。我相信每个参加过军训的同志，都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，因为再多的言语也表达不出我们内心对军训深深的感情。

“没有任何借口，长官。”由于哎找借口的习惯，现在我还无法在教官炯炯质问的目光下说出这些话，因为他们都很严厉冷峻。但是慢慢地的我会大声自信的喊出这句话。以强烈的责任感去处理错误的后果。

正是对没有任何借口的信念，让我在软弱时保持坚强，在恐惧时勇敢面对。它告诉我保持自豪，不因为失败而裹足不前，在成功时则谦虚有礼;不用语言代替行动。不寻求安逸舒适，而是直面困难和挑战带来的鞭策和压力;它在我心中创造出新奇感，对未知的军训生活充满乐趣，怀有希望。

这就是我的军训心得，六个字——没有任何借口!

心得体会心得感想

第一段：引言（大约200字）。

当人们经历一段特殊的经历或者做出一些重要的决定之后，他们通常会有一些心得体会和感想，这些心得体会和感想反映了他们的成长和思考。在我个人的经历中，我也有许多心得体会和感想。这些心得体会和感想不仅是对自己经历的总结，也是对自己内心的独特观察和思索。通过反思和总结，我更加深入了解了自己的优点和不足，也提高了自己的个人发展和成长。

第二段：关于学习的心得（大约300字）。

在学习的过程中，我积累了许多心得体会。首先，我发现设置明确的学习目标是非常重要的。只有明确了自己的学习目标，才能更加集中精力去学习。其次，我发现分解学习任务是提高学习效果的关键。将复杂的学习任务分解成几个小的任务，有助于更好地掌握知识和技能。此外，我还发现反思是学习的重要环节。通过反思，我可以及时发现自己的错误和不足，进而采取相应的改进措施。这些心得对我今后的学习和发展将起到重要的指导作用。

第三段：关于工作经验的心得（大约300字）。

在工作中，我也积累了一些心得体会。首先，我发现团队合作是成功的关键。只有与他人紧密合作，才能共同实现目标。其次，我发现积极主动是提高工作效率的重要因素。只有积极主动地思考和行动，才能更好地完成工作任务。此外，我还发现持续学习和不断提高自己的能力也是非常重要的。在快速变化的社会中，只有不断学习和进步，才能适应和应对各种挑战。这些心得帮助我在工作中更加专注和高效地完成任务。

第四段：关于人际关系的心得（大约200字）。

在与他人的交往中，我也有一些心得体会。首先，我认识到理解和尊重他人的重要性。每个人都有自己的思考和做事方式，只有理解和尊重他人，才能建立良好的人际关系。其次，我发现积极倾听是沟通的关键。只有倾听他人的意见和想法，才能更好地理解对方，建立良好的沟通。此外，我还发现处理冲突时的平和心态也是非常重要的。冲突难免存在，在处理冲突时保持冷静和理性，才能更好地解决问题。这些心得帮助我与他人保持良好的关系，并更好地沟通和合作。

第五段：总结与展望（大约200字）。

通过经历和总结，我意识到心得体会和感想是自我发展和提高的重要途径。通过对学习、工作和人际关系的反思和总结，我不仅认识到自己的优点和不足，也发现了自己需要努力改进和提高的方面。在未来的发展中，我将继续不断总结和反思，不断调整自己的思考和行动。我相信通过持续地思考和总结，我能够不断成长，并取得更大的成就。在未来的路上，我愿意继续积极思考和行动，不断激发自己的潜能，并不断追求卓越。

总结：通过五段式的文章结构，我分别介绍了学习、工作和人际关系等方面的心得体会和感想。这些心得体会和感想不仅对我个人的发展和成长有指导意义，也对他人具有一定的借鉴意义。通过总结和反思，我们可以更好地认识自己，发现自己的优点和不足，并更好地应对各个领域的挑战和困难。

心得体会感想

军训心得感想

在军训期间最为欢快的时光便是训余的休息时间，我们连队与连队之间进行军歌拉练和精彩的娱乐游戏，在这时大家的身体早已疲惫，所以休息时间便显得尤为难得，大家都放开了心态，随时准备上台表演才艺，唱歌跳舞，武术散打都不在话下。军训让同学之间的关系更加亲近与自然，或许军训的意义之一就在于此吧！

每天晚上在训练结束后，到寝室第一件事便是洗澡，仿佛只有洗漱后才能将满身的疲惫洗尽，然后再泡泡脚，享受训余时光，便进入梦乡。军训生活虽然很累，但在其中却充满着乐趣。我与同学们一起经历着磨难，一同在训练中进步。我们只是在身体上经历着磨难，但却在精神上留下了无法抹去的痕迹。每天早晨迎着第一缕阳光，踏上军训的征途，晚上洒着月亮的晦阴回到寝室，洗去一天的疲惫，生活十分充实。孟子曰:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”我们必须要先经历苦难才能成功，是军训使我真正成长起来，是军训才使我明白生活的'真谛！

久违的烈阳灼烧着湖理的大地。我们仍如一排排挺立的翠竹，在操场中央站定着。路上往来的学生神色匆匆，各自前往不同的目的地。猛然地，我想到了未来的自己——会像是现在的他们吗？在沉重而疲惫的躯体中，思绪竟奇迹般的轻盈着，飘散向无数种未来。我绷紧的四肢，酸痛的脚尖，挺直的背脊，在这一刻全都跟不存在似的，全部的注意力已然集中在了对未来各种稀奇古怪的猜测与幻想中。我或许会在清晨悠悠转醒，穿一身便装行走在湖理满是清香的小径上；又或是裹一件大衣，在路上享受着冬日午后的暖阳；或是傍晚时在湖理的环湖小道上散散步，看落日余晖将天际染成金红；又或是夜里趴在窗台，细数着天上闪烁的星星。这样幻想着我紧抿的唇角竟浮出一丝笑意。未来可期，此话当真不错。

路边来往的行人大多是我们的学长学姐，三三两两地走在一起，抱着书或拎一小包，悠闲自在。而目前正深陷于军训之苦累的我们，向他们投去的目光里，也不免夹杂了一丝艳慕。但我们都明白，这些现在看起来整洁大方的学长学姐们，也曾像我们一样穿着军训服，顶着头顶热辣的紫外线，绷紧身体，咬牙坚持。然而他们挺了过来，在历经军训的磨砺后得到了自己翘首以盼的美好未来，活的精致潇洒，令人心生向往。我们成长的路又何尝不是如此？在军训中破茧成蝶，脱胎换骨，而后面前康庄大道，平坦开阔，是自己想要的生活与期盼的未来。因而我们须明白，心中若拥有光明与希望，便将看见一个值得期盼的未来。

凉风透过阳光的缝隙，送来一丝凉爽。我定下心神，又将思绪沉浸军训里。眼前来往的学长学姐们，仿佛下一秒就将变作我们的模样。我的心中载满了对未来的期待。

我心从苦难中生出光明，探向那未知却可期的未来。