热门参加活动心得与收获大全（16篇）

写心得体会可以培养我们的观察力、思考力和表达能力，在思维和语言上都有积极的影响。以下是小编为大家整理的几篇优秀心得体会范文，供大家参考和借鉴。

沉甸甸收获参加学院年“三下乡”活动心得

江西农业大学经济贸易学院团委积极响应国家号召，紧跟党走，积极组织安排了暑期三下乡活动。此次暑期三下乡社会实践分为三支队伍，分别以红色——走红色革命路线，关注红色资源，绿色——树生态旗帜，争先创优献鄱阳和黄色——关爱留守儿童，共铸爱心情怀为主题，分赴九江修水县、赣州上犹县和抚州南城县，将通过开展探访农户、问卷调查、走访座谈、爱心关怀、参观考察等一系列活动，为当地政治、经济、文化建设贡献一份力量。

7月5日，炎炎夏日，沐浴着朝阳的光辉，我们暑期社会实践赴抚州营队一行10人在陈老师的带领下，踏上了我们为期7天的社会实践征程。经过4小时的车程，我们抵达了目的地——抚州市南城县里塔镇。随后，我们受到了里塔镇谢镇长和其他领导的热烈欢迎，并为我们接风洗尘，随后安排好了我住宿的地方，也就是我们的大本营。我们在大本营休整后，与镇长协商安排好了我们后期的一系列活动行程，并对工作进行了合理的安排分配，整装待发。

从207月6日开始，我们先后走访了厚源、水南、渔良和谢坊各村，根据当地实际情况，营队成员结合所学专业知识，集中讨论研究了此次调查的实施方案,主要以农村劳动力流转，家电消费情况等相关问题作为研究方向。在各村领导的精心组织安排下，首先与当地在读中小学生进行了心连心一对一传播亲情，真爱陪伴座谈交流会，旨在了解他们的思想动态，学习生活以及家庭情况，并尽所能对他们进行思想学习生活等方面的正确引导，交流会接近尾声,他们相互留下了联系方式与通讯地址，同学们表示他们相信也定将努力做到在今后的日子里实现对留守儿童的长期帮扶；同时，对他们予以学习用品的爱心捐赠，使他们充分感受到来自社会的温暖和关爱。整个交流会气氛融洽，一开始的拘谨很快变得轻松愉快，洋溢着满满爱的关怀。我们还参观了渔良李营新农村建设点和谢坊的南丰蜜桔种植基地，通过对当地居民的深入调研，我们对购买家电和蜜桔销售提出了一些建议，同时也感觉到了村民们为自己的.生活努力奔波的激情，见识到农民是怎样用自己的双手搭建起自己的致富之路的。7月10日，我们来到了里塔镇敬老院，为敬老院孤寡老人提供一系列志愿服务，我们与老人进行了面对面心连心的交流，场面充满温情与感动，其乐融融，更重要的是我们给他们带去了亲情般的温暖，同时更为老人单调的生活增添了几分乐趣。通过此次活动，各位老人深切地感受到当代大学生送来的温馨问候和真诚关怀，也让营队成员更加深刻地认识到传承吃苦耐劳、无私奉献和尊老敬老美德的重要性。最后一天，我们对工作进行了收尾，并派人赶赴南丰冲洗照片，给为各村孤寡老人和留守儿童照的全家福进行了派送，并给里塔镇政府送去了旌旗，以表我们最衷心的感谢，并合影留念。

参加法治实践活动学习个人心得及收获

2月16日出版的第4期《求是》杂志发表了的重要文章《加强党对全面依法治国的领导》。在全国上下全面推进依法治国的大背景之下，无论是文章所强调的依法治国的重要性、基础性、保障性，都坚定不移走中国特色社会主义法治道路，更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用。

遵纪守法，是每个公民应尽的义务，是建设中国特色社会主义和谐社会的基石。曾经指出要“严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉”。因此，遵纪守法，做一名合格党员，我要以这句话为行为的准绳，时刻提醒自己，新法纪，守规矩，从自己做起。

要做到遵纪守法，就要把多加强自我学习。做一个遵纪守法的好公民，首先要学懂法。在学会的基础上，再来做到如何知法、懂法、守法、用法。作为社会主义大家庭的每一个公民，都应该懂得依法治国的重要意义、遵纪守法。

只有做到遵纪守法，国家才稳定、社会才安宁，祖国的历史才能得到进步。也只有遵纪守法，社会才能和谐，家庭才能和睦，生活才能幸福，人民才能安居乐业，经济社会才能平稳发展。

因此，遵纪守法对每一个公民来说十分重要。无论在工作上、生活上，都严格遵守纪律、法规，认真严格的规范自己的行为。管好自身，时时自重、自省、自警，对自己的言行要高标准严要求，做一名合格公民、合格党员。

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沉甸甸收获参加学院年“三下乡”活动心得

大学生参与“三下乡”活动，是当年五四青年开创的“走向社会，深入民众”光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。

我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。这是我参加“三下乡”活动的目的之一。

大学生“三下乡”，有利于了解国情。我们出生在改革开放的浪潮中，成长在不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的。因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口__%的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对的理解，深化对改革开放的理解。

大学生“三下乡”，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本;贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生“三下乡”，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。

参加活动收获的心得

活动心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

我参加了某个公益活动，受益匪浅。在这次活动中，我认识到了许多新的知识和经验，也更加深入地了解了一些社会问题。

首先，这次活动让我认识到了社会问题的严重性。我了解到了一些贫困地区的孩子没有足够的教育资源，他们的生活条件非常艰苦。这让我非常感动，也让我更加深刻地认识到了社会的不平等和贫困问题。

其次，这次活动也让我更加深入地了解了一些社会问题。我参加了志愿者服务，帮助了一些需要帮助的人。这让我更加深入地了解了一些社会问题，也让我更加深刻地认识到了自己的责任和义务。

最后，这次活动也让我更加自信和勇敢。我克服了一些困难和挑战，也更加自信和勇敢地面对了一些困难和挑战。这让我更加自信和勇敢地面对未来的挑战。

总之，这次活动让我受益匪浅。我认识到了社会问题的严重性，也更加深入地了解了一些社会问题，更加自信和勇敢地面对未来的挑战。我希望能够继续参加这样的活动，也希望更多的人能够加入到这个行列中来。

参加法治实践活动学习个人心得及收获

近日，《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》发布。会议强调，坚持依法治国和以德治国相结合。国家和社会治理需要法律和道德共同发挥作用。

依法治国和以德治国在功能上相辅相成。

法治是治国理政的重要手段，是国家治理体系和治理能力的重要依托。法治需通过法律实现，法律强调的是强制和他律。德治是通过道德教化作用来提升个人素养，道德强调的则是教育和自律。

法律通过运用强制手段着力约束人的行为，道德通过运用教育的手段着力约束人的动机。法律着重要求的是人的外部行为的合法性，思想不是法律调整的对象。而道德要求的不仅仅是人的外部行为，它还要求人们行为动机的高尚、善良。对人们行为的“内在”影响，是道德发挥作用的特殊机制。动机与行为，教育与强制是道德和法律的不同功能，但又是相互补充、不可分割的。

以德治国是依法治国的重要基础。

法律和道德是上层建筑的重要组成部分，也都是维护社会稳定、保障经济发展的必要条件，二者犹如车之两轮、鸟之双翼，缺一不可。法律体现国家对其成员在政治、经济、社会等各个领域的行为要求，体现维护社会稳定、保护人民生命财产安全、保障国家安全的要求。道德的实施不是依靠强制性的手段，而是通过教育的手段，以其说服力和劝导力来影响和提高社会成员的道德觉悟，使其履行自己应尽的道德义务。

法治与德治都具有规范人们行为、调节社会秩序的作用，只有把两者结合起来，才能确保社会井然有序、充满活力。

总之，国家治理需要法治和德治共同发挥作用，既需要发挥法律的规范作用，又需要发挥道德的教化作用。以法治体现道德理念，强化法律对道德建设的促进作用;以道德滋养法治精神，强化道德对法治的支撑作用，最终实现法律和道德相辅相成、法治和德治相得益彰。

参加法治实践活动学习个人心得及收获

万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。回顾历史可以看到，党的领导是社会主义法治最根本的保证。新中国成立初期，我们在坚持党的领导的同时，重视加强社会主义法治建设，相继颁布了婚姻法、“五四宪法”等一批重要法律法规，为国民经济的迅速恢复和新生政权的巩固提供了有力的法治保障。改革开放以来，我们始终坚持党在中国特色社会主义事业中的领导核心地位，同时把依法治国确定为党领导人民治理国家的基本方略，把依法执政确定为党治国理政的基本方式，保证了改革开放和现代化建设这艘航船顺利前行。我们之所以能创造发展的奇迹，之所以有今天这样的良好局面，其中很重要的一条经验就是，正确地处理党的领导和法治的关系，为事业发展提供了重要保证。历史充分证明，党的领导是党和国家事业不断发展的“定海神针”，必须始终坚持党总揽全局、协调各方的领导核心地位不动摇。

党的十八大以来，我国民主法治建设迈出重大步伐，中国特色社会主义法治体系日益完善。但全面依法治国是一项复杂系统工程，涉及经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设、国防军队建设、党的建设等各领域，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等各个方面，必须从整体上强化统筹协调、总体设计，从而有效克服全面依法治国进程中的诸多问题和挑战。面对法治建设中的各种复杂环境，迫切需要从党中央层面加强统筹协调。只有坚持党的领导，发挥党总揽全局、协调各方的领导作用，才能加快我国民主法治建设进程，实现全面依法治国的目标。中央全面依法治国委员会在这一背景下应运而生，作为党和国家机构改革大潮中的“重头戏”，其产生的目的正是进一步加强党对立法、执法、司法、守法等环节的集中统一领导，统筹推进全面依法治国工作。下一步，加强党对全面依法治国的领导，还要健全党领导全面依法治国的制度和工作机制，继续推进党的领导制度化、法治化，把党的领导贯彻到全面依法治国全过程和各方面，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面从严治党提供长期稳定的法治保障。

参加活动收获的心得

最近我参加了一次社区环保活动，这次活动让我深刻地认识到了环保的重要性。在这里，我想分享一下我的收获和心得。

这次活动是由当地环保组织发起的，旨在提高人们对环境保护的意识。我和其他几个志愿者一起参加了这次活动。我们到达现场时，发现社区周围有很多垃圾和废弃物，这让我非常惊讶。

在活动开始后，我们开始了清理工作。一开始，我觉得很累，但是当我看到周围的垃圾时，我意识到我们必须要尽快清理，否则社区的环境将会变得更加糟糕。因此，我鼓足了勇气，开始认真地清理垃圾。

在清理过程中，我结识了很多志同道合的志愿者，他们来自不同的年龄段和职业背景。我们一起交流了清理的经验，分享了各自对环保的看法。这让我深刻地感受到了环保不是一个人的事情，只有大家齐心协力，才能让我们的环境变得更加美好。

在清理结束后，我们集合起来，讨论了如何防止垃圾和废弃物污染环境。大家提出了很多建议，比如加强垃圾分类宣传、开展环保教育等。我意识到，通过这些措施，我们可以更好地保护环境，让我们的社区变得更加美丽。

通过这次活动，我深刻地认识到了环保的重要性。我们应该珍惜我们的环境，保护大自然，让它变得更加美好。同时，这次活动也让我结识了很多志同道合的志愿者，我很高兴能够与他们一起为环保事业贡献力量。

总之，这次社区环保活动让我受益匪浅，不仅让我更加关注环保，还让我结识了很多志同道合的朋友。我相信，只要大家齐心协力，我们一定可以让我们的环境变得更加美好。

参加活动收获的心得

在上周，我有幸参加了一个社区活动，这个活动由我们当地的社区组织主办，旨在加强社区居民之间的交流与合作。这次经历给我带来了许多深刻的感受和启发，我想在这里分享一下。

这次活动的内容非常丰富，包括社区艺术展览、环保公益活动、家庭亲子游戏，以及座谈会和烧烤晚会等。在艺术展览环节，我欣赏到了由社区居民亲手创作的艺术品，深刻感受到了社区居民的创造力和艺术才华。在环保公益活动中，我和其他家庭一起参加了垃圾分类的游戏，通过互动学习，更加深刻地认识到了环保的重要性。座谈会上，我们分享了自己的生活经验和故事，让我更加深入地了解了社区的多元性和复杂性。烧烤晚会则让我们在愉快的氛围中，与他人建立了更紧密的联系。

通过这次活动，我认识到了社区的活力和多样性。每个人都是社区的一份子，每个人的贡献都是宝贵的。社区不仅是一个居住的地方，更是一个可以共享、学习和成长的平台。我意识到，只有积极参与社区活动，才能更好地了解社区，也才能更好地融入社区。同时，我也明白了与他人建立联系的重要性，只有通过交流和合作，我们才能共同创造更美好的社区。

总的来说，这次活动让我深刻地认识到了社区的力量，也让我更加珍视每一次与他人交流和互动的机会。我希望在未来的日子里，我能更多地参与到社区活动中，与他人共同创造更美好的社区。

参加劳动收获心得体会

人们都说劳动最光荣，这一点也不假，劳动不仅光荣而且很快乐。这天，我就证实了这句话。

今天，我又像往常一样闲散地坐在椅子上，看着我唯一的宝贝电视，没想到一看就是好几个钟头，把我的心灵窗户——眼睛都给弄的酸疼酸疼的，于是我走出家门眺望远处的绿色。走进家门，我又傻了眼，接下该做什么事，不能在看电视了，也不能在打电脑了，而且大热天出去也没什么意思，接下该做什么呢疑惑的我不知道该如何是好。突然我想起自己的房间已经和脏啦，我不能在让妈妈帮我操心这些了，每次我都把所有的事情推给妈妈，况且我现在已经长大了，而且现在也是放假，我不能在把这点小事推给妈妈做。于是我主动的拿起扫把拖把，吃力地将它们拖到2楼去。打开房间，处处脏的不能形容，唉，也怪自己平时太会玩，东堆西扔的。马上我开始行动了，我先将房间的每个角落都清扫，甚至连一个小小的角落都不落下，清扫了许久，我检查了没有脏东西后，我又拿起拖把准备拖，突然我想：这样拖根本不能彻底地将地拖干净，于是我拿起一块毛巾，浸湿它，膝盖着地，弯着腰，开始搽了起来，由于地面水很多，我的膝盖也随着地面滑了起来，那感觉真是快乐极了。地面很宽，我照样一直擦，擦了恏久，觉的恏累，但是也很快乐，因为，这样工作好有趣哦，就像在溜冰场上可以随意溜冰。嘿嘿···好好玩过了大约1小时多，我把地板、桌椅、wc、墙壁擦的干干净净的，给人一种清爽的`感觉。虽然此时的我有点疲累，而且肚子也在施“空城计”了，但是我深深的体会到劳动的快乐。那是一种无法形容的快乐。

小事经验：多做事，少抱怨。在劳动中虽然疲劳，但是可以尝到其中的乐趣，并且要是人家没有要你去做是，你主动去做的事才是最有趣味和最有收获的劳动。劳动光荣，劳动快乐！

放暑假了，每天我除了学习、看课外书、锻炼身体、参加社区活动外，我还帮家长做家务。开始我刷碗有时刷不干净，有时洁洁灵又放多了。如今我刷碗掌握了方法，那就是先在水中放几滴洁洁灵，再用洗碗布从里到外洗碗、菜盘子，然后洗筷子、勺、盆，洗完后把脏水倒掉，再用流水一个个地冲洗干净，空干后放到橱柜里。如果顺序不对，碗筷就不卫生了。看来洗碗也是有学问的，不经过一段时间的学习也是学不会的。另外在奶奶择菜时，我也和她一起择。在此过程中，我不仅学会了择菜，还认识了什么是菠菜、油菜、芹菜、生菜等蔬菜的名称。

参加家务劳动，让我体会到长辈们一天的劳累与辛苦，懂得了劳动最光荣。每天帮家长干家务，虽然很累，但心里很高兴。

参加培训的心得与收获

最近我参加了一次关于__领域的培训，这次培训让我受益匪浅，特此写下这篇心得与收获。

这次培训是在x月x日至x月x日举行的，共有x位专家和学者为我们讲授，内容涵盖了x领域的多个方面。作为一名从事x领域工作的从业者，我深感这次培训的必要性和重要性。

在培训中，我认识到了许多以前未曾接触过的知识和观点，如x、x等等。这些新的知识和观点让我对x领域有了更深入的理解和认识，也让我对自己的工作有了新的思考和认识。

通过这次培训，我也学到了一些新的技能和方法，如x、x等等。这些新的技能和方法让我在处理x问题上更加得心应手，也让我有了更多的自信和能力去应对工作中的各种挑战。

此外，这次培训也让我更加深入地了解了x领域的现状和发展趋势，让我对未来的工作有了更加清晰的认识和规划。

总的来说，这次培训让我收获颇丰，不仅让我对自己的工作有了更深入的了解和认识，也让我学到了一些新的技能和方法，让我更加自信和有能力去应对工作中的各种挑战。同时，这次培训也让我更加深入地了解了x领域的现状和发展趋势，让我对未来的工作有了更加清晰的认识和规划。

最后，我要感谢组织方为我们提供了这样一次宝贵的培训机会，让我们在专业领域内得到了提升和成长。

参加培训收获心得体会

自从我参加了一次为期两周的培训以来，我的生活和工作都发生了显著的改变。这次培训让我对多个领域有了深入的理解和掌握，其中包括项目管理、领导力发展、团队协作，以及关键业务技能等。

在培训刚开始的时候，我感到有些许紧张和迷茫。但是，随着培训的深入，我逐渐找到了属于自己的节奏，并开始理解和吸收各种理论和案例。每个模块都为我提供了一个全新的视角，让我重新审视自己的工作和生活。

在领导力培训部分，我更加深入地理解了“领导力”的真谛。领导力并非只是职位赋予的权力，而是以身作则，鼓舞人心，以及引领团队向着共同的目标前进的能力。我意识到，作为团队的一员，每个人都可以成为领导者，我们可以通过自身的行动和决策，影响和激励他人。

在团队协作模块，我学习到了如何有效地与团队成员沟通，并有效地解决团队冲突。我明白了，团队协作并非只是简单的将每个人组合在一起，而是需要我们相互尊重，共享责任，并积极地寻求共识。

在项目管理部分，我了解到了项目管理的基本原则，如时间管理、资源分配、风险管理等。这些知识不仅帮助我更好地管理我的工作日程，而且也让我更好地规划和应对突发事件。

最后，我在关键业务技能部分收获颇丰。我学习了如何有效地解决问题，如何有效地利用数据，以及如何更有效地制定战略。这些技能不仅在我的职业生涯中起到了关键的作用，而且也让我在日常生活中更加游刃有余。

总的来说，这次培训对我产生了深远的影响。我不仅学到了新的知识和技能，而且也让我明白了许多生活的真谛。我明白了，真正的领导力并非只是职位赋予的权力，而是以身作则，鼓舞人心，以及引领团队向着共同的目标前进的能力。我明白了团队协作的重要性，以及如何有效地与团队成员沟通，并有效地解决团队冲突。我明白了项目管理的基本原则，如时间管理、资源分配、风险管理等的重要性。

参加劳动收获心得体会

妈经常和我说：“你已经张大了，自己的事情自己做。”今天我决定自己洗袜子。

我先在盆里放些水，然后把袜子放到水盆里，认认真真地洗起来。穿了一天的袜子又脏又臭呀！我在袜子上放了洗衣粉，用两只小手使劲儿地搓来搓去，一下、二下、三下……小手搓红了，还在继续搓，搓完了前尖搓后跟，搓完了一只又搓另一只。袜子越来越白了，盆里的泡泡越来越多了，可水却越来越脏了。这让我想起了一个脑筋急转弯——什么越洗越脏？那就是洗衣服的水呀！我把洗完的袜子拧干，把脏水倒进了下水道，又接了一盆清水，把袜子放进去投干净。看着干干净净地袜子仿佛在对我说：“小朋友真能干！”

我把洗完的袜子晾在了晾衣架上，妈妈用夸奖的.目光看着我。看着自己的劳动成果，想着明天就要穿自己洗的袜子上学一定很舒服很舒服，我的心里美滋滋的。

劳动很辛苦，但劳动很光荣！我们一定要珍惜他人的劳动成果。

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参加公益活动的收获与体会

参加实训的收获心得

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新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，erp沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我认识到erp沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

erp沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、erp沙盘模拟实验总体分析：

通过三天天的学习，我的erp模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触erp，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的cmo，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得p1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

二、实验过程及实际执行：

第一年：第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得p1产品的标王，且拿到了最少的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发p2、p3产品并且进行iso的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃p4产品的研发与生产。

第二年：基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上，争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行iso的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测p1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2、p3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场p1产品，和国内市场p3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年p1产品在本地市场依然有较大份额，p3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的p3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的p1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以p2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为p1产品已经在本地市场上淡出，p2产品有较大的市场份额，但p3产品尚有市场，于是就重点把广告投到p2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用c厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了c厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

三、erp沙盘模拟实验体会：

通过这次erp模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的cmo，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过erp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使erp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

最后感谢学院给我们的这次erp沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。erp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次erp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

参加培训的心得与收获

以下是一篇可能符合您需求的文章：

在我们的职业生涯中，持续的学习和提升技能是必不可少的。我最近参加了一次为期两周的培训，旨在提高我在项目管理方面的专业能力。在这个过程中，我收获了很多宝贵的经验和感悟。

这次培训是在我们公司的内部进行的，由一组经验丰富的导师带领。培训的内容涵盖了项目管理的各个方面，包括项目规划、执行、监控和收尾。在培训期间，我们进行了大量的案例分析、角色扮演和小组讨论，使我对项目管理有了更深入的理解。

参加这次培训，我收获颇丰。首先，我明白了团队协作的重要性。在项目中，每个成员的角色和职责都非常重要，只有大家紧密协作，才能确保项目的成功。其次，我学到了如何有效地管理时间，以便在有限的时间内完成更多的工作。最后，我也学会了如何处理项目中的冲突和问题，以确保项目的顺利进行。

在培训过程中，我也有一些深刻的体验。例如，当我负责一个项目时，我意识到我需要更好地了解我的团队成员，以便更好地分配任务和协调工作。另外，我也发现自己在处理问题时，需要更加冷静和果断。

总的来说，这次培训对我来说是一次宝贵的学习机会。我不仅学到了很多新的知识和技能，还对自己的职业发展有了更清晰的认识。我相信，这些经验和收获将对我未来的工作产生积极的影响。

参加实训的收获心得

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实训，实训单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实训不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实训，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实训。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实训生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习了平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实训第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态!