实践报告需要清晰、简洁地表达想法和观点，使读者能够准确理解和把握实践内容。下面是一些写一份出色辞职报告的关键要点和建议，希望对大家有所启发。
团委工作报告
根据《中国共产主义青年团章程》和《中国共产主义青年团基层组织选举规则》的有关规定，经公司党委同意并报请团县委批准，今天，我们召开公司团员代表大会，选举产生新一届团委领导班子。下面我代表公司第七届团委，向大会作工作报告。
第一部分主要工作的开展情况。
本届团委于20__年1月16日经公司团员代表大会选举成立。近三年来，公司团委在团县委、公司党委、工会的正确领导下，围绕公司生产经营的中心工作，以引导青年、服务青年为宗旨，主要做了以下一些工作。
1、加强团委的建设，20_年以来，公司团委遵照团县委的统一部署，积极推进“四有五好”先进基层团组织创建活动。公司做到了：团委有班子、有团员、有制度、有活动，做到了：班子建设好、活动开展好、制度执行好和作用发挥好。
公司团委今后的青年思想引导工作指示了工作重心和引导路径。
3、加强青年骨干队伍建设，深化政治理论学习。公司团委每年推荐2至3名基层干部，参加团县委统一组织的团干培训会，同时，公司团委通过加强团的理论教育、分享团工作实践经历、促进团务合作交流等方式，深化团干队伍的建设，提高团干的工作水平。
4、积极做好“推优”工作，本届团委在团县委的关心支持下，公司及相关部门先后申报并获取了多项荣誉。公司策划部被评为“20__年度青年文明号集体”;20_年4月，公司策划部__被共青团__市委员会授予“市青年岗位能手”称号。
5、充分发挥共青团组织青年、服务青年的根本职能，为公司的广大青年办实事。
一，本着促进青年员工组建幸福家庭、安居乐业的宗旨，公司团委积极与外部单位组织联谊活动10余次。
二，组织团员青年做好志愿服务，本届团委成立以来，积极参加县内外各类志愿服务，组织人员累计达150多人次。
三，积极组织开展各种文体活动，丰富青年业余生活。公司组建了篮球队，通过与外部单位打联赛等活动，增进友谊，共同发展;定期组织网络赛、乒乓球赛、拔河等比赛，丰富青年业余生活。
第二部分存在的问题。
尽管做了一些职责范围内的工作，但是我们也清醒的认识到，我们团委的工作离上级团组织的要求、离公司领导的期望，还存在不小的差距。我们自身在团的工作开展上还在许多问题：一是团内活动与日常工作相冲突，兼职团干部工作精力有限等客观原因，造成共青团工作开展还不够深入，许多工作无法深入、全面地展开。二是团的各项基础工作还有待进一步完善，科学系统规划团的各项工作做的还不够。三是服务青年、培养青年的方式方法还不够多，活动开展较少，不能有效吸引青年，带领青年。这些问题，有待于新一届团委带领广大团员青年正确、稳妥地予以解决。
企业发展寄希望于青年。公司团组织和广大团员青年都应当坚定干事创业的信念，激发强烈的工作热情，在为公司下一届团委继续在团县委、公司党委的领导下，团结和带领青年员工，努力开拓共青团工作新局面。在此提出以下建议：
1、进一步开展青年思想的调研工作，全面掌握青年的思想状况，加强对青年的正确引导，努力营造具有企业特色和青年特征的健康向上的青年文化氛围。
2、在公司党委的领导下，坚持围绕公司生产经营的中心工作开展团的各项工作，为公司的持续、健康发展贡献力量。
3、进一步健全、完善团的工作新机制，提高团干部的业务水平和综合素质，为团工作的开展打牢基础。
4、积极开展各类文体、素质拓展、青年联谊、对外交流等活动，扩大公司团工作的影响力。切实引导、服务青年。
青年朋友们，作为共青团员，我们感到无比幸福和光荣，年轻，是我们最大的财富和资本。让我们立足岗位，豪情壮志，为实现心中的梦想而努力奋斗!
团委工作报告
尊敬的领导，亲爱的同学们，下午好！
总结今年校团委的组织部、宣传部、信息部、秘书处、纪检部的各项工作，现将各部的工作成果向各位学生代表和各位领导展示。
主要工作是文明监督岗、检查团徽、会场布置、转团组织关系、联系各班团支书工作等。该部门率先在文明监督岗上改革创新，将各班文明监督岗的工作量化成分数，可以对各班在该项工作中的表现评分，提高了各班对这项工作的积极性，打破了团委以往工作中的老套路、老思想，使工作专业化、规范化。
组织部的子部门纪检部。主要职责是监督校团委所有团干在工作上、生活上的种种行为是否符合一个学生干部的标准。在团委里每个团干的一言一行都受到纪检部的约束和监督。从而保证团委形象不受损坏，保证团委内部工作高效良好的运转，现在团委严谨的工作作风，与纪检部的监督密不可分。
主要工作是升国旗、检查手抄报、检查团徽等，在升国旗工作中，今年宣传部在班级介绍中大力宣传班主任和学生的良好风貌，使得该项工作赢得众多班主任的支持。同时在每周一次升国旗上，团委还准备了两架照相机对升旗班级录视频拍照，发到当阳二高校团委博客上，让升国旗的班级感到很有纪念意义。宣传部在以前不是检查手抄报，而是黑板报，在座的高二，高三学生代表们都应知道，由于高一高二实行新课改，占用教室黑板使各班无法办黑板报，在此情况下宣传部大胆的将黑板报改为手抄报，一项新常务工作由此产生，在宣传部结合校园实际情况下，使此项工作进行有条不紊，依然成为了各班级星级评定的参考依据之一，该项工作转型快，并且很扎实，为团委其他部门创新打下基础。
宣传部的子部门秘书处。该部门是刚刚建立起来的部门，才两个月而已，部门公约制度，常务工作都迅速定下来，在副书记张莹带领下，将该部门办的有声有色，现在每月代表当阳二高向《三峡日报》、《三峡晚报》投稿，投稿内容一般是校园活动。可以说他们工作即光荣又艰巨，日后该部门的工作成果，我相信大家能从《三峡日报》或《三峡晚报》上看到。
宣传部的子部门信息部。主要工作是打印文件，建立当阳二高校团委博客。其中博客应值得我们骄傲，博客于20xx年3月14日建立，5月17日就以高达8万人次的访问量成为宜昌市“同类学校人气最高的博客”，博客管理员是校团委信息部的一名普通团干，他为博客获得了“当阳论坛”（当阳网站民营之最）称号，还获得了当阳二高版块主权，不仅如此，该部门与一些的网络名人“六月”，和知名网站，社会团体如“路边编辑社”达成和作关系，使博客在当阳网站上具有较大影响力，使得博客到了长足的发展，加上我们校团委在校园的号召力，我们以校园为主战场，在校内为博客收集新闻等，展示二高魅力，也使得博客更像“对外开放的窗口”因此得到过徐校长的赞扬。正在实行中的“当阳二高校团委的以博客，打造校园交流平台”计划获得校园文萃的支持，帮助校团委宣传，还有获得了校内一些领导的支持。博客初步的成功，可以显示出信息部的巨大创新精神，这种创新精神我认为应该值得所有部门学习。
校团委这5个部门成绩汇报完毕，接下来汇报我们的工作是否真的做到了为学校师生服务？因为“为校园师生服务”是学生会、校团委、校编辑等学生组织成立的目的。我们虽是学生干部，我们都有一定权力，但我们不可以忘记我们团委每一个成员都是广大师生的服务者。
我们正在向这方面努力，为了服务校园，我们在校内多次组织征文比赛、演讲比赛、社会调查等活动，让校园生动起来，校园生活丰富起来，同时我们服务了困难学生，如：上届高三患白血病的张怡，校团委利用自己强大宣传系统，号召全校师生为张怡捐款来挽救她的生命，玉树地震发生后，又是团委发起号召为玉树默哀。宜昌市“文明伴我成长”：当阳市“创建文明城市”等等活动，校团委始终第一个接受任务，同时又完成最好。这不是靠哪一位领导办事能力强就可以做的好，靠的是团委所有团干和赵书记的一起努力换来的！
我们就是靠的这种努力！让校团委先被当阳市授予“优秀组织奖”再被宜昌市授予“五四红旗团组织十大标兵”荣誉称号！“宜昌市”、“当阳二高校团委”两者之间跨越级别如此之大，当我们拿回这些奖时，我们校团委终于能说“我们为学校荣誉和校园的和谐尽了自己的力量！”
所有工作成果已经属于过去，就从现在开始，我代表校团委向所有学生代表保证：“我们一定要把师生服务到最好！”
最后感谢各位学生代表和学校领导们在此倾听，校团委20xx年的工作汇报结束。
讨论工作报告
（安康市汉滨区少儿图书馆馆长万行明）。
2006年8月2日下午，根据培训计划安排，本组在8楼小会议室，组织进行了认真的讨论、交流、答疑活动。除受训学员外，李国新教授，王学春馆长以及省馆徐大平副馆长、梁络旭主任参加本组的讨论，交流活动。
图书馆经营运作困难重重，问题多多，现实状况迫切需要培植公共图书馆职业精神，流入图书馆事业发展新的理念。值此之时中图学会组织举办本次培训，正是顺应了中国图书馆的时代潮流，因而倍受培训馆长由衷欢迎。
在讨论交流中，许多馆长畅谈感受。普遍认为：
（一）由于受理论视野和知识储备的局限，不少图书馆从业人员对图书馆的规范化管理及图书馆人的从业精神领会不多，知之甚少。能过培训，学员们与专家，教授面对面零距离接触，有如踏入北大、南开等高等学府校门，迈入佛山、南京、无锡图书馆人的精神世界，教授们所传递的图书馆专业理念与工作思路，毕将在本省今后的图书馆工作实践中产生深远的影响。
（二）比次志愿培训活动时机选择及时，课程安排精当，专家备课充分，培训方式灵活。一些馆长认为：如果说”新农村建设”、“十一五规划”及基层文化发展等中央政策的出来，给公共图书馆事业的发展带来了春天，那么此次培训，便是专家，教授给春天里的图书馆之花施了一次肥，浇了一次水，有理由相信，图书馆的收获季节一定会来临。
（三）来陕授课的专家，教授及省厅社交处、省图书馆的领导如学员一样，自始至终参加听课，从未离会，此点令学员倍受鼓舞，十分感动。
将图书馆设纳入法制的轨道，避免类似情况的再度发生。
（二）尽快建立，完善公共图书馆从业人员职业资格认证制度，严把进人质量关，解决公共馆既人敷于世，又人才匮乏的现状。
（三）针对财政包干，分灶吃饭带来的县级图书馆经费紧缺状况，建议利用中央财政转移交付形式，建立市县基层公共图书馆发展基金，促进公共图书馆事业的发展。
（四）乡镇压图书馆（室）事业发展应解决体制的问题，应将农村图书馆事业建设的重点放在县级馆，切实解决县级设施差，藏书少，服务功能脆弱的问题，并在此基础上理顺县馆与乡镇书馆的关系，构建布局合理，能够持久的农村图书馆（室）服务体系。
（五）中央应拿出一定资金，逐步为县级图书馆配置图书流动车，扩大县级馆服务半经，使国家文献资源真正服务于新农村建设。
此外，李国新教授，王学春馆长还就部分学员感兴趣的问题进行了解答。学员们对于中国图书馆学会、省文化厅、省图书馆以及榆林方面组织举办、协办此项活动，对于各位专家、教授的精彩讲授表示衷心的感谢。同时希望中国学会及本省有关部门今后多多举办类似的活动，推动本省图书事业向前发展。
二00六年八月二日。
讨论工作报告
讨论稿是针对党代会相关会议内容进行讨论分析的稿件，内容要得体，能够反映当下的问题，下面是本站小编给大家带来的党代表工作报告讨论稿，欢迎阅读!
各位领导，各位代表：
上午，书记代表六届市委所作的工作报告，鼓舞人心、振奋人心、凝聚人心，这个报告立意深远，内涵丰富，回顾工作“实”，确定目标“高”，路径措施“新”，通篇贯穿了科学发展观的主线，既深入贯彻了中央精神，又体现了实际，具有鲜明的时代特征和特色，是转型跨越、建设绍兴的纲领性文件。特别是书记突出了加强党的建设这个这个总揽，从定位、方式、方向、动力等不同角度丰富了内涵，明确提出了加强党的建设要“”，强调“做好打通农村党员进出口通道工作”，这在我市党代会上是第一次指出了实践要领，站位高远，内容具体，指向明确，有很强的指导性和可操作性，是报告的一大亮点，也是这次党代会的突出贡献。
了明显成效，打出了品牌。
现在，我国共有370多万个基层党组织，8000多万名党员，其中农民党员有2400多万名(占比近三分之一)，这些党的基层组织和农民党员是党的细胞，是党的全部工作和战斗力的基础。常言道“基础不牢，地动山摇。”曾告诫指出：“党的自身建设任务比过去任何时候都更为繁重。党领导的改革开放既给党注入了巨大活力，也使党面临许多前所未有的新课题新考验。”为此，我们要学透研深张书记的报告，深刻理解报告的高瞻远瞩，全力贯彻好会议精神，以探索解决农村党员进口不宽、质量不高、出口不畅等问题为重点，进一步完善思路、强化措施，加强基层党建，做好打通农村党员进出口通道工作，推动幸福和谐社会更好发展。
员的思想实际加强教育培训，重点解决一些党员理想信念动摇，政策意识淡薄，先进性不强，帮带能力不高的问题，引导党员自觉实践党的全心全意为人民服务的宗旨与先进性要求，用自己的实际行动为党旗争光添彩。
第二，从明确发展重点着手，改善党员队伍结构。一要制定党员发展规划。各级党组织要有长期的发展规划和当年发展计划，做到职责清楚，任务明确。要采取民主测评、考试选拔、群团推优等各种方式，广泛开展公开推荐入党对象活动，进一步建立和完善入党积极分子后备队伍信息库，下实手解决好少数村长年不发展或难以发展党员的问题，全面推进发展党员工作的制度化和规范化。二要突出工作重点。坚持“两优先、两倾斜”，即优先发展具有市场经济知识和较强工作能力的人入党，优先发展有文化的年轻人入党，发展党员向生产一线倾斜，向优秀中青年妇女倾斜。要积极主动，强化教育培养，逐步改善农民党员队伍结构。三要落实教育培养责任制。要逐村摸清培养对象，以村为单位建立相应的档案，强化教育培养措施，明确培养责任人。
设岗定职、党员服务日等载体，激发党员发挥先锋模范作用，引导他们当好解放和发展生产力的生力军、先进文化的传播者、农民群众利益的忠实维护者，当好遵纪守法、维护稳定、无私奉献、致富群众的表率。要鼓励党员个人开办企业、外出务工经商，并培养种养大户，通过他们带动群众致富，让群众真正感受到党员的先进性和模范性要积极创造党员发挥先锋模范作用的良好舆论环境。及时发现典型，宣传典型，学习典型，发挥典型示范导向作用，用榜样的力量教育党员、鼓舞群众。三是加强流动党员的管理。对外出经商务工的发展对象要做到情况明、底子清，密切掌握去向和现实表现，充分利用他们回家的有利时机加强思想政治教育和引导，并注意从同行的外出人员中了解其现实表现。对外出在同一地点务工经商人数较多的，要建立临时党支部，定期向村级党组织反馈有关情况;对随党员外出的经商务工人员，由党员负责跟踪培养、考察，坚决制止“挂名党员”现象。
想品质、政治信念和现实表现，做到成熟一个，发展一个。二要严格处置不合格党员畅通“出口”关。要把处置不合格党员作为基层党组织的一项经常性的工作常抓不懈，在加强教育转化的基础上，运用劝退、除名等组织处置措施对不合格党员进行严肃处理，对违法违纪党员，要依照有关规定严肃查处，绝不姑息迁就。特别是对少数丧失党性，不履行党员义务，不符合党员条件，经党组织批评教育后，仍不改正的，不起作用的党员，要毫不手软地清除出党，使党组织保持先进性和纯洁性，从而保证党员队伍的整体素质和党员自身的综合素质的提高，实现党员在改革开放和现代化建设中发挥先锋模范作用的目标。
第二代表团第三组。
高国飞代表：市委报告有五大亮点：一是准确把握了我市今后五年的发展时期，明确了今后五年的发展思路;二是牢牢抓住了经济建设和招商引资的牛鼻子，同时突出了下一步抓招商引资即要抓二产重点，也要在一、三产上有所突破;三是提出了“实力融入”的理念。发展关键靠自身，要承接杭州大都市的辐射和带动，关键要加快我市的基础设施和产业平台建设，主动参与大都市的功能分工，提高我市在杭州周边县市中的影响力和竞争力;四是提出了以水为魂的城市规划设计理念。新安江要防止千人一面，要建成特色旅游城市，关键要做好“水”和“江”的文章，以水为魂魄，以江为中枢，串珠成链，沿江发展，建成浙西江城;五是提出了打造“新中国水电之基”金名片的目标。我们要发扬新中国第一批水电人建新安江水电站的精神，发扬敢为人先、愚公移山精神，把我市三个文明建设搞上去。
第二代表团第四组。
沈翔代表：陈春雷同志所作的报告完全符合建德的实际。通过对报告的学习，对经济的发展又有了新的认识，特别是参与报告的修改过程中，对建德有了一定的了解。高速公路的开通，对我市融入大都市，建设新建德提供了良好的发展平台，建德的经济发展将有一个大的飞跃。要完成发展目标，还需要各方的共同努力。通过组织、干部、人才等的建设，加大干部培养力度，吸引更多的人才来建德创业。因此，在人才的引进和培养上还需加大扶持力度。作为党委干部，怎么引进人才、培养人才和扶持人才，我们要好好地思考。
第三代表团第五组。
余杰代表：建德工业基础非常好，资源也比较丰富，只是在上世纪90年代的发展中慢了一拍，和周围一些先进县(市)相比，我们的国民生产总值还不是很高，但近几年发展较快。这次定位在建设秀美繁荣和-谐的新建德，就完全符合建德的发展实际。随着环境保护和土地资源问题的日益突出，我们已经意识到了这两个问题的重要性，这将有利于我们进一步做好相关工作。
张文戈代表：陈春雷同志在报告中指出，今后五年是建德“和-谐发展的机遇期，快速发展的黄金期，缩小与发达地区差距的关键期。”报告的各项举措十分鼓舞人心，比较全面，也有针对性。虽然自己到建德的时间不是很长，但通过前一段时间在乡镇(街道)的调研活动，总体感觉到建德的发展潜力是大的，各乡镇(街道)的干部也有信心，并作风务实，社会各界对加快发展的内在动力也是很足的。作为一名党员干部，能够参与秀美繁荣和-谐新建德的建设是一件十分有意义的事情。同时也深感自己责任重大，在未来几年中，希望自己能够为第二故乡———建德的发展多办实事，多作贡献。
大家好!
在全市上下深入学习贯彻省第十三次党代会精神，围绕加快发展、转型发展，全面实施“”发展战略之际，今天我们在这里举行全市新建非公企业党组织集中授牌暨*公司党支部成立揭牌仪式，这是我们非公企业政治生活中的一件大好事、大喜事。作为这次新建非公企业党支部书记的代表发言，我感到非常荣幸，也倍感重任在肩。首先，我谨代表*公司及全市非公企业向多年来给予我们支持和帮助的市委、市政府表示衷心的感谢!
*公司有限公司是一家高新技术企业，现有职工121人，高中级技术人才26人。公司以“责任、信誉、规范、创新”为经营理念，以市场为导向，不断开发出新产品来适应市场。产品从单一的普通两个系列近百个品种，企业创办近二十年来，获得了从县(市)到*公司市、省以及到国家的奖励数十项。
公司等革命传统教育基地接受教育，提升党性修养。二是要搭建各类载体，充分发挥党员的先锋模范作用，努力实现“一名党员就是一面旗帜”。三是要注重培养申请入党的积极分子，为党不断输送新鲜血液。四是开展党建带群建、党群共建活动，在企业营造健康向上、丰富多彩的文化氛围。五是要积极参与社会公益事业，开展捐资助学、扶贫济困，增强企业的社会责任，树立企业良好的社会形象。总之，要以党支部的成立为新起点，增强企业生机与活力，不断推动企业发展壮大，为把打造成*公司做出我们应有的贡献!
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团委工作报告
尊敬的各位领导、亲爱的各位代表：
大家好!
非常荣幸能代表第十三届团委作工作报告。本届校团委秉承“来源于学生，服务于学生”的工作理念，创新进取，勤奋务实，取得了可喜的成绩。这一年我校有2个团支部、3名优秀团员荣获团市委表彰，并获成都市共青团工作一等奖，成都市大中学生“一专多能”成才活动先进学校，成都市大中学生暑期“三下乡”社会实践活动先进单位等荣誉称号。在此，我谨代表校团委向辛勤指导我们工作的领导、老师和支持我们工作的同学致以最衷心的感谢。下面，我将本届校团委工作汇报如下，敬请各位代表审议。
1.我校青年团校本年度共发展新团员近200人，目前，我校团员总数共2900多人，占学生比例的近80%。
2.本届团委积极推动各团支部开展团日活动，全校每月至少举行1次主题团会。本届团委还不断完善评优制度，认真、严谨地组织了20xx年的评优工作，校级优秀团支部10个，市级优秀团员3名，校级优秀团员312名，促进了团员的自我提升。
3.本届团委坚持每周一中午召开团委例会，严格执行例会制度，通过例会，校团委干部得到又好又快的成长。
1.以青年党校为龙头，积极为党组织输送新鲜血液。本届青年党校先后举办7场讲座，300多人次参加了党校学习，近100人先后递交入党申请书，推荐并发展了17名中共预备党员，学员人数和发展学生党员人数都创历史新高。
2.以青年团校为阵地，充分发挥团的桥梁纽带作用。本届青年团校开展了5场主题讲座，开展了形式多样的义工活动。团校教育形成了立足校本，服务社会的课程模式。发展新团员人数近200人。
3.以活动为载体，弘扬民族精神，深化爱国主义教育。本届校团委利用全校“五·四”表彰大会、“一二·九”合唱比赛、庆祝建国60周年系列比赛、主题黑板报评比、主题团会等平台，加强团队工作，弘扬民族精神，深化爱国主义教育，取得良好效果。
1.参与各类大型活动。在校秋季运动会上，校团委组织近200名同学参与了大会的服务工作。校团委积极与学生会合作，共同组织策划了校园风采大赛、英语剧比赛、篮球赛等经典赛事，使校团委、学生会形成了团结协作的工作局面。
2.改版《树德时报》，提升办报品质。本届编辑部一共出版4期《树德时报》，从版面设计、内容编辑到制版都是在老师的指导下由学生完成。《树德时报》在全国享有较高的声誉，从xx年至今连续两年获得“全国中小学优秀校内报刊评选活动一等奖”。
3.感恩回报，承担社会责任。在“5.12汶川大地震”一周年之际，校团委策划了以“为灾区人民献爱心”为主题的义卖活动，共筹得善款近xx元，并将以上款项捐给灾区学校用于恢复重建;组织高xx级向崇州树德怀远中学捐书本、资料1万余册。继续推动“手拉手，心连心”的爱心活动，捐助康南民族高级中学贫困生。从xx年至xx年x月，高xx级捐助了12位贫困生至高中毕业;xx年xx月开始，高xx级捐助康南民族高级中学10位贫困生至毕业。这些都体现出了树德学子强烈的社会责任感。
4.学生社团活动丰富多彩。继初中部成立了小记者协会后，在校团委正式注册的社团有14个，社团活动成为校园生活一道靓丽的风景线。
讨论工作报告
范文，欢迎阅读!
20xx年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过x年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划：
a.产品的开发。
1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b.销售业务。
1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是x年出口部要重点培训的内容。
3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。
4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c.人员配置。
1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3.多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5.鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d.与工厂的合作。
1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4.延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
二、不足和挑战：
a.产品的开发。
1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b.销售业务。
1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c.人员配置。
1.nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3.新人的敬业精神不足。
4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d.与工厂的合作。
1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
x年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
x年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
不知不觉中，20xx年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来。
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订。
学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。
离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差别，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。
做好一名销售人员我所总结的心得：
1、嘴要甜、脸要厚，不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。
2、掌握扎实的业务知识，比如：公司发展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。
3、态度决定一切，只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。
我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，现在不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。
现在的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从说起了。
以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!
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团委会工作报告
同志们：
今天在此参加公司今年的团委工作会议，与青年朋友们一起，自己也感到更加年轻了。今年的会议也做了一些改革，除了传达上级团的工作会议精神，总结去年工作和布置今年计划，14个团支部还分别作了工作交流，达到了传达精神、总结过去、计划未来、交流学习的会议效果。我想，今年公司团的工作如何开展，重点还是要围绕认真履行好共青团引导、组织、凝聚、维权的四大职能，解决好团的工作做什么?团员青年干什么的问题?因此，对团员青年我提几点希望：
(一)要处理好德与才的关系。过去我也曾讲过，现在的年轻干部基本都是走出家门到校门、走出校门到厂门的一个从成长到成才的过程。对青年人的培养，我们历来提倡的是德才兼备，以德为先，小胜靠智，大胜依德。共青团是共产主义青年团，共产主义的接班人就是要追求有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。年轻人的培养，首要的就是要以德为先，按照新(三从四德)：服从大局，服从组织，服从家庭;政治品德，职业道德，社会公德，家庭美德来培养。雷锋是我们青年的楷模，他的钉子精神，艰苦朴素，助人为乐，识大体，顾大局，正确处理好公与私的关系，最高的境界就是把有限的生命投入到无限的为人民服务之中，辉煌是一阵的，做人才是一辈子的。毛泽东也曾为自己定下过与亲友交往的三原则：恋亲，但不为亲徇私;念旧，但不为旧谋利;济亲，但不以公济私。这些，都是我们年轻人在成长成才过程中的首选德的必修课程。品德不行，有才无德，则对社会、单位、家庭的破坏性更大。因此，我们培养年轻干部，一定要按照习近平指出的：切实把政治坚定、实绩突出、作风过硬、群众公认的干部选拔上来，特别注意选拔原则性强、群众感情深、一身正气、敢抓善管和工作有思路、有激情、有韧劲、贡献大的干部，这才体现出以德为先。
(二)要处理好显绩与潜绩的关系。年轻人要重在打基础，看未来，要注重长远看发展，培养潜质能力强，而不是浮夸显眼前，形成拔苗助长早夭折的短期行为和现象。基础不牢，地动山摇，要想成就大事业，就要脚踏实地，只有思想实、为人实，才能干实事、干成事，才能避免现实中的虚功常奏效，实绩难建功的短期现象。党的好干部孔繁森在xz阿里地区艰苦的环境中，要想短短的几年就看出他的显绩是不易的，人们对他评价有口皆碑的是三大潜绩：留下了一种共产主义的忘我奉献的精神，组建了一个团结向上的好的领导班子，绘就了阿里地区一幅美好的发展蓝图，这使他为未来的发展给后人奠定了良好的基础。公司团委就是要引导年轻人处理好打基础与创业绩的关系，结合团的工作，抓书记的团建责任制，书记抓，抓书记(五抓)：抓调查研究，抓突破重点难点，抓体制机制建设，抓团建工作创新，抓投入保障。支部抓，抓支部(三抓):树立工作导向，强化责任意识，提高工作重视程度。
(三)要处理好执行力与创新力的关系。一方面，执行力是将上级的指示和部署按照客观规律圆满完成落实的一个过程，三分决策，七分执行，军人以服从为最高天职，作为生力军的团员青年，在成长过程中考验我们的基础就是执行力的好坏，执行力体现出我们完成任务的态度、决心和实力。所以，为实现完成今年公司确保4万、挑战5万的目标上，不能仅是停留在口头上，而重在落实在我们的行动上执行力的强弱，执行力的好坏，决定公司的管理力和发展力。年轻人的执行力要体现在脑勤、嘴勤、手勤、腿勤，体现出青年人的朝气蓬勃，活力四射。另一方面，青年人还应该具有强大的创新力，创新是一个民族赖以生存的不竭的动力。创新即是在现有条件的基础上勇于突破的一个过程。年轻人成长的每一步，做的每一事都应是挑战自我的发展进程，新人干新事，既有得天独厚的受传统观念束缚的优势，又有在继承优秀传统的基础上进一步创新突破的良好条件。集团和公司今年开展的创新变革促发展竟未来活动，就是紧紧围绕学习贯彻全国两会精神，会议最频繁的字眼就是改革、转型升级、顶层设计，充分体现出了国家改革攻坚克难的决心。我们自主品牌也是在高起点的深水区探索、升级，更需要我们年青人的大胆创新和变革，努力处理好执行力与创新力的关系，勇立潮头当先锋。
团委会工作报告
今天我感到非常荣幸，能够作为班长站在这里给大家做工作报告，我一直追求做一名“平民班长”。所以今天，我尽量做到不打官腔。
从9月13日到今天12月2日，我们一起生活了81天。
从10月14日到今天12月2日，我做了50天班长。
当初为何我选择当班长呢?
如果我说些什么为人民服务，实现人生价值的话，可能大家都会笑了。简单地说吧，当初就是想为班里、为大家做些事情，做些实实在在事。非常幸运，我竞选成功了。
选是选上了，但这只是万里长征的第一步。当班长，我相信智商正常的人都会当的，但是如何当好班长，做到这个“好“字，那还是需要一番功夫的。现在看来，确实还有相当长的一段路要走。
将近两个月的工作，让我对自己的职责逐渐的清晰了，在这里给大家做一些简要的汇报：
作为班长，有很多例行的工作要做(如：代表班级参加各种各样的会议、处理各种各样的表格等)。例行的工作很繁琐，似乎永远做不完。初当班长时对这些例行的事务比较陌生，觉得应付不过来。但是，一段时间下来，就比较顺手了，因为这些常规的工作都是有章可循的。
还有一些例外的事情，意料之外，情理之中的事。在解释的通俗一些就是班长守则上没规定班长做的，但班长做又是理所当然的事情。例行的事是别人要你做，而例外的事是你要做，例外的事更多体现的是对集体的关怀，也是是否真心实意为班级想事、做事的重要依据。坦白地说，我相信，例外的事做的越多，越能让人感到温暖，越能得到同学么你的认可，越能问心无愧。关于如何做好这个班长，我总结了以下三点：
首先是第一点，熟悉班级基本情况是我能够做好工作的前提。作为班长，或许我没办法对每一个人都非常了解，但是熟悉班级的基本情况，关注、掌握有关班级的动态发展还是有必要的。比如说，班上的出勤情况如何，班级学习风气如何，什么人参加了哪些活动等。只有熟悉班级的基本情况，其他工作才能顺利、有序的展开。
其次是第二点，“上传下达”到位是基础。班长很重要的一个作用就是扮演着上传下达的角色，所谓“上传”就是要跟学院领导和各个部门“多请示，多汇报”。“下达”就是学校的通知一定要让每位同学都清楚，保证每个人都能得到信息。这个我想不仅是作为班长要做的，也是每一个班委需要认真做的，而且我也相信，这一点我们班的班委做的都比较到位，因为，大家随时随地的都可能受到各个班委的飞信轰炸。
然后第三点，拥有较强的集体荣誉感，关心同学是保证。集体永远是高于个人的，因为集体的利益代表了大多数人的利益，要时刻坚持集体至上的原则，所以作为班长，时刻都要保持集体主义精神，何时何地考虑问题都要从集体利益出发。在我看来，班长并不是高高在上的“官”，正如我所说的，我希望自己能够成为能和每位同学融洽相处的平民化班长。我的职责就是给你们提供我所能提供的最优质的服务。
当然，我的工作仍存在很多不足之处。经同学反映加上我的自我反思，我对我工作主要存在的几点欠缺作出总结和检讨。
首先一点，班长作为班级工作安排的中心，应该具有较强的协调和统筹能力，而我这方面的工作做的却不令同学们和各个班委满意，可能是在因为心理上，还没有从军训时临时负责人的身份转变到班长。所以对班级各项工作缺乏安排，有时甚至存在一些包揽现象。自己做的过多而可能导致工作效率低。我在此对各个班委和同学作出抱歉。以后班级工作我会逐步的做到统筹合理，已达到工作效率和质量的高标准化。
其二，就我个人而言，我喜欢一个集体能够像一样有着严格的组织性和纪律性，但是我有时候却会忘记我们班大多数的同学是女生。我的一些要求可能对于你们来说有一些苛刻。所以在这一方面有同学对我提出意见和建议。我一定会认真考虑，争取在今后的任务要求中，充分考虑女生。
借用一句古话，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我相信，在今后的学习生活的日子里，我们班全体同学会一如既往的团结向上，积极进取!为未来不留下遗憾而努力奋斗!我也会更加努力为大家服务，让大家的大学生活过得更加愉快。我会认真履行我的承诺，你们的十分满意，我的无限动力!
it‘myhonortoserveyou!我爱你们。
我的报告完毕，谢谢!
报告人：***。
201x年12月2日星期日。
一、班级基本情况。
时光飞逝，转眼间大学已经毕业了，在过去的时间里，我班同学在历届班委的带领下、在全班68名同学的共同努力下，班级纪律、思想、学风、集体活动等都取得了很好的成效。我班的男生宿舍主要分布在五栋，从514一直到522，其中515宿舍有5个同学，522宿舍有4个，其余宿舍都是6个，另外在三栋121宿舍住着8个同学;女生宿舍在十栋，全部集中在603，一共只有五个同学。
在班级建设上，我班延续了上一届班委的优良作风，得到了老师和同学的支持，我们这一届班委也是积极的工作，认真负责，都有一颗为同学服务的热心，严格要求自己，使得本学期的班级工作得以顺利的完成。
在班级学风上，我班成绩优异的同学主动地帮助学习上有困难的同学，使得我班的学风一直都很好，学习氛围一直都很浓。到目前为止，我班过了英语四级的同学有14个，其中有4个英语6级也过了;在校团委的带领下，截止目前，我班一共有8个同学成功的加入了中国共产党，还有5个同学在12年5月可以转为正式党员。
在过去的一年，我班有14个同学得到了学校和学院的表扬，其中我班彭安相同学获得了国家奖学金，其他的几个同学分别获得了国家励志、省励志、校三好和院三好，以及校优干和院优干的表彰。
不论一个集体有多优秀，但总会存在和或多或少的不足，在过去的一段时间里，我班一共有5个同学受到了学校处分，但不论怎样，我们都不会回避，我们会以一个积极的心态去面对和帮助他们，让他们尽快的把学分修够，一起毕业!
新一届的班委，紧紧地团结在团总支和班主任的周围，紧紧地围绕着学校的各项工作展开工作，我班的同学积极地去完成自己的每一项任务，在学院有安排时，我班的班委首先积极的响应，再把个相关精神进行传达，以使每个同学都了解到学校的、学院的安排，更好的安排自己的时间，尽量做到自己的利益要服从学校的利益，自己的事永远小于学校的事。在班委会的组建初期，我班就明确了班委的个子分工和职责，而且每个班委也都作了上任时的前期工作。
班长。
肩负着带动全班同学发展进步的重要责任，必须各方面严格要求自己，起到表率作用。其主要职责如下：
1.组织协调各班委的工作，每2周召开班委会议1次。
2.组织召开每周一次的班会。
3.严格遵守教学秩序，协助任课老师维护教学纪律。
4.及时全面传达学院各项政策，保质保量完成各项工作。
5.调动同学的积极性，组织开展对同学切实有益的各项活动。
6.及时了解班级同学的思想动态和各种例外情况，向学院反映、汇报。
经过班长一年的努力，我班的各项工作都得到及时的传达和处理，学校的各种政策都。
得到了全面的传达，班级的各项工作都有条不紊的进行;班会和班委会议都如期进行，从不间断。在此期间，我班同学都更加积极的学习，在找工作的同时，同学们互相帮助，各取所长;同时班上所存在的问题也及时的向老师和学院反映，老师和学院都能很好的了解到我班的情况。
学习委员。
1.在学习中，我班学委一直努力学习，是每个同学学习的榜样;在工作的过程中，他的个人素质也在不断的提高。
2.我班学委积极的协助各任课老师课收发作业和整理作业，找出未交者。
3.课后起到桥梁作用，带动了我班的同学积极的向老师提问，并向同学们传递老师的讲解。
经过学委的努力，我班的学习氛围得到了大幅度的提高，受到了各任课老师的好评。
副班长。
在各日常生活和学习中，积极的协调各种工作，找出了工作中的不足，并协调解决，使得各项工作的进展相当的顺利。
体育委员、文娱委员。
他们在班上的各种活动中积极的组织大家，让活动举办得相当的出色，也让同学们在活动中高高兴兴的参与，使得班级的凝集力更强。
生活委员。
主要负责班级各种费用的收发以及发现各同学的困难，在他的工作中，我班更好的发现了班上的困难学生，使得助学金的发放做到了更好、更公平。
劳动委员。
我班的各项劳动都是由他带领，在他的认真工作下，我班的劳动出勤率一直是很好的，任务的完成质量也是很高的。
综上：
在各班委的努力下，我班变得更加的团结，班级活动的开展得以顺利的进行，同时，在活动中大家都发挥主人翁的精神，使得班级活动取得了极好的效果。
我班的班委工作计划主要有：
1.帮助提高班干部的能力，树立班干部的榜样。
2.故意制造困难，加强班委解决问题的能力。
3.加强班委和同学间的联系，各班委都要到每个宿舍去了解情况，发现问题并解决问题。
4.班委要积极的了解多方的就业信息，打听各学校的招聘会的召开时间，通知到每个同学，以使我班的同学更好的就业。
5.在就业方面，班委一定要起带头的作用，积极的参加招聘会，并把自己参加招聘会的。
心得和大家分享，尽量的给同学们以帮助，也只有这样才可以带动那些平时就不怎么积极的同学，促进我班的就业。
通过努力，我班目前就业情况如下：
我班已有16个同学签订了就业协议，而且大多数在国企，还有3个同学找到了央企。据了解，在我们学院乃至全校也是相当不错的了!
希望通过这些方式更好的使我班同学加强交流，使班级更加团结，更好的带动班级的发展。在工作中，我们班委会也还有许多的不足，希望在今后的工作中，学院领导多督促、多指导，使我班得到一个更好的发展。我们会坚决执行学院的安排，以学院一道，共同谋求进步!
我坚信，在我们班委会的带领下，我班一定会越来越好!
时光飞逝，斗转星移。，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我们班级的工作也进入了总结阶段。在这个学期里，我们有成功，有失败，有收获，也有遗憾。全班同学和老师齐心协力，共同迈过了月考、期中考和会考等大大小小的考试，如今临近期末，我们更要取其精华去其糟粕，总结经验，争取在期末考试中取得傲人的成绩!
在开学初期，班委会经过讨论，制定了一套合适我们班的班规及一系列纪律，每日都有执勤班长严格执行，这在很大程度上增强了我班的纪律性，使我班成为一个纪律严明却又不失活力的优秀班集体。虽然还上存在不足，但相信通过每位老师、班委。同学的努力，班级规定等会更加完善。
除了制定，我们还定期召开班委会，简要总结这段时间内班级生活学习的各方面问题，对制度进行调整，最大限度上迎合每位同学的状态。
在本学期的几次考试中，同学们均发挥出正常水平，在年级中名列前茅。本学期最重要的考试莫过于会考，全班同学专心复习，互相帮助，最后取得了生物全班优秀、地理42人优秀的成绩!
同时，同学们的课外生活也在班委级老师的组织下十分丰富多彩。本学期我们隆重开展了“树青春形象，展班级风采”的班会和年级会活动，并且班会喜获一等奖，五分钟的年级会也在每个人的刻苦排练下，赢得了全年级老师同学的掌声。
同学们的身体健康是我们十分注重的问题。在班委会的组织指定下，每位同学积极参加体育活动，上好每节体育课。在学校举办的“初中乒乓球比赛”中，马雨轩同学取得了第三名的好成绩，每位同学都为她骄傲。
这学期全班的进步我们有目共睹，这和所有人的努力都分不开。不过除此之外，我们也同样存在着很多不足，在期末之际，我们为班委会做出以下总结及建议：
首先，班委的工作不够积极全面，需要老师督促才能完成，这是十分不可取的!每位班委必须主动积极的承担起肩上的责任，为班级服务，建设团结有序的和谐班集体。
其次，分工不够明确。每位班委都有自己的特点和长处，我们应该充分发挥。
其作用，使班委会的工作高效的运转，从而加快整个班级的脚步。
最后，希望每位班委在为班级体服务的同时，也不要落下自己的学习成绩，只有保证了自己，才能更好的为同学老师服务，推动整个班级积极向上的氛围。
期末如期而至，希望在剩下的几天内，班委会能发挥余热，带领同学们攀向最高峰!
一学期过得很快，在大二的第一学期里，我们体教2班在班委会的带领下，在全班37名同学的共同努力下，在班级纪律、思想、学风和集体活动等建设上都取得了优异的成绩。
在班级建设上，在开学初，我们班进行了班委的改选，同学们积极参与。新任的班委们也得到了班主任老师的肯定和支持，我们也表态将会积极认真工作，各个班委分工明确，各尽其责，怀着为同学们服务的热心，严格要求自己，使本学期的班级工作能够顺利完成。
在班级里，同学们学风良好，大家都努力学习，认真训练，始终使班级保持积极向上的姿态。在思想上，同学们积极向党组织靠拢，又有2名同学已经开始上党课，成为入党积极分子。在同学们共同的努力下，这学期小班平均成绩达到得到了很大的提高，并且有两位同学英语已过四级。
在这学期我们一共开展4次班委会会议，各班委成员积极发言，进言献策，总结改正工作上的问题，更好地为同学们服务。在课余，我们还组织班级的同学们进行了聚会，增强了班级的凝聚力，加强了班级同学们的集体责任感和荣誉感，也为我班的课余生活又添加了绚丽的一笔。各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。
下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，还要在学习方面做好带头作用，带领同学们投入到学习中去。使我们班取得更出色的成绩。
本学期，xx城建在学校领导和班主任老师的正确领导下，大家积极努力，工作开展顺利，成绩突出，被学校评为先进集体。现将一学期的工作总结如下：
一、明确学习目的，端正学习态度。
进入高一结束，一部分学生只想去上海，而不顾班级工作，对集体漠不心。而另一部分学生，感到自己基础差，白暴自弃，当一天和尚撞一天钟，不求上进。上述两种情况，我们认为都是学习目的不明确的表现，对此，我们班委会在班主任老师的协助下，召开了“我在高一这一年"，主题班会，开了学习方法研讨会，还利用黑板报、墙报广为宣传。经过一系列的工作，大家的学习目的明确多了，仝班同学的学习积极性调动起来了。大家一致认为，没有明确的学习目的和正确的学习方法，是不可能提高学习质量的。班委会又趁热打铁，及时组织互帮互学小组，开展比学赶帮超活动，增强竞争意识，在竞争中求团结，在竞争中求进步。一个团结向上的集体形成了。
二、分工具体，以身作则。
我们班委一致认为，要做好班级工作，必须分工负责，又要协调“作战”。班委会在班长的带领下，上作主动积极，凡是学校布置的工作和班级日常事务，都由班委会讨论研究，集体订出措施，再征求班主任的意见，经老师同意后，便分别由负责某项工作的班委去贯彻执行。每项工作告一段落，就在班委会上集体小结，总结经验，找出不足。由于我们事事带头，吃苦在前，给同学们良好影响，同学们都积极土动地行动起来，桌椅坏了有人土动修理，放学后，有人主动插窗关门。本学期多次受到学校表扬。
三、大力宣传“中学生守则”、“中学生日常行为规范”。
为了让同学们成为伞而发展的学生，成为合格的中学生，班委会定期组织同学学习“守则”和“规范”。要求同学们必须熟记“守则”和“规范”的每一条，并以此为准绳来约束自己，不可越轨。由于我们的严格要求，人力宣传，“守则”和“规范”总扎根于同学们的心坎上，本学期没有出现一次违纪的事。
当然，我们还存在着许多缺点和不足，主要是班委会与团支部配合不够;班级活动比较单调;体育锻炼还不够;学生身体欠佳。今后我们将在工作中改正这些缺点和不足，力争把工作做得更好。
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团委会工作报告
尊敬的各位领导、各位代表：
本次大会是中国国电集团公司成立以来召开的第一次团员代表大会。会议的主要任务是：以党的十八大和团的十七大精神为指导，总结集团公司成立以来的共青团工作，明确今后一个时期共青团工作的总体思路和任务，选举产生团委第一届委员会，团结带领广大团员青年围绕中心展作为、立足岗位做贡献，为全面建成一流综合性电力集团而努力奋斗。
一、集团公司成立以来的共青团工作回顾。
现出蓬勃生机与活力。多年来，公司系统广大团员青年辛勤耕耘在国电这片沃土，激扬青春，开拓创新，为建设一流综合性电力集团做出了应有的贡献。
（一）创新载体、注重实效，青年思想引导工作全面深化。
切实加强理想信念教育。抓住建党90周年、建团90周年等重大契机，通过主题演讲、征文、图片展等形式，帮助团员青年了解党的光辉历程和取得的巨大成就，坚定高举团旗跟党走的理想信念。结合党的十七大、十八大等重大会议召开，通过宣讲会、报告会等方式，开展党的最新理论成果学习，用马克思主义中国化的最新成果武装青年。深入开展“我的中国梦，青春国电梦”主题教育实践活动，创作青春微电影48部，寻找身边的励志故事116篇，加深团员青年对“中国梦”的高度认同和自觉拥护，团员青年的政治意识进一步提高。
深入开展形势任务教育。紧密结团公司转型发展的战略部署，广泛开展“领导青工面对面”、“转型战略知识竞答”、形势任务宣讲等活动，帮助团员青年了解企业转型发展思路，树立与企业改革发展相适应的思想观念。编制《国电青年思想引导手册》，针对不同青年特点实施分类引导，团员青年的责任意识进一步增强。
优，组织团干部和团员青年“晒承诺”，共提出17445条承诺事项，承诺兑现率达93.4%，团员青年的使命意识进一步增强，得到中央企业团工委的充分肯定。
（二）围绕中心、服务大局，青年生力军作用得到充分发挥。
扎实开展主题实践活动。积极服务集团公司转型战略，开展“我为转型做贡献”主题实践活动，围绕挖潜增效、扭亏增盈、安全生产等方面完成实践项目127个，创造经济效益8000多万元。深入开展“管理提升，青年先行”主题实践活动，发动团员青年在经营管理、工程建设、科技创新等方面开展对标竞赛，提出提升措施300余条，激发了广大团员青年立足岗位做贡献的主动性和积极性。
广泛开展“号、手、岗、队”创建活动。制订完善相应管理制度，围绕企业中心工作开展“青年文明号”、“青年岗位能手”、“青年安全生产示范岗”、“青年突击队”等活动，充分发挥了团员青年的生力军和突击队作用。多年来，公司系统共开展青年突击活动2600余次，建成“全国青年文明号”9个、中央企业“青年文明号”29个、集团公司级“青年文明号”142个。
予优秀组织奖。
积极服务重大任务。各级团组织积极参与并圆满完成奥运、世博、亚运等重大任务保电工作，北仑公司一个集体被评为中央企业“世博保电”优秀服务窗口青年文明号。面对汶川地震、南方冰冻、西南特大干旱等自然灾害，广大团员青年冲锋在抗灾救灾最前沿，圆满完成安全巡查、道路抢修、物资转运、救助受困群众等任务，展示了国电青年的良好精神风貌。
（三）搭建平台、助力成长，服务青年人才队伍建设富有成效。
搭建学习交流平台。成功举办集团公司“共享成长共创未来”、“机遇与挑战责任与使命”两届青年成长成才论坛，13位优秀青年代表分享成长成才经验和体会。开展“分享好故事扬帆中国梦”主题团日活动，邀请集团公司系统技术专家、劳模讲述成才故事。各级团组织积极开展“青年讲坛”
“成长〃成才〃发展”论坛等活动，交流认识，启迪思想，帮助团员青年树立正确的成才观和事业观。
培养选树青年典型。设立集团公司优秀青年最高荣誉—“国电青年五四奖章”，圆满完成了首届评选及颁奖活动。基层团组织广泛开展“十大杰出青年”、“最美青年”等典型选树活动，评选团员青年身边可亲、可敬、可学的优秀榜样。深化“双推”工作，多年来经过团组织推荐，共有600多名团员入党，1500多名优秀青年走上重要岗位。
促进青年素质提升。深入开展“学习分享行动”主题。
团日、导师带徒、青工课堂、技能比武、“小指标”竞赛等活动，进一步提升了团员青年的素质能力。多年来，43名优秀青年荣获中央企业“青年岗位能手”称号，涌现出以“中央企业青年五四奖章”获得者赵辉、张涛等为代表的一大批青年楷模。
团委会工作报告
主持人：明年就是我们学校建校60周年了，我们的同学也为学校准备了一份礼物，下面掌声有请xx和xx同学带来一首诗朗诵《沈农---我之骄傲》。
主持人：感谢两位同学，听完了慷慨激昂的诗朗诵，是不是激起了大家的共鸣，我很有幸能参与到学校的60岁生日，我想在座的各位都一样，我想我们会尽自己所能去为学校做贡献，今天我以农大为荣，明天农大以我为荣。在这里，我们一齐祝福我们的学校：福气萦绕、校园多娇、桃李芬芳、再创辉煌。希望以后学校的70、80、90.岁生日，我们还能欢聚在沈农。
第三部分：团会圆满结束。
主持人：时间过得飞快，今天我们的团会就圆满结束了经过了此次团会，相信大家对我们学校的历史、文化等有了更深地了解，也更加喜爱我们的学校，也希望在座同学在明年校庆的时候能够尽其所能、倾其所有为我们学校做贡献。最后，我要感谢从百忙之中来参加我们团会的各位嘉宾和我们班的全体同学。祝愿我们的嘉宾工作顺利、心想事成，祝我们的同学学习进步、身体健康。
第四部分：嘉宾点评。
政教部部长xx师哥：我们班级的形式和内容都很不错，校史讲的很详细还有ppt做的很好，专业介绍部分也很详细。不过还是有点小瑕疵和小缺点，比如说知识竞赛中有道题答案不正确等，不过总的来说还是不错的。
团委副书记xx学姐：刚才看了开头的ppt真是给我们在座的以震撼的感觉，真的弄的很不错，而且校史讲的也很详细，尤其应立博同学介绍的照片真的是珍贵的很有历史感。
竞赛部部长xx师哥：今天很荣幸被邀请到参加此次团会，也感到学到了很多知识，团会举办的也很成功。
主持人：我们会改正不足和缺点，使自己变得更强。再次感谢各位嘉宾的到来，欢送嘉宾。
团委会工作报告
主持人：刚才看完了片子，大家对农大的历史有了初步的印象了。我们的学校，已经走过历史的长河60个春秋。斗转星移，沧桑巨变，六十年的时光弹指一挥间，我们学校永远是科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园。60年，足以让原本咿呀学语的孩子双鬓染上白发；60年，足以让携手人生半载的夫妇回忆青春年华。下面我给大家介绍一下农大的创建过程及一步步走来的`心路历程。
听完了我的讲述，大家对农大的建立过程有了个大致的了解了。接下来请xx同学讲讲他对农大历史的了解。
xx：我通过自己对农大的了解并搜集了一些资料，请大家随着我的讲解一起来看看农大一路走来（放ppt照片）。
主持人：xx同学用图片的形式为我们展现了农大的历史，可谓是图文并貌，很生动，这些老照片仿佛把我们带到了那个时代，我相信同学们也在观看的过程中了解到了很多关于农大的知识。根据我和应立博同学对校史的讲述，相信大家已经有了很深的印象啦，下面就来考考大家。进入“校史知识竞赛环节”啦。首先讲一下比赛规则：我们分为红蓝两队，每队都有红蓝牌作为抢答器。第一环节是抢答题：主持人说开始后，方可抢答，答对得一分，答错扣一分，若一方打错，另一方可接着答。第二个环节是必答题：每队派一名同学答题，可以求助现场观众，答对得一分，打错不扣分。第三环节是图片题：以抢答的方式，规则同第一个。最后是附加题，也是加分题，答对一道得5分，答错不扣分。（比赛过程）。
主持人：通过紧张激烈的比赛，比分也已经揭晓，蓝队得了47分，红队得了9分，分数差距很大啊，不过输赢并不重要，重要的是比赛过程中能让我们学到很多的知识。比如有道题是我们学校的校歌----我们是大地的儿女，但是我相信大多数同学没听过这首歌，我也是大一入学时军训时学过，下面呢，要掌声有请xx、xx、xx同学为我们演唱这首歌，有会的同学也可以一起唱啊，不会的也可以学。（唱校歌）。
主持人：感谢三位同学为我们带来的精彩演唱，唱的非常好听，歌词写的也很形象生动啊，并唱出了我们学校的校训“团结勤奋求实创新”，沈农人一直用这样的校训勉励自己，使我们学校的学术和实践等不断地创造出新的辉煌，我们班的这两个专业在我们学校也是优秀学科。下面请两个专业的学生代表来介绍一下。首先有请xx同学介绍一下社科部的情况（讲ppt）。然后xx同学介绍一下教育经济与管理专业的情况（讲ppt）。
主持人：感谢两位同学的精彩介绍，使我们详细了解了专业的一些情况，希望以后我们两个专业可以互相学习、共同进退。
公司团委工作报告
20xx年以来，我公司团组织在集团公司、团委的正确领导和大力支持下，以*理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，紧紧围绕矿井建设中心工作，团结带领广大团员青年建功立业，坚持党建带团建，实施团建基础工程，加强团的自身建设，有力地推动了共青团工作的健康发展。
一、实施团建基础工程。坚持党建带团建、团建促党建、党团共建齐发展，建立健全了团组织，配备了工作人员，设立了团的活动阵地，以活动的开展促进团组织建设，开展了六月安全月、青年安全岗、青年小改小革等活动。综合工区先后创新了“德国沙尔夫dz18003+3单轨吊双层软管改造为带法兰的不锈钢管子制作”、“单轨吊机车集装箱改造”、“主井架空行人装置运行钢丝绳液压自动调节装置的应用”等，节约了资金，取得了良好的效果。
二、积极开展学习型团组织建设。搭建学习平台，采取班前教育、理论培训、技能实训、课题研究多种形式，建立专业人员学规程、技术人员学业务、管理人员学理论、施工人员学措施全方位学习体系，提高青年团员的学习意识和理论素养，形成了以学习提能力、以学习促建设的创争氛围，使青年队伍综合素质得到显著提高。
三、深入开展团的创先争优活动。公司在开展创先争优活动中，积极引导广大青年在矿井建设中建功立业，围绕矿井建设中心任务，将矿井建设任务层层分解，每个支部、每个青年团员把创先争优和日常工作融为一体，做到了人人头上有责任，个个肩上有压力。积极承诺、践诺，工程技术部开展优质工程服务承诺活动，带头到迎头一线工作，确保工程质量;安全质量办公室开展安全监督岗活动，对全矿井上下各个作业地点坚持现场监督检查，筑牢安全生产保障线;经营财务部开展物资供应服务承诺活动，满足工程施工需要;后勤保障部开展生活服务承诺活动，使职工吃好、休息好、生活好。
四、用团员意识教育启发青年。围绕党员先进性教育活动，在广大团员青年中深入开展团员教育活动。团员青年纷纷结合自身实际情况，自查自纠，通过互评、联评，使广大团员青年认识到了自己生活和工作中的缺点和不足，真正达到了教育自己，启发别人，共同提高的目的。
五、加强道德教育。组织团员青年开展志愿服务，积极营造和谐矿区氛围。长期开展便民活动，有理发手艺的青工为职工理发，女青工为职工缝补衣物，会无线电的青工维修小家电等，今年以来为职工理发约200人次，缝补衣物近百件，维修小家电约20件，义务植树5000余棵。
六、组织青年应急预备队。公司成立之时，正值**7.5打砸抢严重暴力犯罪事件时期，为防范极少数不法分子别有用心企图破坏民族团结、煽动民族仇恨、制造民族分裂的情形，面对复杂的社会环境，公司组织了青年应急预备队，以应对突发事件，并积极巡逻、排查、防范各种隐患的发生。截止11月底，青年应急预备队共参加矿区巡逻、日常排查共计416次。
七、实施青工素质提升工程。为提升青工素质，打造一流青工队伍，更好地服务生产建设。公司开展青工“拜师学艺”、争当“金牌师徒”等传帮带活动，让青工在现场中多接触、多了解、多磨练、长本事;拓宽岗位练兵、技术比武、安全讨论、提合理化建议和反习惯性违章等形式多样的成才渠道，实现无论是管理岗位、技术岗位还是工人岗位的职工，都有实现个人价值的平台，着力培养一专多能、技术过硬的青年先锋人才。如矿建测量专业人员少、任务重，担负了全矿的地质测量任务，原来只有具有工作经验的一名技术人员，通过开展活动，传授工作经验，两名新招聘的大中专毕业生迅速成长，担负起了矿建测量的重任。
八、组建青年突击队。为弘扬“五四”精神，团结带领广大青年员工积极投身公司的中心发展，在“急、难、险、重、新”任务中，发挥好生力军和突击队作用，全面开展“青年突击队”创建活动。公司根据生产经营需要，结合青年员工的技能特长，组建了自动化监测青年突击队，均具有大学以上文化水平，他们专业素质高、业务能力强，担负着全矿井的通讯、网络、监测监控自动化等工作，先后完成了kj70n安全监测监控系统、现代化智能办公与信息管理系统等多项重点工作。
九、20xx年工作打算。
回顾20xx年的工作，公司团组织始终坚持党的领导，发扬“党有号召、团有行动”的优良作风，围绕矿井建设中心任务，按照上级团组织的要求，扎实开展团的工作，取得了一定成效。20xx年，公司将进一步创新工作思路，充分调动广大团员青年的积极性，为矿井建设做出更大的贡献。
1、坚持党建带团建，强化团的基础建设，加强青年阵地建设，不断提升团的各项工作，引导青年团员建功立业。
2、继续实施青年素质提升工程，通过学历升级、技能晋位、推优入党、推优荐才等途径，集思广益、多渠道提升团员青年素质。
3、深入开展“青工拜师学艺、争当金牌师徒”活动，针对公司20xx年将招聘70余名高效毕业生的实际，细化活动规划，签订师徒合同，加快人才培养，促进青年成才。
4、积极开展“青字号”品牌创建活动，积极创建青年安全生产示范岗、青年文明号、青年突击队等，健全规章制度，创新方式方法，促进活动的规范有效开展。
讨论工作报告
生产部工作报告汇报生产部工作报告汇报范文?在日常生活和工作中，报告的使用频率呈上升趋势，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是精心整理的生产部工作报告汇报范文，希望能够帮助到大家。
报告《生产部工作报告》。检验文件能满足产品实现过程的要求。
本部门严格遵循质量方针及目标，在组织生产上，严格按计划，按工艺规程进行操作。对于顾客的投诉反馈到本部门的，本部门严格按照有关处理规定进行返工。本部门经常组织生产工人进行岗位培训并考核，保证了工人的’素质，对生产设备亦定期维修保养，使设备始终处于良好的运作状态。使质量方针目标基本满足。
在供应公司商方面，本公司基本实现了定点供应，保证了原材料的质量处于稳定。采购人员亦努力采购回合格的产品。对质量方针目标的实现提供了保证。
生产完成基本能按期交货，保证了产品的出货期。
在生产过程的控制方面，按照生产控制程序对生产过程中直接影响产品质量的各种因素进行控制，确保成品质量达到内控标准要求。
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团委年度工作报告
各位代表、同志们：
现在，我代表共青团____乡第十三届委员会向大会作工作报告，请予审议。
一、过去工作的回顾。
近年来，共青团____乡委员会在乡党委、政府的正确领导和团区委的关心指导下，深入贯彻党的xx大、xx届三中全会、团xx大精神，紧紧围绕乡党委、政府的工作中心，立足实际、发挥优势，服务大局。抓住发展这个主题，不断加强团组织自身建设，深入开展各项主题实践活动，努力把握青年的特点和青年工作的规律，牢牢抓住青年成长成才这一根本需求，积极探索引导广大青年团员服务大局、服务社会的有效途径，提高他们的创新精神、实践能力和为经济建设服务的能力，为我乡的改革、发展、稳定和谐做出了积极贡献，开创了团委工作的新局面。
一是青少年思想政治教育工作进一步加强。教育青年，构筑青年一代的精神支柱，为共青团事业的发展奠定了坚实的思想理论基础。组织“青少年法制教育宣讲团”进学校活动。邀请由易家湾派出所干警和____司法所工作人员组织的“青少年法制教育宣讲团”深入到中小学，开展青少年法制教育活动。通过内容丰富、形式多样的案例，向青少年宣讲法律知识，提高青少年的法律素质，增强青少年自我保护能力，预防和减少青少年违法犯罪，促进全乡青少年健康全面发展。把《公民道德建设实施纲要》，社会公德、职业道德、家庭美德教育贯穿到团委工作的每个环节中，不断提高青少年的道德素质。
二是青少年在经济建设中的生力军和突击队作用进一步发挥。团结带领广大团员青年积极投身经济建设主战场，围绕农业和农村经济发展，大力实施农村青年科技致富行动，开展了青年农民科技培训等活动。大力培养农村青年致富带头人，开发和利用农村青年人力资源，促进农村青年增收成才，推动农村经济发展。实施下岗青工再创业行动，培养青年兴业领头人，提高了青年的科技素质和创业技能，乡团委积极组织广大团员青年参加上级各类技能培训，接受培训达50人次,提高全乡青年的知识和技能水平，拓展就业和劳务输出空间。涌现出了邱照等一批青年带头致富能手，为当地群众起到了示范带动作用。
三是青年参与文明创建活动进一步拓展。为进一步美化____环境，乡团委围绕创建全国文明城市活动，以青年志愿者活动为平台，深化“富在____、学在____、乐在____、美在____”主题文明创建活动，组织青年志愿者参加“每周奉献两小时，共建文明____”环保活动。青年志愿者坚持每周义务在107国道沿线、农贸市场周边、学校周边，开展清扫马路、清除白色垃圾、清除“牛皮癣”广告、保护生态环境等形式的环保活动。乡团委结合社会主义新农村建设的实际，“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，充分发挥共青团组织的作用，动员全乡广大青年积极投身社会主义新农村建设中，组织全乡青少年在连接新民村和黄茅村的村级主干道黄新路沿线，义务植树20__余棵，美化了道路，改善了村民居住环境，这一活动深受广大群众的好评。开展爱心帮扶活动。充分发挥爱心帮扶的平台作用，加大对全乡困难青少年群体的帮扶力度，积极争取社会各界的支持，发动大家踊跃参加爱心帮扶活动，仅20__年就为全乡20余位困难青少年募集到10000多元的爱心资助。
四是服务青年水平进一步提高。近年来，根据党组织需要,10余名共青团员光荣地加入了中国共产党。另有20余名团员已成为了入党积极分子，接受党组织的挑选。乡党委、政府在每年年初制定工作考核时将团工作纳入全乡绩效考核工作中。结合本乡实际进一步完善团工作制度，对团员转出组织关系严格按程序及时办理，对各支部制定了工作要求及考核细则，对会议制度、活动制度等都作了修改及补充。乡团委以开展争先创优活动为抓手，在全乡范围内大力开展青年致富能手等各类评选表彰活动，树立了优秀青年的群体形象，近年来，共有10名团员青年受到乡党委及上级团委的表彰奖励，这些先进个人以他们的事迹激励着广大青年拼搏奉献，奋发成才。
五是团的自身建设进一步加强。坚持“党建带团建”，大力加强基层团组织建设，按照班子建设好、主题活动好、支部建设好、活动阵地建设好的目标要求，扎实开展创建“五四红旗团组织”活动，进一步推动了团组织建设的稳步发展。团干队伍整体素质不断提高，作风建设取得明显成效，增强了团的凝聚力和战斗力，发挥了共青团的生力军和突击队作用，取得了优异成绩。乡团委多次被上级团委授予“五四红旗团委”、共青团工作“先进集体”等荣誉称号。
回顾近年来的工作，我们深深体会到：
――只有坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取，不断适应新形势，研究新情况，解决新问题，共青团才能永葆生机和活力。
――只有坚持服从和服务于党政工作大局，团结带领广大青年积极投身改革开放和现代化建设，共青团才能充分发挥党的助手和后备军作用。
――只有坚持为青年的成长成才服务，密切联系青年，教育引导青年，竭诚帮助青年，共青团才能充分发挥党联系青年的桥梁和纽带作用。
――只有坚持抓好团的自身建设，夯实团的基础，造就一支素质优良、作风过硬的团干部队伍，共青团才有可靠的组织保障。
共青团事业是党的事业的重要组成部分，青年工作是党的群众工作的重要内容。回顾过去的工作，我们深切的感受到：共青团事业每前进一步都离不开各级党委、政府的正确领导，离不开社会各界大力支持和热情帮助。所取得的每一分成绩，都凝聚着广大团员青年和团干部的辛勤汗水和聪明才智。在此，请允许我以大会的名义对所有关怀、支持共青团事业的各级部门致以崇高的敬意!向多年来为共青团事业付出辛勤努力的新老团干部，少先队辅导员表示衷心的感谢!向辛勤工作、默默奉献的全乡广大团员青年致以诚挚的问侯!
回顾过去的工作，我们清醒地认识到：我们的工作同党和政府以及青年的要求相比，还存在许多差距，主要表现为：共青团组织服务青少年成长成才的能力和质量还有待于进一步提高;团组织工作机制和手段还不能完全适应社会发展的要求;团的基层组织建设不够平衡;新经济组织和村级团建工作进展不大，覆盖面有待进一步扩大;团干部队伍建设有待进一步加强。这些问题，需要我们在今后工作中认真加以解决。
各位代表、同志们，全面建设小康社会的宏伟目标，需要青年去奋斗。党的xx大提出了全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面的宏伟蓝图。乡第十二届人大一次会议提出了“打造实力____、建设生态____、创造宜居____、构建和谐____”的总目标。面对艰巨而神圣的历史使命，我们一定要继往开来，与时俱进，开拓创新，用青春、智慧和汗水谱写更加灿烂的华章，铸就更加美好的未来。当代____青年的光荣使命是：抓住机遇、迎难而上、刻苦学习、发奋成才，艰苦奋斗，开拓创新，为加快____经济社会全面发展奉献青春、智慧和力量。
今后五年我乡共青团工作的指导思想和总体要求是：深入贯彻学习党的xx大和乡第十二次党代会精神，努力做到加强青少年思想政治工作有新加强、服务和投身经济建设有新业绩，服务和参与精神文明建设有新作为，服务和促进青年全面发展有新贡献，加强和改进团的建设有新思路，解放思想，实事求是，抢抓机遇，开拓进取，团结带领全乡团员青年为构建和谐社会而努力奋斗。
〈一〉切实加强和改进青少年思想政治工作，全面提高青少年思想素质。
坚持以理想信念为核心，深入开展思想政治教育活动。以提高青少年思想素质为出发点，以重大活动、重大事件和重大节日为契机，通过各种形式，精心设计载体，广泛开展以爱国主义、集体主义为主题的教育活动，引导青少年坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。大力弘扬和培育民族精神，激发广大青少年的爱国热情、增强民族信心和自豪感。
认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，教育青少年做社会主义合格公民。以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以道德教育和道德实践为基本途径，以诚实守信为重点，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，利用多种形式大力宣传基本道德知识和道德规范，通过开展“争做合格公民”等活动，使“爱国守信、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”这一基本道德规范成为青少年的自觉行动。引导青少年做中华民族传统美德的传承者，做体现时代进步的新道德规范的实践者，做开创文明新风的先行者，养成与社会主义市场经济相适应的道德观念和行为规范，促进社会文明程度逐步提高。
〈二〉服务大局，团结带领团员青年在全乡经济建设中有新业绩。
二、三产业，放手发展个体、私营经济。要迅速适应我乡农村剩余劳动力转移的新变化，积极鼓励和引导农村青年外出务工和返乡创业。〈三〉发挥优势，强化载体，在精神文明建设中有新作为。
努力加强青少年精神文明创建活动。整合社会资源，集全团之力，重点突破，整体推进，全面开展青少年精神文明创建活动。要进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，大力推进青年志愿者行动，使志愿服务成为全社会广泛参与的高尚事业。努力繁荣和发展青年文化。青年是先进文化的传承者、创建者。文化塑造青年，青年创造文化。必须牢牢把握先进文化的发展方向，弘扬主旋律，提倡多样化，广泛动员青年参与校园文化、乡村文化建设。通过举办乡村青年文化节、校园科技文化艺术节、少儿才艺展演、青少年网络文明行动等活动，活跃青年文化生活，营造积极向上的青年文化氛围，发现培养优秀青年文化人才。
〈四〉竭诚服务青年，在促进青年全面发展中有新贡献。竭诚服务青年，是党代表最广大人民根本利益的要求，各级团组织要把竭诚服务青年作为一切工作的出发点和落脚点，不断增强服务功能，拓展服务领域，完善服务体系。服务青少年学习成才。学习成才是青少年全面发展的根本要求。服务青少年就是要引导青少年立足本职岗位，勤奋学习，刻苦钻研，不断提高自身素质，成为本职工作的行家里手，在社会实践中经受锻炼、增长才干。
努力构建青年就业和再就业工作体系。各级团组织要把为青年就业和创业服务作为新形势下服务青年的一项重要内容，发挥组织优势，以市场需求为导向，抓好就业引导，就业培训，就业服务工作，帮助青年转变就业观念，提高就业能力。通过提高青年就业素质，鼓励青年创业，为青年就业创业牵线搭桥等方式，帮助青年选择发展方向，培养发展能力，创造发展条件，引导他们在经济建设中更好地施展才智，建功立业，服务社会。
加大对困难青少年群体的服务力度。要时刻关注困难青少年群众，为他们提供切实有效的服务。要帮助下岗待业青年解决实际问题。通过动员团员青年、青年志愿者“一助一”长期结对等方式为特困青年、残疾青年提供生产生活援助，及时为困难青年排忧解难。通过深入开展农村青年增收成才行动等活动，帮助农村青年掌握实用技术，提高增收能力，拓宽增收渠道。积极争取救助资金，扩大救助范围，帮助失学儿童重返课堂，帮助经济上有困难的大中学生顺利完成学业。加强劳动技能培训和法制教育。关心、帮助失足青少年，增强他们走上社会的信心。
〈五〉加强和改进团的建设有新思路。
加强团的建设是做好共青团工作的基础和保障。新形势下，全乡各级团组织必须以党的xx大精神为指导，积极探索加强团的建设的新途径，努力构筑团建工作新格局。坚持党建带团建、不断加强团的基层组织建设。各级团组织要按照“根本在建、关键在带”的要求，进一步增强“全团抓团建、全团抓基层”的意识，切实加强团的基层组织建设。增强团组织的凝聚力和创造力。以争创“五四红旗团支部”为载体，全面提升基层团组织建设水平。
以作风建设为重点，加强团干部队伍的建设。各级团干部要牢记“两个务必”，自觉做到“八个坚持、八个反对”，树立良好的形象。要始终坚定理想信念，忠诚党的事业、热爱团的工作。要深入青年、服务青年、想青年之所想，急青年之所急，做青年的朋友，做青年的表率。要不断提高自身学习研究能力、谋划工作能力和组织协调能力。
突出先进性的要求，努力建设一支富有凝聚力和战斗力的团员队伍。建设一支勤于学习、善于创造、甘于奉献的团员队伍，是团的建设的重要目标。要广泛开展以学习贯彻党的xx大精神为主要内容的团员意识教育，增强团员的光荣感和责任意识。通过规范入团和离团手续、推行团日活动制度、重温入团誓词制度，规范团的活动仪式等，强化团员意识教育。要根据团员流动性不断增强和就业方式多样化的特点，大胆创新团员发展工作，进一步加大非公有制经济组织的团员发展、教育、管理工作力度，要不断改进团员管理办法，着力抓好学生团员毕业离校后的关系转接工作，不断壮大团员队伍。进一步加强推优入团、推优入党工作，为党组织输送新鲜血液，使“推优入党”成为党组织发展青年党员的主渠道。
强化“全团带队”意识，不断加强对少先队组织的领导。全团带队是党交给共青团的重要任务，要进一步加强对少先队的领导，健全少先队工作机构，加强辅导员队伍建设，通过开展各种教育等活动，引导少年儿童自学、自强、自护、自律，不断提高少先队工作水平。
各位代表、同志们，展望____的未来，前景无限美好。新的时代赋予我们新的使命，新的目标引领我们踏上新的征程。全面贯彻党的xx大会议精神，在乡党委和团区委的正确领导下，团结奋进，开拓创新，务实苦干，在全面建设小康社会的伟大征程中，创造出无愧于时代、无愧于青春的辉煌业绩，共同创造____灿烂美好的明天!
团委会工作报告
在院团委会全体干事的努力下，院团委会顺利完成了各项工作。
现将本学期的工作做如下总结：
一：9月14,15日。车站迎接新生。
为了方便新生到校报到，院团委会所有干事，利用课余时间到东莞各大车站接待行李和路线引导。虽然汗水湿透了我们的衣服，但是我们仍然坚持，仍然用我们的微笑去迎接我吗可爱的师弟和师妹。
在紧接的几个星期里，我们对新生进行报名，面试。最终选出一批踏实肯干的考察干事。
二：10月15日。团委会换届选举。
公平，公正，公开的原则选举出第二届团委会的学生干部。
三：10月22日，组织青年志愿者开展首次全校大清扫活动。
此次活动的开展，使我院的校园环境得到了充分的改善，也进一步增强了学生的公益意识，卫生意识，责任意识。
四：10月24日。组织团委会20名志愿者参加“2014届毕业生校园招聘会”。
五：11月22日。参加第二期《创新青年》的审稿工作。
六：11月30日。组织我院青年志愿者协会的同学到厚街敬老院慰问。
敬老院之行，不仅让我们了解老人们的'晚年生活，同时也给老人们带去了欢乐，也让我懂得怎么样去关心家人，关爱他人，帮助他人，用心去温暖他人。
七：12月4日。参加我院第三期党校培训班开班的诗朗诵《党在我心中》。
八：12月19日，参加学院校运会的开幕式。
九：12月23日。团委会举办假面舞会。
此次舞会的主题是：假面，让交友触手可及。此次舞会主要是促进团委会跟各班班长和团支书的交流。虽然活动过程中存在很多的不足之处，但是得到老师的肯定。
通过以上的活动，让我学习到团队精神。团结就是力量。在工作中需要细心，责任心，主动性以及怎么样去跟别人沟通。同时我也发现自己找工作中很多不足之处。比如在工作中不够细心，主动性也不够高，协调能力不够好。我会在以后的工作中不断努力完善自己。
一个学期的活动，不管好不好都已经结束了，我们只能总结之前工作中的不足，不完善的。如我们部门还是存在一些问题，工作中难免出现错误与缺陷；在一些细小的方面有待加强。干事们之间的交流和联系还需进一步加强，干事缺乏工作的主动性。总体而言，我们部门本学期的工作是比较成功的，有一步一个脚印的塌实认真与负责。相信我们青工部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘有一份收获。