中层任职发言稿（精选14篇）

撰写发言稿需要注意文采和风格，让听众能够产生共鸣和兴趣。并非每篇发言稿都适用于所有场合，但以下这些范文包含了一些普遍适用的写作技巧和结构。

中层干部任职表态发言稿

感谢组织对我的信任，提名我为市监察委员会委员人选，感动激动的同时，又深感肩上沉甸甸的担子。如果这次人大常委会通过了对我的任命，我将在上级监委、市委的坚强领导和市人大常委会的监督支持下，秉承忠诚、干净、担当的要求，聚焦中心任务，突出主业主责，认真履职，从严要求，为我市追赶超越、绿色崛起贡献自己的力量。在今后的工作中，我将努力做到以下几点：

一要强化学习。首先，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，特别是要认真学习党的十九大精神和***新时代中国特色社会主义思想。通过学习，深刻认识和准确把握党的执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，不断增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持对马克思主义的信仰，坚定对社会主义和共产主义的信念。其次，认真学习党章党规党纪、社会主义市场经济知识和中国传统文化知识，尤其是职能有所转变以后，要认真学习宪法法律法规知识、不断提高自身的工作能力和水平。

二要坚决忠于宪法。忠于宪法忠于法律，把“心中有法”作为自己的思想自觉和行动自觉，坚持运用法治思维和法治方式思考和开展工作，时时刻刻严格依照法律的规定行使职权，不任性，不胡来。

三要敢于担当。敢不敢担当是纪检监察干部的党性体现，是纪检监察机关能否在党风廉政建设和反腐败斗争中取得实效的关键。当前，反腐败斗争面临“两个依然”，作为一名纪检监察干部，就要践行党的宗旨，敢于担当，有所作为，尤其是面对困难不彷徨退缩，面对问题敢于发声亮剑，为营造风清气正的政治生态尽到自己的责任。

四要自觉接受监督。我将树牢人大意识，强化“由人大任命、对人大负责、受人大监督”理念，主动接受人大及其常委会的监督，积极采纳人大代表的意见建议，认真办理人大代表的议案、建议、批评和意见，加强与人大代表沟通联系。

五要从严要求。面对各种诱惑，要有战胜自我的勇气和信心，要严格遵守工作纪律和廉洁纪律，绝不跑风漏气，绝不办关系案、人情案、金钱案，坚决与各种腐败现象作斗争。要注意净化自己的社交圈和生活圈，不该交的人坚决不交，不该去的地方坚决不去，认真落实中央八项规定实施细则精神，注重保持高尚的道德情操和培养积极向上的生活情趣。

中层管理者发言稿

任职表态发言稿

尊敬的局长、各位领导：

今日组织上任命我为副局长。

首先，我要衷心感激局长和各位领导和组织部门对我多年的培养和教育，感激对我的信任、支持和帮忙。

任命我担任这个领导职务，是对我的鼓舞和鞭策，更是对我的一份期望和重托。

坦率地讲，担任局领导职务对于我来说一切都得从头开始，因为局的领导层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不一样的变化，我都必须从头学习，必须向在座的各位领导虚心地学习，也敬请各位领导多予指点和帮忙。

在今后的工作中，我坚决服从局党委的决策决议，在思想上、政治上和行动上与局坚持高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作。

有决心在局党委的领导下，在各位领导的帮忙关怀下，坚决完成好各项工作任务，决不辜负各位领导的期望和要求。

再次感激各位领导。多谢！

任职发言稿

尊敬的***，各位领导、各位同事下午好：

首先衷心感谢区***局各位领导和***领导对我的关心、培养和信任，同时也感谢在座的各位同事长期以来对我工作的关心、帮助、理解和支持；在此，我深感荣幸同时也感到肩上的担子更加重了，组织赋予我权利的同时也多了一份责任。

各位领导、各位同事，在我以后的工作中，我一定会积极维护好***班子的领导形象，维护好****的发展大局；维护好全体干部职工的切身利益。由于我工作经验不足，能力有限，深感重担在肩，所以还需要在座的各位一如既往地帮助我、支持我；同时我也会虚心向老同志学习，向群众学习，不断提高管理水平；在新的岗位上严格要求自己，带头执行各项法律法规和***的规章制度，认真履行好自己的管理职能，做好自己的分管工作；增强公仆意识、廉洁自律、真抓实干。在工作上团结同事，甘于奉献，时刻以****的利益为重，切实履行好岗位职责，努力完成各项工作任务，不断改进个人的服务水平，以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位中发挥更大的作用。愿在座的各位领导及同志们支持和监督我的工作，多提宝贵意见。

总之，我将在区***局的正确领导下，与***领导班子成员精诚团结，用务实的作风、实足的干劲，同全体同事一起共同创造****更加美好的发展和未来。

多谢大家！

任职表态发言稿

各位委员：

首先衷心感谢区人大常委会全体组成人员对我的信任，使我有机会尽自己所能在人事代表工作委员会主任这个岗位上为党尽职，为选民服务，为代表服务，为大家服务。

我深知自己能担任这一职务，完全是工作需要，岗位的需要，本人的能力和水平要履行好这一重要职责，还有一定的差距。我将在今后工作中，一定努力做到：

一、明确职责，强化党的意识和人大意识。由于这一岗位性质所决定，在履行职务时，必须要进一步强化党的意识，坚定不移地把区委、区人大常委会党组对人事工作等方面的要求和决定认真贯彻到具体工作中去;同时，在具体操作中，还需树立强烈人大意识，严格依法办事，使党的意志通过法律程序上升为人民群众共同意愿，充分体现党的领导，体现人民当家作主二者高度的有机统一，使人事代表工作委员会在区人大常委会党组和人大常委会领导下，不折不扣地完成使命。

二、加强学习，不断提高履职能力。担任人事代表工作委员会主任这一职务，对我来说是一个全新的工作领域，我一定虚心向区人大常委会各位领导、委员及同志们学习，拜大家为师，尽快掌握新岗位所必备的知识。同时，还要虚心向广大人大代表和人民群众学习，不断从他们身上汲取养料，充实自己。另外，还要勇于实践，大胆工作，在实践中不断提高自己的履职能力。

三、努力工作，全心全意搞好服务。既然组织上和大家都已选择了我，我将会珍惜这一来之不易的工作机会，发挥人事代表工作委员会整体力量，并在其他方方面面的大力支持帮助下，尽心尽职努力工作，认真负责做好各项工作，完成交办的各项任务。特别要发挥自己主观能动性，在法定的框架内，在自己职责范围内，为代表、为大家多提供服务。

四、严格自律，维护人大的形象。今后，本人一定要更加注意自己一言一行，更加严格遵守党的纪律，遵守区人大常委会各项规定，在工作中努力做到以法律为准绳，以人民利益高于一切要求自己，自觉维护人大的形象，扎扎实实朝“让党放心，让人民高兴”目标去努力，不辜负党和人民的期望。

最后，再次感谢尧鑫主任、各位副主任、各位委员对我的信任和支持。

任职发言稿

尊敬的公司领导、各位股东和来宾、同事们：

大家上午好！

每逢年终岁首时，亦逢年终总结时。玉皇剑茶业xx年改制，xx年3月，县电视台安排我为xxx公司编导电视系列节目，有幸结识了改制后的xxx，并被公司张总“不拘一格降人才”，委以广告部部长重任。近六年来，在公司主要领导指导支持下，依靠销售部和其他部门同事的大力配合下，通过各项活动的开展和媒体宣传，逐渐培育和扩大了xxx品牌的知名度和美誉度，提升了项目的整体宣传策划能力，为公司今后的项目储备了人才。刚才，周总已将xx年公司可圈可点的宣传工作向大家作了演示。在这里，我要说的，成绩是属于大家的，功劳也是属于团队的。

今天，xxx将成立一个新的旅游开发公司，xxx再次委以我重任。为减轻今后的工作负担和压力，在接受总经理这个职务之前，公司免去我策划部部长一职。尽管几年来，由于本人能力和水平有限，所做的宣传工作，比如在品牌的定位、项目营销推广、活动策划、企业品牌宣传、新闻媒体公关、内部管理工作还有这样和那样的不足，但是，我还是想借此机会强调一下品牌宣传的重要性。

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌宣传可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。传播目标与市场营销目标要有一致性，品牌传播目标是为市场营销目标服务的。在实施品牌传播时，要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果。

尽管，我的工作并没有达到大家的要求和期望，尽管我已将这几年积累的各界媒体资源和所有关于玉皇剑的'各项素材做好交接，我对宣传这项工作也有很多的眷恋和不舍，在今后的日子里对宣传上需要我做的事情依然会有求必应，但是，我更相信随着公司的发展壮大，人才辈出。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。相信下一任会做的比我更好。

接下来，我将围绕对经营养生山庄布局中的信心与责任，人才与任用，发展与前景的认识粗略地谈一下个人看法。将要开发的经营项目一会儿将由xxx旅游开发公司助理总经理、法人代表龚xx同志向大家作ppt演示。不到之处，请大家谅解。

一、信心与责任。

xxx旅游开发公司的着力点为xxx养生山庄，它是xxx茶业公司全体干部职工在我们张总带领下，经过七年来的励精图治，奋力拼博，应运而生的大手笔。它的建成，一砖一瓦、一草一木可说是大家的寸土寸心，凝聚了大家太多的日夜辛劳，酸甜苦辣。它是xxx公司的形象与脸面，是公司企业文化、综合实力的折射与反映。它将带动我们的品牌和产业，引领玉皇剑未来的成功与辉煌。

人气带来财气。通过到玉皇剑养生山庄观光旅游，让人们了解玉皇剑的产品，并在认知产品后，让人们在何时何地都能购买到玉皇剑的产品，提高公司的造血功能，这才是公司建养生山庄的目的和长期的发展战略。酒店是玉皇剑公司的下属经营单位，为拉动玉皇剑品牌茶叶的销售作保障服务。只有搞好酒店的经营与各项管理，才能起到对玉皇剑形象展示和宣传的作用，才能更好地为集团公司获得项目支持。

作为伴随改制后的玉皇剑公司成长了六年的我，与大家共同见证了今天的发展轨迹。几年来，从激情四射，壮怀激烈，到犹犹豫豫，踯躅前行，我也经历了许多现实与理想，外界功名与利禄的诱惑与考验。但是，因为玉皇剑的精神和海纳百川的性格和胸怀，使我与公司一路走到今天，发自内心感谢大家对我的信任。

一个茶叶项目，振兴了整个五山。xx年，我在谷城日报社编排了五山“路书记、茶书记”陈炜波的事迹，xx年，调任电视台后，我又采播了“茶乡功臣”刘xx的事迹，xx年，开始近距离了解改制后的xxx。xx从无到有，起起落落22年，到今天，我才知道成就一项事业，一位领头人，带领他的团队上行下效的执着、奉献精神是多么难能可贵。今天，我能够舍弃一切，全身心融入到xxx的团队，与大家并肩作战，正是这种精神无时无刻不在感染着我。

我想，经营好这张王牌，只有经营人信心坚定，百折不挠，把事情当事业做才能做好。我的优势在于对xxx人与产品的品质百信不疑，对xxx的发展历程如数家珍，也可说是有一定的文化素养、有一定的底内涵，有一定的统筹协调能力与责任担当。更值得庆幸的是，在公司筹备的这两个月中，得到了公司全体同仁的支持。在此，我代表新组建的公司同仁对大家表示深深的感谢。虽然养生山庄属于新生队伍，独立核算，但是大家都是有远见卓识的人，你们深深地相信受xxx公司委任的我，经营xxx养生山庄的目的就是为了深化品牌、深化产品。知道养生山庄与xxx是骨肉相连、共荣共辱、不分彼此。希望在未来的日子里，大家一如既往地相互帮衬，肝胆相照齐努力。

任职发言稿

作为校长应成为举着旗子在前面引领大家前进的人,而不能成为在后面举着鞭子驱赶大家的人。要保持充分的创造热情,努力创设研究性学习的氛围,精心打造学习型组织、营造一种研究性的校园文化,倡导研究性管理、研究性教书、研究性育人。

作为校长应具有动态发展的观念与超脱思想。没有永久的专家,没有永远合格的校长。校长如果没有了思想,如果没有了提出概念的能力,就应当下岗!

作为校长应树立创造性的教育服务意识:在日常生活中,领导应着力服务于教职工,让“事业、情感、待遇”三位一体,通过工作学习化使学校的教师活出生命的意义,通过学习工作化使学校不断创新发展。服务于家长,“尊重家长、善待家长、诚恳地服务于家长”,家长的意见和分歧才会逐渐减少,谅解和合作才会逐步增多,我们事业才能红红火火。服务于学生,以赏识教育为先,以素质教育为主,我认为:每个孩子身上都蕴藏着不可估量的潜能,拥有着不可侵犯的人格,表现出独一无二的个性,我们应当无条件地信任、尊重、理解每一个幼小的生命,爱惜生命的每一项内容。不能开发每个孩子的潜能,是教育的失职和人类自身的悲剧。孩子的心灵处于舒展还是压抑状态才是教育成败与否的关键。没有赏识就没有教育;赏识导致成功,抱怨导致失败。不是好孩子需要赏识,而是赏识使学生变得越来越好;不是坏孩子需要抱怨,而是抱怨使孩子变得越来越坏。赏识教育的奥秘在于让孩子觉醒一个人觉醒的力量是排山倒海的,是势不可挡的。赏识教育应成为应试教育向素质教育接轨的一个切入点,应当成为中国教育改革百花园中的一种模式,一朵奇葩。从每位老师内心深处流淌出“爱心赏识”,切切实实开创孩子的未来。服务于社会,脚踏实地,求实创新真正使我们的教育服务国际化,力争做到“全员、全程、全方位”。

无论怎么说,作为一名管理者时刻保持旺盛的创造力与时俱进开展工作,让教职员工每天都能感受到生活、工作的新鲜、有趣、富有生机,这一点最为关键!

各位教师:。

大家好!我叫xxx,即日起由我担任xxx技术学校校长,这对我来讲是一种挑战更是一种责任,我为自己能有机会为xx的职业教育尽一点绵薄之力而深感荣幸。在此,首先我要衷心感谢组织对我的关心和厚爱,对各级领导给予我的信任和支持致以诚挚的谢意。其次我深知责任重大,任务艰巨,因为这不仅是大家对我的认同与接受,更是对我寄予希望和重托。因此在新的工作岗位上,我将坚持求真务实的工作态度,认真学习、扎实工作,尽快熟悉和掌握学校的情况,在继承和发扬学校长期以来的优良传统的同时,努力使学校的教育教学质量迈向新的台阶,力争在任期内,不辜负组织的重托,不辜负各级领导的期望和重托。

在今后的工作中,我将力求自己做到以下几点:。

一、依法治校,自觉接受大家监督,努力学习党和国家的教育方针政策,全面贯彻教育法律法规,坚持依法治校、规范办学、民主决策、科学管理。

二、努力做好榜样,以身作则,廉洁自律,时刻按照党员标准严格要求自己。

三、加强教师业务管理,着力打造一支素质优良的教师团队,为广大教师提供一个实现自己人生价值的平台。

四、努力提高学生的整体素质,塑造紫云县职业技术学校新形象。

今天,我来到职中,这是我的机会,也是在座各位教职员工的机会,我相信自己能够胜任校长工作,但是个人的能力毕竟是有限的,我真心的希望能够得到广大教职员工的全力的支持与高度的配合,我相信大家的实力!职中今后的兴衰荣辱跟大家息息相关!拜托各位了!

谢谢大家!

饭店中层人员发言稿

各位同仁：

新年好！

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有sla药业的持续快速的发展。

今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗！今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧30分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在20xx年11月正式进入sla药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。xx亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放sla，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了sla药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢？只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，处处充满危机。

我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗？

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢？并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。”

也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。

从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

第一，艰苦奋斗是企业实现上市、xx年内翻一番的目标要求。sla药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出sla药业要在xx年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年，20xx年，我们的销售业绩要力争达到xx亿，平均增长速度接近xx%。这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。

第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

政府采购ys免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%，也就是说这三年里，我们的人群吃的免费ys，90%都是其他企业生产的。在这些目标人群的眼睛里不是sla。给我们带来快速增长的的otc渠道，其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。

金sla并不具备sla多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。

面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢？企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品；二是现有产品增加新的渠道；三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现xx%的年增长必须要依赖于现有的产品——sla31片、sla93片，金sla、dha、根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高；其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设；第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使sla药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。

任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。毕竟sla是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有xxx多人的营销队伍，很多骨干是sla药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的；在去年改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于20xx年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流？

有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源；第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子；第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的.掌控。

sla药业在20xx年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度；第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一；第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去；第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性；第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过otc与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子。

这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了ka合作模式，单此一项的预算就增加了xxx万元；不包含嫣然捐赠（xxx万），市场部用于促销的净投入就达到xxxx万元，其中健康部的宣传净投入xxx万元，相当于健康部100%完成保底任务而创造的全年净利润；网络推广分阶段投入的预算要达到xxxx万元。

为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献？事实上恰恰相反，sla药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、ka、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。sla药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流？

艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编xxx人，主管以上管理者为xx人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15家门店，管理者要有连续跑店8个小时的体力；你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈；你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究；你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍；你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx年是sla药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为sla药业的第二次腾飞而努力奋斗！

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意！谢谢大家！

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竞聘中层干部发言稿

各位评委、各位领导、各位同事：

首先，我非常感谢各位领导给了我这次竞聘的机会。我今天的演讲内容主要分两部分：一是竞聘初中中层领导的优势，二是今后工作的打算。

中层干部是学校领导开展工作的左右手和参谋团，更是学校部署工作、实施工作的执行者、推动者。我愿意加入中层领导的队伍，协助校长做好学校的各项工作。

我竞聘初中中层领导，觉得我具有以下优势：

1、九年的工作历练，让我具备了比较扎实的工作能力。从20xx年参加工作起，我代过七届毕业班，七年班主任，在学校教务处配合工作也已经四年。尤其是在农村远程教育工程的实施中，我付出了巨大心血，组织教师们学习，推动电教设备在教学中的应用，与学校老师们共同积极，使学校成为全省闻名的农远应用先进单位。在学校教务处工作的几年中，我深知教务处工作的职责、任务，并对编排课表、组织考试、档案建设等工作比较熟悉，近十年的一线教学工作让我具备了比较扎实的业务能力，在协调工作方面也体现出一定的潜力。

2、对教育事业的热爱，使我始终把教育作为自己的事业。在工作中，我始终坚持以学校工作的需要为己任，从来是不讲价钱，服从学校安排。20xx年，我接初三数学课时，根据实际情况，我不但接受了班主任工作，而且兼代化学课，每周上三次晚自习，毫无怨言。从20xx年起，我代初三化学课，并全面负责学校的电教应用，还在教务处配合工作，一肩三挑，仍尽职尽责地完成每一项工作，并取得优异成绩。

3、三十而立，我占有年龄上的优势。如今我身体健康、精力旺盛，这保证了我能有充沛的精力投入自己热爱的工作中去。

总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任初中中层领导的工作，如果我竞聘成功，我将在学校校长的领导下，从以下几方面开展工作：

1、认真履行工作职责，严格要求自己，加强学习，不断提高自身素质，适应课程改革的发展。

2、在工作中规范合理地组织听评课活动、教研活动，结合远程教育和新课程改革实际，推动学校教学工作创新发展，和广大教师一起圆满完成学校各项工作，创造新的辉煌。

3、与各科室协调配合，努力做好学校各项工作。

教师中层发言稿

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的同学们：

大家好!

今天很荣幸能代表优秀党员发言，我感到无尚光荣。在此感谢各位领导和同事们对我们的信任和工作的肯定，面对“优秀共产党员”的殊荣，我个人的心情除了激动之外还有一丝忐忑，思前想后觉得自己并没有什么事迹可言，仅仅是认真地对待自己的本职工作而已。

近几年来，在清远小学这个大家庭中，我们在领导、前辈的关心指导下，不断成长、成熟。作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的'职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。作为一名语文教师兼班主任，我积极配合组织上的工作安排，努力克服工作繁杂的压力，尽可能做到踏踏实实、尽职尽责；主动学习教育教学理论，虚心向有经验的老师学习，不断提高自己的专业知识水平和教育教学能力，从而更好地服务学生，服务家长，服务社会。

今天站在这个领奖台上，我感到压力和动力同在，党组织授予我们“优秀共产党员”的称号，一方面是对我们的鼓励，是对我们工作的肯定；另一方面也是一种压力，在今后的工作中，我们将会更加努力地去工作，为清远小学的发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。

最后，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地承诺：我们绝不辜负组织的殷切期望，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号，在平凡的工作岗位上作出新的更大贡献。

竞聘中层干部发言稿

各位评委、各位领导、各位同事：

大家好！今天，我来参加竞职演讲，心中百感交集，一是庆幸自己赶上了挑战自我、展示自我的大好时机；二是感谢各位领导几年来对我的教育和培养，感谢与我朝夕相处、同舟共济的同事对我的帮助和信任。我竞职的岗位是：系党总支副书记。

我叫xx。近几年来，在院系党政领导的关怀下，在同事们的支持和帮助下，我积极主动、勤勤恳恳、尽职尽责，做了大量的工作，积累了较为丰富的工作经验。这次竞聘我主要谈两个方面：一是我的自身优势，二是今后的打算。

对于这次竞聘的岗位，主要有以下五个方面的自身优势。

第一，具有对学生工作的正确认识：即热爱学生，热爱学生工作，乐于为学生服务。所以我热爱自己的选择。

第二，具有较强的组织管理能力和协调沟通能力。从高中到大学一直担任学生会主席，积累了丰富的学生工作经验，让我能在学生管理工作方面轻车熟路，方法得当，游刃有余。

第三，具有较强的语言表达能力，善于做学生思想政治教育工作。在平时工作中，真正做到晓之以理、动之以情、导之以行，激励优秀学生更加上进，鼓励中等学生追求上进，鞭策落后学生赶上先进。也于xx年获得年度考核优秀证书，xx年和xx年连续两年被为优秀政治辅导员。所带的班级被评为省级先进班集体。

第四，善于运用自己的专业特长拓展大学生的能力素质。运用自己的中文写作特长对学生开展了多期口才与写作培训班。现已在公开出版的学术刊物上发表的科研论文达6篇以上。

第五，善于思考，勤于学习，以广博的学识对学生进行言传身教。利用业余时间的学习，取得了北京大学人力资源管理专业第二学士学位，现正在攻读教育管理专业的教育硕士，使自己成为一名集中文、管理、教育的复合型人才，多层次的知识结构让我在从事学生工作方面得心应手。

竞聘中层干部发言稿

各位评委、各位领导、各位同事：

今天是我第二次站在竞聘的演讲台上，第一是为了积极参与，响应局党委的这一行动;第二是实行在任中层干部的责任;第三是经由过程竞聘演讲，也让各人对我有所体会。

起首，我很是附和如许的竞聘上岗。由于竞聘上岗，给了一切适宜前提的人，一次揭露自我的机缘，出格是让那些富有豪情、力争下流的年青人看到了前进的但愿。新陈代谢是性命最根基的特色，竞聘上岗也是适宜自然规律的，逝世水一潭会演变，青黄不接则挨饿，经由过程竞聘的情势促进了良性的新陈代谢，促进了我们筹算培育提拔局中层干部戎行的布局优化。

我叫xxx，本年47岁，现任质监站站长，我在修建设计院和质监站两个单位任务过，一向跟工程培育提拔打交道。岁月仓促，转眼间，我在筹算培育提拔局已任务了29年，虽然我还在适应新的情势，极力地开辟新的任务思路和编制，但我还是慨叹感染到状况已老化，眼睛也起头老花。人应当服老，固然说“家有一总是一宝”，这主假如针对任务履历来讲的，而对任务的精力和豪情，对我们筹算培育提拔局中层干部的梯队培育提拔，对长江后浪推前浪，对新陈代谢的自然规律，我已很焦炙地但愿把接力棒传递下往了。

我很是感谢这么多年的任务履历，由于这些履历让我晓得了任务和生活的意义，年夜白了人生的真谛，也让我具有了必然的任务才能，虽然做得还很不敷，但方针总算明白了。安康欢愉是人生的根蒂，毋忝厥职是任务的基本，朴拙扎实和极力贡献则是做人的原则，这些就是我的特色，也是我的寻求，更是我任务和生活的导向。学无尽顶，我会不竭进修，由于身上还有太多的错误错误须要修改，还有很多的茫然须要往融会。

本身此次竞聘的是正职，但我的心态很明白，做甚么都一样，竞聘的成与不成也是重要的，参与了，就是尽了本分，只假如任务须要，我都邑实行好责任。固然，从自我的角度来斟酌，我但愿有更多的年青人可以或许走上前台，本身则做好辅佐的任务。

教师中层发言稿

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的同学们：

大家好!

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校第十九届冬季运动会暨首届教职工运动会。在此，请允许我代表全体教师，向这次运动盛会的召开表示热烈的祝贺！向为运动会的召开精心筹备、做出贡献的老师、同学表示衷心的感谢！向本次运动会的裁判员、教练员、运动员表示崇高的敬意！

体育竞赛是一种用力来挥写、用美来传达、用速来超越、用度来衡量的运动形式，它传承的是人的个性化，体现的是人的成熟化，展现的是人的'人格化。运动需要亲身地体验，身临其境地感受，用心地体悟，勇敢地尝试，也需要公平地竞争。我们要雄心勃勃地站在场上，也要以锱铢必较的精神去对待它。运动更需要一种博大的心来真诚对待，象奥林匹克格言一样，追求更快、更高、更强。以友谊第一、比赛第二的心态，站在起跑线上，站在辉煌的领奖台上。

运动员是赛场上的主角，同时也是主人。我们的一言一行，不仅代表着个人，更代表着运动员行列的整体的精神与素养。我们要严格听从老师和裁判的指挥与要求，避免与其他同学发生冲突，真真正正赛出风格，赛出友谊，赛出成绩。而拉拉队员们也应做好一切的后勤工作，热情主动地为运动员服务。但同时也希望各位热情的拉拉队员们遵守比赛秩序，互相理解，互相照顾，当好运动健儿们坚强的后盾。

老师们、同学们，让我们在新的起跑线上，听从发令枪的召唤，用坚强的意志，进取的精神，不懈的努力和忘我的速度去追赶前方的太阳。

最后，再次预祝本届运动会圆满成功！

饭店中层人员发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我是酒店的一名员工，很荣幸能代表优秀员工在这里发言。今天我能站在这里，与领导的栽培、同事的帮助是分不开的。虽然刚来万利隆的时候，对酒店服务这个行业还不是很熟悉，但是，上级的关心和同事的帮助让我进步很大，使我逐渐成长成为一名合格的服务人员。没有酒店为我提供的这个舞台，就没有今天的我。当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为酒店的发展尽自己的绵薄之力。