计划书的撰写过程是一个对自己进行思考和分析的过程，它能够促使我们更好地了解自己的需求和优势。以下是小编整理的一些经典计划书范文，相信能够为你的工作带来一些启示和灵感。
品牌打造的心得体会
品牌打造是企业在市场竞争中取得优势的关键所在。随着市场竞争的激烈，企业需要不断探索创新的品牌打造策略，以提升品牌价值和竞争力。在过去的工作中，我深刻认识到品牌打造的重要性，并积累了一些心得体会。
第二段：了解目标受众。
在进行品牌打造之前，了解目标受众是至关重要的。只有了解受众的需求、偏好和行为，企业才能精准定位品牌形象，将产品或服务与受众的需求相结合。我在品牌打造过程中，通过市场调研和分析数据，深入了解了目标受众群体，从而有效地制定了品牌推广策略。
第三段：塑造独特品牌形象。
品牌形象是企业打造品牌的核心要素之一，塑造一个独特而吸引人的品牌形象能够吸引更多目标受众的关注。企业需要找到自己的定位，明确品牌的核心价值和个性特点，并将其融入产品设计、广告宣传、企业文化等方方面面。我在品牌打造中，注重塑造独特的品牌形象，通过产品设计和广告宣传，让品牌与众不同，赢得了目标受众的喜爱。
第四段：提供优质的产品或服务。
品牌的核心是产品或服务，优质的产品或服务是提升品牌价值和竞争力的关键。在品牌打造中，企业要不断追求产品或服务的卓越，持续进行技术创新和质量提升，以满足目标受众的需求。对于消费者来说，他们会选择那些能够提供高品质产品或服务的品牌。所以，我在品牌打造中，持续提升产品的品质，不断改进服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
第五段：建立良好的品牌口碑。
品牌口碑是品牌打造过程中的一个重要环节。一个公司积极主动地与消费者互动，以及关注并回应消费者的意见和建议，可以树立良好的品牌口碑。良好的品牌口碑能够帮助企业获得更多的消费者推荐和口碑传播，提升品牌的影响力。作为一名品牌打造者，我认识到了品牌口碑的重要性，不断与消费者互动，关注并及时回应消费者的反馈，建立了良好的品牌声誉。
结尾段：总结与展望。
品牌打造是一个全方位、持续性的过程，需要企业在市场竞争中不断创新和改进。通过了解目标受众、塑造独特品牌形象、提供优质的产品或服务以及建立良好的品牌口碑，企业可以取得可持续发展和竞争优势。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升品牌打造的能力和水平，为企业的品牌价值和竞争力注入更大的活力和动力。
品牌打造的心得体会
品牌是企业在市场中和消费者建立联系的桥梁，而品牌打造则是一项复杂而又关键的任务。在多年的从业经验中，我深刻体会到品牌打造的重要性，下面将从目标定位、市场调研、品牌识别、品牌传播和品牌维护五个方面分享我的心得体会。
首先，目标定位是品牌打造的基础。企业在市场中应该明确自己的目标受众群体，并确定品牌的核心竞争力。明确目标受众可以帮助企业更好地把握市场需求，并针对性地进行产品和服务的研发。同时，核心竞争力能够使企业在激烈的竞争环境中脱颖而出，建立起有差异化的竞争优势。
其次，市场调研是品牌打造的重要环节。通过深入了解目标受众的需求和偏好，企业可以更好地满足消费者的期待。市场调研能够帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而有针对性地进行差异化竞争。调研结果还可以为企业提供判断品牌是否符合市场趋势的依据，避免盲目跟随潮流或过度保守。
第三，品牌识别是品牌打造的核心环节。一个好的品牌应该有独特的标志，能够在众多竞争对手中脱颖而出。这个标志可以是企业的商标、口号、形象等，需要体现出企业的核心价值和特点。品牌识别的设计应该简洁、直观，并能够与品牌的核心竞争力相吻合。一旦确定了品牌识别，企业就应该全面推行，确保在各个渠道和场合中得到良好的展示。
第四，品牌传播是品牌打造的重要手段。通过有效的传播方式，企业可以让目标受众更好地了解品牌，并对其产生认同和好感。品牌传播可以通过广告、宣传活动、社交媒体等多种途径进行。在选择传播方式时，企业应该结合目标受众的特点和喜好，选择最具针对性和影响力的方式来传播品牌。此外，品牌传播的内容也需要有针对性地配合不同的渠道和目标受众，以增强传播效果。
最后，品牌维护是品牌打造的永恒任务。良好的品牌形象不是一蹴而就的，需要企业不断努力去维护。品牌维护包括管理品质、提供优质的售后服务、遵循承诺等。企业还可以通过与消费者进行积极互动，了解他们的反馈和意见，并及时作出调整和改进。只有经过持久的品牌维护，才能建立起消费者对品牌的信任和忠诚。
总之，品牌打造需要对市场进行准确的分析和判断，明确目标受众并确定核心竞争力。品牌识别的设计需要与企业的核心价值相吻合，确保品牌能够在激烈的竞争中脱颖而出。通过有效的品牌传播，让目标受众更好地了解和认同品牌。同时，企业应该不断努力去维护品牌形象，提供优质的产品和服务，与消费者进行积极互动。只有在这些方面都做到位，才能确保品牌在市场中的成功和持续发展。
打造高端产品品牌
中国的企业在品牌战略上往往存在以下误区：几乎不存在对品牌核心价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心价值展开；在广告上和日常的营销活动中，表现诉求主题分散，变化无常，令消费者莫名其妙，不知所云。尽管广告投入量在一定程度上也能促进产品销售，但这只是暂时的，产品的品牌价值并没有很大的提升。一个成功的品牌本身就在传达着一种品牌概念，例如人们一提及百事可乐，随后就会联想到青春、动感、活力的百事品牌形象，而中国的许多企业往往忽略了这一点。
作为高端产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了，高端产品的受众在购买产品是，很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态的产品外延。
核心品牌价值提炼品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它的作用是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是消费者把该类产品与其他同类产品相区分的重要元素，同时也是驱动消费者认同、喜欢、接受一个品牌的主要力量。
了解消费者对产品的需求。
要提炼高端产品的品牌价值，首先就要明确产品的受众，了解这一受众群体的实际需要。为受众量身定做的品牌价值才能更加得到消费者的喜爱，同时受众的明确也有利于产品后期营销宣传的针对性。
在人们的传统观念中存在着一个误区，认为方便面是缺乏营养的速食品，改变人们的传统概念，塑造“营养”品牌随即成为华龙日清的品牌理念。华龙日清在业内率先提出了“合理膳食、均衡营养”的食品新概念，为消费者灌输了华龙日清“创造东方制面好品质，创新现代饮食新概念”的理念。
品牌核心价值应与产品息息相关。
对于高端产品所提炼出来的品牌核心价值应该与产品密切相关，这样在消费者对品牌记忆的同时才能更有利于对产品的接受。华龙日清的“创造东方制面好品质，创新现代饮食新概念”、诺基亚的“科技以人为本”等，让消费者在接受品牌核心价值的同时就接受了产品的理念。
而相对来说有些品牌提炼出的价值，与产品的关系并不是很大，或者这一价值的概念模糊让消费者在第一时间摸不到头脑，我们要知道，消费者不搞品牌研究，不要指望他们向猜谜语一样去猜你的品牌诉求究竟是什么，没有固定大案、没有搞笑成分在内的密语，他们不会愿意去猜。例如，某手机品牌高价聘请国际歌星出任品牌代言，“xx手机，手机中的战斗机”的广告语喊遍全国大江南北，但是这架战斗机终究没有成什么大的气候，占败在手机市场上。
品牌核心价值应该具有差异性。
在品牌众多的市场上，消费者如何对某个品牌情有独钟？那么这个品牌一定要由余种不同之处，品牌同质化日益严重的今天，寻求品牌差异化非常重要。我们不难发现，没有一台宝马车会象奔驰的外观那样庄重、威严，相反每台宝马车的造型看上去都十分轻盈而富于灵性，那是宝马的品牌管理者十分睿智地把“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力”的品牌核心价值贯穿到产品的工业设计中；登喜路只会在五星级的酒店或商场出售，因为只有富丽堂皇的店堂才能体现登喜路“皇家贵族经典品牌”的核心价值。
要想让品牌延续下去，获得消费者深刻的记忆，那么品牌的核心价值就要具有差异性。这一点多数企业都该知道，但是实际操作起来就不免同质化了，目前大多数洗发水，都在提出清爽、去屑、滋润，每个广告都是女明星一头的秀发如丝如缎，好看是好看，只是看多了忘了这头秀发是出自哪个品牌的“滋养”了。相对来讲作为高端产品的伊卡露的广告诉求就很好，它的诉求是天然草本精华，无论是产品的清香还是广告的浪漫风情无不体现了自然、草本的特色。
品牌计划书
目标：打响网站品牌。
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性。
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
1、网站内容和服务。
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。
a)网站推广。
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析。
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。
3、客户服务。
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。
4、技术维护。
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。
市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。
网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广：市场推广人员若干名。
网站编辑：网站编辑人员若干名。
网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。
5、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成。
品牌打造的心得体会
品牌打造是企业发展中至关重要的一环。经过多年的行业发展，我深切体会到品牌打造的重要性。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会，希望对初创企业和正在进行品牌打造的企业有所帮助。
第二段：明确目标与价值。
在品牌打造过程中，第一步是明确企业的目标与价值观。企业的目标决定了品牌的走向和定位，而价值观则是品牌形象和精神的表达。在明确目标与价值的基础上，企业才能确定品牌的核心理念和传播的重点。
第三段：研究目标市场和竞争对手。
在品牌打造之前，必须深入研究目标市场和竞争对手。了解目标市场的需求和消费者的喜好可以为品牌定位提供方向，同时，研究竞争对手的品牌策略和优势，可以帮助企业发现自身的差异化优势，从而制定有效的品牌策略。
第四段：注重品牌形象建设。
品牌形象是品牌打造中最直接且重要的一部分。通过精心设计的品牌标识、视觉识别系统和品牌声音等元素，企业可以塑造出独具特色的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和信任。此外，企业的员工也是品牌形象的重要组成部分，他们的外部形象和行为举止直接影响了消费者对品牌的看法。
第五段：持续传播和关注用户反馈。
品牌打造不是一时的活动，而是需要持续的传播和关注。通过有效的品牌传播策略，如广告、公关活动和社交媒体营销等，企业可以加深消费者对品牌的认知和记忆，并不断拓展用户群体。与此同时，企业也要密切关注用户的反馈和意见，及时调整品牌策略，不断提升品牌的竞争力和用户体验。
结尾段：总结与展望。
品牌打造是一项综合性的工作，需要不断学习和积累经验。通过明确目标与价值、研究目标市场和竞争对手、注重品牌形象建设以及持续传播和关注用户反馈等步骤，企业可以打造出具有独特竞争优势的品牌。未来，我相信随着技术的发展和市场的变化，品牌打造将迎来更大的挑战和机遇，我们应保持开放的态度，不断创新和适应变化，为企业赢得更广阔的发展空间。
打造高端产品品牌
一是可乐系统中某个从基层司机神奇晋升到年薪百万这个层面的高管，不管何种场合，只要看到他，永远穿一件可乐的红色工作制服，仔细观察，上面还似乎斑斑点点洗得不甚洁净!
二是我的一个负责“伯爵”表中国业务的帅哥朋友平淡地和我说：上档次最少几十万一只的名表，经销商经常非但一分钱折扣不给客户，反而还要调查你的个人背景和朋友圈子，不够社会档次，不是花钱就能买得到的。听说汽车行业的顶级豪车，这样的限制条件不少，厂家也规定：潜在消费者购买豪车，必须由已经加入的汽车俱乐部尊贵会员推荐才能批准。
中国的奢侈品消费高达400亿欧元!而波士顿咨询公司宣称：中国在3年内将成为全球最大的奢侈品消费市场。但在中国有句让富人很不爽但印证了50的老话：富不过三代。这就印证了三个事实：
第三，在这个对通货膨胀充满恐慌的年代，目前富，不代表以后富和子孙永远富。如果这个代表自己成功的标志性产品还可以保值增值就完美了，于是就涌现了黄金、古董、钻石、楠木投资热潮。
举个简单的例子：长城葡萄酒公司有款国内高端的品牌“桑干葡萄酒”，从原料到产地到酿造确实无懈可击，但多年锁在深闺无人知，就是卖不上价格。但中国领导人在欢迎美国总统的国宴上使用了长城桑干，这款酒便陡然名声雀起。中粮长城葡萄酒公司在建国60周年“为共和国欢呼”的活动中再次掀起宣传“桑干葡萄酒”的狂潮，让其名气和销量有了更大的提升。
高端品牌，永远是给小众富人的私密玩具。如果工薪大众都像买zara一样买正宗阿玛尼，那阿玛尼的客户也就有了新的更高的选择。
传统企业如何做高端品牌?我想企业一定要对高端是奢侈，还是定位于相同品类中的高档次，有清晰的预判和把握。蒙牛特仑苏是液态奶中的高端品牌，但要说你能喝特仑苏就是体现奢华，那就贻笑大方了。
同样，中国传统企业可以做有档次的品牌，但历史和文化的积淀，注定我们无法在短期内迅速打造一个奢侈品牌。你能相信一个拿着几千块乃至2万块钱一个月的品牌经理可以理解和引领奢华的概念吗?但只要你静下心把握机缘做高端，时间会给你带来另外建立一个奢侈品王国轮廓的机会。
传统企业做高端品牌，中国的、民族的、个性化独特的产品是生存的关键。中粮集团有个高端米面粮油礼品品牌“资采”，依赖原料的高端化，严格控制和产地的严格区隔，在没有宣传情况下，一年有5000万的销售额，品牌溢价能力远远高于中粮集团的大众品牌福临门和类似产品。
中国富人群体中的主流其实是个非常纠结的群体：内心迷信崇拜欧美，但口头要佯装爱国;由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被“达芬奇”这样的洋品牌伤害;他们和中产阶级同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体(比如飞机上的杂志)和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。
对于树立高端品牌的传统企业，面对这样的群体，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标富人群体中间去，购买的便捷反倒不成问题。当你去法国和香港看到中国太太团的威力你就肯定相信这一点：富人是不怕麻烦和费事费时的。
所以，打动富人立刻购买的高端品牌一定是可以满足他心理满足的保险伞――温馨、满足;一定是符合他高尚生活习惯和方式的鼓吹者――志同道合;一定是能让他实现此生无法实现的梦想的――让他陶醉在完美的个人喜悦中无法自拔和清醒。
传统企业，如果你领悟了这些，打造高端品牌应该会相对容易一些吧!
品牌战略统帅方能打造强势品牌
曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个，于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的部分内容。
误区一、认知错位，不敢花钱做品牌。
有一个这样的故事：一位老农养有一头母牛，刚开始的时候村里草也多放牛的也少，但数年后，养牛的越来越多，草越来越少，而所养的牛也不能再像以前那样挤出很多牛奶。但是，老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。所以，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，虽然不满但也不愿增加投入。
这就是“挤奶策略”的来源。热水器虽还在市场上卖，但却没有强力饲料――品牌效应。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省品牌推广费，只好顺其自然，于是恶性循环开始形成，经销商为了提升销量只好打价格战人员战，最后费用越来越大，利润越来越低，大家都套在里面欲罢不能。
其实，这就是打造品牌最大的误区，不敢花钱做品牌，但是，在这个品牌与广告处处可见的世界，不做品牌行得通吗？1996年，克林顿谋求连任美国总统，但困扰他最大的一个问题是桃色新闻。于是他的顾问班子请了一家公司来做策划，于是就有了非常感人的一幕：在现场直播克林顿的竞选演说时，他的夫人希拉里在旁边协助，突然，天花板上的吊灯掉下来了，“夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞”，人的本能反应，应是散开躲避，但人们看到的却是克林顿用手非常自然地把他的太太希拉里揽在了怀里。灯掉下来砸碎了，两个人毛发无损，电视画面中断了几秒钟后，继续转播。这个生动的细节感动了很多美国人，尤其是美国的女选民，她们纷纷去投克林顿的票。于是，个人品牌形象的传播成了克林顿获胜的法宝。
连竞选总统都要策划个人品牌，市场竞争又怎能例外呢？
误区二、思维僵化，守着老祖母的步子做品牌。
因为，价格也是对产品质量性能的一种暗示。
那么，对于很多正规企业来说，你的热水效果与一线品牌有明显的差距吗？同样来自一个产家生产的集热管、也可能同样是一个产家生产的水箱，什么你的产品卖得比别人便宜很多但销量却比别人的要少很多呢？因为我们做品牌的思路有问题！而操作品牌最大的障碍就是跟着僵化的思维走！为什么你的品牌只能是三流品牌？因为在你的眼中，他就是三流品牌，所以无论是品牌形象、产品价格，你都按三流品牌的方式去操作，结果，这个品牌也就理所当然的成了三流品牌。因为你觉得自己的进货成本较低，所以他只能属于低档品牌，但是你想过没有，很多在国内赫赫有名的化妆品在国外也是三流品牌，而国外真正的一流品牌进入中国可能还只能落得一个二流品牌的形象。其中的原因就是操作的思路。
误区三、舍本求末，资源分配错误。
所以，机会成本的选择与资源分配的问题就出来的，曾记得《赢在中国》的一个片段里，汇源的老总与另一个经营专家就要不要花三个亿建工厂的问题有着截然不同的看法，一个已经把这笔钱用在硬件投入上，另一个则觉得用在品牌和渠道建设上赚回来的钱会更多。而很多太阳能经销商也很容易走进这个误区，把所有的钱都花在了硬件建设上，以为店面形象好了，销量就会有大幅的提升，但结果却并非如此。
误区四、急功近利，妄想借炒作一夜爆富。
品牌的建设是一个长期工程和系统工程，品牌是作用于人脑的一种认知识别和体验识别，它的结构是在人类的右脑里有一个图象，在左脑里有四大类的联想：品类联想、品质联想、利益联想、价值联想。而要在消费者内心形成这四大联想则需要一个不断强化的过程。但是，在实际的操作过程中，无论是生产企业还是经销商，都存在一个毛病：喜欢炒作的感觉。好像不弄点炒作，策划方案就是一纸垃圾。
当然，炒作的确要用，因为炒作能降低广告传播的成本，但是请问大家，你每天会听说多少八挂故事，现在还记得的又有多少呢？再请大家好好想一下，那些历经十年不倒的大品牌，他们又用过多少次类似的炒作呢？为什么不用呢？所以炒作的作用只是加快品牌的建设而不是品牌建设的全部，急功近利，妄想借炒作一夜爆富的想法是不对的。
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打造个性品牌把握市场命脉打造个性品牌
作为医药产业体系中链接上游医药工业企业和下游医药终端的重要环节，商业企业在医药产业价值链中的作用不言而喻，但是伴随着行业竞争的加剧，以及生产厂家出于成本上升压力迫切需求更多的利益来源的实际情况，生产企业纷纷开始自建队伍、自建渠道;同时，医药终端环节也为了降低自己的采购成本获得最大收益，也纷纷直接与厂家联系合作，这些因素都大大压缩了医药商业企业的生存空间。
于是，在各种媒体或论坛上，一些所谓的专家纷纷开始研讨这个话题，甚至提出了“大包商时代即将终结”“渠道下沉必将吞没医药商业企业”等等这样不负责任的论断，着实令人可笑。暂且不说目前医药商业企业的发展规模和转换产品的能力在不断提升，涌现出了如湖北九州通为代表的一大批优势商业企业;从长远来看，由于医药生产企业自身在实力上的参差不齐，而商业企业自身在网络建设、关系打造等一系列方面的优势，是无法完全跨越替换掉的。
之所以会让人产生商业企业无力回天、即将没落的论断，笔者看来是和目前商业企业现有模式下同质化竞争而产生的投入、产出比例严重失衡有着直接关系。虽然很严重，也不见得是病入膏肓。商业企业通过合理切分市场，建立在某一细分领域独特而鲜明的品牌个性，通过品牌传播实现销量拉动，也不失为一种良策。
一、模糊品牌阶段。
以往在医药商业企业中一提起品牌，大家脑子里面完全没有什么概念。总是认为品牌不过是一个虚的东西，看不见摸不着的，没有什么实际意义。逐渐的伴随着市场化进程的加剧，从竞争激烈、发展程度较高的行业(如家电和快消行业)中依靠品牌化之路发展起来的企业逐渐改变了整个行业的认知。于是，我们看见的是医药生产企业开始着手进行品牌化之路，并涌现了一大批优势企业。而医药终端以大型药品连锁卖场为代表，也不断通过品牌塑造实现了实力提升。于是，商业企业也开始尝试自己的品牌化之路。
但是，这个阶段医药商业的品牌化之路还停留在模糊品牌阶段。往往是通过自身的良好配送、回访、主动营销等方式得到下游终端的口碑传播。对于生产企业而言，则是通过销售合同的完成、打款发货的信用度以及市场的保护等展示企业自身信誉。这个阶段，医药商业企业无论对上游生产企业还是下游终端，其影响力和印象只是停留在主观认识程度，没有形成强化，没有得到大范围、穿透力强的传播。
二、品牌个性打造。
在行业发展进程中，一些优势医药商业企业不甘陷入同质化的泥潭，从而探寻出一条差异化营销之路。通过个性品牌打造，吸引上游生产企业和下游终端，从而在残酷的市场竞争中脱颖而出，获得巨大成功。如朗欧的临床高端精品、河南医保药业的特色营销。
1、企业合理定位。
要打造个性品牌，首先得为品牌建立较为稳固的根基和组成元素。这个阶段是为企业进行方向性定位的阶段，尤为重要。企业一定要仔细研究企业自身的实际情况，通过自身反省和外脑观察这样内外结合的方式，充分了解企业自身的优势所在，从而确定企业定位的方向。一般来说，可以从以下三个方面来考虑：
a、产品方面。
医药商业企业经营的首要元素是药品。企业药品采购的方向，决定了企业发力的途径。企业可以充分研究目前自身产品体系的情况，弄清楚自身是以中药为主还是西药为主、是以大科室品种药为主还是特色可是品种药品为主、是以针剂为主还是以口服剂或膏剂等剂型为主、是以品牌药品经营为主还是普通药品为主……通过这样的细分，整合企业的资源，确定企业未来的品牌载体依据。
b、价格方面。
高价位药品有其特有的适用群体，而低价位药品也有其特定的消费群体，这是由中国消费者基数庞大的多元化结构造成的。所以，企业产品的市场营销之路，价格高低战略决定了战术组合的不同，从而引导企业品牌个性的不同属性。
c、渠道方面。
医药商业企业面对终端的销售，总有其占据主导地位的渠道，不可能面面俱到均衡发展。这种渠道定位的不同，也决定了医药商业企业各自有其独特的渠道优势资源，或是临床渠道、或是第三终端、或是otc渠道、亦或是某一细分的特殊渠道(如专科渠道)。渠道作为影响企业销售的核心环节，其定位的准确才是企业打造个性品牌的核心元素。
医药商业企业确定了自身的市场定位，具备了打造个性品牌的元素，接下来就是如何将这些元素组合起来的问题了。企业可以通过有效实施企业ci，建立企业统一形象战略，从而打造个性鲜明而传播有力的个性品牌。
a、企业vi打造统一颜色。
b、高效内部管理体系。
在完成企业对外传播的统一性后，还需要配合外部传播实施内部管理体系的流程再造。例如配合企业产品方面的定位配以专业的临床经理、配合企业渠道定位实施以渠道带动的专门部门建制等，都是实施企业品牌个性塑造的有力手段。
3、高效实施传播。
在完成了企业品牌塑造后，还需要就是传播!通过媒体精选有效覆盖上游生产企业和下游终端客户，形成引导性的品牌传播，从而达到深刻的记忆提升在两者之间的影响力和行业的独特地位。
在选择媒体方面，一方面首要选择行业有较强影响力的传统媒体，通过品牌广告的投放有效扩大影响力;另一方面，借助企业自身现有的各种资源，包括网站、内部期刊等，通过针对各类客户的有效投放也可以实施品牌传播。
医药商业企业的品牌之路，不简简单单就是产品商标或企业标示。要想很好的形成市场高效传播提升影响力，企业就要通过合理定位和资源整合打造出真正区别于其它企业的个性品牌。因为越是在同质化严重竞争激烈的红海市场，蓝海的优势就会越发明显。蓝海在哪里?其实就是那一块别人没有细分出来而被你找到的差异化之路。企业要做的，就是要全力打造出在这个细分市场的独特品牌，传达给市场：我的地盘，我才是标准!来把握市场命脉，最终实现腾飞!
打造品牌心得体会
品牌是企业的生命，一个成功的品牌可以让企业长盛不衰，赢得市场和消费者的信任。作为企业家，我们应该注重品牌建设，打造出具有独特魅力和价值的品牌，这将为企业带来无穷的商机和利润。今天我想分享一下自己在品牌打造方面的心得和体会。
段落二：品牌定义。
首先，我们要了解什么是品牌。品牌不仅仅是一个企业的商标、名称或产品，它更重要的是塑造了企业的形象、价值和声誉。品牌是消费者对企业的认知和信任，是企业与消费者之间的桥梁和沟通渠道。因此，一个成功的品牌必须建立在企业的使命、价值观和产品品质的基础之上。
如何打造一个成功的品牌？首先，我们需要了解目标用户的需求和心理，根据市场需求和趋势开发出独具特色的产品或服务。同时，我们还需要注重品牌形象的塑造，包括品牌标志、口号、广告和宣传等方面。在品牌建设过程中，我们还需要建立起一套完善的品牌管理机制，从品牌创意、营销策略、客户服务等方面全面关注品牌的发展和运营。
段落四：品牌保护。
一个成功的品牌不仅仅需要建立，还需要不断保护。我们需要注重品牌的知识产权保护，包括商标注册、专利申请、版权保护等。同时，我们还需要加强对品牌的监管和管理，防范恶意竞争和抄袭行为，维护品牌的声誉和形象。
段落五：品牌营销。
品牌的成功离不开有效的营销策略和渠道。我们需要通过多种渠道推广品牌，包括广告、促销、公关和网络营销等方式。同时，我们还需要加强与消费者的互动和沟通，不断改进产品和服务，提升品牌体验和口碑。
结语：
一个成功的品牌不是一蹴而就的，需要企业家持续的努力和投入。只有不断优化品牌形象、管理和营销等方面，才能打造出真正具有巨大商业价值和社会影响力的品牌。让我们一起努力，打造出更加优秀的品牌！
打造排他性品牌
排他性是心理学上的一种现象，是占有欲下的一种自我保护机制，比如爱情中的双方不允许对方对别的异性有过多亲密，比如孩童不愿将心爱的玩具借给别人，等等。排他性在动物中也同样存在，可见其是生命进化过程中的一种有用机制。
在网上看过一个幽默图片——一只只小猪身穿虎纹马甲，在一只母老虎身边吃奶、嬉戏。图片不知道是经过人工加工，还是真有此事，在我感觉，动物更多的是靠气味来辨别同类的，小猪即使外表像小老虎，气味还是不容易改的，除非也涂上一层小老虎气息的香水，呵呵。不管是虎还是狼，都不允许别家的成员来到自己领地；一旦发现陌生气味，就会提高警惕，或者发动攻击。所以，有经验的猎手总是会选择动物出没的下风位置来伏击。
排他性是个性的`彰显。俗语有“爱情是自私的”、“情人眼里出西施”，或者“孩子总是自己的好”，道出了对自己所爱的在乎；而一旦失恋或者孩子不听话，自己受伤也会最重。佛家说的三毒之一的“痴”，正道出了排他性的根本弱点所在－－只关注狭小的圈子，一旦这个圈子有风吹草动，就会痛苦乃至绝望。
这么说来，排他性是不是一无是处了呢？个人认为，排他性与一切心态一样，都是过犹不及的，都要掌握一个度。就好像那句经典台词说的，婚姻就好像手里的沙，攥得越紧，漏得越多；就好像许多以控制孩子为目标的家长，最后培养出来的孩子大多唯唯诺诺或叛逆暴躁一样。
爱情生活中，同样需要处理好排他性与宽容之间的关系。如果双方都不再允许与异性朋友交往，那只能是自己把自己束缚起来了；而如果任何一方不能把握与朋友交往的尺度，婚姻也将名存实亡。在乎，才会有控制欲；真爱，却会在关注的同时留给对方一片可以自由呼吸的天空。
如何让排他性的副作用降到最低呢？只有通过不断努力，来提升自我的素质，丰富见识，增强自信心；如此就不会“草木皆兵”，如此，就可以具备拥有的最高境界——默契。
品牌打造心得体会
随着市场竞争的日益激烈，品牌打造成为企业取得竞争优势和赢得消费者信任的关键。品牌作为企业的形象和价值的体现，需要经过精心的策划和打造才能够真正赢得消费者的认可和喜爱。在品牌打造的过程中，我深深体会到了品牌力量和品牌影响力的重要性。本文将围绕品牌打造的心得体会，从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌策略和品牌宣传等方面进行讨论。
首先，品牌定位是品牌打造的基础。一个成功的品牌定位能够准确地传达出企业的核心理念和价值观，为消费者提供独特的产品或服务。在品牌定位中，企业需要考虑到目标市场的需求和竞争对手的差异，找到自己的定位点。例如，对于年轻人群体而言，品牌的形象可以更加时尚和潮流；而对于高端消费群体，品牌可以强调其品质和奢华。只有通过精准的品牌定位，才能够在市场竞争中脱颖而出。
其次，品牌传播是品牌打造的重要途径。品牌传播是指通过不同的渠道和媒介，将品牌形象和价值观传递给消费者。在品牌传播中，企业需要不断创新和尝试，以更加广泛的方式接触到目标消费者。例如，在传统媒体上进行广告投放、通过社交媒体平台进行互动和宣传、参加各类展会和活动等。通过多渠道和多元化的品牌传播，可以提高品牌的知名度和美誉度，增加品牌的影响力和号召力。
第三，品牌形象是品牌打造的核心。品牌形象是消费者对于品牌的整体印象和认知，包括品牌的标志、口碑、产品质量、服务等方面。在塑造品牌形象时，企业需要注重细节和品质，通过不断的提升和创新，为消费者提供更好的体验。品牌形象的塑造是一个长期的过程，需要企业投入大量的时间和精力，不断完善和创新，以提升品牌在消费者心目中的地位。
第四，品牌策略是品牌打造的关键。品牌策略是指企业为了实现品牌目标，所制定的具体措施和手段。在制定品牌策略时，企业需要考虑到市场的变化和消费者的需求，不断调整和优化自己的策略。例如，通过产品创新和差异化战略，提供独特的产品或服务；通过市场细分和定制化策略，满足不同消费者的需求。只有制定出恰当的品牌策略，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，品牌宣传是品牌打造的最终手段。品牌宣传是指企业通过各种媒介和渠道，将品牌形象和价值观传播给消费者的过程。在品牌宣传中，企业需要注重传播方式的选择和效果的评估。例如，可以通过电视广告、户外广告、网络广告等方式进行品牌宣传，使品牌形象和价值观深入人心。同时，通过数据和市场研究，评估品牌宣传效果，及时调整宣传策略，以提高宣传的效果和效益。
综上所述，品牌打造是企业获取市场竞争优势和赢得消费者信任的关键。在品牌打造的过程中，品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌策略和品牌宣传等方面都发挥着重要的作用。只有通过精心的策划和打造，才能够真正赢得消费者的认可和喜爱，取得长期的发展和成功。作为企业管理者，我们应该不断总结和学习经验，不断优化和创新品牌打造的模式和方法，为企业的发展注入更强的动力和活力。
品牌打造心得体会
品牌是企业的核心竞争力，也是企业与消费者之间建立联系的桥梁。在现代市场经济中，品牌打造成为企业发展的重要战略之一。作为一名市场营销专业的学生，我在学习与实践中不断总结经验，以下是我对品牌打造的心得体会。
第一段：选择正确的目标市场。
在进行品牌打造的过程中，选择正确的目标市场至关重要。品牌需要定位在一个具有潜力和竞争力的市场，才能更好地满足消费者的需求。为了确保选择正确的目标市场，我通过市场调研和分析来了解目标受众的特征和需求。通过了解市场领域的变化，我可以更好地掌握行业动态，使品牌在市场中更具竞争力。
第二段：确立品牌的独特价值。
在品牌打造中，独特的价值定位是至关重要的。企业需要挖掘自身的优势，并将其转化为消费者认可的品牌价值。通过与竞争对手的差异化比较，我可以找到企业自身的独特性，从而打造出富有吸引力的品牌形象。品牌的独特价值不仅包括产品的功能和质量，还包括与消费者共鸣的核心理念和文化内涵。
第三段：传播品牌形象。
传播品牌形象是品牌打造的重要环节。只有让消费者了解并认可品牌，才能形成稳固的品牌忠诚度。传播渠道的选择非常关键，我在品牌打造中更加注重网络平台和社交媒体的运用。互联网的普及使得企业在全球范围内可以以更低的成本传播品牌形象。此外，我还运用了事件营销和合作营销的手段，通过与其他知名品牌的合作，增强品牌的曝光度和影响力。
第四段：建立品牌形象的持久性。
品牌形象的持久性是品牌打造的重要目标之一。一个持久的品牌形象可以增强消费者的忠诚度，并在市场竞争中保持竞争优势。我认为，建立品牌形象的持久性需要注重产品和服务的质量，以及与消费者的情感连接。企业要不断提升产品和服务的品质，使消费者能够感受到品牌价值的实质。同时，与消费者建立情感联系，通过不断创新和与消费者的互动，使其产生对品牌的认同感。
第五段：不断创新与适应市场变化。
市场环境的变化是品牌打造过程中无法回避的。作为品牌打造者，我认识到要保持品牌的竞争优势，需要不断创新并适应市场的变化。创新是保持品牌活力的关键，我鼓励企业在产品、服务和营销等方面进行创新，以满足不断变化的消费者需求。同时，我也提醒自己要密切关注市场动态，及时进行调整和改进，以持续提升品牌的竞争力。
总结：品牌打造是一项长期而艰巨的任务，需要不断总结经验并适应市场的变化。选择正确的目标市场、确立独特的价值定位、传播品牌形象、建立持久性的品牌形象，以及不断创新和适应市场变化是有效打造品牌的关键要素。作为品牌打造者，我们应不断学习和实践，提供更好的产品和服务，为消费者创造更美好的体验，从而推动企业品牌的稳定发展。
打造品牌心得体会
在当今市场激烈竞争的环境下，企业生存发展的关键在于品牌的建立和打造。品牌对一个企业来说，不仅仅是一个形象、一个标识，更是企业的文化、信仰和价值观的集合体。如何打造一个强大有力的品牌，成为企业领导者共同关注和努力探索的话题。在此，我将分享我的打造品牌的心得体会。
第一段：掌握品牌定位的核心。
品牌定位可谓是品牌打造的核心环节之一。定位决定了品牌的定位、核心竞争力、目标市场以及差异化等方面。要做好品牌定位，需要深入了解自身的企业文化，了解目标消费者的需要和要求。为了更好地满足市场需求、促进品牌升级，我通过多种渠道收集信息，进行市场分析，了解了目标市场的需求，并根据市场调研结果进行品牌调整，更加准确地定位了品牌，取得了良好的效果。
第二段：强化品牌形象建设。
一个强大的品牌需要在形象上得到凸显，包括品牌标识、产品设计等。这其中，品牌标识是最为重要的，是大众记忆的象征，需要精心设计。为此，在进行品牌标识设计时，我们遵循了简洁易懂、易于记忆的原则，并结合公司文化进行设计，达到了深刻印象和品牌认知度的目的。
第三段：提高服务质量。
品牌的生命在于消费者，消费者的满意度直接影响品牌在市场上的口碑和品牌形象。服务质量是提升品牌口碑和形象的重要因素。在对消费者的服务中，我们做到了认真、细致、便利，让消费者享受到独特的服务，得到更好的服务体验。同时，我们不断完善客户服务体系，优化售前、售后服务流程，提高服务质量和消费者满意度，从而增强品牌的吸引力。
一个好的品牌需要通过各种方式推广和宣传，增强品牌的知名度和市场占有率。在推广和宣传方面，我们积极参加各种行业会议和展览，利用社交媒体等平台发布品牌信息，提高品牌曝光率。同时，在品牌宣传中，我们提倡可持续发展理念，强调环保理念，争取社会支持和持续关注。
第五段：坚持不懈地打造品牌。
品牌打造不是短暂的过程，需要坚持不懈地努力和维护，不断提高品牌价值。我们坚信，只有坚持不懈，不停探索，才能赢得消费者的信任和支持。因此，我们始终保持高度的品牌意识，不断提升产品质量和服务水平，加强品牌管理和文化建设，努力打造成为一个强大有力的品牌。
总之，打造品牌是一个长期、系统化的过程。在这个过程中，需要加强品牌定位、形象建设、服务质量、推广宣传、坚持不懈等方面的努力。只要坚持不懈，不断增加品牌价值，就能建立起品牌的意识形态和亲和力，成为行业的佼佼者。