月工作总结是对个人和团队工作的一种自我管理和提升机制，有助于我们不断完善自己的职业生涯。下面是一些非常实用的月工作总结范文，希望能够帮助到大家写出一份优秀的总结。
健身俱乐部工作总结
8月8日上午，市公安局机关组织开展以“新时代全民健身动起来”为主题的健步走活动。本次活动是全市“全民健身日”系列活动的首起活动，活动路线为绕渭河南堤渭河生态公园人工湖一圈，全程大约5公里。副市长、市体育局局长应邀出席参加此次活动，市局在家局领导、机关各部门以及交警支队、临渭、高新、经开3个分局共计500余人参加了活动。
市公安局政治部对这次活动高度重视。多次研究审定方案，要求精心组织、万无一失。直工处与组教处通力协作、密切配合，仔细勘查现场路线，积极做好协调衔接，严密组织各个环节，确保活动顺利有序举行。临渭、高新、经开以及交警支队克服当前安保维稳任务重、警力紧张等困难，积极组织民警参与，提前到达集合地点。高新、经开、交警支队主要领导带头参加活动，临渭比原计划多来30余人，同时积极承担全市全民健身日活动主会场“擒敌拳”展演任务，出色展示了过硬的警务实战技能，圆满完成了市局交付的表演任务;经开早早赶到集结地点，认真进行擒敌拳训练和热身运动，展现了严明的纪律作风。
上午7时30分，队伍集结列队完毕，现场彩旗飘扬，全警士气高昂，在活动启动仪式上，x代表市局党委作了动员讲话，他要求广大民警积极参与体育健身活动，养成良好的锻炼习惯，推进“体育锻炼经常化、个人健身生活化”，在全局形成崇尚健身、参与健身，快乐工作、健康生活的良好氛围，为有力维护全市社会治安大局稳定打下良好的体能素质。
启动仪式结束后，随着副市长、局长的鸣枪发令，健步走活动正式拉开序幕。全体民警应声而出，人人热情高涨，个个精神抖擞，迈着矫健的步伐，保持整齐的队形，沿着湖边步行道秩序井然的阔步向前。大家顶着烈日、不畏酷暑，老民警老当益壮、脚步利索，年经民警充满活力、步履矫健，走在队列前面的同志高举旗帜和标语，紧跟其后的民警不甘示弱、奋力争先。特别是杜少平、杜忠平、杨金平、刘平安、朱华等领导带头参加活动，始终走在队伍前列，以上率下做好表率，并不时招呼后面的民警不要掉队、加油赶上，起到了很好的示范带动作用。当下正值酷暑，气候炎热，7时许的户外实时气温已经达到35度以上，在高温天气的“烤”验下，汗水一次次浸透民警衣背，却丝毫没有影响到大家的锻炼热情，自始至终无一人叫苦、无一人掉队，充分展示了机关民警严明的纪律作风、过硬的警体素质和昂扬向上的精神风貌，形成一道亮丽的风景线，赢得过往群众纷纷称赞。一路走来，民警暂时放下繁重的工作，忘却往日的烦恼，全身心置身其中，欣赏着周围怡人的美景，互相交流着工作和生活中的点点滴滴，感受着生活、锻炼之美，在运动中加强了沟通，在沟通中增进了了解，在了解中加深了感情。经过1个小时的行进，在你追我赶、欢乐轻松的气氛中全体民警均走完了全程，普遍感觉神清气爽、酣畅淋漓。
健步走活动，深受广大民警的欢迎和喜爱。《活动通知》下发后，全局民警积极响应，踊跃参加。通过这次活动，活跃了警营文化生活，有效舒缓了压力，锻炼了体魄，磨练了意志，全面推进公安系统群众性体育活动的开展。活动结束后，大家纷纷表示，今后要树立起“每天锻炼一小时、健康工作每一天、幸福生活一辈子”的理念，养成自觉健身、主动锻炼的良好习惯，以更饱满的热情、更强健的体魄、更充沛的精力投入到工作中，努力为我市公安工作跨越发展、加快追赶超越作出自己应有的贡献。
经过这段时间的工作，我主要有以下几个方面的总结：
第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨。刚开始的时候，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的工作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。
总体来说，这次工作不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
健身俱乐部工作总结
为加强对本次活动的领导，县委、政府成立了以县委书记为名誉主任，县委副书记、县长为主任，县委、人大、政府、政协分管联系体育工作的领导为副主任，县委办、政府办、教育局、财政局、卫生局、体育局、广电中心、团县委、县妇联等相关部门领导为成员的**县20xx年“全民健身日”系列体育活动组委会，组委会下设办公室在体育局，负责日常工作，组委会的成产，确保了本次活动各项工作的顺利进行。
二、活动内容丰富。
根据县委、政府的统一安排，本次“全民健身日”系列体育活动各乡(镇)的活动内容，各乡(镇)均认真落实县委、政府工作布署，组织开展了贴近生活、方便群众参与的体育活动，活动主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、田径比赛、拔河比赛、趣味性体育活动，老年门球、老年人健身操等。
(二)县体育局统一组织的活动。
按照县委、政府的要求，结合我县全民健身工作的实际，县体育局在本次活动期间，组织开展了以下活动。
1、云南省少数民族健身操培训。
为推动全县全民健身运动及少数民族体育运动健康快速发展，县体育局于8月3日至6日举办了云南省少数民族健身操(**)培训班。
本次培训班由我局参加市局培训班的两位同志担任教练，共有来自全县各乡(镇)、各部门的100余名健身操骨干参加了培训，广大参训人员积极性高，学习干劲足，通过培训，为我县的少数民族健身操推广工作吹响了冲锋号。
2、穿城赛跑。
8月7日上午，我县召开了**县20xx年“全民健身日”系列体育活动开幕式，县委、政府、人大、政协、省中长跑队张国伟教练等领导及嘉宾出席了开幕式。开幕式结束后，穿城赛跑比赛开始，共有来自全县各行业的540余人参加了男女中学生组、青年组、中年组等六个组别的角逐。为扩大宣传力度，还邀请了在**集训的省中长跑队全体队员为穿城跑赛领跑。
3、乒乓球比赛。
乒乓球比赛分邀请单位组和县直单位组。其中邀请单位组有男、女各3支代表队参加比赛，县直单位组有21支男队，13支女队报名参赛。比赛时间从8月7日开始，8月9日结束，共进行了73场比赛。
4、羽毛球比赛。
羽毛球比赛分邀请单位组和县直单位组两个组。邀请单位组有男队4支，女队3支代表队参赛，县直单位组有男队12支，女队9支代表队参赛。比赛时间从8月7日开始、8月9日结束，共进行了61场比赛。
三、活动成效显著。
**县20xx年“全民健身日”系列体育活动的开展，为我县第一个“全民健身日”营造了良好的氛围，并迅速在全县掀起了全民健身的新热潮，有力地推动了全县全民健身工作的快速健康发展。
俱乐部工作总结
去年的2月1日到3日，xx俱乐部在广州从化举行了首届年会，今年的第二届于1月11日到13日移师xx举办，昨天圆满结束。
1月11日是报到日，当天晚上举行了欢迎晚宴，50多位来自全国各地的xx俱乐部会员和20多名受邀嘉宾参加。受邀嘉宾中有xx高协主席刘小波、太平洋联盟中国区ceo王月和xx公司总经理徐英杰、惠东宝兴球会黄总和xx涛景球会巫总。
在欢迎晚宴上，执委会向2015年度为俱乐部做出突出贡献的赵东平、杜光宗、林进男、吴晓刚、侯伟英、李海波、刘维嘉、邓智锋、李哲等九位会员颁发了年度贡献奖，还向赞助xx俱乐部活动的会员侯伟英、李忠民、吴宇、李海波、陆一新、官建华、以及嘉宾耿刚颁发了鸣谢牌。欢迎晚宴上的重头戏是百家军授衔仪式，今年的百家军有了两位元帅，张宇带团出国没来，执委会副主席黄药师为我颁发了元帅勋章。大将也由去年的两位增加到今年的五位，其中李海波一年增加了100多个新球场，是百家军晋升最快的会员。
12日上午进行年会第一场比赛，早上8点全体参赛会员和嘉宾分别乘坐两辆大巴前往巽寮湾宝兴球会，9点半大合照之后同时开球，金t开球长度6500码左右。宝兴球会刚刚举办完xx省青少年赛决赛，球场状况非常好。多云间晴的天气很适合打球，出现不少7字头，会员任斌打出标准杆，嘉宾谢智豪打73。
打完球会员陆一新请大家去山下镇里吃海鲜大餐，然后5点多回到下榻的皇冠酒店马上召开年会会议，首先由我代表执委会向会员大会提交修改章程的议案，将其中的4个议题分项说明后一一进行表决，都获得高票通过。接下来我主持【xx俱乐部建设研讨】论坛，付丹林、陈纪钰和龚德云作为主讲嘉宾发言；张晓春主持【关于xx评百佳的设想】论坛，樊江申、廖一臻作为主讲嘉宾发言，张华因事提前返回南京，留下一段微信由张晓春转述概要；王伟忠主持【2016xx俱乐部活动安排】论坛，由他主讲2016年度活动的思路，分成亚洲、欧洲、北美和南美四大区，其中巴西奥运会观赛是重点。主持人和嘉宾的演讲都很精彩，有深度，有视角，具有xx特色。
13日早上7点半出发参观xx工业旅游项目劲家庄，大家参观了劲家庄的生产厂区，对谷乐乐健康食品非常喜欢，大包小裹的买了不少，有的自己用有的送家人。9点多离开劲家庄前往xx涛景球会进行年会第二场比赛，10点半同时开球。昨天虽然艳阳高照但是有风，再加上金t开球，使得这个以难度著称的球场更加难打，百家军一众高手和嘉宾都无人见7，最好成绩是阿杜的80杆。第一天领先的会员任斌昨天发挥稳定交出81杆，最终以两天153杆的成绩夺得总杆冠军，会员阿杜以156杆获得亚军。第三名由会员付丹林和嘉宾谢智豪并列成绩都是158杆，付丹林第二天杆数少捧得总杆季军。
打完球之后执委会立即召开会议，通过了四项决定：
一、本届年会期间，执委会在部分执委考察的基础上，统一部署对五名符合入会条件的申请人进行了考察，根据崔建伟、和文伟、方宏、严卫华、陈苡筱在考察中的表现，正式批准他们加入xx俱乐部。
二、执委会根据章程赋予的责任和权力对全体会员进行年度考评审核，一致认为三名会员虽经多次提醒仍然“不请假缺席年会”，违反了章程第三章第十三条第2点的规定，决定给予除名。
三、执委会审计了秘书处提交的年会财务收支清单，决定欢迎晚宴和第二天晚宴以及场地费用由参加的会员均摊（嘉宾不收），当天的颁奖午宴用会议支出招待大家。
四、决定从今年开始，会员须缴纳会费，具体数额在充分论证后再行定夺。
2016xx俱乐部年会开的非常成功。年会报到的前一天，提前到达的16名会员晚上聚餐时就纷纷为俱乐部发展献计献策，饭后又到酒店28楼行政酒廊自发地开起了务虚会，进行脑力风暴。报到日的下午5点在行政酒廊会议室，执委会根据会员张华的提议召开了圆桌会议，对xx俱乐部的发展模式和可持续发展等问题进行了探讨。晚上的欢迎晚宴举办的非常高大上，来宾们对xx俱乐部秉承的理念、倡导的精神，举办活动的能力感到震撼，纷纷给予褒奖和赞赏。12日下午的论坛上，几位主持人和主讲嘉宾的演讲非常精彩，全场鸦雀无声，他们的高尔夫阅历深厚，对高尔夫的理解独到，对高尔夫的思考有深度，有视角，有创新、具有xx特色。
在本次年会期间，我充分感受到xx俱乐部的向心力、凝聚力明显增强，大家的热情更高、干劲更足，对俱乐部的事情更热心，对俱乐部的发展更关心。有了会员们的支持和努力，2016年无疑是xx俱乐部腾飞的一年，也是品牌大提升的一年。昨天五位新会员入会的喜悦还没过去，今天又有好消息，太平洋联盟中国区ceo王月也正式加入xx俱乐部。这让我想起年会论坛上会员龚德云提出的口号：xxxx，永远最佳！这不仅是他个人的心声，也是全体xx人的心声！
健身俱乐部实习总结
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：
1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。
2、 经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月。
3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18。75%;场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%;场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37。5%;场地使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。
5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展;器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。
6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。
7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。
9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。
10、 工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。
健身俱乐部工作总结
20xx从教练业务培训、运动训练、竞技比赛、学生高考、育人教育五大方面进行总结。
1、20xx年2月27日-3月4日在上海参加全国健美操裁判员培训班，获得裁判执法资格。
2、20xx年3月15日3月17日，参加由省教育厅举办的健美操裁判员培训班，获得湖南省健美操比赛的裁判执法资格。
1、20xx年5月26日，参加20xx年全国健美操联赛裁判执法。
2、20xx年4月15日，参加全省大中学生健美操比赛裁判执法，担任完成裁判工作。
3、20xx年8月17日，参加全省健美操锦标赛裁判执法，
1、黄幸伟、覃译侬被“211”“985”重点大学北京中医药大学、长安大学高水平运动员招生录取。
2、罗雅峰被郑州大学体育学院高水平运动员招生录取。三位同学免于参加20xx年高考。
（二）20xx年健美操队参加的省级、国家级的健美操比赛获得成绩
20xx年参加由湖南省教育厅举办的中学生健美操比赛，获五金四银，并获中学生组团体总分第一名。
20xx年参加由国家体育总局举办的全国健美操比赛，获一金二银四铜，四个第四、一个第五、一个第六名、二个第八名，并有三位同学获国家一级运动员称号。
1、周大富，健美操练习8年，国光初三年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；
2、邹一杉，健美操练习4年，小学六年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；
3、黄一辉，健美操练习4年，小学五年级学生，三好学生，文化成绩全班第一；
1、20xx年8月份组织学生体验张家界大自然，回归大自然活动。
2、20xx年1月份，组织小学生参加了新年文艺汇报演出。
1、参加全国、湖南省健美操运动员注册和比赛。
2、进一步提高学生的社会道德、家庭观念、团队精神和身体健康意识的.培养。
3、升学工作：健美操特长生小学升初中（国光）；初中升高中（一中）；高中升大学。
4、让每一个学生参加一次和两次湖南省的健美操比赛活动。（湖南省阳光艺术节和湖南省健美操锦标赛。）
5、组织一次学生的才艺汇报演出。
6、组队参加8月份在山东烟台的全国健美操联赛（小学生、初中生）。
7、组织亲子活动课。
尊敬的家长、同学；张家界锋威青少年健身俱乐部所取得成绩是由于有了您的大力支持和关怀。健美操是一个阳光、向上、健康的一个新项目。还需要您的继续支持和关怀，更需要您为我们做大量的宣传，让更多的张家界青少年受益于健美操项目带来的快乐与健康。谢谢您家长、同学！
祝家长工作顺利，家庭和睦，事事顺心！祝同学健康成长，开开心心、学有所成！
健身俱乐部工作总结
8月8日是全国全民健身日，为进一步深化体育法制宣传教育工作，推动阿坝州体育系统“七五”普法规划和依法治州工作，阿坝州体育系统开展了“全民健身日”法制宣传活动。
一、部署法制宣传活动。要求各县体育部门以“8月8日全民健身日”期间举办各类大型全民健身活动为契机，组织开展体育法制宣传活动，大力推进向机关、乡村、社区、学校、单位的体育法规知识宣传及普及，充分利用各类媒体，以群众喜闻乐见的形式做好本地区的体育法制宣传活动。
二、组织开展学法活动。要求州体育局机关各科室结合开展“全民健身日”活动实际，开展《体育法》、《全民健身条例》、《全民健身计划》和《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》等体育法制宣传，提高自身法制意识和业务能力。
三、开展法制宣传活动。8月8日上午，州体育局在州文化体育广场门口开始法制宣传站点，采取悬挂横幅宣传标语、摆放展板和发放宣传材料等形式，进行了《体育法》、《全民健身条例》等体育法律法规和科学健身知识问答的宣传，共发放资料400余份，吸引群众近1000余人。
通过此次法制活动宣传的开展，进一步加深了人民群众对全州体育工作的了解，广泛掀起全民健身的热潮，增强了法治观念，为推进依法治州进程起到了良好的带动作用。
为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，--街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20____年“全民健身日”活动开展情况总结如下：
一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。
为开展好我街“全民健身日”活动，成立了--街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《--街道20____年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。
二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。
2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。
通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。
俱乐部工作总结
本学年，在社团全体成员的努力下，我社团认真完成各项工作，自身的工作水平和工作能力也都有了很大的提高，现将本学期的工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
1.本学期初，我社团积极准备纳新活动。各部门都有新成员的加入，壮大了社团队伍，社团讨论建立社团规章制度，计划社团活动活动，合理布置任务，进一步规范社团组织，使社团更好更快的发展。
2.十月份，我社团多次组织社团活动。增加社团成员之间的交流，以加强社团的凝聚力与团结力，从而更稳更好地发展社团。
3.十一月份，学校组织社团文化节活动，我社团积极响应学院的号召，积极参与各项活动。在准备过程中，我社团成员默契配合、工作努力。此次活动，一方面使社团本身更加丰富多彩，另一方面也能够让我们成员充分表现自己，这也是对心理素质的一种锻炼。
4.十二月份，社团加强内部建设。定期召开例会，传达社团中心精神，社员积极努力，力求将我社团推上一个新的平台，让更多人了解我社团，并享受到来自我社团的服务。
本学期的工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们一定会积极改正、弥补不足。我们会从本学期的补助中吸取教训，继承好的经验，为放飞心理俱乐部的健康成长贡献力量！
健身俱乐部管理军规
一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
六、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益，为公司创造利润。
七、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会更强。
八、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德性。
九、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。
十、竟争之道：关注客户需求，解决客户难题，全心全意帮助客户成长。细节决定成败。
健身俱乐部管理军规
健身房及健身俱乐部管理规章制度健身房管理制度：为了促进科学健身，防止造成人员意外伤害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的使用率，特制定制度。
1、在健身房健身的人员必须遵守有关规章制度，服从管理人员的管理。
2、学习和掌握各种健身器材的使用方法、功能及保养常识，按说明正确使用健身器械，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。
3、进入健身房应注意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主。
4、活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响锻炼效果及受伤。
5、如有技术问题请咨询管理人员，切勿自行操作，以免运动伤害。
6、发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作。
7、未经允许，禁止将健身器材拿到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材。
8、健身房内禁止吸烟，严禁酒后进入健身房进行锻炼。
9、十二岁以下儿童进入健身房，应有成人陪同。
10、健身房仅供本单位人员进入或使用健身器材。
健身是社区职工家属活动和休闲的场所，为保证器械正常使用，方便大家活动，特制定以下管理制度：
一、免费向社区职工家属开放，非社区的外单位人员不得强行占用运动器械。
二、参加运动者，要遵守器械上的指导牌要求进行锻炼身体，遵守科学健身原。
理，因使用不当造成自伤的，后果自负。15周岁以下儿童及不具备独立操作能力的人，在锻炼时应有成年人监护，以避免伤害。严禁在路径器械上做危害他人安全的动作，若给他人造成伤害，由其承担相应民事责任。
三、对场内的设施器材如发现不安全因素，居民、运动员均有义务向物业管理工作人员报告，物业管理指定专人定时检查器械和设施使用状况，发现异常时应及时维修，保持完好使用。如器材损坏严重，予以拆除。
四、路径场内及运动器械上严禁堆垛杂物、凉晒物品，如有违反，首次警告，再次发现，清理出场，并由占用人支付卫生清洁费，每次50元。人为故意损坏设施、器械者，照价赔偿。
五、遵守公共卫生，所有参加运动的人员有义务保持、清扫运动场卫生的责任，共同维护球场整洁，为社区体育活动尽一份责任。
健身俱乐部策划书
校园健身房成立于1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。
1、项目分析。
现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的.其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。
2、市场分析。
目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们的选择。
1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。
2、半年内有30个固定客户。
3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。
每天运动一小时，健康长寿没问题。
广播、电视、报纸、杂志、网络。
附件：
活动日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
经费开支预算。
设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。
所需物品。
设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。
健身俱乐部策划书
a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。
市场购买环境变好。
1、健身消费者储量呈上升趋势;。
2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。
3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。
4、家庭与单位群众消费健身增多。
5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。
可操作性思考。
市场的空白点，找没有竞争对手的地区。
1、走价格;。
2、走限制人群;。
蓝海战略。
健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。
b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。
同行业竞争，导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
经营收入少，比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。
健身房利用率制约经营收入。
此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。
过速扩张、扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。
只重本身功能，不重需求层次。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。
于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。
缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。
加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
第二、项目定位。
1、健身房规格定位。
根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。
2、人员配备定位。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。
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健身俱乐部策划书
a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。
市场购买环境变好。
1、健身消费者储量呈上升趋势;。
2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。
3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。
4、家庭与单位群众消费健身增多。
5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。
可操作性思考。
市场的空白点，找没有竞争对手的地区。
1、走价格;。
2、走限制人群;。
蓝海战略。
健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。
b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。
同行业竞争，导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
经营收入少，比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。
健身房利用率制约经营收入。
此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。
过速扩张、扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。
只重本身功能，不重需求层次。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。
于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。
缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。
加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
1、健身房规格定位。
根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。
2、人员配备定位。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。
健身俱乐部口号
1、魅力健身，快乐无限。
2、健康快乐身心，找回人生青春。
3、健身选迎宾，服务更舒心。
4、快乐“健”康，活色生香。
5、人生如梦，健康是福。
6、迎宾健身，只为生命质量负责。
7、迎天下来宾，健快乐身心。
10、恭迎八方宾，快乐来健身。
11、快乐运动，快活健康。
12、运动有点累，年轻好几岁。
13、健身于迎宾，健康养于心。
14、爱尚健身，快乐生活。
15、强健好身体，快乐享人生。
16、生命在运动，运动在迎宾。
17、健身新天堂，快乐梦工场。
18、好身段，从迎宾健身开始。
19、健身选迎宾，快乐每一天。
20、步步为迎，快乐为宾。
21、迎宾健身，形体匀称。
22、看得见的有型，摸得到的健康。
23、非凡的运动，平凡的消费。
24、迎宾健身，都市健身新选择。
25、健身新概念，迎宾新选择。
26、迎宾健身，快乐至上。
27、迎合健身时尚，宾享快乐无限。
28、快乐健身，享受生活。
29、健身到迎宾，练得好身心。
30、迎宾出力，健身游戏。
31、好好健身，天天向上。
32、迎宾的`高度，生活的态度。
33、喜迎健身时尚，快乐宾至如归。
34、迎宾健身，健康开心。
35、健康运动，享受生命。
36、迎宾健身，快乐同行。
37、要想身体强壮，迎宾健身最爽。
38、迎八方宾客，享健身之道。
39、多来我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海宾，健快乐身。
42、快乐健身，健康人生。
43、品质生活，迎宾健身。
44、营造快乐氛围，宾享健康人生。
45、健康好身体，快乐享人生。
46、美型更美心，健身来迎宾。
47、快乐健身，自信一生。
48、迎宾魅力无限，健康精彩有约。
49、您运动，迎宾用心。
50、卓越迎宾健身，精彩快乐生活。
51、快乐运动，无限活力。
52、健身新坐标，快乐心梦想。
53、迎宾健身，怡健钟情。
54、时尚健身，首选迎宾。
55、迎宾，让运动精彩生活。
56、快乐健身，享受人生。
57、美在迎宾，贵在健康。
58、最近不快乐，肯定没运动。
59、迎天下宾客，享快乐健身。
俱乐部工作总结
为更好地辅助第一课堂、提高第一课堂教学效果、增强校园英语学习氛围、提高大一学生学习英语的兴趣及英语应用能力，本学期英语第二课堂指导中心以英语俱乐部为平台，着重从“创新性、服务性、趣味性”出发，使本学期的第二课堂真正走近学生，贴近生活，丰富多彩，使其达到课堂上所达不到的效果。
1.制定英语俱乐部章程和英语俱乐部管理制度。
作为全校模最大、影响最广的社团之一。英语俱乐部在总结以往工作经验的基础上制定了自己的章程，从而为俱乐部的规范化提供了依据；在此基础上制定英语俱乐部管理制度，实现了对俱乐部负责人和会员的有效管理和约束，确保了英语俱乐部高效的运行机制和有效的服务效能。
2.对英语俱乐部机构设置进行改革。
本着“以人为本、服务会员”的方针，英语俱乐部结合基础学院学工部的设置，相应设六个分部，设置副主席，并配备指导教师，对会员实行分部管理，化整为零，从而在机制上保证了广大会员的根本利益，也实现了二课堂与学工部辅导员的互动，进一步扩大了俱乐部影响力和号召力。
3.坚持以学生管理为主、教师指导为辅的工作方针。
大外部为第二课堂指导中心配备了大量年轻而富有活力和创造力的青年教师，这为英语俱乐部的良性运作提供了师资保障。作为第二课堂的重要平台英语俱乐部，在日常运作中坚持学生俱乐部由学生管理，并服务于学生的原则，充分发挥学生自身的主动性和创造性，既确保了教师在俱乐部的主导作用，又确立了学生在俱乐部的主体地位，实现了俱乐部良性运作。
4.从英语教学的实际出发，设立分社团。
俱乐部由大学英语教学部领导，并由大外部教师负责指导策划。根据英语听、说、读、写、译及舞台表演等方面能力，俱乐部下设五个社团：英语调频台、主持人团、编辑部、英语话剧社、英语合唱团。另外，还有每周三的`英语角，周四的口语角，每周的优秀英文电影展和英语义教活动。旨在英语第一课堂教学之外,为同学们创造一个良好的英语学习氛围，丰富业余文化生活，提高英语学习水平。
1.英语角逐步实现了规模化和质量化。
本学期我们共成功举办了12次英语角活动（含试开角仪式）,主题新颖,内容充实。活动时间在每周三的18：00点。提前一周做好freetalk话题的准备和复印，并发到会员手中，确保了一个小时的freetalk,人人有话说，人人想说话。此外，英语角有话剧演出、外教、留学生和二课堂的教师及部门的英语教师参与活动，可以说英语角大大丰富了同学们的课余生活,为同学们提供了学习交流的平台。
2.延伸英语角的影响力，举办口语地带。
为确保会员的根本利益，每周四开设面向会员的口语地带。由英语俱乐部优秀会员训练学习地道口语，在同学中也赢得好的口碑。另外，在口语地带还结合第一课堂举行了一系列主题活动，包括万圣节化妆舞会，感恩节英语祝福语大赛，英语猜谜活动等，为广大会员提供了展现自我的平台。
3.英语原声电影欣赏活动。
为了丰富同学们的业余生活，提高同学们的听力水平和审美意识，俱乐部在基础学院的大力支持下，于每周五18：30在3601报告厅，播放优秀原声英文电影。本学期共播放30场次，累计6000人次观看了电影。为了激发观众的热情，俱乐部电影播放中心在电影播放前半小时进行英语互动活动，并发放小礼品，活跃了气氛，激发了英语学习热情。
3．英语调频台。
本学期我们的调频台也办的非常成功!在每周日至周四晚上的6点30至8点整，准时和同学们见面.同学们可通过收音机收听.内容丰富多彩的节目；20：00-20：30为晚听部分。此外，我们还和院广播台合作，播放优秀英文节目。
4.举办英语角闭角仪式。
在等级考试结束后，英语俱乐部对本学期历次英语角的优秀节目进行筛选，并邀请团委其它社团共同举办了英语角闭角仪式，并对基础学院top10和朗诵比赛获奖选手，进行了现场颁奖仪式。活动受到了会员的高度评价，进一步树立了俱乐部在同学们心中的良好形象，为来年的工作做了完美的铺垫。
1.英语朗诵比赛。
为促进我院同学的英语学习，培养同学们对英语的兴趣，营造英语学习氛围，选拔优秀英语人才，特举行朗诵比赛，为广大英语诵读爱好者提供一个发挥的舞台，以高质量的英语口语树立英语学习的典范。文背诵段落朗读和课外阅读段落朗诵。决赛时，选手先抽取每课需背诵的段落进行朗诵，然后抽由竞赛组取事先准备好的阅读段落，现场朗诵，既巩固了第一课堂知识，又扩大了学生的知识面。获奖选手均颁发荣誉证书和奖品，其中获一、二、三等奖的同学可获得相应素拓分。获奖选手均颁发荣誉证书和奖品，其中获一、二、三等奖的同学可获得相应素拓分。
2.英语写作比赛。
为强化大学生英语写作能力，提高学生对英语写作的热情，也为了加强对学生人文素质的培养，大外部和英语俱乐部精心组织英语写作大赛决赛，于12月24日下午顺利结束，共有150名选手参加决赛。本次比赛在初赛选拔的基础上加强了写作题目的难度，比赛内容分题材总结与话题作文两大部分，话题涉及的深度与难度是有关对娱乐媒体的评论。在坚持公平与凸显实力的原则上，比赛的纪律也十分严明。参加此次比赛的同学们为此次比赛做了充分的准备，相信不久即将公布的比赛成绩会是同学们积极塑造自我，追求文化素养的充分体现。本次大赛的获奖作文，将被刊登到大外部主办的杂志上。
3.英语听力讲座。
为了帮助同学们更好地克服听力障碍，英语俱乐部邀请大外部听力课题小组负责人熊焕平副教授在3601报告厅做了关于如可克服大学英语四级考试中的听力障碍及应对策略专题讲座，取得了圆满成功，从心理上和技巧上为本学期参加四级考试的同学打了气。
1.xxxx“国际万里”系列活动之“英语之星”top10。
浙江万里学院“国际万里”之“英语之星top10”活动已成功举办了7届。该活动在全校范围内进行选。拔英语基础水平扎实，口语好的学生，为整个学院的学生树立十大英语学习标兵、英语学习榜样，同时挑选出英语学习尖子，为将来的英语竞赛储备后备力量，并且增强同学们的英语学习热情，锻炼同学们的英语听说读写能力，营造良好的英语学习氛围。本项活动已成为浙江万里学院的传统项目，每年举办一届，形成浙江万里学院“英语之星top10”品牌，是本校的精品项目。尤为一提的是，本次参加决赛的所有选手中，有7位来自基础学院，一位入围前三。两位进入前十。
2.xxxx“国际万里”系列活动之“环球探索”外文电台节目制作大赛。
为丰富校园英语学习的内容、形式，激发同学的学习热情，扩大英语调频台的影响力，最大限度地带动同学来参加关注，希望通过此活动为今后英语调频台更好的为师生服务打下基础。活动具体形式为学生以个人或团体（自由组合）单位自制广播节目参赛。要求主题为“环球探索”，范围可涉及世界范围内各类社会热点、焦点知识类节目，也可编制音乐体育娱乐科技内容的节目，或编制英语语言学习教育类节目，体裁不限（可新闻，可娱乐，可评论，可故事），参赛节目时长为20分钟，内容要求积极向上，正直健康，力求创新。比赛进行办法为参赛者把准备的节目（磁带形式）在调频台播音室现场播出，评委收听之后按节目播出质量打分，比赛评出最佳节目奖一个，优秀节目奖五个，最佳创意奖一个，最佳男主播一名，最佳女主播一名，最佳团体奖一个。此次比赛决赛在基础学院报告厅举行，取得了圆满成功。
总之，大学英语第二课堂活动不仅为广大同学提供了语言应用与展示的机会，而且极大地增强了广大同学的英语学习兴趣，浓厚了我校的外语学习氛围，相信在基础学院的大力支持下，院团委的密切合作下，大外部的全面重视下和英语俱乐部全体指导教师的共同努力下，第二课堂的活动会更加精彩，英语俱乐部也会百尺竿头更进一步。