综合科工作计划书范文（16篇）

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综合科工作计划

本学期,学科以从化市教育局“关于20xx年我市教育工作意见”和从化市教育局教研室“20xx学年度下学期工作要点”为依据，遵循学校的中心工作，抓住重点，继续坚持以人为本，树立全面、协调和可持续发展观，以课程改革为契机，认真学习新课程标准，深入理解新课程标准的内涵和理念，紧紧围绕课堂教学优化这一中心工作，发挥发展性评价的杠杆作用，认真总结新课程实施一年以来的得与失，对以探究为核心的学科教学特征进行反思，努力提高科学课堂教学质量。

(一)、做好“第三阶段教学设计与实施活动”结题工作。

1.本学期将着力建立有利于学生发展和教师提高的发展性评价体系。树立新的教育评价观，能促进科学教学过程的优化，促进学生科学素养的形成和发展，促进科学教师专业水平的提高，并推动小学科学课程改革的实施并取得较大的成效。

2.认真落实第三阶段教学设计与实施活动结题工作的实施意见。成果形式主要是研究报告、论文，或者是与评价有关的教学叙事研究、教学案例研究和教学反思等。在4月1日前向局小学科学学会上交成果文章，争取于6月30日前填报“结题成果申报书”，上送广州市小学科学教研会参加广州市教育局成果评审。

(二)、以“新课标新理念——学习与反思”为主要教研内容，努力提高课堂教学水平。

1.“反思、发展与创新”是学期教研工作的主题词。本学期要对新课程实施一年多来的学科教学进行反思，对以“做中学”、“动手做”为特征的探究学习理念进行深入的思考，尝试提出以“思中做，做中思”为特征的探究教学理念。

2.参与“探究教学——发展与创新”优秀课评比活动。

3、积极参与市新课程研讨课的交流活动。研讨课应对以“探究为核心”的理念有进一步的认识，对如何指导学生探究科学的途径作新的尝试，树立以人为本的教学理念，注重学生能力的发展，体现学生的能力、情感、态度、价值观等科学素养的培养。在教学过程中充分发挥学生的积极性，以培养学生的科学素养为目标，让学生初步养成科学探究的行为习惯和思维方式。

4.参加市小学科学教师科学专业知识和技能竞赛活动。本学期，参加“广州市小学科学教师实验室管理及实验技能培训”和“20xx年从化市小学科学教师实验技能竞赛”活动。3月5日前报名及做好准备工作。

(三)、做好参加广州市小学生第二届“科学小星星”探究成果汇报展示及评比活动的准备工作。成果展示时间：5月21日星期六，地点：待定。

综合科工作计划

人员。

备注。

1

科组业务学习。

科组人员。

2

市教研室学期工作会议（科学、自然。

）

科学教研会成员。

教育??

3

定科组计划、上报“实验室管理及实验技能培训”名单。

科长。

6

上报第二届“科学小星星”探究成果。

科学、自然教师。

教育??

8

鳌头镇“探究教学—发展与创新优秀课例评比活动。

科学教研会成员。

教育??

9

课例研讨活动。

10。

新课程研讨课交流活动。

联星小学。

14。

实验室管理及实验技能培训。

科学、自然教师。

省教育学院。

16。

填报第三阶段教学设计与实施活动结题成果申报书。

科学、自然教师。

教育??

综合科。

综合科下半年工作计划

综合科组工作计划

本学期，在市进修校和校教务处的领导下，本校英语教研组将本着“教师为学生的发展服务”的思想，注重内涵建设，深入研究课堂教学，积极开展教研活动，努力创设良好的英语教学环境，进一步提高我区小学英语课堂教学质量，为学生的终身发展打下良好的基础。

（1）、加强统一认识，落实“教书育人”的思想。

学期初，全体英语教师在一起畅所欲言，谈谈从事外语教学的一些体会和想法，有个别教师认为教英语班级多、人数多，至少5个班，比较吃苦，甚至还要跑校，真的很忙，干脆就想改行。作为教研组长，要认真、耐心地做好他们的思想工作，要善于洞察每位教师的心态，统一思想认识，把“关爱学生，奉献小学外语教学”作为本组的座右铭，任何时候都要为学生着想，一心一意扑在小学外语教学上，把“教书育人”的思想摆在自己的心坎上。

（2）、加强理论学习，落实“英语课程标准”的精神。

在当今信息社会中，教育教学理论不断推陈出新，如不及时学习就会处于被动的局面，因而本教研组加强了理论学习的力度。为适应英语课程改革的需要，我组织教师认真学习“英语课程标准”，改变了过去以“教师为中心”的传统教学观念，树立了“面向全体学生，突出学生主体，促进学生发展”的新的教育理念，要穿新鞋走新路，将新课程标准的精神落实到具体的行动之中，避免教学的滞后性和盲目性。明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们的英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。要求教师对课程标准中的阐述的“基本理念”和“实施建议”要常读且时刻牢记，并努力化成自己的教学思想，逐步体现在自己教学的一言一行中。

（3）、加强集体备课，落实“最优化”的教学设计。

坚持集体备课制度是我校一贯的做法，我校规定每周四上午组织集体备课活动。为使每一位英语教师都能养成自觉的行为，我们从学校的客观实际出发，着手加强了备课组的改革，要求同年级应加强集体备课。备课时要充分挖掘每一位教师的潜力，充分挖掘教材的内涵，对教材进行恰当的调整和重组；要做到“五备三鼓”，即备课标、备教材、备教法、备学法、备练习，备课中多考虑学生的`实际情况，多腾出时间鼓励学生积极思维、鼓励学生运用交际语言、鼓励学生大胆创新，尽可能避免课堂上死气沉沉的气氛；备课时，同年级组成员对组内规定的课题分散备课，写出详案，然后在规定的时间内进行集体讨论，并且要求同年级的每一位英语教师做到“四个同一”，即备同一堂课、备同一个教案、上同一堂课（有条件的话）、保持同一个进度，切实将“最优化”的教学设计落实在课堂上。争取在自我教学设计上取得了比较大的突破。

（4）、落实课堂教学常规，体现学生的自主学习。

为适应时代的需要，为圆满完成小学英语的教学目的，达到《英语课程标准》的要求，根据上级有关文件精神和我校的实际情况，特制定了我校外语课堂教学常规，其宗旨是教师上课时要精神饱满，要发挥好教学目标的作用，着眼于培养学生运用语言的能力。组织英语老师学习常规，对照常规，搞好英语教学的每一个环节。重点要抓好课堂教学常规的落实，特别是实现农远资源堂堂用要求。通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实的交际中理解、模仿和运用语言，要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演手法，特别是农远资源库为我们提供了现成的资源。老师们用上了电脑，生动活泼地进行外语教学，充分体现学生是课堂的主人，是学习的主人。

（5）、严格执行计划，使教研活动开展到位。

教研组要安排好每位教师的教研活动，经常性地开展教研活动，有利于形成一种充满民主和生机又讲究实效的教研风气；教研组要给每一位英语教师施加压力，要求每一位教师每学期至少开一堂公开课、汇报课或观摩课；要求新教师要上好一堂公开课，老教师要为新教师上好一堂示范课，以老促新，以老帮新。此外，省电教馆的专家为我们农远工程的各种模式的教学做定期的指导。在4月份我区将举行农远资源建设的各种教学模式的教学比武，教师通过民主讨论、深刻分析、相互比较、相互探讨，使所上课的教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学要求更加浅显，教学方法更加体现教学内容，教学效果更加突出。通过这次教学比武，教研组的这种利用集体力量进行教学研讨的方法，使得组内每一位英语教师更加自觉学习，相互探讨、钻研业务的风气更加浓厚，由此带来的是每一位教师的综合素质的提高。

（6）、课题组成员保持高度的研究状态，使课题研究开展到位。

由我校承担的市级课题《歌曲游戏教学法》已进入正式试验阶段。为切实搞好该课题的研究，在学校领导的关心和指导下，课题组全体成员要统一思想认识，哪怕工作再忙，课题研究不能丢，哪怕困难再大，也要持之以恒，努力克服，扎扎实实地做好课题研究；要在每学期初制订切实可行的计划，期末实事求是地进行总结，围绕主题，注重过程的研究，研究应不离学生，不离课堂，但也可以向课外拓展要动员非课题组成员参与课题研究，是每一位英语教师都处于研究状态，积极撰写课题论文，以课题研究为契机促进课堂教学的改革。

（7）、教研组要配合教导处，使教学业务检查到位。

教研组要配合教导处定期对每一位教师的课堂教学常规、备课、作业批改等进行检查，要指出其不足，共同商讨好的办法，如课堂教学用语的规范性、备课中教学札记的真实性、作业批改中等第的统一性与激励性等问题，达成一致意见。

1、召开小学英语教师工作会议。

2、组织教师学习《英语新课程标准》。

3、组内研讨课。

1、参加城关教研片课堂教学研讨会。

2、参加海口教研片课堂教学研讨会。

3、组织英语教学比武。

1、参加市小学英语课堂教学研讨会。

2、参加小学英语优秀课题论文评选。

3、参加小学英语教师职务培训。

4、迎接进修校的教学常规检查。

1、举行“快乐六月”学生英语活动。

2、迎接渔溪教研片课堂教学研讨会。

3、期末检测。

1、期末质量分析。

2、工作总结。

综合科工作计划

坚持综合实践活动的学习活动方式，以“创新、实践、发展”为主线，立足于探索开放性的实践活动，探索多种途径，努力保持学生独立的持续探究的兴趣，使综合实践活动的开展能与学校发展，校本课程的开发相结合，与学校课程的研究性学习相结合，与学生的兴趣爱好和学生的发展相结合。使学生能在不同程度上获得参与研究、社会实践与服务的体验，发展发现问题，提出问题与分析问题的能力，学会分享、尊重与合作，养成服务意识与实事求是的科学态度，具有社会责任心和使命感。

（一）加强学习，提升新的课程理念。

综合实践活动随着实践的不断深入，理论也在实践中不断完善，观念和课程意识也必须与时俱进，同时，随着本学科渗透的年级不断增加，以及学科教师队伍的增加和调整，刚刚涉及本学科的教师更要加强学习，明确综合实践活动课程的内容、性质、目的和意义，使工作目标明确、操作正确、效果明显。本学期将通过自习讨论、专题研究等形式组织广大教师学习《基础教育课程改革纲要》，《综合实践活动指导纲要（3—6年级）》、《综合实践活动课程设计与实施》、《小学综合实践活动课程的设计框架及其实验研究》、《综合实践活动指导与示例》、《来自课改实践的报告———综合实践活动优秀案例集锦》等，用正确的理论指导学科教学实践。

（二）加强课程研讨，整合资源优势。

（三）关注师生需求、促进师生发展。

鼓励教师积极参与课题研究，把课题实验作为综合实践活动课程资源加以开发，积极参加各类活动及竞赛，在交流中增知，在实践中长才，注意积累综合实践活动的典型案例，丰富本学科资源。市教研室将组织优秀论文、优秀活动案例的评比。

教师要充分开发、利用各种教育资源，包括家长资源、社区资源开展活动，与校本课程结合，从课程的实践性、活动性、生成性出发，坚持学生的自主选择和主动探究，为学生个性充分发展创造空间，面向学生的生活世界和社会实践，帮助学生体验生活并学以致用，推进学生对自我、社会和自然之间内在联系的整体认识与体验，谋求自我、社会与自然的和谐发展，激发学生的真正兴趣，促进学生的持续发展。

（四）完善课程管理、抓好课程实施。

要求有关教师认真制订好“年级综合实践活动计划”和“班级综合实践活动计划”，按课时认真组织学生开展综合实践活动。切忌随意挪用或占用综合实践活动课时。严格按课程理念设计教学，教师在活动过程中要进行有效的指导和帮助。

要认真及时积累有关资料，对于老师，主要是实施方案、活动设计、活动案例和专题性总结等实施过程以及反思成果方面的资料；对于学生来说，主要是建好、管好“综合实践活动档案袋”，设计并用好方案卡、行动卡、反思卡等。

由于主分校的合并，把原来的电脑室改为六（一）班课室，信息科组的工作比较难安排，特此今学期对信息技术的公开课不作强性的要求。

1、学习新课程理念。

2、制定并贯彻教研工作计划以及各年级组教学计划。

3、参加综合实践活动课程讲座。

4、征集四五年级同学成立电脑作品小组的成员。

1、讨论综合实践活动教学评价方案。

2、开展综合实践活动课堂观摩活动。

3、开展电脑作品小组的培训，可以征用老师的办公电脑。要求每个学生都要完成老师布置的电脑小作业。

综合科工作计划

本学期，学科以从化市教育局“关于20xx年我市教育工作意见”和从化市教育局教研室“20xx学年度下学期工作要点”为依据，遵循学校的中心工作，抓住重点，继续坚持以人为本，树立全面、协调和可持续发展观，以课程改革为契机，认真学习新课程标准，深入理解新课程标准的内涵和理念，紧紧围绕课堂教学优化这一中心工作，发挥发展性评价的杠杆作用，认真总结新课程实施一年以来的得与失，对以探究为核心的学科教学特征进行反思，努力提高科学课堂教学质量。

（一）、做好“第三阶段教学设计与实施活动”结题工作。

1、本学期将着力建立有利于学生发展和教师提高的发展性评价体系。树立新的教育评价观，能促进科学教学过程的优化，促进学生科学素养的形成和发展，促进科学教师专业水平的提高，并推动小学科学课程改革的实施并取得较大的成效。

2、认真落实第三阶段教学设计与实施活动结题工作的实施意见。成果形式主要是研究报告、论文，或者是与评价有关的教学叙事研究、教学案例研究和教学反思等。在4月1日前向局小学科学学会上交成果文章，争取于6月30日前填报“结题成果申报书”，上送广州市小学科学教研会参加广州市教育局成果评审。

（二）、以“新课标新理念——学习与反思”为主要教研内容，努力提高课堂教学水平。

1、“反思、发展与创新”是学期教研工作的主题词。本学期要对新课程实施一年多来的学科教学进行反思，对以“做中学”、“动手做”为特征的探究学习理念进行深入的思考，尝试提出以“思中做，做中思”为特征的探究教学理念。

2、参与“探究教学——发展与创新”优秀课评比活动。

3、积极参与市新课程研讨课的交流活动。研讨课应对以“探究为核心”的理念有进一步的认识，对如何指导学生探究科学的途径作新的尝试，树立以人为本的教学理念，注重学生能力的发展，体现学生的能力、情感、态度、价值观等科学素养的培养。在教学过程中充分发挥学生的积极性，以培养学生的科学素养为目标，让学生初步养成科学探究的行为习惯和思维方式。

4、参加市小学科学教师科学专业知识和技能竞赛活动。本学期，参加“广州市小学科学教师实验室管理及实验技能培训”和“20xx年从化市小学科学教师实验技能竞赛”活动。3月5日前报名及做好准备工作。

（三）、做好参加广州市小学生第二届“科学小星星”探究成果汇报展示及评比活动的准备工作。成果展示时间：5月21日（星期六），地点：待定。

周次

活动内容

人员

备注

1

科组业务学习

科组人员

2

市教研室学期工作会议（科学、自然

）

科学教研会成员

教育局

3

定科组计划、上报“实验室管理及实验技能培训”名单

科长

6

上报第二届“科学小星星”探究成果

科学、自然教师

教育局

8

鳌头镇“探究教学—发展与创新优秀课例评比活动

科学教研会成员

教育局

9

课例研讨活动

综合科教师

10

新课程研讨课交流活动

，20xx学年第二学期综合科工作计划

联星小学

14

实验室管理及实验技能培训

科学、自然教师

省教育学院

16

填报第三阶段教学设计与实施活动结题成果申报书

科学、自然教师

教育局

综合科

学校综合科工作计划

20xx年，我们将紧紧围绕县委、县政府中心工作，继续推进防震减灾三大工作体系建设，不断拓宽服务全县经济建设的广度和深度，为构建和谐美丽新平邑做出应有的贡献。

一、工作目标。

保持防震减灾工作全市前三名，力争全省县区防震减灾工作先进单位。

一是努力完善地震监测预报体系。完成地震台搬迁工作，争取早日实现我县地震监测恢复正常观测。

二是加强地震群测群防工作。举办地震“三网一员”集中培训班，采取集中培训和个别现场指导相结合的方法，提高“三网一员”的业务技能。争取地震群测群防工作经费有所增加，落实好“三网一员”的补助待遇，提高其工作积极性。

三是加强震灾防御和应急救援工作。进一步做好抗震设防工作，做到重大项目建设地震安全性评价应评尽评。开展好地震小区划科技成果运用工作。进一步完善地震应急数据库建设。会同有关县直单位和企业、社区搞好志愿者队伍建设。

四是加强防震减灾宣传教育。开展地震应急疏散演练，加强全社会防震减灾知识宣传，提高全民防震减灾意识。

五是加大局机关建设力度。抓好党风廉政建设、党建、综合治理、文明单位创建等各项工作，提高全体职工的综合素质能力，更好地服务全县社会经济建设和社会各项事业的发展。

三、工作措施。

一是进行将工作任务进行分解到人到岗，进一步明确岗位职责，奖惩并举。

二是做好阶段性工作督促落实，公开各项工作开展进展情况接受群众监督。

三是加强领导，领导班子要亲自抓，亲自过问，协调解决工作中遇到的困难，为各项工作把好方向，做好保障。

综合科后勤工作计划

计划网工作计划栏目小编为您整理了《综合科后勤工作计划》，供大家参考使用，希望对大家的工作计划有所帮助!

1、做好gdp年核算和统一审核工作，搞好xx年全市资产负债表的编制。适当时机，到有关市学习先进市gdp核算经验。

2、做好xx年年上半年基本单位名录库的维护工作。

3、做好我市服务业统计制度的制定、工作部署和数据搜集调度等工作，为核算工作奠定坚实的基础。

4、做好xx年年1-11月服务业重点行业统计调查、核算工作。

5、做好xx年年统计年鉴的.印发工作。

6、做好月度快报、综合月报的编印发工作。

7、搞好统计分析。搞好季度综合统计分析(轮写，包括相应的信息)，重点行业服务业统计分析。按照胡市长要求，重点搞好产业结构专题分析。

8、搞好统计学会换届。准备好有关讲话材料，落实好学会理事成员人选，搞好法人代表变更手续;市民政局批准，召开会员代表大会。

9、做好县市区经济工作和社会事业综合考核数据搜集处理工作。8月底前对社会事业考核办法进行模拟考核。

10、完成省局及局领导交办的各项工作。

总的看，下半年工作任务比较多，有些业务还要加强学习提高。我们将按照局党组要求，努力完成各项任务。

文娱部工作计划书工作计划书

文娱部工作计划书工作计划书

综合科工作计划

一、教研目标：

1、认真落实并自觉执行学校制定的有关规章制度。

2、进一步加强教学常规管理，使教师教学行为规范化。

3、认真系统学习各科课程标准，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。

4、组织教师围绕新课程理念反思传统的教学模式和教学方法，不断优化课堂教学，培养和发展教师的新的教学技能。

5、提高课堂质量，针对各年级段的特点，使学生的学习方式有所改变。

二、工作措施：

(一)狠抓教学常规，规范教师教学行为。

1、备课：要求每位老师备课之前认真钻研教材，按照学校常规要求备好每一节数学课，并要提前备课及写好教学反思。不能无教案就进教室。教案要精心设计，特别要注意学生的学，学生是否一节课下来有收获，不能只顾自己在上面讲而无视学生接受的程度，要根据课堂情况及时调整教学方法。

2、上课，教师要做好课前准备工作，课中要注重组织教学、明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，根据教务处的要求每位老师上课的讲和练比例是1:1，要给学生充分的练习时间，课堂的讲和练要有机和合理结合，要及时检测教学效果。

3，课堂，课堂要实行有效课堂，坚决不能放羊式教学，确保每节课学生要有收获，必须及时制止学生做与课堂无关的事，要杜绝教学安全事故的发生。

(二)围绕教研主题，开展研讨，做到以研促教。

本学期本组教研主题仍是“新课标背景的课堂教学”，每位老师应围绕这一主题，积极开展新课标理念下的课堂教学模式的研究，做到以教研促教学，用课题研究解决教学课堂中的实际问题。每位教师在本学期上一节教研课，本组所有老师到堂听课，并集中进行评课，为教师提供学习、展示、交流的舞台。

(三)加强兴趣班活动，争创特色教学。配合学校做好各项活动，常规工作常抓不懈。

1、体育组：抓好“两操、两活动”，体育与健康与卫生密切配合，努力搞好卫生工作，使学生建立“健康第一”的良好意识。带好训练队，坚持常年训练，管理各项器材。以xx老师的武术，xx老师的篮球为主展开新徽素质教育超市教学特色。

2、音乐组：加强常规教学，力创特色教学主要以xx老师的电子琴、xx老师、xx老师的舞蹈为主，开展xx素质教育超市特色教学。

3、美术组：加强学生绘画基本功，培养学生美术兴趣爱好、审美观。xx老师主要以培养高年级学生的黑板报设计及美术专业基础知识，xx老师以培养低年级学生的童性美术艺术等为主开展新徽素质教育超市特色班。

4、信息以xx老师的动漫设计为主。

综合科工作计划

继续以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，坚持将现代正确的教育理念落实到教育教学实践中，以“全面推进素质教育，提高教育教学质量”为主题，以促进学生全面发展和教师专业发展为工作目标，切实履行“研究、指导、服务、引领”的工作职能，基创新高效教研活动形式，构建教研品牌，努力开创教研工作的新局面。促进教师的专业发展，提高教育教学质量。

1、加强教学理论的学习，更新教学观念，探索信息技术学科和科学学科的课堂教学规律，做好常规教学和学科教研工作，提高综合科技术课程实施的水平，加强信息技术和科学学科教研活动，促进教师自身专业水平的加速提高。科学科要深入领会新课程改革的精神，通过“做中学”的活动，推动课堂教学研究的开展，提高教与学的质量。

2、本学科的全体老师要学习好教学理论，练好扎实的教学基本功，互帮、互勉、共进，备好和上好每一节信息技术课，在学期之内上一节的试验课，并写好教学设计和课后的教学反思，积极参加市和区的教研活动，坚持校内的教研活动，争取外出学习，向区外的教育先进单位学习科学管理和教学的好经验。同时，要强化学科内以及学科与学科之间的网络教研活动。做到每一学期听课12节以上，完成好继续教育的学习指标，提高教师自身的教学素养，提高学科教学的质量和效率。

3、本学期是我们申报“绿色学校”并接受评估的关键时刻，科学科和信息技术科认真做好各方面的迎检准备工作，把对学生的环境教育内容纳入到学期工作计划中去。在课堂教学的课程中，渗透环保绿色教育的内容，让学生认识节约资源和建设节约型社会的重要性，从我做起，从身边做起，大力开展爱护校园，保护环境，节能减排，垃圾分类，资源回收等一系列富含绿色生活元素的有益活动，真正提高师生们的环境保护意识。让我校成为名符其实的“绿色学校”，这个多年的夙愿早日变成现实。

4、继续利用好课内和课外的时间，辅导培训尖子学生，提高其信息能力和动手制作能力，组织学生参加本学期的各项目的竞赛活动，科学科有“小探索者”小论文竞赛和“科学小星星”小课题比赛。信息科有于第十二周举办的荔湾区小学生电脑绘画和小报制作的比赛，争取获得好的成绩，为校争光。

5、继续办好本校教师现代教育技术培训班的培训工作，提高教师们的水平，有效地运用教育信息技术资源。进一步完善好和维护好电教软件和硬件，把我校的信息化程度及其应用水准提升到更高的水平。

6、信息技术科要通过各种渠道和方式，认真地、不断地学习现代信息技术，不断更新和提高自身专业知识，及时跟上时代发展的步伐不落伍。在日常工作中，做好全校信息技术设备和器材的管理、维护等，为教学的第一线服务。

7、完成学期期末学校信息技术学科的教学测试，按上级下达的精神制定考核好测试方式和内容，进行期末的考核。并且做好考核成绩的质量分析和教学总结。

8、配合区的教研需要，探索网络教研模式。根据学科自身实际，最大限度发挥网络优势，通过博客群、qq群、本站站、校园网站等多种形式，灵活开展教研活动，让教研不受时间、空间、资源的限制，成为教师教学工作的心灵栖居之地，成为教师教学智慧共享、专业交流的平台。

9、针对本学校的教学实际，在区教研室的指导下试行开展学生持久学习力培养的研究。强调在教学中，有意识地设计一些项目内容、活动方式等培养学生持久学习兴趣，探究问题的能力，力图在这个方面探索出行之有效的培养的方式和途径。

三、学期主要工作安排。

周次。

主要工作。

1

*做好各班课室和各专用场室的信息设备检测、记录。

2

*继续做好各场室信息技术设备检测、维修和保养。

*参加全区信息技术学科的教研首次活动，做好活动记录。

3

*讨论本活动计划、协调分工和制定尖子学生培训计划。

*联系设备商到校维修设备(“三星大洋”公司和”北大明天”公司)。

4

*上交本学科工作计划，各年级教学计划，备课记录。

*参赛学生培训班开始上课(逢周三下午)。

5

*理论学习、分学科进行拟定试验课和合作共进组的计划。

6

*分学科拟定尖子生培训和参赛的计划、备试验课。

*科学科拟定参加全国小学生“小探索者”小论文竞赛。

7

*信息学科专题调研——(龙溪小学)。

8

*参加区教研活动(周四下午)。

*拟定参加市科学科教师论文和案例评比活动。

*解决校园信息化建设过程中存在的问题。

10。

*科学科广州市区际课堂教学观摩课评比活动。

11。

*解决校园信息化建设过程中存在的问题。

12。

*科学科区课堂教学观摩活动。

13。

*解决校园信息化建设过程中存在的问题。

*信息技术学科专题调研——(华侨小学)。

14。

*参加区教研活动(周四下午)。

*荔湾区小学生电脑作品现场制作比赛(周六或周日)。

15。

*课堂教学交流活动(上课、评课、反思)。

*科学科“科学小星星”小课题比赛。

16。

*参加区教研活动(周四下午)。

*制定学期末复习和考核计划。

17。

*学期末的教学抓好进度，有序地进入复习阶段。

18。

*各级做好期末复习工作。

19。

*完成各级期末信息技术学科考核。

*做好考核成绩的质量分析和教学总结。

(一)高质量地完成科室常规工作。做好文件的接收、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作;对来文的处理、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错;各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效;日常工作中，讲话、谈话、打电话准确、简练和规范;言谈、举止、着装文明、端庄、得体;办公室要整洁、清爽;不随意串门走动。

工作总结。

经验材料和临时性安排的文字性材料等工作。全面加强综合科办事能力，计划每月科室成员交流一次，培养团队精神，实现整体综合素质逐步提高。

(三)提前做好领导接访、会议准备工作;遇突发情况能沉着冷静，搞好后勤服务;做好宣传工作及各种迎检和接待工作;以及完成好领导交办的其他临时工作任务。

(四)加强与其它科室的交流协调工作。综合协调各类。

日常事务，强化沟通交流，提高整体办事效率，要做到忙而不乱、有条不紊。

(五)进一步完善综合科各项管理制度。切实规范日常管理，如规范工作人员考勤制度、档案保存管理制度及印章管理制度等。保持会议室干净整洁，做到节水、省电、办公用品厉行节约。处理好理财与用财的关系，力求节约办好事。

(六)落实科室人员分工工作。结合各自特点，细化科室人员职责，做到各司其职，各尽其责。同时按照“分工不分家”的原则，全力做好协同配合，切实提高科室工作效率。

二、创新参谋服务工作。

(一)全力做好“勤务员”角色。立足本职工作，当好领导、职工的“勤务员”，认真做好后勤服务工作，让领导和同事放心。

(二)努力当好领导参谋和助手。在日常工作中，要细心观察，善于发现和总结问题及倾听意见，给领导反映问题要有方案选择，切实当好领导的助手。

(三)理清工作架构，创新工作机制。要不断思考总结，加强学习，改进工作方式方法，确保综合科工作有亮点、有特色。

三、实施精细管理工作。

根据要求，全面推行“精细化管理”工作，实现由被动工作向主动创新、由忙碌繁杂向规范有序、由“过得去”

向“零差错”转变，全面提升综合科工作效能和服务水平。要形成工作要有计划、有安排、有总结的工作机制，每人每天抽出10分钟的时间回顾今天做了哪些工作，还有哪些工作没有完成或者没有处理好，记在专门的笔记本上，定期对工作进行小结，寻找不足，提出建议或进行讨论，不断提高工作质量。

严格财经纪律，强化后勤管理。建立物产保管使用责任制度，尤其是一些教学损耗品的领用、登记与核销，努力消除水、电、物的浪费现象，使财尽其效，物尽其用。弘扬艰苦奋斗精神，立足发展作好规划和设计，后勤保障做到勤俭节约，不铺张浪费，将有限的资金用在刀刃上。严格财务管理制度。报账人员要当好领导的参谋，帐务做到及时报销，开支合理。

四、认真做好其它工作。

认真做好虎牙关校区管委会交办的工作、工会工作等，形成一个高效的综合科工作团队，为跨越式发展做好后勤保障，为构建和谐校园增砖添瓦。

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学校综合科工作计划

一、加强学习，提升素质。组织科室人员认真学习贯彻党的精神，努力提高政治理论水平。扎扎实实开展业务知识学习，不断提高业务技能。

二、签订岗位目标责任状，层层分解落实任务。按照综合科职能要求，结合科室工作人员工作职责，将任务进行分解并逐一签订岗位目标责任状，确保任务落到实处。

三、理清思路，搞好协调配合。要协调好领导与群众的交流沟通、科室与科室之间的配合协作、部门与部门之间的关系。

四、进一步完善各项规章制度，加大执行力，使综合科各项工作都走上制度化、规范化、科学化的轨道。

五、加强新闻宣传报道工作，注重新闻宣传的时效性、广泛性，不断提高新闻宣传报道工作的水平，保质保量完成管理局下达的年度新闻宣传报道任务。

六、加强档案管理。做好文件的收发、登记、整理、保密、传阅、归档工作，提高档案管理的科学化、规范化水平。

七、加强水电费管理、公务车辆管理和来客招待管理。做好供水管道、供电线路及设备的日常维修和保养，保证正常的供水、用电秩序，保障公务车辆行车安全，保证业务招待费用规范、合理、有效的使用。

八、提高办文、办会质量。在办文上，要严格把好四关：即把好行文关、把好审签、会签关、把好法律政策关、把好文字格式关。在办会上，要本着节俭、高效的原则筹办各类会议，确保会议质量。

九、加强社会管理综合治理工作。做好机关防火、防盗、节假日值班、政务值班安排等工作，确保全年安全生产无事故。

十、加强监管，保护水质。积极联系京山县环境保护部门，定期对水库水质进行抽样检验，努力整治好库区周边污染源，对一切破坏水库水资源、污染水库水质的行为进行依法处理。

十一、强化依法行政。认真开展“世界水日”“中国水周”以及“十二.四法制宣传日”宣传活动，及时查处各种水事矛盾和水事纠纷，依法保障正常的水事秩序。

十二、继续做好我局“六五”普法工作。要制定好2013年普法工作实施方案，明确普法工作职责。

十三、加强机关环境卫生和绿化管理工作，确保机关整洁、美观。

十四、全面启动并确保完成吴岭灌区天门市境内渠道工程的确权划界工作。

十五、加强与长江委的沟通联系，做好吴岭水库生态农业示范基地建设的各项前期准备工作。

十六、加强与灌区各村组的沟通和协调，保障灌区续建配套和节水改造工程的顺利施工。

十七、严格机关考勤管理。实行机关上、下班指纹打卡制度，专人负责，定期公布考勤情况。

十八、完成局领导临时交办的其他各项工作任务。

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综合科工作计划

综合科要建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，为各部门顺利开展工作提供必要保障。以下是本站小编为你精心整理的关于综合科。

范本的内容，希望你喜欢。

一、指导思想：

本组新学期以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促进学生的全面发展为主要任务，以学校和教导处工作计划为依据，更新教学观念，为进一步提高我校综合组教学质量而扎实开展工作。以教研促教学;以符合现代科技发展和社会进步为教研方向;以人为本、有针对性发展个性;以教为本，全方面地传授基础知识。

二、工作目标：

1、综合组将着力提高教师的整体素质，以练内功、促提高为动力，造就我们综合组的教师能适应现代教育的发展。

2、继续加强各学科教师之间的经验交流，相互学习，相互促进，共同提高教育教学能力和科研意识。

3、配合学校积极认真干好各项工作，努力争创优秀教研组。

密切结合区校各项活动安排，具体做到“二早一讲”：早发动，早准备，讲合作。

(1)常规工作。

按质按量协助校部完成好各项工作。

(2)教师竞赛活动。

期初统计教师各项基本情况，根据自身条件，合理确定努力方向，教研组团结协作做好准备工作，积极认真参与各级各类活动，力争获得好的成绩。

(3)学生活动。

配合学校开展的学生综合素质教育活动，积极辅导课外兴趣小组，提高学生的综合修养，优化学校特色，打造学校品牌。

三、工作重点：

1、开展好现代技术教育理论学习、培训，组织全组教师积极参加网页备课比赛、教育资源库传。

课件。

等活动。

2、以科研活动引领教研发展，积极创建现代教育技术实验学校，一学期内利用“中人录编播一体机”实现对各科老师课堂教学校本资源进行初步的收集、整合、利用，明年初完成国家重点课题子课题《小学校本教育资源的建设与应用》的研究工作。

3、做好“现代教育信息技术实验课题”结题工作。

(1).本学期将着力建立有利于学生发展和教师提高的发展性评价体系。树立新的教育评价观，能促进科学教学过程的优化，促进学生科学素养的形成和发展，促进科学教师专业水平的提高，并推动小学科学课程改革的实施并取得较大的成效。

(2).认真落实现代教育信息技术实验课题结题工作的实施意见。成果形式主要是研究报告、论文，或者是与评价有关的教学案例研究和教学反思等。迎接9月18日课题评审验收工作检查。

4、完善镇田通，利用网络平台，交流学习，展现综合学科魅力。

5、进一步优化教学资源，优化制度，使信息技术与其它课程达到完全整合，不断提高教师应用现代教育技术与学科整合的能力，促进教育教学质量的进一步提高。以现代信息技术实验学校的申报为切入点，加快新课程改革的步伐，改进和完善工作中的不足。

6、大力培养学生的自主学习和创新精神，在信息技术应用学习上开展相关的研究及探讨。

7、大力开展“五个一”教研活动，即每人每月阅读一份以上教育期刊，每人每月阅读一本教育理念书籍或文学著作并写。

读后感。

每人每学期上一次教改课每人每学期写一份优质。

教案。

每人每学期写一篇教研专题论文。

四、主要工作安排：

2、完善校园网。

3、迎接现代教育技术实验课题评估验收现场会工作。

4、综实活动：到老人院慰问老人。

1、各学科开展校内竞赛活动。

2、“变废为宝”活动，评选环保小卫士。

3、20xx青少年科技创新大赛。

1、科组教学规范检查。

2、学习督导评估。

3、综实活动：环保调查：网吧的探究。

1、校本资源建设成果收集总结。

2、食用碘盐检测。

1、期末。

工作总结。

2、实验课题研究优秀论文优秀教案等上交评比。

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学校综合科工作计划

综合科教研工作是学校工作的一个重要环节，它为学生的终身学习提供必备的基础知识、基本技能和良好的情感态度与价值观，它关系到对素质教育的推进，关系到对学生德、智、体、美、劳的培养，特结合学校具体情况拟定计划。

一、指导思想：

1、鼓励、督促、检查本组成员，认真钻研《课程标准》和教材，加强业务学习，努力提高综合组教师素质，开展教学经验交流，提高教学水平。

2、培养学生广泛交流的兴趣、爱好，积极引导、端正学生学习态度，全面提高学生的思想道德，文化科学、劳动技能和身体素质，重点培养学生创新能力和敢于实践的勇气。

3、配合学校开展好课外活动，让音乐、美术、信息技术学科内容成为学生的第二课堂，让学生有一片施展自己才艺的天地，调动学生学习综合科的兴趣。

4、深入教学。通过每学期的听课，全面了解每位教师的教学水平，狠抓薄弱环节，力争通过校本教研活动，提高本组教师的业务水平，不断提高教学能力，认真组织好以“听课”、“说课”、“评课”及“公开课”、“优质课”为中心的教研活动。

5、按时完成学校安排的其它临时性工作。

二、工作要点：

（一）狠抓教学常规、保证教学质量、深入推进课改。

1、按照学校的统一部署，积极开展教研活动，加强集体备课并认真检查、评价，认真进行反思，按期进行教案检查；适时组织教学探究活动，学习兄弟学校的先进经验；主动与学生进行教学信息交流。

2、通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。积极推行新课程标准，各学科力争都推出优质课，在力争在全区起到示范作用。

3、抓好课堂教学工作和常规管理工作，努力提高教学质量。精心组织好每一堂教学课，并写好课小结。落实听课制度，积极组织本组教师之间相互听课和听优秀老师的课，以达到取长补短，相互学习的目的，从而提高自身驾驭课堂的能力。

（二）抓教研学习，提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。

1、积极参加电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学习。适当体验计算机备课。

2、加强教研组的网络资源建设。

3、发表一定数量的教育教学论文。

（三）精心策划、组织好各项体育艺术活动。

1、认真组织全校师生深入学习和巩固学生广播操和眼保健操，养成良好的锻炼、卫生习惯。

2、积极组织学校运动队参加区市的各种比赛，锻炼学生运动素质。

3、筹划和举办校广播操比赛和冬季长跑、跳绳、踢毽子比赛。

4、积极参加县组织的各种艺术节活动。

5、积极筹备好学校艺术节各项活动。

4、抓好比赛的训练工作，成立各种兴趣小组，搞好辅导工作。

（四）进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。

艺体组的全体成员精心安排，科学规划，全组人员齐抓共管，认真搞好学校图、音、体器材的管理与使用工作，让我校已有配置的'场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。

三、具体工作安排。

1、综合组的学习为每两周的周一下午进行，学习内容包括安排业务学习，听课、评课，分析评课的综合情况，如何把综合科渗透在语文、数学及其它科目的课堂教学中。

2、认真做好综合学习记录，学习笔记，听取组员对学习内容好的建议。

3、以校本专题培训为主，配合学校课题积极开展教学教研活动。

三、具体工作安排：

2、协助学校开展好教师节庆祝活动。

3、成立各兴趣小组、并搞好兴趣小组活动。

4、开展课题教研活动。

5、组织业务学习。

1、积极参加学校组织的新教师公开课展示活动。

2、认真搞好课题研究。

3、出一期以“庆国庆、迎国检”为题黑板报评比活动。

4、举行广播操以及眼保健操评比活动。

1、筹备“12、9”活动的开展。

2、协助学校举行的语文教研组组织的现场作文和数学教研组举行的数学竟赛评比活动。

1、参加学校校本培训。

2、组织冬季锻炼的一系列活动。跳绳、踢毽子、长跑。

3、制订期末测评方案。

1、参校学校校本培训。

2、作好学期工作总结，上交个部门工作总结。

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。