为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商务定价方案篇一
为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。
发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采。
信息工程学院电子二系学生会公管部。
朱晓艳(信息工程学院二系学生会公寓管理部部长)
xx年11月9日下午4：00—5：30
1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干事。
2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事。
3、信息工程学院电子二系外联部全体干事。
4、部分大一新生(统专电商xx级学生)
4：30准时开始讲座，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。
商务定价方案篇二
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。一起来看看电子商务商品定价论文，仅供大家参考！谢谢！
1.1国家政策的电子商务环境下法规
国家政策的电子商务环境的法规是一种制度，它不能随意变化。在市场条件下，国家政策对商品价格的干预一直存在，企业的生产价格也要按照规定的定价权限，但是企业也不能够随意选择价格的浮动权限，这些是不容质疑的。这一事实可以从我国历次调整商品定价管理制度可以看出，我国市场经济的发展，随着我国市场经济发展的成熟与规范，我国对商品价格的权限一定会逐步放宽。
1.2电子商务环境下的市场
1.2.1市场状况。电子商务环境下的市场，在形势下可以分为完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场、完全竞争市场。在这些市场中，可以成为完全垄断的市场中，在完全垄断的市场中，它们的产品唯一，无替代品，因此，作为企业可以在很大的程度上影响市场价格；由于寡头垄断企业在市场上的企业较少，这一类的企业在相当程度上会影响企业的价格；而在垄断竞争市场上由于企业很多，不同的'典型企业，它们对市场价格将会有一定的影响；而完全竞争市场上由于企业很多，而且这些企业的产品同质，因此，单一企业几乎不能对市场价格产生较大的影响，因此，在市场条件下，必需利用电子商务环境下的市场，满足市场双方的条件。
1.2.2商品的价格。通常与市场需求量成反比，市场上供大于求则价格下降，供不应求则价格上扬。此外，价格还与商品是否具有弹性需求有关，商品的需求价格弹性很大程度上取决于它的替代品数量，也可以根据需求价格弹性系数进行甄别。
1.3企业电子商务环境下的规模
企业按照规模可以分为大中小微企业，规模大的企业拥有较强的资源、研发能力、销售渠道、品牌号召力，容易成为行业中的领导者，定价相对有主导性，其他企业则一般采取“成本+利润”、需求导向、竞争导向、比附定价等方式进行定价。
1.4电子商务环境下的商品本身
1.4.1电子商务环境下的成本。企业在商品定价时，一定要周全的考虑到商品的各项成本，如商品定价时原材料、机器设备、能源耗材、信息处理、研发、管理等。从政策、盈利、市场正常竞争的角度考虑，一定要考虑到商品一般不会低于成本价销售，如果是临期过季的商品，价格影响是会偶有例外的。
1.4.2电子商务环境下的性质。以奢侈品和生活必需品为例，奢侈品购买者往往希望通过奢侈品来提升自己的形象和社会地位，获得他人认同，因此为彰显出购买者的实力，商家可采用高定价、整数定价的方法。而人们购买生活必需品时会进行比较，稍稍降价、尾数定价更可能引起关注。
2.1电子商务环境下的生命周期定价
商品生命周期一般分导入期、成长期、成熟期、衰退期。新产品投入市场时，企业常用撇股定价法或渗透法。如大品牌电子类产品上市之初，定价高，短期厚利，尽快回笼资金；在成长期则可考虑适时降价；尽量延长成熟期；至衰退期，为维持品牌形象，可收缩、转移产品；继而推出升级产品开始又一轮新产品的生命周期。而当市场上同类商品已经比较成熟，作为新品牌进入市场时，可使用渗透法，即价格定低一些以争取高销量和市场份额，当市场达到一定份额时进行提价，以接近同类商品为宜。
2.2电子商务环境下的心理定价
电子商务环境下的心理定价，是指市场根据消费者的消费心理定价，对待定价需要有尾数或整数的定价，这种依据声望性定价和习惯性定价等，可以促进电子商务环境下的心理定价，有利于公平和竞争。
2.3电子商务环境下的折扣定价
通常，企业为鼓励客户尽早付清货款、大量购买或促进淡季购买，会酌情调整商品价格。如现金折扣是对提前一次性付清帐款的客户给予的优惠；数量折扣是对那些大量购买某一产品的客户给予的优惠；季节折扣是鼓励顾客淡季购买的一种手段等。
2.4电子商务环境下的差别定价
电子商务环境下的差别定价，它是指企业根据不同地区的经济水平、消费者需求强度，以电子商务环境下的差别定价的销售地点、时间、对象等变化所产生的需求差异为定价的基本依据，这样就可以对同一商品制定不同的价格。如同期电子类新产品可能会出现一线城市比三线成熟，这时候市场就会显得货源充足、价格便宜的情况。
2.5电子商务环境下的拍卖竞价
电子商务环境下的拍卖竞价。是为了获得更大的市场公平，这在理论上是具有巨大意义的，电子商务环境下的拍卖竞价，是为了获得市场上最合理价格的有效方式。但由于市场上有轮流竞价、竞买竞卖、消费者集体议价等其他的许多模式，它会对电子商务环境下的拍卖竞价起到非常大的影响，这样做有利于在电子商务环境下的拍卖竞价，促进市场经济的趋向更大的繁荣。
不论所在行业，不论规模大小，每家企业都面临着产品的定价决策问题。通过本文的探讨，可以发现个性化定价是个性化营销的重要组成部分，它与企业的生存、发展休戚相关。企业定价没有一定之规，只有不断学习国家政策法规，更新营销理念，挖掘市场数据，把握市场脉搏，合理制定符合本企业产品的价格策略，才能使企业和消费者双赢，在电子商务大潮中携手并进。
商务定价方案篇三
一、培养目标
本专业旨在培养知识、能力、素质各方面全面发展，掌握专业必要的文化科学基础知识和国际商务专业理论与操作知识，具备开展国际商务活动的基本管理能力及涉外商贸能力，能够从事外销员、报关员、报检员、货代员、单证员等外贸岗位群工作的技术应用型人才。
二、培养要求
1、知识要求
（2）掌握数学、英语、计算机等人文与自然科学的基础知识；
（3）掌握基本经济活动分析理论基础与商务活动管理知识；
2、能力要求
（2）具备单证、跟单、报关、报检、货运代理等涉外业务实践操作能力；
（3）具备市场调查及外贸营销等市场开拓能力；
（4）具备识别与预测涉外商贸环境的能力；
3、素质要求
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专业认识实习、工程基本训练、课程实验、课程设计、综合训练（实验）、生产实习、毕业实习、毕业设计（论文）。 六、课程结构(表一)
七、职业面向
本专业毕业生的就业范围：专业外贸公司、自营进出口的国有企业和外资企业、工贸公司、工业自营公司及各类中外合资企业、中外合作企业、国有企业、私营企业等。
毕业生的主要工作岗位群有：外销员、报关员、报检员、货代员、单证员等。
八、课程与教学进程安排 1、课程设置与教学进程（表二）
一、国际商务专业（中加合作）简介
1．国际商务专业（中加合作）人才培养的基本服务面向
二、人才培养目标
国际商务专业（中加合作）的培养目标定位为：本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业素质、实践能力和创业创新意识，具有较强的商务英语沟通交流能力、跨文化管理与交流能力、国际市场营销能力、进出口合同履行能力、国际采购及供应链管理能力，面向专业进出口公司和其他企事业单位，从事涉外商务代表、国际采购员、外销员、服装跟单员等相关外贸岗位工作的高等技术应用型人才。
三、人才培养规格
1．招生对象：高中毕业生
2．培养年限：三年
3．职业技术领域共性专业能力要求
（1）商务英语应用能力；
（2）国际市场营销能力；
（3）国际贸易业务规范运作能力；
（4）外汇风险规避与防范能力；
（5）国际货物运输代理能力；
（6）企业经营管理能力；
4．方法能力要求
（1）独立完成岗位工作的设计建构能力；
（2）具有不断钻研获取新知识、新技术能力；
（3）不断总结，提升质量以满足岗位需求的能力；
（5）计算机及电子商务基本应用能力；
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（6）语言和书面表达能力。 5．社会能力要求
7．职业资格证书
四、学分要求与课程设置
课程总学分为141.5学分计2536学时，其中必修课程117学分1912学时占75.4%，选修课程28学分624学时占24.6%；公共课与基础课32学分544学时占21.45%，专业技术平台课75.5学分1272学时占50.16%，专业方向课34学分720学时占27.31%；集中实践教学35学分840学时占33%（学时）。
注：课程名称前有“*”的为全院统一设置的公共与基础必修课程。
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注：课程名称前有“#”的课程为加方老师教授。
注：课程名称前有“#”的课程为加方老师教授。
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五、制订与实施说明 （一）制订说明
本专业人才培养方案是为适应地方经济建设和社会发展所需的生产、建设、管理和服务第一线具有熟练技能的技术应用型人才的要求，在充分借鉴国内外高等职业教育人才培养的先进理念和做法，总结我院过去两年示范院校人才培养模式改革的成果和经验的基础上，按照教育部教高(16号)《关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》的精神和创建示范性高职院的要求，制定的国际商务专业人才培养方案。
1.指导思想
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人才培养模式和“双证书”毕业制度，以培养学生综合职业能力、创业创新意识和实践技能为主线，构建具有时代特色的高职人才培养的课程体系与教学内容，努力培养服务于江苏地方经济建设与社会服务要求的具有熟练技能的高素质技术应用型人才。
2.具体做法
（1）扎实做好专业调研工作。专业调研是一项长期的、需要坚持不懈的团队性工作。本培养方案是对近两年教师深入企业指导毕业生毕业顶岗实习时完成的企业调研报告、专业指导委员会会议中来自生产与技术一线人员阐述的观点和提供的信息和近年来本专业毕业生就业面向的职业领域的数据进行全面仔细的梳理分析，在首先形成高质量的专业调研报告的基础上，做好职业技术领域典型工作任务的分析，全面梳理和清晰各项能力培养目标，完整地形成专业能力目标体系。
（2）认真进行课程体系整体设计。以本专业所服务的行业企业需求为导向，确立培养目标和人才规格并按专业方向细化具体岗位群要求。以强化学生综合职业素质与能力的培养和专业岗位实践技能的训练，同时注重学生的创业创新意识和能力培养作为专业人才培养方案的基石，在形成的专业能力目标体系基础上，基于学院顶层设计已形成的 “技术平台+专业方向”课程结构框架，以能力为本位进行专业课程体系整体设计，并按预设能力培养目标形成不同类型课程的设置。建立基于工作任务导向的.课程体系与教学内容。真正构建起“基于核心课程与综合实训+针对岗位的专项能力训练”的课程体系教学内容，达到培养学生在真实的工作环境中整体化解决综合性专业问题的技术能力、思维方法与综合素质。
（3）精心安排技术平台综合化课程。按照职业技术领域共性专业能力、方法能力和社会能力分析设置好专业技术平台课程，其中的综合实训课程，针对本职业技术领域的典型工作任务，体现“完整工作过程”的设计思想，通过每学期设置的综合实训课程从技能到综合性典型工作任务的递进设计，达到对学生进行由易到难，由简单到复杂地完成典型工作任务的完整工作项目训练，为学生岗位迁移与职业生涯的可持续发展奠定基础。同时在对2015版人才培养方案两年实施总结的基础上，围绕核心课程的综合化改革，进一步明确专业核心课程的设置及按预设能力培养目标确立的教学内容。并在此基础上，形成核心课程综合化改革的具体思路与安排。
（4）明确落实专业方向能力培养课程。在近几年教学改革实践基础上，进一步明确“以就业为导向”的高职人才培养理念，按照专业方向的岗位专项能力分析设置专业方向课程。专业方向课程的设置清晰所面向具体岗位群情况，按照学习领域课程或项目课程设计与开发思路设置综合性项目化教学课程，具体实施时也可以按照企业需求、按订单培养的形式进行校企合作订单式培养，以实现学生首次就业岗位的“零距离”对接。
（5）深化“毕业项目”的教学改革。在过去两年全面实施以半年以上“毕业顶岗实习”为核心的“毕业设计、毕业实习与就业”一体化改革的基础上，进一步深化毕业设计和毕业顶岗实习的教学改革。全面推进毕业项目选题结合学生顶岗实习岗位选择综合性技术问题进行综合项目训练，并完成毕业项目报告。
（6）与国家职业资格相衔接----实现职业资格“直通车”。依据本专业所面向的职业技术领域的国家职业资格证书，围绕技术平台课程模块及各专业方向课程模块，将职业资格鉴定标准中的专业内容，融入相应的课程教学及实训教学内容中，实现专业教学内容与国家职业资格证书培训内容的衔接，使学生通过正常的教学在毕业时实现双证就业。
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（二）实施说明
1.专业核心课程：要求在本专业所面向的职业技术领域，以课程体系整体设计所确定的课程预设单项及单元共性专业能力为培养目标，以项目化教学课程为主体，在前两学年完成。
2.专业综合实训课程：以本专业所面向的职业技术领域内通用基础技能及若干综合化的典型工作任务为对象，通过对其进行完整工作过程设计形成的具有学习领域课程特征的一组递进安排的综合实践性教学环节，使学生在前两学年核心课程学习的基础上，通过各学期设置的综合实训项目训练，获得今后在本职业技术领域工作中应具备的综合职业能力。
3.专业方向课程：根据从业岗位技术需求及对本方向培养学生的具体要求，由本专业方向教学团队按本专业方向适宜的课程模式(学习领域课程/项目课程等)，以实践性教学环节为主线进行，或根据企业需求共同设置一组课程模块，与企业一道围绕企业岗位(群)有针对性地培养学生从业岗位所需的专业知识与技能。要求在第三学年第一学期完成，并通过第三学年第二学期半年顶岗实习，以各专业(方向)清晰的服务面向(典型服务企业、实习或就业基地企业)进行学生顶岗实习，并完成毕业项目的教学与考核，使学生获得职场体验、从业岗位职业技能与职业发展能力，实现与企业的“零距离”对接。
附：国际商务专业（中加合作）人才培养教学计划
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注：课程名称前有“#”的课程为加方老师教授。
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商务定价方案篇四
食堂是大学的重要组成部分，在同学们的日常生活中有着无可替代的位置。
：双方互利共赢，坦诚相待。
：食堂的饭菜价格、服务质量及卫生问题。
（1）最高目标：食堂菜价减半，米饭免费。
（2）期望目标：食堂降低饭菜价格，提高服务质量，改善卫生条件。尽量减小双方的损失，并维护双方长期合作关系，减少学生的抱怨，缓和学生和食堂之间矛盾，消除学生对食堂的误解。
甲方：湖北汽车工业学院经济管理学院
学生代表：吴佳娱、周伟、姚凤、李晓梅、刘素、肖沛林、董超
乙方：湖北汽车工业学院食堂后勤部负责人代表。
：谈判是为了实现双方的互利互惠，选择双赢谈判理念。
商务定价方案篇五
一、活动主题
英姿飒爽，数你最俊；商务礼仪，为你最行
二、活动目的:
孔子说：“不学礼，无以立。”
荀子言：“故人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。” 有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。
在多元文化背景下，在经济快速发展的社会中，作为一位现代职业人员，不知礼，则必失礼；不守礼，则必被视为无礼。职业人员若缺少相关从业礼仪知识和能力，必定会经常感到尴尬、困惑、难堪与失落，进而会无缘携手成功。为培养学生的就业技能，活跃校园就业、创业气氛，为同学们提供一个了解商务礼仪，展示自我，完善自我，挑战自我的机会,特举办此次活动。通过本次活动，使学生在此次活动中能够了解并进一步剖析自身的在求职过程中需要的一些技巧竞技,促进其求职观念的转变,引导其对求职礼仪方面的培养,让广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位、多角度的了解市场，提升自我。同时，通过与专职指导就业的教师进行交流与沟通，更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力。
三、活动时间:
2011年10月8日----2011年10月20日
四、活动流程:
（一）前期宣传:
在石家庄铁道大学上发布此次比赛的通知，向各个分院发放
活动通知,并在综合食堂门口摆放广告牌。
1、活动特色:
（1.无专业年级限制。
（2.充分挖掘选手在商务礼仪领域的潜能
2、比赛流程:
大赛开幕式——商务礼仪讲座
（1时间：待定
（2地点：待定
（3讲座内容：面试礼仪，面试技巧
一、初赛: 形式: 礼仪面试 时间2011年10月14日
内容：自我介绍、模拟职场面试
主持人：衣着，妆容正式
工作人员：安排好任务（纪律，管电脑的，舞台装扮，桌椅搬运，临时问题排解员，指导选手上下场，统筹者，计分者）
观众：安排座位妥当，控制人数
舞台：气球，桌椅，话筒（3个，事先试音妥当），电脑（ppt弄好），水，笔，评分单，奖状，礼品及其他道具（如礼花等）
二、决赛: 形式：商务礼仪大比拼 时间2011年10月16日
内容：
在大礼堂进行决赛进入决赛的12名选手在宣传板前为前来观看的同学介绍本次大赛以及有关商务礼仪知识，并赠送决赛入场券给有兴趣前来观看的的同学。为给现场制造礼仪大赛气氛，选手们都在正式商务社交场合的穿着出现，并在胸前佩带大赛彩绸和各自的参赛号牌。
3、报名工作：
有意愿参加的同学可以到外联部拿报名表，并于2011年10月12日中
午12:00前将报名表交到各班班长处。报名工作持续5天时间，并将在在13日中午12:00之前整合报名者资料,安排接下来的比赛流程。
（二）比赛流程:
1、初赛: 形式: 礼仪面试 时间2011年10月14日
对参赛选手进行编号，依次进行面试，首先进行为时1分半的自我
介绍，入座后进行礼仪知识面试，决出15名选手参加决赛。
2、决赛: 形式：商务礼仪大比拼 时间2011年10月20日
决赛以校商务礼仪队的开场表演开始，表演结束后比赛正式开始
（内含选手亮相，计印象分）
第一环节：说礼赞仪，自我介绍，每位选手进行1分钟自我介绍（可
配合ppt），选手五道快速答题。
第二环节：学礼习仪，现场模拟商务礼仪情景剧，15位选手组成3
组，依次进行礼仪情景剧表演，表演时间5分钟。
大众评委上台给31张票，选出最佳人气团队。
ps:评委点评情景剧时间5分钟，同时选出最佳创意团队（此阶段计
算前两轮总分，淘汰后5位选手）
第三环节：行礼立仪，才艺比拼必须与礼仪主题相符合，每位选手
依序号进行才艺表演，时间不得超过2分钟。
第四环节：评礼品仪，评委点评，由评委老师上台对本次比赛做出
点评，时间为5分钟左右。
第五环节：主持人宣布比赛最终名次，共决出一等奖1名，二等奖2
名，三等奖5名，最佳创意团队1个，最佳人气团队，
选手上台领奖，评委老师颁奖，完毕后，主持人宣布比
赛结束，选手与评委老师合影留念。
3、评分要求：
1.能够熟练运用不同场合、情景中的相关礼仪知识。
2.具有不错的应变能力，包括对临时突发状况的处理、对现场气
氛的调节、对疑问解答的把握程度等。
3.能针对各年龄段、不同人群进行即针对他们的知识程度、理解
能力等进行礼仪行为。
4.在普通话、礼仪、专业知识等方面表现出众。
（三）中期组织工作：
1．职业礼仪会场布置；
2.大会过程中，维持好现场的纪律和秩序；
3.及时应对突发情况；
4.做好大会所涉及的其他工作。
（四）期场地整理及总结阶段
1. 大赛结束后，工作人员收拾场地，做好清洁，归还所借道具。
2. 对本次活动作总结，取长补短，吸取经验。
3. 写好活动总结报告，上交秘书处。
五、活动特色:
（一）无专业年级限制
“商务礼仪”大赛的参与对象是所有的行知学院在校生，只要你想
参与，想表现自己的口头表达能力和交际能力，就可报名参加。
（二）增长商务礼仪知识
在参与的过程中，可以学到各种情景下的商务礼仪知识并在职场和
生活中应用，这些知识将受益终身。
现场演练
我们的选拔最后一关是要求现场礼仪，对选手来说既是挑战，又是
机会。选手的准备直接关系到成绩。
（四）现场人气
为了使本次大赛气氛更加活跃，最佳人气奖将由现场大众观众评选。
这也是本次活动的一大特色。
六、活动细节
1、协会出面租借大礼堂，12号下午两个部门全员到齐布置场地
2、女生部联系主持人 ，女生部提前申请奖状
3、老师邀请函、席签、选手标号牌、红黄纸由宣传部负责制作。
5、开场vcr制作
七、需要注意事项
1、时间尽量不要跨度太长，不然会使选手的普遍热情有所回落；
2、如果经费方面不足，会使场景布置单调，影响整个比赛效果；
3、比赛尽量不要安排在大多数人回家的时间。
4、每位成员都应该清楚明白比赛规则与熟悉大赛流程。
5、希望物资申请能够及时合理的完成，使工作的效率能有效的提高
八、奖项设置：
团体奖三个参赛队伍：
一等奖一个参赛队：100元现金+奖品+奖状
二等奖一个参赛队： 80元现金+奖品+奖状
三等奖一个参赛队： 50元现金+奖品+奖状
个人奖三名：
最佳职业礼仪风采奖三名：奖品+荣誉证书
九、商务礼仪大赛总结
1、本次活动的`进行是否顺利，优缺点分别是什么。
2、整理大家对本次活动的意见和建议，供下届参考。
信息科学与技术学院外联部
2011年10月3日
一、活动主题
魅“礼”飞扬，“仪”态万千
二、活动目的:商务礼仪是商务活动的通行证,决定着商务活动的成败,作为商学院学生商务礼仪尤为重要。此次竞赛旨在提高学生的个人商务素质,帮助学生建立起良好的人际关系,提高学生商务活动的效益.并且在提高大学生公关礼仪素质、个人形象、社交能力的同时，使个人能力、气质、品质和外在形象有所提高，为未来求职形象奠定、打造职业经理人做好准备。
三、活动时间:
2011年3月21日—2011年4月23日
四、活动流程:
（一）前期宣传:
在行知学院学工网上发布此次比赛的通知，向各分院学工办发放活动通知,并在杏园男生公寓门口摆放广告牌。
1、活动特色:
（1.无专业年级限制。
（2.充分挖掘选手在商务礼仪领域的潜能
2、比赛流程:
大赛开幕式——商务礼仪讲座（2）
（1时间：3月25日晚6:30
（2地点：16幢报告厅
（3讲座内容：面试礼仪
关礼仪服务知识(笔试题库将于3月26日上传至
http:// 密码：xzswly)
职场面试
仪举止、普通话等进行培训
报告厅进行决赛
3、报名工作：
有意愿参加的同学可以到旅游管理协会指定邮箱http://
学633964 倪同学627476
（二）报名工作
报名工作持续5天时间，并将在在25日中午12:00之前整合报名者资料,安排接下来的比赛流程。
（三）比赛流程:
1、初赛: 形式:笔试 时间2011年3月31日
首先在报名工作结束后，于3月26日向参赛者发放笔试的礼仪服务知识题库地址，报名者参加笔试。笔试选拔出前50名选手进入复赛。
2、复赛: 形式: 礼仪面试 时间2011年4月9日
50名选手编号吧后，依次进行面试，首先进行为时1分半的自我介绍，入座后进行礼仪知识面试，决出15名选手参加决赛。
3、培训环节: 时间2011年4月13日
邀请礼仪老师在商务礼仪、仪容仪表、普通话等方面对选手进行培训。4月9日：对参赛者进行礼仪、应变能力、普通话的培训。培训期间，还将邀请旅游管理专业老师进行礼仪知识培训。
4、决赛: 形式：商务礼仪大比拼 时间2011年4月23日
决赛以行知礼仪队的开场表演：《旅游礼仪表演》开始，表演结束后比赛正式开始（内含选手亮相，计印象分）
第一环节：说礼赞仪，自我介绍，每位选手进行1分钟自我介绍（可配合ppt），选手五道快速答题。
第二环节：学礼习仪，现场模拟商务礼仪情景剧，15位选手组成3
组，依次进行礼仪情景剧表演，表演时间5分钟。
大众评委上台给31张票，选出最佳人气团队。
ps:评委点评情景剧时间5分钟，同时选出最佳创意团队（此阶段计
算前两轮总分，淘汰后5位选手）
第三环节：行礼立仪，才艺比拼必须与礼仪主题相符合，每位选手
依序号进行才艺表演，时间不得超过2分钟。
第四环节：评礼品仪，评委点评，由评委老师上台对本次比赛做出
点评，时间为5分钟左右。
第五环节：主持人宣布比赛最终名次，共决出一等奖1名，二等奖2
名，三等奖5名，最佳创意团队1个，最佳人气团队，
选手上台领奖，评委老师颁奖，完毕后，主持人宣布比
赛结束，选手与评委老师合影留念。
5、评分要求：
1.能够熟练运用不同场合、情景中的相关礼仪知识。
2.具有不错的应变能力，包括对临时突发状况的处理、对现场气氛的调节、对疑问解答的把握程度等。
3.能针对各年龄段、不同人群进行即针对他们的知识程度、理解能力等进行礼仪行为。
4.在普通话、礼仪、专业知识等方面表现出众。
五、活动特色:
（一）无专业年级限制
“商务礼仪”大赛的参与对象是所有的行知学院在校生，只要你想参与，想表现自己的口头表达能力和交际能力，就可报名参加。
（二）增长商务礼仪知识
在参与的过程中，可以学到各种情景下的商务礼仪知识并在职场和生活中应用，这些知识将受益终身。
现场演练
我们的选拔最后一关是要求现场礼仪，对选手来说既是挑战，又是机会。选手的准备直接关系到成绩。
（四）现场人气
为了使本次大赛气氛更加活跃，最佳人气奖将由现场大众观众评选。这也是本次活动的一大特色。
评分细则根据老师的要求还在修改
选手出场亮相
第一环节：说礼赞仪，自我介绍
第二环节：学礼习仪，情景模拟
第三环节：行礼立仪，才艺比拼
2、第一环节选手自我介绍快速答题部分另计10分，2分/题
6、总结
（1） 本次活动的进行是否顺利，优缺点分别是什么 （2） 整理大家对本次活动的意见和建议，供下届参考。
同学大范围的了解商务礼仪。
初赛：3月31日晚6:30根据报名人数决定初赛地点，暂定17幢阶梯教室（8人/教室），试卷由指导老师出，女生部联系，教室由协会租借。
复赛：4月9日下午1:30开始评委由3个副会，两个副部。协会出面占两个教室，女生部联系，拉名单。前25号选手1:30到，后25号选手2:30到，女生部出3个人，一人负责叫人，两人负责秩序维持。
决赛：
3、老师邀请函、席签、选手标号牌、红黄纸由宣传部负责制作。
一、竞赛范围与参赛对象
经济管理系2015级在校学生均可参赛报名
二、竞赛内容与方式
1.竞赛内容
a.当代商务礼仪的指导准则
b.面试过程中可能出现的礼仪问题
c.个人形象塑造
（1）仪表与仪态塑造（姿态塑造；手势；表情；其他职业仪态）
（2）修饰与仪容（修饰、化妆、美发、卫生习惯）
（3）服饰装扮（常识、西装、套裙、制服、饰品）
（4）交谈艺术
d.职业礼仪运用
（1）礼宾礼仪（见面、介绍、称呼、名片等）
（2）办公礼仪（迎送与接待、电话、会务、拜访与会客、礼仪信函、尊重上级和同事）
（3）仪式礼仪（签约、开业、剪彩、交接、庆典）
（4）行业礼仪（机关、银行、公司、企业、商店、宾馆等）
（5）社交礼仪（西餐、工作餐、舞会、派对、运动、娱乐）
（6）生活礼仪（基本原则等）
2.竞赛时间
11月25日—11月29日进行初赛
12月2日—12月6日进行决赛及优秀项目展示
3.竞赛方式
三、竞赛设备及用具
名片 电话 椅子 桌子等
四、竞赛规则和注意事项
1. 竞赛规则
比赛分为两个环节，详细如下：
商务礼仪竞赛规程
各队选手自行设共50分。
第二环节：礼仪才艺比拼
各参赛队伍选手展示各组才艺，节目形式不限，只要与礼仪相关均可（如演讲，走秀，情景小品），时间不超过10分钟，共50分。
2. 注意事项
注意参赛时间，到场后听从老师安排；
严格按照顺序比赛；
其他选手比赛时请保持安静。
五、 成绩评定
经济管理系
2015.10.29
题目1：接待礼仪
你是公司的前台。请模拟一下接待客人，并引导客人到会客室等候的场景。注意接待客人时得礼貌用语以及前台应有的站姿、走姿，你还可以根据剧情需要，加入其它需要的有关礼仪的设计。
题目2：介绍他人
题目3：握手礼仪
比赛规则：
1、请在3道题目中任选1题，进行表演。表演以个人为单位，不需要同伴帮助搭戏、对戏，只需要你所扮演的角色在情境中应用的礼仪仪态和语言即可。
语言的丰富性3分（剧情合理、语言丰富、有感染力）流畅大方及舞台感2分；打分精确到小数点后1位。
3、参考课本《商务礼仪》
题目1：接待礼仪
你是公司的前台。请模拟一下接待客人，并引导客人到会客室等候的场景。注意接待客人时得礼貌用语以及前台应有的站姿、走姿，你还可以根据剧情需要，加入其它需要的有关礼仪的设计。
题目2：介绍他人
该题注意，同行地位比下属高，应该先介绍下属给同行，即让地位高的人先了解地位低的人的情况，如果顺序错误要适当扣分；同时介绍他人的方法，因为是在社交场合，可以用附加式，除了说明对方的名字和职务外，还应适当说一说对方和自己的关系，以便引起另一方被介绍者的重视。
题目3：握手礼仪
你是公司的业务员，你正完成了一张大单。请模拟一下临别时的情景。注意你应该如何礼貌的顾客告别，以给顾客以良好的印象。你应该怎样和顾客握手？握手时应该说些什么？ 临别时的握手，应该是客人先伸手。如果主人先伸手就有驱赶客人的意思。如果顺序错误要适当扣分，握手要有握手语言。业务员和客户的握手语可以是感谢支持等等话语，学生科自由发挥，没有握手语的要扣分。
比赛规则：
1、请在3道题目中任选1题，进行表演。表演以个人为单位，不需要同伴帮助搭戏、对戏，只需要你所扮演的角色在情境中应用的礼仪仪态和语言即可。
语言的丰富性3分（剧情合理、语言丰富、有感染力）流畅大方及舞台感2分；打分精确到小数点后1位。
3、参考课本《商务礼仪》
技能排位赛评分表
一、竞赛内容
礼仪展示
二、活动口号
给文明定位，给礼议打分，我自信，我成功。
三、活动时间：2015年11月22日
四、活动地点：行政楼九楼会议室
五、比赛目的
活跃校园文化生活，让广大同学了解在社会交往过程中所要注意的礼仪, 增强同学们的礼仪意识，为同学们将来的工作打下基础，为学校培养出有德有才、更懂礼仪的人才。
六、比赛内容涉及范围：
(一)基本礼仪知识
1. 当代商务礼仪的指导准则
2. 面试过程中可能出现的礼仪问题
3.个人形象塑造
(1)仪表与仪态塑造(姿态塑造;手势;表情;其他职业仪态)
(2)修饰与仪容(修饰、化妆、美发、卫生习惯)
(3)服饰装扮(常识、西装、套裙、制服、饰品)
4.交谈艺术
(1) 礼宾礼仪(见面、介绍、称呼、名片等)
(2) 办公礼仪(迎送与接待、电话、会务、拜访与会客、礼仪信函、尊重上级和同事)
(3)仪式礼仪(签约、开业、剪彩、交接、庆典)
(4)行业礼仪(机关、银行、公司、企业、商店、宾馆等)
(5)社交礼仪(西餐、工作餐、舞会、派对、运动、娱乐)
(6)生活礼仪(基本原则等)
七、参赛形式
大赛将按班级分为某某、某某、某某……九个参赛队，每队8-15人，每班参赛队员由班级自行选出。
八、竞赛要求
礼仪举止中的站姿、坐姿、步态、表情、手势、鞠躬、介绍和自我介绍等，要求内容连贯，着装规范，自带道具，自备背景音乐。比赛内容要符合礼仪的基本规范，形式要生动活泼，富有青春活力和时代精神。
九、比赛流程：比赛分为三个环节，详细如下：
第一环节：礼仪风采展示
各队选手自行设计礼仪展示，包括站、坐、行、握手、递名片等相关社交礼仪。每队时间不超过5分钟，共30分。
第二环节：必答题
各参赛代表队分别回答关于礼仪知识相关问题。每队回答10题。共20分。
第三环节：礼仪才艺比拼
十、评分形式
评委由8人组成，1人统计分数，1人汇总分数，6人打分，取6位评委平均分，在下一队开始表演之前主持人公布上一队成绩。
十、活动经费预算
场地布置：950元
比赛奖品：1200元
宣传海报：600元
横幅：220元
场景道具：950元
马克笔、电池、展示牌：380元
打印、饮用水：300元
总计：4600元
十一、奖项设置
总负责人：
评审组：
统计组：
外联组：
策划组：
财务组：
信息搜集组： 纪律维持组：
某某学校
2015年10月29日
商务定价方案篇六
1.保密信息指本协议的一方(披露方)依据下文设定的条件，以书面、口头或电子文件的形式提供给另一方(接受方)的任何信息或数据，包括但不限于商业计划、专有技术、研究成果、客户信息、财务数据以及其它技术和商业信息。
披露此类保密信息的方式，包括但不限于信函、传真、备忘、纪要、协议、报告、方案、协议、电子邮件等，或以口头方式披露并以书面方式确 认为保密信息的任何信息或数据。
上述保密信息不包括任何已出版的或其它形式处于公有领域的信息，以及在披露时接受方通过其它合法途径已经获得的信息。
2.接受方同意只在本合作的目的范围内使用对方的保密信息。并
(1)采取足够的措施，保护披露方的保密信息，不将对方的保密信息向任何第三方公开转让，也不以其它方式让无权接触该信息的单位或个人接触该信息。
(2)如为本合作的目的确实需要向第三方披露对方的保密信息，则必须事先得到对方的书面许可，并与该第三方签订保密协议。
(3)应约束其接触本保密信息的员工遵守保密义务。
(4)如果双方经探讨后未建立合作关系，则接受方不能使用披露方的保密信息；如合作关系出现终止，则接受方应按照披露方要求将保密信息及其载体返还给披露方。
3.如果接受方根据法律程序或行政要求必须披露保密信息，则接受方应事先通知披露方，并协助披露方采取必要的保护措施，防止或限制保密信息的进一步扩散。
4.双方确认，本协议任何条款不构成对保密信息的转让或许可，接受方也不能在本协议目的之外使用本保密信息。
5.本协议自双方签字盖章之日起生效，对签字双方及其关联机构及其继受者均具有约束力。如保密信息因接受方之外的原因而成为公知信息，则本协议对该部分保密信息自动失效。
6.本协议包含双方关于此事项的全部约定。双方在此之前达成的任何口头或书面的协议或约定，如果与本协议冲突，则以本协议内容为准。本协议的任何修改须以书面方式做出并经双方签字才能生效。
7.如果一方违反本协议，另一方有权要求赔偿经济损失，并可采取其它必要的补救措施。
8.与本协议有关的任何纠纷或争议应通过友好协商解决。如不能协商解决，任何一方可提交仲裁委员会进行仲裁，仲裁决定是终局的，对双方均有约束力。本协议受中华人民共和国法律管辖。
9.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
商务定价方案篇七
商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要。下面本站小编整理了商务谈判模拟方案，供你阅读参考。
中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判
谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司
谈判乙方：美国达贝尔公司
一、基本情况
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：
1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。
20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大o2o平台，新公司估值也达到170亿美元。
合并相关事项如下：
1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。
2、联席ceo。在合并之后的新公司，大众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担任联席ceo和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。
3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。
美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，o2o的团购领域，势必又会掀起新的波澜。
谈判双方：
美团 vs 大众点评
谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。
谈判问题：
2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动?
nuc公司董事会和市场拓展部的谈判
甲方：nuc公司董事会
乙方：nuc公司市场拓展部
nuc是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元)，或者参加展销会。它也有个简单的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展!
商务定价方案篇八
(1)组织开展商务礼仪讲座
(2)组织礼仪风采大赛
3主办单位：kab创业俱乐部
(1)培训时间2013年11月27日 08:00
(2)培训地点：第二会议室
(3)培训对象：我校在读的全日制本专科非毕业班学生
(4)通知方式：以文件方式通知各二级学院科创部
(5 ) 对本次商务礼仪培训进行宣传(海报，横幅，展架)
(6) 物质材料准备(饮品，道具)
(7) 会场布置(挂横幅，检查麦克风，多媒体平台设置等)
(8) 签到入场
(1)由第五届kab创业俱乐部主席发表讲话
(2)主持人( )介绍本次活动的背景，然后请培训师授课。
(3)要求培训成员自带笔，本子，培训结束后要求每个成员写一份心得体会，上报给部门领导审阅，并移交人事部备案存档。
每讲完一个专题后可请部分成员上台实践。前两个实践形式为表演：第一个表演为系领带(由俱乐部提供)表演完后需点评。第二个表演为角色表演(给特定的`情景让学生表演)表演完后需点评。后一个实践形式为知识抢答：第三个实践形式为知识抢答(设置10道题，不要太难，让学生抢答)每答完一道题要进行点评和讲解。通过实践让学员更加深刻的掌握礼仪知识。
培训完后进入现场提问环节，观众可就对礼仪方面不懂的地方进行提问，由负责培训的人员来解答问题。
余教授讲解真的很精彩，用有限的时间给我们传达了无限的知识，希望大家回去以后认真学习礼仪，把此次培训进行实践。让我们再次以热烈的掌声感谢余教授。
(1)kab素质拓展部负责收拾会场。
(2)做好活动总结。